奇趣玩具商業(yè)計(jì)劃書

1、奇趣玩具商業(yè)計(jì)劃書1、 計(jì)劃摘要 我們公司的名字叫奇趣玩具有限公司，本公司以租賃、銷售、自制各種玩具為主要經(jīng)營方向，并根據(jù)實(shí)際情況，不同的消費(fèi)群體開辦不同的玩具店，以連鎖的形式占有不同層次的市場(chǎng)。本商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)介紹了中國玩具的市場(chǎng)概況、銷售策略、財(cái)務(wù)管理、資金籌措、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等方面的情況，并制定了合理的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃。二、 市場(chǎng)分析 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國有33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市。以一個(gè)100萬人口的縣（市）為例，各類兒童diy益智產(chǎn)品消費(fèi)人群（016歲為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者; 1622歲為準(zhǔn)消費(fèi)者；2245歲為潛在消費(fèi)者）起碼70萬人, 每人年消費(fèi)100元,消費(fèi)總額就是7

2、000萬，也就是說，最低級(jí)別的專賣店縣級(jí)店,按純利20%算應(yīng)有1400萬元的可能收入。另外據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)和中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查顯示，中國現(xiàn)有2.86億名14歲以下的兒童和青少年。他們的人均年玩具消費(fèi)僅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民幣，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。另外，香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的中國玩具市場(chǎng)綜合調(diào)查報(bào)告預(yù)計(jì)：內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。由此可見中國的玩具市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)潛力。3、 公司結(jié)構(gòu)

3、和戰(zhàn)略 公司以奇趣玩具有限公司為名，公司內(nèi)有設(shè)三個(gè)發(fā)展部門：以銷售各種品牌玩具的銷售部、以租賃玩具為主的出租部和以diy玩具制作為主的diy玩具部。除此之外，我公司還成立財(cái)政部、創(chuàng)意部、生產(chǎn)部。發(fā)展戰(zhàn)略：初期（15年）：公司以銷售為主，搶占縣、市級(jí)的玩具市場(chǎng)，并建立品牌，擴(kuò)增店鋪，擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。中期（510年）：增大市場(chǎng)占有率。進(jìn)軍一級(jí)玩具市場(chǎng)，在具有巨大玩具消費(fèi)市場(chǎng)的大都市，大城市站穩(wěn)腳跟，并擴(kuò)大占有率。后期：（1020）：樹立自己的品牌，創(chuàng)立企業(yè)文化。4、 營銷策略1、 品牌策略：挖掘我們傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，并結(jié)合一些現(xiàn)代化元素，將文化注入品牌中，形成屬于我們自己的個(gè)性和風(fēng)格。2、

4、形象策略：運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉辦公關(guān)活懂動(dòng)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們的意見。同時(shí)根據(jù)不同的季節(jié)，不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦玩具展覽活動(dòng)。3、 定價(jià)策略：目前國內(nèi)玩具生產(chǎn)不平衡，低檔玩具、中檔玩具主要由民營、外企企業(yè)生產(chǎn)，高檔玩具基本上是外資企業(yè)產(chǎn)品和進(jìn)口品牌。先階段雖然我國的玩具消費(fèi)主要在中檔市場(chǎng)，但市場(chǎng)上已經(jīng)形成有很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。因此要根據(jù)地理位置和消費(fèi)水平確定地區(qū)價(jià)格。4、 促銷策略：利用節(jié)假日，根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的促銷策略，進(jìn)行合理地廣告定位和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體和心理進(jìn)行針對(duì)性廣告訴求。五、財(cái)務(wù)

5、計(jì)劃財(cái)務(wù)支出總計(jì)劃情況指標(biāo)金額項(xiàng)目總投資（萬元）100年均營業(yè)收入（萬元）40投資利潤率40%投資回報(bào)率30%投資回收期（所得稅后）年5投資回收期（所得稅前）年3 項(xiàng)目金額（萬元）合計(jì)（萬元）各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)5 100公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等15房租水電費(fèi)、人員工資20參加展會(huì)、廣告費(fèi)10產(chǎn)品購入成本2025周轉(zhuǎn)資金25財(cái)務(wù)具體支出情況5、 資金籌措1、 團(tuán)隊(duì)出資認(rèn)股50萬2、 銀行貸款3、 加盟店融資4、 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資7、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估1、 優(yōu)勢(shì)：本公司有一批高素質(zhì)人才，這些集管理、營銷、計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的人才，通過組合和再利用，不僅提高工作效率，還降低人力

6、成本；本公司有熟悉本地市場(chǎng)狀況的本地化人員，可以隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀況；2、劣勢(shì)：創(chuàng)業(yè)初期，公司形象與信用不高，與其他公司合作較困難，特別是沒有與玩具制造商達(dá)成合作伙伴，也沒有固定的客戶；我們?nèi)狈?duì)業(yè)務(wù)流程管理的經(jīng)驗(yàn)，可能造成公司資產(chǎn)的流失；創(chuàng)業(yè)期間，我們信用度低，資金有限，融資渠道窄。3、機(jī)會(huì)：在各縣市，此行業(yè)的市場(chǎng)巨大，且行業(yè)進(jìn)入者少，其規(guī)模也較??；此行業(yè)在全國屬于新興行業(yè)，競(jìng)爭者較少，我們通過加盟與連鎖的方式逐漸向全國擴(kuò)展；中國已加入wto，很多世界知名的玩具制造商將進(jìn)入中國，這將降低我們對(duì)高科技玩具采購成本；通過廣告宣傳玩具有益身心健康和智力開發(fā)，改變?nèi)藗儗?duì)玩具的消費(fèi)觀念，從而滲透市場(chǎng)。4、威脅：本行業(yè)的門檻較低，創(chuàng)業(yè)期間競(jìng)爭力也較弱；創(chuàng)業(yè)期間，本公司的資金有限，知名度低，在競(jìng)爭者的壓力下，公司的營銷成本會(huì)比較大。5、 相應(yīng)對(duì)策：必須運(yùn)用有針對(duì)性的營銷手段快速擴(kuò)大知名度和占領(lǐng)市場(chǎng)，并利用促銷優(yōu)惠將顧客綁定一段時(shí)期；利用我們的服務(wù)多元化降低競(jìng)爭力度，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；以連鎖與加盟的方式，進(jìn)行地區(qū)擴(kuò)展，并建立統(tǒng)一品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，提高自身公司形象與競(jìng)爭力。8、 結(jié)束語 在這個(gè)充滿競(jìng)爭的時(shí)代，我們的未來充滿了許多未知，