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文檔簡介

1、某零售商買手談判原則示例1永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但要說他是你的合作者要把銷售人員作為我們的第一號敵人永遠不要接受第一次報價，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個更好的交易機會隨時合用，你能做得更好中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例2永遠把自己做為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總能提供額外的折扣當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提出要求聰明點，但要裝得大智若愚中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例3在沒有提出異議前不要讓步雇當一個銷售人員來要求某事時，

2、他會有一些條件是可以給予的記隹銷售人員不會要求，他們已經在等待采購人員提出要求，通常他從不要求任何東西作為回報中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例4注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，別花時間同無理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例5毫不猶豫地合用論據，即使他們是假設的，例如：競爭對手總是給我們了最好的報價，最好的流轉和付款條件不斷重復同樣的反對意見，即使它們是荒謬的，你越多重復，銷售人員就會更相信中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例6 別忘記，你在最后一輪中，會得到80% 的條件有，讓銷售人員擔心他會輸掉 別忘記，每天拜訪我們的銷售人員， 我們應盡可能了解其性格和需求，并試圖找出其弱點中國最龐大的數據庫下載某零售商買手談判原則示例7隨時邀請銷售人員參加促銷，提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣，進行快速促銷活動用差客銷售來賺取利潤要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會刪掉他的產品，你將減少他的產

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