房地產(chǎn)公司2009年工作總結(jié)與2010年工作計劃.doc

1房地產(chǎn)公司2009年工作總結(jié)與2010年工作計劃時光如梭,光陰似劍,轉(zhuǎn)眼二00九年又成為了歷史的一頁。在這過去的一年中,國家的宏觀調(diào)控對整個房地產(chǎn)行業(yè)的競爭和發(fā)展都起著深遠的影響。在xx集團和集團主要領導的關心和支持下,一年來,公司一面抓好原有項目的建設、交付和資金回籠工作,一面根據(jù)市場變化結(jié)合自身實際,不斷摸索,尋求有效的突破。在新方針的指引下,公司全體干部職工團結(jié)一致,努力工作,一年來取得了一些成績,現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下:一、2009年工作回顧(一)2009年主要生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況:(1)全年工程新開工面積萬m2,施工面積萬m2。(2)全年完成投資額萬元,其中xx項目二期工程完成投資額萬元,xx項目完成投資額萬元,xx項目完成投資額萬元,xx項目完成投資額萬元,xx項目完成投資額萬元；(3)全年回籠資金萬元,其中xx項目回籠資金萬元,xx項目回籠資金萬元,xx項目回籠資金萬元,其它物業(yè)銷售回籠資金萬元,；(4)全年歸還銀行貸款萬元；歸還集團借款萬元；(5)2009年實現(xiàn)利潤萬元(稅前)。其中xx項目萬元,xx項目萬元。(二)主要工作完成情況2二00九年,公司主要完成六項工作,簡述如下:1、xx項目建設全面結(jié)束,一、二期住宅按時交付使用。2009年是xx項目的收官之年,經(jīng)過xx分公司和公司各相關部門又一年的辛勤工作,順利完成水、電、綠化、道路、市政、(來自:)智能等附屬工程,一、二期住宅分別于今年三月和十月按計劃進行交付。通過精心準備,整個交付工作順利開展,達到了預期目標,!其中交付一期住宅套,車庫、儲藏室間,二期住宅套,車庫、儲藏室間。2、xx項目于今年五月順利交付,完成凈利潤上繳萬任務。xx項目是公司今年全面完工交付的又一個主要項目。自年初起,xx公司就抓緊開展工程竣工驗收和交付使用的準備工作,各部門密切配合,對存在的問題進行認真的分析、歸納、總結(jié)和整改,最終于5月9日通過規(guī)劃驗收,5月16日通過綜合驗收,5月23日交付使用,比原計劃提前了一個多月。全年上繳利潤萬元,完成項目承包1000萬元凈利潤上繳目標。3、xx項目及xx項目完成計劃進度,主體結(jié)構(gòu)全面封頂。2009年是xx公司開展實質(zhì)性工作的第一年,在這一年中,xx公司在較短的時間內(nèi),高效、精干、務實地工作,建立健全了公司組織機構(gòu)、人員配置,規(guī)范了公司各項規(guī)章制度,3完成了規(guī)劃設計方案的招標、評審工作,項目施工圖的定向委托設計,土建施工單位的招標工作等。7月18日,在xx項目現(xiàn)場,隆重地舉行了xx項目開工典禮,省建設廳、xx市、集團公司有關領導和xx市當?shù)卣?00余人參加了儀式,通過熱烈的典禮儀式成功地向當?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了xx的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項目的精彩風貌。下半年,xx公司圍繞質(zhì)量、進度兩條主線開展工作,認真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點,于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標,并順利通過工程質(zhì)量安全認證。4、xx公司完成公司組建、項目定位和方案評審工作。自去年年底通過掛牌競買取得xx26號地塊后,公司便著手成立xx子公司,先后完成人員調(diào)配、工商注冊、辦公樓裝修等組建工作。通過市場調(diào)研確定項目以中小戶型為主力戶型,以開發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當?shù)啬贻p人為主,以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶群定位；針對國六條細則90平米70%的強制規(guī)定對設計院提供的十幾稿修改方案反復推敲、統(tǒng)一意見,最終于10月通過xx區(qū)規(guī)劃領導小組方案評審。5、積極應對市場考驗,全年回籠銷售資金萬元。自05年以來的宏觀調(diào)控,對房地產(chǎn)市場的影響是深遠的,xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場的也遭受了較大沖擊,居民購房意愿明顯下降,給銷售工作帶來了前所未有的考驗。面對持4續(xù)低迷的市場狀況,公司的銷售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過組織有獎促銷、老客戶帶新客戶、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動,一定程度上帶動了銷售,全年共計銷售商品房套,回籠資金萬元,樓盤總銷售率達%,基本完成年初制定的資金回籠計劃。今年,xx項目的銷售局勢非常嚴峻,受市場調(diào)控影響,原有購房意愿的客戶紛紛改變了投資計劃,客戶的來電來人量更是急劇下降,面對現(xiàn)實情況,銷售人員并沒有氣餒,而是積極根據(jù)市場調(diào)研對樓盤的客戶目標、市場定位、宣傳方向等作了重新定位；對房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析,在銷售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式,有針對性地進行促銷。通過努力,xx項目每月的銷售速度和銷售率都居千島湖鎮(zhèn)首位,全年完成住宅銷售套,車庫儲藏室銷售間,商鋪銷售間,回籠資金萬元。xx公司于9月起對一期第一批12幢住宅進行預售,當?shù)厝瞬毁I期房的消費習慣給預售工作帶來了一定的制約,通過銷售部的努力,最終完成住宅預售套,回籠資金萬元。6、完善自身條件,實現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級目標。為了較好的貫徹落實xx集團五年規(guī)劃的計劃安排,進一步提升公司資質(zhì)等級標準,拓寬經(jīng)營范圍,實現(xiàn)以xx為根據(jù)地,房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展,成為具有較強綜合經(jīng)濟實力的房地產(chǎn)企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標,幾年來,公司著力做了大量工作,通過不斷地自我完善和努力,公司5在注冊資金、開發(fā)業(yè)績、人才儲備、制度建設等方面逐步達到二級資質(zhì)企業(yè)標準。5月10日,公司向xx市建委提交申請晉級報告,7月10日,通過xx市建委初審,8月1日通過xx省建設廳初審,8月7日,通過社會公示,公司順利獲得二級資質(zhì)證書。二級資質(zhì)晉級的成功,不僅是對公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績的見證,更是公司將跨入新起點的標志,它既是一份肯定也是一份壓力,要求全體員工和公司一起為實現(xiàn)日后更高更強的目標而努力奮斗!在回顧所取得的成績的同時,我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問題:一、資金問題。銷售回籠未達計劃目標,資金局面依然嚴峻,公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場銷售疲軟的大環(huán)境影響,雖然各方銷售工作非常努力,但全年的銷售資金回籠仍沒能達到預期目標,與xx億元的計劃有萬元的差距,完成率僅為%,公司持續(xù)發(fā)展的資金來源問題依然嚴峻。二、本地業(yè)務發(fā)展問題。受資金面的制約,公司的本地業(yè)務發(fā)展受到影響。由于xx作為國內(nèi)一線房地產(chǎn)城市,地價高昂,公司在爭取本地項目,鞏固本地業(yè)務的努力中顯得力不從心。此外,xx項目也因受到環(huán)保問題的影響,沒能按計劃年內(nèi)開工。三、人員結(jié)構(gòu)問題,公司員工的素質(zhì)參差不齊,工作責任6心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長過程中,資金問題、管理問題和人才問題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問題。在這三個問題中,人才問題尤為重要,事實證明,人是根本生產(chǎn)要素,是企業(yè)最大的核心競爭力。目前公司骨干梯隊建設、學習型組織建設等與先進企業(yè)相比,仍有很大差距,員工的系統(tǒng)培訓和考察機制還有待健全,員工學習能力和工作效率仍有很大潛力可挖,人員結(jié)構(gòu)還需進一步調(diào)整。二、二0一0年的工作計劃2010年,公司要在xx集團的領導下,依托集團的優(yōu)勢,依靠自身地努力,審時度勢,求真務實,克服困難,改進2009年工作中存在的不足,抓好xxx一期住宅、xxx項目的建設和交付工作；力促xx項目按計劃開工建設；狠抓xx項目、xx項目、xx的銷售和資金回籠；在取得xx舊城改造項目和xxx舊城改造項目的前提下,踏踏實實做好項目建設的各項前期工作。在新的一年里,抓住機遇,完善管理,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。(一)、2010年要完成的主要經(jīng)濟指標:(1)、工程施工面積萬m2,xx一期住宅、商鋪萬m2,xx萬m2,x項目萬m2；其中新開工面積萬m2。(2)計劃完成投資額萬元,其中xx項目工程完成投資萬元,xxx完成投資萬元,xx花園完成投資萬元；xx項目完成7投資萬元；x舊城改造項目完成投資萬m2,x舊城改造項目完成投資萬m2。(3)計劃回籠資金萬元,其中xx項目回籠萬元,xx項目回籠萬元,xx花園回籠萬元,xx項目回籠萬元；(4)爭取新貸萬元。(5)創(chuàng)利(稅前)萬元,其中xx花園萬元,xxxx項目萬元,xx萬元。(二)需要抓好的幾項主要工作1、以xx項目、xx項目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點,保證公司發(fā)展的資金來源,爭取全年回籠資金萬元。據(jù)分析,2010年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎上加強對房地產(chǎn)市場的合理引導和有效控制,未來一年,房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅持以飽滿的精神,積極的姿態(tài),堅定的信心來面對銷售工作,培養(yǎng)堅忍不拔的意志,鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷售任務。在xx項目和xx項目的尾盤銷售中要堅持以下幾點方針:(1)要一如既往地提高銷售技能,做好售后服務,讓品牌效應不僅停留在建筑上,更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,把最好的服務帶給客戶,讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；(2)仍要積極拓展營銷區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購買力,爭取最大的客源；(3)要多學習多借鑒,開拓新穎有效的營銷方法,加快銷8售速度,努力實現(xiàn)xx項目全年回籠資金萬元,xx項目萬元。由于地域差異,xx的銷售有其自身的特點,明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,是xx能否營銷成功的關鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進,我們相信xx必將引來一個良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,打造一只過得硬的營銷隊伍,要抓住項目的優(yōu)勢特點,加強廣告宣傳,深化客戶研究,找準有效的營銷手段,實現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目標。2、堅持不懈,狠抓落實,按時完成xx、xxx的續(xù)建任務,確保xx一期12幢住宅按時交付使用。xx的可開工期很短,三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續(xù)建項目的復工建設工作,抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,抓好綠化環(huán)境工程,切實履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時要做好計劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設工作,要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,加強溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設計、招標和施工工作。3、與xx各有關部門積極溝通協(xié)調(diào),努力解決環(huán)保問題,確保xxxx項目按計劃開工建設。xx項目原計劃于2009年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾,原定開工計劃受到影響。xx公司須9全力以赴和當?shù)赜嘘P部門積極溝通,努力爭取,力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,在此前提下,做好下一步工作。4、爭取新的項目,實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標。發(fā)展是硬道理,除卻資金問題外,土地儲備,項目儲備也是關系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項目開發(fā)建設的同時,必須開拓思路,抓住機遇,尋求突破,爭取公司的持續(xù)健康發(fā)展。年底前,在集團公司的領導下,公司已于xxx(物業(yè))集團多次接觸,洽談合作事宜,希望通過合作,優(yōu)勢互補,攜手共進,取得1+12的共贏效應。通過協(xié)商,我們已就xx舊城改造項目達成合作協(xié)議,并于12月18日參與了該項目的掛牌競投。在取得該項目開發(fā)權(quán)的基礎上,明年的重點工作就是組建項目隊伍,扎實做好地塊拆遷、方案設計等前期準備工作。此外,公司還將就xx集團屬下xx建設開發(fā)有限