汽車貼膜銷售培訓(xùn)之七銷售員要認(rèn)識(shí)四個(gè)自我.pptx

1、汽車貼膜銷售培訓(xùn)之七 銷售員要認(rèn)識(shí)四個(gè)自我,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,完成銷售任務(wù)是銷售員的天

2、職。順利完成銷售任務(wù)，一方面需要銷售員和公司內(nèi)的各個(gè)部門、銷售經(jīng)理有良好的溝通，另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷售員最重要的日常工作。有很多客戶和公司反目是因?yàn)殇N售員和客戶的溝通出了問題。 但是作為銷售員怎樣才能達(dá)到通過溝的手段，達(dá)到通的目的呢？首先是要了解自己，也就是做到知己,其次要了解溝通的對(duì)象，也就是作到知彼.只有知己知彼才能占據(jù)溝通的有利地位，才能成為出色的銷售員。要做到知己,銷售員就要從下面的幾個(gè)方面來對(duì)自己進(jìn)行自我評(píng)定和了解，也就是認(rèn)識(shí)四個(gè)自我。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保

3、護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,1、理想中的我： 所謂理想中的我，就是銷售員要確定自己的目標(biāo)。我在今后3年之內(nèi)要成為一個(gè)什么樣的人，我的收入要達(dá)到什么水平，我要具備哪些能力，我要在什么樣的職位上。只有確定了明確的個(gè)人目標(biāo)，

4、他的工作才有內(nèi)在動(dòng)力，才能持久。就象俗語所說的：對(duì)于一艘不知道自己方向的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 有了明確的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，銷售員就會(huì)在溝通中采取主動(dòng)，把溝通的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。他會(huì)盡力爭(zhēng)取公司資源來服務(wù)客戶，也會(huì)盡力要求客戶來配合公司。這樣銷售員的工作是有方向的，公司也會(huì)得到良好的回報(bào)，銷售業(yè)績(jī)也會(huì)是出色。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車

5、玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,2、現(xiàn)實(shí)中的我： 確定了明確的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)以后，銷售員還要立足于現(xiàn)在，要知道自己的核心能力是什么，要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)銷售員來說要掌握三個(gè)方面：知識(shí)、態(tài)度、技能。 知識(shí)包括行業(yè)的知識(shí)、企業(yè)的知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)、產(chǎn)品的知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)等。態(tài)度是銷售員面對(duì)困難的勇氣、有沒有良好的心理素質(zhì)、有沒有積極心態(tài)、有沒有成功的企圖心、有沒有良好

6、的工作習(xí)慣。所謂的技能是溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作技巧、處理人際關(guān)系的技巧。銷售員要在知識(shí)、態(tài)度、技能三個(gè)方面全面認(rèn)識(shí)自己，不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí)，端正態(tài)度，修煉各種工作和生活的技能。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到

7、幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,為什么現(xiàn)實(shí)中的我很重要？銷售員要出人頭地，要?jiǎng)?chuàng)造高業(yè)績(jī)，要爭(zhēng)取好待遇。但是要出頭而不是強(qiáng)出頭.只有在外界的環(huán)境和自己的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到某種程度的時(shí)候才能出頭，否則就是出頭的椽子先爛.或者是在能力還不夠的時(shí)候，就被提拔到了高位上，最后會(huì)害了自己。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)

8、烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,3、鏡像中的我： 單單作到知己還不夠，銷售員要時(shí)刻注意客戶對(duì)自己的看法，因?yàn)樵诳蛻舻难壑?，你就是公司。因此要充分理解客戶?duì)你的認(rèn)識(shí)，如果客戶對(duì)你有誤解一定要及時(shí)的糾正和排除。在銷售上有個(gè)說法是：客戶可以抱怨我們的產(chǎn)品，但是我們不能讓客戶抱怨我們的服務(wù)。客戶因?yàn)楣镜恼卟缓线m，因?yàn)椴粷M意公司的產(chǎn)品，不滿意公司的售后

9、服務(wù)，而離開公司，是可以原諒的，責(zé)任不全部在銷售員。但是如果是因?yàn)楹涂蛻舻臏贤ǔ霈F(xiàn)問題而失去客戶，銷售員就是死罪。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)

10、格多少合適?五花八門的品牌，也不知道哪一種好。,同時(shí)銷售員還要時(shí)刻注意在銷售經(jīng)理心目中的形象，在財(cái)務(wù)部、物流部、行政部心中的形象。因?yàn)榭恳粋€(gè)人就能搞定的事情已經(jīng)太少了，大多數(shù)的事情需要團(tuán)隊(duì)的合作。沒有銷售經(jīng)理和其他部門支持的銷售員是不能成功的。如果同事一提起他，總說這個(gè)人人品不行或者他的能力有所欠缺或者他總是不配合我的工作，我怎么可能和他配合得好,那么銷售員趕快辭職，尋找其他發(fā)展途徑。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生，同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能，達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外，它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷，在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦，給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來，品種挺多，而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?，讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等，很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難，應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌，