直銷事業(yè)的成功與失敗.doc

直銷事業(yè)的成功與失敗，不光在于天賦、更不能只靠勤奮。在于你在直銷運(yùn)作的初期，是否有高人指點(diǎn)，教會(huì)你直銷成功道路上，必須要走的第一步.還有誰.想知道.“直銷事業(yè)很好，為什么大多數(shù)人不認(rèn)可？為什么最親近的人都不能支持你的直銷事業(yè)？為什么付出了辛苦，卻業(yè)績(jī)很少？今天我將向你首次披露：”靜下心來15分鐘，你將明白如何走好成為直銷老鷹的第一步！親愛的朋友：在2010年之前，我和你一樣，認(rèn)可直銷事業(yè)，但卻不清楚直銷如何可以快速成功？我和你一樣，在矛盾和痛苦中掙扎，在夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)中糾結(jié)。我和你一樣，在直銷運(yùn)作的過程中，有很多的疑問。比如：1、直銷事業(yè)很好，為什么能接受的人很少？做不到大眾市場(chǎng)，如何真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富管道？2、做直銷到底該復(fù)制什么？和經(jīng)營(yíng)連鎖店一樣要復(fù)制的1、2、3、4是什么？3、如何能讓團(tuán)隊(duì)中的新人走上正軌，早日成為直銷老鷹？但自己可以把握自己的命運(yùn)，不要向外馳求的秘訣。直銷就是一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)行業(yè)重要想做的好，專業(yè)是唯一的解決方案，所謂“專家才能成為贏家”我通過一年多的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到，原來4年運(yùn)作直銷的過程中，我犯了90%直銷人，普遍存在的錯(cuò)誤。難怪越做越累，賺錢很辛苦。團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，甚至有的伙伴越做越窮。難怪外界對(duì)直銷不理解，因?yàn)樯厦媸撬麄兛吹降?，直銷中的普遍現(xiàn)象。但真正直銷的理念是和優(yōu)秀的營(yíng)銷理念，怎么才能把直銷做好，做快，讓更多的朋友接受呢？1、多付出、把好運(yùn)吸引過來。不要向外馳求，提高自我，戰(zhàn)勝自我，你就可以把握自己的命運(yùn)。2、系統(tǒng)化、專業(yè)化的運(yùn)作直銷。做好每一階段的學(xué)習(xí)、工作重點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)一致形成合力，直銷會(huì)成為真正改變普通人命運(yùn)的平臺(tái)。3、運(yùn)用最新進(jìn)的營(yíng)銷策略、技術(shù)，杠桿借力、零風(fēng)險(xiǎn)承諾，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)讓直銷理念發(fā)揚(yáng)光大！會(huì)讓我們一起創(chuàng)造2014年，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷奇跡！你可能不很理解上面的話。你可能不相信，認(rèn)為只有你直銷的指導(dǎo)，告訴你直銷運(yùn)作的方法才是正確的。我很理解你現(xiàn)在的想法，因?yàn)楫?dāng)年的我，也和今天的你一樣。但是多年來直銷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓我十分清楚，現(xiàn)在大多數(shù)直銷指導(dǎo)，教給你的直銷運(yùn)作方法，有十分嚴(yán)重缺陷和問題！你不妨思考下面幾個(gè)問題：1、參加了很多會(huì)議，會(huì)上覺得激情萬丈，會(huì)后落實(shí)卻沒有產(chǎn)生預(yù)想的成績(jī)。2、培訓(xùn)的時(shí)候，好像全明白，但一做起來，似乎差得很遠(yuǎn)，但還不清楚查在哪里？比如：建立以家庭為單位的長(zhǎng)期客戶很重要，但是問題是如何能做到？3、很渴望直銷實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的結(jié)果，但是做了很長(zhǎng)時(shí)間，也沒有看到很多成績(jī)，不知在哪里突破？4、非?？释苷业街变N所描述的倍增的方法，但是得到的答案：只有持之以恒？5、聽很多朋友說過：系統(tǒng)是直銷成功的秘密，但聽到的都是系統(tǒng)的重要性，自己卻沒感覺到系統(tǒng)的幫助？在這一年中，由于我孜孜不倦的追求，和高人的指導(dǎo)，所有這些問題，我都已經(jīng)找到了解決的答案，發(fā)現(xiàn)了直銷快速成功的秘訣。所有這些秘訣，并沒有太多玄妙的理論，都是一些.“直銷運(yùn)作的實(shí)用、高效的技巧、方法、秘訣和絕招”對(duì)“99%”直銷的運(yùn)作者來說，很多秘訣至今依然是聞所未聞。為了讓你對(duì)這些秘訣，有更直觀的體會(huì)，我這里列出一部分（很小很小的一部分）供你參考。1、很多朋友在選擇公司時(shí)，被忽悠了，自然沒有成績(jī)；最后跳來跳去，成為了直銷難民。選擇公司要考慮，什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品、制度是適合你的，什么樣的系統(tǒng)運(yùn)作能幫助普通人，在直銷中成功，你在其中如何一步步向成功靠近？沒有搞清這些問題就去做，甚至幾萬元的投資進(jìn)去，那肯定是忽悠你沒商量！2、有的朋友做直銷、堅(jiān)持不下去了，中途放棄了，實(shí)在可惜！可是，你是否明白，在運(yùn)作直銷就要做好哪些準(zhǔn)備，才能保證直銷的最終成功。沒有做好準(zhǔn)備，就去攀登高峰一定會(huì)被摔得鼻青臉腫！3、目標(biāo)是最終取得成功的航標(biāo)燈，計(jì)劃是你成功的路線圖。但是你是否懂得，如何定立確實(shí)可行又有激勵(lì)性的計(jì)劃？還是定的目標(biāo)遙不可及、或者根本不敢定目標(biāo)。使用SMART法則制定目標(biāo)，使用PDCA循環(huán)制定行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)視計(jì)劃的執(zhí)行，是你成功過程中必須經(jīng)歷的步驟！4、有的朋友對(duì)自己缺乏信心，行動(dòng)起來自然猶猶豫豫。但你是否聽說過，只要要曾經(jīng)是個(gè)會(huì)哭的小孩，你就與生俱來的有著自信。只不過你現(xiàn)在的自信，用錯(cuò)了地方？5、有的朋友，想出去交流，但就是不知道說啥，或者一說就碰壁，就遭受拒絕。但是你可能不知道，做直銷談客戶，好比打仗，戰(zhàn)斗之前要制定作戰(zhàn)方案，實(shí)現(xiàn)試探活力，還是先研究敵人的弱點(diǎn)。赤手空拳、毫無準(zhǔn)備上前線，不陣亡你，陣亡誰？6、有的朋友、見人就推薦產(chǎn)品，最后搞得姥姥不疼，舅舅不愛，人見人躲?；氐綀F(tuán)隊(duì)里得到的答案是：別人都看不懂！呵呵，難道別人都是智力低下？其實(shí)炒菜也分火候，也要一道一道工序的來。做直銷要先暖身、要找需求，再邀約，然后才是成交。你見了人就要成交人家，人家不躲你才怪。7、有的朋友說自己約不來人，做直銷太難約人了。出去玩身邊卻從來不缺人。那么你要不對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備還不夠，要么對(duì)直銷的邀約技巧沒入門。曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、脅之以迫，綜合使用，輔以無法拒絕的邀約主張，直銷邀約無往不利。8、有的朋友說成功率太低，好不容易約來，卻不做，也不用。這要檢視兩個(gè)方面，邀約是推崇和自身影響是否到位，推崇到位才能借的上力，自用產(chǎn)生的變化是最有說服力的口碑，但你也要有，讓對(duì)方感受到你變化的能力。另外A角色的成交技巧，是否到位，否則就會(huì)辜負(fù)下級(jí)的一番心血。9、建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群，是實(shí)現(xiàn)直銷財(cái)務(wù)自由的基礎(chǔ)。但如果不懂得借力磁場(chǎng)；不懂得引導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹；不懂得翻牌原理，把火從下面燒上來；單純的顧客有幾個(gè)能忠誠(chéng)呢？10、新人初期運(yùn)作直銷，也是我接觸最多的咨詢問題。新人啟動(dòng)系統(tǒng)就是，直銷初期運(yùn)作的導(dǎo)航圖，形成一個(gè)高效的循環(huán)，你就開始形成了直銷運(yùn)作的初步系統(tǒng)。11、有的朋友可能覺得找人做直銷，是一件太困難，丟面子的事情，那么你的運(yùn)作方法，運(yùn)作系統(tǒng)一定有問題。無法決絕的邀約技巧，讓他自己想來；磁場(chǎng)配合，團(tuán)隊(duì)合作，讓他自己想做；上述方法讓他看到做了就能成功，感受到成功的保證，他就會(huì)追著你來做直銷。不是別人對(duì)直銷不理解，而是運(yùn)作中我們的運(yùn)作模式，確實(shí)沒有做到讓他想追著你來做直銷！12、有的朋友在直銷中，努力了一段時(shí)間，卻因?yàn)闆]有搞清直銷運(yùn)作，賺到錢必須搞清的方法，自然沒有賺到錢，要么放棄了，要么成為了直銷跳蚤，甚至成為了傳銷的