2011知識(shí)管理-房地產(chǎn)概念圖全KnowHow.ppt

1、,知識(shí)管理部 2011年6月1日,概念圖全Know How,目錄,PART 2,相互關(guān)系概念圖,PART 4,時(shí)間關(guān)系概念圖,PART 3,選擇關(guān)系概念圖,PART 6,象形概念圖,PART 5,篩選關(guān)系概念圖,PART 1,概念圖入門,市場(chǎng)分析,概念圖入門,第一部分,面對(duì)復(fù)雜的、不可量化或非數(shù)據(jù)類的信息，我們需要求助于更具形象性、多樣性和創(chuàng)造性的概念圖了。與數(shù)據(jù)圖一樣，概念性圖表的使用也可以使繁雜的信息表達(dá)脈絡(luò)化、清晰化。同時(shí)，概念性圖表還有一個(gè)獨(dú)特的功能，就是使表達(dá)形象化、生動(dòng)化。,在表達(dá)不可量化或非數(shù)據(jù)類信息時(shí)，概念圖具有自由度大、創(chuàng)造性強(qiáng)、無(wú)固定格式等特點(diǎn)。,表1,圖1.1,某會(huì)展中心

2、擬規(guī)劃的使用功能，我們可以用下面幾種形式表示。,同樣的內(nèi)容有多種表達(dá),會(huì)展 綜合體,使用自由度大，可選圖形很多，同樣的意思可以選擇不同的表達(dá)形式。 可以使用形象生動(dòng)，甚至是比較夸張的概念圖達(dá)思想。,一、 概念圖特點(diǎn)：,概念圖夸張的表達(dá) 使用時(shí)極具創(chuàng)造性，使用者完全可以根據(jù)自己的思路觀點(diǎn)、使用目的等，創(chuàng)造出合適的概念圖。,圖1.2,二、概念圖使用原則,原則一：以表達(dá)得嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、清晰為第一原則。 原則二：圖表形式宜正式，少用卡通或娛樂(lè)化圖表。 原則三：概念圖形式盡量簡(jiǎn)單，少用復(fù)雜圖表。 原則四：概念圖中所用顏色不宜太多，最好少于三種且用同一色系。,從房地產(chǎn)咨詢的長(zhǎng)期實(shí)踐看，最常用且已形成固定用法

3、的概念圖有五類,圖1.3,市場(chǎng)分析,相互關(guān)系概念圖,第二部分,在房地產(chǎn)咨詢中，有很多需要進(jìn)行相互關(guān)系分析的工作，比如政策變化對(duì)市場(chǎng)的影響，首付比例變化對(duì)銷售的影響，利率的變化。 這些相互關(guān)系主要包括并列關(guān)系、遞進(jìn)關(guān)系、交叉關(guān)系、對(duì)比關(guān)系等對(duì)購(gòu)買意識(shí)的影響等等,A、B、C三個(gè)項(xiàng)目在不同情況下有三種關(guān)系，并列、遞進(jìn)和交叉，我們可以用概念圖進(jìn)行表達(dá)。我們可以看出，圖形表達(dá)的形式有多種，但使用的基本圖形元素主要還是由方框、圓形、箭頭等基本形狀組合而成。,圖2.1,相互關(guān)系概念圖由基本形狀構(gòu)成,A,B,C,一、并列關(guān)系,并列關(guān)系是最常見(jiàn)的一種相互關(guān)系，所表達(dá)的是各事物之間是相互并列、平行或?qū)Φ鹊年P(guān)系，常

4、用的概念圖包括以下幾種。,并列關(guān)系有5種最常見(jiàn)的概念圖,圖2.2,三角圖主要用來(lái)表達(dá)與某一主體有關(guān)系的三個(gè)既相互獨(dú)立、又唯一，且相互并列的元素之間的關(guān)系，以三角形為基本的構(gòu)圖主體。 1. 三角圖使用特點(diǎn) 三角圖所表達(dá)的三個(gè)事物一定是與某一主體有密切關(guān)聯(lián)的。 三角圖中的三個(gè)事物是獨(dú)立且唯一的，三者并不會(huì)組成一個(gè)整體，只是與主體有關(guān)聯(lián)，或影響到主體的某些方面。 對(duì)于主體的影響而言，只能有這三個(gè)因素，不會(huì)有第四個(gè)或更多。 三角圖還暗含著三角關(guān)系最穩(wěn)固的意思。,（一）三角圖,注：此圖主要用于取地可行性研究，項(xiàng)目 進(jìn)入性研究中判斷某地塊是否值得被選擇,注：此圖主要用于大規(guī)模項(xiàng)目或幾年后開發(fā)項(xiàng)目來(lái)研判市場(chǎng)

5、未來(lái)容量和潛力，以確定項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏和開發(fā)時(shí)機(jī),注：此圖來(lái)源于大連軟件園區(qū)域項(xiàng)目研究,土地價(jià)值的提升取決于商業(yè)、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境的共同作用,注：此圖來(lái)源于昆明滇池某區(qū)域項(xiàng)目的研究,區(qū)域發(fā)展對(duì)政府、市民和企業(yè)意義巨大,地塊選擇有三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)潛力三因素圖,圖2.3,圖2.4,圖2.5,圖2.6,（二）等位圖 等位圖主要用來(lái)表達(dá)與某主體有關(guān)聯(lián)的四個(gè)或以上獨(dú)立元素之間的并列關(guān)系，構(gòu)圖形式呈多樣化特點(diǎn)。 等位圖使用特點(diǎn) 等位圖所表達(dá)的是與某一主體有密切關(guān)聯(lián)的事物間的并列關(guān)系。 等位圖中的不同因素之間是獨(dú)立的，各因素也不會(huì)組成一個(gè)整體，只是與主體有關(guān)聯(lián)，或影響到主體的某些方面。 等位圖的結(jié)構(gòu)不像三角圖那樣緊

6、密和穩(wěn)固，等位關(guān)系中的元素可以變化或替換，甚至增加，因此選擇圖形盡量少用那些暗含整體與成分關(guān)系的圖形。 等位圖中的主要因素一般不會(huì)超過(guò)六個(gè)，超過(guò)六個(gè)的因素表達(dá)，一方面說(shuō)明總結(jié)的概括性弱，另一方面也有可能是把非主要關(guān)聯(lián)因素列入其中。 等位圖因主要因素?cái)?shù)量的不同，圖形具有多樣化的特點(diǎn)。,包含四個(gè)因素的等位圖,會(huì)展綜合體有四種主要功能,區(qū)域價(jià)值有四種常用分析方法,注：此圖來(lái)源于煙臺(tái)、北京等幾個(gè)與會(huì)展相關(guān)的項(xiàng)目研究中，通過(guò)大量案例總結(jié)出會(huì)展綜合體的主要功能，可以直接使用。,注：此圖是由世聯(lián)在項(xiàng)目操作中對(duì)區(qū)域價(jià)值分析的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而得，這四種方法是目前較為實(shí)用和常用的方法，也可直接使用。,圖2.7,圖2

7、.8,表達(dá)整體的圖形不適合用于四因素等位圖中 它們更傾向于表達(dá)一個(gè)整體的四個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)整體與元素之間的關(guān)系。且正方形已習(xí)慣被用來(lái)表達(dá)波士頓矩陣，因此建議包含四個(gè)因素等位圖中最好不用這些圖形，以免產(chǎn)生誤會(huì)，影響內(nèi)容的表達(dá),圖2.9,包含五個(gè)因素的等位圖,客戶購(gòu)買決策由五種基本因素決定,溫泉資源有五種常見(jiàn)開發(fā)模式,注：此圖源于世聯(lián)操作的昆明曲靖、青島、海南等幾個(gè)溫泉項(xiàng)目的研究，也是通過(guò)國(guó)內(nèi)外案例研究總結(jié)而成，可直接使用。,注：此圖是根據(jù)世聯(lián)代理項(xiàng)目中積累的大量客戶信息總結(jié)而成，對(duì)分析客戶購(gòu)買行為有實(shí)際指導(dǎo)意義。,圖2.10,緊縮城市有五大鮮明特征,此圖主要用于項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)中，是大部分房地產(chǎn)項(xiàng)目必須

8、要做的評(píng)價(jià),項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益要通過(guò)五個(gè)因素評(píng)估,PDF,注：此圖源于2005年深圳崗廈區(qū)域某開發(fā)商的舊城改造項(xiàng)目，此理論是在對(duì)國(guó)外緊縮城市案例進(jìn)行了廣泛研究的基礎(chǔ)上總結(jié)而成的。,圖2.11,圖2.12,包含六個(gè)或更多因素的等位圖,此圖源于青島某大型區(qū)域項(xiàng)目的研究， 是為了更好的分析目標(biāo)客戶和項(xiàng)目產(chǎn)品,對(duì)富人各種需求的了解有助于豪宅項(xiàng)目的開發(fā),此圖源于世聯(lián)操作的眾多豪宅項(xiàng)目中對(duì)客戶需求 的總結(jié)，可以指導(dǎo)豪宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷,青島多元文化由六大體系構(gòu)成,圖2.13,圖2.14,六方面的研究可以快速了解一個(gè)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng),注：此圖是對(duì)一個(gè)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)必需要分析的基本點(diǎn)，適用于任何房地產(chǎn)市場(chǎng)。,注：此

9、圖源于世聯(lián)為內(nèi)地某開發(fā)商進(jìn)行的企業(yè)咨詢的研究，總結(jié)了目前主要品牌開發(fā)商的專業(yè)化路徑。,圖2.15,圖2.16,（三）八卦圖,八卦圖是表達(dá)一個(gè)整體的兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)、地位相等的組成部分。,八卦圖使用特點(diǎn) 此類概念圖一般只有兩個(gè)因素，兩因素間不是簡(jiǎn)單的加合或割裂，而是相互滲透、相互融合、相互影響的。這也是八卦圖與普通圓形圖簡(jiǎn)單分為兩部分的主要區(qū)別。,八卦圖不等于圓形圖,圖2.17,（四）拼圖,拼圖主要用來(lái)表達(dá)構(gòu)成主體的各成分之間的并列關(guān)系，既強(qiáng)調(diào)組成元素又強(qiáng)調(diào)其與主體之間的關(guān)系。 拼圖使用特點(diǎn) 拼圖與等位圖不同的是強(qiáng)調(diào)各元素與主體的關(guān)系，即各元素加合在一起構(gòu)成一個(gè)整體。 構(gòu)成拼圖的各成分或元素之間仍是

10、并列、獨(dú)立的關(guān)系，同時(shí)互相之間也有滲透和關(guān)聯(lián)。 拼圖最常用的是四拼、六拼和九拼。,濱海項(xiàng)目客戶構(gòu)成較為復(fù)雜,產(chǎn)業(yè)園土地功能復(fù)合,表達(dá)的是某旅游項(xiàng)目客戶主要構(gòu)成，包括具有明顯特征的客戶類型以及其他客戶,注：此圖源于某公司陜西漢中產(chǎn)業(yè)園的研究，探討中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)開發(fā)的結(jié)合方式。,圖2.18,圖2.19,（五）空間關(guān)系圖,空間關(guān)系圖是用來(lái)表達(dá)幾個(gè)事物之間在空間上排列或布局關(guān)系的一種形象示意圖。 空間關(guān)系圖使用特點(diǎn) 空間關(guān)系圖表達(dá)生動(dòng)形象，可以直觀地看到事物的空間排列或布局。 最常用的空間關(guān)系圖為：核框關(guān)系圖、空間功能示意圖、體驗(yàn)線路示意圖。,注：此圖源于昆明西山新城項(xiàng)目，該概念化圖形是為

11、了更形象和直觀地表達(dá)區(qū)域功能。,表達(dá)的是某區(qū)域各功能用地的分布情況，其中居家住宅區(qū)位于自然環(huán)境資源比較優(yōu)越的區(qū)域，商業(yè)區(qū)位于整個(gè)區(qū)域的中心地帶，辦公區(qū)等對(duì)自然環(huán)境資源要求較低的功能區(qū)等則位于遠(yuǎn)離自然環(huán)境資源比較優(yōu)越的區(qū)域。,概念化的區(qū)域功能圖(世聯(lián)明星圖),圖2.20,二、遞進(jìn)關(guān)系,遞進(jìn)關(guān)系圖是用來(lái)表達(dá)幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)的事物之間的遞進(jìn)的邏輯關(guān)系，主要包括循環(huán)圖、圈層圖、流向圖和流程圖等。,遞進(jìn)關(guān)系包含四種主要圖形,圖2.21,循環(huán)圖的常見(jiàn)圖形有以下幾種:,（一）循環(huán)圖 循環(huán)圖是用來(lái)表達(dá)幾個(gè)事物之間的先后邏輯關(guān)系，各事物之間雖然是獨(dú)立、對(duì)等的，但其構(gòu)成的關(guān)系是有先后順序的，并且循環(huán)往復(fù)。 循環(huán)圖使用

12、特點(diǎn) 循環(huán)圖使用中要確定好事物之間的先后關(guān)系。 循環(huán)圖中的元素或成分?jǐn)?shù)目可多可少。,圖2.22,區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系圖 某市與周邊城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系圖，該市與各方協(xié)作發(fā)展互相促進(jìn)，形成了一個(gè)城市發(fā)展循環(huán)圖。,項(xiàng)目開發(fā)關(guān)系圖 一個(gè)有啟動(dòng)點(diǎn)的循環(huán)圖，從項(xiàng)目打造國(guó)際品質(zhì)開始，項(xiàng)目的行動(dòng)逐步影響整個(gè)區(qū)域的價(jià)值，區(qū)域的價(jià)值提升又進(jìn)一步影響到地塊的價(jià)值，形成了一個(gè)良性的循環(huán)過(guò)程。,從一個(gè)項(xiàng)目的高起點(diǎn)開發(fā)開始，最后可以提升區(qū)域的整體價(jià)值,注：此圖源于海南某區(qū)域項(xiàng)目，說(shuō)明的是該區(qū)域中單個(gè)地塊開發(fā)對(duì)區(qū)域的循環(huán)帶動(dòng)作用。,永川的產(chǎn)業(yè)不僅要內(nèi)部互動(dòng)，更要與周邊城市互動(dòng),注：此圖源于重慶永川市房地產(chǎn)政策研究的項(xiàng)目。

13、,圖2.23,圖2.24,園區(qū)發(fā)展關(guān)系圖 是某產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大、循環(huán)推進(jìn)的過(guò)程。,蘇州工業(yè)園的發(fā)展在步的循環(huán)作用中成熟,注：此圖源于蘇州工業(yè)園中新科技城項(xiàng)目的研究，表明的是園區(qū)的循環(huán)發(fā)展過(guò)程。,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系圖,此圖表達(dá)了中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)階段之 間的循環(huán)及相互作用關(guān)系。,中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有四個(gè)環(huán)節(jié)在相互作用,注：此圖源于陜西漢中某醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目研究。,圖2.25,圖2.26,（二）圈層圖,圈層圖一般用來(lái)表達(dá)幾個(gè)事物之間的主次、輕重和遠(yuǎn)近等關(guān)系。,圈層圖使用特點(diǎn) 圈層圖中各事物之間是相互獨(dú)立的，但事物之間存在主次、輕重和遠(yuǎn)近之分。 圈層圖暗含從圈層的中心向外逐漸擴(kuò)散的意義，因此該圖表達(dá)的各事

14、物也按此意思來(lái)排布主次、輕重和遠(yuǎn)近關(guān)系。 圈層圖基本形式只有一種，圓形和橢圓只是表達(dá)形式有變化，表達(dá)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容是相同的。,客戶定位圖(世聯(lián)明星圖),表達(dá)的是某項(xiàng)目的客戶定位圈層圖，從里到外依次是核心客戶、重要客戶和邊緣客戶，這種從里到外的構(gòu)圖方式表示客戶的重要性從里到外依次減弱，客戶的集中度由里到外也在減弱。,注：此圖用于世聯(lián)大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目研究，主要用來(lái)進(jìn)行客戶定位分析。,客戶定位的重點(diǎn)在于抓住核心客戶,圖2.27,產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展層次圖 表達(dá)的是產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力定位層次：產(chǎn)品在投向市場(chǎng)初期為以品質(zhì)取勝，產(chǎn)品品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)可后將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)、體驗(yàn)、區(qū)域價(jià)值、品牌等。,注：此圖主要用來(lái)

15、分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展階段或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層次。,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有五個(gè)層次，其中產(chǎn)品品質(zhì)最基礎(chǔ),圖2.28,表達(dá)的是某產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)項(xiàng)目定位時(shí)，預(yù)計(jì)置業(yè)客戶的來(lái)源分布，及各來(lái)源區(qū)域的客戶置業(yè)需求類型。顯然可以看出，該項(xiàng)目能吸引到的客戶距離核心園區(qū)越遠(yuǎn)，則需求越廣泛，客戶的集中度也越弱。,注：此圖源于陜西漢中某醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目研究。,某產(chǎn)業(yè)園區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶來(lái)源分布圖,圖2.30,（三）流程圖,組織流程圖使用特點(diǎn) 多用“圖框流程線”來(lái)表示，其表示的是一個(gè)系統(tǒng)各部分和各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，它能夠清晰地表達(dá)比較復(fù)雜的系統(tǒng)各部分之間的關(guān)系，在畫流程圖時(shí)應(yīng)注意各動(dòng)作主體或客體的先后順序、邏輯關(guān)系，并保證流程圖的完整及簡(jiǎn)單

16、明快。,組織流程圖是由一些圖框和流程線組成的，表達(dá)各事物之間的動(dòng)作、步驟或影響的過(guò)程。這種過(guò)程多為完成一項(xiàng)任務(wù)必需的管理過(guò)程或組織過(guò)程，也包括產(chǎn)業(yè)鏈圖,聯(lián)合開發(fā)組織圖(世聯(lián)明星圖) 政府、地鐵公司、開發(fā)商三方聯(lián)合開發(fā)建設(shè)的流程圖，圖中清晰地展示了各方在整個(gè)開發(fā)過(guò)程中的地位、主要職責(zé)及相關(guān)回報(bào)，同時(shí)也展示了其聯(lián)合開發(fā)的社會(huì)效益。,圖2.31,項(xiàng)目開發(fā)組織圖,某項(xiàng)目的開發(fā)組織結(jié)構(gòu)圖，該流程圖清晰地展示了項(xiàng)目開發(fā)的主體、開發(fā)方式、最終產(chǎn)品的流向等。,注: 此圖仍來(lái)源于重慶永川市房地產(chǎn)專項(xiàng)研究，表達(dá)的是房地產(chǎn)開發(fā)涉及的相關(guān)利益體的關(guān)系圖。,圖2.32,（四）流向圖,流向圖使用特點(diǎn),流向圖在房地產(chǎn)咨詢領(lǐng)

17、域表達(dá)的關(guān)系大多與事物發(fā)展進(jìn)程、發(fā)展階段相關(guān)，或與事物的時(shí)間先后次序相關(guān)。 流向圖主要包括垂直流動(dòng)和水平流動(dòng)兩種，區(qū)別在于垂直流動(dòng)主要用于表達(dá)進(jìn)階的意思，更進(jìn)一步，后一步比前一步水平更高或更上一個(gè)臺(tái)階。,圖2.35,房地產(chǎn)企業(yè)成長(zhǎng)階段,是一般房地產(chǎn)開發(fā)公司的成長(zhǎng)階段，從項(xiàng)目公司到標(biāo)桿企業(yè)，要?dú)v經(jīng)4個(gè)階段。,顧問(wèn)服務(wù)4階段,注：此圖是世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)部關(guān)于項(xiàng)目的服務(wù)過(guò)程，具有普遍性。,一個(gè)全程顧問(wèn)項(xiàng)目有4個(gè)主要的服務(wù)階段,追求卓越的房地產(chǎn)公司一般會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段,圖2.36,圖2.37,世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)的4個(gè)階段，依次是按時(shí)間和項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行的。,某會(huì)議逐年開展情況,表達(dá)的各屆會(huì)議的人數(shù)及地點(diǎn)狀況，從圖中可

18、看出，人數(shù)逐年增加，會(huì)議規(guī)模在擴(kuò)大。,注：此圖源于福州某會(huì)展中心項(xiàng)目的研究，該研究是為 了說(shuō)明會(huì)議的變化對(duì)會(huì)展中心的需求。,某城市中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程,表達(dá)的是某城市中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中的幾個(gè)階段，此階段用垂直流動(dòng)圖表達(dá)是因?yàn)楹竺娴碾A段比前面的更高級(jí)或更進(jìn)一步。,注：此圖源于陜西漢中某中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的研究。,圖2.38,圖2.39,居民生活水平與恩格爾系數(shù),根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，居民生活水平與恩格爾系數(shù)的關(guān)系,圖2.40,三、交叉關(guān)系,交叉關(guān)系是表示23個(gè)相對(duì)獨(dú)立的、有共同元素的事物之間的關(guān)系，交叉關(guān)系一般都選用交叉關(guān)系圖表示。 交叉關(guān)系圖使用特點(diǎn) 交叉關(guān)系表達(dá)的重點(diǎn)是各事物之間交集部分的

19、內(nèi)容。 交叉關(guān)系一般情況下有兩種情況：兩個(gè)事物兩兩相交、三個(gè)事物既兩兩相交又有共同交集。,項(xiàng)目與區(qū)域交集圖,某區(qū)域中項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)現(xiàn)和區(qū)域價(jià)值實(shí)現(xiàn)所需關(guān)鍵要素交集后的結(jié)果是：它們都要通過(guò)商業(yè)配套、區(qū)域形象、環(huán)境景觀和價(jià)格標(biāo)桿的共同打造來(lái)實(shí)現(xiàn)。,注：此圖源于大連軟件園區(qū)域和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目研究，此 圖表明了項(xiàng)目開發(fā)和區(qū)域增值如何互相影響。,項(xiàng)目?jī)r(jià)格的實(shí)現(xiàn)和區(qū)域價(jià)值的提升要靠二者的相交因素打造,功能需求交集圖,某產(chǎn)業(yè)園區(qū)中三大類不同功能的需求交集圖，工業(yè)、住宅和商貿(mào)共同的需求是生產(chǎn)、交易、居住和休閑，通過(guò)此交集圖的處理三者之間的關(guān)系就很清楚。,工業(yè)、住宅和商貿(mào)的共同需求將是本項(xiàng)目要打造的 核心功能,注：

20、此圖源于陜西漢中某中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的研究。,圖2.41,圖2.42,四、對(duì)比關(guān)系,對(duì)比關(guān)系圖使用特點(diǎn) 對(duì)比關(guān)系重要的是排序，但與數(shù)據(jù)圖中排序不同的是此處使用的是概念圖，表達(dá)非絕對(duì)量化關(guān)系。 對(duì)比關(guān)系常用折線或曲線表達(dá)，形成波浪，也叫波浪圖。 為使結(jié)果明顯，一般宜將對(duì)比元素進(jìn)行豎向?qū)Ρ龋唤ㄗh采用橫向?qū)Ρ取?兩圖分別為豎向?qū)Ρ群蜋M向?qū)Ρ仁疽鈭D，豎向能更清晰明了地表達(dá)對(duì)比關(guān)系。,圖2.43,客戶對(duì)各購(gòu)房因素的關(guān)注度 表現(xiàn)了被調(diào)查客戶對(duì)購(gòu)房因素的關(guān)注度，從中可以看出，客戶對(duì)價(jià)格因素最敏感，而投資需求相對(duì)不太強(qiáng)。,注：此圖是世聯(lián)常用于房地產(chǎn)項(xiàng)目研究的工具，主要用來(lái)表達(dá)客戶購(gòu)買的關(guān)注因素。,圖2.44,

21、圖2.44,項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值對(duì)比圖,表現(xiàn)了本項(xiàng)目與A、B項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值，從中可以看出本項(xiàng)目在規(guī)模方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。,注：此圖是世聯(lián)常用于房地產(chǎn)項(xiàng)目研究的工具，主要用來(lái)表達(dá)客戶項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析。,圖2.45,市場(chǎng)分析,選擇關(guān)系概念圖,第三部分,選擇關(guān)系概念圖：對(duì)原有的信息、數(shù)據(jù)等進(jìn)行整理、加工和分析， 并推理出有效結(jié)論，作為決策的依據(jù)，這個(gè)分析過(guò)程多用選擇關(guān)系概念 圖。 其使用特點(diǎn)為： 選擇關(guān)系概念圖不僅是信息的表達(dá)，更是信息分析和決策的有效工具。 選擇關(guān)系圖中圖的形式相對(duì)簡(jiǎn)單，但圖形的含義比較復(fù)雜，因此坐標(biāo)軸含義的設(shè)置非常重要。,選擇關(guān)系概念圖主要包括二維坐標(biāo)圖、矩陣決策圖、三維戰(zhàn)略

22、圖和雷達(dá)圖等，其中二維和雷達(dá)圖以反映事實(shí)為主，而三維戰(zhàn)略圖和矩陣決策圖的選擇意圖或傾向性則較明顯。,選擇關(guān)系有四種基本表達(dá)圖,圖3.1,一、二維坐標(biāo)圖,二維坐標(biāo)圖使用特點(diǎn) 二維坐標(biāo)圖的基本圖形是二維直角坐標(biāo)系。 使用時(shí)必須明確X、Y坐標(biāo)軸所反映的內(nèi)容和坐標(biāo)刻度的設(shè)定。 二維坐標(biāo)最常用于房地產(chǎn)市場(chǎng)情況的反映和機(jī)會(huì)的探索，通過(guò)坐標(biāo)值所反映的情況來(lái)決定自己項(xiàng)目應(yīng)該做何決策。 一般常用的坐標(biāo)軸內(nèi)容包括銷售速度與單價(jià)、銷售速度與面積、銷售速度與總價(jià)、房型與面積、單價(jià)或面積與供應(yīng)套數(shù)、物業(yè)形態(tài)與銷售速度、項(xiàng)目總價(jià)與面積、面積與首付、項(xiàng)目與面積等，只要之間有相互關(guān)系的兩個(gè)與市場(chǎng)相關(guān)的指標(biāo)或因素都可以用二維坐

23、標(biāo)圖來(lái)表示。 二維坐標(biāo)在房地產(chǎn)咨詢中最常用的是戶型定位圖、價(jià)格速度圖、氣泡圖、區(qū)域發(fā)展圖等。,面積總價(jià)圖 表達(dá)的是不同項(xiàng)目面積和總價(jià)的關(guān)系，有三層意思： 不同物業(yè)類型公寓、洋房和獨(dú)棟的個(gè)數(shù)分布情況； 不同類型產(chǎn)品的面積區(qū)間，可看出大部分項(xiàng)目的面積箱體，且個(gè)別項(xiàng)目面積在箱體之外； 不同類型產(chǎn)品的總價(jià)區(qū)間。,注：此圖源于青島某濱海別墅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析。,圖3.2,價(jià)格速度圖(世聯(lián)明星圖) 在某時(shí)點(diǎn)，根據(jù)某市場(chǎng)上在售項(xiàng)目銷售速度和價(jià)格做出的圖形，從圖中可看單價(jià)和速度基本呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，根據(jù)此圖如果知道某項(xiàng)目的售價(jià)就可以大致估計(jì)其銷售速度。,注：此圖源于南京萬(wàn)達(dá)華府營(yíng)銷診斷項(xiàng)目，分析的是奧體新城板塊各項(xiàng)目

24、價(jià)格速度。,圖3.3,戶型競(jìng)爭(zhēng)圖(世聯(lián)明星圖) 是將競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的二房面積通過(guò)二維坐標(biāo)表示出來(lái)，同時(shí)再根據(jù)客戶對(duì)二房的認(rèn)同范圍做出二房箱體，從右圖可清楚看出競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的二房面積是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而選擇確定本項(xiàng)目的二房面積。此圖既可用于不同房型的面積分析，也可用于不同總價(jià)、不同單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)比較。,注：此圖源于2004年深圳中旅國(guó)際公館項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析，深圳客戶對(duì)高端項(xiàng)目2房面積認(rèn)同區(qū)間是7090平方米。,圖3.4,速度總價(jià)圖(世聯(lián)明星圖) 從中可以清楚地看出總價(jià)對(duì)銷售速度的影響，大部分總價(jià)在200萬(wàn)以內(nèi)的項(xiàng)目銷售速度都較快，基本在月均15套以上?？梢缘玫降膯⑹臼牵绻稠?xiàng)目對(duì)銷售速度有要求，則在確定項(xiàng)目總價(jià)

25、時(shí)就要有所考慮,注：此圖源于昆明某別墅項(xiàng)目，分析的是滇池板塊項(xiàng)目速度和總價(jià)關(guān)系。,圖3.5,面積首付圖,注：這兩圖常用在項(xiàng)目的戶型定位階段，如果能知道此圖面積首付關(guān)系可以用在定位階段，如果能知道目標(biāo)客戶的首付能力，大致就可以推斷出基本的戶型面積。,是根據(jù)某區(qū)域大部分項(xiàng)目的戶型面積和首付的情況繪制而成的信息累積圖。如果知道某物業(yè)的面積或戶型，大致就可以估計(jì)出其首付金額，反之亦然。,確定某個(gè)面積區(qū)間客戶可接受的首付范圍后，與本項(xiàng)目產(chǎn)品的首付金額進(jìn)行對(duì)比，可以由此分析項(xiàng)目產(chǎn)品的客戶接受度。,圖3.6,圖3.7,銷售速度、銷售套數(shù)與均價(jià)氣 泡圖 借助數(shù)據(jù)圖表達(dá)概念圖的概念， 此圖中不僅有速度與價(jià)格的關(guān)

26、 系，更加入了總銷售套數(shù)，使 得圖形更直觀，效果更明顯。,注：此圖來(lái)源于長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)社會(huì)主義新農(nóng)村項(xiàng)目。,圖3.8,領(lǐng)先客戶關(guān)系圖 表示時(shí)間變化與產(chǎn)品需求者數(shù) 量，旅游度假區(qū)游客的變化情 況，早期作為領(lǐng)先客戶的商務(wù) 游客，他們前瞻性的需求超前 于當(dāng)前市場(chǎng)，并具有引導(dǎo)示范 作用，中后期高端游客和大眾 游客才逐漸進(jìn)入市場(chǎng)，從圖中 可清楚看到不同時(shí)間客戶的不 同和客戶量的不同。,注：此圖源于三亞某旅游項(xiàng)目對(duì)客戶的分析。,圖3.9,二、矩陣圖,矩陣圖是利用矩陣來(lái)反映競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)地位的概念圖，通過(guò)矩陣圖可以分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)地位，并發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)及發(fā)展方向。 矩陣圖主要分為兩種： 直接引用國(guó)際咨詢公司的矩陣

27、模型：BCG波士頓矩陣、GE通用矩陣、GSM大戰(zhàn)略矩陣、競(jìng)爭(zhēng)策略模型、競(jìng)爭(zhēng)景框模型等。 延伸國(guó)際咨詢公司的矩陣模型：引用原模型的形態(tài)，但矩陣內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整，比如旅游區(qū)度假模型、客戶層次選擇等。 1. 矩陣圖使用特點(diǎn) 矩陣圖的使用是為了分析項(xiàng)目及企業(yè)的戰(zhàn)略選擇或競(jìng)爭(zhēng)策略。 矩陣圖使用的難點(diǎn)是原有模型使用的前提與房地產(chǎn)咨詢面臨的情況不同，因此并不是完全適合。 矩陣圖延展使用的關(guān)鍵是矩陣衡量元素的確認(rèn)和矩陣中不同區(qū)域的定義。,BCG波士頓矩陣(世聯(lián)明星圖),直接借用波士頓矩陣，同時(shí)將衡量因素“市場(chǎng)增長(zhǎng)率” 改為“價(jià)值貢獻(xiàn)度”，以這兩個(gè)因素作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。利用BCG矩陣可清晰地對(duì)各

28、房地產(chǎn)企業(yè)的不同項(xiàng)目，不同項(xiàng)目?jī)?nèi)部的不同產(chǎn)品進(jìn)行布局，并制定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)策略。,注：此圖是世聯(lián)在項(xiàng)目定位階段的常用圖形，有普遍適用性。圖中的市場(chǎng)份額和價(jià)值貢獻(xiàn)度均為項(xiàng)目?jī)?nèi)部比較，與外部市場(chǎng)無(wú)關(guān)。原BCG矩陣中的“問(wèn)題產(chǎn)品”的名稱在使用中不用太追究，只是借用市場(chǎng)份額低和價(jià)值貢獻(xiàn)度高兩個(gè)衡量因素。,圖3.10,大戰(zhàn)略模型之客戶定位圖,通過(guò)對(duì)大戰(zhàn)略模型的延伸使用來(lái)表達(dá)頂級(jí)客戶的分類，兩個(gè)衡量因素改成財(cái)富積累速度和觀念開放程度，不同區(qū)域代表不同的客戶類型。 此圖使用的難點(diǎn)在兩方面：兩個(gè)衡量因素的確定和不同矩陣的定義。這兩點(diǎn)都需要對(duì)大量信息進(jìn)行整理、歸納和提煉才能確定。,注：此圖源于世聯(lián)操作豪宅項(xiàng)目的積累

29、和沉淀，是對(duì)豪宅客戶的分類。,圖3.14,BCG矩陣之項(xiàng)目問(wèn)題處理模型,是BCG矩陣的延展使用，衡量因素是營(yíng)銷效果的有效性和客戶關(guān)注力度的強(qiáng)弱，在不同象限則需要實(shí)施針對(duì)性強(qiáng)且高效的處理方法，如解決問(wèn)題、放大營(yíng)銷、引導(dǎo)或忽略等。,圖3.18,三、三維圖,三維圖源于大前研一的3C戰(zhàn)略三角模型，強(qiáng)調(diào)將公司、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者三方一起考慮， 從而形成戰(zhàn)略模型。 三維圖使用特點(diǎn) 對(duì)三維圖也分為直接引用和延展使用兩種，因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)咨詢中，3C也是分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須要考慮的三要素，而延展用法則是為分析戰(zhàn)略將3C改變成其他衡量因素。三維圖使用中要關(guān)注到三個(gè)坐標(biāo)的刻度，刻度一般是根據(jù)專家打分法確定的。,三維圖之競(jìng)爭(zhēng)模型

30、 是將長(zhǎng)沙市場(chǎng)別墅項(xiàng)目按競(jìng)爭(zhēng)的 價(jià)格、產(chǎn)品和功能三個(gè)方面進(jìn)行了 分類。從中可看出，大部分項(xiàng)目處 于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段轉(zhuǎn)向 ，甚至也有向功能競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化的。通 過(guò)這種分析可以清楚看到項(xiàng)目在未 來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)主打點(diǎn)。,注：此圖源于長(zhǎng)沙某別墅項(xiàng)目研究中，通過(guò)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征確定項(xiàng)目突破點(diǎn),強(qiáng) 弱,東方大院 岳麓山公館 閬峰云墅,從產(chǎn)品向功能的轉(zhuǎn)化是長(zhǎng)沙別墅下階段的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn),威尼斯城 山湖城 格蘭小鎮(zhèn) 汀湘十里 湘江一號(hào) 同升湖 青竹園,下一個(gè)階段,產(chǎn)品（創(chuàng)新）,強(qiáng),目前所處階段,強(qiáng),功能（特色）,價(jià)格（性價(jià)比）,圖3.24,四、雷達(dá)圖,雷達(dá)圖在房地產(chǎn)咨詢中的使用重點(diǎn)是用來(lái)分析項(xiàng)目或企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

31、，借用的是雷達(dá)圖的表達(dá)形式與表達(dá)方法。 雷達(dá)圖使用特點(diǎn) 雷達(dá)圖的分析因素在56個(gè)之間，如果超出此范圍，則選用其他的概念圖更合適。 雷達(dá)圖中的衡量刻度要通過(guò)專家打分法確定。 雷達(dá)圖有圓形和六邊形兩種表達(dá)方法。,注：此圖源于深圳填海區(qū)某高端項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析。,雷達(dá)競(jìng)爭(zhēng)圖,是用來(lái)表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素的雷達(dá)圖，各項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)打分是由專家打分而來(lái)，從圖中可看出波托菲諾在配套、格調(diào)和客戶方面具有優(yōu)勢(shì)，而蛇口別墅在安全方面特別突出，而本項(xiàng)目在這六個(gè)方面都整體優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，同時(shí)在格調(diào)、規(guī)劃和客戶方面更具優(yōu)勢(shì)。,圖3.25,市場(chǎng)分析,時(shí)間關(guān)系概念圖,第四部分,時(shí)間關(guān)系概念圖的使用特點(diǎn)為： 時(shí)間關(guān)系概念圖主要分

32、為兩種：一種是表示與時(shí)間安排相關(guān)；第二種是表示與發(fā)展規(guī)律相關(guān)。 時(shí)間關(guān)系圖的制作比較簡(jiǎn)單，確定好時(shí)間軸和相關(guān)項(xiàng)目即可。 時(shí)間關(guān)系圖的難點(diǎn)在于相關(guān)活動(dòng)、項(xiàng)目的確定及活動(dòng)與項(xiàng)目在時(shí)間軸上的具體行動(dòng)和實(shí)施。 時(shí)間關(guān)系概念圖主要包括時(shí)間安排關(guān)系圖和發(fā)展規(guī)律圖兩種，其中時(shí)間安排關(guān)系圖表達(dá)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)很明顯，發(fā)展規(guī)律圖則常用于表達(dá)事物的發(fā)展規(guī)律或發(fā)展路線。,時(shí)間安排關(guān)系圖,時(shí)間安排關(guān)系圖使用特點(diǎn) 時(shí)間安排關(guān)系圖首先要確定時(shí)間段以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的單位，是以年、季度、月、周或天來(lái)安排項(xiàng)目。 其次要確定與時(shí)間相關(guān)的各個(gè)項(xiàng)目，并將各個(gè)項(xiàng)目與時(shí)間節(jié)點(diǎn)相關(guān)的事項(xiàng)或活動(dòng)進(jìn)行安排。 時(shí)間安排主要包括營(yíng)銷總控圖、競(jìng)爭(zhēng)布局圖等。,

33、營(yíng)銷總控圖（世聯(lián)明星圖）,營(yíng)銷總控圖是關(guān)于某段銷售期內(nèi)根據(jù)銷售目標(biāo)對(duì)各項(xiàng)相關(guān)工作進(jìn)行的安排，通過(guò)這種安排以促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成。 營(yíng)銷總控圖包含六大關(guān)鍵工作：推售目標(biāo)或節(jié)奏、工程進(jìn)度、展示包裝、宣傳推廣、營(yíng)銷活動(dòng)和銷售物料等,圖4.1,競(jìng)爭(zhēng)布局圖(世聯(lián)明星圖),競(jìng)爭(zhēng)布局圖可用于表示一段時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推售量或存量情況，以此來(lái)判斷某個(gè)區(qū)域或某類項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，進(jìn)而做出確定某項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)等決策。 競(jìng)爭(zhēng)布局圖比營(yíng)銷總控圖略為簡(jiǎn)單，但首先也要明確時(shí)間軸，一般的時(shí)間單位為月、季度和年，很少出現(xiàn)周和天作為時(shí)間刻度的情況,圖4.2,營(yíng)銷總控圖 主要包括銷售節(jié)奏、推盤指標(biāo)、營(yíng)銷活動(dòng)、媒體安排、工程展示

34、、物料和關(guān)鍵動(dòng)作等內(nèi)容。,注：此圖是深圳大梅沙某項(xiàng)目的營(yíng)銷總控圖。,圖4.3,項(xiàng)目營(yíng)銷總控圖,源于雙塔寺街營(yíng)銷執(zhí)行項(xiàng)目，除基本工作外，強(qiáng)調(diào)了各階段的營(yíng)銷主題。,圖4.4,二、發(fā)展規(guī)律圖,發(fā)展規(guī)律圖主要表達(dá)的是一段年限較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，與某項(xiàng)目相關(guān)的發(fā)展規(guī)律。 房地產(chǎn)咨詢中最常見(jiàn)的發(fā)展規(guī)律有區(qū)域的發(fā)展規(guī)律、大規(guī)模項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律、郊區(qū)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律三種。,發(fā)展規(guī)律圖的主要類型,發(fā)展規(guī)律圖使用特點(diǎn) 發(fā)展規(guī)律關(guān)系圖一般都是經(jīng)過(guò)大量實(shí)例的研究而總結(jié)出來(lái)的，圖中的時(shí)間軸和相關(guān)因素 有以下特點(diǎn)： 時(shí)間軸：一般以年為單位，或者是與年份相關(guān)的階段，如起步期等。 相關(guān)因素：無(wú)嚴(yán)格規(guī)定，與研究?jī)?nèi)容相關(guān)。,某郊區(qū)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律

35、模擬圖,某郊區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展情況的模擬圖，而此模擬圖的形成基于兩方面：一是基于大量類似項(xiàng)目已開發(fā)完成的規(guī)律總結(jié)；二是結(jié)合項(xiàng)目本身情況。從圖中可看出，本項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展中要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，該圖展示的正是不同階段的市場(chǎng)走勢(shì)、區(qū)域成熟度、客戶構(gòu)成、高端客戶和置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素的變化情況。,圖4.7,區(qū)域發(fā)展規(guī)律,此圖是區(qū)域發(fā)展規(guī)律的模型，是根據(jù)大量區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)踐總結(jié)而成，從中可看出區(qū)域開發(fā)一般有四個(gè)階段，以及不同階段的收益、投入和土地價(jià)格的變化情況。,圖4.8,市場(chǎng)分析,篩選關(guān)系概念圖,第五部分,篩選關(guān)系概念圖表達(dá)的是如何通過(guò)一些給定條件的設(shè)定，篩選出符合要求的項(xiàng)目。篩選關(guān)系圖包括遞進(jìn)篩選和并列篩選兩

36、種。 其使用特點(diǎn)為： 篩選關(guān)系與選擇關(guān)系不同在于篩選一定要選出結(jié)果，但選擇關(guān)系更多是對(duì)事實(shí)或現(xiàn)狀的分析和描述，并不一定要出結(jié)果。 并列篩選因?yàn)橛蟹种荡笮?，因此比遞進(jìn)篩選更容易判斷哪個(gè)結(jié)果的優(yōu)劣。,一、遞進(jìn)篩選關(guān)系圖,遞進(jìn)篩選是指篩選條件屬層層遞進(jìn)關(guān)系，即每滿足一個(gè)條件就篩選一次，在篩選出的結(jié)果中再進(jìn)行下一次篩選。 遞進(jìn)篩選關(guān)系圖使用特點(diǎn) 遞進(jìn)篩選關(guān)系圖的關(guān)鍵在于篩選條件的層層遞進(jìn)，下一次篩選要在前一次篩選的結(jié)果中進(jìn)行。遞進(jìn)篩選圖的難點(diǎn)在于篩選條件的設(shè)定，一般要具體問(wèn)題具體分析。,圖5.1,物業(yè)篩選圖 此圖是某項(xiàng)目開發(fā)物業(yè)的篩選情況，該項(xiàng)目可選擇的物業(yè)類型很多。經(jīng)過(guò)利用區(qū)域資源等七個(gè)篩選標(biāo)準(zhǔn)的篩

37、選后，最終確定出該項(xiàng)目可選擇的物業(yè)類型應(yīng)以公寓和商業(yè)為主。,集中式商業(yè),城市公寓、酒店式公寓寫字樓、街區(qū)商業(yè)、地下商業(yè) 、少量集中式商業(yè),城市公寓 酒店式公寓,寫字樓 .,街區(qū)商業(yè),城市豪宅,裙樓商業(yè),利用區(qū)域資源 更新和置換人口 形成活力 城市功能 溢價(jià)能力 彌補(bǔ)中心區(qū)功能缺陷 城市發(fā)展策略,篩選物業(yè),公寓和商業(yè)是可選物業(yè),圖5.2,二、并列篩選關(guān)系圖,并列篩選是指篩選條件同時(shí)并列存在，但各篩選條件所占比重不同，最終結(jié)果是以分值大小顯示的結(jié)果。 并列篩選關(guān)系圖使用特點(diǎn) 并列篩選圖是在不同權(quán)重的打分因素下，通過(guò)對(duì)不同篩選項(xiàng)進(jìn)行專家打分最后統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，通常是以分值高低來(lái)確定最終的選擇結(jié)果。 并列篩選關(guān)系圖中幾個(gè)篩選條件雖然并列，但權(quán)重不同，因此要想篩選出合適的結(jié)果，權(quán)重設(shè)置非常重要。 并列篩選圖的中各項(xiàng)目的打分值也是非常重