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文檔簡介
1、廣場舞大媽行銷團(tuán)隊建拓展背景:市場自然上訪客戶量逐漸減少,為提升項目來訪量組建本案行銷拓客團(tuán)隊,打破傳統(tǒng)的坐銷模式,主動地出擊,以坐銷轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N,邁出雙腿去尋找客戶、挖掘客戶,提高客戶來訪量促進(jìn)銷售比例,快速去化項目房源。拓展目的:1、 資源整合,提高效率,坐銷與行銷緊密配合。2、 通過圈層營銷,開拓渠道資源,從而帶動銷售增量3、 借助圈層人脈關(guān)系網(wǎng),外拓形式,建立長期、有效、穩(wěn)定,通過大媽源源不短輸送客戶資源信息。4、 借助大媽影響力,挖掘潛在客戶資源,尋找到意向客戶。工作內(nèi)容:帶客上訪,社區(qū)派單,社區(qū)展點,客戶信息登記,微信掃碼工作時間:因大媽多數(shù)為以退休,提前退休在家無事,或幫家中帶小孩
2、,接送上下課,幫家里做飯,考慮以上中和因素,結(jié)合大媽空閑時間,制定工作時間。上午:09:00上午必須每人到案場簽到;(小孩基本已上學(xué))中午:11:00-14:00中午休息期間;(小孩下課回家吃飯)下午:14:00-17:30下午為上班時間(大媽必須為晚飯做準(zhǔn)備)備注:以上情況為實地踩點后,計劃大媽上班時間;公司支持: 行銷人員工作期間可直接聯(lián)系看房車接送客戶看房; 行銷人員手頭上有客戶看房,聯(lián)系看房車,而司機(jī)另有安排情況下,可選擇打車看房,車費可報銷,打車前需看房車司機(jī)同意。 行銷人員帶客打車需看房車司機(jī)確認(rèn)簽字方可報銷打車費用。客戶界定:一、由銷售鑒定客戶是否為首次上門看房;1、客戶必須是首
3、次上門看房客戶。2、拓展人員帶無效客戶上門鑒定(18歲以下-65歲以上)人員配置:一、 前期人員配置為10人,每5人為一個小組。二、 每5人為一個小組,從中選出一人為該組組長。個人工資: 前期個人考核試用期工資暫定2000元; 通過考核期轉(zhuǎn)正工資初步設(shè)定2500元; 小組組長在考核期結(jié)束期選出,組長工資2700元; 拓客人員帶客成交可進(jìn)行傭金獎勵;傭金獎勵:戶型金額傭金發(fā)放83-1001000元客戶繳納2萬大定后,即可發(fā)放,以此鼓勵刺激工作積極性。100-1302000元130-1553000元個人拓客考核目標(biāo):社區(qū)派單目標(biāo):單頁數(shù)量500張外拓巡展目標(biāo):登記客戶信息50組到訪意向客戶25組外
4、拓微信目標(biāo):每人/月/150組拓客考核獎罰:l 周拓客量獎懲拓客目標(biāo)完成率周拓客目標(biāo)獎懲8月50元7組-5組-30元3組-50元3組以下-100元l 月度拓客任務(wù)獎勵完成率100%50%以上30%以上10-30%未銷售未完成-200-400-500-10025組以上+100-100任務(wù)25組-200-400-500-100備注:如行銷人員帶客未完成目標(biāo),但帶客成交傭金依舊有效,如未完成制定目標(biāo)任務(wù)按照標(biāo)準(zhǔn)扣除工資。管理制度:1、 行銷拓客人員每月傭金兩天假期無需簽到;2、 行銷拓客人員上班期間需每天到本案簽到;3、 行銷人員需一周展開一次小組討論會,分析客戶來源,策劃及銷售人員均參與,了解市場客戶心態(tài);4、 未完成客戶拓展任務(wù)目標(biāo)小組,嚴(yán)格按照懲罰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;5、 未完成任務(wù)目標(biāo),小組組長需單獨出資200元請組員聚餐;(備注:考慮到未完成目標(biāo),組長需自我反思總結(jié),聚餐主要為凝聚自身在團(tuán)隊中地位,維護(hù)組員關(guān)系保持團(tuán)隊穩(wěn)定性)6、 未完成客戶懲罰金,可提取部分用于獎勵完成小組,其余資金部分請行銷大媽人員聚餐,提升行銷人員之間凝聚力,團(tuán)結(jié)一致。(備注:
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