區(qū)域收展制的經(jīng)營理念與實踐.ppt

1、1,區(qū)域收展制的經(jīng)營理念與具體實踐,北京分公司 袁曉光 2003年9月,2,匯報提綱,一、區(qū)域拓展部經(jīng)理應(yīng)有的使命與作為 二、展業(yè)內(nèi)外勤的經(jīng)營管理模式 三、展業(yè)團隊的高效運作模式,3,一、區(qū)域拓展部經(jīng)理應(yīng)有的使命與作為,使命： 區(qū)域拓展部經(jīng)理是平安各分公司展業(yè)服務(wù)體系的部門領(lǐng)導(dǎo)，掌管各分公司展業(yè)計劃研擬、展業(yè)業(yè)務(wù)推動、展業(yè)業(yè)務(wù)督導(dǎo)、展業(yè)隊伍管理、績效統(tǒng)計分析、新契約與續(xù)期保費計劃完成、教育培訓(xùn)等事項。,4,作為依法辦事,5,二、展業(yè)內(nèi)、外勤的經(jīng)營管理模式,方針： 明確分工，職責(zé)到位 協(xié)同作業(yè)，團隊經(jīng)營 內(nèi)外兼修，目標(biāo)一致 效率運作，重在執(zhí)行,6,內(nèi)勤管理,明分工 齊作業(yè) 重服務(wù) 助管理 倡學(xué)習(xí)

2、 充自我 巧溝通 提效率 做實事 需求是 齊創(chuàng)業(yè) 共發(fā)展,7,外勤管理,抓好處、課、區(qū)三級管理機制建設(shè) 高素質(zhì) 抓好以標(biāo)準(zhǔn)化為基準(zhǔn)的展業(yè)隊伍運作建設(shè) 高績效 抓好有收展特色的展業(yè)隊伍文化建設(shè) 高忠誠度,8,三、展業(yè)隊伍的高效運作模式,以發(fā)展為前提，充分發(fā)揮各職級作用，調(diào)動全員積極性，逐步建立以落實標(biāo)準(zhǔn)化動作為中心、以永續(xù)發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營為目標(biāo)的展業(yè)隊伍高效運作模式。,發(fā)展才是硬道理！,9,專業(yè)化經(jīng)營,把經(jīng)營管理中的六個標(biāo)準(zhǔn)化動作做出來、做到位并且能夠連貫的做出來、做到位，就是專業(yè)。 適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)規(guī)則，實現(xiàn)自我突破 建立經(jīng)營管理的核心價值，確立團隊的核心優(yōu)勢 按規(guī)律辦事，穩(wěn)健經(jīng)營,10,精細化管理,首期經(jīng)營重在長期，轉(zhuǎn)變急功近利的觀念 續(xù)期管理重在服務(wù)，提升服務(wù)品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)化動作要切實落實到位 立足目標(biāo)管理、過程管理、項目管理與活動管理的周單元經(jīng)營 敦親睦鄰，做好區(qū)域誠信品牌 把握