商業(yè)模式相關(guān) 財(cái)富轉(zhuǎn)移中.ppt

1、財(cái)富轉(zhuǎn)移中,你 站在那一個(gè)行列？,社會財(cái)富重新分配的速度越來越快，新一代富豪崛起的時(shí)間從30年、10年縮短到5年！每一輪“新富豪”的產(chǎn)生，都伴隨著一批新興產(chǎn)業(yè)的崛起和傳統(tǒng)行業(yè)的衰落。,如果你握在手上的是二流的品牌、二流的技術(shù)、二流的渠道面對“生來富貴”的競爭者，還有贏的機(jī)會嗎？ 你，該怎樣打好手上的這副牌？ 你能夠像那些杰出的企業(yè)家一樣，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，越過這兩難的選擇嗎？,老板的秘密轉(zhuǎn)行！,為了穩(wěn)住局面，你假裝若無其事。 在給員工描繪十年、二十年的企業(yè)遠(yuǎn)景時(shí)，你慷慨激昂; 在客戶和同行面前，你表現(xiàn)得自信滿滿、成竹在胸。 其實(shí)，你已經(jīng)預(yù)感到，企業(yè)再這樣發(fā)展下去，后果極其嚴(yán)重，必須趕快尋找轉(zhuǎn)

2、行的出路！ 你不知道的是：這不是你一個(gè)人的秘密！ 但是，一個(gè)更為重要的調(diào)查結(jié)果是：95%的企業(yè)轉(zhuǎn)行失??！ 在一片自己不熟悉的海域，仿佛處處都能碰到暗礁！曾經(jīng)以為，其他行業(yè)的情況遠(yuǎn)比自己這個(gè)行業(yè)好。進(jìn)去以后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，原來別人都和自己一樣，在人前表現(xiàn)出好的那一面！ 這是中國經(jīng)濟(jì)“洗牌”進(jìn)程的升級，給中小企業(yè)帶來的必然結(jié)果。這是春天之前必經(jīng)的寒冬,請你思考：中國經(jīng)濟(jì)巨浪，將把你帶向何方？,今天的中國經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于上世紀(jì)美國的60年代、日本的80年代、臺灣的90年代 經(jīng)濟(jì)長期繁榮、本幣升值、大量外資引入、新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、股市崩潰、泡沫經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重,史可為鑒，對中國企業(yè)來講，關(guān)鍵的問題是：什么樣的企業(yè)能夠

3、承受住經(jīng)濟(jì)突變席卷的巨浪？甚至化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。有專項(xiàng)研究表明：美國、日本、韓國等地的那些以強(qiáng)健的生命力渡過危機(jī)的企業(yè)，大多數(shù)是商業(yè)模式健全的企業(yè)，而不是那些單單產(chǎn)品出色，或者其他某方面有優(yōu)勢的公司。,為此，我們大聲疾呼：中國企業(yè)家，請關(guān)注你的商業(yè)模式！,不要再講資金有多重要！資金在商業(yè)社會中永遠(yuǎn)流向利潤最大的環(huán)節(jié)。一個(gè)好的商業(yè)模式，就是用最低的成本把資源的價(jià)值最大化，運(yùn)營起來的明顯感覺就是被各種風(fēng)險(xiǎn)投資追著跑。記?。航疱X的本質(zhì)是嫌貧愛富！資金永遠(yuǎn)不是尋找來的，而是自己上門來的！,不要再講缺乏人才是你的瓶頸！ 一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營，如果具備好的商業(yè)模式，不需要商業(yè)天才也能依靠模式的先進(jìn)性創(chuàng)造財(cái)富。而在商

4、業(yè)模式不完善的時(shí)候，人才能力越強(qiáng)，管理難度越大，隨著人才流失的資源越多，老總的麻煩越大！,！,中國企業(yè)家最根本的困境是思想的困境,今天中國很多企業(yè)家的思想和80年代相比并沒有多少進(jìn)步。他們的視線還是盯在企業(yè)的某個(gè)局部：市場、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等。他們整天津津樂道地還是美國企業(yè)家80年代的話題：節(jié)約成本、營銷戰(zhàn)法、盈利模式當(dāng)敵軍兵臨城下，卻還在忙著自己陣營里面的事情。,今天，美國企業(yè)占60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式的創(chuàng)新，40%的創(chuàng)新才是技術(shù)的創(chuàng)新！,最近十年來，“商業(yè)模式”已經(jīng)替換了“管理”、“營銷”、“投融”等概念，而成為全球頂尖企業(yè)家和管理大師的研究重點(diǎn)，并在實(shí)踐中總結(jié)出了商業(yè)模式基本模型和六大系統(tǒng)。戴爾

5、、宜家、亞馬遜等一批創(chuàng)新商業(yè)模式的卓越企業(yè)，不斷為人們創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的生活，同時(shí)也給企業(yè)自身帶來了巨額的財(cái)富。,何為商業(yè)模式？,商業(yè)模式就是讓企業(yè)持續(xù)賺錢的系統(tǒng)組合，幫企業(yè)轉(zhuǎn)換看問題的角度，繞過那些產(chǎn)品難賣、錢難賺的地方。只需要改變商業(yè)模式，不需要轉(zhuǎn)行、換產(chǎn)品，就可以輕松的實(shí)現(xiàn)客戶、股東、合作方、內(nèi)部分公司和員工的多方共贏。,一塊錢在您的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，還是一塊幾角？增加或損失的部分就是商業(yè)模式所帶來的價(jià)值。它貫穿于企業(yè)資源整合、創(chuàng)新研發(fā)、盈利模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)。,企業(yè)行為就是投入和產(chǎn)出的過程，而企業(yè)在不同的發(fā)展階段，在不同的經(jīng)營狀況下，把企業(yè)的資源整

6、合起來，實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)出（或價(jià)值創(chuàng)造），這種組織方式就是商業(yè)模式，商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)就是資源的優(yōu)化配置！,一套完整的商業(yè)模式包括：,價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、資源能力分布、盈利模式、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)社會責(zé)任。,價(jià)值鏈定位,協(xié)助企業(yè)擺脫利潤薄弱、賺錢被動(dòng)的局面，進(jìn)入利潤更高的地方。避開行業(yè)死亡期，進(jìn)入行業(yè)青春期，讓您的企業(yè)掌握自己最核心的競爭力，把握持續(xù)的利潤源。,資源能力分布,企業(yè)內(nèi)部外部資源的配置和整合，幫助企業(yè)找到并整合您需要的關(guān)鍵資源，優(yōu)化企業(yè)與企業(yè)間的合作方式，增強(qiáng)自身資源的應(yīng)用，在國內(nèi)和國際的范圍內(nèi)尋找企業(yè)解決問題的辦法。不要永遠(yuǎn)是我來解決我自己的問題，就像在全球化的今天，美國的股市照

7、樣可以為我所用，美國的監(jiān)管力量照樣可以解決企業(yè)的許多監(jiān)管問題。,盈利模式（收入來源、收入分配）,企業(yè)從哪里獲得收入？獲得收入的形式有哪幾種？深度、全方位的挖掘企業(yè)隱匿資產(chǎn)，增加利潤來源，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化資產(chǎn)收入、支出、分配與合作。,現(xiàn)金流結(jié)構(gòu),通過各種形式，讓錢生錢的系統(tǒng)方法，協(xié)助您以最小成本、最低的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用資金，構(gòu)建最適合您企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，有效應(yīng)付各種需要和變化，為您的企業(yè)進(jìn)行規(guī)模化發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,企業(yè)社會責(zé)任,商業(yè)的本質(zhì)就是提高人類的福利層次或性價(jià)比，它代表了商業(yè)模式最終的完善程度，一個(gè)企業(yè)要提供符合市場要求的服務(wù)，合理的擔(dān)負(fù)商業(yè)的責(zé)任，才會更有利的應(yīng)用到各方面的支持，把企業(yè)做得更

8、大更有意義，這才是企業(yè)基業(yè)長青、持續(xù)盈利的根本。,商業(yè)模式對企業(yè)家的好處,好的商業(yè)模式不斷根據(jù)需要，調(diào)整自己跟客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、競爭對手還有跟其他人的整個(gè)合作方式，革命性的優(yōu)化自己在競爭中的地位，取得主動(dòng)權(quán)。通過新組合，企業(yè)也會在更多的地方有賺錢的機(jī)會。同時(shí)，因?yàn)楦偁幓锇樽兂闪撕献?，企業(yè)不僅減少了內(nèi)外的負(fù)擔(dān)，還加大了盈利的力量，這就達(dá)到了企業(yè)的目的！,商業(yè)模式對中國企業(yè)最獨(dú)特的好處,一方面減少自己負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將自己的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)分解開來，就增加了自己的利潤。一方面又能增加自己的賺錢渠道，多頭盈利;建立一種新的商業(yè)模式，優(yōu)化合作和聯(lián)盟形式。應(yīng)用到更多資源，更廣泛的聯(lián)合利益相關(guān)群體，并在多種合

9、作關(guān)系中取得更多的盈利機(jī)會，通過這種對商業(yè)模式的改變，企業(yè)家能夠更合理的組織自己的企業(yè)、更有效的去管好自己的各部門去賺錢。少做事多賺錢，并且能持續(xù)的賺到錢。,商業(yè)模式的最高境界就是,大家都賺錢，所以就能持續(xù)賺錢,企業(yè)家成也模式，敗也模式。商業(yè)模式之于企業(yè)，猶如人之于血，樹之于水，世界之于太陽。,埃森哲咨詢公司對70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究，發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)模式至少具有四個(gè)共同的特點(diǎn)：,（一）創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合，或是新的思想，創(chuàng)新！ 這種組合可以向客戶提供額外的價(jià)值，使客戶用更低的價(jià)格獲得同樣的利益或用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。,（二）企業(yè)各個(gè)部分，整體資源，能相互支持和促進(jìn)，形成良性循環(huán);從任何一個(gè)點(diǎn)切入，均關(guān)照全局商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、商業(yè)，市場、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、形象、傳播，盈利模式、營銷、渠道、促銷，績效管理、企業(yè)文化全面規(guī)劃、配置（整合）資源，實(shí)現(xiàn)與競爭對手的全面性、總體性、戰(zhàn)略性的區(qū)隔。使企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的唯一性、權(quán)威性、排他性同時(shí)形成。,（三）利于執(zhí)行，腳踏實(shí)地。 好的商業(yè)模式建立在對客戶準(zhǔn)確的理解上，為客戶所接受，回歸于商業(yè)本質(zhì)：提升人類的福利層次和性價(jià)比。,（四）超越一般的競爭，繞過眼前的壁壘。當(dāng)企業(yè)面臨的市場利潤不斷減少，企業(yè)的傳統(tǒng)競爭只會帶來更多投入，卻不