玫瑰精油加工廠計(jì)劃書

1 第 1 頁 共 18 頁 玫瑰精油加工廠 計(jì)劃書 目錄 目錄 . 2 精油市場(chǎng)前景 . 3 產(chǎn)品分析 . 4 精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析 . 5 精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析 . 6 精油市場(chǎng)渠道分析 . 7 公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃 .營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷模式 .2 第 2 頁 共 18 頁 投資規(guī)劃 .險(xiǎn)分析與規(guī)避 .標(biāo) 規(guī)劃（近期、中期） .油市場(chǎng)前景 國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布 2010中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告。 報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的 80%，銷售額高達(dá) 136 億美元左右。中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá) 800 億，而這其中精油連 1%的份額都不到。近 5 年，隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年 800%速度迅速增長(zhǎng)，已打破過去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。 以往，走近化 妝品專柜，最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。 從時(shí)髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認(rèn)知的 “ 美容品 ” 到全面進(jìn)駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因?yàn)槠渚碌膬?nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足，它所傳達(dá)的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)的人們的心理 并且 由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大 。 4 第 4 頁 共 18 頁 產(chǎn)品分析 玫瑰精油 由薔薇科玫瑰屬植物 大馬士革玫瑰 、 白玫瑰 、 五月玫瑰 、 法國(guó)玫瑰的鮮花經(jīng)水蒸氣蒸餾取得。普通產(chǎn)品是帶綠或帶紅的淡黃色液體，用 石油醚 萃取而得的是蠟狀固體，有濃郁而持久的玫瑰香氣。 廣泛用于美容、美體、食品、煙草及香水及化妝品的調(diào)香劑。玫瑰精油可預(yù)防 傳染病 ，治療皮膚、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，促進(jìn)人體生理和心理活動(dòng)。其天然芬芳經(jīng)嗅覺神經(jīng)進(jìn)入人體后，能使人精神舒適、愉悅、愜意，緩解焦慮、抑郁、 壓力，幫助睡眠，促進(jìn) 新陳代謝 、細(xì)胞再生、血液循環(huán)，可使人體健康、美麗，生命更美好。 A、精油的優(yōu)勢(shì)： 1、吸收效果比較快，能夠使?fàn)I養(yǎng)成分快速滲透到血液，發(fā)揮營(yíng)養(yǎng)的最大價(jià)值。 2、不會(huì)在肌膚表面形成堆積，也就是說長(zhǎng)期使用不會(huì)形成因化帳篷滲透不好而形成的斑點(diǎn)。 3、添加精油的護(hù)膚品，使用的功效基本上是精油的功效，比一般是護(hù)膚品效 果好。 4、由于用精油替代的香精，所以大大的減少了因香精導(dǎo)致的過敏等癥狀，安全性最高是圈內(nèi)公認(rèn)的。 5、精油不會(huì)在體內(nèi)形成堆積， 24 小時(shí)就可以通過血液循環(huán)拍出體外。 B、精油神奇功效： 1、美容 濕、美白、防脫皮、祛斑、防曬、控油、祛黑眼圈、淡化疤痕、生發(fā)護(hù)發(fā) 2、護(hù)膚 膚、美體瘦身、豐盈美胸、減肥、抗衰老、活化肌膚、祛妊娠紋 3、保健 濕痛、痛經(jīng)等，卵巢、腎臟保養(yǎng)，抗菌、抗過敏、催情、提高免力 4、益腦 節(jié)血壓、改善睡 眠、提高記憶力、注意力、提振情緒、緩解疲勞、調(diào)理神經(jīng)內(nèi)分泌、防治抑郁 5、特殊功效 蟲、分解室內(nèi)甲苯、甲醛、二手煙，清新空氣、除異味 5 第 5 頁 共 18 頁 精油消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析： 愛美之心，人皆有之，隨著人們生活水平的不斷的提高，美容護(hù)膚品已成為城市消費(fèi)者生活消費(fèi)的重要部分。然而，我國(guó)香油行業(yè)還不夠規(guī)范，行業(yè)發(fā)展魚龍混雜，良莠不齊，假冒偽劣和虛假宣傳還比較多，加之消費(fèi)者缺乏科學(xué)的指導(dǎo)，因使用美容護(hù)膚品而引起的糾紛時(shí)有發(fā)生。新浪網(wǎng)的網(wǎng)上問卷調(diào)查活動(dòng)，情況總結(jié)如下 1）、消費(fèi)者對(duì)當(dāng) 前的香薰美容護(hù)膚產(chǎn)品的滿意率很高，對(duì)香薰美容服務(wù)的總體滿意率一般，對(duì)護(hù)膚品使用效果的總體滿意率滿意。 2）、消費(fèi)者對(duì)美容服務(wù)中 “誘購(gòu)產(chǎn)品 ”和產(chǎn)品質(zhì)量差最為不滿。 3）、四成以上的消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前精油市場(chǎng)存在最主要問題是 “虛假宣傳 ”。 4）、消費(fèi)者選購(gòu)精油時(shí)，最關(guān)注的是產(chǎn)品安全和功效。 5）、 消費(fèi)者非常注意精油外包裝上的內(nèi)容標(biāo)注情況。 6）、 消費(fèi)者不清楚如何從外包裝上辨別真假 “原裝進(jìn)口精油 ”。 6 第 6 頁 共 18 頁 精油應(yīng)用美容市場(chǎng)分析： 美容行業(yè)經(jīng)過 30 多年的發(fā)展，在全國(guó)已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中名列第四位，美容行業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響巨大！ 1、市場(chǎng)規(guī)模 據(jù)美容行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 3000億元，是 10 年前的 200 多倍。最近兩年涉足美容消費(fèi)的人數(shù)已達(dá) 3 億人次。目前中國(guó)美容服務(wù)直接就業(yè)者達(dá) 750 萬人，美容院等機(jī)構(gòu)總數(shù)為 150多萬家，最近五年新開店數(shù)就占總量的 78%， 并且以平均每年 15%的速度遞增。據(jù)預(yù)測(cè)，未來 35 年，中國(guó)美容行業(yè)年產(chǎn)值將超過 5000億元。 2、市場(chǎng)需求 A、個(gè)人美容消費(fèi)不斷增高： B、美容院服務(wù)消費(fèi)狀況： 去美容院去享受美容服務(wù)，成為人們一些城鎮(zhèn)居 日常使用的服務(wù)內(nèi)容之一。與健身等其他 16 個(gè)服務(wù)項(xiàng)目相比，享受美容排在第 8 位，每一千城市人口中，平均有 134 人（ 定期去美容院。 3、市場(chǎng)發(fā)展 2008 年，金融危機(jī)給全球美容業(yè)帶來了徹骨的寒冷，導(dǎo)致大多數(shù)主要依賴歐美市場(chǎng)的化妝品公司銷售業(yè)績(jī)下滑。不過，中國(guó)市場(chǎng)卻 “風(fēng)景這邊 獨(dú)好 ”。 2008 年中國(guó)美容市場(chǎng)以 速度高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值近 3200 億元，行業(yè)利潤(rùn)以 速度增長(zhǎng)，在各行業(yè)中保持 7 第 7 頁 共 18 頁 了最高的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量逐年放大。全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約 1120萬人，是第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。 到 2009 年，中國(guó)的美容化妝品需求量已超過日韓，居亞洲第一，而在世界僅次于美國(guó)、法國(guó)，排名第三位。由于中國(guó)人口多，需求量大，按照人均需求，中國(guó)的美容化妝品業(yè)還具有 15的發(fā)展空間，未來市場(chǎng)非常樂觀。中國(guó)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn) ，具有良好的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。 精油市場(chǎng)渠道分析 1、國(guó)際精油銷售狀態(tài) 1）、精油三級(jí)市場(chǎng)分類形態(tài) 年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這個(gè)變量可以將精油市場(chǎng)劃分為高、中、低三部分： a、 高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。 b、 中端市場(chǎng)：主要價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，消費(fèi)群主要集中在中等收入女性。 c、 低端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是相對(duì)較低的國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品，消費(fèi)群主要是低收入的中青年女性。 2）、精油市場(chǎng)的銷售狀態(tài) 美國(guó)精油市場(chǎng)的近期特征和博雅美容咨詢機(jī)構(gòu)的境外調(diào)查等資訊，國(guó)外的精油銷售狀態(tài)有：百貨大廈、購(gòu)物中心、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、專賣店、 8 第 8 頁 共 18 頁 超級(jí)市場(chǎng)、藥店、便利店、專業(yè)店、美容機(jī)構(gòu)、直銷、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等 12 種主要形態(tài)（或場(chǎng)所）。 國(guó)外精油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是不斷的在增強(qiáng)，其銷售形態(tài)也在不斷的發(fā)展和擴(kuò)展，這種發(fā)展和擴(kuò)展，實(shí)質(zhì)上是增寬了消費(fèi)者可能接觸和購(gòu)買到精油的空間和層面，并與競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)達(dá)成了一種平衡狀態(tài)，使其整個(gè)香薰精油業(yè)界獲得了一種持續(xù)的良性增長(zhǎng)。 2、我國(guó)精油 的銷售渠道 1）、我國(guó)精油營(yíng)銷的通路 中國(guó)的精油銷售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專賣店、專業(yè)店、專業(yè)市場(chǎng)（如美容院和 專業(yè)機(jī)構(gòu)）。 2）、精油的典型通路及特征 a、生產(chǎn)企業(yè) 總代理 代理商 分銷商 零售商 b、生產(chǎn)企業(yè) 區(qū)域代理 零售商 c、生產(chǎn)企業(yè) 自銷直營(yíng) d、生產(chǎn)企業(yè) 批發(fā)市場(chǎng) 批發(fā)代理商或零售商 e、 生產(chǎn)企業(yè) 交易會(huì) 批發(fā)商或零售商 3、 精油的銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建設(shè)方向 1）、現(xiàn)有銷售 網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn) a、零售渠道集中化 隨著大型商場(chǎng)的國(guó)內(nèi)布局愈演愈烈，原有的百貨商場(chǎng)和小型購(gòu)物商場(chǎng)為主的渠道布局被迅速打破，大部分舊商場(chǎng)體系不斷的被蠶食與兼 9 第 9 頁 共 18 頁 并，即使仍有運(yùn)作，其銷售額也在大幅度的萎縮?？梢灶A(yù)測(cè)，在未來的幾年這種零售渠道集中化的趨勢(shì)會(huì)更加明顯。 b、網(wǎng)絡(luò)滲透跨區(qū)域化 過去在操作市場(chǎng)時(shí)很容易將全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，規(guī)定經(jīng)銷區(qū)域，禁止跨區(qū)域銷售與串貨行為，但是今天，我們很不情愿的發(fā)現(xiàn)，這種劃分已經(jīng)無法有效的監(jiān)控與管理了。各種跨區(qū)域或跨省的大型連鎖百貨商場(chǎng) 使得區(qū)域之間相互滲透、相互影響，隨之而來的就是價(jià)格透明化與不斷走低，區(qū)域經(jīng)銷商之間的矛盾難以調(diào)和。 c、渠道成本上升化 隨著大型連鎖商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的不斷深入人心，商場(chǎng)對(duì)于商家的各種名目繁多的費(fèi)用不斷的增高，促使商家的渠道成本累積越來越高！ d、零售渠道專業(yè)化 在中國(guó)過去市場(chǎng)往往是大雜燴的運(yùn)作，一個(gè)商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品，既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品。近年來，這種零售格局正逐 漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的寄居地；專賣店由多品牌、多品類向單一品牌發(fā)展；美容院也成為香薰精油的發(fā)展之源。 2）、精油銷售渠道的發(fā)展預(yù)測(cè) 消費(fèi)者核心對(duì)產(chǎn)品核心的取代，帶來的是網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)格局對(duì)直線式商業(yè)模式的替代。互聯(lián)網(wǎng)的介入，加速了這一變化的進(jìn)程。人們不再是在一個(gè)直線式鏈條中給自己進(jìn)行商業(yè)定位，所有的市場(chǎng)單元、被動(dòng)的充當(dāng)產(chǎn)品制造或者傳遞角色。最形象的比喻就是：從前，給經(jīng)濟(jì)組織共同 10 第 10 頁 共 18 頁 參與一場(chǎng)排球，下一個(gè)成員必須在上一個(gè)成員完成其傳遞行為之后才能有所作為；如今，大家共同參與演奏一場(chǎng) 交響樂，在總指揮 “消費(fèi)者 ”一直的引導(dǎo)下，各個(gè)經(jīng)濟(jì)組織同時(shí)奏響手中樂器。一言以蔽之，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的是一個(gè)與以往完全不同的價(jià)值創(chuàng)造體系。能按照這個(gè)新的價(jià)值創(chuàng)造體系設(shè)計(jì)自身商業(yè)模式的企業(yè)將發(fā)展壯大，思維仍停留在傳統(tǒng)的直線式框架中的企業(yè)比將被淘汰。 新的價(jià)值創(chuàng)造體系意味著新的價(jià)值邏輯；個(gè)性化消費(fèi)帶來新的命題，品牌要提供給消費(fèi)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品范疇。消費(fèi)者在購(gòu)買商品的同時(shí)還需要享受到更全面、更舒適、更高效、更高品質(zhì)且?guī)в凶晕疑实姆?wù)，購(gòu)買過程不再是 “貨比貨 ”而已。消費(fèi)者所需要獲得的這一 “價(jià)值密度 ”，遠(yuǎn)非廠家所能提供，任何一個(gè)品牌在構(gòu)建其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，必須考慮建設(shè)一個(gè)更貼近消費(fèi)者的渠道構(gòu)架。 新的價(jià)值邏輯必然要求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。 4、 市場(chǎng)渠道建設(shè)方向 1）、變渠道多元為主次分清 精油企業(yè)往往是追求市場(chǎng)覆蓋率和進(jìn)場(chǎng)率，各種渠道想有所覆蓋，其理論支持是以大型商場(chǎng)樹形象，以中低商場(chǎng)出銷量、產(chǎn)利潤(rùn)，所以渠道越多越好。但是，如前所述，樹形象的成本越來越高，出銷量的地方銷量越來越小，利潤(rùn)沒求到，虧損卻經(jīng)常，這種過去行之有效的操作模式越來越受到影響和限制。為此，在 我們?cè)趯?shí)踐的過程中需要改變胡子眉毛一把抓的操作辦法，要么以大型商場(chǎng)為主，要么以中小型商場(chǎng)為主，切忌什么都做，主次不分。面對(duì)渠道集中化的潮流，大型商場(chǎng)必將成為 11 第 11 頁 共 18 頁 精油的主要渠道，以大型商場(chǎng)為主也必將是未來的趨勢(shì)。但今天，在這種格局形成之前，我們還可有兩種選擇，以大商場(chǎng)為主，根據(jù)大商場(chǎng)的需要配置資源，形成物超所值的消費(fèi)概念或是以差異化產(chǎn)品滿足大商場(chǎng)的產(chǎn)品品類需求，保證走量最大與成本最低。以中小型商場(chǎng)為主的，對(duì)商場(chǎng)要進(jìn)行歸類選擇，選擇基本能夠持平的、在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的少數(shù)商場(chǎng)切入，重視其他商場(chǎng)的集中促銷推廣，同時(shí)追求 零售中端下移但無論如何讓這種形態(tài)只能保持幾年的運(yùn)作，必不能長(zhǎng)久。 2）、渠道區(qū)隔對(duì)應(yīng)產(chǎn)品區(qū)隔 3）、變區(qū)域經(jīng)營(yíng)為渠道類別經(jīng)營(yíng) 4）、歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。 12 第 12 頁 共 18 頁 香襲人生物技術(shù)有限公司公司簡(jiǎn)介及成員規(guī)劃 130807141319 王建剛（人事部） 130807141319 王建剛（財(cái)務(wù)部） 130807141319 王建剛（技術(shù)部） 130807141319 王建剛（營(yíng)銷部） 130807141319 王建剛（總經(jīng)理） 本公司首先以小型單項(xiàng)模式發(fā)展，這樣的話，第一人員安排比較密集多用，節(jié)約人員需求。第二公司剛起步單元化發(fā)展比較穩(wěn)，發(fā)展比較快，公司起步只生產(chǎn)玫瑰精油一種精油，通過保證高質(zhì)量，多營(yíng)銷的發(fā)展思路進(jìn)行前進(jìn) 13 第 13 頁 共 18 頁 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)銷模式 技術(shù)部負(fù)責(zé)精油產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)使得利益最大化。 人事部負(fù)責(zé)招收生產(chǎn)技術(shù)人員，能夠保證機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)生產(chǎn)。 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)收購(gòu)原料，員工工資，器械維修等費(fèi)用的支出及收入的總結(jié)。 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷 售方向，使得公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 為了使公司快速發(fā)展，我們計(jì)劃將營(yíng)銷模式采用多元化開闊市場(chǎng)，具體方面如下： 1、 傳統(tǒng)模式運(yùn)行法 ，公司采用給各大商場(chǎng)推銷的方式，進(jìn)行低價(jià)位，高品質(zhì)的定位，推向全國(guó) 2、 直銷、網(wǎng)絡(luò)一體化 ，公司第二大推廣方式，通過淘寶，天貓，京東等大型交易網(wǎng)站進(jìn)行直銷 3、 給各大小型商店送貨上門的批發(fā)出售模式 14 第 14 頁 共 18 頁 投資規(guī)劃 一 、 投資形式 項(xiàng)目起步資金是 35 萬元，采取合作參股形式。 公司（即策劃發(fā)起人）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的 30%和 20%。 其他的投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。 注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。 二、籌資渠道 如果公司和投資方注入的資金還沒有達(dá)到運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用，可以通過向銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債 券等方式來進(jìn)行融資。 三、股權(quán)結(jié)構(gòu) 預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為 35 萬元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。 四、投資者介入公司管理程度的說明 公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督，充分行使監(jiān)事職能。公司則從經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，凡是利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見解，均給予充分考慮和采納。 五 利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析 公司的利潤(rùn)來源分為直接來源和間接來源。 直接來源有：銷售精油產(chǎn)品的收入，包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買、團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大量購(gòu)買，其中主要的 收入來自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買。 15 第 15 頁 共 18 頁 間接來源有：主要是提供增值服務(wù)，如會(huì)員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。 精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用“精油與包裝”分離的標(biāo)價(jià)方法，讓消費(fèi)者靈活組合，買得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略。 1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)買量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以是是利潤(rùn)最大的一塊。 2、團(tuán)購(gòu)：提供專門的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行積累，購(gòu)買同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原則是薄利多銷。 3、企業(yè) /美容機(jī)構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會(huì)、客戶真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)， 這類利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。 4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供，從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。 員不需付費(fèi)。 六、 投資和預(yù)算 項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為 35 萬元人民幣 ,其中的 5 萬作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的 30 萬作為營(yíng)銷費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資成本估計(jì)在 3 年內(nèi)收回。 財(cái)務(wù)人員每一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。 公司對(duì)管理程度說明。公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)的問題。 七、店面裝修 門頭字體以及門面的外觀 風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配 燈光安排 店鋪以及外觀顏色 具體費(fèi)用如下： 廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)： 元 室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修， 5 萬元 產(chǎn)品展示柜： 元 電腦，家具，儀器： 元 一、 戶外宣傳 16 第 16 頁 共 18 頁 1 電視廣告制作宣傳費(fèi)， 8 萬元 2 報(bào)紙，彩頁類宣傳費(fèi)， 元 3 室內(nèi)視頻，戶外展示活動(dòng)， 3元 4 其他綜合費(fèi)用， 元 二、 精油產(chǎn)品預(yù)算成本 加盟精油產(chǎn)品前期投入， 10元 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)， 三、后續(xù)推廣費(fèi) 用（ 2元） 1產(chǎn)品宣傳資料： 2設(shè)施設(shè)備的完善： 3員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)： 辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì) 費(fèi)用 5 萬 4、 營(yíng)銷費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作 （如友情鏈接和提交網(wǎng)站） 等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì) 費(fèi)用 2 萬元。 5、 人員工資： 6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜， 一年費(fèi)用預(yù)計(jì) 2 萬元。 注： 其他資金在中期的營(yíng)銷推廣過程中視情況使用。 17 第 17 頁 共 18 頁 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，因而在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量控制和營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出無序 混亂的局面。 1）、客觀事件的不確定風(fēng)險(xiǎn) 2）、市場(chǎng)的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 3）、行業(yè)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 4）、技術(shù)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 5）、戰(zhàn)略規(guī)劃者的主觀不確定性風(fēng)險(xiǎn) 6）、