房地產(chǎn)策劃案例分析

更多免費下載，敬請登陸： 房地產(chǎn)策劃案例分析 一、 市場分析 一、 省北部、贛江下游、鄱陽湖之濱。是 全省政治、經(jīng)濟、文化、科技、信息中心。全市轄四縣（ 建縣、進賢縣、安義縣）五區(qū)（東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、郊區(qū)、灣里區(qū)）。 口面積 33萬，國土面積 7402平方公里，城市化水平 44%。市轄區(qū)（即五區(qū)）常駐人口 184 萬人，市轄區(qū)面積為 617 平方公里，其中城市建成區(qū)面積 106 平方公里，城市實際居住人口 156 萬人，其中約 90%的人口主要集中在贛江以南的昌 南城區(qū)。 通地位 X 地理位置優(yōu)越，歷史上素稱 “要沖之地 ”。國家南北向鐵路干線京九鐵路與東西向鐵路干線浙贛鐵路在 105、316、 320 三條國道在此交匯。因此， X 可北承首都北京，南接港、澳，東達上海、杭州，西連武漢、長沙。同時， ：長江三角洲經(jīng)濟圈、珠江三角洲經(jīng)濟圈和閩臺經(jīng)濟圈）幾乎是等距離的輻射。 慶為龍尾的長江經(jīng)濟帶中游地區(qū)，與武漢、長沙同為中游地區(qū)重要中心城市。 二、本案概況 更多免費下載，敬請登陸： 該地塊原為 一部分職工宿舍），地塊北至解放西路，南至規(guī)劃中沿玉帶河中支綠化帶，西至 X 滌綸廠生活區(qū)，東至玉帶河中支。用地面積約為 92， 277（約 地塊上基本為廠房及辦公樓，地塊周邊環(huán)境繁華，西邊是 X 滌綸廠生活區(qū)及正在建設(shè)的華府天地項目，東邊為玉帶河?xùn)|中支。北邊解放路目前為六車道 60米快速路，是 X 的主干道之一。南邊廠房圍墻外為一空礦平地（今后將規(guī)劃成生態(tài)公園） 項目周遍各項生活配套設(shè)施比較完善 ; 交通 :11路 ,206路 ,201路 ,207路等公交車 ,雙向六車道 , 交通相當便利 ;西接 撫河風景區(qū) ,東穿 X 航空工業(yè)學(xué)院 ,艾西湖風景區(qū) ,遠期達瑤湖大學(xué)城 ,瑤湖濕態(tài)風景區(qū) ,形成居家又一特色風景區(qū) 集商 ,住 ,行 ,游為一體的多元化景觀標志性城市生活區(qū)。 學(xué)校 :有 X 市屬第十四中學(xué) ,十七中學(xué) ,X 聯(lián)立學(xué)校 ,X 航空工業(yè)學(xué)院 ,X 師大動分院 , 生活 :有麥德龍 ,北京華聯(lián)超市 ,X 百大新生活超市 ,香江家具城 ,洪城家電市場 ,X 舊貨大市場 ,綜合集貿(mào)市場 ,龍王廟集貿(mào)市場 ,等大市場 ,白云飯店 ,江南茶館 ,沃爾瑪商城即將落成 ; 醫(yī)療 :新世紀醫(yī)院 ,華夏 醫(yī)院 ,湖坊醫(yī)院 ,培康藥店等 更多免費下載，敬請登陸： 樂 :有 X 京東水上樂園 ,曙光俱樂部 ,天香園候鳥公園 ,城東公園等休閑娛樂場所 ,城東公園占地面積 150畝 ,此外 X市 規(guī)劃在本項目旁修建修仙旅游公園 ; 環(huán)境 :玉帶河中支緊鄰本項目旁 ,X市 人流 :該區(qū)域為 X 市人口密集居住區(qū) ,人流量大 ,車流 (解放西路 )可達 100 余輛 /分鐘 ; 三、 個案分析 案名：東方明珠（一期為華府天地） 物業(yè)名稱 東方明珠 樓售電話 0791206511 8222666 地理位置 98號 物業(yè)類型 住宅 占地面積 約 65畝 (一期 5萬 ) 戶 型 4房 2廳 ,酒店式公寓 規(guī) 模 11 萬 價 格 31003600元 / 開發(fā)商 均 價 3300元 / 工程進度 在建設(shè) 廣告訴求 體驗全球一致的優(yōu)越生活 物管費 付款方式 一次性 ,按揭 優(yōu) 勢 交通便利 ,周邊生活配套設(shè)施比較完善 折 扣 / 劣 勢 戶型偏大 店 面 / 綜合評述 1:交通便利 ,生活配套設(shè)施完善 2:綠化率相對較高 3:住宅戶型 更多免費下載，敬請登陸： 微偏大 車 庫 為定 建筑形態(tài) 2棟多層 8棟小高層 銷售率 今年 45月開盤 案名 :東方塞納 物業(yè)名稱 東方塞納 樓售電話 07918333888 8333999 地理位置 東湖玉帶河畔 上坊路東方塞納 物業(yè)類型 住宅 占地面積 8萬 戶 型 3房 2廳 , 2房 2廳 規(guī) 模 15萬 (1500戶 ) 價 格 / 開發(fā)商 均 價 3900元 / 工程進度 現(xiàn)房 廣告訴求 物管費 付款方式 一次性付款 , 分期付款 , 銀行按揭 優(yōu) 勢 交通便利 ,周邊生活配套設(shè)施完善 折 扣 / 劣 勢 價位偏高 店 面 / 綜合評述 1:交通便利 ,生活配套設(shè)施完善 2:綠化率相對較高 3 戶型規(guī)模大 車 庫 未定 建筑形態(tài) 33棟多層 ,9棟高層 銷售率 91% 更多免費下載，敬請登陸： 名 :御錦城 物業(yè)名稱 御錦城 樓售電話 / 地理位置 東湖玉帶河畔 上坊路 物業(yè)類型 住宅 占地面積 / 戶 型 3房 2廳 , 2房 2廳 規(guī) 模 / 價 格 / 開發(fā)商 / 均 價 二手房 3400元 / 工程進度 老房 廣告訴求 / 物管費 付款方式 / 優(yōu) 勢 交通便利 ,周邊生活配套設(shè)施完善 折 扣 / 劣 勢 區(qū)內(nèi)配套設(shè)施少沒有 會所 店 面 / 綜合評述 1:交通便利 ,生活配套設(shè)施完善 2:綠化率相對較高 3 歐式建筑風格 車 庫 / 建筑形態(tài) / 銷售率 早已售完 市場總結(jié) : 二 :一 :現(xiàn)狀分析 更多免費下載，敬請登陸： . 地塊所屬片區(qū) ,屬于按習慣行業(yè)劃分的城東板塊 ,為 X 原來的老工業(yè)區(qū) ,相比較邊房屋建造基本已陳舊，且房屋基本屬于多層住宅，除了現(xiàn)正在建設(shè)的東方明珠即華俯天地，東方塞納。 2. 地塊交通相當便利，周邊生活配套設(shè)施比較完善，尤其今后 X 市將重點改造城東老城區(qū)。在 X 市城市總體規(guī)劃（ 2000）文件中，該區(qū)域被定為集科技、文教、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、旅游渡假、生活居住為一體的綜合新區(qū)。依據(jù)總體規(guī)劃的要求，該區(qū)域為中心城近期發(fā)展的重要地區(qū)，城市發(fā)展新區(qū)。城東區(qū)占地 計常住人口將達到 42萬。 3. 本項目東鄰玉帶河支流（正在改建中），南鄰規(guī)劃中的生態(tài)公園，從目前的整治力度和未來的規(guī)劃預(yù)測，項目的周邊環(huán)境質(zhì)量與現(xiàn)狀相比將會有質(zhì)的飛躍。 結(jié)合以上情況與 X 市民今年來購房喜好分析，項目建成將會是 X 市認可度比較高的居住區(qū)之一。 二： 1：優(yōu)勢 1） 該地段屬于 X市 2） 該區(qū)域交通相當便利有四路公交可直達且解放西路車流可達 100余輛 /分鐘；北邊解放西路目前為六車道 60米快速路，是 3） 該區(qū)域周邊生活配套設(shè)施比較完善，如：學(xué)校有十四中，十七中， 市有麥德龍，華聯(lián)， 爾瑪也即將落戶等；還有各式生活娛樂醫(yī)療場所。 更多免費下載，敬請登陸： ） 該區(qū)域為 流量相當大。 2：劣勢 1） 該區(qū)域為 比較其他區(qū)域來說，屬于較臟亂區(qū)域。 2） 現(xiàn)區(qū)域競爭對手有：東方明珠即華俯 天地，東方塞納；東方明珠一期將在今年 4份開盤，開盤均價為 3300 元 /平方米，此樓盤鄰本項目約 100 米處；東方塞納位于本項目 2 公里處，開盤均價為 3900 元 /平方米，還有最后一期 3棟多層小戶型尚為開盤； 現(xiàn)東湖區(qū)競爭對手有： 潛在競爭對手：該區(qū)域內(nèi)有塊空地 東方塞納對面， 3：機會 第三章：產(chǎn)品策略 擁有齊全生活配套的景觀型住宅社區(qū) 擁有齊全生活配套及休閑功能的 由于本項目周邊商業(yè)配套設(shè)施匱乏，項目應(yīng)該規(guī)劃沿街商業(yè)，為住宅部分提供無盡生活便利。并設(shè)置會所可以令購買物業(yè)的住客獨享一份休閑生活地悠雅與 舒適。 設(shè)計科學(xué)具一定超前領(lǐng)先性 目前 在競爭中才會立足不敗之地 . 景觀型 對于玉帶河區(qū)域地帶自然景觀的有效借用，使住宅 “這邊風景獨好 ”。 更多免費下載，敬請登陸： 房型及建筑物設(shè)計中，對于外部景觀的借景效果須審慎考慮。 智能化住宅 作為本項目一個重要的標志及賣點，應(yīng)該以全新的智能化理念，超前的智能化規(guī)劃搏擊市場，以提升產(chǎn)品的全面競爭力。 一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃 : 從產(chǎn)品規(guī)劃定位特征來看，多層和小高層產(chǎn)品屬于受廣大消費者接受的產(chǎn)品，將受到市場的青睞。項 目整體呈 “南低北高 ”的空間線型布置。南向為多層，北向為小高層和高層。住宅社區(qū)內(nèi)部通過集中廣場或者大型中心綠地來為業(yè)主提供一個休憩的場所，在通過環(huán)小區(qū)水景觀帶形成一個戶戶有水景，家家門前有河流的高產(chǎn)品附加值。 二 產(chǎn)品風格建議 1 建筑形態(tài) 建筑注重現(xiàn)代主義的特點，主張力求簡潔。 建筑是凝固的音樂 整體建筑風格簡約、現(xiàn)代、大氣、時尚，外立面采用玻璃塊面組合，光影效果較強，形體飄逸大方。住宅南向立面強調(diào)視覺的透視感，增大了開窗面，北向立面強調(diào)視覺的光潔，加強了凸窗、陽臺前后進退的塊體組合。 各組團相對統(tǒng)一 的建筑風格，但在一些配套設(shè)施 (如會所 ,變電站 )建筑上需有別于其他的形態(tài)?？傊?，建筑立面既要區(qū)別于同類產(chǎn)品，以免形成同質(zhì)化產(chǎn)品 ,又要 更多免費下載，敬請登陸： 現(xiàn)現(xiàn)代簡約風格的立面，舒適生活的功能及審美需求。比較具有代表性的建筑外立面風格是世界著名設(shè)計師里特維德的荷蘭風格派風格，荷蘭風格派建筑的主要特點是外觀簡約，色彩鮮艷靚麗，以灰色為主色調(diào)，配以少量的紅黃藍為搭配色，相比起 X 其他樓盤的單一色彩，采用荷蘭風格派風格的建筑形態(tài)及色彩將區(qū)別于其它產(chǎn)品。 2 戶型建議 明確合理的功能分區(qū) 住宅的使用功能雖然簡單，但卻不能隨意混淆。簡言之， 一般有如下幾個分區(qū) : u 公共活動區(qū)：供起居、會客使用，如客廳、餐廳、門廳等。 u 私密休息區(qū)：供處理私人事務(wù)、睡眠、休息用，如臥室、書室等。 u 輔助區(qū)：供以上兩部分的輔助、支持用，如廚房、衛(wèi)生間、貯藏室、陽臺等。 這些分區(qū)，各有明確的專門使用功能，既有動與靜的區(qū)別，又有小環(huán)境的要求。在平面設(shè)計上，應(yīng)正確處理這三個功能區(qū)的關(guān)系，使之使用合理而不相互干擾。 從各房間的大小來看，人們較理想的臥室面積應(yīng)在 12理想的客廳面積在 21間，衛(wèi)生間、廚房、貯藏室各占 5 臺占5樣的面積分配，基本保證了功能的安置，符合當前人們生活使用的需求和習慣。 戶型配比 根據(jù)本案產(chǎn)品定位，結(jié)合目標客群研究，目前 X 對二房及三房的需求旺盛，二 更多免費下載，敬請登陸： 總價上的優(yōu)勢，加上目前新盤二房的比列較低，目前二房在 X 市場上屬于較稀缺的產(chǎn)品，因此本項目相比 X 市其他項目應(yīng)該更注重二房的比列，而四房因總價及樓層關(guān)系市場反應(yīng)相比三房和二房略顯冷淡。因此我們在對產(chǎn)品類型進行深入分析后建議如下： 戶型 面積（ 所占戶型配比 % 二房二廳 900% 三房二廳 1205% 四房二 廳 1455% 三 其他物業(yè)形式建議 1 景觀建議 以人為本的概念已成為當下社區(qū)景觀的基本理念，綠化環(huán)境的需求要做較大的投入，除了集中綠地廣場以外，更多的可以用一些局部的小品和植被來營造環(huán)境和附加值的體現(xiàn)。 l 坡地園林設(shè)計以增加基地綠化的延伸感和層次感，大面積園區(qū)的動態(tài)水體，如環(huán)小區(qū)水景帶，大型的噴水池。做到每個綠化組團全年常綠、季季花香； l 景觀小品以雕塑、石或木質(zhì)藝術(shù)小品加以點綴。 l 以修剪優(yōu)美的灌木及射燈，營造出日夜生動的美好景致。 l 做到人車分流，步道或可采用石材建材輔設(shè)，車道區(qū)域則可采用瀝青鋪地。 l 室外停車場的地面用植草磚進行鋪設(shè)以增加綠化氛圍； 更多免費下載，敬請登陸： l 小區(qū)內(nèi)可以在綠化組團之間或宅前綠化之間設(shè)置一些游戲設(shè)施如：秋千、蕩椅等等，用以放松一天緊張工作下來的人們。 2 會所建議 會所是體現(xiàn)住宅功能的重要部份。與商業(yè)的休閑功能有所區(qū)別，本案的會所只向住戶開放，且會所的充施提供，其標準將適度高于商業(yè)內(nèi)的設(shè)施。通過住宅樓的電梯可直達會所。 凡是購買住宅的客戶，便自然成為會所的終身會員。發(fā)放小區(qū)會員卡，會員卡代表了住客的身份，在小區(qū)內(nèi)暢通無阻。 會所設(shè)施采用部份收費，收費標準只求設(shè)施自養(yǎng)即可。 會所功能設(shè)施建議如下： 體閑娛樂 生活配套 l 桌球室 l 乒乓球房 l 健身房 l 浴室及桑拿休息室 l 咖啡廳及茶室 l 室內(nèi)小型溫水泳池（可選） l 簡易中西餐廳 l 棋牌室 l 閱覽室等等 l 24小時便利店 l 小型醫(yī)療保健站 l 美容美發(fā) l 幼兒托管室 l 寵物診所 l 商務(wù)中心（提供代客購車船票、郵寄、代收公用事業(yè)費、打字、打印、復(fù)印等服務(wù)，由物業(yè)公司進行代辦） l 干洗房等 3 建材、環(huán)境以及配套建議： 由于目前地塊處于規(guī)劃設(shè)計階段，我們僅僅在幾個局部提出一些配套方 案的建議，供開發(fā)商參考： 更多免費下載，敬請登陸： 建議為項目設(shè)置足夠的機動車位及非機動車位； 建議社區(qū)內(nèi)各區(qū)域各有主題色調(diào)，豐富外觀及色彩； 建議安裝茶色玻璃，保證入駐客戶隱私及保密要求。 四 智能化建議綜述 在全球經(jīng)濟一體化的時代，智能化將是小區(qū)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，建議本項目設(shè)置信息通信（電話、寬帶接入）系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、電視監(jiān)控及安全防范系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、安保中心機房，消防控制中心。 電話及寬帶接入系統(tǒng)：電話總機和計算機網(wǎng)絡(luò)的管理采取綜合布線系統(tǒng)，主干線采用光纜敷設(shè)，室內(nèi)水平線采用五類線用線槽或穿管敷設(shè)。計算 機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是一個典型的計算機區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，采用高速以太網(wǎng)（ 以呈星型連接，也可以是星總混合型連接，支持 100統(tǒng)可以通過網(wǎng)橋或路由器與其它區(qū)域網(wǎng)，廣域網(wǎng)連接，以實現(xiàn)通信自動化。 有線電視系統(tǒng)：系統(tǒng)采用寬帶雙向傳輸系統(tǒng)，以方便地進行接收和發(fā)送信息信號。社區(qū)服務(wù)中心等適當部位設(shè)置電視信息終端。 對講系統(tǒng)：每戶入口安裝可視對講主機及電控門鎖，各戶對講系統(tǒng)與社區(qū)入口的門口機及社區(qū)管理中心聯(lián)網(wǎng)。 報警系統(tǒng)：在需要位置設(shè)紅外探頭、緊急呼叫按鈕，與社區(qū)安保中心聯(lián)網(wǎng)。 更多免費下載，敬請登陸： 門禁系統(tǒng)：每幢大樓入口安裝電子門禁，業(yè)主持卡出入建筑物。 背景音響、廣播系統(tǒng)和監(jiān)控： 播系統(tǒng)包含日常背景音響廣播和緊急廣播二種控制系統(tǒng)組成，在功能上互相獨立，在設(shè)備上有機結(jié)合。園區(qū)內(nèi)設(shè)安全保衛(wèi)管理中心，建筑均設(shè)有遠紅外防盜報警系統(tǒng)，必要時向保安中心發(fā)出報警信號，采取應(yīng)急措施。 設(shè)備監(jiān)控：在社區(qū)主要出入口及需要位置設(shè)攝像機，通過攝像機及其輔助設(shè)備（鏡頭、云臺等）直接觀看被監(jiān)視場所的情況，同時把監(jiān)視場所的圖像全部或部分記錄下來。系統(tǒng)采用硬盤數(shù)碼錄像機替代傳統(tǒng)的多畫面分隔器和長時間錄像機的組 成模式。 五 物業(yè)管理規(guī)劃 1 物業(yè)管理方案綜述 現(xiàn)代個人購房因素，除看區(qū)位、價格、房型等等，已有越來越多的人開始關(guān)注物業(yè)管理。因為這關(guān)系到住戶的舒適和安全。完善的社區(qū)建設(shè)，專業(yè)的物業(yè)管理，能保證整個社區(qū)的安全性、舒適性，提供充分的個人自由空間。 本案的物業(yè)管理，不僅對房屋及附屬設(shè)施的管理維護外，還提供各種全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓業(yè)主充分感受到入住后的舒適和安心。 專業(yè)的物業(yè)管理、優(yōu)美的社區(qū)經(jīng)營氛圍將會使入業(yè)主的環(huán)境發(fā)生深深改變。讓每一位業(yè)主都實實在在地感受到這種便捷，引出客戶間的口碑傳播。這時對于貴司 更多免費下載，敬請登陸： 立品牌 、打造品牌效應(yīng)都有重要意義。 除此之外還應(yīng)做好物業(yè)管理工作人員的形象包裝工作，尤其應(yīng)做好保安人員的形象包裝工作，首先，最好聘請退伍軍人做本社區(qū)的保安人員。其次，應(yīng)設(shè)計一套較高標準的禮儀動作，到武警總隊聘請高級教官來培訓(xùn)這批保安人員。第三，設(shè)計一套體現(xiàn)現(xiàn)代軍警風格的制服。這些工作應(yīng)在本案開盤之前準備完成，以便在開盤儀式上公開亮相，屆時一定會在周邊區(qū)域引起轟動，同時錄制成光盤供售樓處反復(fù)播放，以后還可在房展會上公開播放。 社區(qū)物業(yè)管理的內(nèi)容及實施 2 行政管理 l 制定各項管理制度、服務(wù)公約 l 招聘和訓(xùn)練專 業(yè)的管理人員及服務(wù)人員 l 有序地組織各級人員及時提供服務(wù) l 物業(yè)公司內(nèi)部人事、財務(wù)監(jiān)督各服務(wù)部門工作執(zhí)行情況，以及與業(yè)主的溝通協(xié)商由專業(yè)部門負責。 l 設(shè)置工程部，具體負責社區(qū)內(nèi)的維修、維護工程和服務(wù)。 3 保安及消防 l 24小時封閉式保安服務(wù)，保證園區(qū)人員出入，確保業(yè)主安全。 l 24小時園區(qū)安全巡視，保安人員巡視定點簽到。 l 外來人員探訪登記。 更多免費下載，敬請登陸： l 建立各種緊急事件安全疏散程序，設(shè)置消防設(shè)施和報警系統(tǒng)，并定期檢查。 3 清潔和綠化 l 園區(qū)道路、走廊定時定人清潔。 l 路牌、標志等清潔。 l 社區(qū)內(nèi)路燈的清潔。 l 垃圾袋裝化，由清潔人員定時收集。 l 車庫的清潔。 l 園區(qū)綠化花草樹木的澆水和修剪。 l 根據(jù)業(yè)主要求，有償?shù)貙I(yè)主居室內(nèi)部進行清潔服務(wù)。 4、維護、維修服務(wù) 1公用設(shè)備的保養(yǎng)維修。 2房屋修繕等工程維護。 3業(yè)主電力、電器、水管、空調(diào)等安裝維修服務(wù)。 第四章 目標客戶群分析 一 客戶群來源 以 城東區(qū)域范圍內(nèi)原有居民為主； 周邊市、鎮(zhèn)居民因工作或其他原因遷入本市。 更多免費下載，敬請登陸： 客戶群構(gòu)成 本項目由于其區(qū)位總價界定，其客源主要為本市、本城東區(qū)域經(jīng)濟地位偏高 的部分人士，其職業(yè)構(gòu)成主要為： 本市級、本城東區(qū)域內(nèi)公務(wù)員； 國有企事業(yè)單位、管理人員、高級技術(shù)人員； 私營企業(yè)高級管理及技術(shù)人員； 周邊縣市遷入本市的經(jīng)商人員； 本城東區(qū)域企業(yè)高級主管及高級技術(shù)工人； 投資客群； 其他富有購房者。 三 目標群體年齡 由于本項目未來的較高與周邊區(qū)域項目，則對客戶購買力要求較高，而消費者的財富積累與年齡必然有關(guān)，故本案的購房者年齡結(jié)構(gòu)較大，主力范圍可能在30家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段初期或中期。子女年齡在 5型需求主國為二 房二廳及三房二廳 四 目標客群心理分析 l 對該區(qū)域的認同感，有著強烈的地域情節(jié)。 更多免費下載，敬請登陸： l 對本項目規(guī)模及價格的認可。 l 追求高層次、便利、舒適的生活特征相當明顯。 l 目前 戶的投資意識很強。 l 地產(chǎn)投資客群其選擇房地產(chǎn)作為其財富積累的工具，其主要目的是基于地產(chǎn)投資風險較低，具有保值及升值潛力、穩(wěn)定回報等特征。但是地產(chǎn)投資往往一次性投放較大，回報周期較長。因此，凡是地產(chǎn)投資客往往具有雄厚的資金實力，熟悉地產(chǎn)資金運作流程，社會閱歷豐富，投資判斷力 與耐心俱佳，但其又具有投資者的共同心態(tài)，也就是說盡可能地少投放多產(chǎn)出。 l 所以我們能夠發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)投資客通常選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?，將成為未來產(chǎn)品熱點或地段勢點，且具有明顯潛在需求的物業(yè)進行投資。主力投資客群不會選擇售價昂貴的物業(yè)投資，這是取決于投資客的資金實力之外的升值回報意愿。 第五章 營銷策略 一 推廣名義 二 項目核心價值體系的建立 1 戰(zhàn)略思路 除了在產(chǎn)品服務(wù)、理念上創(chuàng)造產(chǎn)品差異化以外，還應(yīng)避免與市場上同類產(chǎn)品營銷手段的同質(zhì)化。本項目總體的推廣戰(zhàn)略思路為： 先攻占本地（九江）市場，再 擴散至外圍市場（下屬縣鎮(zhèn)）。 更多免費下載，敬請登陸： 做基礎(chǔ)營銷，再做深度營銷。層層鋪墊，循序漸進。 通過各條營銷推廣戰(zhàn)線（廣告線，活動線等）的并肩發(fā)展讓產(chǎn)品迅速竄紅市場并全面取得營銷成果。 2 營銷思路 利用各種有效的推廣渠道，始終訴求一種 “功能配套及景觀 ”的概念，在目標客群中形成深厚的產(chǎn)品影響力，使本案成為擁躉的首選與必選產(chǎn)品。 1）行坐并舉 強化行銷在整個營銷過程中的核心作用；壯大坐銷的直觀力量，如通過售樓處包裝、樣板房展示、看房通道的優(yōu)化等舉措，將產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)場環(huán)境的感染力精彩演繹，深 入塑造品牌形象。 2）點線貫通 以點和線組成面進行傳播推廣：公關(guān)活動及 時點 ”開展， “推廣線 ”分軟硬兩方面穿插展開。 3）出奇制勝 利用系列非常規(guī)的推廣手法，營銷舉措，引起市場高度關(guān)注與信服，迅速強占客源。 三、項目推廣訴求 本案先天