快速推廣新品及成交最終優(yōu)化3 18

1、ALIEXPRESS新品快速推廣及成交王雪梅新品如何快速推廣俗名：A75年外貿(mào)達(dá)人2網(wǎng)絡(luò)資深運(yùn)營(yíng)策劃座右銘：積極分享共同成長(zhǎng)10/12/2018新品推廣6要素6）售后5）推廣4）促銷3）產(chǎn)品信息2）價(jià)格1）選品 1）選品 選品原則1. 研究客戶：網(wǎng)購(gòu)團(tuán)體年齡階段青壯年20-40歲。2. 暢銷性，季節(jié)性的，生活必須，工作必須。3. 價(jià)格，包：比如女式PU挎包，一般30$, 運(yùn)動(dòng)鞋 40$玻璃裝飾品，電子產(chǎn)品 選品工具 google全球商機(jī)分析 google趨勢(shì) AE平臺(tái) Ebay amazon10/12/2018 Google 商機(jī)和趨勢(shì)選品調(diào)查市場(chǎng)，銷量如何，產(chǎn)品需求和趨勢(shì)Google全球商機(jī)

2、/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_C N#ren_US10/12/2018：操作方法：Google 如圖第 一 步 ： 輸入關(guān)鍵詞Glass vase可以看到如下結(jié)果10/12/2018第二步：點(diǎn)擊國(guó)家前面的+ 展開(kāi)還可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家里常用的最暢銷的關(guān)鍵詞，比如巴西的葡萄牙語(yǔ) vaso vidro10/12/2018 Google趨勢(shì)分析Google趨勢(shì)網(wǎng)站/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q主要是分析以后的市場(chǎng)變化，是

3、上升還是回落，并有曲線顯示。10/12/2018 AE平臺(tái)搜索 bell glass vase，很多賣(mài)家，并且有成交。10/12/2018 Ebay10/12/2018 Amazon同樣一款產(chǎn)品。10/12/201810/12/2018 2）價(jià)格一：定價(jià)原則單價(jià)定位1.2.3.參考其他網(wǎng)站和賣(mài)家在店鋪中的價(jià)格檔位，20%， 80%留出價(jià)格空間 50%二：定價(jià)技巧 3）產(chǎn)品信息 描述 主圖 詳情版塊，模塊關(guān)聯(lián)爆品 標(biāo)題優(yōu)化10/12/2018 描述 屬性精準(zhǔn)：PU&真皮，純棉&滌綸 etc 尺寸 特點(diǎn) 能給買(mǎi)家?guī)?lái)什么好處10/12/2018 主圖清晰美觀，主圖突出10/12/2018 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

4、10/12/2018 標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化很重要基本點(diǎn)：1. 是什么2. 有什么特點(diǎn)3. 能帶給買(mǎi)家什么利益 FAB產(chǎn)品名稱 + 屬性+促銷詞+行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜詞10/12/201810/12/20181）買(mǎi)減： 滿立減單品打折全店鋪打折強(qiáng)烈建議兩個(gè)同時(shí)使用 ，1+1310/12/20184）促銷 買(mǎi)贈(zèng)，買(mǎi)送2）買(mǎi)贈(zèng)：贈(zèng)品小禮物，老客戶有折扣3）買(mǎi)送： 送coupon10/12/2018 1. vk 2. 3.直通車(chē) 4. 郵件 5. 相仿產(chǎn)品上傳10/12/20185）推廣 VK10/12/2018安裝，注冊(cè)10/12/2018在這里跟帖10/12/2018跟著人流走10/12/2018 直通車(chē)1

5、：關(guān)鍵詞匹配2：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)主推3：推廣方案10/12/20181：關(guān)鍵詞匹配不選最熱的，一定包含最熱的10/12/20182.1單個(gè)產(chǎn)品重點(diǎn)推廣單個(gè)產(chǎn)品，加上各種可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞2.2 重點(diǎn)單品推廣兩個(gè)單品，推廣125個(gè)關(guān)鍵詞3：推廣方案 A 方案：精準(zhǔn)詞 B方案：中心詞 C方案：標(biāo)價(jià)詞黑色女式零錢(qián)包手拿包手機(jī)包真皮包熱銷時(shí)尚女包斜跨包潮流包時(shí)尚包Women bags brand bag iphone4s case10/12/2018 郵件推廣阿里站內(nèi)營(yíng)銷郵件搜集客戶資料，網(wǎng)外自主收集：當(dāng)然也可以自己搜索一些客戶資料來(lái)發(fā)郵件，客戶群體：零售，網(wǎng)店， 或者實(shí)體店，看下圖：10/12/20181

6、0/12/2018 上傳相仿類產(chǎn)品同類產(chǎn)品最少6個(gè)，前面顯示的商品，系統(tǒng)在店鋪下面自動(dòng)連接一排類似的產(chǎn)品，如果只有一個(gè)兩個(gè)單品，下面無(wú)法連接，空白顯示，那就太虧了。10/12/201810/12/2018 刺激購(gòu)買(mǎi)行為 最佳禮品 商品故事，能產(chǎn)生共鳴的 買(mǎi)一送一 曬批發(fā)價(jià)，促進(jìn)客戶多購(gòu)買(mǎi) 加運(yùn)費(fèi)，促進(jìn)客戶多購(gòu)買(mǎi)10/12/2018 6）售后退款和退貨保障易碎品，如破損，退款或者重新寄送，讓客戶無(wú)購(gòu)物之憂?；瘖y品，引導(dǎo)消費(fèi)，幫助分析那一款最適合。服裝鞋子，尺碼方面的解答就更不可少了10/12/201810/12/2018案例對(duì)比：A): 60天不滿意，無(wú)論任何問(wèn)題，都無(wú)條件退款！B): 7天10天等說(shuō)只要不減掉標(biāo)牌等才可以退事實(shí)上：A店的退貨率跟B店比較，低