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文檔簡介

用“雞湯” 說銷售,前言,銷售不是售賣，而是幫助顧客購買！ 銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。,錢是給內行人賺的世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。,想干的人永遠再找方法，不想干的人永遠再找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。,銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。,帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。,沒有不對的客戶，只有不對的服務。,銀保人的職業(yè)理念：要把接受別人的拒絕作為一種職業(yè)習慣。,客戶會走進我的網點來，我們要走進客戶的心里去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，大客戶要品味，小客戶要利益。,客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。,客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。世界上沒有最好的產品，只要的更好的產品就是完美產品。,錢就像內褲，你得有，但不必逢人就證明你有

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