06-宣傳與管理競聘報(bào)告

1、競聘報(bào)告做一個有思想的廣告人廣告促銷團(tuán)隊(duì)趙某2003.7.23一、業(yè)精于勤品牌與業(yè)務(wù)推廣：2002年重點(diǎn)在移動推廣、GPRS品牌宣傳2003年重點(diǎn)“動感地帶”上市推廣、神州行品牌推廣 、彩信推廣通過品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣，提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)和品牌及業(yè)務(wù)推廣的策劃能力，以 及實(shí)施能力。營銷活動：客戶突破300萬、400萬慶典活動 400萬龍江人的信賴，1.3億中國人的選擇十冬會品牌形象推廣體育推波助瀾，移動歷史和平邨政府合作會議巧借政府平臺，加深與經(jīng)貿(mào)委合作關(guān)系3.15消費(fèi)者打假策劃（二次）展示中國移動“三好一準(zhǔn)”5.17世界電信日（二次）中國移動品牌美譽(yù)度提升元旦促銷春節(jié)拜年策劃月短信上行量增加15萬

2、條，短信利潤增值 手機(jī)捆綁營銷推廣捆綁客戶通過系列營銷活動的策劃、組織和實(shí)施，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場營銷意識，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)營銷知 識，同時培養(yǎng)了大型營銷活動的策劃、組織和實(shí)施能力。媒體研究：戶外站亭媒體研究網(wǎng)站媒體研究網(wǎng)站改版執(zhí)行廣播媒體創(chuàng)新形式研究通過媒體研究，避免了媒體投放的盲目性，提高了媒體 整合能力，提高了廣告宣傳的針對性和時效性?；A(chǔ)工作：編印了2002年移動廣告匯編制訂宣傳品發(fā)放管理制度、全省宣傳考核管理辦法 、省公司廣告促銷工作流程、黑龍江移動通信公司2003 年媒體費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、黑龍江移動通信公司階段性宣傳促銷廣告公司招標(biāo)流程 進(jìn)一步提高了管理能力，使管理工作更加規(guī)范，更加適 合市場

3、競爭的需要。二、專業(yè)源于敬業(yè)2年的工作經(jīng)驗(yàn)：具有大型營銷活動策劃及組織的經(jīng)驗(yàn)具有廣告促銷推廣的經(jīng)驗(yàn)如彩信攝影大賽等 具有新品上市推廣的經(jīng)驗(yàn)如動感地帶、移動等應(yīng)對競爭的快速反應(yīng)能力應(yīng)對CDMA1X、小靈通等扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)：研究生：通信工程與管理（還有1.5年畢業(yè)） 專注的工作態(tài)度：創(chuàng)新與務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度密切配合的團(tuán)隊(duì)合作三、感悟與思路權(quán)力決定態(tài)度客戶是廣告的上帝由于忽略了客戶的權(quán)力，廣告存在硬廣告軟、軟廣告硬的問題。廣告的感悟1、由跟跑向領(lǐng)跑轉(zhuǎn)變（如綠色通道），強(qiáng)銷式的廣告，抓不住 讀者的眼球，更無法培養(yǎng)消費(fèi)者的偏好。 ；2、由對上級負(fù)責(zé)向?qū)蛻糌?fù)責(zé)轉(zhuǎn)變（如動感地帶），推廣內(nèi)容過

4、于頻繁，單個業(yè)務(wù)投放周期太短，并且交叉刊發(fā)，不連慣， 導(dǎo)致媒體投資無法累積建立品牌資產(chǎn)，沒有足夠的發(fā)布頻次來累積記憶；3、由大投入大產(chǎn)出向小投入大產(chǎn)出轉(zhuǎn)變，沒有按照區(qū)域銷售結(jié) 果來分配廣告投放比率，各別地區(qū)盲目跟從競爭品牌投放， 導(dǎo)致投放強(qiáng)弱不均4、由要我學(xué)向我要學(xué)轉(zhuǎn)變：“工欲善其事，必先利其器”。業(yè)余時間及時充電，研究消費(fèi)者消費(fèi)行為，學(xué)習(xí)廣告運(yùn)作，用全新的市場思想自己，做大贏家。廣告的思路思路決定出路由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣擞缮a(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫哂审w力競爭、智力競爭進(jìn)化到魅力競爭賦予廣告生命，讓受眾樂于接受，愿意、樂于收聽收 看和閱讀廣告。我們不追求廣告投放越多越好，而要講究廣告能夠事半功倍，成功

5、的廣告也應(yīng)當(dāng)是一個省錢的廣告。省錢的概念不是將1萬元壓縮到1千元。我們的目的：是讓1千元的廣告費(fèi)，做出2千元的效果來。肚子決定身子營銷目標(biāo)永遠(yuǎn)是我們行動的方向！1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),情感互動2、建立營銷型廣告服務(wù)團(tuán)隊(duì)3、廣告之品牌DNA模型4、望聞問切管理1、非凡創(chuàng)意,快速反應(yīng),情感互動實(shí)施多媒體一體化傳播長效媒體（戶外）與短效媒體（電視、廣播）；理性媒體（報(bào)紙、雜志）與情感媒體（短信、話單、營業(yè)場所）等進(jìn)行全方位互補(bǔ)傳播重視硬性廣告的同時，必須進(jìn)行各種軟廣告、公益等多元傳播配合重視客戶的一對一的傳播。如結(jié)合各種業(yè)務(wù)/服務(wù)宣傳品、手冊、使用指南等印刷品與VCD、網(wǎng)站等，進(jìn)行品牌的有效傳播2、

6、建立營銷型廣告服務(wù)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化品牌整合傳播品牌類宣傳適合人群廣泛，并且依附于的媒體或欄目 要有權(quán)威性，選用傳播廣泛且權(quán)威性較高的媒體-省級媒體，新聞類載具為主，做長期固定的宣傳。追求高的到達(dá)率，不追求太多頻次，如加大業(yè)務(wù)推廣力度、動感地帶。業(yè)務(wù)類宣傳要有針對性，細(xì)分消費(fèi)群做定向宣傳。較大收益的業(yè)務(wù)及代表行業(yè)水平的業(yè)務(wù)，需要增加標(biāo)群的理解度，保證單位人群的接觸頻次，且不易廣泛宣傳。如 有大肆炒作之目的，可運(yùn)用隱性新聞的組合宣傳方式，花費(fèi)少，效果好，如彩信、隨E行、百寶箱等業(yè)務(wù)的推廣。制定并落實(shí)全省同步宣傳計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)優(yōu)勢等內(nèi)容應(yīng)由省公司集中信任度及權(quán)威度較高的媒體投放，其它地市重點(diǎn)進(jìn)

7、行業(yè)務(wù)推廣。服務(wù)品牌宣傳，針對目標(biāo)群選用媒體如如積分計(jì)劃，以報(bào)紙媒體投入為重點(diǎn)，詳細(xì)告知具體積分回饋內(nèi)容，運(yùn)用廣播媒體做時間與空間的頻次補(bǔ)充。研究競爭對手其弱勢，進(jìn)行針對性干擾利用同等媒體、優(yōu)勢品牌和業(yè)務(wù)進(jìn)行強(qiáng)勢廣告 宣傳，分散受眾的注意力，達(dá)到目的。3、廣告之品牌DNA模型社會文化潮流群體生活型態(tài) 生理 心理 生理品牌忠誠感性IABCDEFGH產(chǎn)品認(rèn)知理性 態(tài)度 行為 關(guān)注 接受 滿意 關(guān)注 A企業(yè)溝通效益化B溝通界面暢通化C傳播訊息整合化D通路型態(tài)創(chuàng)意化E終端氣氛生動化F顧客關(guān)系熱絡(luò)化G顧客滿意度強(qiáng)化H顧客關(guān)系系統(tǒng)化I心靈互動密切化 廣告之品牌DNA結(jié)構(gòu)模型4、望聞問切管理市場經(jīng)營 看服務(wù)

8、經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)聽客戶評價、同業(yè)評價、自我陳述問行業(yè)知識、品牌策略、營銷之道切作風(fēng)、切欲望、切價格廣告公司 看態(tài)度、素質(zhì)、實(shí)力聽目的意圖、策略計(jì)劃、項(xiàng)目性質(zhì)問自我評價、組織體系、風(fēng)格喜好切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急因此，要做到1、清楚地判斷自己要什么2、要有能力最大限度地占有廣告公司的資源3、通過橫向和縱向?qū)W習(xí)與鏈接，確保始終站在巨人的肩上4、視創(chuàng)新如生命，視營銷如靈魂，永遠(yuǎn)保持初戀的感覺沒有句號的結(jié)尾兩年多過去了。我雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但是，我深知當(dāng)我遇到難題的時候，總有領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的伸出援助之手； 當(dāng)我感覺時間不夠用、想偷懶的時候，看到老領(lǐng)導(dǎo)和同事十 年、二十年一如既往地工作，我就找到了努力的方向和楷模；