行銷拓客方案2015

1、廣場舞大媽行銷團(tuán)隊建拓展背景：市場自然上訪客戶量逐漸減少，為提升項目來訪量組建本案行銷拓客團(tuán)隊，打破傳統(tǒng)的坐銷模式，主動地出擊，以坐銷轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N，邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，提高客戶來訪量促進(jìn)銷售比例，快速去化項目房源。拓展目的：1、 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合。2、 通過圈層營銷，開拓渠道資源，從而帶動銷售增量3、 借助圈層人脈關(guān)系網(wǎng)，外拓形式，建立長期、有效、穩(wěn)定，通過大媽源源不短輸送客戶資源信息。4、 借助大媽影響力，挖掘潛在客戶資源，尋找到意向客戶。工作內(nèi)容：帶客上訪，社區(qū)派單，社區(qū)展點，客戶信息登記，微信掃碼工作時間：因大媽多數(shù)為以退休，提前退休在家無事，或幫家中帶小孩

2、，接送上下課，幫家里做飯，考慮以上中和因素，結(jié)合大媽空閑時間，制定工作時間。上午：09:00上午必須每人到案場簽到；（小孩基本已上學(xué)）中午：11:00-14:00中午休息期間；（小孩下課回家吃飯）下午：14:00-17:30下午為上班時間（大媽必須為晚飯做準(zhǔn)備）備注：以上情況為實地踩點后，計劃大媽上班時間；公司支持： 行銷人員工作期間可直接聯(lián)系看房車接送客戶看房； 行銷人員手頭上有客戶看房，聯(lián)系看房車，而司機(jī)另有安排情況下，可選擇打車看房，車費可報銷，打車前需看房車司機(jī)同意。 行銷人員帶客打車需看房車司機(jī)確認(rèn)簽字方可報銷打車費用。客戶界定：一、由銷售鑒定客戶是否為首次上門看房；1、客戶必須是首

3、次上門看房客戶。2、拓展人員帶無效客戶上門鑒定（18歲以下-65歲以上）人員配置：一、 前期人員配置為10人，每5人為一個小組。二、 每5人為一個小組，從中選出一人為該組組長。個人工資： 前期個人考核試用期工資暫定2000元； 通過考核期轉(zhuǎn)正工資初步設(shè)定2500元； 小組組長在考核期結(jié)束期選出，組長工資2700元； 拓客人員帶客成交可進(jìn)行傭金獎勵；傭金獎勵：戶型金額傭金發(fā)放83-1001000元客戶繳納2萬大定后，即可發(fā)放，以此鼓勵刺激工作積極性。100-1302000元130-1553000元個人拓客考核目標(biāo)：社區(qū)派單目標(biāo)：單頁數(shù)量500張外拓巡展目標(biāo)：登記客戶信息50組到訪意向客戶25組外

4、拓微信目標(biāo)：每人/月/150組拓客考核獎罰：l 周拓客量獎懲拓客目標(biāo)完成率周拓客目標(biāo)獎懲8月50元7組-5組-30元3組-50元3組以下-100元l 月度拓客任務(wù)獎勵完成率100%50%以上30%以上10-30%未銷售未完成-200-400-500-10025組以上+100-100任務(wù)25組-200-400-500-100備注：如行銷人員帶客未完成目標(biāo)，但帶客成交傭金依舊有效，如未完成制定目標(biāo)任務(wù)按照標(biāo)準(zhǔn)扣除工資。管理制度：1、 行銷拓客人員每月傭金兩天假期無需簽到；2、 行銷拓客人員上班期間需每天到本案簽到；3、 行銷人員需一周展開一次小組討論會，分析客戶來源，策劃及銷售人員均參與，了解市場客戶心態(tài)；4、 未完成客戶拓展任務(wù)目標(biāo)小組，嚴(yán)格按照懲罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5、 未完成任務(wù)目標(biāo)，小組組長需單獨出資200元請組員聚餐；（備注：考慮到未完成目標(biāo)，組長需自我反思總結(jié)，聚餐主要為凝聚自身在團(tuán)隊中地位，維護(hù)組員關(guān)系保持團(tuán)隊穩(wěn)定性）6、 未完成客戶懲罰金，可提取部分用于獎勵完成小組，其余資金部分請行銷大媽人員聚餐，提升行銷人員之間凝聚力，團(tuán)結(jié)一致。（備注：