藥房籌建工作方案[文書借鑒]

1、重慶孔元大藥房連鎖有限公司籌建工作實(shí)施方案背景：2015年隨著我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革的深化以及分開核算、分別管理的呼聲日高，醫(yī)藥連鎖成為新的投資熱點(diǎn)。2015年新版GSP標(biāo)準(zhǔn)大限臨近，將有5萬(wàn)家藥房關(guān)閉。行業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵的分水嶺階段，在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利好消息鼓舞著行業(yè)，如醫(yī)藥分開、奶粉藥店專柜開售、社區(qū)藥房托管、醫(yī)藥電商牌照的逐步放開，020經(jīng)營(yíng)模式成功實(shí)踐以及城鎮(zhèn)化和人口老齡化率的不斷提高等有利條件，成為連鎖藥店未來(lái)擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域。今年借助8萬(wàn)億大健康經(jīng)營(yíng)理念的快速推動(dòng)和“新醫(yī)改”制度的逐步完善和全面推行，醫(yī)藥零售市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)，醫(yī)藥連鎖行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，

2、發(fā)展前景廣闊。 一、指導(dǎo)思想 按照藥品管理法、藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法和重慶市藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)許可和認(rèn)證檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定及流程，組織籌建重慶孔元大藥房連鎖有限公司。（名稱以工商核名為準(zhǔn)）二、成立孔元大藥房連鎖有限公司籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員： 組長(zhǎng)：1名 副組長(zhǎng)：2名 成員：待定2、工作機(jī)構(gòu)及職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和公司籌建組。 辦公室：負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)協(xié)調(diào)和組織實(shí)施公司組建工作等具體事務(wù)。 公司籌建組：由現(xiàn)有公司行政人事部、質(zhì)量管理部、財(cái)務(wù)部、信息部、物流部、外聯(lián)部等部門配合。（工作職責(zé)：負(fù)責(zé)人員招聘培訓(xùn)、質(zhì)量體系建設(shè)、項(xiàng)目資金籌備、信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)及政府職能部門公關(guān)）建立

3、領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議制度，各部門指定專人負(fù)責(zé)本項(xiàng)工作并參加會(huì)議。聯(lián)席會(huì)議由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)決定，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各工作組具體執(zhí)行落實(shí)。辦公室主任可由領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼任。三、組建公司： 3.1、關(guān)于藥房連鎖公司設(shè)立的一些設(shè)想： 3.11 有關(guān)公司股權(quán)構(gòu)成：瑞爾嘉集團(tuán)投資：55%， 集團(tuán)各子公司占30% 管理團(tuán)隊(duì)持股公司：15%； 3.12公司董事會(huì)構(gòu)成： 董事長(zhǎng)1人（確認(rèn)） 董事2人（確認(rèn)）。 3.13公司辦公會(huì)（高管構(gòu)成）：總經(jīng)理1人（確認(rèn)）主持全面工作；常務(wù)副總經(jīng)理1人（確認(rèn)）分管采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等工作； 3.14公司管理層投入：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)各出1/3，如果未來(lái)經(jīng)理級(jí)管理人員也需

4、要持公司股權(quán)，這個(gè)持股比例則再商議； 3.2、有關(guān)孔元大藥房連鎖公司設(shè)立的實(shí)施路徑： 3.21 注冊(cè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)持股公司（其股權(quán)結(jié)構(gòu)參照以上第4點(diǎn)）； 3.22按以上第1點(diǎn)的比例，先以300萬(wàn)的資本金，完成瑞爾嘉連鎖藥房的注冊(cè)； 3.23 成立藥房連鎖公司的董事會(huì)； 3.24連鎖公司董會(huì)任命總經(jīng)理與副總經(jīng)理； 3.25連鎖公司的辦公會(huì)完成編制2015年的資金需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)； 3.26股東會(huì)審議2015年度連鎖公司運(yùn)營(yíng)的資金需求及業(yè)務(wù)目標(biāo)，并完成相關(guān)投入；3.3 經(jīng)營(yíng)范圍：以藥品經(jīng)營(yíng)許可證上的核定的經(jīng)營(yíng)范圍為準(zhǔn)。 經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：零售處方藥、甲類非處方藥、乙類非處方藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品

5、、中成藥、中藥材、中藥飲片、中藥貴細(xì)、口服和外用制劑類生物制品、保健食品、預(yù)包裝食品、醫(yī)療器械、消毒用品、化妝品、奶粉及乳制品等。3.4、總體分兩個(gè)階段：第一階段（3-8月）：完成新開店工作，總目標(biāo)5家。達(dá)到符合重慶市食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)申請(qǐng)開辦藥品零售連鎖企業(yè)的開辦條件。開店進(jìn)度：每40天新開一家（含選址、裝修、辦證認(rèn)證、開業(yè)準(zhǔn)備）力爭(zhēng)6個(gè)月開5家新店。第二階段（10月前）：完成孔元大藥房的籌建審批與認(rèn)證工作（獲取牌照）。此項(xiàng)工作與新開店工作同步啟動(dòng)，人員準(zhǔn)備，執(zhí)業(yè)藥師到位，建立質(zhì)量管理體系，完善設(shè)施設(shè)備和各項(xiàng)申報(bào)資。 3.5、企業(yè)組織架構(gòu)及職能框架圖按照新版GSP和ISO管理體系建立適合

6、醫(yī)藥連鎖發(fā)展的三級(jí)管理體系，即（董事會(huì)和總經(jīng)理）決策層；（總部各部室）執(zhí)行層；各連鎖門店。附：企業(yè)組織架構(gòu)及職能框架圖董事長(zhǎng)：門店負(fù)責(zé)人門店管理員采購(gòu)員：出納：會(huì)計(jì)：信息專員人事專員行政專員質(zhì)管員：質(zhì)量副總：質(zhì)管部：驗(yàn)收員：質(zhì)管員：營(yíng)運(yùn)副總：總經(jīng)理： 營(yíng)運(yùn)部：采購(gòu)部：財(cái)務(wù)部：行政人事部： （各崗位職責(zé)省略）3.6、崗位設(shè)定和人員招聘培訓(xùn)總經(jīng)理1人；質(zhì)量副總1人；營(yíng)運(yùn)副總1人；行政人事經(jīng)理1人；財(cái)務(wù)經(jīng)理1人；采購(gòu)經(jīng)理1人；執(zhí)業(yè)藥師5名；員工按5人/店，循序漸進(jìn)招聘。（為節(jié)約成本，除總經(jīng)理、質(zhì)量副總、營(yíng)運(yùn)副總，執(zhí)業(yè)藥師可對(duì)外招聘外，其余管理人員盡量使用孔元企業(yè)（集團(tuán)）現(xiàn)有人員） 四、投資預(yù)算: 總

7、體投資和單店投資效益分析4.1、總體投資：5家店 240萬(wàn)元左右 門面租金：按季度支付計(jì)算 2萬(wàn)/月/店 累計(jì) 30萬(wàn) （不含保證金） 裝修：10萬(wàn)元左右/店5 = 50萬(wàn)人員工資：80萬(wàn)左右（全部員工2015年全年） 連鎖管理系統(tǒng)軟件：15萬(wàn)左右 設(shè)施設(shè)備：2萬(wàn)/店5 = 10萬(wàn) 商品采購(gòu)：13萬(wàn)/店5= 45萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：5萬(wàn)元 政府職能部門協(xié)調(diào)費(fèi)：5萬(wàn) （5家店各種資質(zhì)證照辦理，連鎖公司籌建驗(yàn)收和gsp認(rèn)證費(fèi)）4.2、單店投資及效益分析4.21新開藥房的投入主要集中在門面租金、店面裝修、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置、人工開支等幾個(gè)方面。 門面租金：8000-10000元/月（100） 店面裝修：8萬(wàn)元左右

8、。 設(shè)施設(shè)備購(gòu)置：2萬(wàn)元左右（3P空調(diào)、雙門藥品陰涼柜、冰箱、定做玻璃柜、壁柜、貨架） 人工工資：4人，共計(jì)10000元首次進(jìn)貨：13萬(wàn)元左右?？偼顿Y額：30 40萬(wàn)元每月固定支出：18000元左右。4.3、效益分析以一般地段的藥品零售店為例：每天的銷售額為：2000-2500元月?tīng)I(yíng)業(yè)額約：65000元除去固定支出：18000元進(jìn)貨價(jià)：30000元月盈利：65000-18000-30000=27000元五、風(fēng)險(xiǎn)分析： 5.1 對(duì)于新開藥店來(lái)說(shuō)，剛開始營(yíng)業(yè)時(shí)收支平衡有一定的困難，每月近二萬(wàn)元的支出，即使毛利率按50%計(jì)算，月銷售額應(yīng)在四萬(wàn)元左右，每天營(yíng)業(yè)額必須賣出1400元，這對(duì)新店有一定壓力，

9、特別是地段一般的零售店。開藥店是“中長(zhǎng)線”投資，沒(méi)有一年半載是出不來(lái)效益的，而一旦效益出來(lái)，那將是財(cái)源滾滾，所以不能急功近利。 5.2規(guī)模較小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（進(jìn)貨渠道、折扣資源）。5.3在藥品質(zhì)量及相關(guān)法規(guī)執(zhí)行上，如果沒(méi)有很好的監(jiān)控，出現(xiàn)過(guò)失，也會(huì)影響到藥店的生存。六、經(jīng)營(yíng)定位：專業(yè)化健康社區(qū)藥店。100%專業(yè)服務(wù) （經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營(yíng)） 顧客定位：以日常小病小痛、慢性病患者為主的中、低收入人群為主。 商品和服務(wù)定位：打造健康生活館。把顧客需求的商品范疇延伸為大健康范圍的產(chǎn)品，選擇有條件滿足目標(biāo)顧客的大健康品類。 企業(yè)品牌定位：健康+專業(yè)化便利藥房。七、經(jīng)營(yíng)策略：差異化經(jīng)營(yíng)，精

10、細(xì)化管理（略）八、選址策略： 在醫(yī)藥零售行業(yè)有句話“好的選址等于成功的一半。”老祖宗也曾說(shuō)過(guò)“一步差三市”。對(duì)我們做藥店來(lái)說(shuō)選址工作尤為重要。通常而言，人流、費(fèi)用、購(gòu)買力是藥房選址考慮的三個(gè)基本要素。8.1面積標(biāo)準(zhǔn)：80-200 門面方正、平街，附近無(wú)污染源。8.2地理位置：根據(jù)孔元企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位為社區(qū)藥店，選擇在人口密度高的地區(qū)、居民聚居區(qū)、人口集中的街道、高檔小區(qū)、公交車站、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、大型超市旁邊開店。位置最好在十字路口、金角銀邊、拐彎處。9、 連鎖公司申辦審批與gsp認(rèn)證程序、期限流程： 驗(yàn)收申請(qǐng) 同意籌集決定 開辦申請(qǐng) 25個(gè)工作日 完 成 籌 建 決定發(fā)許可證 15 個(gè) 工 作 日 組 織 驗(yàn) 收 30日 決定發(fā)認(rèn)證證書 Gsp認(rèn)證申請(qǐng) 3個(gè)月組織認(rèn)證 新開辦零售連鎖企業(yè)GS