云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案

市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 1 云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案 公司簡介 云南白藥集團股份有限公司 (以下簡稱公司 )股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè) ,是中國中成藥五十強之一。 云南白藥集團推出以 “防治牙齦出血 ”為主要訴求點的白藥 洗發(fā)水 ，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結合，針對分眾市場推出細分產品的一次很好的嘗試。 在云南白藥洗發(fā)水取 得巨大成功后， 云南白藥開始為產品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列 云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當 高， 此番推出的 洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品。 根據世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計， 2009 年國內洗發(fā)水市場 174 億元，加上護發(fā)市場，大約 260 億元，且逐年擴容。歐洲透視預計國內洗發(fā)水市場 2012 年將達 244 億元， 2009年復合增長率 12%。其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2009 年市場規(guī)模達 26億元，增速在 20%左右。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領域，并不是豐富產品線那么簡單，有 著更大的市場 目標 。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 2 一 (1)洗發(fā)水 市場狀況： 國內需求市場是產業(yè)發(fā)展的動力。國內市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內市場的客戶需求，這是國外競爭對手所不及的，因此全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。 借助于深厚的 品牌 文化底蘊和中草藥資源與技術，云南白藥集團也開始逐漸關 注這一市場。洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產品， 中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。目前，中國有超過 1600 個洗發(fā)水生產商，國內市場上的洗發(fā)水品牌超過 2000個。 洗發(fā)護發(fā)類市場 10 億元規(guī)模以上的比比皆是，品牌效應相當高。據 統(tǒng)計，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2009 年終端銷售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。比較特殊的中藥洗發(fā)護發(fā)品牌霸王 2005 年推廣以來份額迅速提升，已逼近 20億元規(guī)模數量級。 日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團進軍這一領域。 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品， 58 元 /210銷側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質”的陳腔舊調，以頭皮代謝平衡調節(jié)為賣點。目前有三種產品：控油止癢型、柔順潤滑型、養(yǎng)潤修復型。 這樣，在獲 得產品賣點，讓產品功效與市場價格相匹配的同時，也提升了 云南 白藥 養(yǎng)元清 洗發(fā)水 的 品牌 力。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 3 (2)市場競爭狀況 （一） 整體競爭格局 國洗發(fā)水行業(yè)經過二十幾年的發(fā)展，目前有洗發(fā) 水生產廠家 2000 多家，近 4000 個品牌在市場上激烈競爭。曾經目前國內洗發(fā)水行業(yè)按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實施，以及強大的資源和能力，持續(xù)的產品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲 去屑 ;飄柔 柔順 ;潘婷 營養(yǎng) ;沙宣 保濕 ;伊卡璐 天然 ;市場占有率達到 60%左右，再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌，兩者的市場占有率達到75%左右。第二陣容：絲寶集團的舒蕾、霸王、廣東名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效 )、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計達15%左右。第三陣容：大部分國產品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場份額占 10%左右。 2006 年中國洗護發(fā)產品市場銷售額達 220 億元左右 ;2007 年中國洗護發(fā)產品市場銷售額達 260 億元左右。市場規(guī)模呈結構性增長，一是三、四級市場增長 ;二是消費者范圍上下延伸 兒童、中老年 ;三是細分市場不斷被挖掘。市場品牌集中度將進一步擴大，消費者品牌意識逐步增強，對品牌的認可度和依賴度逐步提高，多數的市場份額將集中到少數幾個品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費水 平的提高和消費者品牌意識的逐步增強，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水行業(yè)將進入整合階段。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 4 二）市場競爭深度分析 消費群體分析 洗發(fā)水 雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異： 國產品牌 洗發(fā)水 的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的 洗發(fā)水 。造成以上差異的原因可能有以下兩點： （ 1 ）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂 固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。 （ 2 ）中外品牌價格有差距。盡管高 寶潔 等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對于國產品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產 洗發(fā)水 已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價廉物美 了。 通過調查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數卻在一直增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據 查，有 40% 50%的消費者在將來 6 個月更換洗發(fā)水品牌的考 慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內進行，能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 5 二產品 狀況 （ 1）商標 （ 2）定價 南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高 端路線， 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品， 58元 /210謂高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。所謂中高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價格體系中居于中高位置，并具 有較高的品牌形象和美譽度。 很明顯， 云南 白藥 洗發(fā)水 將自己定位在了高端市場， 養(yǎng)元清系列側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。除此以外，養(yǎng)元清系列通過云南白藥的這一大眾認可市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 6 的品牌做基礎，云南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養(yǎng)等比較契合。 如今 云南 白藥 洗發(fā)水 并沒有停留在原地，而是根據自身的特點與優(yōu)勢進行進一步的發(fā)展，將會在近期 開發(fā) 洗發(fā)水 護理的二期產品，以達到對人群 頭皮 護理的進一步升級。 3）產品狀況 名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型） 210盒包裝尺寸： 9 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型）在去屑有效成分的基礎上添加了優(yōu)化柔順因子（ 高分子潤滑膜 (善頭發(fā)干枯、打結不易梳理、無光澤等問題，讓秀發(fā)柔順潤滑，飄逸美麗。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 7 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（ 養(yǎng)潤修復型 ） 210 外盒包裝尺寸： 19 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤修復型）在去屑有效成分的基礎上添加了高效修復因子（ 改善燙染發(fā)導致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 中藥去屑洗發(fā)套裝（控油止癢） 贈 65屑頭皮護理液 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（控油止癢型） 210 去屑頭皮護理液 65場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 8 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑系列洗護發(fā)產品，針對頭屑產生的三大原因，從根本入手，標本兼顧解決頭屑問題。 （ 4）重要促銷 手段 、新穎的 分銷 策略 銷狀況： 云南白藥 洗發(fā)水 的 銷售主要在云南試點，并已取得成功，目前，正在全國范圍內展開銷售， 終端渠道主要走兩條線 一條線是云南白藥集團擁有優(yōu)勢的醫(yī)藥網絡渠道； 另一條線是依托大中型賣場（通常的“日化”渠道）進行銷售； 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 9 現(xiàn)在已經廣泛進入如家樂福，沃爾瑪， 步步高 等賣場。歸納之，云南白藥 洗發(fā)水 當前的分銷渠道結構可概括為“日化 +醫(yī)藥”模式，可以說在上市推廣初期，這樣的策略取得了明顯的效果，原因有二： 一是依托了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢，起步容易； 二是從消費群集 中的品牌賣場入手，宣傳效果好。 二、云南白藥 洗發(fā)水 的 紙媒營銷 策略 正是利用在市場啟動期，紙媒廣告比電視廣告的效率更高，信息傳達量更大、說服力更強、成本更低的特點。在云南白藥 洗發(fā)水 的市場推進過程中，采用了紙媒營銷策略。在不同階段，遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計劃性的原則， 采用不同風格而充滿 新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。這一系列紙媒廣告讓業(yè)內同行大吃一驚，正是這種出其不意的戰(zhàn)術組合，在很短的時間內，使云南白藥 洗發(fā)水 擠入 洗發(fā)水 領域。 第一輪 ： 平面廣告在各重點市場面世。 圍繞傳播策略，從云南白藥 洗發(fā)水 產品本身挖掘出不同的 新聞 素材，以 新聞 的標題、 新聞 的行文方式、 新聞 化的排版，將產品呈現(xiàn)給消費者。 比如，從產品功效角度，炮制了 云南白藥洗發(fā)水欲比拼霸王 ，最大化地吸引目標消費者的關注。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 10 從企業(yè)角度，炮制出 洗發(fā)水或為云南白藥業(yè)績插上翅膀 ”為標題，挖掘產品誕生的背景，提升產品的附加價值。 雖然角度不同，標題不同，但產品的核心癥狀訴求，一直貫穿始終，并且在副標題里中予以清晰傳播。 在媒體選擇上，選擇各市場 發(fā)行量最大，覆蓋面最廣，與人們生活聯(lián)系最緊密的市民類報紙，在周五刊登，這樣能直接拉動終端買場在周末的銷量。 騰訊 2)投放版面的選擇上選擇大眾新聞版，其版面閱讀率通常能達到 70% 80%以上，是體現(xiàn)報紙主要閱讀需求的版面。 這一系列 新聞 式廣告，對市場銷售的拉動達到了出人意料的效果。 第二輪：制造心理障礙 畢竟，云南白藥 洗發(fā)水 是一 瓶 售價 高達 50 多塊的 洗發(fā)水 ，必須最大化地驅動目標消費者選擇云南白藥 洗發(fā)水 ，才能讓銷量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。 發(fā)表關于頭皮護養(yǎng)，頭屑的普遍危害等文章，激發(fā)消費者的心理。 第四輪：強化品牌，鞏固市場 經過前面 兩 輪廣告之后，市場熱度已經接近頂點，接下來需要做的是，讓銷售進入軌道，維持穩(wěn)步增長。這時，開始推出品牌系列廣告。展現(xiàn)云南白藥 洗發(fā)水 的高端品質，使之與其 50 多塊的售價相匹配。同時配合 新聞 式廣告，強化品牌的不可復制與不可超越。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 11 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告的有機結合，利用各自的優(yōu)點，彌補對方的缺點，從而達到最優(yōu)化宣傳效果。 針對紙媒閱讀人群年齡段的限制 ,閱讀報紙的人群年齡段是相當受限的。然而，電視的高普及率能都彌補這個不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而使宣傳達到深入人心的效果，擴展消費者領域，定位盡可能廣泛的消費群體。 人對人的人性化宣傳，電視廣告與紙媒不同，其不可能放大量。文字放在媒體上，畢竟時間有限，但是，用過演員的口 頭敘述，彌補了紙媒的一種無聲的宣傳，加深印象。 目前，云南白藥還利用電視和展開宣傳，新一輪的廣告已經投放到中央電視臺。 先天缺陷 廣告如同一把雙刃劍，企業(yè)本身會面臨風險，這樣導致的結果是一些企業(yè)有這個心卻沒這個“膽”；然而 ,云南白藥 洗發(fā)水 正是基于自身企業(yè)的發(fā)展基礎 ,敢于投放電視廣告 . 企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨特的主張，廣告形式、內容、策略上越來越形成同質化；然而 ,云南白藥 洗發(fā)水 通過創(chuàng)新形式 ,非傳統(tǒng)廣告下的非傳統(tǒng) 洗發(fā)水 再一次吸引了消費群體 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 12 本質優(yōu)勢 電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情 型媒體，其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，視聽兼?zhèn)?,令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的?，F(xiàn)實性電視廣告的傳播為消費者對于云南白藥 洗發(fā)水 產品的信任度升高 . 穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。從而為云南白藥 洗發(fā)水 的消費群體奠定了扎實而廣泛的宣傳渠道。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 13 三 題分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 1、云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高，白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同，白藥洗發(fā)水頭皮護理的功能訴求很容易讓中國消費者信服 ; 2、我國 83%的消費者都存在不同程度的頭屑困擾的情況，市場潛力龐大 ; 3、在目前的洗發(fā)水市場上，盡管有不少品牌的洗發(fā)水都具有去頭屑，滋養(yǎng)頭皮的能效，但是將綜合性能效著眼 中藥調理作用為基層 這一點進行訴求的，獨云南白藥洗發(fā)水一家，因此這個領域的競爭環(huán)境是相對寬松的。這也為云南白藥在未來實現(xiàn) “白藥洗發(fā)水 =中藥調理 ”的強勢地位帶來了機會。 1、聯(lián)合利華、寶潔依托10 年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對優(yōu)勢； 2、 國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導位置，國產品牌僅狹存于中低檔部分市場。洗發(fā)水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品， ； 3、 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導企業(yè)（品牌）發(fā)生 正面沖突。 。 很顯然，對云南白藥洗發(fā)水而言，無論在品牌上還是價格上，都不具備優(yōu)勢，其中，價格障礙是云南白藥洗發(fā)水所面對的最大障礙 根據世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計，2009 年國內洗發(fā)水市場174 億元，加上護發(fā)市場，大約 260 億元，且逐年擴容。歐洲透視預計國內洗發(fā)水市場 2012 年將達 244億元， 2009年復合增長率 12%。其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2009 年市場規(guī)模達 26 億元 ，增速在20%左右。養(yǎng)元清系列側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平 衡調節(jié)為賣點。 這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力，與其 50 多塊的價格相匹配，同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產品線延伸做好了鋪墊。 1 云南白藥洗發(fā)水的產品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健藥品”之間的不確定和搖擺，成為云南白藥洗發(fā)水市場突圍的最大障礙 。 2、白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場，也就是說，它的目標受眾基本上就鎖定在了兩個人群：一是有頭皮問題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問題嚴重的患者。第二類人群對價格比較敏感，他們通常只會在其他洗發(fā)水不怎么顯效的情況下，才可能轉身投向白藥洗發(fā)水進行嘗試。 3、渠道懸空：超市還是藥店？ 云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。 但是，云南白藥忽視了這一點：消費者習慣去大賣場及便民超市 等地方購買洗發(fā)水，連鎖藥店相對這些渠道而言，顯然是洗發(fā)水產品的“新渠道”，需要對之進行培育，誘導消費習慣發(fā)生轉變。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 14 四五力分析 鉆石模型是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾 波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為，決定一個國家的某種產業(yè)競爭力的有四個因素： 生產要素 包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。 需求條件 主要是本國市場的需求。 相關產業(yè)和支持產業(yè)的表現(xiàn) 這些產業(yè)和相關上游產業(yè)是否有國際競爭力。 企業(yè)的戰(zhàn)略、結構 、競爭對手的表現(xiàn) 關于生產要素 在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。 長時間以來，云南白藥是中國市場上快速止血產品領域的絕對領導 品牌 。但自 1992 年美國強生公司的邦迪創(chuàng)可貼進入中國市市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 15 場后，云南白藥逐漸失去了這一傳統(tǒng) 的市場。邦迪迅速在市場上形成品牌 認知，短短幾年之內就成為了快速止血產品領域的暢銷 品牌 。云南白藥沒有及時洞察消費市場的新變化。 直至 1999 年，云南白藥開始逐漸樹立產品、技術和 品牌 的革新觀念，并開始關注產品的創(chuàng)新問題。 2001 年 3 月，云南白藥公司投資 450 萬元成立云南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司，專門負責云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產和銷售。這兩種新產品一方面注重滿足 消費者 使用便利的訴求特 征，另一方面充分利用 消費者 對云南白藥 品牌 認知 (止血，鎮(zhèn)痛，消炎，愈創(chuàng) )的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)產品形式進行了深度創(chuàng)新。之后，云南白藥與拜爾斯道夫和 3M 等國際知名企業(yè)展開了技術研發(fā)和生產流通方面的合作，以保證 產品研發(fā)的創(chuàng)新性和產品生產的實用性。 基于白藥配方的創(chuàng)可貼，使得云南白藥在與邦迪等 品牌 的競爭過程中找到了支點。在 2001期間，含有白藥配方的創(chuàng)可貼分別實現(xiàn)銷售回款 3000 萬元、 6500 萬元和 5800 萬元。為了加強云南白藥創(chuàng)可貼的市場認可度， 2005 年，云南白藥更打出“差異化”的 品牌 定位，展開大規(guī)模廣告攻勢，讓 消費者 明白其功效。與邦迪 (“械字號” )有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號” )，是在藥店銷售。 2005 年 8 月，云南白藥集團進一步與愛爾蘭 藥公司合作開發(fā)新型止血產品。通過合作，云南白藥推出不含藥的 創(chuàng)可貼，由藥品轉變?yōu)獒t(yī)療器械， 2006 年首批產品進入了商場超市等零售渠市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 16 道，與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競爭。到 2006 年末，云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入達到 元，與邦迪的市場份額比由 2000 年的 1： 10 升至為 1： 為國內市場第二大 品牌 ，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場份額高居首位。 此外，云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆?！薄ⅰ疤锲呋ㄈ~顆?！?、“三七片”“感冒顆粒”和“復方巖白菜素片”等等一系列的 一步突破了只圍繞“云南白藥”進行產品開發(fā)的市場空間，提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號召力。也正是通過對傳統(tǒng)白藥產品線創(chuàng)新和普通 草藥品的 品牌 延伸策略，云南白藥的 品牌 在傳統(tǒng)中草藥領域煥發(fā)了生機。 根據推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應該發(fā)展勞動力密集的產業(yè)，但是這類產業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。 06到 08年云 南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增， 2008年公司主營收入增長率和凈利潤增長率分別為 2008年，云南白藥實現(xiàn)主營收入 57億元和凈利潤 為國內中藥行業(yè)第一位。 2009年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設可基本完成， 新基地產能設計將是現(xiàn)有產能的 3開資料顯示，呈貢生產基地占地 1029畝，一期投資 計 14個劑型，產能 100億。 同時，新園區(qū)還將引進德國等最先進的制藥裝備，提升云南白藥生產體系的過程自動化控制水平和生產效率，這一項目的實施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點，云南白藥的盈利能力必將大幅增強。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 17 五 （ 1）目標市場 受頭屑問題困擾 的消費者，尤其是生活壓力過大，生活節(jié)奏過快的白領階層 （ 2）定位 用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費者的 頭皮問題 ， 側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。 （ 3）產品 云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種， 1、控油止癢， 2、是養(yǎng)潤修復， 3、柔順潤滑 （ 4）定價 高端路線。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據地方不同試銷價每支 52 至 58 元。 所謂高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。 所謂中高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽度。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 18 （ 5）分銷渠道 是隨著市場的成長，僅僅依靠這兩個渠道是遠遠不夠的，無法將云南白藥 洗發(fā)水 送達更廣泛的消費者群。因此，必須對現(xiàn)有渠道進行拓寬拓廣 ，加深細化，不斷擴大市場的覆蓋面，成為消費者心目中草藥 洗發(fā)水 第一品牌。 （ 6）營銷 加強網絡營銷管理 成功的企業(yè)網絡營銷往往是建立在自己成熟的網站基礎之上的。依托成熟的網站展開網上交互式信息交流，把握網上