東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理培訓(xùn)教材-經(jīng)銷商銷售能力管理.ppt

1經(jīng)銷商銷售能力管理2汽車行業(yè)的快速增長(zhǎng)3汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因高增長(zhǎng)的原因經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)增長(zhǎng)加入WTO，車價(jià)迅速下滑新品大量涌入，供給拉動(dòng)市場(chǎng)國(guó)家推出鼓勵(lì)消費(fèi)的政策，取消了238項(xiàng)不合理收費(fèi)4汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)10.9%10.0%9.3%7.8%7.6%8.4%10.0%10.2%10.7%9.1%8.3%10.1%1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年1-3季度5汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-價(jià)格下降-1.7%-3.8%-4.4%-6.5%-3.7%-4.8%200120022003200420052006F乘用車市場(chǎng)價(jià)格下降幅度價(jià)格連續(xù)下降接近越來越多消費(fèi)者的心理價(jià)位，消費(fèi)者對(duì)車價(jià)滿意度提高，而且沒有出現(xiàn)類似于2004年的持幣待購(gòu)現(xiàn)象50%63%22%69%47%41%48%54%2006.012006.022006.032006.042006.052006.062006.072006.08消費(fèi)者對(duì)車價(jià)的滿意度注：國(guó)家信息中心潛在消費(fèi)者調(diào)研注：該指標(biāo)根據(jù)乘聯(lián)會(huì)乘用車銷量與廠商指導(dǎo)價(jià)加權(quán)測(cè)算。6汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市一汽大眾(VW)一汽大眾(Audi)一汽豐田一汽馬自達(dá)一汽轎車上海大眾上海通用廣州本田上海華普上汽通用五菱東風(fēng)雪鐵龍東風(fēng)標(biāo)致東風(fēng)悅達(dá)起亞東風(fēng)本田東風(fēng)日產(chǎn)北京現(xiàn)代北汽福田長(zhǎng)安集團(tuán)長(zhǎng)安福特上汽汽車一汽夏利廣州豐田東風(fēng)柳汽奇瑞汽車7汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市南汽名爵吉利汽車東南汽車比亞迪華晨金杯江淮汽車江鈴汽車昌河汽車哈飛汽車江鈴控股長(zhǎng)城汽車中興汽車湖南長(zhǎng)豐曙光汽車鄭州日產(chǎn)力帆汽車南汽新雅途浙江吉奧8汽車行業(yè)快速增長(zhǎng)的原因-新品上市2006年新車型上市一覽圖奔奔4064陸風(fēng)風(fēng)尚1021駿捷35807戈藍(lán)2516駿逸4632克萊斯勒300C2188A527792標(biāo)致20629449樂風(fēng)36893思迪41902馬自達(dá)31186君越52021雅紳特42174速騰35117凱旋20443凱美瑞60769藍(lán)瑟17057吉利金剛16492海尚8760V51897VolvoS403324天語711軒逸15267奔騰2600派朗3885遠(yuǎn)景3587圣達(dá)菲955C24057威志712850,000110,000170,000230,000290,000350,0007107207307407507607707807908008108208301月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月價(jià)格：元9未來轎車市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)2011-2016年(2007-2010年)17.4%9.1%潛在增速降低產(chǎn)品的降價(jià)幅度減弱新產(chǎn)品對(duì)需求總量的拉動(dòng)作用消失油價(jià)持續(xù)上升，使用費(fèi)提高交