淘寶實(shí)體二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 淘寶實(shí)體二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目 錄 第一章 淘寶書店概要 2 （一）書店簡介 2 （二）面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測 3 （三）宗旨 3 （四）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 3 第二章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 4 第三章 公司戰(zhàn)略 5 第四章 市場調(diào)查與分析 5 （一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 5 （二）對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析 6 （三）對二手書市場的分析 7 （四）對消費(fèi)者的分析 8 第五章 營銷策略 9 （一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 9 （二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 9 （三）在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 10 （四）其它方面 11 第六章 經(jīng)營管理 11 （一）主營業(yè)務(wù) 11 一、教科書收購方式及出售 12 二、輔導(dǎo)書收購方式 12 三、考試書 12 四、工具書收購及出售 13 五、小說類收購及出售 13 六、過期雜志收購及出售 13 七、學(xué)習(xí)筆記收購及出售 13 八、舊書收購時(shí)間 13 （二）拓展業(yè)務(wù) 14 1、收購光碟 14 2、代替取件 14 3、換書服務(wù) 14 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 15 第八章 財(cái)務(wù)狀況 17 （一）資金需求和資金運(yùn)營計(jì)劃 17 2 （二）融資計(jì)劃 17 （三）股本結(jié)構(gòu) 17 （四）退出方式 17 第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 18 （一）建設(shè)投資總估算表 18 （二）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用 19 （三）流動(dòng)資金估算表 20 （四）采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表 20 （五）盈利預(yù)測表 21 （六）成本費(fèi)用估算表 22 第十章 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題 23 （一）書店更是一種交流 23 （二）市場分析 23 （三） 風(fēng)險(xiǎn)分析 24 1、 析 24 2、風(fēng)險(xiǎn)分析 25 第十一章 結(jié)束語 26 第一章 淘寶書店概要 （一）書店簡介 作為本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，我們計(jì)劃做成一個(gè)實(shí)體運(yùn)作的個(gè)體經(jīng)營商，書店將于近期成立并計(jì)劃選址。因此 ，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的個(gè)體經(jīng)營書店。 淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。 3 （二）面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測 在全社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識(shí)就是財(cái)富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。 近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么 賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期購買各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的 因此，二手書籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 （三）宗旨 我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來！ （四）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學(xué)生都不是銅仁本地人。 調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期只有約 6的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到 1的同學(xué)會(huì)把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處 4 理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺(tái)。 在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn) 營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。 第二章 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。 我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。同時(shí)面向社會(huì)及銅仁其他高校的二手書市場購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。 淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺(tái)，通過學(xué)校的機(jī)房主頁面及百度 搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時(shí)尚的交易平臺(tái)。同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號(hào)，讓訊息更廣泛、 5 更靈通。 另外，本店將定期開展系列讀書活動(dòng)。同學(xué)們可以通過進(jìn)行義捐等形式為本店提供書籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)提供給本校特別貧困學(xué)生使用。 第三章 公司戰(zhàn)略 擴(kuò)大經(jīng)營群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺(tái)，進(jìn)而達(dá)到銅仁高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。 第四章 市場調(diào)查與分析 （一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 圖書資源在當(dāng)今社會(huì)已成為獲取知識(shí)的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內(nèi)容的廣泛受眾團(tuán)體。因?yàn)?，現(xiàn)代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導(dǎo)，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說?？梢哉f圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨(dú)圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。因?yàn)?圖書在人們的日常 6 生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。 據(jù)國家出版科研機(jī)構(gòu)中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查（ 2008）”結(jié)果顯示，二七年購書費(fèi)比上年增加的讀者占 讀者自費(fèi)購書比例由二五年的 升到 表明以個(gè)人讀書學(xué)習(xí)主的圖書消費(fèi)市場已經(jīng)形成，并預(yù)示著持續(xù)的增長。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文 學(xué)類、綜合類和經(jīng)濟(jì)類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來越注重生活的文化品味。 （二）對現(xiàn)市場圖書價(jià)格的分析 我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標(biāo)之一。 出版商看似拒絕打折，他們說這樣會(huì)“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導(dǎo)致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì)由讀者來承擔(dān)”。在他們的計(jì)算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價(jià)的 37，銷售、管理等間接成本約占書價(jià)的15增值稅、 經(jīng)營稅等稅額約占書價(jià)的 4，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在 10左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。 但對比中國物價(jià)指數(shù)近年來的變化，圖書定價(jià)對于中國人的實(shí)際 7 購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價(jià)中看出了一種隨意性： 、 、 38 元企圖以未突破整數(shù)（ 20 元、 30元、 40 元）和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯(cuò)覺。這種小兒科的手法如果與圖書內(nèi)在的品質(zhì)相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內(nèi)容又是灌水成風(fēng)。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價(jià)現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起 疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅(jiān)持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。 （三）對二手書市場的分析 即使在這網(wǎng)絡(luò)技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識(shí)的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會(huì)，學(xué)生可謂是書籍的最大消費(fèi)群體了，同時(shí)，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習(xí)的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎(chǔ)學(xué)科，專業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復(fù)使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來的學(xué) 弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開發(fā)的巨大的市場。 現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學(xué)生光顧，同時(shí)，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二 8 手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費(fèi)群體都是非常廣大的。 （四）對消費(fèi)者的分析 我們曾對 100 名潛在顧客以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查，同學(xué)們的月生活費(fèi)中有 10用來購買學(xué)習(xí)資料，且大多數(shù)為輔導(dǎo)資料，大量的輔導(dǎo)資料很昂貴，當(dāng)用完時(shí)，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f，關(guān)鍵是覺得 很可惜，因?yàn)楹芏噘Y料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復(fù)利用。 在這 100 名潛在顧客的調(diào)查中，有 97的同學(xué)表示非常期待銅仁職院二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購買模式。 3的同學(xué)認(rèn)為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。 誠然， 97的學(xué)生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學(xué)習(xí)目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價(jià)格去買本新書，因?yàn)榭磿P(guān)鍵是吸收書中內(nèi)容，而與書本身的新舊程度無關(guān)，特別是一些參考書，一次使用率相當(dāng)短，沒不要買新書，沒有收藏價(jià)值。 現(xiàn)在圖書價(jià)格貴， 教育費(fèi)用高，學(xué)校每年都有相當(dāng)一部分貧困生，為學(xué)費(fèi)，為書費(fèi)煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會(huì)減少相當(dāng)一部分開支，于此，能將二手書重復(fù)利用是相當(dāng)有意義的。 所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店 淘寶書店的一大好契機(jī)，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟(jì)又便利的購書平臺(tái)。 9 第五章 營銷策略 （一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道 淘寶書店收購書籍主要面向同學(xué)并同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營管理部分。 淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提 供給需求者。 書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。 （二）在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 1、醒目的牌匾： 2、明確的指示牌（實(shí)際中附有箭頭）： 10 4、書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。 5、教室黑板：淘寶書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，開學(xué)前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫 到教室黑板上。 6、小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級、升本復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。 其他宣傳媒介：利用 等同學(xué)們經(jīng)常使用的煤介建立群組、論壇，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。 （三）在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及 。 1、 會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi) 5 元。成為淘寶書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天得日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇，平日享受 優(yōu)惠。 2、金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以 10 元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì) 11 員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。 3、消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡 5 元即可成為 員， 員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為 員提供更加人性化的服務(wù)。 （四）其它 方面 淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學(xué)校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)書籍。 第六章 經(jīng)營管理 （一）主營業(yè)務(wù) 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項(xiàng)目有二手教科書、輔導(dǎo)書、工具書、升本書、考級書、小說、雜志、學(xué)習(xí)筆記等。 經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全校共有 43 個(gè)專業(yè)，一共約有 200門課程用書，書的收購采取多種方式。由于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所綜合性大學(xué)，分為十二個(gè)辦學(xué)分院，每個(gè)分院都有著很大的 差異，書的門類也分好多種。 12 一、教科書收購方式及出售 1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學(xué)英語、數(shù)學(xué)類，（全校學(xué)生基本都學(xué)的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。 2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、英語類書），如上所述，由于每個(gè)院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。 3、經(jīng)管類、英語類、課外讀物書按一折收購、三折出售。 4、按斤收購。由于每年的大三畢業(yè)生很多都自己在校內(nèi)擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可 以與其聯(lián)絡(luò)在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細(xì)的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價(jià)五角錢左右收購?；臼?1 元一公斤。 二、輔導(dǎo)書收購方式 大學(xué)英語一二三四冊的輔導(dǎo)書、高等數(shù)學(xué)及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學(xué)、物理、機(jī)械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。 三、考試書 由于考試書基本是練習(xí)題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動(dòng)性大，收書時(shí)另加注意。 13 四、工具書收購及出售 按兩、五元收購， 5 元到 10 元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英 漢詞典等工具書按 10 元出售，如有磨損等按情況而定。 五、小說類收購及出售 按一元兩本收購，按三元出售。 六、過期雜志收購及出售 普通讀物，如讀者、意林、青年文摘、電腦愛好者等按一元三本收購，一元一本出售。 服裝、財(cái)經(jīng)等讀物，如昕薇、中外管理、新財(cái)經(jīng)按一元一本收購，按五元一本出售。 七、學(xué)習(xí)筆記收購及出售 經(jīng)過仔細(xì)的檢查之后，按 1 元到 2 元錢收購。 八、舊書收購時(shí)間 1、在每年的大三畢業(yè)前夕，六月初左右。 2、在大二換寢室的雙休日； 3、在每學(xué)期開學(xué)的時(shí)候。 14 （二）拓展業(yè)務(wù) 1、收購光碟 光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以 到 1 元錢收購這些光盤，將以 3 元到 5 元的價(jià)格出售。 2、代替取件 由于很多快遞公司遞送包裹時(shí)趕在學(xué)生上課之際，如果同學(xué)們不去及時(shí)去取就會(huì)下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學(xué)生去簽收郵件，手續(xù)費(fèi)為 1 元錢，然后寄存在本店。當(dāng)天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費(fèi)。數(shù)目多者、情形不確定可另行收費(fèi)。 3、換書服務(wù) 由于這個(gè)項(xiàng)目是新 型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調(diào)查銅仁各大高校沒有任何書店經(jīng)營此項(xiàng)服務(wù)，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在銅仁市、乃至貴州省的高校中我們的書店會(huì)成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。 a、顧客把帶來的書籍，可以按書后標(biāo)簽的價(jià)格換取書店內(nèi)同等價(jià)位的書籍，然后按 10收取手續(xù)費(fèi)，可以登記賬號(hào)累積使用； 15 b、輔導(dǎo)書也可以參加換書活動(dòng)； c、經(jīng)管類、外語類按 20收取手續(xù)費(fèi)； d、價(jià)錢不夠的，按差價(jià)的 150兌換。 e、書店中貼有小貼士：請?jiān)趽Q書前仔細(xì)檢查，一經(jīng)兌換概不調(diào)換。 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 在共同的信念的基礎(chǔ)上，我們組成了一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)和合作伙伴。我們團(tuán)隊(duì)形成于二一三年，今年參加“ 激情創(chuàng)業(yè)放飛夢想 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。 目前，團(tuán)隊(duì)共有 3 名成員，分別為田重豐、田建團(tuán)、胡娣，都是同一個(gè)專業(yè)同一個(gè)班級。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 本次創(chuàng)業(yè)策劃得到了輔導(dǎo)員龍超老師的大力支持和全力幫助，我們團(tuán)隊(duì)一致把他聘請為創(chuàng)業(yè)顧問。 我們曾成功策劃過“工學(xué)院中秋晚會(huì)”活動(dòng)，近兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎(chǔ)和豐富 的市場經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場的深 16 刻理解，對技術(shù)的準(zhǔn)確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團(tuán)結(jié)合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團(tuán)隊(duì)，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。 我們的團(tuán)隊(duì) 隊(duì)：田重豐、田建團(tuán)、胡娣 抱著志在必得的信念，我們克服了一切的阻礙。 烈烈陽 光下，我們奔走在校園的小路上，為淘寶書店選擇合理完滿的地址。 昏暗的臺(tái)燈下，我們在走廊里竊竊私語，討論書店適合的經(jīng)營模式。 午后的小憩，我們圍繞在輔導(dǎo)老師的身旁，請教與經(jīng)營相關(guān)專業(yè)知識(shí)。 然而這一切我們樂此不疲，只為我們心中最初的夢想，只為緊握在手上堅(jiān)定地信念。 我們期待如約而至的收獲時(shí)節(jié)，我們期待屬于年輕這一季明媚的希望。 17 第八章 財(cái)務(wù)狀況 （一）資金需求和資金運(yùn)營計(jì)劃 為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過我們的綜合考慮之后，我們需要 2 萬元左右的資金，這些資金將被用于門戶、圖書采購?fù)度?、人?招聘、項(xiàng)目研發(fā)、市場開拓以及補(bǔ)充營運(yùn)流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。 （二）融資計(jì)劃 1、在社會(huì)上尋找投資商、贊助商； 2、在學(xué)校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學(xué)，又可以賺取宣傳費(fèi)等等。 3、向親朋好友、同學(xué)借款； 4、在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資，每人出資五千元； （三）股本結(jié)構(gòu) 按出資比例多少?zèng)Q定股份多少 （四）退出方式 每年年終結(jié)算股金時(shí)參照股份有限公司管理的原則執(zhí)行 18 第九章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 （一）建設(shè)投資總估 算表 附表 1 建設(shè)投資總估算表 序號(hào) 工程和費(fèi)用名稱 估算價(jià)值 （萬元） 設(shè)備購置費(fèi) 安裝工程費(fèi) 建筑工程費(fèi) 其他工程費(fèi) 合計(jì) 一 第一部分工程費(fèi)用 1 工藝專用設(shè)備及安裝費(fèi) 土建工程費(fèi) 0 0 3 電照、動(dòng)力費(fèi) 給排水工程費(fèi) 0 0 5 其他費(fèi)用 一部分合計(jì) 第二部分其他工程費(fèi) 1 建設(shè)單位管理費(fèi) 培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi) 試生產(chǎn)損失費(fèi) 水電增容費(fèi) 工程建設(shè)保險(xiǎn)費(fèi) 0 0 6 引進(jìn)設(shè)備商檢費(fèi) 0 0 7 銀行擔(dān)保費(fèi) 0 0 8 專家招待費(fèi) 0 0 9 設(shè)計(jì)及前期工程費(fèi) 0 辦公及生活家具購置費(fèi) 1 其他費(fèi)用 0 0 第二部分合計(jì) 第三部分預(yù)備費(fèi) 1 常規(guī)預(yù)備費(fèi) 0 0 2 價(jià)差預(yù)備 費(fèi) 四 建設(shè)投資合計(jì) 投資比例 58% 3% 0% 40% 100% 19 （二）新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用 新增關(guān)鍵設(shè)備工程費(fèi)用 附表 2 序號(hào) 設(shè)備名稱 規(guī)格 數(shù)量 設(shè)備原價(jià) 進(jìn)口 國產(chǎn) 進(jìn)口 國產(chǎn) 小計(jì) 一 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 計(jì)算機(jī) 奔 4 1 書架 10 收銀機(jī) 1 桌椅 2 紫外線消毒燈 10 計(jì) 位： 萬元 運(yùn)雜費(fèi) 其它費(fèi) 小計(jì) 安裝費(fèi) 合計(jì) 0 20 （三）流動(dòng)資金估算表 附表 3 流動(dòng)資金估算表 單位：萬元 序號(hào) 項(xiàng) 目 年占用量（萬元） 周轉(zhuǎn)天數(shù) 周轉(zhuǎn)次數(shù) 周轉(zhuǎn)占用量 一、 流動(dòng)資產(chǎn)需用額 1、 應(yīng)收款 180 2 、 存貨 舊書 2 180 2 1 舊雜志 180 2 舊光盤 180 2 備品備件 180 1 、 現(xiàn)金 1 1 小計(jì) 、 流動(dòng)負(fù)債需用額 1、 應(yīng)付帳款 應(yīng)付款 2 、 其它 小計(jì) 、 流動(dòng)資金估算值 、 流動(dòng)資金修正值 四）采購商品數(shù)量、成本估計(jì)表 表 5 銷售預(yù)測明細(xì)表 2010年 2011 年 2012 年 品名 單價(jià)（本、件） 銷量 銷售收入 銷量 銷售收入 銷量（米） 銷售收入 （元） 舊書 8 12500 100000 25000 200000 25000 200000 舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000 21 舊光盤 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000 換書手續(xù)費(fèi) 2 1000 2000 2000 4000 2000 4000 銷售收入合計(jì) 18500 112000 37000 224000 37000 224000 （五）盈利預(yù)測表 表 6 盈利預(yù)測表 單位：元 年份 收入預(yù)測 成本預(yù)測 利潤總額 預(yù)測 凈利潤預(yù)測 2010 年 112000 95625 2011 年 224000 168799 2012 年 224000 168799 2013 年 224000 168799 201424000 168799 合計(jì) 表 7 盈利預(yù)測明細(xì)表 項(xiàng)目 2010 2011 2012 2013 2014、主營業(yè)務(wù)收入 112000 224000 224000 224000 224000 減：主營業(yè)務(wù)成本 ：主營業(yè)務(wù)稅金及附加 0 672 672 672 672 二、主營業(yè)務(wù)利潤 ：其他業(yè)務(wù)利潤 0 0 0 0 0 減：管理費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 0 0 0 營業(yè)費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480 三、營業(yè)利潤 ：投資收益 22 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 加：以前年度損益調(diào)整 四、利潤總額 ：所得稅 0 、凈利潤 六）成本費(fèi)用估算表 附表 8 成本費(fèi)用估算表 單位：元 序號(hào) 年份 2010 2011 2012 2013 2014目 1、 庫存商品 12125 24250 24250 24250 24250 2、 燃料動(dòng)力 、 工資福利費(fèi) 54720 109440 109440 109440 109440 4、 修理費(fèi) 、 折舊費(fèi) 2451 2451 2451 2451 2451 6、 攤銷費(fèi) 20000 20000 20000 20000 20000 7、 企業(yè)管理費(fèi) 2240 4480 4480 4480 4480 銷售費(fèi)用 2240 4480 4480 4480 4480 其他費(fèi)用 1120 2240 2240 2240 2240 8、 總成本費(fèi)用 95625 68799 固定成本 26357 動(dòng)成本 69268 38487 9、 經(jīng)營成本 93174 66348 23 第十章 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題 （一）書店更是一種交流 書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨(dú)門“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比 如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。 我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的