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文檔簡(jiǎn)介
1、汽車貼膜銷售培訓(xùn)之七 銷售員要認(rèn)識(shí)四個(gè)自我,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,完成銷售任務(wù)是銷售員的天
2、職。順利完成銷售任務(wù),一方面需要銷售員和公司內(nèi)的各個(gè)部門、銷售經(jīng)理有良好的溝通,另外一方面就是和客戶有良好的溝通。溝通工作是銷售員最重要的日常工作。有很多客戶和公司反目是因?yàn)殇N售員和客戶的溝通出了問題。 但是作為銷售員怎樣才能達(dá)到通過溝的手段,達(dá)到通的目的呢?首先是要了解自己,也就是做到知己,其次要了解溝通的對(duì)象,也就是作到知彼.只有知己知彼才能占據(jù)溝通的有利地位,才能成為出色的銷售員。要做到知己,銷售員就要從下面的幾個(gè)方面來對(duì)自己進(jìn)行自我評(píng)定和了解,也就是認(rèn)識(shí)四個(gè)自我。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保
3、護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,1、理想中的我: 所謂理想中的我,就是銷售員要確定自己的目標(biāo)。我在今后3年之內(nèi)要成為一個(gè)什么樣的人,我的收入要達(dá)到什么水平,我要具備哪些能力,我要在什么樣的職位上。只有確定了明確的個(gè)人目標(biāo),
4、他的工作才有內(nèi)在動(dòng)力,才能持久。就象俗語所說的:對(duì)于一艘不知道自己方向的船來說,任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 有了明確的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),銷售員就會(huì)在溝通中采取主動(dòng),把溝通的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上。他會(huì)盡力爭(zhēng)取公司資源來服務(wù)客戶,也會(huì)盡力要求客戶來配合公司。這樣銷售員的工作是有方向的,公司也會(huì)得到良好的回報(bào),銷售業(yè)績(jī)也會(huì)是出色。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車
5、玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)危屓艘幌伦記]了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,2、現(xiàn)實(shí)中的我: 確定了明確的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)以后,銷售員還要立足于現(xiàn)在,要知道自己的核心能力是什么,要對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)銷售員來說要掌握三個(gè)方面:知識(shí)、態(tài)度、技能。 知識(shí)包括行業(yè)的知識(shí)、企業(yè)的知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)、產(chǎn)品的知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)等。態(tài)度是銷售員面對(duì)困難的勇氣、有沒有良好的心理素質(zhì)、有沒有積極心態(tài)、有沒有成功的企圖心、有沒有良好
6、的工作習(xí)慣。所謂的技能是溝通技巧、團(tuán)隊(duì)合作技巧、處理人際關(guān)系的技巧。銷售員要在知識(shí)、態(tài)度、技能三個(gè)方面全面認(rèn)識(shí)自己,不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí),端正態(tài)度,修煉各種工作和生活的技能。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到
7、幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,為什么現(xiàn)實(shí)中的我很重要?銷售員要出人頭地,要?jiǎng)?chuàng)造高業(yè)績(jī),要爭(zhēng)取好待遇。但是要出頭而不是強(qiáng)出頭.只有在外界的環(huán)境和自己的實(shí)力已經(jīng)達(dá)到某種程度的時(shí)候才能出頭,否則就是出頭的椽子先爛.或者是在能力還不夠的時(shí)候,就被提拔到了高位上,最后會(huì)害了自己。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)
8、烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,3、鏡像中的我: 單單作到知己還不夠,銷售員要時(shí)刻注意客戶對(duì)自己的看法,因?yàn)樵诳蛻舻难壑?,你就是公司。因此要充分理解客戶?duì)你的認(rèn)識(shí),如果客戶對(duì)你有誤解一定要及時(shí)的糾正和排除。在銷售上有個(gè)說法是:客戶可以抱怨我們的產(chǎn)品,但是我們不能讓客戶抱怨我們的服務(wù)。客戶因?yàn)楣镜恼卟缓线m,因?yàn)椴粷M意公司的產(chǎn)品,不滿意公司的售后
9、服務(wù),而離開公司,是可以原諒的,責(zé)任不全部在銷售員。但是如果是因?yàn)楹涂蛻舻臏贤ǔ霈F(xiàn)問題而失去客戶,銷售員就是死罪。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)
10、格多少合適?五花八門的品牌,也不知道哪一種好。,同時(shí)銷售員還要時(shí)刻注意在銷售經(jīng)理心目中的形象,在財(cái)務(wù)部、物流部、行政部心中的形象。因?yàn)榭恳粋€(gè)人就能搞定的事情已經(jīng)太少了,大多數(shù)的事情需要團(tuán)隊(duì)的合作。沒有銷售經(jīng)理和其他部門支持的銷售員是不能成功的。如果同事一提起他,總說這個(gè)人人品不行或者他的能力有所欠缺或者他總是不配合我的工作,我怎么可能和他配合得好,那么銷售員趕快辭職,尋找其他發(fā)展途徑。,汽車貼膜它作用主要是阻擋紫外線、阻隔部分熱量以及防止玻璃突然爆裂導(dǎo)致的傷人等情況發(fā)生,同時(shí)根據(jù)太陽膜的單向透視性能,達(dá)到保護(hù)個(gè)人隱私的目的。此外,它也可以減少車內(nèi)物品以及人員因紫外線照射造成的損傷,在某些層面達(dá)到節(jié)省燃油消耗的功效。 為了減輕駕車時(shí)烈日長(zhǎng)時(shí)間曝曬造成的痛苦,給汽車玻璃貼隔熱膜成為車主們的第一選擇。但一家家汽車裝飾店看過來,品種挺多,而從外觀顏色上又難以鑒別真?zhèn)?,讓人一下子沒了主意。汽車膜的報(bào)價(jià)從幾百元到幾千元不等,很多新買了車的車主心里實(shí)在是犯難,應(yīng)該買什么膜?價(jià)格多少合適?五花八門的品牌,
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