娃哈哈啟力策劃案

1 娃哈哈啟力策劃案 一、 企業(yè)現(xiàn)狀分析 （一） 企業(yè)品牌形象 “娃哈哈”這個(gè)品牌命名除了其通俗、準(zhǔn)確的反映了其消費(fèi)者外，最關(guān)鍵一點(diǎn)是將一種祝愿，一種希望，一種消費(fèi)的情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。 一言以蔽之，就是它把品牌價(jià)值定位為：“健康、快樂、可信賴”。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，達(dá)到擴(kuò)大銷售的最終目的。 娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國(guó)飲 料工業(yè)健康快速發(fā)展 。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。 （二） 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近 100 個(gè)品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。 具體有： 凈水、礦泉水、礦物質(zhì)水、大桶純凈水； 常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂、非?？Х瓤蓸贰J舞派對(duì)礦化汽水； 奶、 奶、乳酸菌奶、樂酸乳、第二代 奶、娃哈哈果奶、娃哈哈優(yōu)的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元 奶、學(xué)生奶、 100%純牛奶、果汁牛奶、麥香牛奶、哈哈牛奶； 莉香茶、龍井綠茶、花草茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、呦呦茶； 10%果汁、 40%鮮橙汁果肉飲料、 100%蘋果汁； 活活性維生素水； 其中娃哈哈啟力是娃哈哈于 2012 年 3 月重磅推出的一款?；撬峁δ茱嬃?。含有?；撬?、左旋肉堿、 D 醇、 B 族維生素群等七大營(yíng) 2 養(yǎng)群，通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又 能“增強(qiáng)免疫。 其特點(diǎn)有： 改善身體疲勞； 高人體抗疲勞能力； 善免疫功能； 進(jìn)營(yíng)養(yǎng)供給 ； 養(yǎng)強(qiáng)化劑 ； 1，改善精神狀況； 6，人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。 娃哈哈啟力通過保健食品的認(rèn)證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強(qiáng)免疫力”。該新品一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個(gè)多月便達(dá)到 2000 萬罐的銷量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)的首肯。是國(guó)內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ?飲料 。 （三） 企業(yè)渠道現(xiàn)狀 1. 建立廠商雙贏的聯(lián)銷體 很多企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)，往往考慮自己的利潤(rùn)，只要把貨賣到經(jīng) 銷商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路則是倒過來，替經(jīng)銷商考慮其利潤(rùn)的空間，將經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位。娃哈哈公司根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，推出各種各樣的促銷政策。 2. 構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò) “娃哈哈”認(rèn)為，要把整個(gè)市場(chǎng)做深做透，必須建立起規(guī)范的體系來管理二級(jí)批發(fā)商。所以娃哈哈又開始了第二次網(wǎng)絡(luò)改造，建立了特約二級(jí)批發(fā)商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于生產(chǎn)商自己招聘人馬、全資編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。 3. 與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌 娃哈哈在聯(lián)銷體和特約 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上實(shí)行了銷售區(qū)域責(zé)任制。本著與經(jīng)銷商精誠(chéng)合作、互惠互利的原則，娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，并對(duì)所有經(jīng)銷商合理布局、劃分責(zé)任銷售區(qū)域，消滅了銷售盲區(qū)。 3 （四） 企業(yè)促銷現(xiàn)狀分析 1. 偏執(zhí)的廣告 廣告是營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。娃哈哈廣告投放重點(diǎn)是電視媒體，而電視的重點(diǎn)是中央臺(tái)，中央臺(tái)的重點(diǎn)又在中央一套。在娃哈哈公司歷年極為客觀的廣告費(fèi)用中，電視廣告一直占有極大的比例。 2. 功能性訴求廣告 做廣告時(shí)一個(gè)要考慮的因素 廣告的目的和內(nèi)容，娃哈哈將廣告定位在功能性訴求的廣告，目的顯而易見就是吸引消費(fèi)者，提高 銷售量。 3. 營(yíng)業(yè)推廣策略 （啟力具體的推廣活動(dòng)有哪些？） 注重經(jīng)銷商利益。與別的企業(yè)把促銷措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商。娃哈哈在推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，它首先是以強(qiáng)力把市場(chǎng)沖開，造成銷售的預(yù)期。這期間自然要把所有的人、財(cái)、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培育起忠誠(chéng)的客戶群體。 在完成這一工作之后，則把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，只要經(jīng)銷體系內(nèi)的價(jià)差體系一旦形成，它就把更多的優(yōu)惠政策放到零售終端上。由于娃哈哈向來都是把經(jīng)銷商的利益擺在非常重要的地位，所以，經(jīng)銷商都會(huì)積極地配合其各種項(xiàng)目的實(shí)施，在全中國(guó)數(shù)十 萬個(gè)農(nóng)村雞毛小店的柜臺(tái)上都能看見娃哈哈的商品。 在此的基礎(chǔ)上，還會(huì)做一些大型的促銷和推廣活動(dòng)。啟力具體的推廣活動(dòng)有： 1） 人：?jiǎn)⒘Υ钆鋵毜鋯⒘栋拙?體驗(yàn) 人頭馬 滋味 低調(diào)的奢華 光喝白酒太傷身體，啟力兌白酒，沖淡白酒更順口，細(xì)細(xì)品來，竟然有皇家禮炮的奢侈享受，不同 法，帶來不同享受初級(jí) 人 體驗(yàn)不同驚喜 初戀感覺：?jiǎn)⒘右粌闪Ｔ捗?酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺。 意亂情迷：?jiǎn)⒘悠【?所謂的酒不醉人，人自醉。 創(chuàng)意時(shí)代：?jiǎn)⒘影拙?人頭馬 執(zhí)子之手：?jiǎn)⒘铀崮?情意濃濃。 兩小無猜：?jiǎn)⒘友└?如膠似漆地沉醉在甜蜜之中。 4 第七感覺：?jiǎn)⒘訖幟?一種超越味覺的享受。 2）走進(jìn)學(xué)校 啟力高考 3） 啟力 雀神大比拼 轎車開回家 4） 罐提神 全體啟力 凡購(gòu)買本活動(dòng)促銷裝 250力飲品，拉開拉環(huán)，發(fā)現(xiàn)拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣，即可憑完整中獎(jiǎng)拉環(huán)到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換相同規(guī)格產(chǎn)品一罐。開罐提神，全體啟力！ 活動(dòng)細(xì)則： 本活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)概率 20%，兌獎(jiǎng)截止日期 2012 年 12 月 31。 拉環(huán)內(nèi)印有“再來壹罐啟力”字樣為中獎(jiǎng)，無字或其它字樣均為非中獎(jiǎng)。 中獎(jiǎng)拉環(huán)須保持清潔、完整，娃哈哈公司對(duì)中獎(jiǎng)拉環(huán)的真實(shí)性和有效性擁有查驗(yàn)權(quán)和決定權(quán)。 指 定 兌 獎(jiǎng) 點(diǎn) 地 址 及 其 它 活 動(dòng) 詳 情 ， 請(qǐng) 見 娃 哈 哈 俱 樂 部 網(wǎng) 4. 公共關(guān)系策略 對(duì)社會(huì)盡責(zé)，娃哈哈樹立自己的良好形象，是通過贊助實(shí)現(xiàn)的。 5 二、 消費(fèi)者需求分析 （一） 消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析 第一消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，購(gòu)買人數(shù)眾多，而且分散。交易次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量不多，規(guī)模小 。 第二消費(fèi)者的需求千差萬別，需要的花色品種復(fù)雜多樣，商品的市場(chǎng)壽命較短，許多的商品可以互相替代。顧客的購(gòu)買變化快，隨波逐流 。 第三，消費(fèi)者購(gòu)買容易受廣告宣傳包裝銷售方式，降價(jià)和社會(huì)關(guān)系等因素的影響，特容易受外在環(huán)境的影響。 第四，消費(fèi)者需 求的多變性，導(dǎo)致商品供求之間的矛盾突出 。 第五，從調(diào)查可以看出，消費(fèi)者對(duì)于功能性的飲料的需求還是蠻大的（二） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意程度和對(duì)價(jià)格的接受度 通過一些市場(chǎng)調(diào)查和試喝活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈的新品還是可以接受的，大家還是蠻喜歡的。有 36%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿意， 42%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿意， 16%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺得一般， 6%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿意。 6 對(duì)于娃哈哈新品的價(jià)格，我們通過調(diào)查大部分的消費(fèi)者表示還是可以接受，有小部分的消費(fèi)者表示價(jià)格 應(yīng)該可以稍微的降低一些。 （三） 消費(fèi)者對(duì)各類促銷活動(dòng)的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷活動(dòng)縈繞著消費(fèi)者，比如說新店開張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時(shí)候可以使用節(jié)日促銷，到一些特定的時(shí)候可以家中團(tuán)購(gòu)，而且在月底的時(shí)候還可以月底大促銷， 現(xiàn)在我們能做的促銷的種類有限時(shí)折扣、面對(duì)面銷售、贈(zèng)品銷售、有買有送和免費(fèi)試用等。經(jīng)過我們的調(diào)查和實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分消費(fèi)者對(duì)有買有送、贈(zèng)品銷售和免費(fèi)試喝這幾類促銷方式比較感興趣。 通過調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)有 消費(fèi)者可以接受降價(jià)和打折的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送禮品的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受以舊換新的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送服務(wù)的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受捆綁銷售的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受返購(gòu)物券的促銷方式，有 消費(fèi)者可以接受抽獎(jiǎng)的促銷方式。由此可以看出消費(fèi)者比較喜歡降價(jià)，打折和贈(zèng)送禮品的促銷方式。 三、 競(jìng)爭(zhēng)者促銷活動(dòng)狀況分析 （一） 主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品現(xiàn)狀（紅牛） 全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng) 7 勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成 為消費(fèi)者生活之一部分。 市場(chǎng)占有率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌，在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 紅牛公司將紅牛的成功，歸于五大策略的實(shí)施執(zhí)行：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長(zhǎng)期堅(jiān)持 運(yùn)動(dòng) 營(yíng)銷，鎖定年輕顧客長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開展終端推廣的“暗營(yíng)銷”。 而我們認(rèn)為，紅牛之所以在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意，恰恰就在于將全球性的營(yíng)銷策略移植到了中國(guó)，是 發(fā)生了水土不服的結(jié)果。 （二） 主要競(jìng)爭(zhēng)者促銷方式和效果 1. 廣告促銷： 在中國(guó)，紅牛在運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)域里，則是有過之而無不及，以 2006 年為例，在一年的時(shí)間里，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就參加了以下賽事： 2006“紅牛杯”卡丁車上海大獎(jiǎng)賽 ; 2006“紅牛杯”轎子山翻越挑戰(zhàn)賽圓滿結(jié)束 ; 2006“紅牛杯”亞洲職業(yè)斯諾克臺(tái)球賽 ; 2006 紅牛 三人籃球爭(zhēng)霸賽 ; 2. 體育營(yíng)銷 贊助各大體育比賽，通過體育比賽來達(dá)到自己的促銷目標(biāo)。 3. 紅牛街舞比賽 （ C 由紅牛公司舉辦的一個(gè)世界街舞競(jìng)賽，主要項(xiàng)目舞。 開賽時(shí)間：每年十一月中旬 比賽地點(diǎn)： 世界巡回 （ 04瑞士， 05德國(guó)， 06巴西， 07南非， 08法國(guó)， 09美國(guó)， 10日本， 11俄羅斯， 12巴西 ,13首爾） 8 （三） 啟力與紅牛 的 析 1. 優(yōu)勢(shì)分析 紅牛 1) 身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。 2) 擁有四種營(yíng)銷利器，廣告、贊助、促銷活動(dòng)，以及合作店牌。且銷售渠道 相當(dāng)完整 。 3) 作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。 4) 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 5) 產(chǎn)品生命周期為成熟期，發(fā)展?jié)摿艽蟆?6) 專注于功能性飲料業(yè)的紅牛把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料，立刻就想到紅牛，這就相當(dāng)大的降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。 啟力 1) 就傳播策略而言： 獨(dú)特的音樂推銷和廣告效應(yīng) ,全力贊助在當(dāng)今很紅的浙江衛(wèi)視推出啟力夢(mèng)想秀欄目。 2) 就廣告策略而言： 面對(duì)紅牛 的競(jìng)爭(zhēng)，啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以 “ 新生代的功能性飲料”形象對(duì)紅牛實(shí)施了正面攻擊。 3) 就消費(fèi)群體而言： 娃哈哈的消費(fèi)群體很多，受其他產(chǎn)品的影響。 2. 劣勢(shì)分析 紅牛 1) 產(chǎn)品單一，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。 2) 在其它國(guó)家出現(xiàn)過產(chǎn)品問題 9 啟力 1) 啟力?；撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品上市，主要是依靠品牌的影響； 2) 其口味不能滿足廣大消費(fèi)者的需求； 3) 現(xiàn)階段宣傳力度小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。 3. 機(jī)會(huì)分析 紅牛 1) 全球功能性飲料的市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大。 2) 紅牛的品牌形象對(duì)銷售狀況影響頗深。 啟力 1) 有娃哈哈的大品 牌支撐，具有良好的品牌效應(yīng)。 2) 包裝外型：藍(lán)、紅色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 3) 良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金 4. 威脅分析 紅牛 1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了相似的功能性飲料。 2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成正面攻擊。 3) 其他相似產(chǎn)品的促銷價(jià)格比紅牛便宜。 啟力 1) 功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。 2) 消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，紅牛的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者。 3) 娃哈哈啟力功能性飲料知名度不夠，很多受眾還不知道與不了解。 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。 四、 活動(dòng)策 劃 （一） 活動(dòng)目的 在電子競(jìng)技越來越受歡迎的當(dāng)下，娃哈哈舉辦一場(chǎng)電子競(jìng)技比賽來推廣新推出的產(chǎn)品。而電競(jìng)愛好者多為年輕人，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力也是比較好的。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。 10 （二） 活動(dòng)主題 品娃哈哈新品，暢玩電競(jìng)游戲 （三） 活動(dòng)方式及要求 比賽日期 ： 2013賽時(shí)間 ： 8 點(diǎn) 報(bào)名時(shí)間截至 ： 2013 年 6 月 25 日 23 點(diǎn) 59 分。 報(bào)名方式 ：通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式，每個(gè)隊(duì)伍由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名需 5 名隊(duì)員的真實(shí)姓名，身份證號(hào)碼及聯(lián)系方式。參賽人員需交 5 元的報(bào)名費(fèi)，如有特殊情況比賽不能參加的，報(bào)名費(fèi)一律不退還。每位隊(duì)員需年滿 18 周歲。報(bào)名表發(fā)送至我們公布的郵箱。報(bào)名后要求報(bào)名的人員加入比賽的相關(guān)群，可將比賽的相關(guān)流程和具體內(nèi)容在群里面通知。 比賽獎(jiǎng)勵(lì) ：一等獎(jiǎng)： 400 現(xiàn)金加啟力禮盒裝（ 1 名） 二等獎(jiǎng)： 200 現(xiàn)金加啟力禮盒裝（ 2 名） 三等獎(jiǎng)： 100 現(xiàn)金加啟力禮盒裝（ 3 名） 參賽須知 ： 1、線下報(bào)名 五人組隊(duì)前往本網(wǎng)吧即可報(bào)名參加比賽； 2、參賽者需要參加初賽，才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié)； 3、初賽晉級(jí) 后，請(qǐng)關(guān)注比賽信息，建議留下初賽賽工作人員的聯(lián)系方式以便確認(rèn)后續(xù)比賽； 4、比賽共有 2 場(chǎng)， 6 月 29 日為初賽， 6 月 30 日為決賽，比賽都在周末進(jìn)行，請(qǐng)大家在比賽前調(diào)整好自己的時(shí)間。 5、比賽隊(duì)伍由玩家自由搭配，或者由網(wǎng)吧臨時(shí)隨機(jī)分配隊(duì)伍。 參賽帳號(hào) ： 統(tǒng)一使用比賽服帳號(hào) 比賽規(guī)則 ： 5喚師峽谷 征召模式 1、參賽選手須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參賽，遲到將不能參賽； 2、參賽選手須年滿 18 周歲，并攜帶本人有效身份證報(bào)名參賽； 3、從初賽至決賽，每支隊(duì)伍最多可以換一名隊(duì)員； 4、參賽選手在晉級(jí)的情況下，不得參加本網(wǎng)吧正在進(jìn)行的任何賽事； 5、所有比賽均為 5間模式：征召模式； 11 6、比賽原則上采用淘汰賽、一局定勝負(fù)，參賽隊(duì)伍數(shù)量以裁判現(xiàn)場(chǎng)安排為準(zhǔn)； 7、比賽勝負(fù)由系統(tǒng)判定勝負(fù)為準(zhǔn)； 8、由裁判組織雙方隊(duì)長(zhǎng)抽簽一輪，勝方開設(shè)房間，并在房間左側(cè)，敗者在右側(cè)； 9、抽簽、開設(shè)建房、進(jìn)入房間須有效率，裁判發(fā)起命令 3 分鐘內(nèi)未作為的隊(duì)伍視為棄權(quán)； 10、比賽禁選開始至比賽結(jié)束全過程不得人為退出游戲，違者視為棄權(quán)； 11、隊(duì)伍中只要 有 1 名選手被視為棄權(quán)，則全隊(duì)取消參賽資格； 12、比賽開始 10 分鐘內(nèi)若有選手掉線（非人為），且不能在 5 分鐘內(nèi)重連成功，比賽重新開始。重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容和召喚師技能；（選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的監(jiān)督下進(jìn)行重連，若選手掉線不聯(lián)系裁判，則比賽照常進(jìn)行）； 13、比賽進(jìn)行 10 分鐘后，若有選手掉線（非人為），則在雙方完成正在進(jìn)行的戰(zhàn)斗后，全部回程，直到掉線選手重新連接。重連期間雙方可各派 1隊(duì)員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能離開本方防御塔攻 擊范圍追殺小兵，不能進(jìn)入野區(qū)、河道，不能埋伏、攻擊對(duì)方英雄，違者視為棄權(quán)；（選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的組織下雙方選手等待掉線選手重連，若選手掉線不聯(lián)系裁判，則比賽照常進(jìn)行）； 14、如果掉線選手 10 分鐘內(nèi)無法重連成功，或者掉線造成了逆轉(zhuǎn)性的局勢(shì)變化，裁判可在整局比賽結(jié)束前根據(jù)情況決定是否重賽，選手須完全服從，重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容；比賽一旦結(jié)束，則以比賽結(jié)果為準(zhǔn)，不得重賽； 15、比賽中不得使用任何第三方軟件 (聊天工具除外 )，否則視為棄權(quán)； 16、比賽中 不得利用任何 得使用有嚴(yán)重 英雄，以現(xiàn)場(chǎng)裁判通知為準(zhǔn)； 17、比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況，須立即與裁判聯(lián)系，裁判作出判罰，選手須完全服從。 12 （四） 前期工作安排 1. 確定比賽規(guī)則，并在貼吧發(fā)布招募信息 2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好學(xué)校內(nèi)外的前期宣傳工作 3. 確定比賽的獎(jiǎng)品及頒獎(jiǎng)嘉賓 4. 整理報(bào)名信息，進(jìn)行整理并進(jìn)行確認(rèn)信息 5. 通知網(wǎng)吧確定比賽日期 6. 通知參賽人員比賽時(shí)間，準(zhǔn)備好比賽帳號(hào) （五） 活動(dòng)流程 第一個(gè)比賽日 小組成員 8 點(diǎn)到達(dá)網(wǎng)吧，開始有關(guān)的工作的準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。 比賽隊(duì)伍成員 8 點(diǎn)半前到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備 9 點(diǎn)比賽進(jìn)行開幕，開幕結(jié)束后（ 9 點(diǎn)半）馬上開始比賽。 比賽隊(duì)伍提前抽簽確定，不再臨時(shí)抽簽。 9： 30 A 組第一輪第一組 B 組第一輪第一組 12： 00 A 組第一輪第二組 B 組第一輪第二組 14： 30 A 組第一輪第三組 B 組第一輪第三組 17： 30 第一輪比賽結(jié)束，各個(gè)分組的 6 個(gè)勝者進(jìn)行第二次抽簽。 由于比賽的不可抗因素，時(shí)間可臨時(shí)做適當(dāng)調(diào)整。 第二個(gè)比賽日 小組成員 8 點(diǎn)到達(dá)比賽網(wǎng)吧，開始有關(guān)的工作準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。 勝出的小組 8 點(diǎn)半 前到達(dá)網(wǎng)吧，做好準(zhǔn)備后開始比賽。 9： 00 第二輪的 4 組開始比賽 12： 00 剩余的兩組開始比賽 根據(jù)比賽結(jié)果，輸?shù)牡?3 個(gè)隊(duì)伍為比賽的三等獎(jiǎng)，勝出的三個(gè)隊(duì)伍抽簽確定后面的對(duì)陣情況，最后的決賽采用循環(huán)賽形式， 3 個(gè)隊(duì)伍分別將與另外的 2 個(gè)隊(duì)伍比賽一場(chǎng)，勝者記一分，輸?shù)牟坏梅?，按得分高低確定比賽名次。 預(yù)計(jì) 17： 30 能結(jié)束比賽，比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)及活動(dòng)合影。 13 （六） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 金額（元） 網(wǎng)吧包場(chǎng)費(fèi)用 700*2=1400 獎(jiǎng)金 1100 啟力禮盒裝的費(fèi)用（箱） 66*6=396 告紙 2*100=20