模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書

1 模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書 第一節(jié)摘要 一 創(chuàng)業(yè)目標 在當今這個弱肉強食的的社會中，如果沒有一個好的事業(yè)，人生將會是痛苦的，所以要創(chuàng)辦一個自己的公司。本公司主要以模具鋼的生產(chǎn)與研發(fā)這主。公司的贏利是最重要的，得投入大量的人力和物力。在這樣的目標下，步步為營，苦心經(jīng)營，我相信上天不付有心人，一定會有功成名就的那一天。 二 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 模具產(chǎn)品是通過用其他材質(zhì)做出要實現(xiàn)的工件等，模具的業(yè)務(wù)是制造業(yè)的一種，他是制造各類配件模具的工作，主要包塑料模具，沖壓模具，橡膠模具，壓鑄 模具，五金模具等。 三 市場 “ 我國普通模具鋼現(xiàn)在已經(jīng)過剩，但高端、精密和長壽命的精品模具鋼與國外還有不小的差距，主要差在純凈度指標上?！敝袊こ淘涸菏?、機械科學(xué)研究總院副總工程師陳蘊博表示。隨著我國模具工業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對于高檔模具用鋼進口量不斷攀升，預(yù)計模具用鋼進口還將大幅度增長，特別是模具型腔部分模具鋼在短時間內(nèi)進口的格局很難改變，我國模具用鋼進口主要來自日本、德國、瑞典、奧地利、韓國等國家。 2 四 行動安排 1 創(chuàng)辦準備期 做好市場調(diào)查工作，如何在公司創(chuàng)辦后能獲成最大的收益。 作好整體的規(guī)劃和人員的控制等，資金的流轉(zhuǎn)和投放。以最充分的準備迎接下一步的進行，確保公司順利的開辦等工作。 2 創(chuàng)辦中 作好公司干部的評選，在大家的共同努力下，分工合作，如有分歧的意見，在大家的商討下，確定。當然我作為公司的最重要人物，在這個方面也要有威嚴。只要是對公司的發(fā)展有利益則采拿。在產(chǎn)品的生產(chǎn)中，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求要相當?shù)膰栏?，不合格的產(chǎn)品不能投放到市場中。滿足客戶的需求和產(chǎn)品在未來的發(fā)展中有一定的優(yōu)勢。在公司人員的選拔，要對員工的自身素質(zhì)和技能要嚴格，定期對員工進行培訓(xùn)。對員工的要求，制 定規(guī)章制度來約束員工。公司在市場的信譽度方面，不能欺騙客戶。 3 對外服務(wù)等方面 公司的走勢不光靠自身，還得在市場對公司的評價中取得優(yōu)勢， 在產(chǎn)品的質(zhì)保和服務(wù)承諾，客戶咨詢，定期走訪，回訪和關(guān)懷服務(wù)等方面嚴格要求。 3 4 第二節(jié) 企業(yè)介紹 一 公司理念 公司的宗旨 :力求最好的質(zhì)量，最好的服務(wù)。 理念 ： 誠心經(jīng)營、用戶至上，責(zé)任為先、敢于創(chuàng)新，注意細節(jié)、 盯住過程，降低成本、保證質(zhì)量。 二 基 本情況 一 . 產(chǎn)品 與價格 見 （表 1 二 . 地點 （ 1）選址細節(jié) ： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 (元 ) 常州郊區(qū) 500 2000 （ 2） 選擇該地址的主要原因 ：租金相對便 三、管理團隊 幾個志同道合的學(xué)生，老師可以給予一定的指導(dǎo) 總裁 : 總經(jīng)理： 副 總經(jīng)理： 車間主任： 5 財務(wù)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 四、 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 與學(xué)的專業(yè)聯(lián)系很大，團隊人對模具制作很感興趣 ,經(jīng)常動手組裝一些模型。 五、 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） ： 在常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院， 2013/92016/6 六、 企業(yè)將登記注冊成： 合伙企業(yè) 七、 擬議的公司名稱 ：華勝有限責(zé)任公司 八、 企業(yè)的員工 技術(shù)員 ： 3 人 月薪 2500+提成 工人 ： 10 人 月薪 1500+提成 九、 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證 ： 類型 合伙企業(yè) 十、 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型 預(yù)測費用 有限責(zé)任制 8500 十一 、公司產(chǎn)品發(fā)展方向 6 模具鋼的分類主要包括 冷作模具鋼 、 熱作模具鋼 和 塑料模具鋼 3 類，用于鍛造、沖壓、切型、壓鑄等。由于各種 模具用途不同， 工作條件 復(fù)雜，因此對模具用鋼，按其所制造模具的工作條件，應(yīng)具有高的硬度、 強度 、耐磨性，足夠的 韌性 ，以及高的 淬透性 、淬硬性和其他 工藝性能 。由于這類用途不同，工作條件復(fù)雜，因此對模具用鋼的性能要求也不同。 冷作模 具包括冷沖模、 拉絲模 、拉延模、壓印模、搓絲模、滾絲板、冷鐓模和 冷擠壓 模等。冷作模具有鋼，按其所制造具的工作條件，應(yīng)具有高的硬度、強度、耐磨性、足夠的韌性，以及高的淬透性、淬硬性和其他工藝性能。用于這類用途的 合金 工具用鋼一般屬于高碳 合金鋼 ，上，鉻是這類鋼的重要 合金元素 ，其質(zhì)量分數(shù)通常不大于 5%。但對于一些耐磨性要求很高，淬火后 變形很小模具用鋼，最高鉻質(zhì)量分數(shù)可達 13%，并且為了形成大量 碳化物 ，鋼中碳質(zhì)量分數(shù)也很高，最高可達 冷作模具鋼的碳含量較高，其組織大部分屬于 過共析鋼 或萊氏體鋼。常用的鋼類有高碳 低合金鋼 、高碳高 鉻鋼 、 鉻鉬鋼 、中碳鉻鎢釧鋼等。 熱作模具分為錘鍛、模鍛、擠壓和壓鑄幾種主要類型，包括熱鍛模、壓力機鍛模、沖壓模、熱擠壓模和金屬壓鑄模等 。熱變形模具在工作中除要承受巨大的 機械應(yīng)力 外，還要承受反復(fù)受熱和冷卻的做用，而引起很大的熱應(yīng)力。熱作模 7 具鋼除應(yīng)具有高的硬度、強度、紅硬性、耐磨性和韌性外，還應(yīng)具有良好的高溫強度、熱疲勞穩(wěn)定性、導(dǎo)熱性和耐蝕性，此外還要求具有較高的淬透性，以保證整個截面具有一致的力學(xué)性能 。對于壓鑄模用鋼，還應(yīng)具有表面層經(jīng)反復(fù)受熱和冷卻不產(chǎn)生裂紋，以及經(jīng)受液 現(xiàn)代模具行業(yè)是技術(shù)，資金密集型的行業(yè)，它作為重要的生產(chǎn)裝備行業(yè)在各行各業(yè)服務(wù)的同時，也直接為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，由于模具生產(chǎn)要采用一系列高新技術(shù)，如 的技術(shù)，所以公司在用人方面，要考慮各方面的影響。在模具工業(yè)上，模具大大的提高了生產(chǎn)的效率，而且還具有節(jié)約原材料，降低能耗和成本，保持產(chǎn)品高一致性等特點。因此模具被稱為“效益放大器”，在國外，模具又稱為“金鑰匙”“社會的原動力”等等，從另一 個角度上看，模具是人性化，時代化，個性化，創(chuàng)造性的產(chǎn)品，更重要的是模具發(fā)展了，使用模具的產(chǎn)業(yè)其產(chǎn)品的國際競爭力也提高了，據(jù)國外統(tǒng)計資料，模具可帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的比例足1： 100 即模具發(fā)展 1 億，可帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè) 100 億。 模具不是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，它具有單件生產(chǎn)和對特定用戶的依賴性，就模具行業(yè)來說，引進國外先進技術(shù)，不能采用通常的引進產(chǎn)品許可證和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，而主要是引進已經(jīng)商品化的 件和精密加工設(shè)備等， 我國的模具比其他國家落后主要表現(xiàn)在： （ 1） 總量供不應(yīng)求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理 8 （ 2） 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 不夠合理 （ 3） 工藝裝備水平低，且配套性不好，利用率低，技術(shù)結(jié)構(gòu)，模具產(chǎn)品水平國際水平低許多，而模具生產(chǎn)周期卻要比國際水平長得多 （ 4） 技術(shù)人才嚴重足，經(jīng)濟效益欠佳，隨著時代地進步和技術(shù)的發(fā)展，能掌握和運用新技術(shù)的人才也非常緊缺。 （ 5） 與國際水平相比，模具企業(yè)的管理落后更甚于技術(shù)落后。 （ 6） 專業(yè)化，標準化，商品化和程度低，協(xié)作差。 第三節(jié) 產(chǎn)品或服務(wù) 一 公司特色，顧客選擇的理由 本公司運用了國際先進的技術(shù)水平，對模具材料的性能和規(guī)格有相當嚴格的要求，在模具這個大范圍內(nèi)，主要以模具鋼為重點發(fā)展的方向，對產(chǎn) 品的分類如下。 （表 1 冷作模具鋼 440 2738 鋼 618718 1. 9 5C 1 8407 4 2738 高速工具鋼 冷作工具鋼 熱作工具鋼 141 碳素結(jié)構(gòu)鋼 60# 20 合金結(jié)構(gòu)鋼 1310015 高鉻鋼 1320402 特種鋼 119 彈簧鋼 5065# 605560國產(chǎn) 一勝百 日立 大同 芬可樂 撒斯特 百祿 布德魯斯 高周 10 n 波 以 上都是本公司發(fā)展方向，入我公司才是你正確的選擇。 二 產(chǎn)品的定價 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 模具鋼 50 13500 0 0 模具鋼 100 13700 0 0 模具鋼 80 15000 0 0 模具鋼 80 15000 0 0 模具鋼 3 180 西寧 39000 0 0 模具鋼 爐 ) 100 17600 0 0 模具鋼 爐 ) 140 20000 0 0 模具鋼 爐 ) 140 22700 0 0 模具鋼 渣） 80 22000 2 月 15 日工具鋼市場價格 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 碳工鋼 50 8100 0 0 碳工鋼 80 7950 0 0 碳工鋼 100 鍛 8600 0 0 合工鋼 9 80 軋 8900 0 0 合工鋼 9 80 軋 9050 0 0 11 合工鋼 9 120 鍛 9850 0 0 過 碳結(jié)鋼市場價格 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 碳結(jié)鋼 45# 16 5280 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5280 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5400 0 0 碳結(jié)鋼 45# 18 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 80 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 1005500 0 0 碳結(jié)鋼 45# 1405550 0 0 碳結(jié)鋼 45# 160 5600 0 0 第四節(jié) 競爭性分析 一、模具鋼市場競爭力分析 下圖為市場競爭的分析圖 12 資料來源：中創(chuàng)國發(fā)統(tǒng)計整理 1、供應(yīng)商議價能力 鋼鐵企業(yè)為主要供應(yīng)商，目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)眾多，由于總體經(jīng)濟形勢向好，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能將逐步釋放，鋼材的社會庫存上升，鋼材的價格在低位運行，因此，其供應(yīng)商議價能力不強。 2、購買者議價能力 國內(nèi)模具鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多，以中小型企業(yè)居多，大型企業(yè)為少數(shù)，而且國內(nèi)的模具鋼主要集中在低端領(lǐng)域，低檔模具鋼市場競爭比較激烈，因此對于模具鋼購買者而言 ，其議價能力較高。 3、新進入者的威脅 目前鋼鐵行業(yè)的進入壁壘較高， 2009 年國家發(fā)布了相關(guān)的 13 重要措施，遏制鋼鐵等重點行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的問題，加強鋼鐵等行業(yè)的項目審批管理，不再核準和支持單純新建、擴建產(chǎn)能的鋼鐵項目。因此，對模具鋼企業(yè)而言，其新進入者的威脅較小。 4、替代品的威脅 模具鋼目前的替代性較小，但隨著技術(shù)的不斷進步，其它類別的材料有可能會對模具鋼產(chǎn)生一定的替代作用，但目前來看，這種可能性較小。 5、現(xiàn)在競爭者之間的競爭 國內(nèi)的模具鋼企業(yè)數(shù)目較多，但以中小型企業(yè)居多，只有少量的大型企業(yè)，因此 產(chǎn)品也多集中在低檔模具鋼領(lǐng)域，同業(yè)競爭徘徊在的低成本競爭階段，市場競爭比較激烈，但整體競爭力不大。 其具體競爭策略有 市場領(lǐng)導(dǎo)者 競爭策略、 市場挑戰(zhàn)者 競爭策略、 市場追隨者 競爭策略、市場拾遺補缺者競爭策略企業(yè)在市場上的競爭地位，以及企業(yè)可能采取的競爭策略，往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有：行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。 行業(yè)內(nèi)部的競爭。 導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當；三競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四某些企業(yè) 為了規(guī)模經(jīng)濟的 14 利益，擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。 顧客的議價能力 。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響：一 購買數(shù)量，如果顧客購買的數(shù)量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力；二 產(chǎn)品性質(zhì)，若是標準化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；三 顧客的特點，消費品的購買者，人數(shù)多且分散，每 次購買的數(shù)量也不多，他們的議價能力相對較弱；四市場信息，如果顧客了解 市場供求狀況 、產(chǎn)品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。 供貨廠商的議價能力 ，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制，供貨廠商就處于競爭有利地位，就有 能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；二產(chǎn)品的特點，如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，那么供貨廠商就處于有利競爭地位，擁有更強的議價能力；三用戶的特征，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格， 15 乃至優(yōu)惠價格。 潛在競爭對手的威脅 ，潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)，它們將帶來新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下降，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度，以及行業(yè)內(nèi) 部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度，進入行業(yè)的障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業(yè)的威脅也就越小。 替代產(chǎn)品的壓力 ，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊，替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少，幣市場價格下降，企業(yè)利潤受到限制。 競爭策略 企業(yè)在市場上的競爭地位，決定其可能采取的競爭策略。企業(yè)在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四類。 市場領(lǐng)先者的競 爭策略。 市場領(lǐng)先者為了保持自己在市場上的領(lǐng)先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴大市場需求，采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率 16 等策略。為保護市場份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略。 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過對市場領(lǐng)先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、渠道競 爭等。 市場追隨者的競爭策略 。市場領(lǐng)先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿(mào)然向市場領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。 市場補缺者的競爭策略。 幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。 第五節(jié) 市場分析 社社 會會 環(huán)環(huán) 境境 分分 析析 總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的 宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。因此，在 17 這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。 中國工業(yè)發(fā)展迅猛，持續(xù)快速發(fā)展，在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中，扮演著重要的角色，加入 ，經(jīng)濟發(fā)展的勢頭會更強勁。生活中無一產(chǎn)品不是由模具為基礎(chǔ)制造出來的，我國的模具生產(chǎn)力還不夠發(fā)達國家強，而且我國非常需要模具人才，人才短缺，所以模具專業(yè)具有較好的發(fā)展前景。 利處 ： 從改革開放以來，中國經(jīng)濟持續(xù)快速穩(wěn)定增長，到目前為止，中國 經(jīng)濟仍然是處于高速發(fā)展時期。同時，模具行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期，國家大力發(fā)展職業(yè)教育。 弊處 ： 隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。 行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢 公司是面向廣大客戶的要求所開辦的，走向更大的發(fā)展空間也是一個長遠的計劃和目標，但要想在眾多公司各企業(yè)的競爭下，要得讓客戶信任本公司。其面臨的問題主要包括有，顧客的購買準則，銷售策略，市場滲透和銷售量。 一 顧客購買是有標準的，主要有 ： （ 1）理論標準（對本企業(yè)的商品感興趣）；（ 2）經(jīng)濟標準（對商品是否有低消費大用處感興趣）；（ 3）美學(xué)標準（對造型、包裝感興趣）；（ 4）社會標準（對懲惡揚善的公共道德感興 18 趣）；（ 5）政治標準（對管理事物感興趣）；（ 5）宗教標準（對體現(xiàn)出宗教教義的事物感興趣）等 二 在了解了以上顧客的購買標準后做出以下策略 公司戰(zhàn)略層次上，應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合，逐步替代傳統(tǒng)材料，拓展市場空間，重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能上。 競爭戰(zhàn)略層次上，宜采用差異化戰(zhàn)略，且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè) 競爭，樹立品牌形象；職能戰(zhàn)略層次上， 宜采用整體營銷戰(zhàn)略，改變現(xiàn)有的短視做法，注重渠道建設(shè)，規(guī)制營銷團隊。根據(jù)目前模具市場的特點，宜采取營銷總部、省級代理、地區(qū)銷售商的分銷模式，形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。 三 在銷售量上目標 任何一個商業(yè)性的實體都離不開具體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售達成。而要達成這一目標，各商業(yè)實體單位需要制定各自不同時期及地區(qū)的銷售任務(wù) 指標 ，即我們所說的銷售目標。 根據(jù)銷售目標的時間段的劃分，總公司統(tǒng)一召開會議，目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意 見，統(tǒng)一出具體的銷售目標，主要定制銷售目標參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。 19 在銷售目標中有以下幾種 1、公司及實體總的銷售目標 公司總的銷售目標，也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi)，公司市場需要占有的總目標。 2、全國銷售目標 在 具 體 年 份 內(nèi) ， 公 司 制 定 的 全 國 總 的 銷 售 目 標 。 3、不同地區(qū)具體銷售目標分解 在全國目標的總領(lǐng)下，根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標。 4、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標 廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場所 劃分的銷售目標都有所不同。 5、 直營 大賣場銷售目標 由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里，并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了 網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式，各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?，F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬 20 的目標了，甚至更多，企業(yè)就更不用說了。 6、 促銷方式 人員推廣 現(xiàn)場展示 成本預(yù)測 40000 廣告 派發(fā)傳單 成本預(yù)測 3000 公共關(guān)系 聯(lián)系學(xué)校的老師和領(lǐng)導(dǎo) 成本預(yù)測 3500 營業(yè)推廣 游說 成本預(yù)測 1500 第六節(jié) 財務(wù)計劃 財務(wù)匯總 ： 資金的籌備 方法 金額（父母） 父母 親戚 （團隊） 15 貸款 擔(dān)保人（父母） 10 國家扶持政策 5 財務(wù)報表分析 現(xiàn)金流量表 21 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 30 0 0 0 0 0 流動資金 20 0 0 0 0 0 銷售收入 10 動成本 定成本 5 9 13 前利潤 1 27 收 0 0 0 后利潤 0 1 舊 形資產(chǎn)攤銷 1 1 1 1 1 凈現(xiàn)金流量 2 ： 1、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè)，免稅兩年，第三年開始所得稅稅率 15%. 22 收益表 收益表 單位：萬元 第一年 第二年 第 三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 15 :產(chǎn)品銷售成本 10 品銷售費用 20 25 30 二、產(chǎn)品銷售利潤 7 :管理費用 務(wù)費用 0 0 0 三、利潤總額 1 27 :所得稅 0 0 、凈利潤 1 ： 1、由于行業(yè)特殊性，本產(chǎn)品研發(fā)費用，銷售費用，管理費用（如網(wǎng)站維護）遠高于一般行業(yè)。 2、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè)，免稅兩年，第三年開始所得稅稅率 15%. 23 說明： 公司起步初期，因為投入較多，開拓業(yè)務(wù)，營利不高，成本比較高，所以第一年利潤少，第二年公司經(jīng)營狀況明顯改善，使得營業(yè)利潤率明顯提高，擴大規(guī)模后，投資利潤率的提高，提高了償債能力，增強了獨立經(jīng)營的能力，說明企業(yè)有較好的發(fā)展前景。 盈利能力分析 盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力 ,就是企業(yè)資本增值的能力。而利潤是投資者取得投資 收益、債權(quán)人收取本息的來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理績效的集中體現(xiàn)，也是職工福利、政府稅收的重要保障。因此，對企業(yè)的盈利能力分析很重要。其中營業(yè)利潤率、成本費用率都是企業(yè)盈利能力分析的重要指標。 營業(yè)利潤率 分析 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)利潤率 一年 第二年 第三年 第四年 第五年營業(yè)利潤率圖 盈利能力分析圖 24 、 第七節(jié) 風(fēng) 險和風(fēng)險管理 模具是現(xiàn)當代的相當熱門的企業(yè)，同是也是使得國民發(fā)展的重要指標，在這樣的競爭下，要想在這個行業(yè)中有一個好的走勢，就有很大的風(fēng)險，如果沒有好的管理，沒有好的社會效應(yīng)，沒有好的服務(wù)工作，等。就不會在這個行業(yè)中立足。 一 風(fēng)險也可以分為以下幾點： 1 有形風(fēng)險 有形風(fēng)險指憑借經(jīng)營者的直觀感覺和經(jīng)驗，可以按現(xiàn)值進行評估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險。有形風(fēng)險又稱為“硬風(fēng)險”，如資金不足或擠占、原料價格上漲、等。