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文檔簡介
1 模具鋼的研發(fā)與制造項目設(shè)計書 第一節(jié)摘要 一 創(chuàng)業(yè)目標 在當今這個弱肉強食的的社會中,如果沒有一個好的事業(yè),人生將會是痛苦的,所以要創(chuàng)辦一個自己的公司。本公司主要以模具鋼的生產(chǎn)與研發(fā)這主。公司的贏利是最重要的,得投入大量的人力和物力。在這樣的目標下,步步為營,苦心經(jīng)營,我相信上天不付有心人,一定會有功成名就的那一天。 二 產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 模具產(chǎn)品是通過用其他材質(zhì)做出要實現(xiàn)的工件等,模具的業(yè)務(wù)是制造業(yè)的一種,他是制造各類配件模具的工作,主要包塑料模具,沖壓模具,橡膠模具,壓鑄 模具,五金模具等。 三 市場 “ 我國普通模具鋼現(xiàn)在已經(jīng)過剩,但高端、精密和長壽命的精品模具鋼與國外還有不小的差距,主要差在純凈度指標上?!敝袊こ淘涸菏?、機械科學(xué)研究總院副總工程師陳蘊博表示。隨著我國模具工業(yè)的持續(xù)發(fā)展,對于高檔模具用鋼進口量不斷攀升,預(yù)計模具用鋼進口還將大幅度增長,特別是模具型腔部分模具鋼在短時間內(nèi)進口的格局很難改變,我國模具用鋼進口主要來自日本、德國、瑞典、奧地利、韓國等國家。 2 四 行動安排 1 創(chuàng)辦準備期 做好市場調(diào)查工作,如何在公司創(chuàng)辦后能獲成最大的收益。 作好整體的規(guī)劃和人員的控制等,資金的流轉(zhuǎn)和投放。以最充分的準備迎接下一步的進行,確保公司順利的開辦等工作。 2 創(chuàng)辦中 作好公司干部的評選,在大家的共同努力下,分工合作,如有分歧的意見,在大家的商討下,確定。當然我作為公司的最重要人物,在這個方面也要有威嚴。只要是對公司的發(fā)展有利益則采拿。在產(chǎn)品的生產(chǎn)中,對產(chǎn)品的質(zhì)量要求要相當?shù)膰栏?,不合格的產(chǎn)品不能投放到市場中。滿足客戶的需求和產(chǎn)品在未來的發(fā)展中有一定的優(yōu)勢。在公司人員的選拔,要對員工的自身素質(zhì)和技能要嚴格,定期對員工進行培訓(xùn)。對員工的要求,制 定規(guī)章制度來約束員工。公司在市場的信譽度方面,不能欺騙客戶。 3 對外服務(wù)等方面 公司的走勢不光靠自身,還得在市場對公司的評價中取得優(yōu)勢, 在產(chǎn)品的質(zhì)保和服務(wù)承諾,客戶咨詢,定期走訪,回訪和關(guān)懷服務(wù)等方面嚴格要求。 3 4 第二節(jié) 企業(yè)介紹 一 公司理念 公司的宗旨 :力求最好的質(zhì)量,最好的服務(wù)。 理念 : 誠心經(jīng)營、用戶至上,責(zé)任為先、敢于創(chuàng)新,注意細節(jié)、 盯住過程,降低成本、保證質(zhì)量。 二 基 本情況 一 . 產(chǎn)品 與價格 見 (表 1 二 . 地點 ( 1)選址細節(jié) : 地址 面積(平方米) 租金或建筑成本 (元 ) 常州郊區(qū) 500 2000 ( 2) 選擇該地址的主要原因 :租金相對便 三、管理團隊 幾個志同道合的學(xué)生,老師可以給予一定的指導(dǎo) 總裁 : 總經(jīng)理: 副 總經(jīng)理: 車間主任: 5 財務(wù)總監(jiān): 營銷總監(jiān): 四、 以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間): 與學(xué)的專業(yè)聯(lián)系很大,團隊人對模具制作很感興趣 ,經(jīng)常動手組裝一些模型。 五、 教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間) : 在常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院, 2013/92016/6 六、 企業(yè)將登記注冊成: 合伙企業(yè) 七、 擬議的公司名稱 :華勝有限責(zé)任公司 八、 企業(yè)的員工 技術(shù)員 : 3 人 月薪 2500+提成 工人 : 10 人 月薪 1500+提成 九、 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證 : 類型 合伙企業(yè) 十、 企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅): 類型 預(yù)測費用 有限責(zé)任制 8500 十一 、公司產(chǎn)品發(fā)展方向 6 模具鋼的分類主要包括 冷作模具鋼 、 熱作模具鋼 和 塑料模具鋼 3 類,用于鍛造、沖壓、切型、壓鑄等。由于各種 模具用途不同, 工作條件 復(fù)雜,因此對模具用鋼,按其所制造模具的工作條件,應(yīng)具有高的硬度、 強度 、耐磨性,足夠的 韌性 ,以及高的 淬透性 、淬硬性和其他 工藝性能 。由于這類用途不同,工作條件復(fù)雜,因此對模具用鋼的性能要求也不同。 冷作模 具包括冷沖模、 拉絲模 、拉延模、壓印模、搓絲模、滾絲板、冷鐓模和 冷擠壓 模等。冷作模具有鋼,按其所制造具的工作條件,應(yīng)具有高的硬度、強度、耐磨性、足夠的韌性,以及高的淬透性、淬硬性和其他工藝性能。用于這類用途的 合金 工具用鋼一般屬于高碳 合金鋼 ,上,鉻是這類鋼的重要 合金元素 ,其質(zhì)量分數(shù)通常不大于 5%。但對于一些耐磨性要求很高,淬火后 變形很小模具用鋼,最高鉻質(zhì)量分數(shù)可達 13%,并且為了形成大量 碳化物 ,鋼中碳質(zhì)量分數(shù)也很高,最高可達 冷作模具鋼的碳含量較高,其組織大部分屬于 過共析鋼 或萊氏體鋼。常用的鋼類有高碳 低合金鋼 、高碳高 鉻鋼 、 鉻鉬鋼 、中碳鉻鎢釧鋼等。 熱作模具分為錘鍛、模鍛、擠壓和壓鑄幾種主要類型,包括熱鍛模、壓力機鍛模、沖壓模、熱擠壓模和金屬壓鑄模等 。熱變形模具在工作中除要承受巨大的 機械應(yīng)力 外,還要承受反復(fù)受熱和冷卻的做用,而引起很大的熱應(yīng)力。熱作模 7 具鋼除應(yīng)具有高的硬度、強度、紅硬性、耐磨性和韌性外,還應(yīng)具有良好的高溫強度、熱疲勞穩(wěn)定性、導(dǎo)熱性和耐蝕性,此外還要求具有較高的淬透性,以保證整個截面具有一致的力學(xué)性能 。對于壓鑄模用鋼,還應(yīng)具有表面層經(jīng)反復(fù)受熱和冷卻不產(chǎn)生裂紋,以及經(jīng)受液 現(xiàn)代模具行業(yè)是技術(shù),資金密集型的行業(yè),它作為重要的生產(chǎn)裝備行業(yè)在各行各業(yè)服務(wù)的同時,也直接為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù),由于模具生產(chǎn)要采用一系列高新技術(shù),如 的技術(shù),所以公司在用人方面,要考慮各方面的影響。在模具工業(yè)上,模具大大的提高了生產(chǎn)的效率,而且還具有節(jié)約原材料,降低能耗和成本,保持產(chǎn)品高一致性等特點。因此模具被稱為“效益放大器”,在國外,模具又稱為“金鑰匙”“社會的原動力”等等,從另一 個角度上看,模具是人性化,時代化,個性化,創(chuàng)造性的產(chǎn)品,更重要的是模具發(fā)展了,使用模具的產(chǎn)業(yè)其產(chǎn)品的國際競爭力也提高了,據(jù)國外統(tǒng)計資料,模具可帶動其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的比例足1: 100 即模具發(fā)展 1 億,可帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè) 100 億。 模具不是批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,它具有單件生產(chǎn)和對特定用戶的依賴性,就模具行業(yè)來說,引進國外先進技術(shù),不能采用通常的引進產(chǎn)品許可證和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式,而主要是引進已經(jīng)商品化的 件和精密加工設(shè)備等, 我國的模具比其他國家落后主要表現(xiàn)在: ( 1) 總量供不應(yīng)求,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理 8 ( 2) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 不夠合理 ( 3) 工藝裝備水平低,且配套性不好,利用率低,技術(shù)結(jié)構(gòu),模具產(chǎn)品水平國際水平低許多,而模具生產(chǎn)周期卻要比國際水平長得多 ( 4) 技術(shù)人才嚴重足,經(jīng)濟效益欠佳,隨著時代地進步和技術(shù)的發(fā)展,能掌握和運用新技術(shù)的人才也非常緊缺。 ( 5) 與國際水平相比,模具企業(yè)的管理落后更甚于技術(shù)落后。 ( 6) 專業(yè)化,標準化,商品化和程度低,協(xié)作差。 第三節(jié) 產(chǎn)品或服務(wù) 一 公司特色,顧客選擇的理由 本公司運用了國際先進的技術(shù)水平,對模具材料的性能和規(guī)格有相當嚴格的要求,在模具這個大范圍內(nèi),主要以模具鋼為重點發(fā)展的方向,對產(chǎn) 品的分類如下。 (表 1 冷作模具鋼 440 2738 鋼 618718 1. 9 5C 1 8407 4 2738 高速工具鋼 冷作工具鋼 熱作工具鋼 141 碳素結(jié)構(gòu)鋼 60# 20 合金結(jié)構(gòu)鋼 1310015 高鉻鋼 1320402 特種鋼 119 彈簧鋼 5065# 605560國產(chǎn) 一勝百 日立 大同 芬可樂 撒斯特 百祿 布德魯斯 高周 10 n 波 以 上都是本公司發(fā)展方向,入我公司才是你正確的選擇。 二 產(chǎn)品的定價 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 模具鋼 50 13500 0 0 模具鋼 100 13700 0 0 模具鋼 80 15000 0 0 模具鋼 80 15000 0 0 模具鋼 3 180 西寧 39000 0 0 模具鋼 爐 ) 100 17600 0 0 模具鋼 爐 ) 140 20000 0 0 模具鋼 爐 ) 140 22700 0 0 模具鋼 渣) 80 22000 2 月 15 日工具鋼市場價格 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 碳工鋼 50 8100 0 0 碳工鋼 80 7950 0 0 碳工鋼 100 鍛 8600 0 0 合工鋼 9 80 軋 8900 0 0 合工鋼 9 80 軋 9050 0 0 11 合工鋼 9 120 鍛 9850 0 0 過 碳結(jié)鋼市場價格 品名 材質(zhì) 規(guī)格 價格 碳結(jié)鋼 45# 16 5280 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5280 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 16 5400 0 0 碳結(jié)鋼 45# 18 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 50 5380 0 0 碳結(jié)鋼 45# 80 5450 0 0 碳結(jié)鋼 45# 1005500 0 0 碳結(jié)鋼 45# 1405550 0 0 碳結(jié)鋼 45# 160 5600 0 0 第四節(jié) 競爭性分析 一、模具鋼市場競爭力分析 下圖為市場競爭的分析圖 12 資料來源:中創(chuàng)國發(fā)統(tǒng)計整理 1、供應(yīng)商議價能力 鋼鐵企業(yè)為主要供應(yīng)商,目前國內(nèi)鋼鐵企業(yè)眾多,由于總體經(jīng)濟形勢向好,鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)能將逐步釋放,鋼材的社會庫存上升,鋼材的價格在低位運行,因此,其供應(yīng)商議價能力不強。 2、購買者議價能力 國內(nèi)模具鋼產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較多,以中小型企業(yè)居多,大型企業(yè)為少數(shù),而且國內(nèi)的模具鋼主要集中在低端領(lǐng)域,低檔模具鋼市場競爭比較激烈,因此對于模具鋼購買者而言 ,其議價能力較高。 3、新進入者的威脅 目前鋼鐵行業(yè)的進入壁壘較高, 2009 年國家發(fā)布了相關(guān)的 13 重要措施,遏制鋼鐵等重點行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)的問題,加強鋼鐵等行業(yè)的項目審批管理,不再核準和支持單純新建、擴建產(chǎn)能的鋼鐵項目。因此,對模具鋼企業(yè)而言,其新進入者的威脅較小。 4、替代品的威脅 模具鋼目前的替代性較小,但隨著技術(shù)的不斷進步,其它類別的材料有可能會對模具鋼產(chǎn)生一定的替代作用,但目前來看,這種可能性較小。 5、現(xiàn)在競爭者之間的競爭 國內(nèi)的模具鋼企業(yè)數(shù)目較多,但以中小型企業(yè)居多,只有少量的大型企業(yè),因此 產(chǎn)品也多集中在低檔模具鋼領(lǐng)域,同業(yè)競爭徘徊在的低成本競爭階段,市場競爭比較激烈,但整體競爭力不大。 其具體競爭策略有 市場領(lǐng)導(dǎo)者 競爭策略、 市場挑戰(zhàn)者 競爭策略、 市場追隨者 競爭策略、市場拾遺補缺者競爭策略企業(yè)在市場上的競爭地位,以及企業(yè)可能采取的競爭策略,往往要受到企業(yè)所在行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的影響。影響行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本因素有:行業(yè)內(nèi)部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產(chǎn)品的壓力。 行業(yè)內(nèi)部的競爭。 導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種:一行業(yè)增長緩慢,對市場份額的爭奪激烈;二競爭者數(shù)量較多,競爭力量大抵相當;三競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同,或者只少體現(xiàn)不出明顯差異;四某些企業(yè) 為了規(guī)模經(jīng)濟的 14 利益,擴大生產(chǎn)規(guī)模,市場均勢被打破,產(chǎn)品大量過剩,企業(yè)開始訴諸于削價競銷。 顧客的議價能力 。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶,也可能是商品買主。顧客的議價能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格,提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。行業(yè)顧客的議價能力受到下述因素影響:一 購買數(shù)量,如果顧客購買的數(shù)量多、批量大,作為賣方的大客戶,就有更強的討價還價能力;二 產(chǎn)品性質(zhì),若是標準化產(chǎn)品,顧客在貨源上有更多的選擇,可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力;三 顧客的特點,消費品的購買者,人數(shù)多且分散,每 次購買的數(shù)量也不多,他們的議價能力相對較弱;四市場信息,如果顧客了解 市場供求狀況 、產(chǎn)品價格變動趨勢,就會有較強的議價能力,就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。 供貨廠商的議價能力 ,表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響:一對貨源的控制程度,如果貨源由少數(shù)幾家廠商控制,供貨廠商就處于競爭有利地位,就有 能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力,索取高價;二產(chǎn)品的特點,如果供貨廠商的產(chǎn)品具有特色,那么供貨廠商就處于有利競爭地位,擁有更強的議價能力;三用戶的特征,如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶,供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格, 15 乃至優(yōu)惠價格。 潛在競爭對手的威脅 ,潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè),它們將帶來新的生產(chǎn)能力,分享已有的資源和市場份額,結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升,市場競爭加劇,產(chǎn)品售價下降,行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅,取決于進入行業(yè)的障礙程度,以及行業(yè)內(nèi) 部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度,進入行業(yè)的障礙程度越高,現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)越強烈,潛在競爭對手就越不易進入,對行業(yè)的威脅也就越小。 替代產(chǎn)品的壓力 ,是指具有相同功能,或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品,如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業(yè)都有可能受到替代產(chǎn)品的沖擊,替代產(chǎn)品的競爭導(dǎo)致對原產(chǎn)品的需求減少,幣市場價格下降,企業(yè)利潤受到限制。 競爭策略 企業(yè)在市場上的競爭地位,決定其可能采取的競爭策略。企業(yè)在特定市場的競爭地位,大致可分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四類。 市場領(lǐng)先者的競 爭策略。 市場領(lǐng)先者為了保持自己在市場上的領(lǐng)先地位和既得利益,可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴大市場需求,采取發(fā)現(xiàn)新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率 16 等策略。為保護市場份額,采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略。 市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè),它們不甘目前的地位,通過對市場領(lǐng)先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊,來提高自己的市場份額和市場競爭地位,甚至擬取代市場領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭、渠道競 爭等。 市場追隨者的競爭策略 。市場領(lǐng)先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐,往往是兩敗俱傷,從而使其他競爭者通常要三思而行,不敢貿(mào)然向市場領(lǐng)先者直接發(fā)起攻擊,更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。 市場補缺者的競爭策略。 幾乎所有的行業(yè)都有大量中小企業(yè),這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺,通過專業(yè)化營銷,集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。 第五節(jié) 市場分析 社社 會會 環(huán)環(huán) 境境 分分 析析 總體來說,我們現(xiàn)在面臨一個非常好的 宏觀環(huán)境,社會安定,政治穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展迅速,并與全球一體化接軌,法制建設(shè)不斷完善,文化繁榮自由,尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。因此,在 17 這個大前提之下,我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。 中國工業(yè)發(fā)展迅猛,持續(xù)快速發(fā)展,在全球經(jīng)濟一體化的環(huán)境中,扮演著重要的角色,加入 ,經(jīng)濟發(fā)展的勢頭會更強勁。生活中無一產(chǎn)品不是由模具為基礎(chǔ)制造出來的,我國的模具生產(chǎn)力還不夠發(fā)達國家強,而且我國非常需要模具人才,人才短缺,所以模具專業(yè)具有較好的發(fā)展前景。 利處 : 從改革開放以來,中國經(jīng)濟持續(xù)快速穩(wěn)定增長,到目前為止,中國 經(jīng)濟仍然是處于高速發(fā)展時期。同時,模具行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期,國家大力發(fā)展職業(yè)教育。 弊處 : 隨著人民生活水平的提高,人們綜合素質(zhì)的改善,就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。 行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢 公司是面向廣大客戶的要求所開辦的,走向更大的發(fā)展空間也是一個長遠的計劃和目標,但要想在眾多公司各企業(yè)的競爭下,要得讓客戶信任本公司。其面臨的問題主要包括有,顧客的購買準則,銷售策略,市場滲透和銷售量。 一 顧客購買是有標準的,主要有 : ( 1)理論標準(對本企業(yè)的商品感興趣);( 2)經(jīng)濟標準(對商品是否有低消費大用處感興趣);( 3)美學(xué)標準(對造型、包裝感興趣);( 4)社會標準(對懲惡揚善的公共道德感興 18 趣);( 5)政治標準(對管理事物感興趣);( 5)宗教標準(對體現(xiàn)出宗教教義的事物感興趣)等 二 在了解了以上顧客的購買標準后做出以下策略 公司戰(zhàn)略層次上,應(yīng)將市場滲透戰(zhàn)略與市場開發(fā)戰(zhàn)略相結(jié)合,逐步替代傳統(tǒng)材料,拓展市場空間,重點放在產(chǎn)品的質(zhì)量和性能上。 競爭戰(zhàn)略層次上,宜采用差異化戰(zhàn)略,且充分利用大企業(yè)的規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢與同行業(yè)小企業(yè) 競爭,樹立品牌形象;職能戰(zhàn)略層次上, 宜采用整體營銷戰(zhàn)略,改變現(xiàn)有的短視做法,注重渠道建設(shè),規(guī)制營銷團隊。根據(jù)目前模具市場的特點,宜采取營銷總部、省級代理、地區(qū)銷售商的分銷模式,形成較為穩(wěn)定的銷售渠道。 三 在銷售量上目標 任何一個商業(yè)性的實體都離不開具體的產(chǎn)品或服務(wù)銷售達成。而要達成這一目標,各商業(yè)實體單位需要制定各自不同時期及地區(qū)的銷售任務(wù) 指標 ,即我們所說的銷售目標。 根據(jù)銷售目標的時間段的劃分,總公司統(tǒng)一召開會議,目的是為了所有高層管理共同分析產(chǎn)品、分析市場、分析競爭對手、然后合并意 見,統(tǒng)一出具體的銷售目標,主要定制銷售目標參加會議的人員為各個區(qū)具有本區(qū)發(fā)言權(quán)以及本區(qū)具體銷售情況了解的高層管理人員。 19 在銷售目標中有以下幾種 1、公司及實體總的銷售目標 公司總的銷售目標,也是企業(yè)所需要實現(xiàn)的某年度內(nèi),公司市場需要占有的總目標。 2、全國銷售目標 在 具 體 年 份 內(nèi) , 公 司 制 定 的 全 國 總 的 銷 售 目 標 。 3、不同地區(qū)具體銷售目標分解 在全國目標的總領(lǐng)下,根據(jù)同一市場及地區(qū)大小劃分不同地區(qū)的銷售目標。 4、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標 廠家、一級省代理、二級市代 理 分銷。不同地區(qū)。不同市場所 劃分的銷售目標都有所不同。 5、 直營 大賣場銷售目標 由于各大賣場銷量的比重漸漸加大。各生產(chǎn)企業(yè)的重心由原業(yè)的傳統(tǒng)通路也都轉(zhuǎn)向了這里,并且所點份額是一年比一年大。有些已占到企業(yè)的大部分生產(chǎn)總量了 網(wǎng)上銷售是現(xiàn)代流行的一種新型銷售模式,各單位及企業(yè)由原來的只是作為輔助宣傳和補充銷售通路已發(fā)展成為需要制定年度月度達成具體銷售任務(wù)且占不少企業(yè)及商家的重要份額的一種新通路?,F(xiàn)在有些個人店已實現(xiàn)年銷售上千萬 20 的目標了,甚至更多,企業(yè)就更不用說了。 6、 促銷方式 人員推廣 現(xiàn)場展示 成本預(yù)測 40000 廣告 派發(fā)傳單 成本預(yù)測 3000 公共關(guān)系 聯(lián)系學(xué)校的老師和領(lǐng)導(dǎo) 成本預(yù)測 3500 營業(yè)推廣 游說 成本預(yù)測 1500 第六節(jié) 財務(wù)計劃 財務(wù)匯總 : 資金的籌備 方法 金額(父母) 父母 親戚 (團隊) 15 貸款 擔(dān)保人(父母) 10 國家扶持政策 5 財務(wù)報表分析 現(xiàn)金流量表 21 投資現(xiàn)金流量表 單位:萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 30 0 0 0 0 0 流動資金 20 0 0 0 0 0 銷售收入 10 動成本 定成本 5 9 13 前利潤 1 27 收 0 0 0 后利潤 0 1 舊 形資產(chǎn)攤銷 1 1 1 1 1 凈現(xiàn)金流量 2 : 1、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè),免稅兩年,第三年開始所得稅稅率 15%. 22 收益表 收益表 單位:萬元 第一年 第二年 第 三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 15 :產(chǎn)品銷售成本 10 品銷售費用 20 25 30 二、產(chǎn)品銷售利潤 7 :管理費用 務(wù)費用 0 0 0 三、利潤總額 1 27 :所得稅 0 0 、凈利潤 1 : 1、由于行業(yè)特殊性,本產(chǎn)品研發(fā)費用,銷售費用,管理費用(如網(wǎng)站維護)遠高于一般行業(yè)。 2、由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微利企業(yè),免稅兩年,第三年開始所得稅稅率 15%. 23 說明: 公司起步初期,因為投入較多,開拓業(yè)務(wù),營利不高,成本比較高,所以第一年利潤少,第二年公司經(jīng)營狀況明顯改善,使得營業(yè)利潤率明顯提高,擴大規(guī)模后,投資利潤率的提高,提高了償債能力,增強了獨立經(jīng)營的能力,說明企業(yè)有較好的發(fā)展前景。 盈利能力分析 盈利能力是企業(yè)賺取利潤的能力 ,就是企業(yè)資本增值的能力。而利潤是投資者取得投資 收益、債權(quán)人收取本息的來源,是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理績效的集中體現(xiàn),也是職工福利、政府稅收的重要保障。因此,對企業(yè)的盈利能力分析很重要。其中營業(yè)利潤率、成本費用率都是企業(yè)盈利能力分析的重要指標。 營業(yè)利潤率 分析 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)利潤率 一年 第二年 第三年 第四年 第五年營業(yè)利潤率圖 盈利能力分析圖 24 、 第七節(jié) 風(fēng) 險和風(fēng)險管理 模具是現(xiàn)當代的相當熱門的企業(yè),同是也是使得國民發(fā)展的重要指標,在這樣的競爭下,要想在這個行業(yè)中有一個好的走勢,就有很大的風(fēng)險,如果沒有好的管理,沒有好的社會效應(yīng),沒有好的服務(wù)工作,等。就不會在這個行業(yè)中立足。 一 風(fēng)險也可以分為以下幾點: 1 有形風(fēng)險 有形風(fēng)險指憑借經(jīng)營者的直觀感覺和經(jīng)驗,可以按現(xiàn)值進行評估、判斷其所造成損失程度的風(fēng)險。有形風(fēng)險又稱為“硬風(fēng)險”,如資金不足或擠占、原料價格上漲、等。
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