愛寵網(wǎng)項目策劃書

1、愛 寵 網(wǎng)項目策劃書組長：王玉智組員：周榮美、鄒地明、李桂君、劉勇目錄一、 寵物類網(wǎng)站市場分析1（一） 寵物市場環(huán)境分析11、 背景分析12、寵物市場分析13、寵物相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況1（二）重慶寵物市場環(huán)境分析2二、寵物行業(yè)SWOT分析3三、網(wǎng)站建設4（一）發(fā)展目標4（二）網(wǎng)站服務4四、網(wǎng)站優(yōu)化推廣5（一）SEO（搜索引擎優(yōu)化）5（二）SEM（競價）6五、費用預算7一、 寵物類網(wǎng)站市場分析（一） 寵物市場環(huán)境分析1、 背景分析目前，寵物經(jīng)濟在國外市場已經(jīng)形成了一個比較完善的經(jīng)濟體系，它包含了繁育、訓練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易等一整套完整的產(chǎn)業(yè)。國外寵物市場管理嚴謹，責任明確，政府和企業(yè)協(xié)作

2、發(fā)展寵物經(jīng)濟，使得寵物經(jīng)濟成為國民生產(chǎn)的一部分，已經(jīng)成為社會發(fā)達的一種標志，繼而寵物用品銷售和寵物服務業(yè)逐漸成長壯大，寵物經(jīng)濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容、寵物醫(yī)院等新興產(chǎn)業(yè)也相繼成長起來，寵物市場日趨旺盛。再來看國內(nèi)市場，我國寵物產(chǎn)業(yè)目前仍處于市場導入和發(fā)展初級階段，尤其是在近幾年，寵物市場的需求正在迅速增長。寵物越來越被人們所喜愛，帶給人們純真的快樂，成為人類親密的朋友。寵物市場的發(fā)展因此孕育出巨大的潛力，相信在不久的將來，中國的寵物市場經(jīng)過不斷的完善和發(fā)展，會走向全世界。2、寵物市場分析21世紀國內(nèi)寵物市場發(fā)展迅猛，寵物業(yè)成為一種利潤豐厚的新興產(chǎn)業(yè)。中國已經(jīng)成為寵物行業(yè)發(fā)展最龐大的

3、市場之一。北京、上海、廣州、重慶和武漢被并稱為“中國五大寵物城市”。國外的很多寵物品牌紛紛進入中國市場，并且保持持續(xù)高速增長的態(tài)勢，但在國內(nèi)，寵物行業(yè)還沒有得到政府的合理管理，不得不讓我們?yōu)檫@個新興市場存在一定的擔憂，擔憂在條件不具備的情況下盲目開發(fā)市場，開發(fā)市場后不按照正當?shù)母偁幏绞剑瑪_亂新發(fā)展起來的潛力市場。不但會損害消費者的利益，也會對很多年國內(nèi)本土的寵物企業(yè)產(chǎn)生惡性沖擊。3、寵物相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況隨著國民飼養(yǎng)寵物的數(shù)量快速增長，品種不斷引進，寵物交易以及與之相關的用品和消費也隨之迅速增長。近幾年，在我國大中型市場，以寵物交易市場、寵物商店、診所、美容等形式為主的寵物及寵物用品的流通和服

4、務業(yè)市場發(fā)展迅速，這意味著我國寵物市場發(fā)展已不斷走向成熟。國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在以下幾點問題：（1）寵物行業(yè)處于政府多部門分散管理狀態(tài)，缺少系統(tǒng)完善的管理。除了寵物醫(yī)院有畜牧獸醫(yī)總站進行管理以外，其他相關行業(yè)都很難找到確切的管理部門。（2）產(chǎn)品和服務缺乏標準和規(guī)范。例如寵物美容行業(yè)，寵物美容師是一個工種類型，按理說應該有相關的行業(yè)標準，但目前還沒有，而且有關寵物美容的培訓也沒有統(tǒng)一的教學材料。（3）寵物食品安全也是一個值得關注的領域，目前對于寵物食品安全還沒有專門的食品安全條例。（4）國內(nèi)愛寵人士需要專業(yè)知識的引導和寵物文化的傳播，這需要社會媒體的努力，讓寵物文化在更大范圍的人群中傳播。（二）

5、重慶寵物市場環(huán)境分析我國寵物產(chǎn)業(yè)目前仍處于市場導入和發(fā)展初級階段，重慶是“中國五大寵物城市”之一，寵物行業(yè)發(fā)展比起其他的地區(qū)要好一些，但是隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，近幾年嚴重影響了市場的整合和行業(yè)總體的協(xié)作。下面是我們針對重慶寵物市場網(wǎng)絡調(diào)查問卷的總結分析（調(diào)查表見附件一）（1）重慶市城區(qū)居民飼養(yǎng)寵物種類及所占比例寵物種類1.貓2.狗3.魚4.鳥5.其他，所占比例1-23.5% 、2-57.5% 、3-10.0%、 4-6.7%、5-2.5%。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，飼養(yǎng)寵物品種越來越趨于多樣化，稀有動物這一塊的比例越來越大，這足以說明重慶市的寵物行業(yè)發(fā)展?jié)摿^大。（2）在調(diào)查重慶市家庭每月用于寵物的開支一

6、項時，有49.7%的家庭少于200元，有31.8%家庭開支在200-500元之間，說明重慶市寵物市場處于發(fā)展階段。（3）在針對重慶市寵物市場發(fā)展情況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有24.6%的人認為有發(fā)展，有42%的人認為發(fā)展還可以。對于重慶市服務業(yè)，絕大部分被調(diào)查者認為服務水平較低，收費明顯偏高，市場不是很規(guī)范。由于寵物服務業(yè)發(fā)展不是很完善，僅有30%的人給寵物進行美容及保健服務，可見寵物市場的規(guī)范、寵物服務水平的進一步提高，對于重慶寵物業(yè)的發(fā)展都有著至關重要的推動作用。（4）通過調(diào)查重慶市城區(qū)居民對于寵物的理解發(fā)現(xiàn)，有63.5%的人認為飼養(yǎng)寵物是為了培養(yǎng)愛心、陶冶情操，給自己緊張的生活工作帶來一些輕松、愉悅

7、的心情。在調(diào)查中，我們還分析了年齡在60歲以上的老人的情況，有40%以上的老人把寵物作為感情的寄托，寵物成了老人的伴侶動物，老齡人這一群體將會成為寵物群體中的主要部分。二、寵物行業(yè)SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weakness）1、在我國，圍繞寵物形成的生產(chǎn)、銷售和服務等系列產(chǎn)業(yè)活動，近些年相繼開發(fā)了寵物交易市場、寵物用品店、寵物醫(yī)院、寵物訓練等項目。2、目前，北京、上海、廣州、重慶、武漢等城市寵物經(jīng)濟快速發(fā)展，以重慶為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，每個月花在愛貓寵犬身上的費用為300元，僅每年的養(yǎng)犬費用就高達6億元。根據(jù)資料測算，國內(nèi)至少有寵物一億只（頭），由家庭飼養(yǎng)寵物而派生出的寵物經(jīng)濟

8、“蛋糕”可謂越做越大。3、隨著中國生活水平的持續(xù)提高，和家庭規(guī)模的縮小，飼養(yǎng)寵物已經(jīng)成為越來越多都市人生活的一部分，中國的寵物消費也隨之形成規(guī)模，同時展現(xiàn)巨大潛力。1.寵物行業(yè)不規(guī)范, 缺少監(jiān)督和管理寵物交易魚龍混雜寵物買賣屬于特殊行業(yè),從注冊登記的角度來看, 能否從事這項經(jīng)營并沒有明確的限制。2.寵物醫(yī)院、寵物保健院等良莠不齊原因主要是相應的從業(yè)人員的教育和培訓體系尚未建立。醫(yī)療設備簡陋, 治療效果不佳, 甚至出現(xiàn)誤診等。寵物保健服務行業(yè)中具有正式寵物美容資格證的從業(yè)者極少,缺少相關的教育培訓。3.寵物用品行業(yè)缺乏競爭力表現(xiàn)為國內(nèi)寵物用品企業(yè)技術落后, 經(jīng)營管理不規(guī)范, 銷售渠道不暢,市場上

9、的寵物醫(yī)院和寵物用品店、大超市被國外的品牌占領, 像寶路、法國皇家、愛慕思等, 我國自己的品牌很少。4.行業(yè)管理和服務缺乏標準規(guī)范從我國目前的情況來看, 市場的無序競爭、繁育的不科學, 水平低下, 法制觀念淡薄, 寵物的數(shù)量大, 精品少, 管理不規(guī)范, 嚴重地制約了寵物業(yè)的健康發(fā)展。機會（Opportunity）威脅（Threats）1.圍繞寵物的衣食住行、生老病死以及附加值的寵物消費，如：寵物美容、寵物訓練、寄養(yǎng)、攝影等行業(yè)都頗有市場。2.據(jù)統(tǒng)計目前中國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少達150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。專家預測，目前我國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。中國社會消費需求

10、中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費需求，標志著人民生活水平的提高和社會發(fā)展的進步。3.隨著犬種引進工作的進行，國內(nèi)市場上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會越來越重視寵物的相關行業(yè)。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業(yè)也將步上一個嶄新的臺階。1.相關法制、法規(guī)的不完善制約了寵物行業(yè)發(fā)展我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡導致目前國內(nèi)還沒有一部比較系統(tǒng)的關于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)。無法可依, 有法不依現(xiàn)象在寵物飼養(yǎng)中屢見不鮮。2.寵物交易秩序混亂，環(huán)境污染嚴重目前，我國還沒有比較規(guī)范的寵物交易市場，具備銷售許可證的寵物經(jīng)營單位不多。很多小城市甚至沒有正規(guī)固定的寵物交易市場,基本上都是處于“地下”交易的方式。3.寵

11、物食品用品無標準目前，我國寵物食品用品生產(chǎn)國內(nèi)標準不統(tǒng)一,產(chǎn)品的質(zhì)量和價格諸多因素無法比較，因此對于消費者和生產(chǎn)經(jīng)營者雙方都構成了巨大的利益風險，由此產(chǎn)生的糾紛時有發(fā)生，嚴重影響了市場的整合和行業(yè)總體的協(xié)作，隨著寵物飼養(yǎng)數(shù)量的不斷增加,這類問題肯定會影響到寵物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。通過以上分析，我們決定做一個以寵物為中心的網(wǎng)站，集寵物資訊、寵物養(yǎng)護貼士、寵物美容、寵物趣聞為一體的寵物資訊類網(wǎng)站。三、網(wǎng)站建設（一）發(fā)展目標通過自己建立的寵物網(wǎng)站，更好的了解寵物市場發(fā)展狀態(tài)以及寵物市場的需求，不斷建立網(wǎng)站各項服務功能，在寵物類網(wǎng)站中占有一席之地，最終實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。前期目標：吸引流量，增加搜索引擎的收錄量

12、，提高網(wǎng)站排名中期目標：拓展網(wǎng)站服務內(nèi)容，增加商城，主營寵物用品后期目標：吸引廣告商加盟網(wǎng)站（二）網(wǎng)站服務l 寵物資訊l 寵物趣事l 寵物美容l 寵物養(yǎng)護l 每日食譜四、網(wǎng)站優(yōu)化推廣網(wǎng)絡營銷的重要任務就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣網(wǎng)站的品牌，網(wǎng)站上的其他商品可以在網(wǎng)上得以延伸。網(wǎng)絡營銷較于傳統(tǒng)的市場營銷，它低成本，傳播速度快，傳播范圍廣，也是現(xiàn)在社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡推廣分為SEO形式和SEM形式。（一）SEO（搜索引擎優(yōu)化） 1、內(nèi)容更新搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新，所以合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程很重要。發(fā)布欄目熱點推薦趣事排行榜美容專區(qū)養(yǎng)護貼士萌寵集錦每日食譜發(fā)布日程（10點前）每天更新5篇

13、每天更新3篇每天更新6篇每天更新5篇每天更新8篇每天更新2篇 2、發(fā)外鏈在重慶社區(qū)、天涯、新浪、博客等上發(fā)布文章，每個組員每天至少發(fā)3篇。文章必須是圖文并茂，每篇文章必須要有3-5個關鍵字，并以錨文本的形式展示，圖片要加上alt標簽。百度蜘蛛是在每天早上10點的時候進行爬行，抓取新鮮的內(nèi)容，所以每天要發(fā)布的外鏈必須在早上10點以前完成。 3、在標題和粗體字中使用關鍵字搜索引擎喜歡你有目的地展現(xiàn)關鍵字，在strong、h1、h2、h3中使用關鍵字，以引起搜索引擎的關注。 4、設置友情鏈接提交友情鏈接需要主要以下幾個問題：對方網(wǎng)站的pr值；對方網(wǎng)站是否被處罰過；對方網(wǎng)站是否把我們的網(wǎng)站鏈接加了no

14、follow標簽。加友情鏈接最好是加在相關網(wǎng)站上。 5、對不重要的內(nèi)容加nofollow標簽因為這些不重要的內(nèi)容會分網(wǎng)站的權重，而權重會影響網(wǎng)站在百度的排名。（二）SEM（競價）1、目標客戶分析。現(xiàn)在幾乎每家都養(yǎng)有寵物，但絕大多數(shù)都是狗或者貓，所以我們多做寵物狗和寵物貓方面的競價推廣，但網(wǎng)站是沒有地域限制，而且本網(wǎng)站是論壇的形式，因此其他特別寵物的咨詢推廣頁可以做，但方面的花費應該在全部費用的10%左右。2、關鍵詞分析a、首先要準備網(wǎng)站的品牌關鍵詞。設立品牌關鍵詞是為了打造網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，要讓它能多次展現(xiàn)，所以對于品牌關鍵詞采用廣泛匹配。 本網(wǎng)站的品牌關鍵詞初步設置為“重慶愛寵網(wǎng)論壇”

15、。b、設置長尾關鍵詞。SEM是為了帶來利潤，所以還要設立有購買欲望或者進來咨詢欲望的關鍵詞，這類關鍵詞要用長尾關鍵詞，培養(yǎng)潛在客戶。而品牌詞已經(jīng)為網(wǎng)站打了廣告，所以長尾關鍵詞主要是為了帶來顧客，因此長尾關鍵詞要用短語核心包含。“寵物好看的造型怎么做”、“寵物健康美味食譜哪里有”、“冬天寵物怎樣養(yǎng)護”等等。c、針對每個單元的關鍵詞創(chuàng)建創(chuàng)意。對于每個單元的創(chuàng)意首先要滿足“兩長一短”。標題要有關鍵詞，描述1、描述2要各使用一個關鍵詞，創(chuàng)意1中要寫入聯(lián)系方式，以防在網(wǎng)絡不好的情況下網(wǎng)民可以進入網(wǎng)站。寫創(chuàng)意的時候還要同時考慮推廣位、推廣鏈接位、右側(cè)推廣位、移動設備的展現(xiàn)形式。優(yōu)秀的創(chuàng)意要通順，飄紅多，落地頁面打開速度快。為了不總是展示同一個創(chuàng)意，我們應該選“輪替”創(chuàng)意。 3、競爭對手分析在搜索引擎上，有些關鍵詞的競爭異常激烈，因此我們會對競爭對手網(wǎng)站進行全面分析，包括：競爭對手的網(wǎng)站設計、頁面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網(wǎng)站等等。通過這些分析，可以清楚地了解客戶競爭對手采用的網(wǎng)絡營銷策略，從而制訂有針對性的網(wǎng)絡推廣計劃。 4