syb戶外用品創(chuàng)業(yè)計劃書

1 業(yè)計劃書 2 目錄 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 市場評估 市場營銷計劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn) 流動資金（月） 銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 銷售和成本計劃 現(xiàn)金流量計劃 3 一、 企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍出租戶外用品，比如：沖鋒衣褲，戶外鞋，背包，睡袋，帳篷 選擇理由： 1、戶外運動在國內(nèi)已開始顯山露水 戶外運動（ ，即走出家門的運動。戶外運動包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明 、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。 戶外運動是一項專業(yè)性較強的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外服裝抵御惡劣天氣，作為戶外運動的第一道“保護屏障”。所以，現(xiàn)代戶外運動用品市場隨著戶外運動熱也迅速發(fā)展起來，幾乎武裝到了牙齒。不但包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋、登山攀巖用品、工具刀具鍬具、爐具餐具、照明用品等，甚至連戶外食品、書籍地圖、軍品、滑雪裝備、馬具和其它專項戶外運動用品也應(yīng)有盡有。 據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部， 戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達 8 億元。而 2000 年這個數(shù)字僅為 6000 萬元。國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越 1 億人次。由此可見，我國戶外用品市場的潛力非?？捎^。同時這勢必將帶動兩個新的市場：戶外運動用品銷售市場以及戶外運動、自助旅游服務(wù)市場。 而戶外裝備的購買價格是比較昂貴的，剛剛?cè)腴T的“驢子”或者只是偶爾參與戶外出行的人們都不舍得花高價去購買一套設(shè)備。租賃就能很好的滿足 既能享受高品質(zhì)的戶外裝備，又不會花費很多，也不會出現(xiàn)購買的裝備擱置不用而浪費的市場需求。我的有氧呼吸戶外裝備租賃店就是致力于服務(wù)廣大 想體驗戶外活動的都市人群，讓他們背起行囊，走出水泥森林，最經(jīng)濟的支出換取與大自然最親密的接觸。 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 2012 年六月，暑假在銀川一順朝 飯店當(dāng)過服務(wù)員 2013 年暑期，在中衛(wèi)沙坡頭景區(qū)做過銷售員 2014 年暑假，在內(nèi)蒙阿拉善盟左旗通湖草原做過景區(qū)向?qū)?教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 1999讀于紅寺堡南川中心小學(xué) 2005讀于紅寺堡第二中學(xué) 2008讀寧夏育才高級中學(xué) 2012讀于石河子大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 2015 2012加 業(yè)培訓(xùn) 4 三、 市場評估 目標顧客描述： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 隨著國民健康意識的增強，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方 式，戶外用品進進入中國 10 年，每年以 50%的速度瘋漲。銀川市區(qū)目前從事戶外租賃的店鋪很少。 而大多銷售運動裝備的，因產(chǎn)品性能的特殊要求，一般價格普遍較高，價格一般的，無法保證產(chǎn)品性能質(zhì)量要求，所以，在銀川市區(qū)開一家戶外裝備租賃店，市場前景非常廣闊，令人期待。 市場容量的變化趨勢： 都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式 。 對于很多單身貴 族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半 。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高 對在校大學(xué)生來說，有比較寬松的時間和充沛的精力，大學(xué)生是一群經(jīng)濟狀況和消費結(jié)構(gòu)特殊的群體，的以租賃的方式獲得戶外活動裝備，無疑是他們的最佳選擇， 對生活節(jié)奏單一的城市獨立家庭單位，戶外活動也是豐富生活的一部分，對于孩子的成長也是有幫助的，從經(jīng)濟角度考慮，租賃戶外設(shè)備也是一個很優(yōu)選的戶外裝備獲得途徑。 5 主要優(yōu)勢： 1、對大多數(shù)戶外參與者而言，租賃戶外裝備比購買戶外裝備更加經(jīng)濟便捷。 2、技術(shù)要求低，容易操 作 3、裝備齊全，滿足各種不同戶外活動的需求。 4、線上線下租賃預(yù)約服務(wù)，客戶市場面比較廣闊。 5、寧夏是一個旅游城市，間接的創(chuàng)造了更為廣闊的消費市場 6、本人是財務(wù)管理專業(yè)，對成本控制，服務(wù)定價，資金管理以及市場定位有一定的理論基礎(chǔ)，能更好地管理和經(jīng)營我的企業(yè)。 7、 主要劣勢： 1、創(chuàng)業(yè)初期，投入較大 2、需要開發(fā)客戶 3、容易受到氣候季節(jié)的影響 4、 主要機會： 1、戶外活動者的參與人數(shù)逐年激增，戶外裝備市場需求量不斷上升。 2、現(xiàn)有市場上，從事戶外裝備租賃的店面較少，而戶外 裝備采購價格高昂 3、戶外裝備附加產(chǎn)品銷售利潤可觀，在建立一定數(shù)量的客戶群時，可附帶經(jīng)營戶外活動必需用品。 4、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一定優(yōu)惠政策， 5、隨著人們對戶外生活的崇尚，戶外用品市場將有著良好的前景，現(xiàn)在的中國戶外用品行業(yè)正處于高速發(fā)展的前夜，中國戶外用品市場蘊藏巨大潛力。 6、寧夏自然旅游景區(qū)類型多樣，本身就是一個很好的戶外運動旅游市場 主要威脅： 1、企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費群 2、剛?cè)胄校?jīng)驗不足 3、沒有形成穩(wěn)定的物流鏈 4、知名度低，較難吸引顧客 6 四、 市場營銷計劃 1. 產(chǎn) 品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 防潮墊 防水，防潮，耐磨，舒適 帳篷 穩(wěn)固，耐用，易搭建 登山包 耐用，有一定的負重， 睡袋 防潮，保暖 頭燈，防雨罩，指北針 戶外露營必備，便捷，實用， 套鍋，氣罐，爐頭 戶外野炊必備，便捷，實用， 烤架，烤架， 戶外燒烤必備 2. 價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 防潮墊 10 元 /天 20 元 /天 20 /天 帳篷 10 元 /天 20 元 /天 20 /元 背包 15 元 /天 30 元 /天 30 /元 睡袋 20 元 /天 40 元 /天 30 /元 頭燈，防雨罩，指北針 20 元 /天 40 元 /天 30 /天 套鍋，氣罐，爐頭 30 元 /天 50 元 /天 40 /天 烤爐，烤架 8 元 /天 20 元 /天 10 /天 折扣銷售 3 天以內(nèi)，無優(yōu)惠 3 天 7 天，優(yōu)惠 10% 7 天以上，優(yōu)惠 20% 賒賬銷售 3. 地點 （ 1）選址細節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 銀川市西夏區(qū)文萃北街 50 2500 （ 2）選擇該地址的主要原因： 購物中心，人流量大，交通方便，靠近多所高等院校 7 （ 3）銷售方式（選擇一項并打） 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費者針對性強，可以減少不必要的麻煩 行業(yè)性質(zhì)要求，租賃服務(wù)直接面對最終消費者 4. 促銷 人員推銷 招客戶代理 成本預(yù)測 營業(yè)收入的 10% 廣告 印發(fā)傳單 成本預(yù)測 500 元 公共關(guān)系 各種證件辦理，市場公關(guān) 成本預(yù)測 1000 元 營業(yè)推廣 折扣卡 成本預(yù)測 營業(yè)收入 15% 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：有氧呼吸戶外用品租賃店 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主 一名 2000 負責(zé)戶外裝備的收發(fā)登記，資金的收支營運管理 ， 員工 一名 1200 負責(zé)店內(nèi)衛(wèi)生及裝備的檢查整理， 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 社會保險 2 人 250*2=500 8 納稅 1500 1500*12=18000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi)容 合伙人 條款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分 配 和虧損分攤 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個人 負債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 9 六、 固定資產(chǎn) 1) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 計算器 2 個 50 100 貨架 4 個 250 1000 電腦 1 臺 1500 1500 防潮墊（ 3） （ 1） 5 張 20 張 300 200 1500 4000 帳篷（ 3 4 人） （ 1） 5 套 20 套 400 200 2000 4000 背包（大） （中） 5 個 20 個 200 150 1000 3000 睡袋 兒童型 標準型（ 以下） 加長型（ 5 件 20 件 5 件 100 150 200 500 3000 1000 頭燈，防雨罩，指北針 30 套 1000 3000 套鍋，氣罐，爐頭 10 套 400 4000 烤爐，烤架（ 5 人以上） 五人以內(nèi)） 3 5 500 300 1500 1500 合計 32600 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2) 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 摩托車 1 輛 1800 1800 10 手推車 1 輛 200 200 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 3) 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 辦公桌 1 套 300 300 紙筆 1 套 50 50 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 4) 固定資產(chǎn)和折舊概要 項目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 4200 840 交通工 具 2000 200 辦公家具和設(shè)備 350 70 店鋪 2500+5000=7500 375 廠房 11 土地 合計 14050 1485/12=125 12 七、 流動資金（月） (一 ) 原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用（元） 沖鋒衣褲 100 100 10000 戶外鞋 100 100 10000 背包 100 50 5000 睡袋 100 50 5000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 (二 ) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款 利息） 項目 費用（元） 備注 業(yè)主的工資 2000 每月最后一天付 雇員工資 1200 每月最后一天付 租金 2500 每月最后一天付 營銷費用 500 公用事業(yè)費 300 維修費 200 保險費 500 登記注冊費 200 其他 合計 7400 13 八、 銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 銷售情況 月份 銷售的產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 沖鋒衣褲 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 30000 30000 260000 戶外鞋 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 30000 30000 260000 背包 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 睡袋 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均單價 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 （ 5） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 6） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 7） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 14 銷售總收入 15 九、 銷售和成本計劃 金額 (元 ) 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 90000 90000 780000 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 2700 2700 23400 銷售凈收入 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 87300 87300 756600 成 本 業(yè)主工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 員工工資 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 營銷費用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 公用事業(yè)費 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 維修費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 折舊費 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 貸款利息 保險費 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 登記注冊費 200 原材料（列出項目） 沖鋒衣褲 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 戶外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 （ 5） （ 6） 總成本 37525 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 37325 52325 52325 478100 利潤 20675 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 20875 34975 34975 278500 稅 費 企業(yè)所得稅 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 50000 個人所得稅 其他 16 凈收入（稅后） 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 15675 29975 29975 216700 十、 現(xiàn)金流量計劃 金額（元） 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 0 4250 23450 42650 61850 81050 100250 119450 138650 157850 177050 210350 1116850 現(xiàn)金銷售收入 0 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 58200 87300 87300 698400 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 50000 可支配現(xiàn)金（ A） 50000 62450 81650 100850 120050 139250 158450 177650 196850 216050 264350 297650 現(xiàn) 金 流 出 現(xiàn)金采購支出（列出項目） 沖鋒衣褲 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 戶外鞋 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 背包 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 睡袋 5000