汽車貼膜銷售培訓(xùn)之七銷售員要認(rèn)識四個自我.pptx

1、汽車貼膜銷售培訓(xùn)之七 銷售員要認(rèn)識四個自我,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,完成銷售任務(wù)是銷售員的天

2、職。順利完成銷售任務(wù)，一方面需要銷售員和公司內(nèi)的各個部門、銷售經(jīng)理有良好的溝通，另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷售員最重要的日常工作。有很多客戶和公司反目是因為銷售員和客戶的溝通出了問題。 但是作為銷售員怎樣才能達(dá)到通過溝的手段，達(dá)到通的目的呢？首先是要了解自己，也就是做到知己,其次要了解溝通的對象，也就是作到知彼.只有知己知彼才能占據(jù)溝通的有利地位，才能成為出色的銷售員。要做到知己,銷售員就要從下面的幾個方面來對自己進(jìn)行自我評定和了解，也就是認(rèn)識四個自我。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保

3、護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,1、理想中的我： 所謂理想中的我，就是銷售員要確定自己的目標(biāo)。我在今后3年之內(nèi)要成為一個什么樣的人，我的收入要達(dá)到什么水平，我要具備哪些能力，我要在什么樣的職位上。只有確定了明確的個人目標(biāo)，

4、他的工作才有內(nèi)在動力，才能持久。就象俗語所說的：對于一艘不知道自己方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 有了明確的個人發(fā)展目標(biāo)，銷售員就會在溝通中采取主動，把溝通的主動權(quán)掌握在自己手上。他會盡力爭取公司資源來服務(wù)客戶，也會盡力要求客戶來配合公司。這樣銷售員的工作是有方向的，公司也會得到良好的回報，銷售業(yè)績也會是出色。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車

5、玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,2、現(xiàn)實(shí)中的我： 確定了明確的個人發(fā)展目標(biāo)以后，銷售員還要立足于現(xiàn)在，要知道自己的核心能力是什么，要對自己有清醒的認(rèn)識。對于一個銷售員來說要掌握三個方面：知識、態(tài)度、技能。 知識包括行業(yè)的知識、企業(yè)的知識、競爭對手的知識、產(chǎn)品的知識、市場營銷的知識等。態(tài)度是銷售員面對困難的勇氣、有沒有良好的心理素質(zhì)、有沒有積極心態(tài)、有沒有成功的企圖心、有沒有良好

6、的工作習(xí)慣。所謂的技能是溝通技巧、團(tuán)隊合作技巧、處理人際關(guān)系的技巧。銷售員要在知識、態(tài)度、技能三個方面全面認(rèn)識自己，不斷豐富自己的專業(yè)知識，端正態(tài)度，修煉各種工作和生活的技能。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到

7、幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,為什么現(xiàn)實(shí)中的我很重要？銷售員要出人頭地，要創(chuàng)造高業(yè)績，要爭取好待遇。但是要出頭而不是強(qiáng)出頭.只有在外界的環(huán)境和自己的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到某種程度的時候才能出頭，否則就是出頭的椽子先爛.或者是在能力還不夠的時候，就被提拔到了高位上，最后會害了自己。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時

8、烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,3、鏡像中的我： 單單作到知己還不夠，銷售員要時刻注意客戶對自己的看法，因為在客戶的眼中，你就是公司。因此要充分理解客戶對你的認(rèn)識，如果客戶對你有誤解一定要及時的糾正和排除。在銷售上有個說法是：客戶可以抱怨我們的產(chǎn)品，但是我們不能讓客戶抱怨我們的服務(wù)。客戶因為公司的政策不合適，因為不滿意公司的產(chǎn)品，不滿意公司的售后

9、服務(wù)，而離開公司，是可以原諒的，責(zé)任不全部在銷售員。但是如果是因為和客戶的溝通出現(xiàn)問題而失去客戶，銷售員就是死罪。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價

10、格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,同時銷售員還要時刻注意在銷售經(jīng)理心目中的形象，在財務(wù)部、物流部、行政部心中的形象。因為靠一個人就能搞定的事情已經(jīng)太少了，大多數(shù)的事情需要團(tuán)隊的合作。沒有銷售經(jīng)理和其他部門支持的銷售員是不能成功的。如果同事一提起他，總說這個人人品不行或者他的能力有所欠缺或者他總是不配合我的工作，我怎么可能和他配合得好,那么銷售員趕快辭職，尋找其他發(fā)展途徑。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時烈日長時間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報價從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價格多少合適?五花八門的品牌，