益體網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽策劃書

1 “益體網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)就業(yè)大賽方案策劃書 第一章 前言 丹桂飄香，春華秋實。我們迎來了首屆“益體網(wǎng)”江西大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習大賽，我們懷揣著一個共同的夢想，同時一份高昂的激情讓我們走到了一起。我們要感謝“益體網(wǎng)”給我們提供了一個這樣的平臺，讓我們更好的展示自我和我們這個團隊。作為青春的代言人，大學生總洋溢著 年輕的活力、充滿著狂熱的激情，我們隊伍秉承著一個堅定的信念 知難而進，永不放棄！ 第二章 團隊簡介 （一）團隊名稱 ： 二）團隊名稱介紹 : 蝸牛執(zhí)著，雖然路途遙遠，前途渺茫，卻充滿 希望，一直 勇往直前 。蝸牛勤勞，雖然收獲甚少 ,卻腳踏實地，一步一步從腳下做起。因為它心里充滿了希望 ,蝸牛的一生，沒有人知道，但蝸牛每爬一步，留下的都是閃閃發(fā)光的足跡。蝸牛精神，不拋棄、不放棄，勇往直前。 （三）團隊 紹 2 紹 ： 在設計這個 以蝸牛圖形為主導，讓人清新明了 ,簡單易懂，又能體現(xiàn)出我們團隊擁有蝸牛一樣的精神。在設計時以蝸牛上方的八個圓點和八種顏色代表著我們團隊和八名隊員要以蝸牛精神出發(fā)，不拋棄、不放棄，勇往直前。黃色作為蝸牛主打顏色，體現(xiàn)出我們團隊擁有著太陽般的光輝和金色的光芒。象征著照亮黑暗的智慧之光。以 隊黑體字漢語拼音放在蝸牛的下方，以這種簡單的設計，蝸牛字母與蝸牛圖形相結合，增加對圖形的識別能力，并且能夠讓人一看就在心里有了一種對我們 隊的親近感，還有就是這個以 個紅字母放在了蝸牛的下方，整個設計構造能夠增加我們團隊整體的藝術感官。 （四）團隊官方博客 ：（一） 團隊資源分析 21 世紀隨著我國社會主義市場經(jīng)濟快速發(fā)展，網(wǎng)絡與經(jīng)濟緊密結合，推動了市場從傳統(tǒng)營銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)購已成為一種潮流，一種時 尚。當今社會市場要求人才素質向高、尖、專等領域，要求從單一走向多元化。我們團結分別由來自電子商務、市場營銷、財會、人力資源四個專業(yè)八位成員組成。 劉珍華，來自市場營銷專業(yè)，擔任學生干部，曾獲得營銷精英挑戰(zhàn)一等獎，水果拼盤大賽一等獎，專業(yè)二等獎學金、畢晚征集主題三等獎，院級優(yōu)秀團干、“經(jīng)濟系新生辯論賽”團體一等獎。假期福建省國際酒店做行李生，在福建省網(wǎng)上浪潮網(wǎng)購中心做網(wǎng)購員。 勾鳳蘭，來自市場營銷專業(yè)，曾獲得營銷精英挑戰(zhàn)賽一等獎、水果拼盤大賽一等獎。主持人大賽三等獎、以及三等獎學金。假期在福建省國際酒店做文員 ，在福建省的網(wǎng)上浪潮網(wǎng)購中心做錄入員。 吳騰云，來自市場營銷專業(yè)，在“營銷精英挑戰(zhàn)賽”中，獲得團體冠軍，在高考結束到現(xiàn)在，每個寒暑假都通過擺攤做小生意，從中積累了大量的社會實踐經(jīng)驗。 周麗君，來自市場營銷專業(yè)，曾獲得一等獎學金，在營銷精英挑戰(zhàn)賽，獲得優(yōu)勝獎以及一等獎，擔任輔導員。假期做過導購、攤銷售帆布鞋，并到蘇州臺資企業(yè)做電話調查。 余文婷，來自電子商務專業(yè)，曾獲得大學生涯規(guī)劃比賽優(yōu)勝獎， 4 網(wǎng)店經(jīng)營大賽三等獎，且有豐富實踐經(jīng)驗，做過導購員和收銀員。 付文燕，來自電子商務專業(yè)，假期在一所中學的招生辦從事行政工 作。在校期間獲得“系三好學生”，專業(yè)二等獎學金。獲 “電子商務大賽”中榮獲三等獎等。 文翔，來自財會專業(yè)，具有豐富社會實踐經(jīng)驗，擔任學生干部，曾獲得二等獎學金等。 孫玫，來自人力資源專業(yè)，擔任學生班干，曾獲得團體操一等獎，配樂詩朗誦一等獎，導游之星一等獎，專業(yè)二等獎學金，歌唱比賽最佳臺風，主持比賽最佳挑戰(zhàn)獎等。 團隊目標明確，成員具有豐富的實踐經(jīng)驗，凝聚力強，協(xié)作能力強，工作富有激情，積極主動。 5 （二）團隊組織結構 財務部由會 計專業(yè)的文翔負責，行政部由人力資源管理專業(yè)的孫玫負責，市場部由市場營銷專業(yè)的勾鳳蘭負責，營銷部由市場營銷專業(yè)的劉珍華、吳騰云負責，網(wǎng)絡銷售中心由電子商務的余文婷、付文燕負責。 整個大局的統(tǒng)籌，規(guī)劃，運營由市場營銷專業(yè)的周麗君主管負責。 主管 財務部 市場部 行政部 營銷部 出納 銷售員 人事專員 市場調研 售后服務員員員 網(wǎng)絡銷售中心 6 （三） 團隊項目執(zhí)行及激勵措施 激勵方式：精神激勵、物質激勵、壓力激勵三者同時進行。 公司通過精神激勵，以人為本，對員工工作予以認可和贊揚，以人為本，多關心員工，加強溝通，增強員工的歸屬感和忠誠度。通過物質激勵，提高員工的積極性。通過壓力激勵，進行晉升和輪換制度，使員工有壓 力有動力，提高生產(chǎn)率。對于高層員工，使用“跳一跳、摘桃子”的方法，使核心員工有挑戰(zhàn)性，更有激情工作。 7 第四章 電子商務 （一） 對 電子商務 的理解 電子商務的先驅 司于 1996年提出了 概念，電子商務主要是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，基于瀏覽器 /服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之 間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 電 子 商 務 涵 蓋 的 范 圍 很 廣 ， 一 般 可 分 為 企 業(yè) 對 企 業(yè)( 企業(yè) 對消費者 (消 費 者 對 消 費 者 ( 企業(yè)對政府(業(yè)務流程 ( 5 種 模式 ，其中主要的有企業(yè)對企業(yè) (企業(yè)對消費者 (業(yè)務流程 ( 種模式。隨 著國內 用人數(shù)的增加，利用 行 網(wǎng)絡購物 并以銀行卡付款的消費方式已日漸流行， 市場份額 也在迅 速增長， 電子商務網(wǎng)站 也層出不窮。 （二） 對網(wǎng)絡營銷的認識 以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力 8 網(wǎng)絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。 近年來，網(wǎng)絡營銷這支異軍突起的黑馬，正以其迥異于傳統(tǒng)的創(chuàng)新模式、風險投資助力的快速成長、資本市場上豐厚的投資回報等優(yōu)勢，使原本波瀾不驚的傳統(tǒng)營銷模式相形見絀。 網(wǎng)絡營銷的方法： 微博營銷 營銷方式， 常適用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷 。 推廣注冊 注冊量，擴大知名度和影響力 。 推廣 搜索引擎優(yōu)化 度 ,搜搜 ,搜狗 )里排名更靠前 。 領貼推廣 讓排 名更靠前 。 論壇推廣 最高效的論壇發(fā)貼推廣 。 志營銷 Q 日志轉發(fā)、分享等推廣方式，起到最直接的口碑傳播效應 。 件營銷 三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營 銷等方式。 積分營銷 分打折，積分購買等。 網(wǎng)絡營銷的 析： 優(yōu)勢： 、 擴展性 ， 信息透明化 、 服務個性化 能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成 本 9 4. 豐富的促銷手段 劣勢 ： 一定的被動性和局限性 全性能較低 機會 ： 威脅： （三） 對電子商務 認識： 英文 商家 對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為 “ 商對客 ” 。 “ 商對客 ” 是 電子商務 的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向 消費者 銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于 互聯(lián)網(wǎng) 開展在線銷售活動。 1） 電子商務 經(jīng)營模式 子商務企業(yè)的經(jīng)營模式主要有以下兩種： 第一 、 營無形產(chǎn)品和勞務的電子商務模式。這種經(jīng)營模式又可分為以下四種： 1、 網(wǎng)上訂閱模式 2、 付費瀏覽模式 10 3、 廣告支持模式 4、 網(wǎng)上贈與模式 第 二 、經(jīng)營實物商 品的電子商務模式。實際上，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營模式并不單一的，而是將各種模式綜合起來實施電子商務。 2） 、電子商務 盈利模式 子商務的經(jīng)營模式?jīng)Q定了 子商務企業(yè)的盈利模式，不同類型的 子商務企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來說 子商務企業(yè)主要是通過以下幾個方面獲得盈利： 銷售本行業(yè)產(chǎn)品 。通過網(wǎng)絡平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤，如海爾電子商務網(wǎng)站。 銷售衍生產(chǎn)品。 銷售與本行業(yè)相關的產(chǎn)品 。 產(chǎn)品租賃 。提供租賃服務 。 拍賣。 拍賣產(chǎn)品收取中間費用 。 銷售平臺 。接收客戶在線訂單，收取交易中介費 特許加盟 。運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費 會員 。收取 注冊 會員的會費，大多數(shù)電子商務企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式。 信息發(fā)布 。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等 廣告。 為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務企業(yè)的主要盈利來源。這種模式成功與否的關鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量的 11 廣告 ,能否吸引廣大消費者的注意。 咨詢服務 。為業(yè)內廠商提供咨詢服務，收取服務費 （四） 對益體網(wǎng)的認識與建議 1） 對“益體網(wǎng)”的認識： （ 1） “益體網(wǎng)”網(wǎng)站介紹： 益體網(wǎng)是由武漢寶騏信息技術服務有限公司自主開發(fā)的專業(yè)垂直 合類 體育用品 網(wǎng)站。 益體網(wǎng)在線銷售包括服裝鞋類、運動器械、配飾護具、戶外用品及其他各類專項運動裝備等各項體育運動系列產(chǎn)品。 益體網(wǎng)采用的是 “ 網(wǎng)站 +刊物 +配送 +互動 ” 的營銷模式。 “，為運動而準備是益體網(wǎng)的定位與追求 在銷售體育用品的同時，打造網(wǎng)上 體育社區(qū) 交流平臺，舉辦各項體育賽事，整合 社會體育產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源，為促進全民健身運動及中國體育事業(yè)更好地發(fā)展做出卓越貢獻。 （ 2） “益體網(wǎng)”網(wǎng)站性質 ： 益體網(wǎng) 商城 將傳統(tǒng)零售業(yè)模式充分融進現(xiàn)代 子商務 模式，結合網(wǎng)絡平臺的傳播優(yōu)勢和先進的 呼叫中心系統(tǒng) ，以創(chuàng)意的直銷營銷理念，配合高效的配送服務，為廣大客戶提供安全、便利的購物環(huán)境，提供完美的購物體驗；同時也為各大體育用品廠商提供了良好的銷售平臺，充分體現(xiàn)了商城為其宣傳品牌、擴大目標消費群體、緩減現(xiàn)金流壓力的作用。 （ 3） “益體網(wǎng)”優(yōu)勢： 12 絕對保證正品，公司憑借強大的資金實力、采購實力，建立多種供貨渠道，目前已與眾多國際、國內知名品牌供貨商簽訂銷售協(xié)議，保證銷售產(chǎn)品的質量、上架更新率以及 數(shù)量和價格優(yōu)惠，為滿足客戶個性化需求提供強有力的保障。 低于市場價格 15%垂直型的 子商務網(wǎng)站 成功實現(xiàn)了無中間商、無店鋪租金的經(jīng)營模式，大幅度降低運營和管理成本，并層出不窮地推出促銷活動，最大限度讓利消費者，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品。 2） 對“益體網(wǎng)”的建議 對益體網(wǎng)的建議： 第一，提高知名度 我們可以做一個市場調查，詢問他們是否知 道益體網(wǎng)，可以做成一個表格： 沒聽過 剛聽說 知道一點 了解，但買沒在益體網(wǎng)上買過商品 在益體網(wǎng)上買過商品 總人數(shù)是多少？各種答案所占的比例是多少？ 就如何提高知名度，我們的建議是： 13 1、與團購網(wǎng)合作，如拉手網(wǎng) 2、可以在博客、微博或論壇上進行推廣 3、與各大知名網(wǎng)站進行友情大聯(lián)盟、大鏈接 4 、加大網(wǎng)站的宣傳力度，可以對各大高校進行演出以及促銷活動，例如就可以在我院開展以我愛運動為主題的晚會，不但可以增加知名度也是讓大家感觸到運動的活力。 第二，提高客戶的粘性 1、市場調查這方面也必須做好調 查工作，發(fā)掘不同年齡段的人對運動類產(chǎn)品的需求， 2、提高網(wǎng)站的內容質量 3、提高網(wǎng)站用戶體驗 用戶體驗和網(wǎng)站內容質量是一個相輔相存的關系，只有同時提高網(wǎng)站用戶體驗和內容質量，才能使用戶的忠誠度提高，也就會提高網(wǎng)站的用戶黏性 。提高網(wǎng)站用戶體驗，比如可以開通在線語音的功能，客服可以對顧客進行全面的產(chǎn)品介紹，讓顧客感受到溫馨。以最快的速度將物品寄出，同時隨時發(fā)布物流信息，可以使顧客放心，感覺我們無時無刻不在關注者他們的貨物，這也會為公司樹立很好的口碑。 第三，發(fā)布寶貝信息的方式可以借鑒淘寶的方式，適合中 國消費者的使用習慣 。 14 第四，應該重金懸賞優(yōu)秀設計圖 。 因為新一代的我們都是那么富有個性，也許只有新一代的我們知道自己想要的是什么。 舉辦這個活動一個是為公司選拔設計方面的人才其實這也是一個不錯的市場調研的課題，比公司花重金在報紙雜志宣傳自己的新產(chǎn)品來的實在，還可以舉辦設計大賽，不斷可以體現(xiàn)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，樹立公司口碑很有作用。 15 第五章 綜合分析與業(yè)績目標 （一） 團隊所在學校及學校周邊體育用品市場分析 1） 學校及學校周邊體育用品市場的分布情況 本院院內無體育用品銷售市場，體育用品銷售市場位于臨校的財大購物 街，財大購物街分為南北兩條街，南街以學府街為主，北街以財大購物中心為主，兩條街分布了眾多體育用品銷售店。 （ 1） 財購街體育 用品零售格局 1、 品牌店 一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要以服裝和鞋為主。品牌店以其品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品質量占據(jù)了體育用品市場的大部分。 主要品牌店代表有：李寧、特步、喬丹、匹克、 361 、回力、貴人鳥、鴻星爾克等 。 2、 散貨店 一般來說，這種體育用品店銷售多種品牌的體育用品，這些品牌多屬于一些不太知名的小品牌，而且，小品牌公司允許店主可以把自家的品 牌與其它品牌的產(chǎn)品放在一個店鋪里銷售。產(chǎn)品主要以運動服、運動鞋、球類、運動裝備為主，另外還承包一些班服訂做業(yè)務。散貨店以其價格優(yōu)勢和品種齊全的優(yōu)勢占據(jù)了部分市場。 主要散貨店代表有：俊星文體、 鞋體育裝備、體育分享站等。 16 2） 體育用品市場發(fā)展前景 （ 1） 密集的高校，形成了一個盤大的學生消費市場。 （ 2） 隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民生活水平提高，此時的大學生也擁有了更高的購買力。 （ 3） 競技、健身、休閑、旅游，在社會發(fā)展水平不斷提高的今天，這種“泛運動”概念已被越來越多的大學生群體所認可和接受，他們已將運動視為一種時尚、健康的生活方式。 以上三點起到了助推體育 用品市場發(fā)展的主要條件，通過以上三點不斷的加強，相信體育用品消費市場將會更加巨大。 （二） 益體網(wǎng) 競爭狀況分析 1）網(wǎng)店競爭者： （ 1）好樂買 樂買， 中國 最大正品運動休閑鞋購物網(wǎng) 站和目錄銷售商。 通過將現(xiàn)代 電子商務模式 與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心。正品授權、免費送貨、快遞上門、免費退換等政策為客戶提供完美購物體驗。 公司與 李寧 、 探路者 、 安踏 等眾多知名商家簽訂銷售協(xié)議，保證銷售產(chǎn)品的質量更新率和數(shù)量和價格優(yōu)惠，同時完善的網(wǎng)絡技術為消費者提供更方便的產(chǎn)品查詢、訂單跟蹤功能，更全面的產(chǎn)品介紹，輔以營銷創(chuàng)新實力和全國 350 個城市 17 的配送貨渠道的建立，為滿足客戶個性化 需求提供強有力的 保障 。 鞋類 業(yè)好樂買將會在全國建成 5 萬平米的物流倉儲基地。其中核心倉儲中心位于北京，占地 1 萬余平方米， 2011 年 3 月中旬投入運營，預計單倉日處理訂單達到 。 （ 2） 淘鞋網(wǎng) 淘鞋網(wǎng)始建于 2004 年，是國內最早專業(yè)從事鞋 類資訊及交流的網(wǎng)站之一。 淘鞋網(wǎng)不是鞋店、 城 等商業(yè)網(wǎng)站，本身并不從事鞋子銷售，是一個純粹的資訊平臺和交流社區(qū)。 公司憑借強大的資金實力、采購實力，目前已與阿迪達斯、耐克、匡威、李寧、伊 凡妮莎 、 361 度、匹克等二十多知名廠家或一級代 理商家簽訂銷售協(xié)議。除此以外，在新品上市更新頻率以及產(chǎn)品數(shù)量、結構、價格等全面顧及客戶利益。同時逐步完善網(wǎng)絡技術，為消費者提供更方便的產(chǎn)品查詢及訂單跟蹤功能，更全面的產(chǎn)品介紹，更簡潔的客戶體驗，輔以更優(yōu)質的客戶服務和更快速的物流配送，為滿足客戶多方面需求提供強有力的保障。 創(chuàng)造一站式完美購物理念的同時，為供應商開辟銷售新渠道。 2） 學校附近實體店分析 （ 1） 潛在 進 入 者威脅 隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，網(wǎng)店和實體店越來越多，他們的 進入增加了 行業(yè)有效資本量； 對下游市場需求量進行爭奪和分流； 對上游資源進行爭 奪和分流。 無形之中給我們造成了威脅 18 （ 2） 替換品威脅 1、 傳統(tǒng)的購物方式 目前，傳統(tǒng)交易方式仍然是零售業(yè)市場中的主流交易方式，與 統(tǒng)購物方式更簡捷、更直接，具有面對面溝通，能夠直接接觸到商品，付了錢可以立即拿到商品的特點，因此依然是目前商品交易市場中的主體，是屬于競爭強度最高的一個交易方式。買家可以直接接觸商品，直觀的判定商品諸如顏色、材質等屬性，而不必承擔由于網(wǎng)購過程中，圖片、商品描述和實物的差異等題目所造成的心理落差和不必要的損失。此外還可以避免支付通道中，洗錢、套現(xiàn)、欺詐等信用風險 。 2、 城 數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡購物總體交易額達到 312 億元， 體交易額分別為 82 億元和 230 億元， 場規(guī)模同比增加 85%，增長速度超過網(wǎng)絡購物的整體增速。 隨著第三方支付平臺的出現(xiàn)和信用評價體系的建立， 靈活和自由的購物模式也得到越來越多用戶的認可。從 2005 年開始， （ 3） 買方議價能力 在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，原有傳統(tǒng)經(jīng)濟中客戶處于被動地位的狀況被打破，客戶在交易中占占有更大的主動權，同時客戶消費更趨理性，消費更加追求個性化。由于互聯(lián)網(wǎng)提供了更多的信息資源 ，使得客戶很輕易對 務網(wǎng)站進行價格和服務的比較，因而在某種程度上，客 19 戶占據(jù)了相對的議價主動權。 （ 4） 賣方的議價能力 由于 賣網(wǎng)站上的商品對于 買家來說具有不可接觸性，在成交完成前，買家只能夠從商品有限的圖文先容以及以往購買者對于賣方所作出的評價，來得知賣家所出售的商品的相關信息，而有時候所購買到的商品卻可能與賣家所宣傳的圖片有差距，有瑕疵，達不到購買者的心理期看。對網(wǎng)絡購物的 賣 方來說， 議價能力就比較劣勢 （三） 各類業(yè)績目標 各個賽季的發(fā)展戰(zhàn)略 階段 主要營銷群體 輔助營銷群體 第一 賽季 學校學生，社團，班級，學生會 社區(qū)，居民 第二賽季 社區(qū)，周邊超市，周邊學校，各大校園展銷點 學生代表，學校合作 20 銷售目標 各個賽季的情況分析 第一賽季（摸索階段） ： 開始大家對益體網(wǎng)很不熟悉，需要有個緩沖階段，此時可以在本校以及各大高校舉辦各種活動，通過大家都熟悉的活動來帶動對這個網(wǎng)站的知名度。 第二賽季（成熟階段）： 學校市場飽和，購買人數(shù)下降，有待擴大市場。進一步擴大市場，尋找商家合作，爭取團購。進一步開拓上 班族的購買潛質，隨著現(xiàn)在人們對運動的需求增加，一般每個周末各大體育館都會爆滿。來的人群都是想鍛煉身體的，這方面的市場調查要深度挖掘，做好市場定位。等到學校周邊市場飽和，此時可以走高中端路線，大家都知道蘋果手機雖然很貴，但是中國人的購買力相當?shù)膹?，此時可以定位為時尚人士專門量身打造屬于自己個性產(chǎn)品。 21 財務預算 0件，銷售額 14000元 ； 0件，銷售額 6000元 ； 000件，團購銷售額 20000元 ； 上零售商品銷售量為135件，銷售額 21000元； 00件，銷售額 15000元 ； f. 預計第二賽季的團購商品銷售量為 2000件，團購銷售額 24000元 ； 大賽線上零售商品銷售總量為 225件，銷售總額 35000元； 大賽線下零售商品銷售總量為 180件，銷售總額 21000元； 大賽團購商品銷售總量為 3000件，團購銷售總額為 44000元； 大賽總的商品銷售量為 3405 件，大賽整個銷售總額為 100000 元 。 22 第六章營銷策劃推 廣方案 （一）線下營銷推廣方案 1） 體驗營銷。 每周 周末 ， 在我校環(huán)湖廣場進行展銷 ，由我們的隊友穿上“益體”網(wǎng)的服裝進行現(xiàn)場展示銷售， 并且 邀 請娛樂類社團現(xiàn)場助興，比如博苑社團，舞蹈隊等。 現(xiàn)場展銷商品 ，有適合的 可以進行現(xiàn)場銷售 ，贈送小禮品 。同時記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務。 2） 人脈推廣 。 利用我們在學校的人脈進行推廣 ，采用“一對一”的模式服務買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價的特點，達到消費者放心購買再次購買。 3） 社團合作 。 與運動大聯(lián)盟 社團進行合作，團購運動服或運動器材， 既可以讓同 學買到低價的正品行貨，同時提升 我隊 的 知名度和業(yè)績。 4） 校 外團隊合作 。 與其他學校團隊合作， 跨學校銷售，進 行大型展銷，贏得更大的市場份額 。同時降低成本，效率提高，促進了解各個團隊，取長補短。 5） 商家合作 。 和學校附近商家或者對運動服飾器材有需求的商家進行合作，以最優(yōu)惠的價格，最滿意的質量達到雙方滿意，爭取多挖掘潛在客戶。 23 （二） 線上營銷 第一， 論壇和博客宣傳 。 動員周圍的一切朋友幫我們在中國的各大知名論壇和博客上發(fā)布關于益體網(wǎng)的有關產(chǎn)品信息和我們團隊的信息，讓他們更加充分的了解這次這次創(chuàng)業(yè)大賽和我們的產(chǎn)品，從而愿意 相信我們，信任我們。同時對于一些很專業(yè)和具有針對性的論壇博客，比如運動和體育類的，我們會加大宣傳推廣力度，大量的投放我們的團隊和企業(yè)介紹以及我們的商品信息。 另外，對于一些博客主，在他們的首頁我們也會留下關于我們的信息，讓他打開博客一下子就可以看到。 第二，郵件宣傳 。 把我們已經(jīng)設計好的宣傳圖片，以郵件的形式發(fā)到我們朋友們的郵箱，在讓我們的朋友在把郵件傳到他們認識的人的郵箱里面。 第三 ， 傳 。 在 表一些關于體育用品知識和一些健美運動的日志，同時把我們團隊和商品信息穿插其中，讓更多的 去轉載和分享，盡可能多的讓日志能夠在 第四 ， 阿里媽媽廣告聯(lián)盟 宣傳 。 在阿里媽媽廣告聯(lián)盟 上面發(fā)布益體網(wǎng)的信息和商品信息，生成我們的廣告代碼，讓互聯(lián)網(wǎng)上更多的網(wǎng)站主都來推廣我們的商品信息，如果有顧客通過他們發(fā)布的鏈接生成了購買，在成交后，我們會拿出銷售額的 5%作為網(wǎng)站主的推廣費用。 第 五 ， 團隊的淘寶店鋪 宣傳 。 在我們團隊淘寶店鋪 上面上傳益體網(wǎng)的商品，并 在店鋪首頁進行推廣，用阿里旺旺通過聊天的方式， 24 從而實現(xiàn)一對一的定位宣傳，讓他們更加詳細的了解我們了解益體網(wǎng)。同時 ，還可以給一些想在 淘寶上面開店但是又找不到貨源的朋友提供益體網(wǎng)貨源。 第 六，與 一些大中型團購網(wǎng)站 合作 。 中國有 2000多家團購網(wǎng)站，如果我們能夠和他們中的一部分合作，為他們提供線上團購銷售的商品，借助他們的力量，我們一定能夠做一次好的線上宣傳營銷。 第七 ， 流動廣告 。 在節(jié)假日期間， 做一個宣傳益體網(wǎng)以及我隊開的淘寶網(wǎng)店的廣告牌，掛著單車上，我隊 隊員身穿益體網(wǎng) 上賣的運動裝備，騎著單車，在人群中穿梭，進行流動宣傳 。 （三） 零售市場 拓展計劃 1）目的 ： 為了充分滲透零售市場，更好的完成零售目標任務，特此制定零食市場拓展計劃。 2）市場拓展 策略與計劃 ： 去學校附近各大零售店以及校內的各個寢室進行推售活動，詳盡的介紹我們的產(chǎn)品以滿足消費者對我們產(chǎn)品的需求。 注重產(chǎn)品的質量，堅決不以次充好， 以假亂 真 ，在消費者心中樹立良好的品牌形象，注重消費者的持久消費，讓消費者對我們產(chǎn)品非常滿意形成口口相傳。 25 以滿足消費者的消費需求為目標，一切以消費者為中心，注重消費者的消費情感和情緒，當我們的產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題我們會無條件的在第一時間內替換并表示抱歉，注重與消費者的情感紐帶。 3)拓展方向 ： 農(nóng)大商院附近高校學生教師以 及工作人員 。 4） 方式 ： 面對面，一對一的銷售和財大零售店的銷售 。 （四）團購市場拓展計劃 1）團購概況 網(wǎng)絡團購（ 指一定數(shù)量的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組團，以較低折扣購買同一種商品的商業(yè)活動。 2） 團購行業(yè)分析 根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2011國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達 1792 億元，同比增長 環(huán)比增長 2011絡購物的市場格局較 2011現(xiàn)小幅變動，主要受到 站的大力推動， 場保持良好的增長勢頭。同時， 場格局 基本穩(wěn)定，交易規(guī)模持續(xù)平穩(wěn)增長。 26 3） 團購市場拓展 通過在各大網(wǎng)站發(fā)帖 ， 與 專業(yè)的團購網(wǎng)站 （如大淘團） 或者 熱賣團購 網(wǎng)（聚劃算）合作，將“益體網(wǎng)”中一些產(chǎn)品放入團購中，提升網(wǎng)站的知名度。 論壇軟文推廣 ， 現(xiàn)在有很多網(wǎng)站論壇都有在搞團購活動，這類活動可以免費發(fā)起的，所以我們可以利用這一點，到論壇宣傳。 軟文信息炒作推廣 ， 用軟文的形式撰寫一些網(wǎng)友們關注度高的團購信息或者團購知識，在各知名門戶網(wǎng)站發(fā)表，也能給網(wǎng)站帶來可觀的人氣，更能增加網(wǎng)站的知名度。 27 （五）校外市場拓展的計劃 校外市場的拓展計劃我們將采 取以下四個步驟完成 ： 1）問卷調查 消費者的需求各式各樣，如何通過我們的介紹將現(xiàn)實產(chǎn)品更加貼合他們的理想中的商品呢？在此，我們團隊將采取問卷調查的形式，在附近高校及居民區(qū)人流高峰處進行問卷發(fā)放，在收回問卷以后，我們將認真分析數(shù)據(jù)，這樣我們就能更好的掌握他們的需求。 2） 宣傳單與海報宣傳 在了解了消費者需求以后，我們將選擇適當?shù)呢浧泛蛢r格印在宣傳單上，而海報上我們將印上我們的團隊介紹，和接下來要在其學校搞得一些活動內容，通過海報與宣傳單的宣傳，消費者將對我們的團隊與產(chǎn)品有一個基本的認識，這樣對我們下一步的實體 產(chǎn)品現(xiàn)場體驗和銷售將起到非常積極的作用。 3） 實體產(chǎn)品展示與銷售 產(chǎn)品的展示和銷售，我們將選在學校人流量比較大的地方，比如說：食堂附近，學校廣場等。同時我們將會以搭帳篷的形式進行宣傳與促銷。當然，在此之前，我們會先聯(lián)系校方，并取得其同意。 4） 聯(lián)系學校組織 聯(lián)系學校組織，我們的目的只要是為了取得大的訂單，學校組織是一個盤大的潛在消費群體，他們都是采用團購的形式進行采購，對于學校組織這一塊的銷售，我們更加注重的是與運動有關聯(lián)的組織，比如：籃球社，輪滑社，足球社等等，這些組織對體育用品有比 28 較大的需求。我們將派出業(yè)務人員 ，聯(lián)系其組織負責人，帶上樣品的形式進行宣傳與