2010年09月18日重慶宏帆置業(yè)·海悅香緹推廣策略思考.ppt

1、另起一章。,我們始終堅(jiān)信，在這樣一個(gè)物欲橫流的世界，只有思想還能讓我們真切感知自己的存在和價(jià)值。,當(dāng)感官的刺激加劇我們?nèi)找媛槟镜纳窠?jīng)，都市中流動(dòng)著太多的聲色犬馬。,思想是我們對(duì)抗被拋棄和沉淪的最后武器。,生活在心靈的秘境，做有思想的廣告黑蟻設(shè)計(jì),宏帆置業(yè)海悅香緹推廣策略思考,黑蟻設(shè)計(jì)重慶 2010.09.18,從本案三大現(xiàn)狀說(shuō)起： 一、宏帆置業(yè)作為房地產(chǎn)品牌影響力尚待建立 二、在規(guī)模不大的前提下，項(xiàng)目自身影響力構(gòu)建 三、項(xiàng)目產(chǎn)品獨(dú)特性不突出,說(shuō)的都是不利因素，如何破局！,一個(gè)不錯(cuò)的前車(chē)海悅現(xiàn)象,不是萬(wàn)科，一句“重慶我來(lái)了”就可以讓FANS尖叫不已； 也不是龍湖，一聲“龍民”就可以讓人喜上眉梢；

2、 更不是魯能，把教育作為綁架孩子和家長(zhǎng)的工具。,海悅憑什么？,2008樓市年鑒10大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例之海悅藍(lán)庭：用品質(zhì)展開(kāi)的產(chǎn)品戰(zhàn),這是重慶目前少有的以產(chǎn)品取得勝利的小開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。 而它們的法寶在于獲得國(guó)家專(zhuān)利的空中花廊聯(lián)排和堪比龍湖的細(xì)節(jié)。 海悅藍(lán)庭是邦和到重慶做的第一個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商希望能把它做成企業(yè)在 重慶的招牌。所以，無(wú)論是從設(shè)計(jì)，還是材料、建筑，還是管理，海悅 藍(lán)庭都完全按照高端社區(qū)的品質(zhì)來(lái)打造。 憑這樣的細(xì)節(jié)，這樣的產(chǎn)品，海悅藍(lán)庭有了堪稱(chēng)奇跡的熱銷(xiāo)。,依靠國(guó)家專(zhuān)利而勝出有點(diǎn)“一招鮮，吃遍天”的味道,還有一個(gè)顯而易見(jiàn)，卻容易被忽略的因素 依托江北農(nóng)場(chǎng)的自然生態(tài)資源，讓一切細(xì)節(jié)的打造，

3、“堪比龍湖”,沒(méi)有了專(zhuān)利，我們是否能夠承擔(dān)起“超越海悅”的重任,初識(shí)香緹： 位于山體之上的海拔高度，在相對(duì)較平的江北農(nóng)場(chǎng)片區(qū)，有著先天性的視覺(jué)優(yōu)越感，視野極其開(kāi)放，無(wú)遮擋。 11+1的樓層高度，形成最佳的觀(guān)景角度，遠(yuǎn)可觀(guān)江，觀(guān)高爾夫果嶺，近可看原生山體公園。 4棟11+1的清一色小高層，純粹而低密，有著堪比洋房的居住品質(zhì)。 特殊地塊位置，與78畝原生公園的親密關(guān)系，對(duì)公園資源近乎獨(dú)享。 環(huán)境通幽，小隱于市，這是城市宜居的理想之作。,闊景、觀(guān)江、果嶺、堪比洋房、公園、宜居、自然生態(tài),必須提純USP,同樣是自然資源，對(duì)不同的人，它的智慧和靈氣都不一樣,江岸、果嶺、非別墅海悅藍(lán)庭 看山是山，看水是水

4、,感謝山、感謝路萬(wàn)科渝園 看山不是山，看水不是水,？海悅香緹 看山還是山，看水還是水,資源無(wú)不同，境界有高低,USP是尊重產(chǎn)品而提升其價(jià)值的包裝,產(chǎn)品提純小洋樓,小洋樓夠新了，還不足以吸引人， 在江北，別墅、洋房、城市豪宅，小洋樓在這里要想顯山露水不容易， 誰(shuí)為“江北的小洋樓”插上翅膀！,看到滿(mǎn)世界的瞰江豪宅、公園大宅，我就有想笑！,且不說(shuō)兩條江邊圍觀(guān)的所謂江景豪宅，每個(gè)公園早被周邊樓盤(pán)的魔手揩一把油，似乎也玩不出什么花樣。,有人說(shuō)：我是XXX森林公園。 山城重慶，青山綠水，公園才不是稀罕物呢！,在北京，公園是歷史、是文化； 在廣州，公園是豪奢、是占有； 在重慶，公園、,公園不是拿來(lái)看，要讓人

5、來(lái)體驗(yàn),從香緹，可以讀出一些味道： 香緹是法國(guó)的種花的地名,把諸多要素的排列組合 海悅香緹的USP浮出水面,江北，花香與公園的小洋樓 Flower and Park Mansion 我們不追求平地驚雷，但要刀鋒般的一擊必中，江北的花香、江北的公園、江北的小洋樓，讓消費(fèi)者先看到我們最好的一面。,表明地段價(jià)值，形成區(qū)內(nèi)與區(qū)外的客戶(hù)引動(dòng)。,江北，花香與公園的小洋樓,產(chǎn)品屬性層面的最大差異點(diǎn),視覺(jué)的表達(dá),方案一,質(zhì)樸熱情，充滿(mǎn)生活品位； 悠閑浪漫，不失身份表彰。,如你所見(jiàn) 一處看風(fēng)景的好地方，許多人一生都在尋找,如你所見(jiàn) 稀罕的不是公園， 而是在城市中可以思考和冥想的地方,如你所見(jiàn) 在郁金香的海洋，重

6、拾天真與浪漫,第二套表現(xiàn),在時(shí)間的軸線(xiàn)上,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,第五階段,第六階段,策略綜述：,形象占位話(huà)題引爆,項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸出,產(chǎn)品價(jià)值輸出,產(chǎn)品價(jià)值輸出 促銷(xiāo)跟進(jìn),產(chǎn)品價(jià)值輸出 促銷(xiāo)跟進(jìn),尾盤(pán)續(xù)銷(xiāo) 品牌口碑,第一階段：10月14-10月30日,傳播任務(wù)： 高調(diào)出擊，引起好奇，解決站位問(wèn)題，擠進(jìn)江北城市圈。,傳播主題： 江北，花香與公園的小洋樓,傳播渠道,線(xiàn)上：戶(hù)外，報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò),線(xiàn)下：電梯轎箱覆蓋江北、渝北、渝中、沙區(qū),公關(guān)事件：發(fā)現(xiàn)江北之美現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放,銷(xiāo)售物料：圍墻、樓書(shū)、VI物料、秋交會(huì)物料,推廣線(xiàn)：活動(dòng)線(xiàn)、形象線(xiàn),階段動(dòng)作: 戶(hù)外樹(shù)立高端形象渠道開(kāi)拓客戶(hù)群事件

7、制造影響力 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（圍墻、路旗 ）接受初次登記,公關(guān)事件： 發(fā)現(xiàn)江北之美現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 現(xiàn)場(chǎng)布置以江北發(fā)展變化為主題，站位城市高度，凸顯地塊的價(jià)值及增值前景。 媒體支持： 新女報(bào)或晨報(bào)、大渝網(wǎng)或搜房網(wǎng),軟性推廣主題： 江北發(fā)現(xiàn)新物種公園小洋樓； 傳播平臺(tái)：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)論壇 特別建議：邀知名網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，圍繞海悅香緹的各種優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)展開(kāi)系列博客寫(xiě)作，配實(shí)景照片，廣泛散發(fā)于各論壇，根據(jù)推廣的節(jié)奏，爭(zhēng)取置頂。,第二階段：11月1日-11月15日,傳播任務(wù)： 產(chǎn)品屬性導(dǎo)入，建立大眾知名度，廣泛蓄客。,傳播主題： 江北，花香與公園的小洋樓,傳播渠道,線(xiàn)上：戶(hù)外，報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò),線(xiàn)下：電梯轎箱持續(xù)覆

8、蓋,公關(guān)事件：發(fā)現(xiàn)公園之美樣板單位開(kāi)放,銷(xiāo)售物料：示范單位導(dǎo)示、現(xiàn)場(chǎng)展板,推廣線(xiàn)：活動(dòng)線(xiàn)、形象線(xiàn),階段動(dòng)作: 渠道開(kāi)拓客戶(hù)群事件制造影響力現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（盆栽、鮮花 ）VIP卡開(kāi)始發(fā)放,公關(guān)事件： 發(fā)現(xiàn)公園之美樣板示范單位開(kāi)放 以鮮花為售樓處動(dòng)線(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)包裝元素，比如菊展或花卉博覽之類(lèi)，同時(shí)開(kāi)展花魁評(píng)選，體驗(yàn)本案核心價(jià)值。 媒體支持： 新女報(bào)或晨報(bào)、大渝網(wǎng)或搜房網(wǎng),軟性推廣主題： 海悅香緹的花博會(huì)； 傳播平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)論壇 話(huà)題展開(kāi)：從云南花博會(huì)因其環(huán)境及資源等因素，引申到海悅香緹。參展花木盆栽網(wǎng)絡(luò)上曬風(fēng)姿，并引動(dòng)其價(jià)值競(jìng)猜。,第三階段：11月16日-11月30日暫定11月28日開(kāi)盤(pán),傳播任務(wù)： 輸出

9、產(chǎn)品價(jià)值，確立市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，篩選有效客戶(hù),傳播主題： 如你所見(jiàn)！,傳播渠道,線(xiàn)上：戶(hù)外，報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò),線(xiàn)下：電梯轎箱更換畫(huà)面，主題：如你所見(jiàn),公關(guān)事件：花香與公園花魁評(píng)選揭曉活動(dòng)，名花優(yōu)惠拍賣(mài),銷(xiāo)售物料：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料及展板,推廣線(xiàn)：活動(dòng)線(xiàn)、客群線(xiàn),階段動(dòng)作: 渠道開(kāi)拓客戶(hù)群活動(dòng)持續(xù)制造影響力現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（盆栽、鮮花 ）首期開(kāi)盤(pán),公關(guān)事件： 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周，暫定11月20日 花香與公園花魁評(píng)選揭曉活動(dòng)，名花優(yōu)惠拍賣(mài) 從現(xiàn)場(chǎng)鮮花盆栽中評(píng)選出最具人氣獎(jiǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)將花展的鮮花盆栽進(jìn)行拍賣(mài)或優(yōu)惠出售。 媒體支持： 新女報(bào)或晨報(bào)、大渝網(wǎng)或搜房網(wǎng),軟性推廣主題： 花香木華香溢遠(yuǎn)海悅香緹大起底； 傳

10、播平臺(tái)：報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)論壇、夾報(bào)。 話(huà)題展開(kāi)：綜合性軟廣強(qiáng)勢(shì)投放。,第四階段：12月1日-12月30日,傳播任務(wù)： 輸出產(chǎn)品價(jià)值，促銷(xiāo)政策跟進(jìn)，為加推蓄客,傳播主題： 365位品園大師的選擇,傳播渠道,線(xiàn)上：戶(hù)外，報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò),線(xiàn)下：電梯轎箱更換畫(huà)面，主題：365位品園大師的選擇,公關(guān)事件：1、我與公園，不得不說(shuō)的故事網(wǎng)絡(luò)征文跟帖獲大獎(jiǎng)活動(dòng) 2、花兒的雅集少兒才藝大賽,銷(xiāo)售物料：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料及展板,推廣線(xiàn)：活動(dòng)線(xiàn)、客群線(xiàn),公關(guān)事件之一： 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后啟動(dòng)，暫定12月18日結(jié)束 我與公園，不得不說(shuō)的故事網(wǎng)絡(luò)征文跟帖獲大獎(jiǎng)活動(dòng) 以大渝網(wǎng)為平臺(tái)，征集人們記憶中與公園相關(guān)的故事，發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上，以最后很貼數(shù)決定冠軍，將獲得大獎(jiǎng)。 媒體支持： 新女報(bào)、大渝網(wǎng),公關(guān)事件之二： 時(shí)間：12月初啟動(dòng)，暫定12月25日決賽 花兒的雅集少兒才藝大賽 每個(gè)才藝少兒的后面都有望子成龍望女成鳳的家長(zhǎng)，可以吸引大量的