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文檔簡(jiǎn)介

1 娃哈哈啟力策劃案 一、 企業(yè)現(xiàn)狀分析 (一) 企業(yè)品牌形象 “娃哈哈”這個(gè)品牌命名除了其通俗、準(zhǔn)確的反映了其消費(fèi)者外,最關(guān)鍵一點(diǎn)是將一種祝愿,一種希望,一種消費(fèi)的情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。 一言以蔽之,就是它把品牌價(jià)值定位為:“健康、快樂、可信賴”。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離,達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。 娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力,在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流,豐富了人民的生活,也推動(dòng)了中國(guó)飲 料工業(yè)健康快速發(fā)展 。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。 (二) 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近 100 個(gè)品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。 具體有: 凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水、大桶純凈水; 常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非??Х瓤蓸贰J舞派對(duì)礦化汽水; 奶、 奶、乳酸菌奶、樂酸乳、第二代 奶、娃哈哈果奶、娃哈哈優(yōu)的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元 奶、學(xué)生奶、 100%純牛奶、果汁牛奶、麥香牛奶、哈哈牛奶; 莉香茶、龍井綠茶、花草茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、呦呦茶; 10%果汁、 40%鮮橙汁果肉飲料、 100%蘋果汁; 活活性維生素水; 其中娃哈哈啟力是娃哈哈于 2012 年 3 月重磅推出的一款?;撬峁δ茱嬃?。含有?;撬?、左旋肉堿、 D 醇、 B 族維生素群等七大營(yíng) 2 養(yǎng)群,通過保健食品的認(rèn)證,宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又 能“增強(qiáng)免疫。 其特點(diǎn)有: 改善身體疲勞; 高人體抗疲勞能力; 善免疫功能; 進(jìn)營(yíng)養(yǎng)供給 ; 養(yǎng)強(qiáng)化劑 ; 1,改善精神狀況; 6,人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。 娃哈哈啟力通過保健食品的認(rèn)證,宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。該新品一經(jīng)上市,成功俘獲經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球,僅兩個(gè)多月便達(dá)到 2000 萬罐的銷量,標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)的首肯。是國(guó)內(nèi)極具有沖擊力的一款?;撬峁δ?飲料 。 (三) 企業(yè)渠道現(xiàn)狀 1. 建立廠商雙贏的聯(lián)銷體 很多企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí),往往考慮自己的利潤(rùn),只要把貨賣到經(jīng) 銷商手中,就算是大功告成了。而娃哈哈的思路則是倒過來,替經(jīng)銷商考慮其利潤(rùn)的空間,將經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位。娃哈哈公司根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備,推出各種各樣的促銷政策。 2. 構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò) “娃哈哈”認(rèn)為,要把整個(gè)市場(chǎng)做深做透,必須建立起規(guī)范的體系來管理二級(jí)批發(fā)商。所以娃哈哈又開始了第二次網(wǎng)絡(luò)改造,建立了特約二級(jí)批發(fā)商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。 3. 與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌 娃哈哈在聯(lián)銷體和特約 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。本著與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作、互惠互利的原則,娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選,并對(duì)所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域,消滅了銷售盲區(qū)。 3 (四) 企業(yè)促銷現(xiàn)狀分析 1. 偏執(zhí)的廣告 廣告是營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。娃哈哈廣告投放重點(diǎn)是電視媒體,而電視的重點(diǎn)是中央臺(tái),中央臺(tái)的重點(diǎn)又在中央一套。在娃哈哈公司歷年極為客觀的廣告費(fèi)用中,電視廣告一直占有極大的比例。 2. 功能性訴求廣告 做廣告時(shí)一個(gè)要考慮的因素 廣告的目的和內(nèi)容,娃哈哈將廣告定位在功能性訴求的廣告,目的顯而易見就是吸引消費(fèi)者,提高 銷售量。 3. 營(yíng)業(yè)推廣策略 (啟力具體的推廣活動(dòng)有哪些?) 注重經(jīng)銷商利益。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同,娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商。娃哈哈在推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí),它首先是以強(qiáng)力把市場(chǎng)沖開,造成銷售的預(yù)期。這期間自然要把所有的人、財(cái)、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上,培育起忠誠(chéng)的客戶群體。 在完成這一工作之后,則把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上,只要經(jīng)銷體系內(nèi)的價(jià)差體系一旦形成,它就把更多的優(yōu)惠政策放到零售終端上。由于娃哈哈向來都是把經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位,所以,經(jīng)銷商都會(huì)積極地配合其各種項(xiàng)目的實(shí)施,在全中國(guó)數(shù)十 萬個(gè)農(nóng)村雞毛小店的柜臺(tái)上都能看見娃哈哈的商品。 在此的基礎(chǔ)上,還會(huì)做一些大型的促銷和推廣活動(dòng)。啟力具體的推廣活動(dòng)有: 1) 人:?jiǎn)⒘Υ钆鋵毜鋯⒘栋拙?體驗(yàn) 人頭馬 滋味 低調(diào)的奢華 光喝白酒太傷身體,啟力兌白酒,沖淡白酒更順口,細(xì)細(xì)品來,竟然有皇家禮炮的奢侈享受,不同 法,帶來不同享受初級(jí) 人 體驗(yàn)不同驚喜 初戀感覺:?jiǎn)⒘右粌闪T捗?酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味,有種心如鹿撞的感覺。 意亂情迷:?jiǎn)⒘悠【?所謂的酒不醉人,人自醉。 創(chuàng)意時(shí)代:?jiǎn)⒘影拙?人頭馬 執(zhí)子之手:?jiǎn)⒘铀崮?情意濃濃。 兩小無猜:?jiǎn)⒘友└?如膠似漆地沉醉在甜蜜之中。 4 第七感覺:?jiǎn)⒘訖幟?一種超越味覺的享受。 2)走進(jìn)學(xué)校 啟力高考 3) 啟力 雀神大比拼 轎車開回家 4) 罐提神 全體啟力 凡購(gòu)買本活動(dòng)促銷裝 250力飲品,拉開拉環(huán),發(fā)現(xiàn)拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣,即可憑完整中獎(jiǎng)拉環(huán)到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換相同規(guī)格產(chǎn)品一罐。開罐提神,全體啟力! 活動(dòng)細(xì)則: 本活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)概率 20%,兌獎(jiǎng)截止日期 2012 年 12 月 31。 拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣為中獎(jiǎng),無字或其它字樣均為非中獎(jiǎng)。 中獎(jiǎng)拉環(huán)須保持清潔、完整,娃哈哈公司對(duì)中獎(jiǎng)拉環(huán)的真實(shí)性和有效性擁有查驗(yàn)權(quán)和決定權(quán)。 指 定 兌 獎(jiǎng) 點(diǎn) 地 址 及 其 它 活 動(dòng) 詳 情 , 請(qǐng) 見 娃 哈 哈 俱 樂 部 網(wǎng) 4. 公共關(guān)系策略 對(duì)社會(huì)盡責(zé),娃哈哈樹立自己的良好形象,是通過贊助實(shí)現(xiàn)的。 5 二、 消費(fèi)者需求分析 (一) 消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析 第一消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊,購(gòu)買人數(shù)眾多,而且分散。交易次數(shù)頻繁,但交易數(shù)量不多,規(guī)模小 。 第二消費(fèi)者的需求千差萬別,需要的花色品種復(fù)雜多樣,商品的市場(chǎng)壽命較短,許多的商品可以互相替代。顧客的購(gòu)買變化快,隨波逐流 。 第三,消費(fèi)者購(gòu)買容易受廣告宣傳包裝銷售方式,降價(jià)和社會(huì)關(guān)系等因素的影響,特容易受外在環(huán)境的影響。 第四,消費(fèi)者需 求的多變性,導(dǎo)致商品供求之間的矛盾突出 。 第五,從調(diào)查可以看出,消費(fèi)者對(duì)于功能性的飲料的需求還是蠻大的(二) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度和對(duì)價(jià)格的接受度 通過一些市場(chǎng)調(diào)查和試喝活動(dòng),可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈的新品還是可以接受的,大家還是蠻喜歡的。有 36%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意, 42%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意, 16%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺得一般, 6%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。 6 對(duì)于娃哈哈新品的價(jià)格,我們通過調(diào)查大部分的消費(fèi)者表示還是可以接受,有小部分的消費(fèi)者表示價(jià)格 應(yīng)該可以稍微的降低一些。 (三) 消費(fèi)者對(duì)各類促銷活動(dòng)的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動(dòng)縈繞著消費(fèi)者,比如說新店開張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟,在節(jié)日的時(shí)候可以使用節(jié)日促銷,到一些特定的時(shí)候可以家中團(tuán)購(gòu),而且在月底的時(shí)候還可以月底大促銷, 現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時(shí)折扣、面對(duì)面銷售、贈(zèng)品銷售、有買有送和免費(fèi)試用等。經(jīng)過我們的調(diào)查和實(shí)踐,可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者對(duì)有買有送、贈(zèng)品銷售和免費(fèi)試喝這幾類促銷方式比較感興趣。 通過調(diào)查和分析,發(fā)現(xiàn)有 消費(fèi)者可以接受降價(jià)和打折的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送禮品的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受以舊換新的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送服務(wù)的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受捆綁銷售的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受返購(gòu)物券的促銷方式,有 消費(fèi)者可以接受抽獎(jiǎng)的促銷方式。由此可以看出消費(fèi)者比較喜歡降價(jià),打折和贈(zèng)送禮品的促銷方式。 三、 競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng)狀況分析 (一) 主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品現(xiàn)狀(紅牛) 全球最大的功能性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力,依靠強(qiáng) 7 勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告,使其品牌形象深植人心,已成 為消費(fèi)者生活之一部分。 市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌,在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 紅牛公司將紅牛的成功,歸于五大策略的實(shí)施執(zhí)行:品牌定位聚焦能量與活力,積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣,長(zhǎng)期堅(jiān)持 運(yùn)動(dòng) 營(yíng)銷,鎖定年輕顧客長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng),廣泛開展終端推廣的“暗營(yíng)銷”。 而我們認(rèn)為,紅牛之所以在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意,恰恰就在于將全球性的營(yíng)銷策略移植到了中國(guó),是 發(fā)生了水土不服的結(jié)果。 (二) 主要競(jìng)爭(zhēng)者促銷方式和效果 1. 廣告促銷: 在中國(guó),紅牛在運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)域里,則是有過之而無不及,以 2006 年為例,在一年的時(shí)間里,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),就參加了以下賽事: 2006“紅牛杯”卡丁車上海大獎(jiǎng)賽 ; 2006“紅牛杯”轎子山翻越挑戰(zhàn)賽圓滿結(jié)束 ; 2006“紅牛杯”亞洲職業(yè)斯諾克臺(tái)球賽 ; 2006 紅牛 三人籃球爭(zhēng)霸賽 ; 2. 體育營(yíng)銷 贊助各大體育比賽,通過體育比賽來達(dá)到自己的促銷目標(biāo)。 3. 紅牛街舞比賽 ( C 由紅牛公司舉辦的一個(gè)世界街舞競(jìng)賽,主要項(xiàng)目舞。 開賽時(shí)間:每年十一月中旬 比賽地點(diǎn): 世界巡回 ( 04瑞士, 05德國(guó), 06巴西, 07南非, 08法國(guó), 09美國(guó), 10日本, 11俄羅斯, 12巴西 ,13首爾) 8 (三) 啟力與紅牛 的 析 1. 優(yōu)勢(shì)分析 紅牛 1) 身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力,依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告,使其品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分。 2) 擁有四種營(yíng)銷利器,廣告、贊助、促銷活動(dòng),以及合作店牌。且銷售渠道 相當(dāng)完整 。 3) 作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化,通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率。 4) 市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 5) 產(chǎn)品生命周期為成熟期,發(fā)展?jié)摿艽蟆?6) 專注于功能性飲料業(yè)的紅牛把精力全部投入了主業(yè),使它們可以把主業(yè)做得精益求精。市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,消費(fèi)群體也已存在,特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料,立刻就想到紅牛,這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。 啟力 1) 就傳播策略而言: 獨(dú)特的音樂推銷和廣告效應(yīng) ,全力贊助在當(dāng)今很紅的浙江衛(wèi)視推出啟力夢(mèng)想秀欄目。 2) 就廣告策略而言: 面對(duì)紅牛 的競(jìng)爭(zhēng),啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn),明確了自己的產(chǎn)品定位,以 “ 新生代的功能性飲料”形象對(duì)紅牛實(shí)施了正面攻擊。 3) 就消費(fèi)群體而言: 娃哈哈的消費(fèi)群體很多,受其他產(chǎn)品的影響。 2. 劣勢(shì)分析 紅牛 1) 產(chǎn)品單一,發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì),風(fēng)險(xiǎn)比較大。 2) 在其它國(guó)家出現(xiàn)過產(chǎn)品問題 9 啟力 1) 啟力?;撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品上市,主要是依靠品牌的影響; 2) 其口味不能滿足廣大消費(fèi)者的需求; 3) 現(xiàn)階段宣傳力度小,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。 3. 機(jī)會(huì)分析 紅牛 1) 全球功能性飲料的市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大。 2) 紅牛的品牌形象對(duì)銷售狀況影響頗深。 啟力 1) 有娃哈哈的大品 牌支撐,具有良好的品牌效應(yīng)。 2) 包裝外型:藍(lán)、紅色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅,較其它品牌的包裝高級(jí)。 3) 良好的生產(chǎn)機(jī)制,優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),以及雄厚的資金 4. 威脅分析 紅牛 1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了相似的功能性飲料。 2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成正面攻擊。 3) 其他相似產(chǎn)品的促銷價(jià)格比紅牛便宜。 啟力 1) 功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈,知名的飲料品牌很多,也有了固定的消費(fèi)群體。 2) 消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣,紅牛的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者。 3) 娃哈哈啟力功能性飲料知名度不夠,很多受眾還不知道與不了解。 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。 四、 活動(dòng)策 劃 (一) 活動(dòng)目的 在電子競(jìng)技越來越受歡迎的當(dāng)下,娃哈哈舉辦一場(chǎng)電子競(jìng)技比賽來推廣新推出的產(chǎn)品。而電競(jìng)愛好者多為年輕人,對(duì)新產(chǎn)品的接受能力也是比較好的。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。 10 (二) 活動(dòng)主題 品娃哈哈新品,暢玩電競(jìng)游戲 (三) 活動(dòng)方式及要求 比賽日期 : 2013賽時(shí)間 : 8 點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間截至 : 2013 年 6 月 25 日 23 點(diǎn) 59 分。 報(bào)名方式 :通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式,每個(gè)隊(duì)伍由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名需 5 名隊(duì)員的真實(shí)姓名,身份證號(hào)碼及聯(lián)系方式。參賽人員需交 5 元的報(bào)名費(fèi),如有特殊情況比賽不能參加的,報(bào)名費(fèi)一律不退還。每位隊(duì)員需年滿 18 周歲。報(bào)名表發(fā)送至我們公布的郵箱。報(bào)名后要求報(bào)名的人員加入比賽的相關(guān)群,可將比賽的相關(guān)流程和具體內(nèi)容在群里面通知。 比賽獎(jiǎng)勵(lì) :一等獎(jiǎng): 400 現(xiàn)金加啟力禮盒裝( 1 名) 二等獎(jiǎng): 200 現(xiàn)金加啟力禮盒裝( 2 名) 三等獎(jiǎng): 100 現(xiàn)金加啟力禮盒裝( 3 名) 參賽須知 : 1、線下報(bào)名 五人組隊(duì)前往本網(wǎng)吧即可報(bào)名參加比賽; 2、參賽者需要參加初賽,才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié); 3、初賽晉級(jí) 后,請(qǐng)關(guān)注比賽信息,建議留下初賽賽工作人員的聯(lián)系方式以便確認(rèn)后續(xù)比賽; 4、比賽共有 2 場(chǎng), 6 月 29 日為初賽, 6 月 30 日為決賽,比賽都在周末進(jìn)行,請(qǐng)大家在比賽前調(diào)整好自己的時(shí)間。 5、比賽隊(duì)伍由玩家自由搭配,或者由網(wǎng)吧臨時(shí)隨機(jī)分配隊(duì)伍。 參賽帳號(hào) : 統(tǒng)一使用比賽服帳號(hào) 比賽規(guī)則 : 5喚師峽谷 征召模式 1、參賽選手須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參賽,遲到將不能參賽; 2、參賽選手須年滿 18 周歲,并攜帶本人有效身份證報(bào)名參賽; 3、從初賽至決賽,每支隊(duì)伍最多可以換一名隊(duì)員; 4、參賽選手在晉級(jí)的情況下,不得參加本網(wǎng)吧正在進(jìn)行的任何賽事; 5、所有比賽均為 5間模式:征召模式; 11 6、比賽原則上采用淘汰賽、一局定勝負(fù),參賽隊(duì)伍數(shù)量以裁判現(xiàn)場(chǎng)安排為準(zhǔn); 7、比賽勝負(fù)由系統(tǒng)判定勝負(fù)為準(zhǔn); 8、由裁判組織雙方隊(duì)長(zhǎng)抽簽一輪,勝方開設(shè)房間,并在房間左側(cè),敗者在右側(cè); 9、抽簽、開設(shè)建房、進(jìn)入房間須有效率,裁判發(fā)起命令 3 分鐘內(nèi)未作為的隊(duì)伍視為棄權(quán); 10、比賽禁選開始至比賽結(jié)束全過程不得人為退出游戲,違者視為棄權(quán); 11、隊(duì)伍中只要 有 1 名選手被視為棄權(quán),則全隊(duì)取消參賽資格; 12、比賽開始 10 分鐘內(nèi)若有選手掉線(非人為),且不能在 5 分鐘內(nèi)重連成功,比賽重新開始。重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容和召喚師技能;(選手一旦掉線,必須立刻呼叫裁判,在裁判的監(jiān)督下進(jìn)行重連,若選手掉線不聯(lián)系裁判,則比賽照常進(jìn)行); 13、比賽進(jìn)行 10 分鐘后,若有選手掉線(非人為),則在雙方完成正在進(jìn)行的戰(zhàn)斗后,全部回程,直到掉線選手重新連接。重連期間雙方可各派 1隊(duì)員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵,但不能離開本方防御塔攻 擊范圍追殺小兵,不能進(jìn)入野區(qū)、河道,不能埋伏、攻擊對(duì)方英雄,違者視為棄權(quán);(選手一旦掉線,必須立刻呼叫裁判,在裁判的組織下雙方選手等待掉線選手重連,若選手掉線不聯(lián)系裁判,則比賽照常進(jìn)行); 14、如果掉線選手 10 分鐘內(nèi)無法重連成功,或者掉線造成了逆轉(zhuǎn)性的局勢(shì)變化,裁判可在整局比賽結(jié)束前根據(jù)情況決定是否重賽,選手須完全服從,重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容;比賽一旦結(jié)束,則以比賽結(jié)果為準(zhǔn),不得重賽; 15、比賽中不得使用任何第三方軟件 (聊天工具除外 ),否則視為棄權(quán); 16、比賽中 不得利用任何 得使用有嚴(yán)重 英雄,以現(xiàn)場(chǎng)裁判通知為準(zhǔn); 17、比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況,須立即與裁判聯(lián)系,裁判作出判罰,選手須完全服從。 12 (四) 前期工作安排 1. 確定比賽規(guī)則,并在貼吧發(fā)布招募信息 2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào),做好學(xué)校內(nèi)外的前期宣傳工作 3. 確定比賽的獎(jiǎng)品及頒獎(jiǎng)嘉賓 4. 整理報(bào)名信息,進(jìn)行整理并進(jìn)行確認(rèn)信息 5. 通知網(wǎng)吧確定比賽日期 6. 通知參賽人員比賽時(shí)間,準(zhǔn)備好比賽帳號(hào) (五) 活動(dòng)流程 第一個(gè)比賽日 小組成員 8 點(diǎn)到達(dá)網(wǎng)吧,開始有關(guān)的工作的準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。 比賽隊(duì)伍成員 8 點(diǎn)半前到場(chǎng),做好準(zhǔn)備 9 點(diǎn)比賽進(jìn)行開幕,開幕結(jié)束后( 9 點(diǎn)半)馬上開始比賽。 比賽隊(duì)伍提前抽簽確定,不再臨時(shí)抽簽。 9: 30 A 組第一輪第一組 B 組第一輪第一組 12: 00 A 組第一輪第二組 B 組第一輪第二組 14: 30 A 組第一輪第三組 B 組第一輪第三組 17: 30 第一輪比賽結(jié)束,各個(gè)分組的 6 個(gè)勝者進(jìn)行第二次抽簽。 由于比賽的不可抗因素,時(shí)間可臨時(shí)做適當(dāng)調(diào)整。 第二個(gè)比賽日 小組成員 8 點(diǎn)到達(dá)比賽網(wǎng)吧,開始有關(guān)的工作準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。 勝出的小組 8 點(diǎn)半 前到達(dá)網(wǎng)吧,做好準(zhǔn)備后開始比賽。 9: 00 第二輪的 4 組開始比賽 12: 00 剩余的兩組開始比賽 根據(jù)比賽結(jié)果,輸?shù)牡?3 個(gè)隊(duì)伍為比賽的三等獎(jiǎng),勝出的三個(gè)隊(duì)伍抽簽確定后面的對(duì)陣情況,最后的決賽采用循環(huán)賽形式, 3 個(gè)隊(duì)伍分別將與另外的 2 個(gè)隊(duì)伍比賽一場(chǎng),勝者記一分,輸?shù)牟坏梅?,按得分高低確定比賽名次。 預(yù)計(jì) 17: 30 能結(jié)束比賽,比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)及活動(dòng)合影。 13 (六) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 金額(元) 網(wǎng)吧包場(chǎng)費(fèi)用 700*2=1400 獎(jiǎng)金 1100 啟力禮盒裝的費(fèi)用(箱) 66*6=396 告紙 2*100=20

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