網(wǎng)站商城(天貓)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方案

1、纖之葆商城推廣方案打造膳食纖維行業(yè)的NO.1針對(duì)纖之葆目前的商城狀況，通過廣泛有效的推廣，將產(chǎn)品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，讓產(chǎn)品廣為人知。通過Tmall的平臺(tái)，打造同行業(yè)中的NO.1。Tianhua Li2012/5/5纖之葆商城（Tmall）運(yùn)營(yíng)方案針對(duì)纖之葆目前的商城狀況，通過廣泛有效的推廣，將產(chǎn)品推廣到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落，讓產(chǎn)品廣為人知。通過Tmall的平臺(tái)，打造同行業(yè)中的NO.1。如何讓我們的商城和產(chǎn)品讓跟多的人知道和購(gòu)買?任何商家都不能逾越的就是商城的優(yōu)化和推廣？而如何的優(yōu)化和推廣成為我們和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，什么樣的優(yōu)化最適合我們，什么樣的推廣最適合我們，什么樣的營(yíng)銷策略最有效，下面我做一

2、些個(gè)人的分析和總結(jié)：一、 首先我們要做的是網(wǎng)站的的內(nèi)部?jī)?yōu)化（seo）商城的優(yōu)化分為內(nèi)部的優(yōu)化和外部的優(yōu)化，內(nèi)部的優(yōu)化比較簡(jiǎn)單，而且成本很低，基本上只需要人工成本，但是非常重要，相當(dāng)于實(shí)體店的店面形象，需要我們做到以下幾點(diǎn)1、 根據(jù)淘寶網(wǎng)的排名規(guī)則對(duì)淘寶的相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行提取，然后根據(jù)淘寶的關(guān)鍵詞排列規(guī)則，命名不一定要冗長(zhǎng)，不一定要個(gè)性，一定要跟淘寶搜索比較靠前的關(guān)鍵詞同步2、 產(chǎn)品的圖片清晰，明了，詳細(xì)，包括產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也要有圖片展示，比如大包裝以內(nèi)的小包裝，小包裝以內(nèi)的固體產(chǎn)品。圖片會(huì)給人以直觀的印象。3、 產(chǎn)品的介紹一定要詳細(xì)，可以貫穿一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)介紹和企業(yè)資質(zhì)的介紹增加網(wǎng)站的可信度。4、

3、淘寶旺旺一定要保證上線時(shí)間，尤其是晚上時(shí)間，淘寶商城的在線峰值一般是在下午6點(diǎn)-晚上10左右，盡量增加淘寶旺旺的在線個(gè)數(shù)5、 增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量，增強(qiáng)商城的粘性和客戶在線時(shí)間6、 整理接待客戶的表轉(zhuǎn)化流程化的專業(yè)術(shù)語，接待比推廣客戶更重要。7、 成功購(gòu)買的客戶要定期回訪，本類產(chǎn)品的的二次購(gòu)買比首次購(gòu)買的幾率更大外部的優(yōu)化主要是被國(guó)內(nèi)外搜索引擎和網(wǎng)址導(dǎo)航收錄，需要手工提交，如果是更高的排名，需要seo工具和技術(shù)手段。二、 推廣，我現(xiàn)在細(xì)分為站內(nèi)和站外的推廣1、淘寶社區(qū)，淘江湖發(fā)帖，帶動(dòng)商城的人氣，爭(zhēng)取免費(fèi)的廣告位2、參加聚劃算團(tuán)購(gòu)，這一個(gè)可以做一個(gè)更廣泛的宣傳，降價(jià)幅度不宜過高3、主動(dòng)需找一些

4、的異業(yè)商家互相收藏，收藏人數(shù)增多會(huì)增加排名靠前的機(jī)會(huì)，買在咨詢的時(shí)候無論購(gòu)買成不成功，都要提醒買家添加到收藏，需結(jié)合促銷策略的添加收藏減1元4、無論對(duì)方給我們什么樣的評(píng)價(jià)，都要主動(dòng)先給客戶好評(píng)。增加客戶的好評(píng)率5、在店鋪“我是賣家-活動(dòng)報(bào)名”中，淘寶經(jīng)常會(huì)提供一些促銷活動(dòng)，要積極去參加這種活動(dòng)，不但能獲得較好的推廣資源，同時(shí)對(duì)自己的基本信用宣傳也起到一定的作用。6、成功購(gòu)買的客戶回贈(zèng)淘寶抵價(jià)券1張，面值擬定1-5元，增加顧客二次購(gòu)買率7、增加友情鏈接，品類相關(guān)，但是產(chǎn)品有差異性的商家8、炒作銷量9、挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶10、淘寶錢莊贊助產(chǎn)品包郵寄11、因?yàn)槲覀兪巧a(chǎn)廠家，所以我們有資格做一些免費(fèi)

5、的渠道的推廣，淘寶的分銷可以，分銷給1鉆石以上銷售相關(guān)或者同品類產(chǎn)品的貿(mào)易型的商家，無限的拓寬產(chǎn)品的渠道 12、同品類產(chǎn)品的但是有功能和品名有差的異產(chǎn)品互換合作站外的推廣：1、百度百科（必上） 百度知道（可選） 百度身邊（必上） 百度博客（必上） 2、相關(guān)論壇，發(fā)帖，回帖，視頻網(wǎng)站的介紹3、門戶或新聞網(wǎng)站的軟文廣告4、騰訊微博 新浪微博 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，效果不是很理想，可以選擇。三、 促銷策略1、“滿就送” 滿99送10元滿99免郵寄費(fèi)滿99送小袋體驗(yàn)裝2、“搭配套餐”A產(chǎn)品在購(gòu)買頁(yè)面下面出現(xiàn)組合的營(yíng)養(yǎng)套餐 并降低組合的價(jià)格3、“限時(shí)打折”顯示打折可以考慮在淘寶商城人流量最大的時(shí)段推出打折，增加網(wǎng)站

6、的流量和購(gòu)買率， 讓客戶在短時(shí)間內(nèi)4、“秒殺”秒殺板塊，成本就是秒殺的產(chǎn)品，但是能短期增加網(wǎng)站的流量和和商城其他產(chǎn)品的pv值，并且秒殺客戶是可以二次開發(fā)和搭配套餐銷售的客戶5、“淘寶客”“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)?？梢宰杂稍O(shè)置傭金6、“直通車”淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。這個(gè)成本是每個(gè)月3000，費(fèi)用較高，是備選方案。8、 每逢節(jié)假日的促銷方案附：五一促銷方案（如利潤(rùn)空間不足，建議提高原價(jià)） 五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，纖之葆向辛勤勞動(dòng)的親們說聲：“您辛苦了，祝您節(jié)日愉快！”同時(shí)為回饋親們對(duì)纖之葆的支持和厚愛，特推出買五贈(zèng)一的空間讓利活動(dòng)，五一長(zhǎng)假期間發(fā)在本店購(gòu)買粗膳食纖維素纖維食品/食物/代餐粉 360