直銷創(chuàng)業(yè)范文直銷創(chuàng)業(yè)

1、直銷創(chuàng)業(yè)范文直銷創(chuàng)業(yè) 我對(duì)直銷有所了解，我把我的理解與您分享，希望對(duì)你有所幫助！ 直銷的本質(zhì)是消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)，目的是把家庭支出變成家庭收入。就是說我們每個(gè)家庭每月都有固定的開銷，這個(gè)開銷省不下來的，比如：牙膏，洗發(fā)香波，水筆，垃圾袋，當(dāng)然也包括化妝品等生活必需品，易耗品。當(dāng)我們?nèi)コ匈I這些東西的時(shí)候，里面的利潤(rùn)被超市賺走了。大家有沒有想過既然這個(gè)開銷省不下來，里面的利潤(rùn)為什么不可以自己賺呢？ 基于這個(gè)理念，直銷就產(chǎn)生了。 直銷公司不需要推銷員，也不需要做太多廣告，只需要消費(fèi)者就可以了。因?yàn)橥其N員拿著你不了解的東西向你介紹時(shí)，你不會(huì)相信的。但是消費(fèi)者就沒有這個(gè)問題，因?yàn)橄M(fèi)者自己就證實(shí)了產(chǎn)品的有效性

2、，所以向朋友作介紹時(shí)是可以直觀的看見效果的。這樣公司不需要派推銷員去推銷了。通過消費(fèi)者推薦就可以增加顧客，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額了。既不要推銷員又不要做廣告，省下的錢用來做好產(chǎn)品的品質(zhì)就可以了。 當(dāng)然公司會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者做更多的推薦，它會(huì)給消費(fèi)者一些回報(bào)，舉個(gè)例子吧：你每月消費(fèi)100元，你推薦2個(gè)朋友他們也要固定開銷也是100元。那么你的回報(bào)標(biāo)準(zhǔn)就是300元（直銷和傳銷的分歧就在這里），公司認(rèn)為是你做了推薦的工作和勞動(dòng)才有營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，那么給個(gè)固定的比例10%吧，就可以獲得30元的回報(bào)，你只付出了100拿回了30。你有的話你的朋友也會(huì)有的，不過他們還沒有做推薦工作，所以標(biāo)準(zhǔn)只有100元可以拿回10元錢。公司一

3、共付出了50元的回報(bào)，公司賺了250元。 你的朋友用的好也會(huì)做推薦的，朋友的朋友也會(huì)做推薦的（1傳10，10傳百）那么這樣就有了間接的關(guān)系，有些公司承認(rèn)間接關(guān)系（安利，如新等），有些公司不承認(rèn)的（雅芳）。當(dāng)積累到一定量的時(shí)候，比如說10000元，那么你可以拿回1000元的回報(bào)，但是你的付出沒有增加還是100元，所以開支就變成收入了。 直銷還有一個(gè)特點(diǎn)就是渠道簡(jiǎn)單，消費(fèi)者可以用便宜的價(jià)格買到比較好的商品。 參考資料： 給平凡人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，讓他們找回夢(mèng)想，歷練心智。我更愿意把直銷當(dāng)作一種投資，在自己的努力下有可能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的被動(dòng)收入。 直銷創(chuàng)業(yè)的話不是一個(gè) 要做好它，首先要了解這方面，不知你是從

4、事哪方面的， 只要你解決人脈、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問題，你會(huì)做的更好的 祝你事業(yè)有成 完美是不錯(cuò)，產(chǎn)品貴。決定了顧客重復(fù)消費(fèi)不容易。不能持續(xù)消費(fèi)，我的業(yè)績(jī)也就不能持續(xù)，收入也就不能持續(xù)，顧客容易流失，需要不斷的開發(fā)新市場(chǎng)，這就是傳統(tǒng)直銷的弊端，高昂的產(chǎn)品要附加無數(shù)的服務(wù)進(jìn)去。因?yàn)橐獡艹雎糜?，?jiǎng)勵(lì)這些錢難道公司掏嗎？呵呵，都打在產(chǎn)品里了，產(chǎn)品能不貴嗎？ 我們先撇開直銷或團(tuán)隊(duì)，我們都是消費(fèi)者，認(rèn)同嗎？我們常說的，消費(fèi)賺錢。但有多少家公司的經(jīng)營(yíng)者是因?yàn)樽约盒枰M(fèi)。更多的都是因?yàn)闃I(yè)績(jī)而消費(fèi)的。這是不爭(zhēng) 的事實(shí)?。]別的，因?yàn)橘F，能自己消費(fèi)的很少） 沖業(yè)績(jī)的公司避免不了削貨銷售的局面 1業(yè)績(jī)壓力

5、大和囤貨 2要不斷推銷 3 太多人做發(fā)展空間小 4很耗時(shí)（開會(huì)，培訓(xùn)） 5商品價(jià)格高 6社會(huì)評(píng)價(jià)不佳 7要進(jìn)貨 8夸大 9要送貨和售后服務(wù) 10商品非必需品，而且種類單一 咨詢本Q號(hào),讓你了解真正的機(jī)會(huì)! 適合所有有夢(mèng)想有成功欲望的人，但是一定得選對(duì)了平臺(tái)才會(huì)成功 任何一個(gè)行業(yè)都有成功的關(guān)鍵因素，個(gè)人認(rèn)為直銷創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素為：正確的選擇、不懈的進(jìn)取、歸零的心態(tài)。正確的選擇選擇與努力的關(guān)系，一直是直銷屆熱門的話題，有人說，選擇大于努力，這個(gè)是有一定道理的。做正確的事比正確做事更重要，否則南轅北轍，再努力也不能達(dá)到目標(biāo)。我國(guó)直銷業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有6000多家企業(yè)，應(yīng)該選擇哪家公司作為直銷創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

6、呢?首先，分析目標(biāo)企業(yè)或目標(biāo)企業(yè)主打產(chǎn)品的生命周期。在一個(gè)特定市場(chǎng)上，任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都有生命周期：幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一家直銷企業(yè)進(jìn)入一個(gè)國(guó)家或一個(gè)大的區(qū)域市場(chǎng)通常都遵守這樣的生命周期規(guī)律：前2-3年內(nèi)是幼稚期，幼稚期的第1年，市場(chǎng)處于開發(fā)階段，公司和主打產(chǎn)品知名度都比較低，市場(chǎng)總量增長(zhǎng)不快，隨著市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品口碑效應(yīng)，第2、3年市場(chǎng)將會(huì)以較快的速度增長(zhǎng);第3-8或10年是成長(zhǎng)期，這一階段，公司和主打產(chǎn)品品牌的知名度迅速提升，需求高速增長(zhǎng)，銷售量增長(zhǎng)很快;8-10年后通常就進(jìn)入成熟期，成熟期可能持續(xù)5-10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。成熟期公司和主打產(chǎn)品品牌知名度很高，但是

7、需求增長(zhǎng)率不高，甚至在成熟期后期出現(xiàn)市場(chǎng)飽和，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;15或20年后，將進(jìn)入衰退期。市場(chǎng)明顯萎縮，除非有新的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主打產(chǎn)品出現(xiàn)，企業(yè)的銷售額將逐步下降。選擇一家剛剛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的大型外資企業(yè)或者剛剛開盤的民族企業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)前景相對(duì)比在我國(guó)已經(jīng)運(yùn)作了8年甚至10年以上的企業(yè)樂觀。隨著處于幼稚期或成長(zhǎng)期目標(biāo)直銷公司銷售額的快速增長(zhǎng)，既使能力一般的從業(yè)人員，也可能能分享到公司增長(zhǎng)帶來的收入增長(zhǎng);反之，選擇了一家處于成熟期甚至是衰退期的公司，既使這家公司規(guī)模再大，由于市場(chǎng)基本飽和，公司銷售額增長(zhǎng)很慢，甚至負(fù)增長(zhǎng)，作為后入的從業(yè)人員很難獲得收入的持續(xù)增長(zhǎng)。其次，分析目標(biāo)直銷公司的產(chǎn)品

8、。產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是最基本的，沒有行之有效性價(jià)比高的產(chǎn)品，事業(yè)將難以持續(xù)發(fā)展。主打產(chǎn)品最好具有高度差異化，而需求深入人心，比同行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)，且在別國(guó)或別的市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證其功效。對(duì)于剛剛研究出來的新產(chǎn)品，雖然冠以激動(dòng)人心的概念，實(shí)際還沒有被市場(chǎng)驗(yàn)證其功效，其功效還存在很大的不確定性，應(yīng)該慎重選擇。另外，還需要考察產(chǎn)品組合，雖然 _產(chǎn)品越多越好，但產(chǎn)品過于單一，非但影響單個(gè)客戶的平均購買額，另一方面單一產(chǎn)品本身的生命周期規(guī)律性也將給創(chuàng)業(yè)持續(xù)性帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已經(jīng)獲得直銷牌照的公司。另外，公司的背景、研發(fā)實(shí)力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又對(duì)業(yè)務(wù)精

9、英重獎(jiǎng)，可以給從業(yè)者一個(gè)相對(duì)溫和而又有壓力的適宜成長(zhǎng)的環(huán)境，否則，太過殘酷的制度，會(huì)把創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想扼殺在襁褓中。不懈的進(jìn)取創(chuàng)業(yè)成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，直銷同樣是淘汰率很高的行業(yè)。夢(mèng)想一夜暴富或者受一些蠱惑大師的一堂激勵(lì)課程就匆忙加入一家企業(yè)的從業(yè)人員，通常是開始熱血沸騰，碰到一點(diǎn)挫折，立即就被無情淘汰。直銷屆有句話叫“剩者為王”，在直銷創(chuàng)業(yè)過程中，每上一個(gè)臺(tái)階，都會(huì)碰到不同的困難，比的是韌勁，需要的是堅(jiān)忍不拔的素質(zhì)。因此，通常能看到很多自我感覺良好、學(xué)歷不低、智商也不錯(cuò)、人脈也不錯(cuò)的從業(yè)人員，一開始也信誓旦旦，要做到某某公司的頂級(jí)直銷商，結(jié)果卻未能如愿。究其原因，大都是抗逆經(jīng)商不夠，在接近成功的邊沿放

10、棄了。歸零的心態(tài)時(shí)?？吹皆趥鹘y(tǒng)行業(yè)成功的朋友，看懂直銷商機(jī)，全心投入直銷創(chuàng)業(yè)，做下來，卻沒有意向中順利，甚至倍感挫折而氣餒。原因何在?這個(gè)就好比一個(gè)瓶子裝滿了水，再裝油就裝不進(jìn)去，如果要裝更珍貴的油，就必須把原先裝的水倒掉。即，歸零的心態(tài)才能把直銷做好。既使別的行業(yè)做得再好，對(duì)于直銷，你也是個(gè)什么都不懂得新人，更何況“隔行如隔山”。明智之舉應(yīng)該是虛心向 _學(xué)習(xí)，完全融入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)。哪怕你的 _資歷比你淺很多，在這個(gè)事業(yè)中，他一定有你值得學(xué)習(xí)的地方，有值得你尊敬的地方。 所謂直銷，就是生產(chǎn)商直接面對(duì)終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品的使用者享受更實(shí)惠的價(jià)格。但是目前所謂的直銷是利用中間業(yè)務(wù)員的人脈關(guān)系，采取情感誘惑、情感敲詐、欺騙的手段，獲取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的收入，層層盤剝，靠榨取下層銷售業(yè)績(jī)生財(cái)?shù)囊环N營(yíng)銷模式，并不能給終端消費(fèi)者帶來切實(shí)利益。 朋友你好！ 創(chuàng)業(yè)賺錢關(guān)鍵是要選對(duì)行業(yè)有句話說的好選擇不對(duì)，努力都是白費(fèi)的。 從我自身的經(jīng)驗(yàn)看?，F(xiàn)今是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的時(shí)代。自然而然的網(wǎng)絡(luò)變成了青少年創(chuàng)業(yè)的最佳平臺(tái)。 青少年創(chuàng)業(yè)最需要看重的幾點(diǎn) 一；投資小。因?yàn)榍嗄耆丝赡茉假Y金不夠，所以可以選擇投資小的項(xiàng)目 二；回報(bào)率要相對(duì)比較大。沒有人愿意把時(shí)間浪費(fèi)在一個(gè)回報(bào)率低甚至