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文檔簡介
1、人造板經銷商抱團取暖 木材行業(yè)寒冬仍在持續(xù) 2013年已過去三分之一,但木材行 業(yè)仍陷入極度蕭條中。據興業(yè)木材經銷商稱,2012年是,最為困難的一年,蕭條程度遠超2008年;而據興業(yè)木材夾板市場數據統計顯示,全年木材成交量同比 至少下降30%。在調查中發(fā)現,作為三大巨頭之一,的人造板雖然表現尚有可圈點之處,但仍大不如前,行情令人堪憂。人造板經銷商一致道:沒有利潤、越 來越難做了。 三大原因致使困境,筆者通過長期對人造板市場的觀察,發(fā)現人造板陷入如此境地,固然與市場大環(huán)境息息相關,但和木材行業(yè)本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關系。,綜合來講,主要表現在以下三個方面: 成本上升,利潤層層削薄,經
2、營愈發(fā)困難從人造板經銷商處了解到,2012年人造板原材料價格漲聲不斷,,如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年 底的2450元/噸;原木價格亦處在穩(wěn)步上升之中,至2013年仍是如此。受此影響,部分人造板工廠出現,了間歇性生產暫停的情況。據聞,在今年的厚街名家 具展上,有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面,人工成本也迅速上升。某自身擁有生產廠的經銷商稱,,在江蘇徐州膠合板廠,普通工人工資要3000元以上,還 要管吃管住,較之2011年大幅上升。 這些成本最終附加進了產品之內,由經銷商,承擔。而同時,汽油提價給以公路運輸為主的經銷商帶來一定的成本負擔;高昂的過路費也無形之中火上澆油。經銷商稱,一旦在
3、路上出了什么亂子,比如車壞,了,那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導致利潤被大大削薄。 需求不旺,庫存不斷拉大,價格難以提升目前經濟形勢下,歐美出口,渠道受阻,國內消化能力趨弱,人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪 言。某合資膠合板的商戶稱,高端板材每張板也就掙一兩塊錢,出量,銳減,遠不如中低端那樣大批量出貨,所以利潤反而比不上中低端板。另據經銷商稱,在如此低 迷的市場環(huán)境下,即使經銷商降價促銷,亦難有出貨。,由于成本增加,人造板價格有所輕微的上升,但相比成本的上升,入不敷出,實則是降價。興業(yè)木材市場調查顯示,2012年中纖板價格有2元左右的,上下波動,但往往是這月升,
4、下月降,且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱,由于市場處于低迷的較穩(wěn)定狀態(tài),人造板價格想要做大的調整幾不可能,市場,將長期 維持在這種狀態(tài)之下。 競爭無序,價格戰(zhàn)難遏制,回款尤為困難近年來,人造板行業(yè)發(fā)展迅速。中國人造板產量多年來居世界第一。但同,時也面臨各種問題,如產能過剩。從興業(yè)木 材市場了解到,人造板市場早已飽和,但人造板經銷商卻日益增加,市場競爭越來越激烈。商戶稱,人造板產品同,質化嚴重,降價成為競爭的主要手段。經銷商稱, 某些經銷商為了成交,甚至不惜虧本出售,你低,那我便比你更低。 在利潤被層層削薄的同時,,業(yè)務回款難問題又使人造板經銷商資金周轉困難,雪上加霜。2012年家具產業(yè)陷入了
5、寒冬期,存在嚴重的資金鏈問題,因此家 具廠商采購人造板時更多,的是選擇月結支付方式。但在與經銷商聊天時了解到,雖然說是月結,但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢,有些甚至拖了好幾年。對此, 經銷商無可奈何稱,,如果不做月結生意,那就無生意可做。 寒冬之中何去何從 2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年,而到了如今的2013年依然,難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下,人造板經銷商何 去何從?在走訪時,不少人造板經銷商屢屢說到熬字。熬,是他們對市場,的無奈表白;換句話說,熬就是求穩(wěn)。那么,如何熬?熬的時候怎么求發(fā)展? 積極使用電子商務開拓新的渠道 從市場調查中發(fā)現,目,前木材成交
6、多來自老客戶,尤其是中纖板,老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經營中的作用人盡皆知,維護好老客戶亦是多數經銷商的重要任務。從,某層面說,老客戶的穩(wěn)定與否,直接關系到經銷商的存與亡。 但是,在月結提貨漸成為潮流的今天,僅僅依賴老客戶又無疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂,的不歸路。因此,在維護好老客戶的同時,如何開拓新的渠道是每一個經銷商應該認真對待、思考的重大問題。 21世紀是信息的時代,而互聯網,的出現,無疑是一場革命。對企業(yè)而言,這也是開拓新渠道的新機遇。一方面,電子商務將傳統的商務流程電子化、數字 化,以電子流代替了實物流,可以大,量減少人力、物力,從而降低了成本,減少企業(yè)資金支出;另一方面,
7、電子商務突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在 任何時間、地點進行,大大提,高了效率;第三,電子商務破除了時空的壁壘,為企業(yè)提供了豐富的信息資源,為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能,這 將影響到社會的經濟布,局和結構。特別是對中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,可以提高了中小企業(yè)的競爭能力。 木材行業(yè)作為傳統細分行業(yè),雖然在電子商,務平臺的選擇余地不多,短期內難有成效,但是企業(yè)若是能夠對之予以重視,長期堅持下去,定可使之成為突圍的突破口。 重視專業(yè)市場和行業(yè)協,會的作用 在接受媒體采訪時,中國林產工業(yè)副會長錢小瑜針對目前人造板現狀提出了抱團取暖的解決思路。 抱團取暖是應對2
8、008,年全球性金融危機時企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路,即大量關聯企業(yè)集中在一起,既展開激烈的市場競爭,又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現在聯,合開發(fā)新產品,開拓新市場,建立生產供應鏈等,最終形成產業(yè)集群。 雖然現在市場低迷,但仍不時有人前來木材市場尋租,也正是因為看中大型,木材專業(yè)市場在產業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明,專業(yè)市場包容的人造板經銷商越多,對采購商則越具有吸引力;而同時,處在同一個市場內,的人造板經銷商可以互補、共利,比如 客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現象:對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶,或從,其他經銷商調貨,雙方皆從中獲取利潤。 行業(yè)協會是另一種有效企業(yè)聯盟。行業(yè)協會是指介于政府、企業(yè)之間,商品生產業(yè)與經營者之間,并為其,服務、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協調的社會 中介組織,是連通企業(yè)與企業(yè),企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協會具有重大的實際作用。首先,行業(yè)協會可以,定期組織會員企業(yè)參加活動,對市場進行分析,群策群力共 商出路;其次,行業(yè)協會可以代表行業(yè)聯通政府,向政府反映真實情況,為行業(yè)謀取政策上的支持,和幫助;另外,行業(yè)協會能有效的為企業(yè)海外雙反調查提供幫 助,避免或減少此類損失。 產業(yè)集群作為推動區(qū)域經濟發(fā)展的一種模
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