快速推廣新品及成交最終優(yōu)化3 18

1、ALIEXPRESS新品快速推廣及成交王雪梅新品如何快速推廣俗名：A75年外貿(mào)達人2網(wǎng)絡(luò)資深運營策劃座右銘：積極分享共同成長10/12/2018新品推廣6要素6）售后5）推廣4）促銷3）產(chǎn)品信息2）價格1）選品 1）選品 選品原則1. 研究客戶：網(wǎng)購團體年齡階段青壯年20-40歲。2. 暢銷性，季節(jié)性的，生活必須，工作必須。3. 價格，包：比如女式PU挎包，一般30$, 運動鞋 40$玻璃裝飾品，電子產(chǎn)品 選品工具 google全球商機分析 google趨勢 AE平臺 Ebay amazon10/12/2018 Google 商機和趨勢選品調(diào)查市場，銷量如何，產(chǎn)品需求和趨勢Google全球商機

2、/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_C N#ren_US10/12/2018：操作方法：Google 如圖第 一 步 ： 輸入關(guān)鍵詞Glass vase可以看到如下結(jié)果10/12/2018第二步：點擊國家前面的+ 展開還可以發(fā)現(xiàn)這個國家里常用的最暢銷的關(guān)鍵詞，比如巴西的葡萄牙語 vaso vidro10/12/2018 Google趨勢分析Google趨勢網(wǎng)站/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q主要是分析以后的市場變化，是

3、上升還是回落，并有曲線顯示。10/12/2018 AE平臺搜索 bell glass vase，很多賣家，并且有成交。10/12/2018 Ebay10/12/2018 Amazon同樣一款產(chǎn)品。10/12/201810/12/2018 2）價格一：定價原則單價定位1.2.3.參考其他網(wǎng)站和賣家在店鋪中的價格檔位，20%， 80%留出價格空間 50%二：定價技巧 3）產(chǎn)品信息 描述 主圖 詳情版塊，模塊關(guān)聯(lián)爆品 標(biāo)題優(yōu)化10/12/2018 描述 屬性精準：PU&真皮，純棉&滌綸 etc 尺寸 特點 能給買家?guī)硎裁春锰?0/12/2018 主圖清晰美觀，主圖突出10/12/2018 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

4、10/12/2018 標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化很重要基本點：1. 是什么2. 有什么特點3. 能帶給買家什么利益 FAB產(chǎn)品名稱 + 屬性+促銷詞+行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜詞10/12/201810/12/20181）買減： 滿立減單品打折全店鋪打折強烈建議兩個同時使用 ，1+1310/12/20184）促銷 買贈，買送2）買贈：贈品小禮物，老客戶有折扣3）買送： 送coupon10/12/2018 1. vk 2. 3.直通車 4. 郵件 5. 相仿產(chǎn)品上傳10/12/20185）推廣 VK10/12/2018安裝，注冊10/12/2018在這里跟帖10/12/2018跟著人流走10/12/2018 直通車1

5、：關(guān)鍵詞匹配2：單個產(chǎn)品重點主推3：推廣方案10/12/20181：關(guān)鍵詞匹配不選最熱的，一定包含最熱的10/12/20182.1單個產(chǎn)品重點推廣單個產(chǎn)品，加上各種可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞2.2 重點單品推廣兩個單品，推廣125個關(guān)鍵詞3：推廣方案 A 方案：精準詞 B方案：中心詞 C方案：標(biāo)價詞黑色女式零錢包手拿包手機包真皮包熱銷時尚女包斜跨包潮流包時尚包Women bags brand bag iphone4s case10/12/2018 郵件推廣阿里站內(nèi)營銷郵件搜集客戶資料，網(wǎng)外自主收集：當(dāng)然也可以自己搜索一些客戶資料來發(fā)郵件，客戶群體：零售，網(wǎng)店， 或者實體店，看下圖：10/12/20181

6、0/12/2018 上傳相仿類產(chǎn)品同類產(chǎn)品最少6個，前面顯示的商品，系統(tǒng)在店鋪下面自動連接一排類似的產(chǎn)品，如果只有一個兩個單品，下面無法連接，空白顯示，那就太虧了。10/12/201810/12/2018 刺激購買行為 最佳禮品 商品故事，能產(chǎn)生共鳴的 買一送一 曬批發(fā)價，促進客戶多購買 加運費，促進客戶多購買10/12/2018 6）售后退款和退貨保障易碎品，如破損，退款或者重新寄送，讓客戶無購物之憂?；瘖y品，引導(dǎo)消費，幫助分析那一款最適合。服裝鞋子，尺碼方面的解答就更不可少了10/12/201810/12/2018案例對比：A): 60天不滿意，無論任何問題，都無條件退款！B): 7天10天等說只要不減掉標(biāo)牌等才可以退事實上：A店的退貨率跟B店比較，低