凈水器小區(qū)推廣活動策劃書

1、凈水機小區(qū)活動推廣方案1、本次推廣活動的目的：金偉連凈水機攜手永興.環(huán)湖園烤全羊啤酒美食匯回饋廣大消費者活動。暨金偉連凈水機成功上市三周年，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，本公司對小區(qū)業(yè)主進行凈水機推廣宣傳及打折優(yōu)惠活動2、小區(qū)推廣的優(yōu)勢：1、目標顧客明確：小區(qū)內住戶2、人流量相對集中3、只有一家推廣商，無人競爭4、小區(qū)內顧客口碑相傳3、小區(qū)情況：1、2、4、前期活動準備：1、物料準備：大宣傳海報、宣傳單、條幅。2、內容準備：大宣傳海報，市場調查問卷，凈水機功能介紹，水污染知識普及，水與健康知識介紹。 宣傳單：水機介紹及活動優(yōu)惠介紹

2、 條幅：活動口號（關注健康，飲用好水）3、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊5、正式活動前準備：1、物料準備：展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺、桌椅一套、桌布、插線板兩個、音響設備，視頻設備，演示機一臺、展臺演示臺一套、實體機10臺、水質檢測箱兩個，海報5-10張、x展架兩個、工作牌、服裝、客戶資料登記表、登記送禮品、免費體驗協(xié)議書、贈品、紙巾、紙杯200個，產品名片400張等。2、工作人員準備（共6人）：主講與產品演示人員1人（陳星），專業(yè)導購2人，接待登記人員1人，把控全局者1人，物品管理人員1人3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建、桌椅準備、宣傳物品的準備4、禮品贈品及產

3、品布貨準備5、現(xiàn)場布置： 現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力產品越多越好，展示企業(yè)實力。 6、迎接顧客：動作輕柔，微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。 問候語：您好，請隨便看看，這里是金偉連凈水器，以前對飲用水有過了解么等引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。一、活動時間 2014年7月26日9:0021:00二、活動地點 環(huán)湖園售樓處（文化廣場）三、活動主題 七芯級健康水金偉連凈水機為您造出健康水選擇金偉連，為全家人預定未來二十年的健康 四、人員要求 必須對凈水設備的產品知

4、識非常熟悉，具備一定的小區(qū)產品推廣技巧和經驗。 五、展銷策略1、開場前利用視頻音頻設備播放音樂和歡迎詞等，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關注活動。2、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質量，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃，以直觀的視覺效果告訴人們日常生活中的水存在安全隱患，由此來引起人們對水的新關注，自然而然的把人們視線轉移到凈水器上來，燃起人們的購買欲望。3、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片，讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜

5、質的，或者經常能聞到自來水里的漂白劑的味道），并且告訴他們這些雜質對人體的危害。4、算賬：金偉連凈水機：按照水機使用壽命為20年、一臺水機為8000計算，那么每一年的用水費用為400元（8000元除以20年），平均每個月用水費用為33元（400元除以12個月），那么每一天的用水費用僅僅用1.1元，而且這1.1元還能用來淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙都可以用，既獲得了健康又非常的實惠。桶裝水：保守說法一個星期用一桶，一個月用四桶，每一桶按10元計算，一個月就得花40元，而這40元僅僅用來做飲用水，不包括其他的家庭用水，而且健康也得不到保障，如果是在公司或者店面用水費用就更大了。礦泉水：以一家

6、四口、每人平均喝水2瓶計算，一天共喝8瓶水，每瓶水2元，那么一天就16元，一個月就得花480元，一年5760元，20年得花十幾萬，這個也僅僅是飲水而已，而且瓶裝水在運輸?shù)倪^程中會產生二次污染，健康同樣得不到保障，而且費用特別昂貴！5、與自來水和桶裝水作比較： a、經濟方面：以上述為例b、健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心，質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝等過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹金偉連現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生、健康、便捷。6、

7、有獎問答抽獎活動：在活動日九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及），并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產品（其中分為1臺免費試用三個月，現(xiàn)場購買打8.8折優(yōu)惠，買六送一等優(yōu)惠活動）7、向每位來關注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受9.5折優(yōu)惠。8、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主，都可獲贈精美禮品一份。六、接待與介紹產品 1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。 2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望 3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。 4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。 5、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。 6、送給業(yè)主的資料最