高速檢測(cè)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 0 頁(yè) 共 24 頁(yè) 0 高速檢測(cè)產(chǎn) 品 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 摘要 2 第一部分 公司基本情況 4 第二部分 公司管理層 6 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 8 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 13 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 15 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 20 第七部分 產(chǎn)品制造 22 第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 23 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 24 摘 要 1、 公司基本情況 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司成立于 2014 年 5月。原身為奧秋科技研發(fā)中心，主要研究以氣隙檢測(cè)為背景的快速檢測(cè)設(shè)備。 企業(yè)法人：參加過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣工作。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 1 頁(yè) 共 24 頁(yè) 1 企業(yè)規(guī)模：公司注冊(cè)資本 10 萬(wàn)元，為微型企業(yè)。企業(yè)目前員工 8人，其中全職員工 5人，兼職員工 2人，退休返聘員工 1人。 2、主要管理者情況 總經(jīng)理：從事非標(biāo)研發(fā)和設(shè)計(jì) 14 年。 2014年注冊(cè)貴陽(yáng)奧秋科技有限公司。 銷(xiāo)售總監(jiān)：從事銷(xiāo)售工作 14 年 。 2008年開(kāi)始運(yùn)作上海奧秋精密儀器有限公司。 技術(shù)顧問(wèn)：從事技術(shù)管理工作 25 年。 2008年創(chuàng)建奧秋科技研發(fā)中心。 3、產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (產(chǎn)品 /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ) 能氣動(dòng)量?jī)x。一種高效，高精度，低成本的尺寸測(cè)量?jī)x器。 流量檢測(cè)儀。一種測(cè)量密封性的高效儀器。 覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)。一種高速尺寸測(cè)量和瑕疵測(cè)量系統(tǒng)。 4、行業(yè)及市場(chǎng) 我們的主要客戶(hù)： 1）從汽車(chē)制造中大量高精度軸，孔的檢測(cè)。 2）刀具，軸承等高精度尺寸檢測(cè)。 3）氣缸 ，油缸，泵體等密封性檢測(cè)。 5、商業(yè)模式 1. 我們計(jì)劃主要按采取渠道商運(yùn)作方式。根據(jù)片區(qū)能力核定授權(quán)渠道商。我們將對(duì)渠道商優(yōu)先保護(hù)和支持。力求將渠道商的資源優(yōu)勢(shì)和奧秋公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合達(dá)到共同良性發(fā)展的目標(biāo)。 2. 公司積極為產(chǎn)品做好網(wǎng)絡(luò)推廣，統(tǒng)一品牌，全力打造 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 2 頁(yè) 共 24 頁(yè) 2 沒(méi)有渠道商或有幾個(gè)渠道商共存的情況下采用報(bào)備制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)努力者的保護(hù)。 7、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。 ) 公司為微型企業(yè)。 企業(yè)目前員工 8人，其中全職員工 5人，兼職員工 2人，退休返聘員工1人。 公司下設(shè)研發(fā)部，推廣部，財(cái)務(wù)部和綜合部。其中研發(fā)部 4人，推廣部2人，財(cái)務(wù)部 1人，綜合部 1人。 8、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（萬(wàn)元￥） 行次 項(xiàng)目 2014年 2015年 2016 年 1 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 30 80 120 2 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 10 23 33 3 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金 6 8 4 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 14 9 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率 6 凈利潤(rùn) 8 30 45 第一部分 公司基本情況 公司 基本情況： 公司名稱(chēng) 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 成立時(shí)間 2014 年 5月 注冊(cè)資本 10 萬(wàn) 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 3 頁(yè) 共 24 頁(yè) 3 實(shí)際到位資本 10 萬(wàn) 其中現(xiàn)金到位 10 萬(wàn) 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 0 % 注冊(cè)地點(diǎn) 貴州省貴陽(yáng)市白云區(qū)貴師大科技園 公司性質(zhì)為： 一人有限責(zé)任公司 公司沿革： 公司前身為 奧秋科技研發(fā)中心，主要研究以氣隙檢測(cè)為背景的快速檢測(cè)設(shè)備。 2008 年成立上海奧秋精密儀器有限公司，開(kāi)始對(duì)研發(fā)產(chǎn)品數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x進(jìn)行市場(chǎng)推廣。由于研發(fā)項(xiàng)目的擴(kuò)展，研發(fā)產(chǎn)品種類(lèi)不斷更新，原有公司已不能適應(yīng)多元化產(chǎn)品的推廣。 2014 年 5 月貴陽(yáng)奧秋科技有限公司成立，公司主要以研發(fā)為主，并統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司研發(fā)產(chǎn)品的宣傳工作，上海奧秋精密儀器有限公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)管理工作。 目前公司主要股東情況： 列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表 ： 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況： 公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x 、 軸類(lèi)自動(dòng)分選機(jī) 。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 智能氣動(dòng)量?jī)x 、 快速密封性測(cè)量?jī)x 、 總經(jīng)理 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 推廣部 研發(fā)部 綜合部 財(cái)務(wù)部 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 4 頁(yè) 共 24 頁(yè) 4 高速視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng) 、 自動(dòng)檢測(cè)分選線(xiàn) 。 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 智能氣動(dòng)量?jī)x和自動(dòng)分選線(xiàn) 。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 8人，其中管理人員 6人，生產(chǎn)工人 2人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有 6 人，占員工總數(shù) 75%，大學(xué)本科以上的有 4 人，占員工總數(shù) 50 %。 公司近期及未來(lái) 3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 所研發(fā)的智能氣動(dòng)量?jī)x，快速密封性測(cè)量?jī)x和高速視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)都處于技術(shù)領(lǐng)先地位。隨著行業(yè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的了解和推廣的進(jìn)行，我們的市場(chǎng)占有率將會(huì)有一個(gè)快速增長(zhǎng)階段。我們的計(jì)劃在3年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 1/3. 第二部分 公司管理層 總經(jīng)理 姓名 性別 男 年齡 38 學(xué)歷 本科 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 機(jī)制 職稱(chēng) 無(wú) 畢業(yè)院校 貴州工業(yè)大學(xué) 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 1. 領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)潛入式直線(xiàn)灌裝機(jī)。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 5 頁(yè) 共 24 頁(yè) 5 2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)鉭電容加工設(shè)備及夾具，如：激光焊接夾具，自動(dòng)滴膠線(xiàn)等。 3. 參與數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x開(kāi)發(fā)和各種氣隙產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 4. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)大自然床墊檢測(cè)設(shè)備的自動(dòng)化檢測(cè)部分。 5. 獨(dú)立開(kāi)發(fā)鉚接性能扭矩測(cè)試自動(dòng)化。 6. 參與上海奧秋精密儀器公司建設(shè)。 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 男 年齡 68 學(xué)歷 本科 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 機(jī)制 職稱(chēng) 中級(jí)工程師 畢業(yè)院校 貴陽(yáng)職工大學(xué) 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 1. 貴陽(yáng)機(jī)械局科技管理 先進(jìn)工作者。 2. 87年貴陽(yáng)市科技進(jìn)步 3等獎(jiǎng)。 3. 88年貴州省科技進(jìn)步 4等獎(jiǎng)。 4. 組織研發(fā)茅臺(tái)酒廠(chǎng)第一條自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線(xiàn)。 5. 組織研發(fā)以氣隙檢測(cè)為背景的測(cè)漏機(jī)和氣動(dòng)量?jī)x。 6. 組織開(kāi)發(fā)了全自動(dòng)軸徑分選機(jī)，并成功應(yīng)用于奔馳供應(yīng)商上海良基。 7. 組織開(kāi)發(fā)了氣密性檢測(cè)設(shè)備，并配套于中儲(chǔ)糧設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品線(xiàn)中 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名 性別 男 年齡 38 學(xué)歷 本科 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 機(jī)制 職稱(chēng) 無(wú) 畢業(yè)院校 貴州工業(yè)大學(xué) 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 6 頁(yè) 共 24 頁(yè) 6 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 1. 領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建上海奧秋精密儀器有限公司。 2. 成功對(duì)數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x進(jìn)行市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)銷(xiāo)售，并取得很好的市場(chǎng)效應(yīng)。 3. 成功銷(xiāo)售軸徑分選機(jī)到奔馳配套廠(chǎng)商上海良基，并與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系。 4. 建立 通過(guò)優(yōu)化使排名保持前列，有效的起到網(wǎng)絡(luò)推廣作用。3. 成功組織了多個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的參加，有效的通過(guò)展會(huì)推廣了產(chǎn)品。 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 公司的產(chǎn)品 /服務(wù)概況： 主要產(chǎn)品： 我們主要研究氣隙測(cè)量數(shù)字化。在研究的眾多產(chǎn)品中，我們經(jīng)過(guò)分析，辯論，考察首先選擇了數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x做為發(fā)展的先鋒。并通過(guò)試探性推廣逐漸找到市場(chǎng)入口，并得到行業(yè)第一手?jǐn)?shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)摸底，我們堅(jiān)定了這個(gè)項(xiàng)目的可行性。 我們開(kāi)發(fā)的數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x分為三種不同的系列 1） 是基礎(chǔ)型，數(shù)字顯示，操作簡(jiǎn)潔，入門(mén)快。兩種型號(hào)將與傳統(tǒng)浮標(biāo)氣動(dòng)量?jī)x爭(zhēng)奪中下游市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率和企業(yè)品牌知名度。 2） 列，這個(gè)系列產(chǎn)品有 型號(hào)，不同型號(hào)有著不同的特殊功能。如 度版，這個(gè)型號(hào)的數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x不但可以測(cè)量直徑，而且貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 7 可以多點(diǎn)采集，自動(dòng)記憶并計(jì)算圓度，這在工業(yè)產(chǎn)品測(cè)量中有非常重要的意義。又如 個(gè)型號(hào)的數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x將數(shù)據(jù)采集后自動(dòng)計(jì)算，并以最后錐度（錐角）形式顯示，對(duì)于數(shù)控刀具行業(yè)，這是很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 3） 件型數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x，這是集測(cè)量，數(shù)據(jù)采集，保存，生產(chǎn)分析，集中控制為一體的測(cè)量管理系統(tǒng)。它的存在將為我們建立優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量管理體系起到重要 作用。 4）自動(dòng)分選線(xiàn)，這是一種全自動(dòng)檢測(cè)分選系統(tǒng)，它是工業(yè)自動(dòng)化的開(kāi)始。 2. 公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況： 公司的產(chǎn)品和技術(shù)均為自主產(chǎn)權(quán)。 公司正積極策劃兩項(xiàng)新型實(shí)用專(zhuān)利和一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利的申請(qǐng)，分別為： 新型實(shí)用專(zhuān)利： 1） 數(shù)字流量式多功能氣動(dòng)量?jī)x。 2） 氣動(dòng)錐度測(cè)量?jī)x。 發(fā)明專(zhuān)利： 1）利用等壓力下流量特性檢測(cè)密封性。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 8 頁(yè) 共 24 頁(yè) 8 專(zhuān)利申 請(qǐng)情況： 新型實(shí)用專(zhuān)利正在申請(qǐng)中。 發(fā)明專(zhuān)利在資料準(zhǔn)備中。 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況： 3. 目標(biāo)市場(chǎng)： 汽車(chē)零配件加工行業(yè) 、 軸承加工行業(yè) 、 刀具加工行業(yè) 、 航空零配件加工行業(yè) 、 氣缸油缸生產(chǎn)行業(yè) 、 食品包裝行業(yè) 、 定量灌裝，包裝行業(yè) 。 4. 公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： *競(jìng)爭(zhēng)分析 1）主要競(jìng)爭(zhēng)者 日本東測(cè) 日本企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，有一定的市場(chǎng)影響力。主要產(chǎn)品：電子柱氣動(dòng)量?jī)x，浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x。 德國(guó)馬爾 德國(guó)企業(yè)，氣動(dòng)量?jī)x是其眾多產(chǎn)品中的一種，價(jià)格高。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x ，表盤(pán)式氣動(dòng)量?jī)x，軟件版氣動(dòng)量?jī)x。 中原量?jī)x 中國(guó)最早做氣動(dòng)量?jī)x的企業(yè)，現(xiàn)已被?？怂箍凳召?gòu)。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x。 無(wú)錫金海 在創(chuàng)始人劉玉初是較早研究氣動(dòng)量?jī)x的工程師之一。浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x。 煙臺(tái)天林 山東地區(qū)較有名的一個(gè)氣動(dòng)量?jī)x生產(chǎn)廠(chǎng)家。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x。 2）同類(lèi)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比分析 市場(chǎng)常見(jiàn)氣動(dòng)量?jī)x性?xún)r(jià)比比較 名稱(chēng) 功能比較 市場(chǎng)均 備注 外觀(guān) 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 9 價(jià) 浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x(單管 ) 浮標(biāo)顯示，刻度單位固定，適用性單一。顯示不直觀(guān)，多參數(shù)沒(méi)有計(jì)算功能。不能自動(dòng)記錄。操作復(fù)雜。 2000 多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 電子柱氣動(dòng)量?jī)x 分刻度模擬顯示，刻度分段可變。體積大，顯示不夠直觀(guān)。無(wú)自動(dòng)保存功能。操作較簡(jiǎn)單 7000 多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 液晶屏顯示，顯示直觀(guān)，無(wú)自動(dòng)保存功能。操作簡(jiǎn)單，有輸出點(diǎn)，今后系統(tǒng)化和自動(dòng)化建設(shè)時(shí)可不必重復(fù)投資。 3000 液晶屏顯示，顯示直觀(guān)，無(wú)自動(dòng)保存功能。操作簡(jiǎn)單，無(wú)輸出點(diǎn) 3000 體積不變，可擴(kuò)展 4個(gè)通道，3200元 /通道 寸真彩色觸摸屏顯示，顯示畫(huà)面大，可同時(shí)顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計(jì)算功能，在多參數(shù)測(cè)量上具有明顯優(yōu)勢(shì)。具有自動(dòng)保存，簡(jiǎn)單分析功能。適12000 根據(jù)功能要求和通道控制數(shù)不同而不同 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) 10 合在生產(chǎn)線(xiàn)上作主動(dòng)測(cè)量。 過(guò)電腦分析，液晶顯示器顯示。電腦操作，簡(jiǎn)單實(shí)用。顯示信息多樣化，。自動(dòng)采樣保存。提供各種形式的分析，便于企業(yè)質(zhì)量信息化管理。 56000 可擴(kuò)展 10個(gè)通道 /標(biāo)準(zhǔn)機(jī)箱 3200元 /通道 含計(jì)算機(jī)。 進(jìn)口表盤(pán)式 表盤(pán)指針顯示，指針顯示，量程可通過(guò)更換表盤(pán)調(diào)整。同時(shí)有單液晶屏顯示。 30000 單一通道 進(jìn)口數(shù)字式 電腦處理液晶顯示，功能類(lèi)同 軟件標(biāo)準(zhǔn)化，不提供企業(yè)個(gè)性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應(yīng)器功能和方式。 110000 43) 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 字氣動(dòng)量?jī)x在多參數(shù)測(cè)量中，集中顯示，控制的優(yōu)勢(shì)是其他氣動(dòng)量?jī)x不 能比及的。本項(xiàng)目中個(gè)性化編程服務(wù)能很好的適應(yīng)現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)的要求，此優(yōu)勢(shì)在配套杰瑞公司生產(chǎn)線(xiàn)上得到驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)公司大多為仿制不具備再開(kāi)發(fā)能力，國(guó)外企業(yè)又不愿提供這種非標(biāo)服務(wù)。我們的編程服務(wù)產(chǎn)品正好填補(bǔ)這個(gè)空白。 5. 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持 : 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 11 頁(yè) 共 24 頁(yè) 11 1）我們的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還在逐漸完善中。我們對(duì)渠道商不定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并有特定售后資金，以獎(jiǎng)勵(lì)年底技術(shù)考核較高的渠道商。 2）在設(shè)計(jì)上充分考慮到售后維護(hù)的便易性，重點(diǎn)部分采用模塊化設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品可以做到客戶(hù)自己就能很容易更換。 3）在網(wǎng)站上開(kāi)辟技術(shù)交 流欄目，可以和客戶(hù)一同學(xué)習(xí)和進(jìn)步，同時(shí)也可以提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的了解。 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 公司的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 ： 我們利用長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)氣隙測(cè)量進(jìn)行了大量試驗(yàn)和創(chuàng)新，并對(duì)其未來(lái)市場(chǎng)做了大量試探性工作，從而決定了幾個(gè)有先進(jìn)性，需求性，較強(qiáng)推廣性的研發(fā)產(chǎn)品。由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，因此我們?cè)谶@幾個(gè)產(chǎn)品中著重推廣以氣隙檢測(cè)為背景的一種高精度尺寸測(cè)量?jī)x器 著工業(yè)加工的不斷發(fā)展，工業(yè)尺寸測(cè)量被提出更高的要求。高精度（微米級(jí)），快速（ 3秒內(nèi)），低磨損等在批量加工中被要求。常 規(guī)的高精度測(cè)量設(shè)備如：三坐標(biāo)，圓度儀，測(cè)長(zhǎng)儀等均不適合現(xiàn)場(chǎng)批量檢測(cè)，因此數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x就是現(xiàn)場(chǎng)批量檢測(cè)的不二之選?，F(xiàn)在常用的氣動(dòng)量?jī)x是浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，但其機(jī)械結(jié)構(gòu)限制而產(chǎn)生的高故障率，顯示方式的不直觀(guān)性都是妨礙其應(yīng)用的因素。而這些正好是數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的優(yōu)勢(shì)，而數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x決定性的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x具有數(shù)字量輸出，可以在不同控制器之間傳遞，并將其做不同的方式計(jì)算然后控制其他設(shè)備，從而達(dá)到一體化系統(tǒng)的目的。我們由此理念開(kāi)發(fā)的自動(dòng)分選機(jī)得到非常好的評(píng)價(jià)和大量的詢(xún)價(jià)。因此我們堅(jiān)定了我們的發(fā)展方向 數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x與自動(dòng)檢測(cè)結(jié)合起來(lái)形成有自己特色的自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備。 技術(shù)獨(dú)特性 理論創(chuàng)新 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 12 頁(yè) 共 24 頁(yè) 12 采用工業(yè)觸摸屏作為顯示元件，很好的解決了和工廠(chǎng)內(nèi)其他控制的通訊問(wèn)題。利用 氣動(dòng)量?jī)x不僅是測(cè)量?jī)x器，而且還是一個(gè)產(chǎn)品信息收集和分析的綜合分析儀，使氣動(dòng)量?jī)x從被動(dòng)質(zhì)控提升為主動(dòng)預(yù)警。 應(yīng)用創(chuàng)新 通過(guò)適當(dāng)?shù)臏y(cè)頭設(shè)計(jì)。氣動(dòng)量?jī)x圖形化顯示使形位公差的測(cè)量變得簡(jiǎn)單有效。不但能超差報(bào)警而且能直觀(guān)反應(yīng)其實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。 技術(shù)創(chuàng)新 1 傳統(tǒng)浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x是將氣流變化轉(zhuǎn)換為浮子高度的方式來(lái)顯示尺寸變化，信號(hào)難以采集。因此我們選 擇通過(guò)測(cè)量節(jié)流孔壓差并轉(zhuǎn)換成電信號(hào)處理顯示的方式代替原浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x的浮標(biāo)讀數(shù)。這樣就使我們開(kāi)發(fā)的氣動(dòng)量?jī)x能夠兼容原來(lái)的浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x測(cè)頭，這對(duì)我們的 2 采用單片機(jī)或計(jì)算機(jī)采集和處理采集到的信號(hào)。這樣就使得自動(dòng)測(cè)量變?yōu)榭赡堋Ｗ詣?dòng)化程度的提高，大大減少了認(rèn)為誤差。 好的解決了氣源要求高的缺點(diǎn)。通過(guò)氣路補(bǔ)償使測(cè)量適應(yīng)原浮標(biāo)氣動(dòng)量?jī)x的測(cè)頭，減少用戶(hù)更換成本。 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 采用數(shù)碼管，觸摸屏，顯示器作為顯示部件。顯示直觀(guān)，多樣，通過(guò)程序分析后的 以幫助用戶(hù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上可能發(fā)生的問(wèn)題，對(duì)于批量生產(chǎn)的企業(yè)有很重要的價(jià)值。 公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品： 目前公司已完成氣隙檢測(cè)的另一個(gè)應(yīng)用方向氣密性檢測(cè)的研發(fā)和測(cè)試工作，正籌劃新型氣密性檢測(cè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作。預(yù)計(jì)年底可完成這項(xiàng)計(jì)劃。屆時(shí)公司的產(chǎn)品鏈將得到豐富，對(duì)行業(yè)的依賴(lài)性將得到降低。 在未來(lái)批量快速檢測(cè)設(shè)備將是公司的發(fā)展宗旨，視覺(jué)檢測(cè)的研發(fā)已納入公司研發(fā)日程。將公司優(yōu)質(zhì)的檢測(cè)儀器結(jié)合機(jī)械手等運(yùn)動(dòng)構(gòu)建，轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 13 頁(yè) 共 24 頁(yè) 13 效益更好的自動(dòng)檢測(cè)分選線(xiàn)將是公司未來(lái) 5年的主題。 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā) 資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況： 公司現(xiàn)有直接參與技術(shù)研發(fā)人員 4人，都有 10 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，分別在機(jī)械制造，自動(dòng)控制，信號(hào)分析，軟件設(shè)計(jì)上有著大量的工作成就。這保證了公司技術(shù)研發(fā)能力。 公司保持與貴陽(yáng)學(xué)機(jī)器人院實(shí)驗(yàn)室，貴州師范大學(xué)機(jī)械及仿真實(shí)驗(yàn)室等大學(xué)研究機(jī)構(gòu)密切合作，利用高校廣泛的學(xué)術(shù)資源結(jié)合公司豐富經(jīng)驗(yàn)以達(dá)到快速有效的開(kāi)發(fā)效應(yīng)。 借助臺(tái)達(dá)品牌在機(jī)械控制市場(chǎng)的影響力和客戶(hù)群，在助力臺(tái)達(dá)推廣的同時(shí)提高自身產(chǎn)品的認(rèn)知度和品牌力。 公司激勵(lì)機(jī)制和措施： 公司現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)還不多，因此采用的是項(xiàng)目管理制，即 以單獨(dú)項(xiàng)目為單位結(jié)算。項(xiàng)目可以獨(dú)立承擔(dān)也可要求公司分配協(xié)助。 公司分配原則是按勞分配，目前初創(chuàng)時(shí)期在管理上還是以溫情管理為主，輔以制度管理。 公司在一定規(guī)模后會(huì)重新分配股份，以此激勵(lì)貢獻(xiàn)卓越的員工，使公司走向穩(wěn)定的道路上。 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況： 氣動(dòng)量?jī)x現(xiàn)在已經(jīng)被大量用于汽車(chē)零件的檢測(cè)；油缸的生產(chǎn)檢測(cè)；軸承的測(cè)量分選，空調(diào)壓縮機(jī)的零件檢測(cè)等等。但是隨著加工中心加工能力的提升，貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 14 頁(yè) 共 24 頁(yè) 14 對(duì)零件檢測(cè)的要求更高，很多零件有幾個(gè)尺寸需要檢測(cè)，傳統(tǒng)浮標(biāo)式的氣動(dòng)量?jī)x的讀數(shù)不直觀(guān)，同時(shí)檢測(cè)幾個(gè)尺寸就顯得非 常吃力?，F(xiàn)在隨著企業(yè)質(zhì)量管理體系的意識(shí)加強(qiáng)，許多企業(yè)開(kāi)始要求記錄測(cè)量結(jié)果，以便加強(qiáng)零件的可追溯性，浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x只能靠人工記錄，其工作量大和可靠性差嚴(yán)重制約了企業(yè)質(zhì)量管理體系的完整性。而市場(chǎng)上的電子式氣動(dòng)量?jī)x解決的都是數(shù)字顯示問(wèn)題，不能從根本解決企業(yè)對(duì)氣動(dòng)量?jī)x多參數(shù)測(cè)量，采集，分析的需求。 我們的 字氣動(dòng)量?jī)x采用觸摸屏或計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)并顯示，結(jié)構(gòu)和軟件都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此我們可以根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)特點(diǎn)以氣動(dòng)量?jī)x為測(cè)量核心制定合理的檢測(cè)，分析，處理系統(tǒng)。根據(jù)我們前期客戶(hù)的咨詢(xún)和調(diào)查，包含下面特征：高精度，快 速，多參數(shù)，數(shù)字自動(dòng)采集，較低價(jià)位，可自動(dòng)分選的檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)還是空白，且市場(chǎng)興趣濃厚。 目標(biāo)市場(chǎng)： 數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x在刀具行業(yè)中的應(yīng)用有極大的潛力。中國(guó)機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)工具分會(huì) 2011年度財(cái)務(wù)及統(tǒng)計(jì)信息工作會(huì)議上，工具分會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)沈壯行以“工具企業(yè)在發(fā)展順境中要看到面對(duì)的挑戰(zhàn)”為題作了主題講演，通報(bào)了我國(guó)工具行業(yè) 2010年度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況以及“十一五”期間工具行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)。 2010 年，我國(guó)國(guó)產(chǎn)刀具總量為 290 億元人民幣，除供給海內(nèi)市場(chǎng)外，出口刀具 70億元人民幣。 2010年，我國(guó)工具消費(fèi)達(dá)到 330億元人民 幣，居全球第一。我國(guó)工具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇巨大。刀具生產(chǎn)中，特別是數(shù)控刀具，大多采用錐柄，因?yàn)殄F柄的定位和傳遞扭矩的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。對(duì)刀柄錐度的控制就非常關(guān)鍵，否則將影響加工精度，刀具廠(chǎng)商幾乎都是批量生產(chǎn)，因此這個(gè)行業(yè)是氣動(dòng)量?jī)x的典型客戶(hù)群。錐度的測(cè)量是通過(guò)測(cè)量?jī)蓚€(gè)截面的實(shí)際直徑，然后通過(guò)公式計(jì)算出錐度。由于數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x具有計(jì)算處理能力，能直觀(guān)顯示錐度值，不但可以控制其是否超差，還能指導(dǎo)加工中貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 15 頁(yè) 共 24 頁(yè) 15 進(jìn)刀量的調(diào)整。 數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的另一個(gè)典型客戶(hù)就是汽車(chē)零部件加工行業(yè)。在國(guó)家發(fā)改委頒的我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展政策中，已經(jīng)明確把 全面提升汽車(chē)配件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力作為指導(dǎo)零部件行業(yè)“十二五”期間發(fā)展的主要目標(biāo)。隨著奇瑞、吉利等民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，一汽、上汽、東風(fēng)等都已經(jīng)明確提出自主品牌汽車(chē)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，自主品牌已經(jīng)是我國(guó)汽車(chē)工業(yè)未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)之一，整車(chē)包括上萬(wàn)個(gè)零部件，為了擺脫對(duì)國(guó)外企業(yè)的技術(shù)壟斷，勢(shì)必要求國(guó)內(nèi)汽車(chē)配件企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的提高，滿(mǎn)足配套要求，其相關(guān)的零部件制造檢測(cè)及質(zhì)量監(jiān)控將成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。汽車(chē)零配件中有大量的高精度要素需要快速，準(zhǔn)確的檢測(cè)，并且需要提高可追溯性。數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的高精度，多參數(shù)測(cè)量和其數(shù)據(jù)采集保存分析等特點(diǎn)，決定了 他在汽車(chē)生產(chǎn)過(guò)程中的重要地位。目前氣動(dòng)量?jī)x使用率最大的市場(chǎng)就是汽車(chē)零部件加工企業(yè)。 軸承是機(jī)械行業(yè)中非常重要且應(yīng)用十分廣泛的機(jī)械部件，其生產(chǎn)批量大、精度要求高。目前，我國(guó)大多數(shù)軸承生產(chǎn)廠(chǎng)家在軸承尺寸精度的檢測(cè)方面還是依靠機(jī)械式、光學(xué)式等測(cè)量?jī)x器，采用抽檢方式進(jìn)行。這種依靠人力的隨機(jī)抽樣檢測(cè)方法檢測(cè)效率低、易于引起人為誤差。 隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的檢測(cè)技術(shù)已不能滿(mǎn)足其需要。為了適應(yīng)軸承制造業(yè)生產(chǎn)批量大、質(zhì)量要求嚴(yán)格、檢測(cè)任務(wù)繁重的特點(diǎn)以及自動(dòng)化流水線(xiàn)作業(yè)的要求，以數(shù)字式氣動(dòng)量?jī)x為核心的檢測(cè)分選系統(tǒng)具有如 下功能和特點(diǎn)。 (1) 取代人工抽檢，實(shí)現(xiàn) 100%檢測(cè)，從而更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量； (2) 一致的檢驗(yàn)效果，避免因檢驗(yàn)員疲勞而出現(xiàn)誤檢的問(wèn)題； (3) 降低檢測(cè)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量的可信度； (4) 非接觸性測(cè)量，不對(duì)軸承造成損傷 (6) 一次裝夾自動(dòng)獲得內(nèi)外徑及高度尺寸等多參數(shù)。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 16 頁(yè) 共 24 頁(yè) 16 (7) 自動(dòng)上料，自動(dòng)定位測(cè)量，并通過(guò)測(cè)量結(jié)果將零件分選歸類(lèi)。 (8) 數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，并以圖表形式顯示，圖表將對(duì)生產(chǎn)有重要意義。因?yàn)閺膱D表能分析預(yù)見(jiàn)生產(chǎn)可能發(fā)生問(wèn)題的趨勢(shì)。 由于以上特點(diǎn)，軸承企業(yè)將能使生產(chǎn)，檢測(cè)自動(dòng)化，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) 在成本和質(zhì)控方面都是非常有吸引力的。 數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x在高精度批量檢測(cè)領(lǐng)域有其自身不可忽視的地位，其衍生產(chǎn)品更有非常廣泛的適用空間。以上只是提到了數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的三個(gè)使用最廣泛的行業(yè)。隨著數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的推廣其他還有許多行業(yè)都對(duì)它產(chǎn)生了興趣和需求，如 :燃?xì)庠钪袑?duì)閥門(mén)錐度的測(cè)量；油缸或氣缸中內(nèi)徑，臺(tái)階高度等關(guān)鍵尺寸的測(cè)量；塑膠零件批量生產(chǎn)中對(duì)內(nèi)徑，中心距的測(cè)量；陶瓷，磁盤(pán)片等表面怕劃傷的零件的厚度連續(xù)檢測(cè)?？梢哉f(shuō)數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x的未來(lái)將非常廣闊。 本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 公司主要競(jìng)爭(zhēng)者： 日本東測(cè) 日 本企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，有一定的市場(chǎng)影響力。主要產(chǎn)品：電子柱氣動(dòng)量?jī)x，浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x。 德國(guó)馬爾 德國(guó)企業(yè)，氣動(dòng)量?jī)x是其眾多產(chǎn)品中的一種，價(jià)格高。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x，表盤(pán)式氣動(dòng)量?jī)x，軟件版氣動(dòng)量?jī)x。 中原量?jī)x 中國(guó)最早做氣動(dòng)量?jī)x的企業(yè)，現(xiàn)已被?？怂箍凳召?gòu)。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x。 無(wú)錫金海 在創(chuàng)始人劉玉初是較早研究氣動(dòng)量?jī)x的工程師之一。浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x。 煙臺(tái)天林 山東地區(qū)較有名的一個(gè)氣動(dòng)量?jī)x生產(chǎn)廠(chǎng)家。主要產(chǎn)品：浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x，電子柱氣動(dòng)量?jī)x。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 17 頁(yè) 共 24 頁(yè) 17 下面以表格方式對(duì)各家 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)做說(shuō)明： 市場(chǎng)常見(jiàn)氣動(dòng)量?jī)x性?xún)r(jià)比比較 名稱(chēng) 功能比較 市場(chǎng)均價(jià) 備注 浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x (單管 ) 浮標(biāo)顯示，刻度單位固定，適用性單一。顯示不直觀(guān)，多參數(shù)沒(méi)有計(jì)算功能。不能自動(dòng)記錄。操作復(fù)雜。 3000 多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 電子柱氣動(dòng)量?jī)x 分刻度模擬顯示，刻度分段可變。體積大，顯示不夠直觀(guān)。無(wú)自動(dòng)保存功能。操作較簡(jiǎn)單 7000 多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 碼管顯示， 7 段 碼管顯示，顯示直觀(guān)，無(wú)自動(dòng)保存功能。操作簡(jiǎn)單 2500 晶文本顯示， 兩行液晶文本顯示，可同時(shí)顯示尺寸相對(duì)值和絕對(duì)值?？勺詣?dòng)保存數(shù)據(jù)，但無(wú)分析功能。多參數(shù)時(shí)有計(jì)算功能。 3000 體積不變，可擴(kuò)展 4個(gè)通道， 3200元 /通道 寸真彩色觸摸屏顯示，顯示畫(huà)面大，可同時(shí)顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計(jì)算功能，在多參數(shù)測(cè)量上具有明顯優(yōu)勢(shì)。具有自動(dòng)保存，簡(jiǎn)單分析功能。適合在生產(chǎn)線(xiàn)上作主動(dòng)測(cè)量。 12000 體積微變，可擴(kuò)展 10 個(gè)通道，3200元 /通道 過(guò)電腦分析，液晶顯示器顯示。電腦操作，簡(jiǎn)單實(shí)用。顯示信息多樣化，。自動(dòng)采樣保存。提供各種形式的分析，便于企業(yè)質(zhì)量信息 化管理。 56000 可擴(kuò)展 10個(gè)通道/標(biāo)準(zhǔn)機(jī)箱 3200元 /通道 含計(jì)算機(jī)。 進(jìn)口表盤(pán)式 表盤(pán)指針顯示，指針顯示，量程可通過(guò)更換表盤(pán)調(diào)整。同時(shí)有單液晶屏顯示。 30000 單一通道 進(jìn)口軟件版 電腦處理液晶顯示，功能類(lèi)同 軟件標(biāo)準(zhǔn)化，不提供企業(yè)個(gè)性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應(yīng)器功能和方式。 110000 4貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 18 頁(yè) 共 24 頁(yè) 18 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析： 公司進(jìn)入市場(chǎng)的難度在于市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。客戶(hù)對(duì)于傳統(tǒng)測(cè)量手段已經(jīng)產(chǎn)生很高的信任感，一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)必然會(huì)受到懷疑。我們的客戶(hù)行業(yè)是一 個(gè)非常謹(jǐn)慎的行業(yè)，輕易不會(huì)更換工藝。 但是對(duì)傳統(tǒng)手段的依賴(lài)不代表技術(shù)需求和傳統(tǒng)設(shè)備不能供應(yīng)的矛盾。我們認(rèn)為通過(guò)使企業(yè)對(duì)先進(jìn)手段的再學(xué)習(xí)和認(rèn)知，我們的產(chǎn)品必然會(huì)成為舊技術(shù)的最好替代品。 公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并被認(rèn)可是客觀(guān)必然的，但進(jìn)入市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)之間還有很多路要走。同行的模仿是一個(gè)主要威脅，在宣傳過(guò)程中不但客戶(hù)會(huì)關(guān)注，同行也會(huì)關(guān)注。并且同行擁有客戶(hù)源這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)也是不得不面對(duì)的。 公司為了很好的立足市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)就開(kāi)發(fā)了多種層次系列的產(chǎn)品，既能保證先技術(shù)的經(jīng)濟(jì)效益，又能兼顧與傳統(tǒng)市場(chǎng)的價(jià)格接軌。 公司不但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)上有針對(duì)性措施，在自身技術(shù)研發(fā)上也不斷更新，力求保持品牌技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性。 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)常見(jiàn)氣動(dòng)量?jī)x性?xún)r(jià)比比較 浮標(biāo)式氣動(dòng)量?jī)x 度單位固定，適用性單一。顯示不直觀(guān)，多參數(shù)沒(méi)有計(jì)算功能。不能自動(dòng)記錄。操作復(fù)雜。價(jià)格 3000元 (多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 ) 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 19 頁(yè) 共 24 頁(yè) 19 電子柱氣動(dòng)量?jī)x 度分段可變。體積大，顯示不夠直觀(guān)。無(wú)自動(dòng)保存功能。操作較簡(jiǎn)單。價(jià)格 7000 元 (多參數(shù)測(cè)量時(shí)，用多臺(tái)并聯(lián)使用 ) 碼管顯 示 示直觀(guān)，無(wú)自動(dòng)保存功能。操作簡(jiǎn)單 000 元 晶文本顯示 同時(shí)顯示尺寸相對(duì)值和絕對(duì)值?？勺詣?dòng)保存數(shù)據(jù)，但無(wú)分析功能。多參數(shù)時(shí)有計(jì)算功能。價(jià)格 12000元 (體積不變，可擴(kuò)展 4個(gè)通道 ) 真彩色觸摸屏 同時(shí)顯示多種信息，具有數(shù)據(jù)計(jì)算功能，在多參數(shù)測(cè)量上具有明顯優(yōu)勢(shì)。具有自動(dòng)保存，簡(jiǎn)單 ) 進(jìn)口表盤(pán)式 針顯示，量程可通過(guò)更換表盤(pán)調(diào)整。同時(shí)有單液晶屏顯示。價(jià)格 30000元 。 進(jìn)口數(shù)字式 ，軟件標(biāo)準(zhǔn)化，不提供企業(yè)個(gè)性化更改，需要企業(yè)修改其他軟硬件以適應(yīng)器功能和方式。價(jià)格 110000元 由上面的分析可以發(fā)現(xiàn)，我們 列的數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x首先在功能上優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品，在相同功能基礎(chǔ)上價(jià)格優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備，我們瞄準(zhǔn)的就是國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品和進(jìn)口高端產(chǎn)品之間的真空地帶。 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的策略與實(shí)施： 我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道以發(fā)展渠道商為主，扶持重點(diǎn)渠道商，對(duì)渠道商采用分級(jí)管理和報(bào)備優(yōu)先制。即在所屬區(qū)域內(nèi)，第一個(gè)報(bào)備者（渠道商）為實(shí)際有效報(bào)備者。且同一客戶(hù)或同一項(xiàng)目只有一個(gè)報(bào)備者。為杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，保障整個(gè)市場(chǎng)的有序 性。如出現(xiàn)搶單等類(lèi)似情況，公司將首先保證第一個(gè)報(bào)備者的利益。 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 20 頁(yè) 共 24 頁(yè) 20 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施： 我們的推廣主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)技術(shù)推廣會(huì)、展會(huì)等，建立橋頭堡典范企業(yè)窗口，我們已經(jīng)跟上海大眾、通用、江鈴、北汽等大型汽車(chē)廠(chǎng)家有合作；另一個(gè)重要的推廣途徑是老客戶(hù)的口碑延伸以及重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。另外我們會(huì)積極與職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，將我們的產(chǎn)品融入到職業(yè)培訓(xùn)，著眼長(zhǎng)期，培養(yǎng)未來(lái)客戶(hù)。 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施： 我們?cè)趦r(jià)格上采取了階梯形定價(jià)方式，按不同功能需求價(jià)格從 2000 到 10萬(wàn)不等，留給客戶(hù)的選擇性很大。并且預(yù)留 后續(xù)系統(tǒng)建立功能，為今后隨著客戶(hù)發(fā)展能繼續(xù)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施： 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 的一個(gè)基本任務(wù)就是提供售后服務(wù)： 確保 公司的渠道 商可以提供正確的服務(wù)并支持最終用戶(hù)。 正確的服務(wù)與支持是支持我們的產(chǎn)品和品牌形象，并確保 產(chǎn)品 在 最終用戶(hù)使用 中能夠獲得最佳的 效益 。 借助我們的 渠道 商可以提供最好的服務(wù)， 為最終用戶(hù)提供支持， 我們就可以確保最終用戶(hù)獲得最佳的 服務(wù) 。 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 ： 貴陽(yáng)奧秋科技有限公司 第 21 頁(yè) 共 24 頁(yè) 21 公司目前是委托上海奧秋精密儀器有限公司進(jìn)行生產(chǎn)。由于前 期發(fā)展中考慮到成本的最小化，因此在上海奧秋精密儀器有限公司建立了完整的數(shù)字氣動(dòng)量?jī)x生產(chǎn)線(xiàn)，因此在公司創(chuàng)立初期還將延續(xù)這種委托生產(chǎn)方式，貴陽(yáng)奧秋科技有限公司主要還是以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣和非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)制作為主。但研發(fā)和生產(chǎn)統(tǒng)一管理是最終的方向。 產(chǎn)品工藝流程簡(jiǎn)介： 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程如下：零件設(shè)計(jì) 第八部