正榮潤城地產項目推廣方案.ppt

1、正榮潤城春節(jié)前期推廣方案,嘉論營銷-2011 策劃中心 本資料僅供嘉論營銷指定機構使用，未經(jīng)嘉論營銷公司書面許可，不得在指定機構以外傳閱、引用、復制或分發(fā),1.26,元宵節(jié),活動相關物料 客戶關懷新春禮品準備,階段推廣執(zhí)行計劃：12月2月初（春節(jié)前期）,推廣節(jié)點,拓客節(jié)點,重要活動節(jié)點,報紙：每月2-3版，主投放媒體海峽都市報；每月兩次/結合節(jié)日短彩信發(fā)送,電視臺30秒硬廣；廈航機載媒體廣告，金逸、海峽、萬達院線貼片廣告,網(wǎng)絡專題根據(jù)節(jié)點活動更新專題,物料線,根據(jù)節(jié)日節(jié)點行銷拓客、高端客戶電訪摳客、公關帶資源客,DM派發(fā)海報、業(yè)主權益賀歲龍卡,節(jié)日活動節(jié)點圍擋、報廣、軟文,業(yè)主促進交流會,元旦

2、購房優(yōu)惠,12.24/25 圣誕派對,2011年12月,文本營銷,2月,2.6,1.18 集團品牌活動,春節(jié)特價房和老帶新優(yōu)惠,琴童大賽宣傳造勢,1.1,春節(jié),12.28 2012年度明星業(yè)主評選,12.29福建日報,元旦游園活動,12.22 海峽都市報,12.23福州晚報,1.3,春節(jié)系列暖場活動,1.7 琴童合奏會及大師課,1.8 正榮.郎朗2012福州新春世紀音樂會,NO1:階段推廣定位,六大綜合體之上，純復式高端住區(qū) 市中心大六房零公攤純復式樓王戶戶尊享大露臺贈送38平米超大室內面積,地段篇 前標： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標： 6個綜合體、1個CBD、1條地鐵、1條閩江 價值頂峰

3、，不在當下 內文： 萬象城、寶龍廣場、紅星美凱龍、北江濱CBD、蘇寧廣場、倉山萬達廣場、 閩江、北江濱公園、地鐵2號線一個個耳詳能熟的名字， 逐一環(huán)繞于正榮潤城周邊！ 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復式大六房 壓軸精裝樣板房198萬/套，買就送34萬全屋豪裝 即日起，凡購3#中央純復式樓王，即可獲贈三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復式樓王戶戶尊享大露臺最高贈送38平米室內面積,園林篇 前標： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標： 烏山、五一廣場、閩江、未來CBD地標建

4、筑群 城市觀禮臺，風景何止一座園林 內文： 不在城市之巔，無以領略一城風華！ 近擁純泰式風情園林，坐觀烏山、五一廣場、閩江、未來CBD地標建筑群 風景之美，何止一座園林！ 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復式大六房 壓軸精裝樣板房198萬/套，買就送34萬全屋豪裝 即日起，凡購3#中央純復式樓王，即可獲贈三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復式樓王戶戶尊享大露臺最高贈送38平米室內面積,戶型篇 前標： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏 主標： 純復式、141大六房、6米挑高、贈

5、送38室內面積 因為中心，價值更為凸顯 內文： 寶龍南，北江濱CBD上，正中心獨創(chuàng)純復式樓王。 一層起居、待客，一層書房、臥室動靜分明，功能分區(qū)。 大六房，6米挑高奢華空間，贈送38超大室內面積，戶戶享空中大露臺。 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復式大六房 壓軸精裝樣板房198萬/套，買就送34萬全屋豪裝 即日起，凡購3#中央純復式樓王，即可獲贈三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復式樓王戶戶尊享大露臺最高贈送38平米室內面積,現(xiàn)房篇 前標： 讀懂市中心發(fā)展的理性收藏

6、 主標： 未來CBD在建、萬象寶龍旁再建1座綜合體、地鐵2號線規(guī)劃落地 正榮潤城，以現(xiàn)房迎接璀璨都心 內文： 城市中心，難得實景現(xiàn)房！ 正榮潤城以現(xiàn)房姿態(tài)，恭迎北江濱CBD、蘇寧廣場、地鐵2號線 這里匯集福州最繁華商圈、這里容納城市最優(yōu)質資源 從這里，看到了福州今日的繁華；從這里，感受到了大福州發(fā)展前所未有的氣魄！ 收官鉅作110-150純復式大六房 壓軸精裝樣板房198萬/套，買就送34萬全屋豪裝 即日起，凡購3#中央純復式樓王，即可獲贈三套家居裝修解決方案！ 6米挑高110-150純復式樓王戶戶尊享大露臺最高贈送38平米室內面積,戶外（八縣及高速收費站）,戶外（市區(qū)） 正榮潤城LOGO 六

7、大綜合體圈觀江純復式 6米挑高 110-150大六房 最高贈送38室內面積 +項目基礎信息,NO2:推廣策略,推廣主題,六大綜合體之上，純復式高端住區(qū) 市中心大六房零公攤純復式樓王戶戶尊享大露臺贈送38平米超大室內面積,正榮盛世 龍躍潤城,返鄉(xiāng)路徑 （機場、高速公路、加油站、收費站）,消費習慣 （酒店、百貨大樓、商超、4S店）,節(jié)慶氣氛 （賀歲、拜年、喜慶）,信息覆蓋,思路1：鎖定春節(jié)返鄉(xiāng)潮,鎖定春節(jié)返鄉(xiāng)客潮，針對目標客群的返鄉(xiāng)路徑和消費習慣結合節(jié)慶氣氛進行 媒介投放形成信息覆蓋。,實景現(xiàn)房,成型社區(qū),思路2：差異化競爭,針對低迷的市場和同質化競爭的周邊樓盤，推廣中突出項目“實景現(xiàn)房，成型社區(qū)

8、”的差異化優(yōu)勢。,需求的價值,期望的價值,基本的價值,未預期的價值,思路3：提升顧客感知價值,產品價值：贈送面積、裝修方案、物業(yè)費 服務價值：上門拜年、賀歲大禮包 品牌價值：集團品牌活動、客戶回饋,雙節(jié)同慶 榮謝全城 2011年12月23日-2012年1月10日，正榮潤城圣誕、元旦感恩全城，豪禮相待！ 壓軸珍席-3#中央純復式樓王，享雙節(jié)特惠最高15萬元，優(yōu)惠額度逐日遞減；購房加送名師設計3套室內裝修方案； 老客戶成功推薦新鄰居，即享10000元物業(yè)積分； 限額15套“雙節(jié)特價房”，空前巨惠， 舉世爭藏！,優(yōu)惠策略1：圣誕、元旦感恩豪禮,優(yōu)惠策略2：春節(jié)感恩回饋特價房,根據(jù)春節(jié)銷售節(jié)點，推出限

9、時特價房，特價房的總價在活動期間逐日遞增，制造搶購熱銷類似“秒殺”的宣傳效果，同時結合團購網(wǎng)站、奢侈品網(wǎng)站進行線上的秒殺團購活動。,特價房總價逐日遞增,活動時間：2012年1月23日2月6日 活動對象：所有意向客戶 活動亮點： 1、特價房以勁爆價推出，以總價逐日遞增為噱頭進行炒作； 2、在線上進行的秒殺團購活動，特別規(guī)定特價房購買權可以自由加價轉讓 3、聯(lián)合奢侈品網(wǎng)站進行銷售，將項目形象在線上包裝成一個奢侈品進行銷售,優(yōu)惠策略3：老帶新優(yōu)惠方案,1、向簽約客戶發(fā)放限量版”業(yè)主權益龍年賀歲卡“； 2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得10000元購房優(yōu)惠，并有賀歲大禮包相送； 3、憑此卡購房成功

10、后，老客戶獲得10000元物管費，同時獲得賀歲大禮包,NO3:拓客渠道,拓客渠道1：八縣撒網(wǎng),媒介1：長樂國際機場廣告位：高立柱廣告、實物模型廣告、看板或墻式燈箱廣告,拓客渠道1：八縣撒網(wǎng),媒介2：高速公路、加油站、收費站戶外廣告,媒介3：酒店找零袋封面廣告、樓宇電梯間電視廣告、商場超市LED戶外廣告,拓客渠道2：商家聯(lián)盟合作,合作方式一：聯(lián)合大型商場超市和百貨大樓推出精美紀念版限量版年貨包裝禮品盒或賀歲大禮包，在禮品盒和大禮包上嵌入項目介紹及賀歲語，規(guī)定辦年貨一次消費達10000元以上或在百貨大樓一次性消費20000元以上即可獲得。 合作方式二：聯(lián)合酒店推出預訂豪華年夜飯送春聯(lián)、燈籠和年貨的

11、活動，在酒店大堂設立項目形象展示區(qū)（同時作為禮品發(fā)放區(qū)）進行項目的宣傳展示。 合作方式三：聯(lián)合優(yōu)酷視頻推出“正榮潤城賀歲微電影”，并與新浪微博合作推出“幸福在哪里”的熱門話題進行賀歲互動,合作方式建議,推薦聯(lián)盟商家,長 樂,地址：長樂市會展中心旁 介紹：現(xiàn)為長樂最大的購物廣場，多家如沃爾瑪、麥當勞、肯德基、 佰草集、周大福等眾多國內外一線品牌商家入駐其中。 優(yōu)點：商業(yè)旗艦 人流聚集 高檔商家匯集,長樂長山湖購物廣場,設立宣傳攤位 或商業(yè)展覽,地址：長樂市鄭和路與廣場路交叉口東南側 級別：5星 介紹：豪生長山湖國際酒店為美國溫德姆酒店集團旗下的第一品牌豪生酒店集團（中國）第86家酒店。地處城區(qū)黃

12、金地段，交通便利，商貿繁華，東側是風景秀麗的長山湖。距福州市區(qū)30公里，距福州長樂機場20分鐘車程。設有中、西、日餐廳及各種會議場所；娛樂康體設施齊全，設夜總會、慢搖吧、水療中心、游泳池、網(wǎng)球場、棋牌室、茶藝吧、商務網(wǎng)絡吧、健身房等。 優(yōu)點：五星酒店 地處繁華 交通便利 設施齊全,豪生長山湖國際酒店,開設接待點或舉辦宣傳活動,連 江,地址：連江縣鳳城鎮(zhèn)104國道及丹鳳路交匯處 級別：3星 介紹： 是連江縣首座三星級酒樓，交通十分便利。是連江縣的標志性建筑。擁有中高檔客房90間及多功能會議廳、小會議室、室外游泳池等，是一家集商務度假、貴賓接待、會議、娛樂等功能于一體的綜合性旅游酒店。 優(yōu)點：三星

13、酒店 標志建筑 周邊繁華 交通便利,連江皇家大酒樓,開設接待點或舉辦宣傳活動,拓客渠道3：商會團拜活動,邀請福建商會、福州商會、福清商會和長樂商會各地的會長主席和行業(yè)影響力人物到正榮潤城營銷中心舉行商會團拜活動，促使在商業(yè)領袖圈子內形成強大的口碑效應和榜樣作用。,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,短信、DM直郵結合春節(jié)節(jié)點推出的節(jié)點活動進行項目信息傳遞，同時進行新春的賀歲祝福和節(jié)日溫馨提示，并郵寄精美賀卡,高端車行VIP客戶名單、移動VIP客戶名單、各大銀行存款300萬以上大客戶、保險公司、證券商VIP名單,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,報廣雜志推出賀歲主題報廣，結合集團拜年答謝的主題進行項目推廣,包括航

14、空雜志等高端媒體的重點投放。,拓客渠道4：常規(guī)媒體投放,電視、網(wǎng)絡媒體春節(jié)期間集中投放賀歲拜年電視廣告，并制作項目宣傳片在地產節(jié)目中播放；網(wǎng)絡媒體方面除了常規(guī)的網(wǎng)絡專題頁面外，利用網(wǎng)絡新媒體新浪微博、優(yōu)酷視頻、網(wǎng)絡電視等進行賀歲主題的話題炒作和宣傳視頻音頻的播放。,拓客渠道5：電影院貼片廣告,1電影貼片廣告具很強的沖擊力。 電影銀幕比電視屏幕要寬大，顯示的廣告畫面感覺更真實、清晰，再加上極具震撼力的音響效果，給觀眾更直接的視覺沖擊力和聽覺震撼力。 2. 到達率較高。 電影貼片廣告一般在電影正式放映前播放。此時，觀眾所處周圍環(huán)境相對來說比較黑暗、封閉，眼睛的注意力主要集中在銀幕上，干擾信息較少。

15、另外，電影媒體給觀眾一個單一的“頻道”，觀眾不能像在家看電視、聽收音機、閱讀報紙那樣，可以自由調換頻道、翻換版面，逃避廣告。 3.電影貼片廣告價格低。電影貼片廣告每個單位時間的廣告價格較其他媒體要低很多。當電影貼片廣告開始在城市社區(qū)和農村進行投放時,電影貼片廣告的投放范圍擴大，廣告的千人成本也隨著降低。 4.易與其他廣告形式或促銷方式配合。企業(yè)在電影放映場地可以懸掛企業(yè)冠名條幅廣告，也可以制作電影海報廣告、門票廣告等電影搭載廣告，或者與電影票房進行聯(lián)合促銷，加大品牌營銷力度。,電影貼片廣告具有以下優(yōu)勢,建議投放影院：金逸、海峽、萬達,NO4:活動計劃&建議,節(jié)點活動安排,活動建議1：元旦游園活

16、動,活動主題：龍游潤城啟新春 活動時間：2012年1月1日1月3日 活動地點：營銷中心 活動對象：已定購正榮潤城客戶、已認籌正榮潤城客戶 活動目的：增加營銷中心來客量；促進“老帶新”銷售,活動概況,活動建議1：元旦游園活動,活動內容,玩游戲 贏積分 得豪禮 飛鏢活動： 參與人員按照飛鏢一次的得分多少獲得不同的積分，每人可有三次機會，積分可以累加領取積分券 釣魚活動： 在銷售中心廣場外擺放臨時魚池并放鮮魚，客戶在限定時間內根據(jù)釣魚的數(shù)量來派發(fā)積分券。 投籃活動： 在銷售中心廣場外擺放臨時籃球架，客戶在規(guī)定的位置根據(jù)連續(xù)投中的數(shù)量來派發(fā)積分券。 切水果比賽： 在銷售中心舉行切水果體感游戲比賽，比賽結果計算相應積分領取積分券。 （注：不同比賽積分可以累加兌換相應禮品） 活動期間的優(yōu)惠為促進活動期間客戶的成交，活動期間成交客戶均可獲得額外1的優(yōu)惠。,活動建議1：元旦游園活動,活動流程,活動建議1：元旦游園活動,活動布置,現(xiàn)場活動物料：投籃機、飛鏢盤、體感游戲機、露天臨時魚池 活動現(xiàn)場布置：活動入口拱門、裝飾花瓣和氣球、活動區(qū)域傘棚,活動建議2：春節(jié)系列暖場活動,活動概況,活動