經(jīng)典性條件反射與操作性條件反射對adidas產(chǎn)品宣傳方案.ppt

1、經(jīng)典條件反射與操作性條件反射宣傳方案,對adidas運動產(chǎn)品的應(yīng)用,目錄,經(jīng)典條件反射原理及應(yīng)用 操作性條件反射原理及應(yīng)用,經(jīng)典條件反射基本原理,經(jīng)典條件反射 (又稱巴甫洛夫條件反射),是指一個刺激和另一個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯(lián)結(jié)，可使個體學(xué)會在單獨呈現(xiàn)該一刺激時，也能引發(fā)類似無條件反應(yīng)的條件反應(yīng)。 經(jīng)典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射。,巴甫洛夫的狗與鈴聲的實驗,前者稱為非條件反應(yīng) 后者稱為條件反應(yīng),非條件刺激 食物,條件刺激 鈴聲,唾液分泌,應(yīng)用范圍,1.經(jīng)典性條件反射主要發(fā)生在低介入的情境下 2.在低介入情境下，消費者學(xué)到的并不是刺激物的信息，而是關(guān)于刺激物的情

2、感反應(yīng),廣告宣傳,NBA籃球比賽（無條件刺激）能引發(fā)許多人的正面情感（無條件反應(yīng)）。如果這種NBA籃球比賽與adidas品牌的產(chǎn)品（條件刺激）同時出現(xiàn)，這種品牌本身也變得能引發(fā)正面情感（條件反應(yīng)）了。所以在NBA賽事中通過插入或植入adidas廣告的方式來宣傳。也可以用贊助球員的方式，讓其穿上adidas標(biāo)志的籃球服與籃球鞋來宣傳。,廣告應(yīng)用導(dǎo)圖,NBA籃球賽事,adidas品牌產(chǎn)品,正面情感 喜歡,正面情感 喜歡,效果分析,經(jīng)典性條件反射在adidas品牌產(chǎn)品上的應(yīng)用， 使消費者對adidas品牌產(chǎn)品的印象了然于心。 消費者在看NBA賽事的時候，會引發(fā)喜歡或者近乎狂熱的感情。經(jīng)常插入或者植入

3、adidas品牌的產(chǎn)品廣告，造成這些產(chǎn)品與賽事同時出現(xiàn)。導(dǎo)致消費者對adidas運動產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛或近乎狂熱的感情。從而消費者選購運動產(chǎn)品的時候會首先想到他喜愛的adidas運動產(chǎn)品。,操作性條件反射原理,操作性條件反射這一概念，是斯金納新行為主義學(xué)習(xí)理論的核心。他關(guān)于操作性條件反射作用的實驗，是在他設(shè)計的一種動物實驗儀器即著名的斯金納箱中進(jìn)行的。此理論的核心是：如果一個人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。,策劃方案,在校園或步行街或商場等地點開展大量的試穿活動。通過試穿，消費者可以體驗adidas產(chǎn)品的舒適感與精神上的榮譽感。通過這雙重感覺，