蘭州凌坤科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 蘭州凌坤科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第 1 章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要 . 1 司概述 . 1 司描述 . 1 業(yè)文化 . 1 理者及其組織 . 1 要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 . 1 場分析 . 2 銷策略 . 2 放期營銷策略 . 2 品開發(fā) . 2 價(jià)策略 . 2 業(yè)的銷售渠道 . 2 銷 策略 . 2 2 產(chǎn)管理計(jì)劃 . 2 務(wù)計(jì)劃 . 3 預(yù)風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 . 3 預(yù)風(fēng)險(xiǎn) . 3 險(xiǎn)投資的退出方式 . 3 第 2 章 公司概述 . 4 司簡介 . 4 業(yè)文化 . 4 司 5 年發(fā)展規(guī)劃 . 4 司發(fā)展戰(zhàn)略 . 4 業(yè)的使命 . 4 劃投資組合 . 5 第 3 章 產(chǎn)品介紹 . 6 品概述 . 6 體方案的確定 . 6 動行走系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 6 化系統(tǒng)設(shè)計(jì) . 7 轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) . 7 臂機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) . 9 制面板的設(shè)計(jì) . 9 統(tǒng)整機(jī)特點(diǎn) . 10 術(shù)先進(jìn)性 . 10 第 4 章 市場分析 . 12 3 業(yè)營銷環(huán)境分析 . 12 然因素 . 12 會文 化因素 . 12 治環(huán)境 . 12 析 . 13 勢 . 13 劣 . 13 會 . 13 脅 . 13 O 戰(zhàn)略 . 13 T 戰(zhàn)略 . 13 O 戰(zhàn)略 . 14 T 戰(zhàn)略 . 14 司 5 年生產(chǎn)計(jì)劃 . 14 第 5 章 市場預(yù)測 . 15 場機(jī)遇 . 15 場現(xiàn)狀 . 15 爭廠商概覽 . 15 標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 . 16 第 6 章 組織與管理團(tuán)隊(duì) . 17 業(yè)基本情況 . 17 業(yè)主要股東情況 . 17 業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況 . 17 4 部門及負(fù)責(zé)人職責(zé) . 17 第 7 章 營銷策略 . 21 品策略 . 21 品開發(fā)方式 . 21 定營銷策略 . 21 格策略 . 21 價(jià) 目標(biāo) . 21 位方法 . 22 價(jià)策略 . 22 銷渠道 . 22 銷策略 . 23 業(yè)推廣 . 23 告策略 . 23 共關(guān)系 . 23 第 8 章 生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 . 24 產(chǎn)管理 . 24 料管理 . 24 量管理 . 24 第 9 章 財(cái)務(wù)規(guī)劃 . 26 業(yè)初期資金來源 . 26 品價(jià)格 . 26 務(wù)分析 . 26 并現(xiàn)金流量表 . 26 5 測合并利潤表 . 27 資需要 . 27 來 投資方可享有的權(quán)利和權(quán)利 . 27 第 10 章 可預(yù)風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 . 28 預(yù)風(fēng)險(xiǎn) . 28 對方法和防范策略 . 28 險(xiǎn)投資的退出方式 . 29 第 1章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概要 司概述 司描述 蘭州凌坤科技有限公司成立于 2012 年，廠址擬定在蘭州市七里河區(qū) 彭家坪產(chǎn)業(yè)園 區(qū)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。 公司致力于為 農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及廣場、公園等公共場所的消毒 提供設(shè)備， 主要生產(chǎn)新型田間噴霧車。 業(yè)文化 足甘肅、面向西北、服務(wù)農(nóng)村。 以人為本，信譽(yù)第一，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)保障。 質(zhì)量 技 理 新 6 實(shí)干，高效，文明，拼搏。 敬業(yè)，盡責(zé)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新。 理者及其組織 目前公司由總經(jīng)理辦公室及下設(shè)四個部門組成。見表 1 表 1部門負(fù)責(zé)人及其具備的能力 職 務(wù) 姓 名 具備的能力 總經(jīng)理 楊 輝 具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、凝聚能力、洞察能力等 研發(fā)部 陳小龍 有扎實(shí)的的專業(yè)基礎(chǔ)和技能，創(chuàng)新能力強(qiáng) 財(cái)務(wù)部 張富華 具有一定的財(cái)務(wù)組織建設(shè)能力、籌措資金能力、稅務(wù)籌 劃能力、財(cái)務(wù)預(yù)警能力等 銷售部 王亞祥 具有一定的溝通，演講和號召的能力、開拓市場能力、較強(qiáng)的營銷定位知識等 人事部 陳自明 具有一定的洞察力、親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧，計(jì)算機(jī)水平較高等 要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 公司主要生產(chǎn)植保機(jī)械類產(chǎn)品，其中新型田間噴霧車為本公司主打產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍包括植保機(jī)械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)。 場分析 7 二五”期間對農(nóng)業(yè)和中小微企業(yè)的大力支持，使得涉農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。 國植保機(jī)械產(chǎn)品的銷售額每年都以 15左右的比例 增長。植保機(jī)械產(chǎn)品的市場潛力巨大。 量耕地向少數(shù)種田能手集中。 陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，噴霧器的市場發(fā)展空間巨大。 銷策略 放期營銷策略 投放期可選擇的營銷策略有 : (1) (2) (3)(4) 企業(yè)采用快速滲透策略。 品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)方式 業(yè)依靠自己的科研，技術(shù)力量開發(fā)產(chǎn)品，這有助于企業(yè)在某一方面具有領(lǐng) 先地位，提升核心競爭力。 價(jià)策略 企業(yè)采用滲透定價(jià)策略。 8 綜合原材料成本、開發(fā)設(shè)備折舊費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)用、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用等方面，公司將新型田間噴霧車的出廠價(jià)格定為 2400 元。 業(yè)的銷售渠道 企業(yè)的銷售渠道為： 企業(yè) 銷策略 針對企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)選擇促銷組合策略，即運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、媒體宣傳，營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷策略。 產(chǎn)管理計(jì)劃 要求執(zhí)行。 責(zé)車間的質(zhì)量、統(tǒng)計(jì)、及倉庫的配件管理。 格執(zhí)行檢驗(yàn)手續(xù)，認(rèn)真填寫檢驗(yàn)單，應(yīng)對成品檢驗(yàn)單上的檢驗(yàn)負(fù)責(zé)。 應(yīng)商的確定必須報(bào)總經(jīng)理確定簽字后執(zhí)行，任何人無權(quán)改變供應(yīng)商。 據(jù)不同的客戶要求制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，注：標(biāo)準(zhǔn)要求必須寫清所有材料的技術(shù)要求和供應(yīng)商及外協(xié)戶，報(bào)總經(jīng)理簽字后執(zhí)行。 須與客戶簽訂質(zhì)量保證書，注 清技術(shù)要求、壞損率及賠償標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 于檢驗(yàn)的工序必須有檢驗(yàn)單，不能有人為行為，形成一套規(guī)范的檢驗(yàn)制度及檢驗(yàn)程序。 9 考慮制定。 須有可操作性。 務(wù)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)初期資金來源主要有： 向家人朋友自籌資金 、 申請小額創(chuàng)業(yè)貸款 、 業(yè)貸款 、 參加創(chuàng)業(yè)比賽 、風(fēng)險(xiǎn)投資家投資、 初創(chuàng)基金、農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款等。 本公司具體采用： 向家人朋友自籌資金 、 申請小 額創(chuàng)業(yè)貸款 、 參加創(chuàng)業(yè)比賽 、風(fēng)險(xiǎn)投資家投資。 本著穩(wěn)健、慎重的態(tài)度，本公司的融資計(jì)劃為技術(shù)入股及自籌資金合計(jì) 80萬元，申請小額創(chuàng)業(yè)貸款 、 參加創(chuàng)業(yè)比賽 、風(fēng)險(xiǎn)投資家投資合計(jì) 120萬元。 預(yù)風(fēng)險(xiǎn)、防范措施及風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 預(yù)風(fēng)險(xiǎn) 可預(yù)風(fēng)險(xiǎn)包括：人才流失風(fēng)險(xiǎn)、營銷風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)等方面。 險(xiǎn)投資的退出方式 本公司選擇股權(quán)并購的方式作為風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。其主要原因有：一方面，由于股票上市及升值均需要一定的時(shí)間，而兼并收購的退出方式可 以立即收回投資，使得風(fēng)險(xiǎn)投資者能夠快速、完全地從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出；另一方面，由于本公司的條件離上市條件還有一段距離，而且風(fēng)險(xiǎn)投資本身具有高風(fēng)險(xiǎn)性。 10 第 2章 公司概述 司簡介 蘭州凌坤科技有限公司成立于 2012 年，注冊資金 200 萬元，廠址擬在蘭州市七里河區(qū) 彭家坪產(chǎn)業(yè)園 區(qū)，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。在公司注冊前，以研發(fā)制造的形式投入運(yùn)營，最終發(fā)展為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。 公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、研發(fā)部、人事部、營銷部、財(cái)務(wù)部等部門。公司 致力于為 農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及廣場、公園等公共場所 的消毒 提供設(shè)備， 主要生產(chǎn)新型田間噴霧車。 不斷進(jìn)行技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量， 爭取在很短的時(shí)間內(nèi) 成為國內(nèi) 植保機(jī)械 設(shè)備的 領(lǐng)頭 企業(yè)。 公司以為國家植保機(jī)械行業(yè)做出貢獻(xiàn)為使命，以為當(dāng)代 8 億農(nóng)民的生活和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為宗旨，在發(fā)展過程中牢牢把握“ 以緊跟時(shí)代步伐，引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品為已任，更好的服務(wù)于 農(nóng)業(yè)發(fā)展 ，為建設(shè)和諧社會不懈努力 ”。 業(yè)文化 足甘肅、面向西北、服務(wù)農(nóng)村 。 人為本，信譽(yù)第一，質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)保障。 3. 經(jīng) 營理念：質(zhì)量 技 理 新 4. 企業(yè)作風(fēng)：實(shí)干，高效，文明，拼搏。 5. 企業(yè)精神：敬業(yè)，盡責(zé)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新。 司 5年發(fā)展規(guī)劃 第一階段（第 1）：完善企業(yè)經(jīng)營管理、開拓西北市場； 11 第二階段（第 3）：產(chǎn)品更新?lián)Q代、挖掘新客戶； 第三階段（第 5 年）：開拓全國市場。 司發(fā)展戰(zhàn)略 公司響應(yīng)國家綠色環(huán)保的政策要求，旨在開發(fā)高效、節(jié)能環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并迅速投放 市場。產(chǎn)品主要面向?qū)ο鬄橹行∫?guī)模種植戶和個體從業(yè)者。 公司現(xiàn)在致力于農(nóng)業(yè)病蟲害的防治及為廣場、公園等公共場所提供消毒設(shè)備，以新型田間噴霧車為載體，希望為國家的植保機(jī)械行業(yè)做出貢獻(xiàn)。 公司將發(fā)展成為一集研發(fā)、生產(chǎn)、管理、銷售于一體的綜合型企業(yè)。改進(jìn)技術(shù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭取在最短時(shí)間內(nèi)成為國內(nèi)植保機(jī)械設(shè)備的知名企業(yè)。 第 3章 產(chǎn)品介紹 品概述 該新型田間噴霧車是一種植物保護(hù)設(shè)備。噴霧車的噴霧頭可以做 45度扇形擺動，可使農(nóng)作物全方位受藥。藥液通過高壓氣體霧化后噴出，霧化效果好， 附著性強(qiáng)?？捎糜谑卟恕⑺笈镛r(nóng)作物的病蟲害防治。 霧車開發(fā)過程 體方案的確定 一般蔬菜用膜的幅寬為 800 900寬為 600 700 間距 300 右。噴霧車整體設(shè)計(jì)位 3000 1500 1500滿足不同蔬菜的施藥要求，主要包括噴霧車底盤、旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)、驅(qū)動輪，擺臂機(jī)構(gòu)、以及霧化系統(tǒng)與控制面板等，其整 12 體結(jié)構(gòu)如 圖 3示。驅(qū)動裝置和霧化裝置的各部件均安裝固定在車架體的架面上；主動輪經(jīng)連接件固定在車架體的下部。 13 14 15 16 圖 3霧車結(jié)構(gòu)三維造型 圖 1、導(dǎo)輪臂定位螺桿 2、旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂半圓定位盤 3、電瓶 4、空氣壓縮機(jī) 5、汽油發(fā)動機(jī) 6、藥箱 7、控制面板 8、油門控制器 9、傳動皮帶 10、搖桿 11、輸水管與高壓空氣管 12、噴霧頭 13、前導(dǎo)輪 14、減速箱15、主動輪 動行走系統(tǒng)設(shè)計(jì) 驅(qū)動系統(tǒng)由作為動力源的汽油機(jī)、減速箱和主動輪組成，為整個系統(tǒng)提供所需動力。減速箱傳動路線如 圖 3示。 汽油發(fā)動機(jī)的輸出軸皮帶輪將動力傳遞給減速箱，經(jīng)過多級減速后，分三條傳動支路傳動，當(dāng)?shù)谝粭l支路齒輪嚙合時(shí)實(shí)現(xiàn)機(jī)器的前進(jìn)，將轉(zhuǎn)速和扭矩傳遞給主動輪，主動輪工作，驅(qū)動噴霧車向前運(yùn)動。其中行走機(jī)構(gòu)采用前輪輔助、后輪主要負(fù)重的方式，這樣既增大了后輪與地面的摩擦力，又減少了前輪與地面的摩擦力，減少了轉(zhuǎn)彎時(shí)的力矩；當(dāng)?shù)诙l支路齒輪嚙合時(shí)實(shí)現(xiàn)噴霧時(shí)的擺臂動作；當(dāng)?shù)谌龡l支路齒輪嚙合時(shí)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)向輪的前臂抬起。 17 18 圖 3速箱傳動路線圖 化系統(tǒng)設(shè)計(jì) 汽 油發(fā)動機(jī)皮帶輪與空壓機(jī)皮帶輪相連接時(shí)可帶動空壓機(jī)的轉(zhuǎn)動，驅(qū)動系統(tǒng)和霧化裝置協(xié)同配合工作?？諝鈮嚎s機(jī)最大壓力為 用雙噴頭結(jié)構(gòu)，以提高噴霧效率。發(fā)動機(jī)驅(qū)動空氣壓縮機(jī)工作，由空氣壓縮機(jī)提供高壓空氣，噴槍的一個接口輸入高壓空氣，另一個接口通入藥液，高壓空氣將混合藥液從噴頭高速噴出，可使藥液充分霧化，以使藥液很好的吸附在農(nóng)作物的表面。 噴霧原理如 圖 3示。讓空氣從噴頭的一個小孔迅速流出，液體沿噴頭另一個小孔細(xì)管的上口流出，利用空氣流的沖擊，將混合藥液噴成霧狀并噴出。其中，高壓空氣由壓力緩沖器 進(jìn)行緩沖調(diào)壓，利用高壓空氣管道傳輸至噴頭，藥物流量由液體流量閥控制。噴頭距地面高度為 200 800 19 20 圖 3化原理示意圖 轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)主要有兩個功能，一為調(diào)整前導(dǎo)輪之間的行進(jìn)寬度，二為在換向時(shí)使前導(dǎo)輪抬起。 旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)如 圖 3示。 包括前梁支架 3、軸承 16、半圓定位盤 2、光軸21、前導(dǎo)輪定位座 17、前導(dǎo)輪支撐臂 22、導(dǎo)輪臂定位螺桿 1、曲柄 27、連桿 26、起臂桿 23、銷釘?shù)冉M成；其 曲柄 27 設(shè)置在減速箱內(nèi)，連桿 26 的一端連接曲柄 27，另一端從減速箱伸出，并通過銷釘連接起臂桿 23，起臂桿 23與前梁支架 3內(nèi)的光軸 21固定連接，光軸 21通過軸承 16與車架體的前梁底部活動連接；旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)中的前梁支架為空心鋼管，所設(shè)置的光軸從空心鋼管內(nèi)穿過，鋼管內(nèi)的兩端各設(shè)置有軸承，在前梁支架的兩側(cè)光軸兩端分別連接，在前導(dǎo)輪定位柱上面分別設(shè)置有半圓定位盤，前導(dǎo)輪支撐臂通過導(dǎo)輪臂定位螺桿分別與兩前導(dǎo)輪相連接。前導(dǎo)輪定位柱和導(dǎo)輪臂定位螺桿內(nèi)均裝有軸承，并通過軸承座進(jìn)行固定。 調(diào)整前導(dǎo)輪之間的行進(jìn)寬度時(shí)首 先確定前導(dǎo)輪的中心點(diǎn)與主動輪中心點(diǎn)的橫向距離，將一邊旋轉(zhuǎn)鎖死機(jī)構(gòu)的彈簧銷打開，手動旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪支撐臂一定角度，當(dāng)前導(dǎo)輪的中心點(diǎn)與主動輪中心點(diǎn)的橫向距大致相同時(shí)，松開旋轉(zhuǎn)鎖死機(jī)構(gòu)的彈簧銷；然后，松開前導(dǎo)輪鎖死螺桿，此時(shí)前導(dǎo)輪可延豎直軸線任意旋轉(zhuǎn)，當(dāng)確定前導(dǎo)輪的輪面與主動輪的輪面平行時(shí)，可將前導(dǎo)輪鎖死螺桿鎖死。按照此方法對另一邊進(jìn)行調(diào)整。該機(jī)構(gòu)可使兩前導(dǎo)輪的距離在 3 米內(nèi)可調(diào)，而這一范圍可適應(yīng)市場上幾乎所有的地膜寬度。 21 22 圖 3轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu) 前導(dǎo)輪換向抬起操作：當(dāng)噴霧車進(jìn)行田邊換行噴灑時(shí)，兩前導(dǎo)輪抬起，調(diào)整重心使其落在主動輪上，操作者手扶噴霧車單輪行進(jìn)。此動作主要由活動前梁支架，起臂桿，曲柄搖桿機(jī)構(gòu)及減速箱等機(jī)構(gòu)配合完成。拉起換向啟動手柄，即將減速箱內(nèi)的傳遞齒輪嚙合。經(jīng)減速箱減速后，曲柄搖桿機(jī)構(gòu)可輸出低轉(zhuǎn)速，大力矩的動能，搖桿通過二力桿和起臂桿銷連接。當(dāng)搖桿自上而下運(yùn)動時(shí)，起臂桿向下運(yùn)動，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂向上抬起；當(dāng)搖桿自下往上運(yùn)動時(shí)，起臂桿向上運(yùn)動，兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂落下。由于曲柄的連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)可實(shí)現(xiàn)抬起和落下動作，故可 通過減速箱內(nèi)傳遞齒輪的斷開和嚙合來控制曲柄的轉(zhuǎn)動，即控制了兩前導(dǎo)輪及旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪支撐臂抬起與落下。 臂機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì) 擺臂機(jī)構(gòu)由曲柄 25、搖桿 11、連接螺栓、噴頭手柄 12、噴霧頭 13構(gòu)成；擺臂機(jī)構(gòu)的曲柄設(shè)置在減速箱 18 內(nèi)，搖桿 11 的一端連接曲柄，另一端從減速箱 18 伸出，并通過連桿銷分別連接噴頭手柄 12，噴頭手柄 12 通過連接螺栓分別與兩對噴霧頭 13連接，其結(jié)構(gòu)如 圖 3示。搖桿設(shè)置在減速箱內(nèi)，搖桿做往復(fù)直線運(yùn)動，搖桿的一端連接曲柄，另一端從減速箱伸出，并通過連桿銷分別連接噴頭手柄，噴頭手柄 通過連接螺栓分別與噴霧頭連接，噴霧頭經(jīng)輸水管與高壓空氣管連接藥箱。其工作原理為：噴頭手柄 12 經(jīng)定位銷 28 固定在前梁支架下，限制了機(jī)構(gòu)的上下運(yùn)動，搖桿 11 在隨曲柄 25運(yùn)動時(shí)，與搖桿 11相連的連桿隨之開合，噴頭手柄 12繞定位銷 28 旋轉(zhuǎn)，因此噴霧頭的自動搖臂機(jī)構(gòu)可形成 45的扇形擺臂。擺臂半徑為 300 700頭有效噴射半徑為 50 300以充分覆蓋地膜面和整個作物行。 23 24 圖 3臂機(jī)構(gòu) 制面板的設(shè)計(jì) 控制面板是用來完成對 噴霧車的監(jiān)控，控制面板設(shè)計(jì)有點(diǎn)火按鈕、電壓表、壓力表、轉(zhuǎn)速表等部件。在汽油機(jī)中，氣缸內(nèi)的可燃混合氣是靠電火花點(diǎn)燃的。要實(shí)現(xiàn)車上的直流電轉(zhuǎn)化為可以產(chǎn)生足夠強(qiáng)度火花的高壓電，只有采用變壓器通過次級線圈和初級線圈的較大比值來產(chǎn)生高壓電。點(diǎn)火系統(tǒng)一般由控制初級線圈通斷的開關(guān)、產(chǎn)生高壓電的點(diǎn)火線圈和將高壓電變成點(diǎn)火火花的火花塞構(gòu)成。系統(tǒng)的蓄電池提供電源，通過斷電開關(guān)接通和切斷初級線圈中的電流，這樣在次級線圈中就會產(chǎn)生高達(dá)上萬伏的高壓電。 電壓表用來測量蓄電池電壓，主要觀測蓄電池電壓是否能啟動發(fā)動機(jī)起動馬達(dá)，正常工作在 12V。壓力表測量空壓機(jī)的輸出壓力，非電子裝置，與壓力緩沖器經(jīng)過一根高壓管直接連通，正常工作在 右。轉(zhuǎn)速表測發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速，也是曲軸的轉(zhuǎn)速，通過油門大小控制發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)速，它是通過測量發(fā)動機(jī)內(nèi)置發(fā)電機(jī)的電壓來實(shí)現(xiàn)測速的，因?yàn)檗D(zhuǎn)速越快發(fā)電機(jī)電壓越大。 統(tǒng)整機(jī)特點(diǎn) 新型田間噴霧車主要技術(shù)參數(shù)見表 3整機(jī)具有如下幾個特點(diǎn)： (1) 整車大?。ㄐ袑捵畲螅?300015001500霧車設(shè)計(jì)了減速箱，行駛速度在 每秒，噴霧車可以承載所有設(shè)備而且可以自由行進(jìn)，故降低了勞 動強(qiáng)度。 (2) 該裝置采用的噴霧頭可以拆卸，輸藥管可以根據(jù)所需長度自行調(diào)節(jié)，使 得田間噴霧車不僅用于田間噴霧，還可以給公園、公共場所進(jìn)行消毒等； (3) 旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)可使噴霧車行間距在 范圍內(nèi)可調(diào)，而這一范圍可適應(yīng)市場上幾乎所有的地膜寬度。 25 (4) 為方便操作，驅(qū)動系統(tǒng)、擺臂系統(tǒng)、前導(dǎo)輪起落系統(tǒng)、霧化系統(tǒng)均由起停手柄控制。 (5) 該裝置的空氣壓縮機(jī)可輕松拆卸，也可以在空氣壓縮機(jī)的安裝部位安裝離心式水泵，還可以使噴霧車輕松地變成野外用抽水機(jī)； 表 3霧車主 要技術(shù)參數(shù) 名稱 參數(shù) 單位 汽油發(fā)動機(jī) w 整車大?。ㄐ袑捵畲螅?3000 1500 1500 動機(jī)轉(zhuǎn)速 1000r/駛速度 m/s 可調(diào)節(jié)行寬范圍 500氣壓力 箱容量 60 L 油箱容量 1 L 單頭有效噴射半徑 50頭噴射角度 10 擺臂半徑 300頭距地面高度 200公司的新型田間噴霧車 獲得了 2011年第八屆“挑戰(zhàn)杯”甘肅省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽二等獎 ，產(chǎn)品 于 2012年 3月 被國家專利局批準(zhǔn)，獲得專利權(quán)，專利號為： 專利證書如圖 3示。 26 27 圖 3霧車實(shí)物圖 28 3利證書 第 4章 市場分析 業(yè)營銷環(huán)境分析 目前，隨著 人類社會的進(jìn)步與發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平大幅度提高，耕、種、收綜合機(jī)械化水平已超過 40%，雖然這對農(nóng)業(yè)連續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn)起到了舉足輕重的作用，但是農(nóng)作物病蟲害防止仍舊是豐收的重要制約因素。如何保障農(nóng)作物豐收，植保機(jī)械成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 然因素 我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，是世界上最大的植保機(jī)械產(chǎn)品使用國，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國植保機(jī)械產(chǎn)品的銷售額每年都以 15左右的比例增長。植保機(jī)械產(chǎn)品的市場潛力巨大，特別是性能先進(jìn)、污染小、價(jià)格適中、維修方便的產(chǎn)品。 西部地區(qū)地形大多都是丘陵，地少，連片程度較小，這樣一來一些大型 的植保設(shè)備就無法進(jìn)入田地并進(jìn)行作業(yè)。因此，一些小型植保設(shè)備的市場潛力大。 我國干旱地區(qū)、丘陵及山區(qū)較多。這些地方大都缺水較為嚴(yán)重，尤其是季節(jié)