樓盤正式開盤策劃方案

1、標簽:標題篇一：樓盤開盤活動方案(共3篇) 篇一：樓盤開盤活動方案 遼 東 幸 福 里 開 盤 全 程 策 劃 案 序言 前言：一切為了更好的服務與合作，一切為了銷售！ 服務客戶：東港銘笙地產開發(fā)有限公司 服務產品：遼東幸福里項目 開盤時間： 2011-年5月中旬左右 開盤選房方式：按誠意金順序號選房 推廣主題：開盤解籌 推廣目的：通過開盤解籌活動，達到宣傳、推廣服務產品的目的，增加活動催生的機會及期許達到 的效果。 活動場地：遼東幸福里項目售樓部 參加人數(shù)：預計300組誠意金客戶 主辦單位：東港銘笙地產開發(fā)有限公司 策劃執(zhí)行：大連唯美和生地產運營機構 活動前 一、.綜述 2011 年 5月左

2、右，遼東幸福里項目舉行盛大開盤 二.企業(yè)目標 通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。 增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。 在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。 三.活動目的 通過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務理念的貫徹和精益求精的工作風范，達到專業(yè)值得信賴的目的 通過縝密細致的活動安排，加深客戶對產品的認可度，爭取達到高解籌認購率 檢驗價格水平是否合適，檢測前期項目營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調整下一步營銷方案 借助開盤解籌活動推

3、廣項目形象，提高企業(yè)口牌，達到雙贏 四.相關支持 禮品、獎品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持 五.前期準備 針對項目開盤解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執(zhí)行。 活動費用預算 圖片已關閉顯示，點此查看 人員分工 各項目部結合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財務收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機 發(fā)禮、獎品 突發(fā)事件處理 全程： 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號 選房信息傳遞 禮儀公司： 禮儀服務 開盤前一周解籌的客戶告知： 一、制作選房說明 1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好） 2、打印成份

4、的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好） 二、銷售人員各負責其客戶的通知 1、 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案 2、 時間、地點通知 3、 選房時所帶資料的通知 三、通知方式：電話 當面領取邀請函 售樓部易拉寶公布短信告知 四、選房說明： 感謝您對的關注和支持，現(xiàn)將進行首輪認購選房活動： 時間： 年月 日年月日 地點：遼東幸福里銷售中心 選房流程 叫號選房轉定金簽署認購協(xié)議 活動安排如下： 1、選房順序以認籌單上認籌號為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空， 本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其選房權自動排入下一輪認籌順序之中； 2、每個認籌號選房時間為三分鐘，如在

5、既定時間內沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留 其優(yōu)先權利； 3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時，認籌金5000元整自動轉為定金， 4、所有已選房客戶必須在選房當日17：00點之前簽訂認購協(xié)議，否則所選房號不 予保留 。銘笙地產公司有權另行出售； 5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認籌金，則在認購活動結束之后一 周之內返還其認籌金，但不承擔任何利息；。 6、如持有認籌單的客戶在 開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄. 本輪認籌的相關權益。同時所有認籌單在 開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所 繳納認籌金在一周內返還； 7、本

6、次活動最終解釋權歸東港銘笙房地產開發(fā)有限公司所有。 注：簽署認購協(xié)議所需資料為本人身份證、認籌單及足額定金收據(jù)，同時收回認籌金收據(jù)及認 籌單。 禮儀公司的安排及選項： 開盤前半個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供） 活動中（開盤操作） 開盤活動當天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程：（按活動9：30開始算） 5：30 活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等 全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上； 8：00 音響開始調試、播放音樂 項目工作人員到崗 8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程 禮儀小姐換衣服，在

7、接待臺前做好準備迎接來賓 軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演 8：20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負責接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，戴胸花、協(xié)助簽到之 后，由置業(yè)顧問接待、引導就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公布區(qū)投影儀安裝、調試，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像； 接聽熱線的工作人員到位（始終不離場） 8：50 參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊，活動即將開始 負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業(yè)主到活動現(xiàn)場參加活動 9：00 開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾個部分

8、由主持人宣布到場的甲、乙方領導及各方來賓，并請主要領導人發(fā)言（音樂可進行伴奏）； 開盤剪彩、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿 等） 舞獅、采青、點睛活動（鑼鼓隊完成） 演藝助興活動（演藝人員） 9：20 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐，由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣 資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明，并宣布選房時間從9：30正式開始； 各區(qū)域工作人員就位 9：30 主持人宣布選房正式開始并叫號，請第一位客戶到選房區(qū)選房，在此過程式中要不斷 給未選房客戶強調選房時間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛） 禮儀小姐帶領客戶至選房區(qū)門口

9、。 各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。 選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房（盡可能不讓落空） 9：3第一位客戶選定房后，持寫有房號的簽條讓主持人核對，主持人核對后將房號公布于 投影儀上，請置業(yè)顧問帶客戶到財務區(qū)交款，叫第二位客戶選房（程序同上）后造勢于眾：剛才一號客戶選擇的是幢單元層戶房，我們小區(qū)第一位業(yè)主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌） 主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。 負責簽訂認購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作； 負責現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務 保潔隨時保持場面清潔，保安負責現(xiàn)場秩序 播放與項目氣質相符的

10、背景音樂（音量以不影響主持人叫號及講話為宜） 12：00 選房暫告段落，主持人公布抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導進行抽獎（獎項從三 等獎開抽），主持人核對并公布獎項。 突發(fā)事件： 如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件，由現(xiàn)場保安在第一時間內，向活動當天最高領導（見現(xiàn)場人員分工安排） 人及時匯報，之后根據(jù)命令執(zhí)行方案 篇二：樓盤開盤儀式流程與活動策劃方案 樓盤開盤儀式流程與活動策劃方案（案例） 時間：2005年6月18日上午 地點：xx大廈客戶服務中心現(xiàn)場 人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等 擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、xx市勞動局有關領導、市總工會領導 特別嘉賓：本年度xx市的全國勞動模范（或全國五一

11、勞動獎章獲得者） 擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx晚報、xx快報、xx廣播電臺 人數(shù)：100人左右。 預定目標：對外傳達xx大廈開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大xx大廈的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx大廈的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地產積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。 會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱

12、。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。 簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。 來賓休息區(qū)：可放在xx大廈客戶服務中心現(xiàn)場。 創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕xx大廈的logo儀式。 在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的logo、放置在古色

13、古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)三：在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。 室內外表現(xiàn)（建議）： 1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大， 效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡） 2、指示牌 兩種功能，一種是引導

14、買家路向，二是塑造xx大廈的物業(yè)形象。 3、彩旗（t型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。 4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 媒體策略： 根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注xx大廈的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)

15、投入與產出效益的最大化！ 核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請xx各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)督產生），xx地產公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在xx大廈實際所在的樓層數(shù)、xx大酒店、xx大廈、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和29（案名“xx大廈”的總筆畫數(shù)為29劃），作為獎金，用于獎勵本年度xx市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動 的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和xx各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區(qū)域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高xx大廈的

16、知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“xx大廈”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。 建議在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“xx大廈向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。 本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動，此略 內容表現(xiàn)一： 樂隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 內容表現(xiàn)二： 南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著xx大廈

17、美好的發(fā)展前景。 本篇文章來源于中國地產商 原文鏈接：/main/2007-05/5288.htm 篇三：房地產開盤儀式活動策劃方案 房地產開盤活動策劃方案及流程 一、活動時間 本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。 二、活動地點 xxx售樓中心 三、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3）通過合理的區(qū)域

18、劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 四、房地產 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置 a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

19、 b、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 c、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2） 外圍道路布置 a、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 b、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流， 車流，指引來賓，宣篇二：樓盤開盤方案(全套 經(jīng)典) 謹呈：XXXX房地產有限公司 XXXXXX 開盤執(zhí)行報告 XXXXX有限公司 X年X月X日 XXXXX開盤執(zhí)行報告 1 目錄 一、 開盤時機評估 二、正式開盤前提條件三、開盤期總策略 四、各項方案匯總

20、 五、費用預估 XXXXX開盤執(zhí)行報告 2 一、開盤時機評估 1、開盤時機選擇考慮因素 XXXXX開盤執(zhí)行報告 3 一、開盤時機評估 XXXXX開盤執(zhí)行報告 4一、開盤時機評估 2、開盤時機評估 市場競爭評估： 根據(jù)市場的競爭情況分析，項目未來市場的競爭會非常激烈，這迫切需要項目快速進入市場，迅速在客戶中建立起形象； 銷售周期把握： 根據(jù)對房地產市場銷售周期的分析，住交會必定會吸引廣大眾多客戶的眼球，掀起一股銷售高潮。因此，借住交會入市，有利于快速樹立項目形象，擴大項目的知名度，同時可節(jié)省推廣費用，同時有利于項目快速進入銷售高潮。 工程展示： ? 根據(jù)目前的工程進度，項目的樣板房、觀光電梯需要

21、在10月中下旬才能得到展示。在樣板房和觀光電梯得到展示條件下，需要一段時間消化前期積累的客戶，為開盤熱銷奠定基礎。 ? 項目的園林和會所目前工程進度不是十分理想，園林只是局部動工，爭取在 十一月下旬得到局部展示，營造出項目的超質感。 銷售積累： 項目已具備預售的基本條件了，并于10月1日進場以內部認購形式開始發(fā)售進行價格測試、產品測試、客戶測試。但完成客戶積累和測試需要一段時間。 綜合以上條件，我們建議項目在10月中下旬樣板房得到充分展示、10月下旬媒體開始預熱的前提條件下，項目于住交會期間正式公開發(fā)售。 XXXXX開盤執(zhí)行報告 5篇三：房地產開盤活動策劃方案及流程 開盤活動策劃方案及流程 一

22、、活動時間 本次房地產開盤活動初定時間為2015年x月xx日，星期x。 二、活動地點 售樓中心 三、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功 1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺

23、有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 四、房地產開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景 板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā) 言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮 炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓 部前廣場設空飄若干。 C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左

24、右，供嘉賓及領導使用。 2） 外圍道路布置 在進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引 來賓，宣傳開盤的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A、售樓部內部分為3個區(qū)域 a、定房區(qū)：主要用做交過定金客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講 解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署合同及相關協(xié)議。 b、財務區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā) 放號碼。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索 取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。 B、其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作 主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、房地

25、產活動流程安排 開盤典禮開始時間：2015年5月XX日上午10：30時 8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成 9：00 所有物品歸位完畢 9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位 9：50 10：00 10：10 10：20 10：25 10：30 10：35 10：40 10：45 10：50 10：53 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。 禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。主持人邀請市級領導（擬定）講話。主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。 （房地產開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。 主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）禮儀負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。禮儀小姐