綠康血吸蟲防止有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 綠康血吸蟲防止有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一 、項(xiàng)目背景 血吸蟲也稱裂體吸蟲（ 其宿主大多是脊椎動物 貓 ,狗等多種哺乳動物 卵、毛蚴、母胞蚴、子胞蚴、尾蚴及童蟲 7個階 段 和動物一般是從尾蟲開始的 局部出現(xiàn)騷癢 退去尾部 ,發(fā)育為童蟲 ,童蟲傳入小靜脈或淋巴管 ,隨血流或淋巴帶到右心肺 ,穿過肺泡小血管到左心肺并運(yùn)到全身 特別是肺 )出現(xiàn)血管炎毛細(xì)血管栓塞等癥狀 系膜靜脈中 ,有些卵隨血流進(jìn)入各器官 ,引起各種癥狀 ,如肝腫大 血吸蟲分布于亞洲、非洲及拉丁美洲的 76個國家和地區(qū)，估計(jì)有5 6億人口受威脅 ,患病人數(shù)達(dá)兩億 (1990)中國 ,血吸蟲病分布于長江中下游及其以南地區(qū)的 12個省 ,市 ,自治區(qū) 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,人們對生活水平的要求越來越高 ,人們越來越關(guān)注自身健康問題上來 制中間宿主釘螺 其分布范圍又很廣泛 對人和動物無毒副作用的藥物勢在必行 . 源 (相關(guān)知識 ) 血吸蟲寄生于人和哺乳動物的腸系膜靜脈血管中，雌雄異體，發(fā)育分成蟲、蟲卵、毛蚴、母胞蚴、子胞蚴、尾蚴及童蟲 7個階 段。蟲卵隨血流進(jìn)入肝臟，或隨糞便排出。蟲卵在水中數(shù)小時孵化成毛蚴。毛蚴在水中鉆入釘螺體內(nèi)，發(fā)育成母胞蚴、子胞蚴，直至尾蚴。尾蚴從螺體逸入水中，遇到人和哺乳動物，即鉆入皮膚變?yōu)橥x，以后進(jìn)入靜脈或淋巴管，移行至腸系膜靜脈中，直至發(fā)育為成蟲，再產(chǎn)卵。血吸蟲尾蚴侵入人體 至發(fā)育為成蟲約 35天 . 1查治病人、病牛、消滅傳染源 . 2控制和消滅釘螺 . 3加強(qiáng)糞便管理，搞好個人防護(hù) . 有關(guān)研究人員在對血吸蟲流行的區(qū)域進(jìn)行研究是發(fā)現(xiàn) :在江灘型血吸蟲病重流行區(qū)，口服青蒿琥酯具有很好的預(yù)防效果， 各服藥人群的副反應(yīng)輕微。主要為頭暈、乏力、惡心等，但實(shí)驗(yàn)組和安慰劑對照組人群之間差異無顯著性 (P 與文獻(xiàn)報告相似 4。根據(jù)流行區(qū)人群接觸疫水的特點(diǎn)而分別給予不同服藥方法的 人 均費(fèi)用僅為實(shí)施全民預(yù)防服藥 3 實(shí)施 A、 和 兩者間差異無顯著性。 有關(guān)調(diào)查結(jié)果表明，湖沼型中度流行區(qū)人群接觸疫水率為 60%左右 2，對全體人群服藥不僅可能降低人群預(yù)防服藥率，而且因大量未接觸疫水人群服藥而造成浪費(fèi)。本現(xiàn)場研究結(jié)果表明實(shí)施 。因此在江灘型血吸蟲病流行區(qū)根據(jù)人群接觸疫水的特點(diǎn)分別采取不同的預(yù)防服藥方案，不僅降低了預(yù)防服藥措施的費(fèi)用，提高疫區(qū)人群的可接受程度，而且同樣可以起到很好的預(yù)防血吸蟲感染的效果。 青 蒿琥酯預(yù)防日本血吸蟲感染的效果已得到證實(shí)，但因其費(fèi)用相對較高使現(xiàn)場擴(kuò)大應(yīng)用受到一定的限制，本研究根據(jù)流行區(qū)不同人群接觸疫水特點(diǎn)而將試區(qū)人群分為短期、中期和長期接觸疫水者而分別給予不同的服藥方案，使費(fèi)用成本有較大的下降，為該藥大規(guī)模的現(xiàn)場推廣應(yīng)用提供了可能。另外，青蒿琥酯藥物成本占總費(fèi)用 80%左右，如果藥物成本有所下降，青蒿琥酯將會成為現(xiàn)階段控制血吸蟲病的一種行之有效且較為經(jīng)濟(jì)的重要手段。 目前市場上主要是使用吡喹酮作為治療血吸蟲病的最佳藥物，但由于使用該藥會存在 一定的副效應(yīng) 而且使用該藥相對于使用青蒿琥酯的效果有所降低 4 血吸蟲分布于亞洲、非洲及拉丁美洲的 76個國家和地區(qū)，估計(jì)有5 6億人口受威脅 ,患病人數(shù)達(dá)兩億 (1990)中國 ,血吸蟲病分布于長江中下游及其以南地區(qū)的 12個省 ,市 ,自治區(qū) 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,人們對生活水平的要求越來越高 ,人們越來越關(guān)注自身健康問題上來 治療該病的主要藥物是吡喹酮 臨床研究表明 :在服首劑小時后可出現(xiàn)頭昏、頭痛、乏力、腹痛、關(guān)節(jié)酸痛、腰酸、腹脹、惡心、腹瀉、失眠、多汗、肌束震顫、早搏等，一般無需處理，于停藥數(shù)小時至、日內(nèi)即消失。 童則多數(shù)心率增快。 性或室性早搏、波壓低等）、血清轉(zhuǎn)氨酶升高、中毒性肝炎等。并可誘發(fā)精神失常及消化道出血；腦疝、過敏反應(yīng)（皮疹、哮喘）等亦有所見。嚴(yán)重心吡喹酮、肝、腎病者及有精神病史者慎用 我們有理由設(shè)想 :在隨著血吸蟲對吡喹酮藥物的抗藥性的增強(qiáng) ,治療效果可能會有所降低 組織一批研究人員 ,專門從事對新藥物的研究工作 . 二 、公司相關(guān)信息 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司是一個提議中的公司，其擁有世界 5 上先進(jìn)的抗血吸蟲藥物生產(chǎn)設(shè)備，以造福人類， 控制， 消滅血吸蟲為目的，不斷創(chuàng)新 ，不斷研制新的產(chǎn)品。 公司現(xiàn)有固定資產(chǎn) 1000萬，它坐落于人杰地靈的湖南岳陽 南湖社區(qū) ，擁有 3000多平方米的生產(chǎn)場地，另外公司還有原材料、半成品、成品倉庫、辦公區(qū)、后勤服務(wù)區(qū)。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè) 備，一流的生產(chǎn)技術(shù)，聘請國內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)顧問及管理人員，擁有一套完整、健全、有效的管理章程。擁有廣闊的市場，是一家很有發(fā)展前景的公司。 目前專門生產(chǎn)治療血吸蟲病藥物的公司不多，但是 全世界有 74個國家和地區(qū) 曾 流行血吸蟲病，流行區(qū)人口達(dá) 6億，有 2億人受感染，每年死于本病者達(dá)百萬之多 ，人和動物易感染，為了根治血吸蟲病，保護(hù)人和動物的生命安全，特別是瀕臨滅絕的動物的安全，我們決定成立一個專門針對血吸蟲病藥物生產(chǎn)研制的公司 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司。 三 、生產(chǎn)管理 生產(chǎn)目標(biāo) 在節(jié)約能源，最大限度的減少環(huán)境污染，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，保證安全的前提下： 1. 在岳陽地區(qū)設(shè)立產(chǎn)品生產(chǎn)線，在血吸蟲危害嚴(yán)重的 亞洲的中 6 國、日本、菲律賓、印度尼西亞 ，尼羅河流域等國家和地區(qū) 設(shè)立產(chǎn)品直銷點(diǎn) 2. 保持 20%的年利潤增長率 3. 到 2010 年底年銷售收入達(dá)到 500 萬元， 2020 年底達(dá)到 3500萬元 生產(chǎn)任務(wù) 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 以最大面積防疫，最大限度消滅血吸蟲為目的，向全球推出產(chǎn)品，同時穩(wěn)步提升公司的經(jīng)濟(jì)效益及社會價值。 廠址選擇 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 選 擇交通便利，運(yùn)輸業(yè)、工業(yè)發(fā)達(dá)，水資源豐富，離重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)較近的岳陽市南湖社區(qū) 128號設(shè) 廠。 廠址規(guī)模 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 共占地 3000多 平方米 ，擁有八個擁有先進(jìn)設(shè)備的生產(chǎn)車間，兩個專門的研究室，三個儲存藥品的倉庫。 四 、 市場競爭與分析 7 血吸蟲病現(xiàn)狀分析 : 近 5 年來中國血吸蟲病流行趨勢及疫情變化 :2003 年底報告資料顯示 ,與建國初期相比 ,全國流行省、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別減少了 42%、 40%和 53%;血吸蟲病估計(jì)病例數(shù)較建國初期減少了 釘螺面積減少了 但全國推算慢性血吸蟲病例數(shù)徘徊在 80萬左右 ,急性感染報告數(shù)以年平均 25%上升 ;1998年以來釘螺面積凈增加 31 國7省 20個縱向監(jiān)測點(diǎn)內(nèi) ,30%、 70%和 35%監(jiān)測點(diǎn)的人群、耕牛和釘螺的感染率分別出現(xiàn)上升趨勢 省中有 38個達(dá)到血吸蟲病傳播控制和傳播阻斷標(biāo)準(zhǔn)縣 (市、區(qū) )疫情分別出現(xiàn)了明顯的回升 ,湖南省 6個非疫區(qū) (株洲市 3個、長沙市 2個、桃源縣 1個 )新發(fā)現(xiàn)釘螺 ,長沙市桔子洲頭等 16個洲灘均有釘螺 ,并發(fā)生急性感染 ;已阻斷傳播地區(qū)如上海、浙江、福建等省市也發(fā)現(xiàn)大面積釘螺 中城市相繼發(fā)現(xiàn)感染性釘螺和新發(fā)病例 回升原因有環(huán)境生態(tài)變化、社會經(jīng)濟(jì)變化及預(yù)防控制力度變化等因素的影響 . 血吸蟲的存在的嚴(yán)重性使得藥物的急需性增大 體分析如下： 1人們對病情的認(rèn)識還不夠，對預(yù)防措施還不太了解。 2藥物老舊，沒有得到及時的更新，血吸蟲很有可能對那些舊的藥物產(chǎn)生抗體。 統(tǒng)藥物分析 傳統(tǒng)預(yù)防和治療血吸蟲藥物對環(huán)境影響主要表現(xiàn)在以下方面： 藥品對生態(tài)環(huán)境的危害主要表現(xiàn) 在 藥品之一中的吡 喹酮的生產(chǎn)過程 8 中要用到污染較大的一些化工產(chǎn)品 ,嚴(yán)重破壞生態(tài)環(huán)境 藥品中的某些添加劑（如常用作殺菌添加劑的苯酚類物質(zhì)）對人體具有毒性；藥品中表面活性劑的脫脂作用以及防腐、殺菌添加劑的刺激性會使人體皮膚干燥、脫脂、開裂，甚至引起紅腫、化膿等；制藥過程中的堿性物質(zhì)對人的呼吸器官具有一定危害作用。 綠康血吸蟲防治藥物的主要成分是 青蒿琥酯和吡喹酮。 有瓶裝液體口服液和固體藥丸兩種類型。 附：（ 吡喹酮為白色或類白色結(jié)晶性粉末；味苦。吡喹酮在氯仿中易溶，在乙醇中溶解， 在水或乙醚中不溶。 青蒿琥酯 白色結(jié)晶、熔點(diǎn) 1290，無臭、味苦。在氯仿中易溶，在丙酮中溶解，在甲醇或乙醇中略溶，在水中幾乎不溶 。） 目前 國內(nèi) 血吸蟲病防治藥物 基本無 供應(yīng)商 9 五、 市場營銷 費(fèi)需求 消費(fèi)者了解本公司產(chǎn)品的渠道 消費(fèi)者了解本公司產(chǎn)品的渠道27%26%25%15%7%報紙，雜志 網(wǎng) 品競爭力分析 由于生產(chǎn)這種產(chǎn)品的公司在世界上是屈指可數(shù) ,我們公司采用的是最新研制的藥物 ,對血吸蟲病有很好的針對性 ,能起到很好的治療作用 ,故我們公司的產(chǎn)品是很有競爭力的 . 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 最新的科研成果 ,對治療有很好的針對性 . 一般 2天之內(nèi)能見到很明顯的效果 ,半個月內(nèi)能治愈 . 10 有很好的質(zhì)量和信譽(yù)保證 . 患者可放心服用 . 符合一般家庭的消費(fèi)水平 . 位策略 略定位 采用 集中化 取勝 戰(zhàn)略 . 場定位 我們產(chǎn)品起初的市場放在岳陽和中國其他一些還受血吸蟲威脅和危害的地區(qū) ,然后再逐步向世界進(jìn)軍 ,四年之內(nèi)占據(jù)國際市場 . 品定位 根據(jù)對目前血吸蟲病形式的 調(diào)研 分析 ,以全新的面貌去面向血吸蟲患者，讓其在他們心中樹立一個好的形象，一個救星的形象，希望的形象。 市場上銷售吡喹酮的價格在 150公斤的范圍內(nèi) 以 兩 種藥物作為主要成分 蒿琥酯的價格比較貴，故本公司根據(jù)實(shí)際情況對生產(chǎn)的藥品做初步的價格制定， 并隨時了解市場上的銷售情況 瓶裝： 120元每盒，每盒 4瓶，每瓶 300 11 藥丸： 18元每盒，每盒 12粒。 強(qiáng)本公司的競爭性 幾個方面作出相應(yīng)努力 : 第一 :加強(qiáng)自身企業(yè)建設(shè) 管理 ,市場調(diào)研形成一體化 ,系統(tǒng)化的管理模式 生產(chǎn)優(yōu)化 ,管理優(yōu)化 ,服務(wù)優(yōu)化 . 第二 :在市場上 ,首先要把自己的品牌打響 逐漸擴(kuò)大企業(yè)在市場上份額的占有量 . 第三 :提高產(chǎn)品的可靠性 使消費(fèi)者能更加相信我們的產(chǎn)品和更加滿意我們的服務(wù) . 第四 :組織一批研究人員 ,及時對市場全方位的了解 ,把握其動態(tài)發(fā)展規(guī)律 公司是新上市的公司 ,要想使消費(fèi)者了解并 關(guān)注本公司 并在相關(guān)地區(qū)做實(shí)際的實(shí)驗(yàn)以證明產(chǎn)品的優(yōu)良性 建立全民服務(wù)中心 防治原理 ,我們將提出好的建議為消費(fèi)者 也會對售后服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膯柧碚{(diào)查，以 及時了解 消費(fèi)者的相關(guān)問題。 12 告目標(biāo)： 將本公司生產(chǎn)的環(huán)保型藥品打造成國內(nèi)一知名品牌，讓政府相關(guān)部門和國內(nèi)各大小生產(chǎn)企業(yè)成為本公司的簽約客戶，將“環(huán)保 和健康 ”這一理念 真正地打入企業(yè)內(nèi)部。 預(yù)售期 讓各大小生產(chǎn)企業(yè)記住“ 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 ”這一新名字，預(yù)告這一新型血吸蟲防治藥品的到來。 21 世紀(jì)國家提倡建設(shè)社會主義和諧社會 ,落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。于是，“環(huán)保 和健康 ”理所當(dāng)然地成為了一個重要的話題。而各生產(chǎn)型企業(yè)在生產(chǎn)過程中所使用的化學(xué)用品等無疑對環(huán)境造成了一定的影響。本公司生產(chǎn)的藥品秉承 “ 建設(shè)健康生活 ” 的理念，特打出“環(huán)保 和健康 ”的口號，意在創(chuàng)造一個健康的生存環(huán)境。 將洞庭湖的牲畜及水生動物的活動擬人化 ,全部 活躍起來預(yù)示血吸蟲病的消亡和新產(chǎn)品的到來。 通過廣告，讓“健康環(huán)保”思想深入人心，提高 綠康血吸蟲醫(yī)藥防 13 治有限公司 的知名度。 主題 “ 綠康帶您享受健康 ” 口號 “ 熱愛生命，享受生活 ” 鞏固期 1. 廣告意圖 樹立品牌效應(yīng)，讓各工廠對“ 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 ”形成條件反射。與各工廠及政府部門建立長久合作關(guān)系。 2. 廣告創(chuàng)意 隨著社會的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對自身身體的健康越來越關(guān)注（尤其是長期與化工打交道的人）。本公司產(chǎn)品不僅對環(huán)境的負(fù)面影響小，對人體健康的損害也減小到 最低程度。對血吸蟲泛濫區(qū)人及動物血吸蟲病的的根治有很大的作用 現(xiàn)人文主義思想。 3. 表現(xiàn)方式以一工人前后不同的身體狀況對比（前壞后好） ,外加其對 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 產(chǎn)品的贊美。 配音： 第一段：痛苦的重音 第二段：輕松、舒緩的輕音樂 4. 企劃意圖 : 建立環(huán)保長久之品牌形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“環(huán)?！敝ㄎ唬伙@產(chǎn)品“人 14 文”之特色。 紙 企劃意圖： 在信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的今天，雖然有眾多新的傳播媒介，但我們不能忽略報紙這一最傳統(tǒng)、最古老的傳媒。眾多企業(yè) 管理人員大多是中年人 ,從年齡層次 看，他們之中仍然有很多是報紙的忠實(shí)讀者。希望通過報紙的媒體效應(yīng)， 讓更多的人了解 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治 產(chǎn)品，為 公司 贏得更廣闊的市場。 主題之一 : 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治產(chǎn)品 ，為健康加油。 志 意圖： 通過雜志擴(kuò)大我們公司的影響力，為公司贏得更廣闊的市場。 內(nèi)容： 感性訴求與理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立品牌效應(yīng)。 主題： “選用安全材料，共創(chuàng)美好社會?！?內(nèi)容： 主要在國內(nèi)各知名藥物雜志發(fā)表有關(guān)本公司產(chǎn)品的文章。內(nèi)容包括對本有限責(zé)任公司及產(chǎn)品的介紹 ,并附上圖片 ,增加感 性認(rèn)識。 繪、寫真 企劃意圖： 15 以圖文并茂的形式，加深消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的印象，讓消費(fèi)者對“ 綠康血吸蟲防治藥物 ”形成條件反射。 宣傳方式：將海報、噴繪、寫真貼在各工廠辦公樓的電梯或生產(chǎn)車間的內(nèi)外可貼海報、噴繪、寫真的地方。 主題： “選用安全材料，共創(chuàng)美好社會?！?播 企劃意圖： 通過聲音形象體現(xiàn)環(huán)保之特點(diǎn)，并顯示綠色之定位。 內(nèi)容： 將本公司產(chǎn)品與其他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品做比較，并提出以往工人使用過程中所出現(xiàn)的問題和產(chǎn)生的社會影響。重點(diǎn)在于突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢。 聲音： 有親和 力，但不缺震撼力，能讓人信服。 背景音樂： 隨著所述內(nèi)容的不同選用不同的背景音樂。 絡(luò) 企劃意圖： 網(wǎng)絡(luò)已成為一個普遍被人接受、關(guān)注且熱衷的傳播媒介，每天與網(wǎng)絡(luò)打交道的人成千上萬。利用網(wǎng)絡(luò)高效、快速、全面的特點(diǎn)讓消費(fèi)者更詳細(xì)、更深入地了解 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司的 產(chǎn)品，樹立企業(yè)良好形象。 16 形式：建立自己的網(wǎng)站，且實(shí)行免費(fèi)點(diǎn)擊。網(wǎng)站將融入有關(guān) 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 及其產(chǎn)品的所有信息，并附上有關(guān)圖片，完成理性與感性的完美結(jié)合。讓消費(fèi)者對 綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司 有一個更清晰、更透徹的了解 。 主題： “選用安全材料，共創(chuàng)美好社會?！?本公司實(shí)行假一賠十的制度 ,即發(fā)現(xiàn)本公司的產(chǎn)品為劣質(zhì)產(chǎn)品 ,可以向本公司索要價格十倍的賠款 用后對病情毫無幫助或 有副作用 ,造成了患者病情的進(jìn)一步惡化 ,經(jīng)調(diào)查情況屬實(shí) ,本公司愿意承擔(dān)以后的醫(yī)療費(fèi)用 以更好 、更快地做出調(diào)整 ,以更好地服務(wù)消費(fèi)者 . 六、 組織管理概要 本公司將實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ,下設(shè)各部門副經(jīng)理 ,各部門、科處。 各部門職責(zé)概要 ： 17 原料科： 負(fù)責(zé)購買原料，簽訂 委托加工，貨物運(yùn)輸，貨物保管等合同 。 供銷科： 負(fù)責(zé)訂購物料，包裝用品，勞保用品，生產(chǎn)設(shè)備等等。 基建科 ： 負(fù)責(zé)簽訂建設(shè)工程，勤察設(shè)計(jì)，建筑安裝裝飾，以及本公司內(nèi)外維修工程勞務(wù)包工等經(jīng)濟(jì)合同。 設(shè)備科： 負(fù)責(zé)繪圖設(shè)計(jì)，設(shè)備技術(shù)簽訂加工承攬，以及設(shè)備修理工程外包等經(jīng)濟(jì)合同。 財(cái)務(wù)科： 負(fù)責(zé)銀行貸款，各種保險，會計(jì)咨詢以及代辦各種合法融資任務(wù)的經(jīng)濟(jì)合同。 銷售科： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售經(jīng)營及售后服務(wù)。 廣告科： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳動員工作 。 勞資科： 18 負(fù)責(zé)公司成員的工資，福利 發(fā)放等工作。 會計(jì)科： 負(fù)責(zé)公司帳務(wù)的出納，記錄等工作。 審計(jì)科： 負(fù)責(zé)對公司的資金的審核和計(jì)劃等工作。 主要負(fù)責(zé)公司新員工的招聘工作。 行培訓(xùn)科： 負(fù)責(zé)對公司員工的技術(shù)，個人、團(tuán)體素質(zhì)提高等方面的培訓(xùn)教育等工作。 主要負(fù)責(zé)公司注冊、生產(chǎn)、銷售等方面相關(guān)文件的工作。 (公司組織結(jié)構(gòu)圖見附表 ) 法律科 主要是對公司和職員的正當(dāng)權(quán)益進(jìn)行維護(hù)，以及對公司職員對公司意見和建議的處理。 后勤科 主要負(fù)責(zé)公司日常生活中衛(wèi)生的打掃， 機(jī)器的清理和其他一些職工 19 在 生活方面的問題。 保衛(wèi) 科 負(fù)責(zé)公司的安全問題， 保護(hù) 設(shè)備的安全 以及 公司的安全 。 七 、機(jī)遇與風(fēng)險 遇 1、目前， 亞洲的中國、日本、菲律賓、印度尼西亞 ，尼羅河流域等國家和地區(qū)血吸蟲危害嚴(yán)重。 2、 先前，血吸蟲已得到控制。但 近年來，由于洪水不斷，殘存的釘螺迅速繁殖，防疫體制不完善，血吸蟲病明顯增加，血吸蟲病的預(yù)防和控制工作任務(wù)艱巨。 3、目前在全球沒有能根治血吸蟲的藥物。 4、全球政府大力支持血吸蟲的防疫和治療。 公司總部 生產(chǎn)部 經(jīng)營部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 行政部 原 料 科 供 銷 科 基 建 科 銷 售 科 設(shè) 備 科 廣 告 科 法 律 科 勞 資 科 會 計(jì) 科 審 計(jì) 科 培 訓(xùn) 科 招 聘 科 后勤部 財(cái)務(wù)科 后勤科 保衛(wèi)科 20 險 部風(fēng)險 1、由于人們對藥物的安全指數(shù)越來越高 ,新產(chǎn)品打開市場難度加大 . 2、人們誤認(rèn)為血吸蟲已經(jīng)根除，防疫觀念不強(qiáng)。 3、潛在競爭者的加入，高新技術(shù)發(fā)展快，生產(chǎn)周期變短，被代替的可能性大。 1、新產(chǎn)品營銷策略的不確定性造成困難。 2產(chǎn)品的成本比較高，因此價格方面的影響。 決方案 1、找有化學(xué)、生物、醫(yī)藥等方面專業(yè)知識的銷售人員和推銷員，以便即使解決消費(fèi)者的問題，建立方便，及時的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)。 2、在一些大型治療血吸蟲的醫(yī)院里推銷產(chǎn)品，打出品牌后在在 各地設(shè)立銷售點(diǎn)。 3、優(yōu)化產(chǎn)品，及時有效的反饋消費(fèi)者的建議和意見，隨時了解市場動態(tài)。 資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 21 為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。 務(wù)分析 五年銷售收入（萬元）： 五年凈利潤 （萬元）： 0； 到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月； 達(dá)到收支平衡所需時間： 十五個月。 資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年零一個九月，投資方案可行。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 金來源與運(yùn)用 一個公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)里不開雄厚而靈活的資金，我們的資金來源主要來自下面幾方面： 我們公司首先要申請得到國家的支持，申請國家撥部分款供公司的日常正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 由于綠康血吸蟲醫(yī)藥防治有限公司是一個具有相當(dāng)發(fā)展?jié)摿Φ墓荆晕覀兛梢栽O(shè)計(jì)優(yōu)秀的 方案吸引海內(nèi)外各界商業(yè)人士的支持，從而獲得較多的資金供前期公司的建設(shè)和運(yùn)轉(zhuǎn)。 公司初期需要外借資金 2000萬用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù) 22 債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 3。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。 八公司目標(biāo)及財(cái)政預(yù)算 初期目標(biāo) （ 1 打開國內(nèi)市場，讓中國和世界了解我們的產(chǎn)品，信任我們的產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的信譽(yù)，公司開始贏利，讓中國的患者 基本 擺脫血吸蟲病的困擾。 中期目標(biāo) （ 3 產(chǎn)品由國內(nèi)走向國際，徹底打出我們公司自己的品牌，在世界各地開連鎖分公司，贏得廣大消費(fèi)者的信任，公司贏利繼續(xù)增長，讓世界上多數(shù)人擺脫血吸蟲病的困擾。 長遠(yuǎn)目標(biāo) （ 10年以上） 產(chǎn)品已在國際上有立足之第，贏得消費(fèi)者的好評，公司的品牌已經(jīng)徹底打響，血吸蟲病基本被控制，消滅，公司轉(zhuǎn)向其他藥品的開發(fā)。 23 類型 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)資金（第一年） 2914萬元 生產(chǎn) 費(fèi)用 原材料 600萬元 制造費(fèi)用 100萬元 水電費(fèi) 5萬元 廢品損失 4萬元 設(shè)備費(fèi)用 800萬元 期間 費(fèi)用 工會經(jīng)費(fèi) 10萬元 其建費(fèi)用 300萬元 勞動保險費(fèi) 100萬元 技術(shù)開發(fā)費(fèi) 100萬元 業(yè)務(wù)招待費(fèi) 10萬元 財(cái)務(wù) 費(fèi)用 工資發(fā)放 100萬元 獎金發(fā)放 10萬 貸款費(fèi)用 300萬元 銷售 費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi)用 10萬元 包裝費(fèi)用 15萬元 銷售傭金 50萬元 廣告費(fèi)用 400萬元 總 費(fèi) 用 2914萬元 九、相關(guān)法律、政策材料 創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)法律 : 我國尚處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的初級階段，在許多領(lǐng)域仍有很多 24 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，政府對經(jīng)濟(jì)的管制還比較多，許多經(jīng)營項(xiàng)目需 經(jīng)審批，行政檢查比較多，稅外費(fèi)用也時有發(fā)生。隨著政府經(jīng)濟(jì)管理水平和企業(yè)自律能力的提高，上述問題將逐步得到解決。 我國是成文法國家，執(zhí)法和司法均以法律、法規(guī)、規(guī)章以及規(guī)范性文件為依據(jù)，判例不是法律，沒有普遍約束力，但具有越來越大的參考意義特別是最高人民法院公布的案例。 設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法，根據(jù)民法通則、公司法、 合伙企業(yè)法、個人獨(dú)資企業(yè)法等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)您還需要了解企業(yè)登記管理?xiàng)l例、公司登記管理?xiàng)l例等工商管理法規(guī)、規(guī)章。設(shè)立特定待業(yè)的企業(yè)，您還有必要了解有關(guān)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)、軟件園區(qū)（基地）等方面的法規(guī)、規(guī)章、有關(guān)地方規(guī)定，這樣有助于您選擇創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)，以享受稅收等優(yōu)惠政策。 我國實(shí)行法定注冊資本制，如果您不是以貨幣資金出資，而是以實(shí)物知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債 權(quán)等出資，還需要了解有關(guān)出資、 資產(chǎn)評定等法規(guī)。 企業(yè)設(shè)立后，您需要稅務(wù)登記，需要會計(jì)人員處理財(cái)務(wù)，這其中涉及稅法和財(cái)務(wù)制度，您需要了解企業(yè)需要繳納哪些稅？營業(yè)稅、增 25 值稅、所得稅等等，您還需要了解哪些支出可以進(jìn)成本，開辦費(fèi)、固定資產(chǎn)怎么攤銷等等。您需要聘用員工，這其中涉及勞動法和社會保險問題，您需要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。您還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，您需要了解著作權(quán)、商標(biāo)、域名、商號、專利、技術(shù)秘密等各 自的保護(hù)方法。您在業(yè)務(wù)中還要了解合同法、擔(dān)保法、票據(jù)法等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。 以上只是簡單列舉創(chuàng)業(yè)常用的法律，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中還會遇到大量法律問題。當(dāng)然只需要對這些問題有一些基本的了解，專業(yè)問題須由律師去處理。 創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)政策 國家發(fā)改委等 7部委正聯(lián)合制定支持創(chuàng)投發(fā)展的八大政策，其中稅收優(yōu)惠政策會在 12周內(nèi)出臺。 第一財(cái)經(jīng)日報從發(fā)改委財(cái)政金融司副處長劉建鈞處獲悉，發(fā)改委正在聯(lián)手財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、央行、證監(jiān)會、保監(jiān)會、商務(wù)部、國家外匯管理局等 7部委出臺八大政策支持中 國創(chuàng)業(yè)投資的發(fā)展。 “支持創(chuàng)投公司發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策會在 12周內(nèi)出臺?！眲⒔ㄢx透露。 此 8項(xiàng)政策為去年發(fā)改委等十部委聯(lián)合發(fā)布的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法 (下稱辦法 )“配套政策”。 26 劉建鈞透露，在國務(wù)院有關(guān)部門積極推進(jìn)十部委辦法配套規(guī)章與政策制定工作的同時，不少地方政府的有關(guān)部門也在積極探索發(fā)展本地區(qū)創(chuàng)業(yè)投資的政策措施。 創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)清科集團(tuán)昨日發(fā)布的報告顯示，截止到今年 11月，中國創(chuàng)業(yè)投資市場的投資總額超過以往任何一個年度，投資總額達(dá)到 去年整年的投資金額還高出 從投資行業(yè)來看，盡管三、四季度廣義 從整個年度看，其投資金額仍占整個市場投資總額的 其實(shí)，國家出臺眾多政策支持創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)發(fā)展是基于國家戰(zhàn)略的考量，發(fā)改委官員分析說。今年 2月，中共中央國務(wù)院關(guān)于實(shí)施科技規(guī)劃綱要增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的決定著重提出了“到 2020年使我國進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 但是，從我國創(chuàng)業(yè)投資業(yè)現(xiàn)狀來看，創(chuàng)業(yè)投資與“建設(shè)創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略的要求很不相適應(yīng)。 世界各國的經(jīng)驗(yàn)均已表明，創(chuàng)業(yè)投資作為“支持創(chuàng)業(yè)的投資制度創(chuàng)新”，通過支持企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動 ，對于促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、推進(jìn)創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，發(fā)揮著不可或缺的重要作用。 據(jù)最近美國國家經(jīng)濟(jì)局的分析數(shù)據(jù)顯示，在過去的 30年中，美國的創(chuàng)業(yè)投資資本的投入額雖然僅占 %，但創(chuàng)業(yè)投資所創(chuàng)造出的產(chǎn)出卻占 1%。 據(jù)發(fā)改委統(tǒng)計(jì)，目前全國 400多家創(chuàng)投公司，資本金約 600億元。1998年曾經(jīng)一度出現(xiàn)的創(chuàng)投熱由于沒有出臺相關(guān)政策予以大力支持， 27 很多公司最后都在打著創(chuàng)投公司的牌子實(shí)際從事“炒房地產(chǎn)和股票”。 據(jù)發(fā)改委調(diào)研的行業(yè)發(fā)展報告顯示，全國三分之二的創(chuàng)投公司都在炒房地產(chǎn)和股票。 業(yè)內(nèi)人士指出，中國創(chuàng)投業(yè)發(fā)展緩 慢一個重要原因是缺乏相應(yīng)的法律保護(hù)，尤其是稅收政策?！耙?yàn)閯?chuàng)投這個行業(yè)是一個權(quán)利和義務(wù)不對稱的行業(yè)，比如轉(zhuǎn)換優(yōu)先股權(quán)及特別股權(quán)方式進(jìn)行投資及公司設(shè)立等問題都需要法律來解決?！眲⒔ㄢx表示。 對于創(chuàng)投資金的退出機(jī)制，目前主要是借助到海外上市這一渠道，這也在一定程度上限制了中國創(chuàng)投業(yè)的發(fā)展。但這種情勢正在發(fā)生變化，上海創(chuàng)投協(xié)會會長華裕達(dá)透露，國家正在醞釀柜臺交易及創(chuàng)業(yè)板，“把深州的中小板改為創(chuàng)業(yè)板”。 創(chuàng)投界人士認(rèn)為，建立良好的創(chuàng)投退出機(jī)制無疑是中國創(chuàng)投業(yè)發(fā)展的必然之路。 七大扶持創(chuàng)投政策 一是財(cái)政部和國家稅務(wù) 總局經(jīng)過多方調(diào)研和論證，目前已形成針對創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的稅收扶持政策方案 二是經(jīng)國家發(fā)改委與財(cái)政部已就共同研究起草促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金規(guī)范設(shè)立與運(yùn)作的指導(dǎo)意見達(dá)成共識，并形成了指導(dǎo)意見草案。兩部門還將共同研究設(shè)計(jì)“國家創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金”方案。 三是保監(jiān)會正在積極研究推進(jìn)保險公司投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)試點(diǎn)的具體思路。 28 四是證監(jiān)會正在抓緊研究推進(jìn)證券公司開展創(chuàng)業(yè)投資業(yè)務(wù)的具體思路和相關(guān)管理規(guī)定。 五是中國人民銀行正在積極研究“允許創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)通過債券融資增強(qiáng)投資能力”問題，并形成了基本思路。 六是中國證監(jiān)會 與深圳證券交易所正在抓緊研究促進(jìn)“中小企業(yè)板”制度創(chuàng)新的有關(guān)問題，以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資退出機(jī)制的建立。 七是商務(wù)部正在對外商投資創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理規(guī)定作進(jìn)一步修訂。目前修訂草案已在商務(wù)部網(wǎng)站公開征求社會各界的意見。 八是國家外匯管理局還正在積極研究解決外資來我國境內(nèi)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的資本進(jìn)入和投資收益匯出問題。 附：公司管理制度 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度 ，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 二、公司倡導(dǎo)樹立 “一盤棋 ”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、 管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的 29 責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件 和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。 五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、公司實(shí)行 “崗薪制 ”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作 和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。 員 工 守 則 一、 遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 二、 維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。 三、 服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。 四、 愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。 30 五、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。 六、積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。 財(cái) 務(wù) 管 理 制 度 總 則 為加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本制度 。 一、財(cái)務(wù)管理工作必須在加強(qiáng)宏觀控制和微觀搞活的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，以提高經(jīng)濟(jì)效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為宗旨，財(cái)務(wù)管理工作要貫徹 “勤儉辦企業(yè) ”的方針，勤儉節(jié)約、精打細(xì)算、在企業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費(fèi)和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。 財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會計(jì)人員 二、公司設(shè)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財(cái)務(wù)會計(jì)工作。 三、出納員不得兼管、會計(jì)檔案保管和債權(quán)債務(wù)帳目的登記工作。 四、財(cái)會人員都要認(rèn)真執(zhí)行崗位責(zé)任制，各司其職，互相配合，如實(shí)反映和嚴(yán)格監(jiān)督各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動。記帳、算帳、報帳必須做到手續(xù)完備 、內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)、近期報帳。 五、財(cái)務(wù)人員在辦理會計(jì)事務(wù)中，必須堅(jiān)持原則，照章辦事。對于違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的事項(xiàng)，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行， 31 并及時向總經(jīng)理報告。 六、財(cái)會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。財(cái)務(wù)人員調(diào)動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計(jì)工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計(jì)憑證、報表、帳目、款項(xiàng)、公章、實(shí)物及未了事項(xiàng)等。移交交接必須由建設(shè)局財(cái)務(wù)科監(jiān)交。 會計(jì)核算原則及科目 七、公司嚴(yán)格執(zhí)行中華人民共和國會 計(jì)法、會計(jì)人員職權(quán)條例、會計(jì)人員工作規(guī)則等法律法規(guī)關(guān)于會計(jì)核算一般原則、會計(jì)憑證和帳簿、內(nèi)部審計(jì)和財(cái)產(chǎn)清查、成本清查等事項(xiàng)的規(guī)定。 八、記帳方法采用借貸記帳法。記帳原則采用權(quán)責(zé)發(fā)生制，以人民幣為記帳本位幣。 九、一切會計(jì)憑證、帳簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數(shù)目字用阿拉伯?dāng)?shù)字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。 十、公司以單價 2000 元以上、使用年限一年以上的資產(chǎn)為固定資產(chǎn)，分為五大類： 1、房屋及其他建筑物； 2、機(jī)器設(shè)備； 3、電子設(shè)備（如微機(jī)、復(fù)印機(jī)、 傳真機(jī)等）； 4、運(yùn)輸工具； 32 5、其他設(shè)備。 十一、各類固定資產(chǎn)折舊年限為： 1、房屋及建筑物 35 年； 2、機(jī)器設(shè)備 10 年； 3、電子設(shè)備、運(yùn)輸工具 5 年； 4、其他設(shè)備 5 年。 固定資產(chǎn)以不計(jì)留殘值提取折舊。固定資產(chǎn)提完折舊后仍可繼續(xù)使用的，不再計(jì)提折舊；提前報廢的固定資產(chǎn)要補(bǔ)提足折舊。 十二、購入的固定資產(chǎn)，以進(jìn)價加運(yùn)輸、裝卸、包裝、保險等費(fèi)用作為原則。需安裝的固定資產(chǎn)，還應(yīng)包括安裝費(fèi)用。作為投資的固定資產(chǎn)應(yīng)以投資協(xié)議約定的價格為原價。 十三、固定資產(chǎn)必須由財(cái)務(wù)部合同辦公室每年盤點(diǎn)一 次，對盤盈、盤虧、報廢及固定資產(chǎn)的計(jì)價，必須嚴(yán)格審查，按規(guī)定經(jīng)批