瑞倍北京市場營銷策劃簡綱

1、采納.1999瑞倍北京市場營銷策劃簡綱 問題 對策 定位 品牌 廣告 促銷 媒體方案問題 目標消費者對產(chǎn)品的認知不清 品牌無知名度.新產(chǎn)品 有價格障礙 競爭對手多,且有強勢品牌 產(chǎn)品賣點不明確 缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷) 媒體投放力量分散,削弱了品牌滲透力總的來說 由于銷售管理較好,對市場有一定的推動力,(但仍存在終端建設不足的問題),然而由于對市場總體拉力太弱(廣告、動較慢。、促銷），因而市場啟對策 強化推力，加大拉力如何強化推力？加強終端宣傳品的建設展開對營業(yè)員的深化教育選擇明星店，重點推動。展開終端促銷與跟銷100806040200第一季度第二季度第三季度第四季度對策如何加大拉力

2、？確定明確定位及賣點推出活動吸引目標人群的關注設計.創(chuàng)意新的廣告組合集中媒體火力攻打市場展開對消費者的教育100806040200第一季度第二季度第三季度第四季度定位領導消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍， 經(jīng)常復發(fā)的胃病人群。（目前上市主要目標）第二目標群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥 狀者。賣點：三重功效的新型胃藥抑酸、保護胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國FDA 推薦療法：瑞倍與抗生素聯(lián)用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復發(fā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！品牌瑞倍是卓著的治療胃病的專家， 它來自世界一流醫(yī)藥研究生產(chǎn)機構它對胃病患者關心倍至瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。服用瑞倍

3、是信心的表現(xiàn)。它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活， 改變患者面對生活的態(tài)度。它喚醒患者的對生活更加美好的向往。 瑞倍關心倍至步步到“胃”廣告 （一）廣告手段1、集中目標頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經(jīng)常復發(fā)者2、集中火力報紙廣告為主，配合軟文、電視專題、終端廣告3、明確賣點三重功效新型胃藥，對潰瘍斬草除“根” （二）廣告目標第一階段：1、全面引起目標人群的注意力，同時打消目標人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承諾促進購買第二階段：1、將廣告目標放大至緩解癥狀者2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全面樹立品牌（三）廣告訴求1、功能方面根治頑固性胃腸潰瘍2、品質方面世界一流的醫(yī)藥機構出品，通過GMP認證，品質卓越3、精神方面給你真正治愈的希望，帶給更健康、快樂、舒暢的生活目標1、讓消費者從不熟悉瑞倍到熟悉并產(chǎn)生好感2、讓醫(yī)生對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力3、讓營業(yè)員對源政公司及瑞倍產(chǎn)生好感與親和力針對消費者1、軟性的文章詳細介紹瑞倍，2、科普電視系列專題?！拔浮苯】?、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動有趣4、專家見面會（或義診）等等 針對醫(yī)生 1、小型推廣會 2、源政“瑞倍”好醫(yī)生評選 針對營業(yè)員 三重獎瑞倍有獎問答促銷大面積送試用裝及促銷卡有限量的免費贈送活