海灘別墅海景閣產(chǎn)權(quán)式酒店策劃方案

1、海灘別墅海景閣（空中別墅公寓）產(chǎn)權(quán)式酒店策 劃 方 案一、海灘別墅空中別墅公寓現(xiàn)狀：現(xiàn)有別墅38棟 - 44棟共計7棟高層公寓76戶，售出14戶。主要集中在44棟、43棟、42棟及38棟，41棟僅1戶售出?，F(xiàn)39棟及40棟兩棟均未銷售，可考慮優(yōu)先在這兩棟開展公寓酒店開發(fā)。二、酒店產(chǎn)權(quán)式銷售策劃2.1.1引領(lǐng)客戶參觀樣板間按售價通過專業(yè)銷售代理公司分別銷售給客戶。2.1.2 大客戶打包整體折扣優(yōu)惠銷售。2.2公寓售房亮點：2.2.1 產(chǎn)權(quán)式酒店度假別墅公寓2.2.2 享有樓盤升值獲利預(yù)期2.2.3 享有協(xié)議期不低于銀行基準(zhǔn)利率投資回報2.2.4 享有每年度免費入住海景閣休閑度假的權(quán)益2.2.5

2、五年期原價贖樓方案（選用）2.2.6 公寓由世界知名度假管理集團(tuán)經(jīng)營管理2.3 樓盤銷售由專業(yè)代理公司予以銷售2.4 業(yè)主辦理入伙手續(xù)并與第三方專業(yè)度假村管理公司簽署租約回報及免費享受若干次度假協(xié)議。三、海景閣（空中別墅公寓）服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃3.1 目標(biāo)客源定位3.1.1 深圳及周邊區(qū)域中產(chǎn)家庭旅游客源3.1.2 高球客源3.1.3 中小型公司會議客戶3.2 客房分類3.2.1 標(biāo)準(zhǔn)型：套內(nèi)單間出租3.2.2 豪華型：套間出租（約占客房總數(shù)20%）3.3 配套服務(wù)前臺接待及收銀服務(wù)早餐服務(wù)會議服務(wù)（位于高球會所）餐飲服務(wù)（位于高球會所）高爾夫球運動（適用于高爾夫旅游套餐）私家海灘水上活動私家海灘周

3、末或假日燒烤晚會健身及SPA會所服務(wù)3.4客房一期間數(shù)（39棟、40棟）20套共80間（套）3.5 根據(jù)南澳區(qū)域及周邊酒店、度假村的價格調(diào)研預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)間（套內(nèi)3間客房）價位：旺季或假期RMB1288元/房晚 淡季或平日RMB980元/房晚豪華套房（3-4間客房）價位：旺季或假期RMB5800元（旺季指每年5月至10月）淡季或平日RMB4800元（淡季指每年11月至4月）（見房價水平調(diào)研表）3.6 根據(jù)南澳區(qū)域及周邊酒店、度假村的出租率水平調(diào)研。出租率 旺季60%- 70% 淡季10%-20%全年綜合出租率 35%其中南澳大酒店經(jīng)營因綜合配套相應(yīng)齊全，較具優(yōu)越性，全年綜合出租率在45%-48%，平

4、均房價380元-400元 。南澳片區(qū)：海貝灣 全年平均出租率 38% 年平均房價 360元大鵬片區(qū)：云海山莊 全年平均出租率 48% 年平均房價 780元鵬海山莊 全年平均出租率 43% 年平均房價 650元大梅沙片區(qū)：京基喜來登 全年平均出租率 51% 年平均房價 1280元雅蘭酒店 全年平均出租率 48% 年平均房價 380元惠州巽寮片區(qū)喜來登 全年平均出租率 32% 年平均房價 1080元四、海景閣產(chǎn)權(quán)式酒店運作模式4.1 產(chǎn)權(quán)出讓：實現(xiàn)樓盤銷售收入4.2 售出回租：實現(xiàn)經(jīng)營收益以滿足業(yè)主回報率4.2.1 經(jīng)營期：5年或10年4.2.2 經(jīng)營期盈利模式+收 入費用（管理費用、經(jīng)營費用、銷

5、售費用、財務(wù)費用）成本（酒水、洗衣、電話、餐飲）政府稅租金（業(yè)主年投資收益率）贈送客房成本折舊合計利潤例1：XX棟一套A502銷售RMB500萬元業(yè)主500萬年收益率5% 500 X 5% = 25萬元25萬元除以12個月 = 2.08萬元A502（豪華套）按酒店經(jīng)營收入RMB4800元（每天）X 30天=元元 X 40% 出租率 =57600元毛利：57600 X 60% 毛利潤率 = 34560元例2：XX棟B203銷售RMB500萬元業(yè)主500萬年收益率5% 500 X 5% = 25萬元25萬元除以12個月 = 2.08萬元B203按酒店經(jīng)營收入RMB800元（均價）X 3間=2400元/房晚每月收入 2400元