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文檔簡介
市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 1 云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案 公司簡介 云南白藥集團股份有限公司 (以下簡稱公司 )股票簡稱云南白藥。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè) ,是中國中成藥五十強之一。 云南白藥集團推出以 “防治牙齦出血 ”為主要訴求點的白藥 洗發(fā)水 ,是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費者的潛在需求相結合,針對分眾市場推出細分產品的一次很好的嘗試。 在云南白藥洗發(fā)水取 得巨大成功后, 云南白藥開始為產品多樣性布局,推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列 云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當 高, 此番推出的 洗發(fā)水養(yǎng)元清系列,是以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品。 根據世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計, 2009 年國內洗發(fā)水市場 174 億元,加上護發(fā)市場,大約 260 億元,且逐年擴容。歐洲透視預計國內洗發(fā)水市場 2012 年將達 244 億元, 2009年復合增長率 12%。其中,中草藥類洗發(fā)水市場 2009 年市場規(guī)模達 26億元,增速在 20%左右。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護發(fā)類領域,并不是豐富產品線那么簡單,有 著更大的市場 目標 。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 2 一 (1)洗發(fā)水 市場狀況: 國內需求市場是產業(yè)發(fā)展的動力。國內市場與國際市場的不同之處在與企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)國內市場的客戶需求,這是國外競爭對手所不及的,因此全球性的競爭并沒有減少國內市場的重要性。 借助于深厚的 品牌 文化底蘊和中草藥資源與技術,云南白藥集團也開始逐漸關 注這一市場。洗發(fā)水是個人護理用品中最大的一類產品, 中國是目前世界上洗發(fā)水生產量和銷售量最高的國家。目前,中國有超過 1600 個洗發(fā)水生產商,國內市場上的洗發(fā)水品牌超過 2000個。 洗發(fā)護發(fā)類市場 10 億元規(guī)模以上的比比皆是,品牌效應相當高。據 統(tǒng)計,一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2009 年終端銷售額均在 20 億元以上,二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。比較特殊的中藥洗發(fā)護發(fā)品牌霸王 2005 年推廣以來份額迅速提升,已逼近 20億元規(guī)模數量級。 日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團進軍這一領域。 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列,以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品, 58 元 /210銷側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念,區(qū)別于一味“改善發(fā)質”的陳腔舊調,以頭皮代謝平衡調節(jié)為賣點。目前有三種產品:控油止癢型、柔順潤滑型、養(yǎng)潤修復型。 這樣,在獲 得產品賣點,讓產品功效與市場價格相匹配的同時,也提升了 云南 白藥 養(yǎng)元清 洗發(fā)水 的 品牌 力。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 3 (2)市場競爭狀況 (一) 整體競爭格局 國洗發(fā)水行業(yè)經過二十幾年的發(fā)展,目前有洗發(fā) 水生產廠家 2000 多家,近 4000 個品牌在市場上激烈競爭。曾經目前國內洗發(fā)水行業(yè)按市場份額占有率大致可劃分為三大陣容。第一陣容:寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實施,以及強大的資源和能力,持續(xù)的產品創(chuàng)新和品牌塑造,使得旗下海飛絲 去屑 ;飄柔 柔順 ;潘婷 營養(yǎng) ;沙宣 保濕 ;伊卡璐 天然 ;市場占有率達到 60%左右,再加上聯(lián)合利華攜力士、夏士蓮、清揚等品牌,兩者的市場占有率達到75%左右。第二陣容:絲寶集團的舒蕾、霸王、廣東名臣 (蒂花之秀、美王、依采、高新康效 )、拉芳等品牌洗發(fā)水品牌市場占有率共計達15%左右。第三陣容:大部分國產品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等,市場份額占 10%左右。 2006 年中國洗護發(fā)產品市場銷售額達 220 億元左右 ;2007 年中國洗護發(fā)產品市場銷售額達 260 億元左右。市場規(guī)模呈結構性增長,一是三、四級市場增長 ;二是消費者范圍上下延伸 兒童、中老年 ;三是細分市場不斷被挖掘。市場品牌集中度將進一步擴大,消費者品牌意識逐步增強,對品牌的認可度和依賴度逐步提高,多數的市場份額將集中到少數幾個品牌手里,新品牌如果沒有過硬的品質及宣傳力度,將很難在格局中站穩(wěn)腳跟,中低檔市場競爭激烈。隨著消費水 平的提高和消費者品牌意識的逐步增強,以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出,洗發(fā)水行業(yè)將進入整合階段。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 4 二)市場競爭深度分析 消費群體分析 洗發(fā)水 雖然是一種家庭消費品,但隨著國外品牌的進入,國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異: 國產品牌 洗發(fā)水 的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的 洗發(fā)水 。造成以上差異的原因可能有以下兩點: ( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說,使用習慣是很難改變的,特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品,老品牌早已根深蒂 固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。 ( 2 )中外品牌價格有差距。盡管高 寶潔 等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層,但相對于國產品牌來說,價格還是高了些許。對于一般的消費者來說,使用國產 洗發(fā)水 已經可以滿足基本的清潔需求,也算得上是 價廉物美 了。 通過調查發(fā)現(xiàn),在洗發(fā)水領域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,而消費者購買的品牌總數卻在一直增長,事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降。品牌轉換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。據 查,有 40% 50%的消費者在將來 6 個月更換洗發(fā)水品牌的考 慮。而品牌的轉換將會在一個消費者心目中業(yè)已存在的品牌清單內進行,能否進入這個清單也便是品牌或溝通的價值所在。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 5 二產品 狀況 ( 1)商標 ( 2)定價 南白藥 洗發(fā)水 上市伊始,走的就是高 端路線, 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列,以中藥調理作用為基層的高端洗護發(fā)用品, 58元 /210謂高檔品牌,是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。所謂中高檔品牌,是指主要產品的零售價位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價格體系中居于中高位置,并具 有較高的品牌形象和美譽度。 很明顯, 云南 白藥 洗發(fā)水 將自己定位在了高端市場, 養(yǎng)元清系列側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念,區(qū)別一般的改善發(fā)質,以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。除此以外,養(yǎng)元清系列通過云南白藥的這一大眾認可市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 6 的品牌做基礎,云南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養(yǎng)等比較契合。 如今 云南 白藥 洗發(fā)水 并沒有停留在原地,而是根據自身的特點與優(yōu)勢進行進一步的發(fā)展,將會在近期 開發(fā) 洗發(fā)水 護理的二期產品,以達到對人群 頭皮 護理的進一步升級。 3)產品狀況 名:云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格:中藥去屑洗發(fā)乳(柔順潤滑型) 210盒包裝尺寸: 9 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳(柔順潤滑型)在去屑有效成分的基礎上添加了優(yōu)化柔順因子( 高分子潤滑膜 (善頭發(fā)干枯、打結不易梳理、無光澤等問題,讓秀發(fā)柔順潤滑,飄逸美麗。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 7 品名:云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格:中藥去屑洗發(fā)乳( 養(yǎng)潤修復型 ) 210 外盒包裝尺寸: 19 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳(養(yǎng)潤修復型)在去屑有效成分的基礎上添加了高效修復因子( 改善燙染發(fā)導致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 品名:云南白藥 養(yǎng)元青 中藥去屑洗發(fā)套裝(控油止癢) 贈 65屑頭皮護理液 規(guī)格:中藥去屑洗發(fā)乳(控油止癢型) 210 去屑頭皮護理液 65場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 8 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑系列洗護發(fā)產品,針對頭屑產生的三大原因,從根本入手,標本兼顧解決頭屑問題。 ( 4)重要促銷 手段 、新穎的 分銷 策略 銷狀況: 云南白藥 洗發(fā)水 的 銷售主要在云南試點,并已取得成功,目前,正在全國范圍內展開銷售, 終端渠道主要走兩條線 一條線是云南白藥集團擁有優(yōu)勢的醫(yī)藥網絡渠道; 另一條線是依托大中型賣場(通常的“日化”渠道)進行銷售; 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 9 現(xiàn)在已經廣泛進入如家樂福,沃爾瑪, 步步高 等賣場。歸納之,云南白藥 洗發(fā)水 當前的分銷渠道結構可概括為“日化 +醫(yī)藥”模式,可以說在上市推廣初期,這樣的策略取得了明顯的效果,原因有二: 一是依托了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢,起步容易; 二是從消費群集 中的品牌賣場入手,宣傳效果好。 二、云南白藥 洗發(fā)水 的 紙媒營銷 策略 正是利用在市場啟動期,紙媒廣告比電視廣告的效率更高,信息傳達量更大、說服力更強、成本更低的特點。在云南白藥 洗發(fā)水 的市場推進過程中,采用了紙媒營銷策略。在不同階段,遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計劃性的原則, 采用不同風格而充滿 新意、優(yōu)質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣告,配合電視廣告,連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢,環(huán)環(huán)緊扣,高潮迭起。這一系列紙媒廣告讓業(yè)內同行大吃一驚,正是這種出其不意的戰(zhàn)術組合,在很短的時間內,使云南白藥 洗發(fā)水 擠入 洗發(fā)水 領域。 第一輪 : 平面廣告在各重點市場面世。 圍繞傳播策略,從云南白藥 洗發(fā)水 產品本身挖掘出不同的 新聞 素材,以 新聞 的標題、 新聞 的行文方式、 新聞 化的排版,將產品呈現(xiàn)給消費者。 比如,從產品功效角度,炮制了 云南白藥洗發(fā)水欲比拼霸王 ,最大化地吸引目標消費者的關注。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 10 從企業(yè)角度,炮制出 洗發(fā)水或為云南白藥業(yè)績插上翅膀 ”為標題,挖掘產品誕生的背景,提升產品的附加價值。 雖然角度不同,標題不同,但產品的核心癥狀訴求,一直貫穿始終,并且在副標題里中予以清晰傳播。 在媒體選擇上,選擇各市場 發(fā)行量最大,覆蓋面最廣,與人們生活聯(lián)系最緊密的市民類報紙,在周五刊登,這樣能直接拉動終端買場在周末的銷量。 騰訊 2)投放版面的選擇上選擇大眾新聞版,其版面閱讀率通常能達到 70% 80%以上,是體現(xiàn)報紙主要閱讀需求的版面。 這一系列 新聞 式廣告,對市場銷售的拉動達到了出人意料的效果。 第二輪:制造心理障礙 畢竟,云南白藥 洗發(fā)水 是一 瓶 售價 高達 50 多塊的 洗發(fā)水 ,必須最大化地驅動目標消費者選擇云南白藥 洗發(fā)水 ,才能讓銷量不斷地攀升,最終決定從制造心理障礙著手。 發(fā)表關于頭皮護養(yǎng),頭屑的普遍危害等文章,激發(fā)消費者的心理。 第四輪:強化品牌,鞏固市場 經過前面 兩 輪廣告之后,市場熱度已經接近頂點,接下來需要做的是,讓銷售進入軌道,維持穩(wěn)步增長。這時,開始推出品牌系列廣告。展現(xiàn)云南白藥 洗發(fā)水 的高端品質,使之與其 50 多塊的售價相匹配。同時配合 新聞 式廣告,強化品牌的不可復制與不可超越。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 11 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告的有機結合,利用各自的優(yōu)點,彌補對方的缺點,從而達到最優(yōu)化宣傳效果。 針對紙媒閱讀人群年齡段的限制 ,閱讀報紙的人群年齡段是相當受限的。然而,電視的高普及率能都彌補這個不足,其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群,從而使宣傳達到深入人心的效果,擴展消費者領域,定位盡可能廣泛的消費群體。 人對人的人性化宣傳,電視廣告與紙媒不同,其不可能放大量。文字放在媒體上,畢竟時間有限,但是,用過演員的口 頭敘述,彌補了紙媒的一種無聲的宣傳,加深印象。 目前,云南白藥還利用電視和展開宣傳,新一輪的廣告已經投放到中央電視臺。 先天缺陷 廣告如同一把雙刃劍,企業(yè)本身會面臨風險,這樣導致的結果是一些企業(yè)有這個心卻沒這個“膽”;然而 ,云南白藥 洗發(fā)水 正是基于自身企業(yè)的發(fā)展基礎 ,敢于投放電視廣告 . 企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨特的主張,廣告形式、內容、策略上越來越形成同質化;然而 ,云南白藥 洗發(fā)水 通過創(chuàng)新形式 ,非傳統(tǒng)廣告下的非傳統(tǒng) 洗發(fā)水 再一次吸引了消費群體 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 12 本質優(yōu)勢 電視是惟一能夠進行動態(tài)演示的感情 型媒體,其沖擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài),視聽兼?zhèn)?,令受眾的感覺特別真實強烈,這是其他任何媒體的廣告所難以達到的?,F(xiàn)實性電視廣告的傳播為消費者對于云南白藥 洗發(fā)水 產品的信任度升高 . 穿透力強,到達率高,電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區(qū)域,直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”,因而穿透力強,到達率高。從而為云南白藥 洗發(fā)水 的消費群體奠定了扎實而廣泛的宣傳渠道。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 13 三 題分析 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 1、云南白藥這個百年老字號在中國消費者中的認知度相當高,白藥的止血、組織修復、活血化淤等功能被消費者廣泛認同,白藥洗發(fā)水頭皮護理的功能訴求很容易讓中國消費者信服 ; 2、我國 83%的消費者都存在不同程度的頭屑困擾的情況,市場潛力龐大 ; 3、在目前的洗發(fā)水市場上,盡管有不少品牌的洗發(fā)水都具有去頭屑,滋養(yǎng)頭皮的能效,但是將綜合性能效著眼 中藥調理作用為基層 這一點進行訴求的,獨云南白藥洗發(fā)水一家,因此這個領域的競爭環(huán)境是相對寬松的。這也為云南白藥在未來實現(xiàn) “白藥洗發(fā)水 =中藥調理 ”的強勢地位帶來了機會。 1、聯(lián)合利華、寶潔依托10 年來龐大投入積累的品牌資源,已形成絕對優(yōu)勢; 2、 國際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導位置,國產品牌僅狹存于中低檔部分市場。洗發(fā)水由開始的高檔消費品變成普通日用消費品, ; 3、 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略,形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入,最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,將在一至兩年內重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,以避免與市場主導企業(yè)(品牌)發(fā)生 正面沖突。 。 很顯然,對云南白藥洗發(fā)水而言,無論在品牌上還是價格上,都不具備優(yōu)勢,其中,價格障礙是云南白藥洗發(fā)水所面對的最大障礙 根據世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計,2009 年國內洗發(fā)水市場174 億元,加上護發(fā)市場,大約 260 億元,且逐年擴容。歐洲透視預計國內洗發(fā)水市場 2012 年將達 244億元, 2009年復合增長率 12%。其中,中草藥類洗發(fā)水市場 2009 年市場規(guī)模達 26 億元 ,增速在20%左右。養(yǎng)元清系列側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念,區(qū)別一般的改善發(fā)質,以頭皮代 謝平 衡調節(jié)為賣點。 這樣,提升了云南白藥洗發(fā)水的價值,使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力,與其 50 多塊的價格相匹配,同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產品線延伸做好了鋪墊。 1 云南白藥洗發(fā)水的產品定位和渠道推廣,在“日化品”和“保健藥品”之間的不確定和搖擺,成為云南白藥洗發(fā)水市場突圍的最大障礙 。 2、白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場,也就是說,它的目標受眾基本上就鎖定在了兩個人群:一是有頭皮問題的的高端收入人群;二是在收入上不一定有多高,但至少是頭皮問題嚴重的患者。第二類人群對價格比較敏感,他們通常只會在其他洗發(fā)水不怎么顯效的情況下,才可能轉身投向白藥洗發(fā)水進行嘗試。 3、渠道懸空:超市還是藥店? 云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營銷思路,在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路:一是連鎖藥店,二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。 但是,云南白藥忽視了這一點:消費者習慣去大賣場及便民超市 等地方購買洗發(fā)水,連鎖藥店相對這些渠道而言,顯然是洗發(fā)水產品的“新渠道”,需要對之進行培育,誘導消費習慣發(fā)生轉變。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 14 四五力分析 鉆石模型是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾 波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為,決定一個國家的某種產業(yè)競爭力的有四個因素: 生產要素 包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。 需求條件 主要是本國市場的需求。 相關產業(yè)和支持產業(yè)的表現(xiàn) 這些產業(yè)和相關上游產業(yè)是否有國際競爭力。 企業(yè)的戰(zhàn)略、結構 、競爭對手的表現(xiàn) 關于生產要素 在實際競爭中,豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置,另一方面,人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素,反而會形成一股刺激產業(yè)創(chuàng)新的壓力,促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。 長時間以來,云南白藥是中國市場上快速止血產品領域的絕對領導 品牌 。但自 1992 年美國強生公司的邦迪創(chuàng)可貼進入中國市市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 15 場后,云南白藥逐漸失去了這一傳統(tǒng) 的市場。邦迪迅速在市場上形成品牌 認知,短短幾年之內就成為了快速止血產品領域的暢銷 品牌 。云南白藥沒有及時洞察消費市場的新變化。 直至 1999 年,云南白藥開始逐漸樹立產品、技術和 品牌 的革新觀念,并開始關注產品的創(chuàng)新問題。 2001 年 3 月,云南白藥公司投資 450 萬元成立云南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司,專門負責云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產和銷售。這兩種新產品一方面注重滿足 消費者 使用便利的訴求特 征,另一方面充分利用 消費者 對云南白藥 品牌 認知 (止血,鎮(zhèn)痛,消炎,愈創(chuàng) )的優(yōu)勢,對傳統(tǒng)產品形式進行了深度創(chuàng)新。之后,云南白藥與拜爾斯道夫和 3M 等國際知名企業(yè)展開了技術研發(fā)和生產流通方面的合作,以保證 產品研發(fā)的創(chuàng)新性和產品生產的實用性。 基于白藥配方的創(chuàng)可貼,使得云南白藥在與邦迪等 品牌 的競爭過程中找到了支點。在 2001期間,含有白藥配方的創(chuàng)可貼分別實現(xiàn)銷售回款 3000 萬元、 6500 萬元和 5800 萬元。為了加強云南白藥創(chuàng)可貼的市場認可度, 2005 年,云南白藥更打出“差異化”的 品牌 定位,展開大規(guī)模廣告攻勢,讓 消費者 明白其功效。與邦迪 (“械字號” )有所不同,云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號” ),是在藥店銷售。 2005 年 8 月,云南白藥集團進一步與愛爾蘭 藥公司合作開發(fā)新型止血產品。通過合作,云南白藥推出不含藥的 創(chuàng)可貼,由藥品轉變?yōu)獒t(yī)療器械, 2006 年首批產品進入了商場超市等零售渠市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 16 道,與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競爭。到 2006 年末,云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入達到 元,與邦迪的市場份額比由 2000 年的 1: 10 升至為 1: 為國內市場第二大 品牌 ,云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場份額高居首位。 此外,云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆?!薄ⅰ疤锲呋ㄈ~顆?!?、“三七片”“感冒顆粒”和“復方巖白菜素片”等等一系列的 一步突破了只圍繞“云南白藥”進行產品開發(fā)的市場空間,提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號召力。也正是通過對傳統(tǒng)白藥產品線創(chuàng)新和普通 草藥品的 品牌 延伸策略,云南白藥的 品牌 在傳統(tǒng)中草藥領域煥發(fā)了生機。 根據推測,資源豐富和勞動力便宜的國家應該發(fā)展勞動力密集的產業(yè),但是這類產業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破,同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。 06到 08年云 南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增, 2008年公司主營收入增長率和凈利潤增長率分別為 2008年,云南白藥實現(xiàn)主營收入 57億元和凈利潤 為國內中藥行業(yè)第一位。 2009年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設可基本完成, 新基地產能設計將是現(xiàn)有產能的 3開資料顯示,呈貢生產基地占地 1029畝,一期投資 計 14個劑型,產能 100億。 同時,新園區(qū)還將引進德國等最先進的制藥裝備,提升云南白藥生產體系的過程自動化控制水平和生產效率,這一項目的實施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點,云南白藥的盈利能力必將大幅增強。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 17 五 ( 1)目標市場 受頭屑問題困擾 的消費者,尤其是生活壓力過大,生活節(jié)奏過快的白領階層 ( 2)定位 用中藥特色配方,著力解決中高端市場消費者的 頭皮問題 , 側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念,區(qū)別一般的改善發(fā)質,以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。 ( 3)產品 云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種, 1、控油止癢, 2、是養(yǎng)潤修復, 3、柔順潤滑 ( 4)定價 高端路線。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始,走的就是高端路線, 根據地方不同試銷價每支 52 至 58 元。 所謂高檔品牌,是指主要產品的零售價位在 150 元 /L 以上。 所謂中高檔品牌,是指主要產品的零售價位在 50 元 /L 元以上。高檔及中高檔品牌的整體價位在市場價格體系中居于中高位置,并具有較高的品牌形象和美譽度。 市場營銷 1001 班 陳燁、郭京京制作 云南白藥洗發(fā)水 養(yǎng)元青系列 18 ( 5)分銷渠道 是隨著市場的成長,僅僅依靠這兩個渠道是遠遠不夠的,無法將云南白藥 洗發(fā)水 送達更廣泛的消費者群。因此,必須對現(xiàn)有渠道進行拓寬拓廣 ,加深細化,不斷擴大市場的覆蓋面,成為消費者心目中草藥 洗發(fā)水 第一品牌。 ( 6)營銷 加強網絡營銷管理 成功的企業(yè)網絡營銷往往是建立在自己成熟的網站基礎之上的。依托成熟的網站展開網上交互式信息交流,把握網上
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