祛痘產(chǎn)品廣告策劃書

1 祛痘產(chǎn)品廣告策劃書 一、策劃背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高 ， 中國(guó)青春痘患者的祛痘意識(shí)逐年提高。中國(guó)皮膚病協(xié)會(huì)、中國(guó)青少年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查結(jié)果顯示 我國(guó)青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)， 80以上的青年人不同程度的遇到過青春痘問題，病情較嚴(yán)重 的 占青年人的 1/3 以上。 隨著市場(chǎng)教育的深入和普及，以往被誤為 “必須長(zhǎng) ”“無須治 ”的青春痘已為“輕松治 ”“無須煩 ”所代替，市場(chǎng)潛力也由此迅速膨脹 。 越來越多的網(wǎng)民通過搜索引擎來尋找解決肌膚問題的方法、交流護(hù)膚體驗(yàn)和竅門， “最有效的祛痘產(chǎn)品 ”、“最有 效的美白方法 ”等都是網(wǎng)民熱搜的內(nèi)容 。而諸如、皙膚泉、迪豆、薇姿等祛痘產(chǎn)品也越來越多地開始進(jìn)入青少年的生活。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的祛痘產(chǎn)品市場(chǎng)，作為淘寶網(wǎng)上的老牌祛痘冠軍，根據(jù)我們組前期廣告調(diào)研的結(jié)果：在南京工程學(xué)院，越有 70%的同學(xué)都被青春痘等皮膚問題所困擾，說明的市場(chǎng)潛力大。但 由于其廣告宣傳 渠道較少（目前僅限于淘寶）、宣傳 力度不夠，導(dǎo)致宣傳效果不佳，消費(fèi)者對(duì)廣告的印象也不深刻 ，使用者的忠誠(chéng)度也不高。而且，它也正在受國(guó)內(nèi)外諸多知名祛痘產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。針對(duì)此現(xiàn)狀，我們組制定了本次廣告策劃的方案 ，希望借此市場(chǎng)調(diào)查來完成的廣告策劃方案，能夠給予為公司提供參考性建議，從整體上提高祛痘產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和顧客喜愛度，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，打開更多青少年的市場(chǎng)，擴(kuò)大其在祛痘產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)占有率，促使其走出淘寶，走向更多元化的新市場(chǎng)！ 二、 廣告目標(biāo) 由于目前處于成長(zhǎng)期，本次廣告的目標(biāo)采用的是保牌廣告目標(biāo)，訴求重點(diǎn)是保持消費(fèi)者對(duì)的好感、偏愛和信任，具體目標(biāo)如下： （一） 提升的知名度、美譽(yù)度 通過連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)的商標(biāo)印象，使消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知具體到每個(gè)產(chǎn)品上，通過一些實(shí)例廣告，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心、對(duì)公司的好感，提升的知名度、美譽(yù)度，吸引更多的分銷商、經(jīng)銷商來經(jīng)營(yíng)，保證整體流通。 2 （二） 提高銷量，擴(kuò)大在祛痘市場(chǎng)占有率 通過各種各樣形式的廣告宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送樣品、贊助銷售宣傳等相關(guān)配合策略，借助如“雙十二”、“雙旦節(jié)”等黃金促銷時(shí)期，促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買行為，使得未使用者試用率達(dá)到 40%，消費(fèi)者意愿購(gòu)買率提升到 25%，實(shí)際購(gòu)買率提升到 15%，首次購(gòu)買率提升到 10%，提升銷量，擴(kuò)大在祛痘市場(chǎng)上的占有率。 （三） 提升現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng) 鞏固在現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)平 臺(tái)祛痘銷售霸主的市場(chǎng)陣地，通過自身科研進(jìn)步、宣傳效果的增強(qiáng)，使現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣及偏愛，提升他們對(duì)的忠誠(chéng)度。同時(shí)深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，具體針對(duì)：一些受痘困擾，還未采用祛痘產(chǎn)品的男性，做受男性歡迎的廣告，喚起他們對(duì)皮膚保養(yǎng)的渴望，使其產(chǎn)生消費(fèi)興趣，增強(qiáng)他們的購(gòu)買信心；沒有實(shí)際購(gòu)買力的青春期易發(fā)痘的初高中生，他們主要靠考慮安全性、健康性來購(gòu)買祛痘產(chǎn)品的家長(zhǎng)來購(gòu)買，想通過有效的廣告讓家長(zhǎng)安心、放心購(gòu)買。通過深入挖掘這些潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣與欲望。 （四） 樹立企業(yè)良好形象，打造品牌信心 通過 真實(shí)、可信的廣告增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的好感，建樹企業(yè)形象，擴(kuò)大公司影響，加強(qiáng)聲勢(shì)，鼓舞公司員工的時(shí)期，提升的品牌信心和價(jià)值。 三、 廣告對(duì)象 作為“淘寶祛痘銷量王”的，它 的使命是關(guān)懷、傾聽、了解年輕肌膚的各種需要，提供專業(yè)的建議和系統(tǒng)的解決方案 ，而這一點(diǎn)，正是年輕人所需求的。根據(jù)校內(nèi)調(diào)查問卷調(diào)研結(jié)果、校外訪談結(jié)果、各直銷網(wǎng)站上銷售資料以及售后追蹤資料，確定主要銷售對(duì)象為： 12歲年齡段青春痘易發(fā)人群，以大學(xué)生群體為主。具體對(duì)象如下： （ 1） 現(xiàn)在主要對(duì)象：偏向網(wǎng)購(gòu)的、消費(fèi)能力不高的大學(xué)生群體（以女性為主） 偏向網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生群體喜好品牌知名度較高、購(gòu)買人數(shù)多但價(jià)格適中的祛痘產(chǎn)品，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上銷量喜人的恰好符合這一群體，而它時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、獨(dú)特的香氣，也深受很多年輕人的青睞。 （ 2） 潛在消費(fèi)對(duì)象： 一些皮膚問題嚴(yán)重，尚未采用祛痘產(chǎn)品的男性 3 這類人他們現(xiàn)在還未完全意識(shí)到保護(hù)皮膚的重要性，通過做受男性和初高中生歡迎的廣告，喚起他們對(duì)皮膚保養(yǎng)的渴望，使其產(chǎn)生消費(fèi)興趣，增強(qiáng)他們的購(gòu)買信心，這是一個(gè)潛在的很大的消費(fèi)群體； 沒有實(shí)際購(gòu)買力的青春期易發(fā)痘的初高中生 這類消費(fèi)者他們主要靠考慮安全性、健康性來購(gòu)買 祛痘產(chǎn)品的家長(zhǎng)來購(gòu)買，很多家長(zhǎng)目前更偏向于相信藥店和專賣店，通過有效的廣告讓家長(zhǎng)安心、放心購(gòu)買。 平時(shí)工作壓力大、常熬夜、容易滋長(zhǎng)痘痘的工作族 由于目前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一些有激素的油膩食品越來越多進(jìn)入人們的生活中，加上現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻、工作壓力大，許多工作族經(jīng)常熬夜加班，皮膚越來越差。出于對(duì)皮膚的保養(yǎng)，他們會(huì)選擇消費(fèi)如之類的祛痘產(chǎn)品，這也是一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)團(tuán)體。 四、 廣告地區(qū) 此次廣告的目的是在維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額并且深入潛在消費(fèi)者市場(chǎng)，江浙滬地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集，需求量大。因此，這次廣告針對(duì) 的地區(qū)主要是大學(xué)生群體密集的江浙滬地區(qū)，在江浙滬推廣后再向珠三角、東北、西南地區(qū)輻射，從而建立一個(gè)全國(guó)性的市場(chǎng)。 五、廣告表現(xiàn) （一）廣告定位 本次廣告定位將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的功效以及品質(zhì)定位上，突出的天然、健康的祛痘原理，彰顯它的安全、可靠、有效，宣傳 的使命： 專門為年輕肌膚設(shè)計(jì) ，針對(duì)困擾年輕肌膚的普遍問題提供針對(duì)性的解決方案，重整肌膚代謝秩序，還原年輕肌膚的純凈、健康 。同時(shí)通過廣告在消費(fèi)者心中樹立“祛痘專家護(hù)膚藥妝”的品牌形象使現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者形成習(xí)慣與偏愛，使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生興趣與欲望，讓成為她們自信的 秘密，讓成為她們告別青春痘的武器，借此提高在祛痘產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率，提升的企業(yè)形象。 （二）廣告訴求策略 本次廣告采用的是理性與感性相結(jié)合的訴求策略，重點(diǎn)是保持消費(fèi)者對(duì)的好 4 感、偏愛和信任。 （ 1）從產(chǎn)品角度來看 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，不直接、簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，擯棄叫囂、喧鬧地廣告格調(diào)，而是挖掘產(chǎn)品能給予消費(fèi)者的利益點(diǎn)，使公眾形成對(duì)“天然祛痘產(chǎn)品”的認(rèn)同。 要通過廣告本身蘊(yùn)涵的時(shí)尚氣息來塑造產(chǎn)品的文化品位，使產(chǎn)品具有既活潑又現(xiàn)代的氣質(zhì)，使得形象深入人心，使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處體現(xiàn) 為消費(fèi)者希望看到和得到的專業(yè)理念。 （ 2） 從宣傳角度來看 通過連續(xù)、多角度、多樣式的廣告形式，包括戶外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等， 提高顧客對(duì)的知曉度 ， 通過 廣告 讓顧客對(duì)的認(rèn)知具體到每個(gè)產(chǎn)品上 。 （三）廣告主題及 口號(hào) （ 1）廣告主題：“祛痘四合一，護(hù)膚好藥妝” 通過該主題，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種使用就能改善肌膚，使年輕肌膚沒有負(fù)擔(dān)的感覺?！八暮弦弧本唧w內(nèi)涵包括： 天然：源自瑞士的， 比度克采用 “模塊式分離濃縮技術(shù) ”提取天然植物的精華成份，功效成份以最優(yōu)的組合方式，實(shí)現(xiàn)了高效滲透，并能持續(xù)地作用于皮膚患處，從 而達(dá)到卓越的抗痘效果。 天然無污染、祛痘不留痕是想要傳遞給消費(fèi)者的廣告理念。 清新：清新的感覺是高品質(zhì)產(chǎn)品的象征，擁有清新的感覺才是真正的品位。清新又體現(xiàn)了消費(fèi)者使用后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是給了消費(fèi)者的優(yōu)越感、滿足感。 養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)是所有祛痘產(chǎn)品所應(yīng)追求的目標(biāo)，在給消費(fèi)者自然清新的感覺外能夠更加的給以養(yǎng)護(hù)的作用，實(shí)現(xiàn)專業(yè)保養(yǎng)的作用。 享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂的享受，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，這能給予消費(fèi)者一種自信的感覺。并且，享受亦道出了產(chǎn)品安全可靠，值得消費(fèi)者放心。 （ 2）廣告口號(hào)： 快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！ 5 為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴！ 祛痘好藥妝， in 天然的才是最好的，祛痘選擇，！ 24 小時(shí)，為美麗而戰(zhàn)“痘”！ ，青春不留痕！ ，祛痘絕世好劍！ 理由： “快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克”，文字押韻，讀來朗朗上口，從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)消費(fèi)者的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。 “為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴！”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說一詞的空洞無物的概念炒作，與產(chǎn)品形象定位十分契 合。 廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。 口號(hào)更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。 （四）廣告創(chuàng)意方案 （ 1）平面廣告（前 2 個(gè)針對(duì)女性，最后一個(gè)針對(duì)男性）： 口號(hào)： 24 小時(shí)，為美麗而戰(zhàn)“痘” 口號(hào)：天然的才是最好的，祛痘選擇，！ 6 口號(hào)：，祛痘絕世好劍。有了，熬夜打網(wǎng)游，不愁再長(zhǎng)痘！ （ 2）電視廣告 電視廣告創(chuàng)意方案一： 口號(hào)：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！ ?；疃划a(chǎn)品推廣篇（ 30 秒版本）： 第一幕：出現(xiàn)一扇半掩著的門，門里面站在一位非常清純美麗的女孩子（?；?）。突然從門外面，出現(xiàn)了好多禮物，女孩很開心。 第二幕：女孩站在中間，原來一擁而上的男生全部迅速跑走，特寫鏡頭給到女孩，女孩臉上出現(xiàn)了很多紅疙瘩（痘痘）。 第三幕：女孩坐在招聘的外場(chǎng)等候，結(jié)果她的簡(jiǎn)歷被領(lǐng)導(dǎo)直接丟了出來，女孩很傷心。（這時(shí)突然出現(xiàn)了一盆水打在了女孩臉上，意寓女孩因?yàn)槎欢?，心被澆?7 凄涼）。 第四幕：一群啦啦操隊(duì)員上來開始邊唱邊跳：快用比度克，快用比度克！比度克，無見豆，大痘、小痘、頑固痘，通通都趕走！背景出現(xiàn)的產(chǎn)品。 第五幕：開始介紹比度克產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)，屏幕上出現(xiàn)原理展示圖片。 第 六幕：兩個(gè)年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無刺激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復(fù)發(fā)。 第七幕：出現(xiàn)的標(biāo)志圖，配上口號(hào)：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！ 字幕：讀書時(shí)候是校花，現(xiàn)在只有痘和疤，學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)都不差，工作老是被打發(fā)，快用比度克，快用比度克！比度克，無見豆，大痘、小痘、頑固痘，通通都趕走！ 經(jīng)常熬夜痘翻翻，油膩食物吃不停，物價(jià)高漲痘長(zhǎng)瘋，至今仍然是單身。快用比度克，快用比度克！比度克，強(qiáng)滲透，痤瘡、粉刺、青春痘，樣樣都不留。 比度克采用“ 模塊 式分離濃縮技術(shù)”提取天然植物的精華成份，“選擇性控制”抗痘模式，使這些功效成份以最優(yōu)的組合形式，實(shí)現(xiàn)了高效 滲透 ，并能持續(xù)地作用于皮膚患處，從而達(dá)到卓越的抗痘效果。 （ 配音：見附件） 瑞士經(jīng)典產(chǎn)品介紹篇（ 15 秒版本）： 第一幕：出現(xiàn)瑞士的阿爾卑斯山，然后出現(xiàn)。配音：源自瑞士，祛痘藥妝第一品牌 。 第二幕：開始介紹比度克產(chǎn)品，加深消 費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)，屏幕上出現(xiàn)原理圖。 第三幕：兩個(gè)年輕男女坐在草坪上，旁邊出現(xiàn)字幕：祛痘快，天天換新臉；無刺激，祛痘更安全；祛痘滋養(yǎng)不留疤；真正防復(fù)發(fā)。 第四幕：出現(xiàn)的標(biāo)志圖，配上口號(hào)：快樂無痘比度克，戰(zhàn)痘無痕痘必克！ 電視廣告創(chuàng)意方案二： 口號(hào)：，你最專業(yè)的祛痘專家 白褂天使祛痘專家篇： 第一幕：屏幕左側(cè)，一位穿白色大褂的女性科研人員正在接受采訪（畫面的背景為科研研究室內(nèi)部，有各種各樣的化學(xué)儀器，人物的著裝為平時(shí)的工作服，淡妝，面帶微笑），介紹道：“ 產(chǎn)品的使命就是為大家提供最健康純凈溫和的祛痘產(chǎn)品，解決痘痘、毛孔粗大以及痘痘遺留的痕跡。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是最專業(yè)的，消費(fèi)者可以放心使用！”。 8 第二幕：出現(xiàn)的標(biāo)志圖，背景以白色為主，畫外音：“，你最專業(yè)的祛痘專家！” 廣告風(fēng)格：清新簡(jiǎn)潔，以冷色調(diào)為主，凸顯專業(yè)性和專業(yè)化。 電視廣告創(chuàng)意方案三： 口號(hào)：科學(xué)治痘，安全有效 年輕女孩自信笑容篇 第一幕：一位有痘痘年輕女孩走在路上，風(fēng)吹起她的頭發(fā)，她急忙捂住自己的臉； 第二幕：一位醫(yī)生（穿白大褂，戴眼鏡）走上前，說痘子的害處，屏幕上有示意圖，要科學(xué)治痘。 第三幕： 第一幕中的年輕女孩用了一個(gè)月后，走在路上，風(fēng)吹起頭發(fā)，她自信地走過。拍一下美麗的背影 第四幕：出現(xiàn)一群男男女女大喊讓我們自信起來！ 第五幕：標(biāo)志，下有字幕，自信而美。 電視廣告創(chuàng)意方案四： 口號(hào)：出現(xiàn)“，來自阿波羅的力量，還你男性光芒！” 男性最愛網(wǎng)游 第一幕：男生 A 正在陰暗房間里 時(shí)被虐（門窗緊閉，房間昏暗，男生臉色疲勞，特寫臉部有幾顆大痘） 第二幕：男生 B 伏案學(xué)習(xí)，毫無靈感，臉色越來越差，草稿紙撕了一張又一張，臉上痘痘（做成卡通痘痘）卻得意洋洋，精神抖擻。 第三幕：男生 C 拜見未來 丈母娘，貼出學(xué)歷高、身材高、能力高的三高標(biāo)簽，丈母娘笑得合不攏嘴出門接女兒和 C（鞭炮聲、音樂聲、歡笑聲高漲不斷），剛要保住 C，卻見其小臉掛滿痘痘，啞然失笑（瞬時(shí)一切聲音消失），瞬時(shí)一切場(chǎng)景暫停（停在擁抱狀）。 第四幕：出現(xiàn)“是誰遮住了 的光芒？”字樣，之后出現(xiàn)比度克，比度克化身為阿波羅，灑下一片金光于男生 間， A 變成超神，窗戶突然打開，房間明亮整潔，大痘被秒殺； B 思如泉涌，卡通痘痘痛苦消失； C 痘痘瞬間消失，丈母娘一把抱住，歡喜非凡。（此刻一切聲音恢復(fù)） 第五幕：出現(xiàn)“，來自阿波羅的力量，還你男 性光芒！” （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告： 9 口號(hào)：為美麗而“戰(zhàn)”痘，比度克，你，值得信賴！ （ 4）戶外廣告： 大型戶外廣告牌： 口號(hào)：祛痘好藥妝， in 街道、公園、校園宣傳欄： 10 （ 5） 宣傳冊(cè)（見附件） （五） 廣告設(shè)計(jì)草圖 （ 1）廣告設(shè)計(jì)草圖概念展示 男性：男生的帥不僅靠衣裝，更靠容妝，使用 ，讓他們自信滿滿 女性 ：大多女性更注重自己的皮膚保養(yǎng)， 更多的受眾人群為女性，使用就像女性享受購(gòu)物一樣，擁有享受，才能給消費(fèi)者一種自信的感覺。 美容 ：愛美之心人皆有之，運(yùn)用 ，將美容進(jìn)行到底。 ：個(gè)性 現(xiàn)品牌特色，護(hù)膚藥妝，真實(shí)值得信賴，讓人有一種品牌認(rèn)同和歸屬感。祛痘不留痕，解決青春煩惱。 （ 2）廣告創(chuàng)意思維導(dǎo)圖和廣告設(shè)計(jì)草圖 11 （六）廣告媒體策略 以平面媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為主，戶外媒體、 告媒體、廣播媒體、手機(jī)媒體等為輔。 （ 1）、平面媒體 報(bào)紙： 錢江晚報(bào)廣告 ， 都市快報(bào)廣告 、揚(yáng)子晚報(bào)、 上海青年報(bào) 、 東方早報(bào) 以及南京日?qǐng)?bào)等是江浙滬地區(qū)影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀 12 者層次現(xiàn)對(duì)比較廣泛。計(jì)劃作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，購(gòu)物指南的護(hù)膚品 ?？上鄳?yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在消費(fèi)者來說閱讀率很高。 雜志： 宣傳鎖定女性雜志 。如精品購(gòu)物指南、昕薇、環(huán)球時(shí)報(bào)等，選擇公司產(chǎn)品投入期并結(jié)合報(bào)刊的發(fā)行期，接連幾期做全版的公司及產(chǎn)品宣傳。以此： 打開知名度 (國(guó)內(nèi) 各媒體、座談會(huì)、美容發(fā)表會(huì) )； 加深品牌印象 密集廣告 。 促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買 (廣告效果 )； 建立企業(yè)形象 祛痘有效 品牌及東方色彩、自然之美。 （ 2）、電視媒體 媒體策略：投入廣告頭兩個(gè)月及至第四個(gè)月，此時(shí)期廣告以 30 秒廣告為主，讓人更了解；隨后直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以 10 秒廣告為主。 ）刊播時(shí)段 ：黃金檔電視連續(xù)劇節(jié)目廣告插播（晚間 7： 30 至 9： 30）。 高收視率的綜藝節(jié)目，例如：湖南衛(wèi)視的快樂大本營(yíng)；江蘇衛(wèi)視的非誠(chéng)勿擾；浙江衛(wèi)視的中國(guó)夢(mèng)想秀等。 具體計(jì)劃： 媒體 版面 /節(jié)目播出時(shí)段 時(shí)間 中央一套 中央新聞聯(lián)播后 每天 19:300 中央五套 賽中場(chǎng)休息廣告時(shí)段 周六周日 8:0000 湖南衛(wèi)視 天天向上播出段插播廣告 周五 19： 3500 金芒果獨(dú)播劇中間插播廣告 周一到周五 19:300 快樂大本營(yíng)播出中間插播廣告 周六 19:3500 江蘇衛(wèi)視 非誠(chéng)勿擾節(jié)目中間插播廣告 周六周日 21:100 浙江衛(wèi)視 愛情連連看中間插播廣告 周六周日 21:100 中國(guó)夢(mèng)想秀中間插播廣告 旅游衛(wèi)視 美麗俏佳人 周五 19:555 （三）、網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)頁(yè)廣告主要是建立專業(yè)的公司宣傳網(wǎng)頁(yè)和互動(dòng)交流平臺(tái)，并在各大網(wǎng)站設(shè)立廣告鏈接，達(dá)到宣傳效果，尤其是人人、新浪微博、淘寶網(wǎng)等成年男女關(guān)注較多的網(wǎng)站。 （四）、戶外、交通媒體 13 戶 外媒體在江浙滬的這種規(guī)模較大、人口流向集中的地區(qū)具有巨大的影響：計(jì)劃在街道、公園等宣傳欄中張貼產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品投放市場(chǎng)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，各大商場(chǎng)，人流多的主干道，樹立大型戶外廣告牌； 車體廣告選擇客流量大的公交車。 （五）、廣播媒體 江浙滬地區(qū)交通頻道覆蓋面廣，影響大，還可以在各大高校進(jìn)行廣播宣傳。 （六）、 告 在專賣店內(nèi)柜臺(tái)展示該祛痘護(hù)膚品，并在店內(nèi)屏幕上播放相關(guān)廣告片； 在超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，在專柜上貼宣傳促銷海報(bào)或使用霓虹燈專柜架來吸引消費(fèi)者注意，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行理性訴求，強(qiáng)調(diào)它是一種 藥物性護(hù)膚品。 （七）、手機(jī)媒體 主要以彩信廣告為主，通過圖片、文字傳輸，引起消費(fèi)者的興趣和注意。 （八）、宣傳手冊(cè) 針對(duì)學(xué)生群體的消費(fèi)心理，通過宣傳畫冊(cè)可以詳述產(chǎn)品特點(diǎn)，有較強(qiáng)的說服力而且，宣傳畫冊(cè)發(fā)行量大，擁有很多的學(xué)生讀者，廣告的接觸率高，影響范圍廣。另外，價(jià)格相對(duì)較，制作簡(jiǎn)便。 六、廣告預(yù)算 （一）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用 （二）、廣告宣傳媒介購(gòu)買費(fèi)用 （三）、廣告調(diào)研費(fèi)用 （四）、營(yíng)銷配合活動(dòng)費(fèi)用 （五）、其他費(fèi)用 七、配套措施和策略 （一）產(chǎn)品銷售促進(jìn)策略 公司正處于發(fā)展階段 ，圍繞公司發(fā)展目標(biāo)，我們將首先從在校大學(xué)生推廣。由于痘患者大多是青年群體 ,針對(duì)這一特征我們從各大高校入手 ,在各大高校大力宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)。具體策劃如下： 14 1、直接營(yíng)銷： 在各大高校和化妝品店門口開展義診活動(dòng)，面對(duì)面的解決學(xué)生和過往人群的面部痘痘問題，對(duì)祛痘行為進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)，贈(zèng)送樣品，并有針對(duì)性的治療，樹立本祛痘品牌在消費(fèi)者心中的信心，以口碑相傳的方式來打開市場(chǎng)。2、人員銷售： 在各大高校內(nèi)招募一批兼職者，讓他們?cè)谛?nèi)推廣，并發(fā)放免費(fèi)名額，每校一名，作為免費(fèi)治療者。 3、贊助銷售宣傳： 與校內(nèi)各組織協(xié)會(huì)合作， 在學(xué)校內(nèi)提供贊助以獲取開展免費(fèi)講座活動(dòng)，為學(xué)生介紹痘痘的形成以及祛痘方法，為他們解答祛痘中遇到的各種問題，借此推廣本公司的治療方法。并向?qū)W生們作出鄭重的承諾：祛痘見效才繳費(fèi)，并且承諾根治，不根治則終身免費(fèi)治療直至根治。 4、 促銷策略： 做好國(guó)家法定節(jié)假日與特殊節(jié)日的宣傳策劃： 如元旦（ 1 月 1 日），情人節(jié)（ 2 月 14 日），女生節(jié)（ 3 月 7 日）等，在節(jié)日期間我們可以以五折優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者。在各大高校對(duì)學(xué)生開展優(yōu)惠活動(dòng)，學(xué)生可以以學(xué)生價(jià)來消費(fèi)，作為推廣。 在網(wǎng)絡(luò)銷售上，在“雙十二”節(jié)日中采取全網(wǎng)最 低價(jià)銷售在節(jié)假日。 跟蹤售后：做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭(zhēng)取老客戶。 多買多送：如買一定價(jià)格贈(zèng)送小件產(chǎn)品等。 （二）公共關(guān)系策略： 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立品牌及企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 1. 問卷調(diào)查（征詢性公關(guān)） 設(shè)計(jì)問卷調(diào)查，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)合作（如人人、新浪微博、騰訊微博等），搜集祛痘者的祛痘感受，了解消費(fèi)者對(duì)祛痘產(chǎn)品的需求，通過調(diào)查給 消費(fèi)人群以信息，以此引起的關(guān)注、期待，進(jìn)而促進(jìn)的銷售和發(fā)展。 2. 媒介傳播（宣傳性公關(guān)） 通過校園廣播、拉條幅、彩色小傳單，讓更多的大學(xué)生了解 ,發(fā)放信息在校論壇及各大 。 3. 便捷性服務(wù)（服務(wù)性公關(guān)）