成都泰龍通信股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書

商 業(yè) 計(jì) 劃 書 成都泰龍通信股份有限公司 TAILONG COMMUNICATION CO.,LTD. 中國(guó) 成都 前 言 本商業(yè)計(jì)劃書概要介紹了成都泰龍通信股份有限公司（以下簡(jiǎn) 稱 “泰龍通信 ”）之基本情況，重點(diǎn)描述了 FTTH工程。本商業(yè)計(jì)劃書 披露的信息是全面、真實(shí)、完整的，不存在該披露而未披露的信息。 本商 業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)屬泰龍通信，未經(jīng)泰龍通信書面許可，任 何機(jī)構(gòu)和 /或個(gè)人都不得翻印、復(fù)印、復(fù)制本商業(yè)計(jì)劃書之電子文 本和 /或書面文本。否則，泰龍通信保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)秘密，未經(jīng)泰龍通信書面許可，任何機(jī)構(gòu) 和 /或個(gè)人都不得進(jìn)行任何形式的傳播。否則，由此而引起的法律責(zé)任 由傳播機(jī)構(gòu)和 /或個(gè)人自行承擔(dān)且泰龍通信保留追究其法律責(zé)任的權(quán) 利。 本商業(yè)計(jì)劃書供意向投資人參考，敬請(qǐng)認(rèn)真審讀。希望意向投 資人按照理性、審慎的原則開展投資行為。本商業(yè)計(jì)劃書不具有對(duì) 任何意向投資人的強(qiáng)制權(quán)利 ,也不存在有意誤導(dǎo)意向投資人之陳述和意 思表示。如意向投資人存在不明白之處，歡迎意向投資人電話垂詢泰龍 通信或到泰龍通信實(shí)地考察。 目 錄 第一章 企業(yè)概況 -1- 基本情況 歷史沿革 組織機(jī)構(gòu)及人員 業(yè)務(wù)模式 股東結(jié)構(gòu) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 經(jīng)營(yíng)狀況 第二章 編制依據(jù) -8- 第三章 未來發(fā)展綱要 -9- 指導(dǎo)思想 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)策略 資本策略 未來五年經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè) 第四章 FTTH工程概要-11- FTTH工程的背景 國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r 第五章 市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)規(guī)劃 -15- 市場(chǎng)需求分析 業(yè)務(wù)規(guī)劃 第六章 競(jìng)爭(zhēng)與策略-19- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 競(jìng)爭(zhēng)策略 第七章 技術(shù)與裝備-24- FTTH駐地網(wǎng)建設(shè)原則 FTTH駐地網(wǎng)建設(shè)技術(shù)方案 網(wǎng)絡(luò)管理及計(jì)費(fèi) 第八章 FTTH工程實(shí)施方案-28- 投資建設(shè)規(guī)模 第九章 投資估算-30- 固定資產(chǎn)投資估算 流動(dòng)資金估算 項(xiàng)目總投資 第十章 資本營(yíng)運(yùn)與資金籌措 -32- 設(shè)備融資租賃與銀行信貸 引進(jìn)戰(zhàn)略 /策略投資 企業(yè)上市 第十一章 經(jīng)濟(jì)分析 -41- 基本數(shù)據(jù) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) 第十二章 勞動(dòng)定員與人員培訓(xùn) -45- 勞動(dòng)定員 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)計(jì)劃 第十三章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 -47- 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 投資管理風(fēng)險(xiǎn) 第一章 企業(yè)概況 1.1基本情況 公司名稱 ： 成都泰龍通信股份有限 公司 法定地址 ： 成都市人民北路一段 15號(hào)天力商務(wù)樓 注冊(cè)時(shí)間 ： 2001 年 11月 注冊(cè)資本 ： 3148.3875 萬元（人民幣） 法人代表 ： 張賢清 資產(chǎn)總額 ： 10754.51萬元（人民幣） 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ： 用戶駐地網(wǎng)（ CPN）、互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)（ ISP）、 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（ ICP）、代辦市話綜合業(yè)務(wù) 郵政編碼 ： 610081 聯(lián)系代表： 張景（投資總監(jiān)） 傳真號(hào)碼 ： （ 028） 84333712 咨詢電話 ： （ 028） 84333612 網(wǎng) 址 ： 1.2 歷史沿革 成都泰龍通信股份有限公司是一家從事用戶駐地網(wǎng)投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化公司。公司在用戶駐地網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面具有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，公司創(chuàng)立的 “泰龍模式 ”為國(guó)內(nèi)用戶駐地網(wǎng)市場(chǎng)的開放闖出了一條新路。 1998年，以張賢清先生為主創(chuàng)辦了 “四川省泰龍通信有限公司 ”，主要經(jīng)營(yíng)通信工程施工、通信業(yè)務(wù)的代辦代銷、通信設(shè)備和通信器材的銷售等。 1998年 6月與中國(guó)聯(lián)通四川分公司簽署了 市話合作協(xié)議 ，由 聯(lián)通公司正式授權(quán)，作為聯(lián)通公司的一個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行用戶駐地網(wǎng)的投資建設(shè)和電信業(yè)務(wù)的代銷、代辦、代管。 2001年 8月，信息產(chǎn)業(yè)部在全國(guó) 13個(gè)城市（包括成都在內(nèi)）進(jìn)行開放寬帶用戶駐地網(wǎng)市場(chǎng)試點(diǎn)工作。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展成為新興電信運(yùn)營(yíng)商的目標(biāo)，經(jīng)四川省人民政府批準(zhǔn)，公司股東迅速投資組建了 “成都泰龍通信股份有限公司 ”，注冊(cè)資本 3148.3875萬元，專業(yè)從事用戶駐地網(wǎng)和增值電信業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)以及基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的代辦、代銷、代管業(yè)務(wù)。 2001年以來， “泰龍通信 ”先后獲得了國(guó)家政府主管部門頒發(fā)的寬帶用戶駐地網(wǎng)（ CPN）、計(jì)算機(jī)國(guó)際 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)（ ISP）、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)（ ICP）經(jīng)營(yíng)許可證。與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)在四川省乃至全國(guó)范圍內(nèi)建立了長(zhǎng)期、良好、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。 1.3組織機(jī)構(gòu)及人員 1.3.1 組織機(jī)構(gòu) 1.3.2 人員情況 公司員工 公司設(shè)有 11個(gè)職能管理部門、 17個(gè)分公司，全公司 120人：其中大專以上人員 38 人，占 32 %；中專和獲得專業(yè)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書的人員 34 人，占 28 %；其它人員 48人，占 40 %。 大專及以上人員中專及獲得各類培訓(xùn)證書人員其他人員 管理團(tuán)隊(duì) 張賢清 董事長(zhǎng) 總裁 男，現(xiàn)年 52歲，大學(xué)文化程度，經(jīng)濟(jì)師，泰龍通信創(chuàng)始人。曾任中國(guó)人民解放軍京字某部 副政委、成都市電信局黨委副書記、成都西通科技工貿(mào)公司總經(jīng)理。 1998年 6月從成都電信局辭職，創(chuàng)辦泰龍通信。 石中長(zhǎng) 技術(shù)總監(jiān) 男，現(xiàn)年 53歲，畢業(yè)于解放軍南京通信學(xué)院，大學(xué)本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。曾任解放軍南京通信學(xué)院教務(wù)處長(zhǎng)、中國(guó)華能通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理、中國(guó)聯(lián)通四川省分公司副總經(jīng)理，主持規(guī)劃、建設(shè)了中國(guó)聯(lián)通四川分公司固話本地網(wǎng)。 張 景 投資總監(jiān) 男，現(xiàn)年 35歲，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲西南財(cái)經(jīng)大學(xué) MBA學(xué)位，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。曾就職于大鵬證券、華西證券、四川投資基金有限公司，歷任四川國(guó)富投資有限公司總經(jīng)理助理、成都科邦電信（集團(tuán)）股份有限公司副總裁兼投資中心總經(jīng)理。參與和主持了多家公司上市及重大企業(yè)并購(gòu)。 黃建軍 經(jīng)營(yíng)總監(jiān) 女，現(xiàn)年 47歲，畢業(yè)于四川商業(yè)高等?？茖W(xué)校，高級(jí)會(huì)計(jì)師。歷任成都煤炭管理局、成都造紙廠財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，成都影視文化娛樂城、成都新大地餐飲娛樂有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 闕泰華 運(yùn)維總監(jiān) 女， 54 歲， 1969年畢業(yè)于四川郵電學(xué)校，電信技術(shù)工程師。曾任四川南平縣郵電局運(yùn)維部主任，從事 30年電信機(jī)務(wù)管理 工作，對(duì)電信維護(hù)和管理?yè)碛胸S富經(jīng)驗(yàn)。 蘇 東 行政總監(jiān) 男，現(xiàn)年 36歲，畢業(yè)于上海機(jī)械學(xué)院，大學(xué)本科學(xué)歷，工程師。曾任四川西南網(wǎng)景信息產(chǎn)業(yè)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理、成都聚友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司項(xiàng)目投資部經(jīng)理、成都信息港有限責(zé)任公司規(guī)劃建設(shè)部副部長(zhǎng)和市場(chǎng)部部長(zhǎng)。 呂光宏 技術(shù)專家委員會(huì)主任委員 男，現(xiàn)年 42歲 , 博士，畢業(yè)于電子科技大學(xué)無線電通信專業(yè)，英 國(guó)薩黎郡大學(xué) （ University of Surrey, UK） 通信博士學(xué)位。曾任四川鼎天 科技股份有限公司技術(shù)總監(jiān)、成都信息港有限公司技術(shù)總監(jiān)。先后在國(guó) 際、國(guó)內(nèi)核心刊物、會(huì)議上發(fā)表論文 30余篇，對(duì)寬帶 IP網(wǎng)絡(luò)、因特網(wǎng) 協(xié)議與應(yīng)用開發(fā)具有很深造詣。 胡偉中 經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)主任委員 男，現(xiàn)年 47歲，博士，畢業(yè)于北京大學(xué)，獲美國(guó)耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)教授，享受國(guó)務(wù)院政府津貼專家。著有企業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)兼并問題研究等多部專著，在經(jīng)濟(jì)類核心期刊上發(fā)表多篇論文，在產(chǎn)權(quán)理論、證券投資理論方面有很深的造詣。 1.4 業(yè)務(wù)模式 隨著中國(guó)電信改革的深入，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局雖已經(jīng)形成，但是居于主要業(yè)務(wù)的固定通信，壟斷還未從根本上打破，公平、 公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還未形成。其突出表現(xiàn)在 “最后一公里 ”的通信網(wǎng)路一旦被某一家通信業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商搶先占有，就只能使用這一家的通信信息業(yè)務(wù)，用戶沒有自由選擇權(quán)。 泰龍通信以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，集成以運(yùn)營(yíng)商為核心的整體價(jià)值鏈，積極開展與各基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的多方位的合作，成功地創(chuàng)造了既適合中國(guó)國(guó)情，也適合自己發(fā)展的用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的嶄新模式，被業(yè)界譽(yù)為 “泰龍模式 ”。 “泰龍模式 ”在全國(guó)產(chǎn)生了積極的影響，受到新華社、中央電視臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)、中華工商時(shí)報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)、中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、西部觀察、 經(jīng)濟(jì)觀察、光纖在線、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等幾十家著名新聞媒體的廣泛關(guān)注，并給予了充分的肯定和積極的評(píng)價(jià)。 “泰龍模式 ”的特點(diǎn)： 由泰龍通信公司搭建小區(qū)用戶駐地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后將網(wǎng)絡(luò)完全開放給各電信、廣電、多媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商平等接入，共同使用，構(gòu)成完整的服務(wù)平臺(tái)，形成多贏的運(yùn)營(yíng)模式，從而實(shí)現(xiàn)用戶業(yè)務(wù)提供商的自由選擇。 “泰龍模式 ”簡(jiǎn)單描述，就是 “網(wǎng)絡(luò)開放共享、平等接入；業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商直達(dá)、用戶自由選擇 ”。 “泰龍模式 ”有效地解決了如何打破 “最后一公里 ”的壟斷，如何避免重復(fù)建設(shè)，如何開放電信用戶駐地網(wǎng)市場(chǎng)又能更好地保證電信網(wǎng) 的統(tǒng)一性和專業(yè)性等重大問題，從而贏得了有關(guān)專家和政府部門的贊賞和好評(píng)。 1.5股東結(jié)構(gòu) 股東名稱 所持股份（股） 占股本的比例（ %） 四川省泰龍投資有限公司 18868287.00 59.93 張碧波 9760001.00 31.00 張 萍 1889032.00 6.00 張賢光 746168.00 2.37 潘 艷 220387.00 0.70 合 計(jì) 31483875.00 100.00 1.6 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 1.6.1 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)規(guī)模 1、 已建成或基本建成用戶駐地網(wǎng)小區(qū) 500余個(gè)， 2000余棟樓宇。 6 建成或基本建成小區(qū)業(yè)務(wù)集中接點(diǎn)機(jī)房 60個(gè)，其中中心接入機(jī)房 4個(gè)，接入設(shè)備容量 12萬端口（ 線）。 3、已建成 622M/2.5GSDH光傳輸 160余公里； PDH光傳輸鏈路 258余公里。 4、已建成營(yíng)賬計(jì)費(fèi)綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)一座。 5、已建成互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站及社區(qū)信息服務(wù)平臺(tái)一座。 1.6.2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)及市場(chǎng)份額 1、現(xiàn)已開 展 的 業(yè) 務(wù)：網(wǎng)絡(luò)元素的出租、用駐地網(wǎng)窄帶通信接入業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、社區(qū)信息服務(wù)、網(wǎng)站空間出租、網(wǎng)上游戲服務(wù)等。 2、公司占有的市場(chǎng)份額：接入進(jìn)網(wǎng)的固定電話用戶近 20萬戶；接入進(jìn)網(wǎng)的因特爾用戶近 10萬戶。 1 7經(jīng)營(yíng)狀況 歷年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（單位：萬元） 年 度 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 銷售收入 稅后凈利潤(rùn) 2002 6290.35 5108.01 2972.43 851.33 2003 8378.73 6556.13 4885.78 1448.12 2004 10754.51 8004.25 9028.87 2385.26 歷年主要財(cái)務(wù)比率 年度 每股凈資產(chǎn) 凈資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)負(fù)債率 每股凈現(xiàn)金 2002 1.62元 16.67% 18.80% 0.94元 2003 2.08元 22.09% 21.75% 1.55元 2004 2.54元 29.80% 25.57% 2.86元 2 編制依據(jù) 1 中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于開放用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)試點(diǎn)工作的通知。 2 中華人民共和國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)電信管導(dǎo)和駐地網(wǎng)建設(shè)管理等有關(guān)問題的通知 3 四川省通信管理 局關(guān)于開放寬帶用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的管理辦法。 4 中華人民共和國(guó)電信條例及附錄（ 2003年 4月 1日起執(zhí)行的新的電信業(yè)務(wù)分類目錄）。 5 四川省通信管理局川通局 2001155號(hào)關(guān)于同意成都市泰龍通信公司經(jīng)營(yíng)寬帶用戶駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)的批復(fù)。 6 四川省通信管理局川通局 2001181號(hào)關(guān)于同意成都市泰龍通信信息網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)因特網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù)的批復(fù)。 7 中華人民共和國(guó)電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證川通局 2001川駐字 02號(hào)、川 ICP證 020009，中華人民共和國(guó)增值電信業(yè)務(wù)許可證川 2-4-1-2001007。 8 CNNIC等權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。 9 泰龍通信歷史資料。 10 相關(guān)廠家技術(shù)資料。 第三章 未來發(fā)展綱要 3 1指導(dǎo)思想 建立以用戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)的協(xié)調(diào)高效的流程和組織管理體系， 致力于成為中國(guó)極富競(jìng)爭(zhēng)力的新興電信運(yùn)營(yíng)商。 3 2戰(zhàn)略目標(biāo) 以現(xiàn)存近 20萬戶接入用戶駐地網(wǎng)（ CPN）用戶為基礎(chǔ)，全力實(shí)施光 纖到戶（ FTTH）工程，在 5年內(nèi)（至 2010年止），建成覆蓋 50000個(gè) 以上小區(qū)， 100000幢以上樓宇，接入用戶 500萬戶以上全光纖用戶駐地 網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)年銷 售收入 50億元以上，年利潤(rùn) 10億元以上。 3 3市場(chǎng)策略 市場(chǎng)策略重點(diǎn)在搶占整個(gè)電信、廣電網(wǎng)絡(luò)的 “最后一公里 ”。建立以成都為中心，以北京、沈陽、上海、廣州、武漢、西安為重點(diǎn)的七大戰(zhàn)略區(qū)快，即西南區(qū)、華北區(qū)、東北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)和西北區(qū)。以新開發(fā)市場(chǎng)為主，保持新區(qū) 20%以上的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一定規(guī)模的存量高端用戶。 3.4資本策略 實(shí)施資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，充分利用引進(jìn)戰(zhàn)略和 /或策略投資 者、銀團(tuán)信貸、企業(yè)上市等金融工具，擴(kuò)充資本金實(shí)力，確保 2006年 6 月 30日前引進(jìn)戰(zhàn)略和 /或 策略投資不低于 5000萬美元， 2007年 6月 30 日前實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克全國(guó)資本市場(chǎng) （ Nasdaq National Capital） 上市。 3 5未來五年經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè) 未來五年主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)表 序號(hào) 名 稱 單位 數(shù)量 備 注 1 產(chǎn)品方案 接入普通電話用戶 萬戶 10 接入 FTTH用戶 萬戶 497 接入寬帶上網(wǎng)用戶 萬戶 188 發(fā)展 VOD點(diǎn)播用戶 萬戶 223 2 營(yíng)業(yè)收入 億元 76.46 6年合計(jì) 3 股東新增總投資額 萬元 5000 固定資產(chǎn)新增投資 億元 66.9 5年投入 流動(dòng) 資金 萬元 1266 4 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 利潤(rùn)總額 億元 34.5 6年合計(jì) 貸款償還期 (含設(shè)備租賃 ) 年 3年 平均 投資回收期 年 2 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 132 所得稅后 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 % 45.15 計(jì)算期平均 第四章 FTTH工程概要 4.1 FTTH工程的背景 所謂 “FTTH工程 ”，即全光纖到戶工程。 隨著電信用戶和互聯(lián)網(wǎng)用戶的高速增長(zhǎng)，新型寬帶應(yīng)用不斷涌現(xiàn)， 以高速互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)：網(wǎng)上辦公、電子政務(wù)、電子商務(wù)、在線游戲、視頻點(diǎn)播、可視電話、圖像文件處理、數(shù)字娛樂、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、動(dòng)畫下載、遠(yuǎn)程監(jiān)控等為代表的寬帶新業(yè)務(wù)正快速走進(jìn)人們生活，用戶對(duì)信息通信的要求變得越來越高 ,對(duì)接入網(wǎng)的壓力在不斷增加，許多用戶已經(jīng)對(duì)更高速的接入手段產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)的需求。 長(zhǎng)期以來， FTTH被專家們一致認(rèn)為是一種一勞永逸的接入解決方案，是未來寬帶接入網(wǎng)發(fā)展的最終形式。 FTTH 作為一種 全新的、 “三網(wǎng)融合 ”的駐地網(wǎng)接入模式 ,是現(xiàn)階段光電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)和最新趨勢(shì)。 與傳統(tǒng)、單一的 ADSL（電話線）、 LAN（基于五類雙絞線的局域網(wǎng)）和有線電視銅軸電纜比較 , FTTH 具有如下優(yōu)點(diǎn)： 1：高帶寬（戶均帶寬可達(dá)上千兆）、高可靠性和高抗干擾性等優(yōu)點(diǎn)； 2：利用一根光纖實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的語音、數(shù)據(jù)及有線電視信號(hào)的同時(shí)傳送，可以滿足多運(yùn)營(yíng)商和多業(yè)務(wù)接入的需求； 3： FTTH用戶駐地網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)，涉及光纖纜線、光傳輸終端、光電 轉(zhuǎn)換終端、多種業(yè)務(wù)合成與分離設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的軟硬件、電源、 電池系統(tǒng)、遠(yuǎn)端數(shù)模交換系統(tǒng)等一系列工業(yè)產(chǎn)品，將使制造企業(yè)獲得廣 闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，進(jìn)而拉動(dòng)光電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大就 業(yè) ； 4：豐富的帶寬資源，可以非常方便地實(shí)現(xiàn)多種綜合寬帶應(yīng)用業(yè)務(wù)的無限疊加，從根本上避免重復(fù)投資和造成資源的浪費(fèi)。 總之，采用 FTTH接入 ,可以徹底解決最后一公里的傳輸帶寬瓶頸，從而帶動(dòng)各項(xiàng)綜合寬帶應(yīng)用業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，同時(shí)， 建立了一個(gè)開放共用，平等接入，滿足用戶自由選擇需求和 “三網(wǎng)融合 ”的用戶駐地網(wǎng)建設(shè)的新模式 . 4.2 國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展的概況 4 2 1國(guó)際 FTTH發(fā)展簡(jiǎn)況 近幾年，世界各發(fā)達(dá)國(guó)家如美國(guó)、法國(guó)、日本等陸續(xù)通過相應(yīng)的立法打破了以往電信運(yùn)營(yíng)業(yè)與 CATV（有線電視）運(yùn)營(yíng)業(yè)相互獨(dú)立，不得經(jīng)營(yíng) 對(duì)方業(yè)務(wù)的局面，以政策手段來促進(jìn) CATV業(yè)和電信業(yè)務(wù)的有序競(jìng)爭(zhēng)，以繁榮信息產(chǎn)業(yè)。隨著信息市場(chǎng)的開放，電信部門利用其現(xiàn)有大量光纖干線的優(yōu)勢(shì)，首先就瞄準(zhǔn) CATV業(yè)務(wù)；而 CATV公司也一改其傳統(tǒng)的單向廣播式視頻業(yè)務(wù)，利用現(xiàn)有 CATV網(wǎng)，架設(shè) SDH光纖干線逐步拓展其寬帶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)語音、數(shù)據(jù)、視頻等雙向綜合服務(wù)。電信部門和 CATV公司相互獨(dú)立的重疊網(wǎng)的建設(shè)，造成大量的資金浪費(fèi)，導(dǎo)致通信局面混亂，對(duì)信息業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來了消極的影響。 隨著電信與信息技術(shù)的發(fā)展、電信市場(chǎng)的開放以及用戶對(duì)多種業(yè)務(wù)需求的與日俱增，國(guó)際上出現(xiàn)了 “三網(wǎng)融合 ”的潮流，即原先獨(dú)立設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)電信網(wǎng)（以電話語音業(yè)務(wù)為主）、計(jì)算機(jī)網(wǎng)（以因特網(wǎng)業(yè)務(wù)為主）和 CATV網(wǎng)（以視像業(yè)務(wù)為主）正趨向于相互滲透和相互融合。相應(yīng)地，三類不同的業(yè)務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)也正在相互滲透和相互融合，以三大業(yè)務(wù)來分割三大市場(chǎng)和行業(yè)的界限正逐步變得模糊?！叭W(wǎng)融合 ”已經(jīng)成為國(guó)際化的大趨勢(shì)，各國(guó)在信息通信領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)方式的變革、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，也為實(shí)現(xiàn) “三網(wǎng)融合 ”奠定了基礎(chǔ)。 目前全球光通信產(chǎn)業(yè)在完成 “光纖到小區(qū) ”和 “光纖到大樓 ”的建設(shè)后，正處在一個(gè)低迷期，而直接為用戶提供各種綜合寬帶業(yè)務(wù)的 “光纖到戶 ”(FTTH)，因具備高寬帶、低損耗、低誤碼率、高保密性、高抗干擾性等優(yōu)勢(shì)，被認(rèn)為是拉動(dòng)光電子產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇和崛起的最有希望的技術(shù)，也是現(xiàn)階段光電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)和最新趨勢(shì)。美國(guó)、日本、韓國(guó)、瑞典、意大利等主要光電子信息產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)都在加快 “光纖到戶 ”的步伐 , 光纖到戶有望成為國(guó)際主流。 4 2 2我國(guó) FTTH發(fā)展簡(jiǎn)況 我國(guó)的數(shù)字化城市的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一般按三個(gè)層面來劃分并進(jìn)行投資、建設(shè)和管理的，即長(zhǎng)途網(wǎng)（廣域網(wǎng)）、本地網(wǎng)（城域網(wǎng)）和用戶駐地網(wǎng)（局域網(wǎng)）。在技術(shù)方面，全光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)在廣域網(wǎng)和城域網(wǎng)建設(shè)領(lǐng)域 得到了廣泛使用，而用戶駐地網(wǎng)一直采用的還是傳統(tǒng)的銅纜接入方式，即小區(qū)內(nèi)部的用戶線（語音、數(shù)據(jù)和有線電視）均為銅芯纜線。近年來，隨著我國(guó)寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶的高速增長(zhǎng)， ASDL和 LAN的方式成為兩種主要的寬帶接入技術(shù)，前者通過傳統(tǒng)的電話線進(jìn)行寬帶傳輸，后者則通過光纖到小區(qū) +五類線局域網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)寬帶通信。而從技術(shù)的角度，這兩種寬帶接入方式都屬于過渡性的產(chǎn)品。 ADSL下行帶寬理論上最高可以達(dá)到 8兆，但由于設(shè)備及傳輸距離的局限，目前 ADSL實(shí)際能夠達(dá)到的帶寬僅為 1至 2兆。而未來一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn) 100兆接入是很有必要的，比如 高清晰度電視 HDTV和 VOD、多媒體等業(yè)務(wù)對(duì)帶寬就有很高的要求，要達(dá)到超高速、高寬帶并有 QOS（質(zhì)量保證）保證，現(xiàn)有的接入手段是無法實(shí)現(xiàn)的； LAN的方式由于五類線的傳輸距離只有 100米，因此在樓棟的每個(gè)單元都要設(shè)交換節(jié)點(diǎn)，這使得整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性和維護(hù)的便利性大大降低，系統(tǒng)的維護(hù)成本很高。且一旦用戶數(shù)急劇增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)流量加大，整個(gè)系統(tǒng)潛在的不穩(wěn)定性將會(huì)直接導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)的下降（比如 IP電話的品質(zhì)等）。因此，現(xiàn)行的 ADSL和 LAN的接入技術(shù)，不能最終滿足高可靠性的大容量的數(shù)據(jù)傳輸?shù)囊螅瑥亩蔀橹萍s寬帶信息 應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。 此外， ADSL和 LAN 的方式在現(xiàn)行的技術(shù)模式和管理體制下都無法解決 “三網(wǎng)融合 ”的問題。按照我國(guó)過去的投資建設(shè)體制，長(zhǎng)途網(wǎng)由中央投資建設(shè)并交部直屬企業(yè)單位維護(hù)管理；本地網(wǎng)由各地電信局投資建設(shè)并管理；用戶駐地網(wǎng)（也叫 “最后一公里用戶線 ”）由房屋建設(shè)單位投資，由當(dāng)?shù)仉娦啪种概墒┕げo償使用。近幾年來，隨著電信市場(chǎng)改革開放的深化和電信企業(yè)的分化重組，網(wǎng)絡(luò)投資體制已發(fā)生根本變化，特別是在用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)的 13個(gè)城市，用戶駐地網(wǎng)由用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行投資和建設(shè)已取得了可喜的成就。但語音、數(shù)據(jù)和 有線電視三種業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)相互隔離的局面依然未能打破，無論是電信網(wǎng)還是廣電網(wǎng)都無法最終完成 “三網(wǎng)合融合 ”的任務(wù)。 我國(guó)在光電子信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與國(guó)際一流水平差距不大，有些技術(shù)甚至與國(guó)際同步。在第二屆中國(guó)國(guó)際光電子信息技術(shù)博覽會(huì)上，不少中外院士紛紛呼吁加快我國(guó) FTTH的進(jìn)程，認(rèn)為推進(jìn) FTTH，對(duì)于提高我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商在國(guó)際上的地位和競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，中國(guó)應(yīng)該在 FTTH的技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和使用上處于一個(gè)領(lǐng)先的位置。在社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益方面，推進(jìn) FTTH對(duì)于信息化非常重要， FTTH的市場(chǎng)潛力要比骨干網(wǎng)大得多，因此從長(zhǎng) 遠(yuǎn)看 FTTH市場(chǎng)容量將超過現(xiàn)有光通信產(chǎn)業(yè)的總和。發(fā)展 FTTH不僅僅使光通信本身受益，而且還會(huì)帶動(dòng)寬帶信息應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。專家們一致認(rèn)為，目前光纖光纜及相關(guān)元器件成本的大幅下降，已經(jīng)給推動(dòng) FTTH“光纖到戶 ”創(chuàng)造了條件。 第五章 市場(chǎng)需求與業(yè)務(wù)規(guī)劃 5 1市場(chǎng)需求分析 5 1.1固話市場(chǎng)需求分析 改革開放以來，我國(guó)電信業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期，固定通信作為基礎(chǔ)，首先獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展：逐步建成了較完善的網(wǎng)絡(luò)，固定電話用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)。 2003年，我國(guó)固定電話比 2002年增加了 4900萬戶，用戶總數(shù)達(dá)到 2.6億，近三年的年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了 20%；據(jù) 有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，隨著 我國(guó)城市化建設(shè)步伐加快，城市建設(shè)和舊城改造的力度不斷加大。目前 全國(guó)每年房屋竣工面積已超過 10億平房米 ,每年有 1500萬套新增住房投入使用。因此，可以確信，我國(guó)固定通信市場(chǎng)仍然具有十分巨大的增長(zhǎng)潛力。 5 1 2數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析 隨著改革開放，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，信息化進(jìn)程不斷加快，我國(guó)通信業(yè)的發(fā)展速度十分迅猛。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)： 14 截止到 2003年 12月 31日，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)為 7950萬人 ，與02年同期相比，我國(guó)上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)增加了 2039萬人，增長(zhǎng) 34.5%，同 1997年 10月第一次調(diào)查結(jié)果 62萬上網(wǎng)用戶人數(shù)相比，現(xiàn)在的上網(wǎng)用戶人數(shù)已是當(dāng)初的 128.2倍（如下圖所示）。因此我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)的增長(zhǎng)非常之快 ,而且在一定時(shí)期內(nèi)仍將保持快速增長(zhǎng)。 歷次調(diào)查上網(wǎng)用戶總數(shù)（萬人） 7 9 5 06 8 0 05 9 1 04 5 8 03 3 7 02 6 5 02 2 5 01 6 9 08 9 04 0 02 1 01 1 7 . 56202 0 0 04 0 0 06 0 0 08 0 0 01 0 0 0 09 7 . 1 0 9 8 . 7 9 9 . 1 9 9 . 7 0 0 . 1 0 0 . 7 0 1 . 1 0 1 . 7 0 2 . 1 0 2 . 7 0 3 . 1 0 3 . 7 0 4 . 1上網(wǎng)用戶總數(shù) 從歷次調(diào)查不同方式上網(wǎng)用戶人數(shù)看， 2003年我國(guó)有 1740萬人通過寬帶上網(wǎng)，比 2002年增加了 1080萬人，增長(zhǎng)率為 163.6%. 從下圖可以看出，同上網(wǎng)用戶總數(shù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)相一致，我國(guó)的撥號(hào)上網(wǎng)用戶 人數(shù)、專線上網(wǎng)用戶人數(shù)、 ISDN上網(wǎng)用戶人數(shù)和寬帶上網(wǎng)用戶人數(shù)都呈現(xiàn)出非?？斓脑鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)，寬帶上網(wǎng)用戶的發(fā)展速度越來越快，所占的比例越來越大，顯示出巨大的發(fā)展空間。 歷次調(diào)查不同方式上網(wǎng)用戶人數(shù)（萬人） 1 5 . 54 6 . 53 2 . 585611 7 0 1 4 43 2 42 2 47 8 15 1 41 4 3 27 0 71 8 8 68 5 72 1 9 61 2 3 72 6 9 81 6 0 63 1 53 3 4 22 0 02 0 2 34 3 24 0 8 06 6 02 3 4 24 9 04 5 0 19 8 02 6 6 05 5 24 9 1 61 7 4 001 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 09 7 . 1 0 9 8 . 7 9 9 . 1 9 9 . 7 0 0 . 1 0 0 . 7 0 1 . 1 0 1 . 7 0 2 . 1 0 2 . 7 0 3 . 1 0 3 . 7 0 4 . 1專線上網(wǎng)用戶數(shù) I S D N 上 網(wǎng) 用 戶 數(shù) 撥號(hào)上網(wǎng)用戶數(shù) 寬帶上網(wǎng)用戶數(shù) 5 2業(yè)務(wù)規(guī)劃 電信產(chǎn)業(yè)鏈包括基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、提供電信設(shè)備、提供電信個(gè)性化服務(wù)支持以及終端銷售等環(huán)節(jié)。電信市場(chǎng)格局的開放使得電信產(chǎn)業(yè)鏈正在不斷延長(zhǎng)，制造商、運(yùn)營(yíng)商、內(nèi)容提供商、系統(tǒng)集成商等多個(gè)環(huán)節(jié)不斷加入，新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈正在形成。新一代產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上所涉及的環(huán)節(jié)之多，是過去的業(yè)務(wù)難以企及 的。在開放競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng)，一個(gè)電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商要想跨越整個(gè)鏈條，并將每一個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，一手 “包辦 ”是不現(xiàn)實(shí)的。 電信企業(yè)要想真正達(dá)到創(chuàng)新業(yè)務(wù)的目的，就必須適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，針對(duì)市場(chǎng)需求，整合資源，創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自己的定位，擺正在價(jià)值鏈中所處的位置，用 “打包 ”的形式，走合作的道路，以達(dá)到社會(huì)效益的最大化，并為社會(huì)個(gè)人、電信企業(yè)等創(chuàng)造出最大的價(jià)值。 作為基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，必須緊跟國(guó)際電信技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極采用先進(jìn)技術(shù)，增強(qiáng)通信能力，完善網(wǎng)絡(luò)功能，提高運(yùn)行質(zhì)量，大力開拓新的增值業(yè)務(wù)，積極 培育、建立、完善固定電話業(yè)務(wù)上的價(jià)值鏈，積極開展多方位的合作，增加固定話音業(yè)務(wù)的附加值，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在此背景下，泰龍作為駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，在一下方面進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃： 5.2.1本地電話業(yè)務(wù)（ PSTN）接入業(yè)務(wù) 電話業(yè)務(wù)的接入業(yè)務(wù)，是駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商最基本的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，只有接入電話業(yè)務(wù)，才能真正形成利潤(rùn)點(diǎn)。同時(shí)，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商授權(quán)委托代理市話通信方面的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途直撥業(yè)務(wù)、程控新業(yè)務(wù)、主叫號(hào)碼來電顯示業(yè)務(wù)、專網(wǎng)匯接業(yè)務(wù)、 IP電話、綜合信息服務(wù)業(yè)務(wù)及固定電話網(wǎng)各類電信增值業(yè) 務(wù)等綜合業(yè)務(wù)。 5.2.2用戶駐地網(wǎng)（ CPN）接入業(yè)務(wù) 用戶駐地網(wǎng)系統(tǒng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理及其延伸增值業(yè)務(wù)服務(wù)（包括 ISP、 ICP、 ASP、 IDC等）；智能小區(qū)、智能大廈局域網(wǎng)組網(wǎng)、提供高速 Internet的接入服務(wù)，同時(shí)開展自有網(wǎng)絡(luò)資源出租及托管業(yè)務(wù)。 為用戶提供集語音、數(shù)據(jù)、傳真、多媒體視頻等業(yè)務(wù)為一體的，包括多種接入方式的下一代網(wǎng)絡(luò)端到端整體解決方案。 為寬帶駐地網(wǎng)中的商業(yè)用戶、居民用戶提供其所需的完整的綜合信息服務(wù)體系。其中向商業(yè)用戶提供其所經(jīng)營(yíng)所需的完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系。智能社區(qū)寬帶信息網(wǎng)直接面向社區(qū) 和市民，以傳統(tǒng)社區(qū)服務(wù)為依托、以社區(qū)為基礎(chǔ)、以服務(wù)為特色、以廣大市民為對(duì)象、以服務(wù)資源數(shù)字化為特征的大眾生活資源服務(wù)系統(tǒng)，為用戶提供全面的多媒體、互動(dòng)式、人性化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，形成網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體相結(jié)合的新型社區(qū)服務(wù)業(yè)態(tài)。 5.2.3其他增值業(yè)務(wù) 在固網(wǎng)上開發(fā)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，邊際成本較低，市場(chǎng)潛力巨大。如電話媒體、固網(wǎng)短信、寬帶網(wǎng)視頻服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、銀行卡電話業(yè)務(wù)、虛擬專網(wǎng)（ VPN）、 VOD、手機(jī)休息站、沖浪來電顯示等互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。 總之，在電信業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須樹立競(jìng)爭(zhēng)合作觀念，明確整條 價(jià)值鏈價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前提；要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)模式，搭建多贏的合作機(jī)制；建立分銷合作渠道，通過代理聯(lián)盟化建立利益共享機(jī)制，通過行業(yè)融合與其他行業(yè)如金融、證券、房地產(chǎn)等的合作，還可以指定專營(yíng)店為發(fā)展重點(diǎn)，以此加強(qiáng)可控性；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間開展合作，使增值電信服務(wù)市場(chǎng)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展。 第六章 競(jìng)爭(zhēng)與策略 6.1市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 電信市場(chǎng)基本可以劃分為三個(gè)層面： 骨干層。相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商，即中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、鐵通幾大運(yùn)營(yíng)商。其他電信運(yùn)營(yíng)商，如駐地網(wǎng)、增值電信業(yè)務(wù) 運(yùn)營(yíng)商等是各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商團(tuán)結(jié)和爭(zhēng)取的對(duì)象。 接入層。相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。他們與各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商是合作關(guān)系又是互補(bǔ)關(guān)系。 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)層。相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各增值電信業(yè)務(wù)提供商，同時(shí)他們與各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商即是合作關(guān)系，又在一定程度上存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 6.2競(jìng)爭(zhēng)策略 用戶駐地網(wǎng)的建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要與政府、房地產(chǎn)開發(fā)單位密切合作，將駐地網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與城市規(guī)劃、改造和建設(shè)相協(xié)調(diào)，將寬帶綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)與政府、企業(yè)信息化進(jìn)程相結(jié)合，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)信息化的發(fā)展。要探索新的商業(yè)模式，與適宜的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi) 容提供商（ ICP）、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)、 ASP、電子商務(wù)、多媒體應(yīng)用領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)。要與房地產(chǎn)開發(fā)商密切合作，采用多種合作建設(shè)及聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式，積極推動(dòng)大廈、小區(qū)的信息化建設(shè)。要與設(shè)備制造商密切合作，努力降低設(shè)備成本。 鑒于對(duì)中國(guó)電信業(yè)的清晰理解和未來十年發(fā)展前景的把握，泰龍通信將作為一家新型的電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)商介入全中國(guó)的接入網(wǎng)市場(chǎng)。 作為中國(guó)新型的通訊與信息服務(wù)商泰龍通信愿引入新式的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，在提供服務(wù)、內(nèi)容開發(fā)及鼓勵(lì)信息技術(shù)開發(fā)方面與其他商務(wù)伙伴合作，以求 共同發(fā)展。我們先進(jìn)的寬帶網(wǎng)絡(luò)和其提供的新穎的產(chǎn)品服務(wù)，連同我們與業(yè)務(wù)伙伴合作推出的以客戶為中心的銷售和營(yíng)銷方式，將在業(yè)界開辟嶄新的領(lǐng)域。泰龍通信能起到電子商務(wù)和市場(chǎng)內(nèi)容提供商層面的發(fā)展和普及催化劑的作用，這將對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到促進(jìn)作用并改變所有經(jīng)營(yíng)者的行為。 為此，泰龍通信的競(jìng)爭(zhēng)策略是： 1、根據(jù)實(shí)力，量力而行 在開展用戶駐地網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)服務(wù)上要成功，對(duì)網(wǎng)絡(luò)連接與功能、可靠性、擴(kuò)充能力、配合度與服務(wù)導(dǎo)入的速度等方面要高度重視。 2、有效的服務(wù)模式 四個(gè)有效的贏利模式。第一、基本服務(wù)。在與各大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng) 商實(shí)現(xiàn)全面接入的基礎(chǔ)上，確保接通率和通話質(zhì)量。第二、增值業(yè)務(wù)服務(wù)。增值業(yè)務(wù)服務(wù)是將來真正形成的利潤(rùn)重點(diǎn)。讓用戶高速地接入 Internet，待條件基本具備，可在一個(gè)已形成廣泛的寬帶社區(qū)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，推行 B to B to C的電子商務(wù)模式。第三、相關(guān)服務(wù)。例如培訓(xùn)、咨詢等。第四、周邊服務(wù)。 根據(jù)本身所擁有的資源，選擇出目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)的項(xiàng)目，進(jìn)而研究所有的解決方案，采用最適宜的技術(shù)及產(chǎn)品 ,建立一個(gè)多元化的 ISP。 3、不斷推出新業(yè)務(wù) 緊緊圍繞 “方案產(chǎn)品化、產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)品牌化 ”的發(fā)展策略，以全面客戶體驗(yàn)為中心 ，向企業(yè)客戶提供滿足開放系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先產(chǎn)品，與內(nèi)部、外部的合作伙伴一起，從產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)、簡(jiǎn)化集成和支持、戰(zhàn)略合作伙伴、總體擁有成本四個(gè)方面入手。掌握業(yè)務(wù)重心，抓住時(shí)機(jī)，注重效益，果斷決策?？焖佟?zhǔn)確地切入市場(chǎng)，力求在業(yè)務(wù)平臺(tái)上提供盡可能多的方便、快捷的服務(wù)，加強(qiáng)創(chuàng)新，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，并不斷尋找、開發(fā)、新的層次化、個(gè)性化增值服務(wù)來吸引更多的用戶，為客戶提供豐富可靠的解決方案與服務(wù)。 4、圍繞單一價(jià)值核心發(fā)展業(yè)務(wù) 公司僅專注于自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而將其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給他人。雙贏的市場(chǎng)政策，可以網(wǎng)羅一大批高素質(zhì)的合作 伙伴。推出的業(yè)務(wù)和服務(wù)要有特色，要專業(yè)化。寧可在某一點(diǎn)上有特色，也不要哪方面都不突出。要避開產(chǎn)品同質(zhì)化的困擾，做出自己的具有差異性的產(chǎn)品來。 5、制定靈活、優(yōu)惠的資費(fèi)政策，吸引更多的用戶使用寬帶接入網(wǎng) 6、注重與政府的合作 政府是制定 “游戲規(guī)則 ”的主體。沒有政府的支持與理解，任何企業(yè)都很難順利的生存與發(fā)展，特別是由于目前中國(guó)的一些很現(xiàn)實(shí)和特殊的情況，更要求企業(yè)這樣做。在這一點(diǎn)上，中國(guó)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)有了很好的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年的市話建設(shè)資金的籌集與市話的建設(shè)，農(nóng)村通信的建設(shè)與發(fā)展，都是在很大程度上是得到了政府的 支持下取得的。 同時(shí)政府為保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)出臺(tái)保護(hù)電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的相應(yīng)政策，努力為電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的良好氛圍。因此，我們要同國(guó)家政府特別是國(guó)家主管部門 信息產(chǎn)業(yè)部建立并保持密切聯(lián)系。 7、積極地理順和影響政策環(huán)境和資本市場(chǎng) 8、建立一個(gè)不斷開拓創(chuàng)新的新型通信企業(yè) 今天的領(lǐng)先者不一定能贏得明天的勝利。泰龍通信始終有危機(jī)感和緊迫感，作為一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者只有不斷的開拓創(chuàng)新，繼續(xù)在前沿技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行探索，推出更出色的符合用戶需要的產(chǎn)品和解決方案，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)要保持自身的不斷改進(jìn)和完 善，采用高度細(xì)分市場(chǎng)等行之有效的方法，充分適應(yīng)不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和用戶需求，才能在進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)役中獲勝。 固話的利潤(rùn)不斷攤薄，而大客戶服務(wù)正逐漸成為可以給企業(yè)帶來豐厚利潤(rùn)的市場(chǎng)，也因此受到了各電信運(yùn)營(yíng)商的廣泛關(guān)注。幾乎所有的電信企業(yè)都針對(duì)大客戶制定了專門的市場(chǎng)拓展策略，并推出各項(xiàng)量身定制的服務(wù)。不同技術(shù)手段之間的替代性競(jìng)爭(zhēng)，是本地電話領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的大勢(shì)所趨。 細(xì)分客戶市場(chǎng)，實(shí)施多樣化的營(yíng)銷策略，刺激通信需求。以 “為社會(huì)、為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值 ”為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)用戶個(gè)性化的消費(fèi)需求，積極推行業(yè)務(wù)與服務(wù)集成，提供多樣化、 多層次、個(gè)性化的服務(wù)或 “一攬子 ”解決方案，滿足社會(huì)不同層次的信息通信需求。 在技術(shù)上，新時(shí)期城域網(wǎng)業(yè)務(wù)需求的超高速增長(zhǎng)導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要重新規(guī)劃，需 要新的傳輸設(shè)備來裝備新的傳輸網(wǎng)，并采用混合模式組網(wǎng)，使網(wǎng)絡(luò)層次結(jié)構(gòu)更加清晰，調(diào)度更加靈活，并具有極強(qiáng)的應(yīng)變性、良好的可擴(kuò)充性和極好的安全性。具體地說，傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和設(shè)備選型時(shí)要充分滿足當(dāng)前話音業(yè)務(wù)，也要考慮將來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。作為電信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，要能夠做到平滑演進(jìn)，以最經(jīng)濟(jì)的成本，靈活、可靠、持續(xù)地支持已有的和將有的各種業(yè)務(wù)信息。 因此，固話需要與時(shí)俱進(jìn) ,作為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模的同時(shí)，必須充分發(fā)揮固網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和用戶優(yōu)勢(shì)，抓住社會(huì)信息化、電信市場(chǎng)開放等所帶來的契機(jī)，深挖未來固網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，不斷創(chuàng)新，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 尤其在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，誰能把握住機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中捷足先登，誰就能在電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)贏得先機(jī)并占有自己的一席之地。在電信市場(chǎng)，從來沒有遲到者，只有后來者，關(guān)鍵在于機(jī)會(huì)的把握。總之要使一個(gè)企業(yè)有后勁，要做久，就必須把握好公司在技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)、特色、團(tuán)隊(duì)等成功要素，不斷的創(chuàng)新，通過股份化、國(guó)際化、專業(yè)化、規(guī)范化來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值 的 最大化。 第七章 技術(shù)與裝備 7.1 FTTH駐地網(wǎng)建設(shè)原則 采用先進(jìn)、開放的技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)際流行標(biāo)準(zhǔn)，支持目前業(yè)界最新的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，并且有廣泛的支持廠商。 具有高可靠性和高可用性，特別是對(duì)于集中監(jiān)控和業(yè)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)設(shè)備應(yīng)采用冗余備份。 可提供足夠的帶寬：所有設(shè)備都應(yīng)有足夠的吞吐量，以滿足各種數(shù)據(jù)信息服務(wù)的應(yīng)用。 可升級(jí)性：網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)充分考慮未來網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的平衡銜接，保證網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)核心層的向后兼容性。 可管理性：網(wǎng)絡(luò)上的所有設(shè)備均可用適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)管理軟件進(jìn)行監(jiān)控、管 理和設(shè)置，提供全面、靈活的網(wǎng)絡(luò)管理解決方案。 網(wǎng)絡(luò)的安全性：增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，系統(tǒng)管理人員和所有用戶的安全意識(shí)，制定完善的安全管理規(guī)范；建立多級(jí)別、多層次的網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施，以防止系統(tǒng)外部的非法侵入和內(nèi)部用戶的越級(jí)操作，保護(hù)系統(tǒng)安全。 7.2 FTTH駐地網(wǎng)建設(shè)技術(shù)方案 7 2 1網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 圍繞語音、數(shù)據(jù)和圖像信號(hào)能夠?qū)崿F(xiàn)同芯共傳的設(shè)計(jì)思路，泰龍通信從建設(shè)、運(yùn)維管理、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展以及保護(hù)投資的角度進(jìn)行分析比較后，提出采用 FTTH寬帶接入技術(shù)構(gòu)建能夠滿足 “一網(wǎng)多平面 ”要求的寬帶接入網(wǎng)方案。整個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)示意圖 如下： 整個(gè) FTTH寬帶接入網(wǎng)由 MSC、光分路器、 MST三大部分組成 ,之間由光纖連接。 MSC，為多業(yè)務(wù)集中控制單元，主要負(fù)責(zé)帶寬控制、鑒權(quán)管理、故障捕捉，并將數(shù)據(jù)及視頻廣播信號(hào)變?yōu)楣庑盘?hào)以后進(jìn)行分發(fā)； MSC支持虛擬專網(wǎng) (VLAN)的劃分。 光分路器根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需要，實(shí)現(xiàn) 1： 8、 1： 16、 1： 32、 1： 64光分路； MST為多業(yè)務(wù)用戶單元。在用戶家中完成光電信號(hào)轉(zhuǎn)換，為用戶提供高速數(shù)據(jù)、旁路語音和視頻服務(wù)。 針對(duì)省通管局綜合樓的情況，在 MST的功能配置上，將保證每間辦公室有獨(dú)立的 4個(gè)網(wǎng)口（每個(gè)網(wǎng) 口速率 100 M）、獨(dú)立的 4個(gè)電話接口以及一個(gè)有線電視口。每個(gè)網(wǎng)口、電話口和電視口均能單獨(dú)控制。 7 2 2業(yè)務(wù)分發(fā) 對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及旁路語音業(yè)務(wù)，由各運(yùn)營(yíng)商將帶有寬帶數(shù)字通道和 VOIP或數(shù)字語音信號(hào)的寬帶接入通道提供到 FTTH全光網(wǎng)絡(luò)小區(qū)接續(xù)點(diǎn)，由 FTTH接入系統(tǒng)的 MSC對(duì)來自不同電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)和旁路語音信號(hào)進(jìn)行集合，并由單纖送達(dá)光分路器，由光分路器拆分成多路后，通過小區(qū)光纜布線系統(tǒng)以光的形式將信號(hào)送至各 MST。在用戶單元內(nèi)，利用寬帶用戶終端設(shè)備 MST完成光電數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換 ,并將數(shù)據(jù)信號(hào)和旁路語音信 號(hào)分別送至電腦、電話機(jī)。 此外，泰龍 FTTH全光網(wǎng)絡(luò)還可以作為 CATV光接入網(wǎng)的延伸， FTTH系統(tǒng)可以對(duì) CATV的光信號(hào)進(jìn)行光放大和光分路，然后在用戶家中的MST中完成光信號(hào)到視頻信號(hào)的轉(zhuǎn)換 ,并將視頻信號(hào)送至電視機(jī)。 泰龍 FTTH全光網(wǎng)絡(luò)兼容現(xiàn)有模擬 CATV網(wǎng)絡(luò)，兼容現(xiàn)在正在推廣的數(shù)字化電視系統(tǒng)。 7 2 3技術(shù)特點(diǎn) 泰龍 FTTH寬帶接入網(wǎng)，是一個(gè)公平開放的寬帶用戶駐地網(wǎng)接入平臺(tái)，向所有運(yùn)營(yíng)商開放，整個(gè)系統(tǒng)的信號(hào)傳輸完全透明 ,從技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上，體現(xiàn)了用戶駐地網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)分離的原則，實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的三個(gè) 直達(dá)，即：業(yè)務(wù)直達(dá)用戶終端、計(jì)費(fèi)管理直達(dá)用戶終端、監(jiān)控維護(hù)直達(dá)用戶終端。既充分體現(xiàn)了基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，又充分體現(xiàn)了用戶的自由選擇權(quán)。 7.3 網(wǎng)絡(luò)管理及計(jì)費(fèi) 為了減輕網(wǎng)管復(fù)雜性，降低網(wǎng)管費(fèi)用，本項(xiàng)目將建立采用 Web化的網(wǎng)絡(luò)管理和計(jì)費(fèi)管理方式 ,通過建立全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)管理與計(jì)費(fèi)中心 ,通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)不同區(qū)域內(nèi)用戶的計(jì)費(fèi)管理 . 這種新的管理模式融合了 Web功能和網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)，它允許網(wǎng)絡(luò)管理人員通過與 WWW同樣的形式去監(jiān)測(cè)、管理他們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)管理人員可使用一種 Web瀏覽器在網(wǎng)絡(luò)任何節(jié)點(diǎn)上方便迅速地配 置、控制及訪問網(wǎng)絡(luò)。這種新的網(wǎng)絡(luò)管理模式的建立在于交叉平臺(tái)可以很好解決由于平臺(tái)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的操作問題，能提供比傳統(tǒng)網(wǎng)管界面更直接、更易于使用的圖形界面，從而降低對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理操作和維護(hù)人員的特別要求 ；同時(shí) , 該系統(tǒng)具有高度智能化網(wǎng)絡(luò)管理的能力 ,并能夠滿足多種計(jì)費(fèi)方式管理的要求 . 第八章 FTTH工程實(shí)施方案 通過公司的有效運(yùn)作，有效兼顧眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以電信基本業(yè)務(wù)的接入服務(wù)和信息服務(wù)為主導(dǎo)，把傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的接入與寬帶網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)緊密地結(jié)合起來，立足四川，輻射全國(guó)，力 爭(zhēng)用較短的時(shí)間，成為全國(guó)性的用戶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。公司將建設(shè)以FTTH全光網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的開放平臺(tái)，具有自己的高速因特網(wǎng)出口，通過各類網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)話音、數(shù)據(jù)、圖像、多媒體、接入和各種增值業(yè)務(wù)及智能業(yè)務(wù)，并與各運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)互通的用戶駐地網(wǎng)綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 8.1 投資建設(shè)規(guī)模 泰龍通信經(jīng)過五年的奮斗，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化股份制企業(yè)。公司創(chuàng)立的 “泰龍模式 ”在我國(guó)駐地網(wǎng)建立領(lǐng)域和通信行業(yè)內(nèi)引起了極大的震動(dòng)，受到了各界的關(guān)注和各大電信運(yùn)營(yíng)商的歡迎 , 也得到了政府的支持。泰龍通信的作法將為我國(guó)用戶駐地網(wǎng)市場(chǎng)的開放闖出一條新路。公司擬利用 5年時(shí)間，把公司辦成中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力和最具規(guī)模的全國(guó)性的現(xiàn)代化駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，目標(biāo)是到 2010年，在全國(guó)范圍接入各類用戶 500萬，年業(yè)務(wù)收入超過 50億元。 計(jì)劃將全國(guó)劃分為 8個(gè)大的片區(qū)，分別在成都、北京、沈陽、上海、武漢、廣州、西安等地建立西南、西北、華南、華東、華中、華北、東北等 7個(gè)大區(qū)分公司。各大區(qū)分公司以所在地城市為基地，滾動(dòng)發(fā)展，在 2005-到 2010年的 5年內(nèi)，累計(jì)投資 66.9億元，建設(shè) 1萬個(gè)小區(qū)用戶駐地網(wǎng)，發(fā)展接入用戶到 520萬。 項(xiàng)目建設(shè)投資規(guī)模滾動(dòng)表 序 號(hào) 內(nèi)容 05年 06年 07年 08年 09年 合計(jì) 1 當(dāng)年投資規(guī)模 (億元 ) 2. 6 10 9 16 17.4 20 66.9 2 歷年傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)容量 (萬用戶線 ) 20 20 20 20 20 20 3 歷年 FTTH容量 (萬用戶終端 ) 5 55 155 300 4 當(dāng)年新增 FTTH容量 (萬用戶終端 ) 5 50 100 145 200 5 網(wǎng)絡(luò)容量合計(jì) (萬戶 ) 25 75 175 320 520 FTTH用戶發(fā)展平均投資成本 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 FTTH接入用戶平均投資成本 (元 ) 2500 2180 1600 1200 1000 第九章 投資估算 9.1 固定資產(chǎn)投資估算 9.1.1 固定資產(chǎn)投資估算范圍 固定資產(chǎn)投資主要用于 FTTH用戶駐地網(wǎng)建設(shè)、網(wǎng)管計(jì)費(fèi)系統(tǒng)建設(shè)、辦公場(chǎng)地裝修等。用戶駐地網(wǎng)部分包括： IP交換系統(tǒng)、光傳輸系統(tǒng)、光纜線路及配套設(shè)備；網(wǎng)管系統(tǒng)包括網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)和計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，主要的投入是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)備、系統(tǒng)軟件和應(yīng)用開發(fā)軟件以及開發(fā)費(fèi)用；此外還包括用于辦公場(chǎng)地和機(jī)房裝修的投 資、其他費(fèi)用、預(yù)備費(fèi)以及建設(shè)期利息等。 9.1.2 固定資產(chǎn)投資估算依據(jù) 本商業(yè)計(jì)劃書編制依據(jù)。 9.1.3建設(shè)投資估算辦法及說明 工程費(fèi)用包括 設(shè)備投資 建筑工程包括：辦公場(chǎng)地裝修費(fèi)、機(jī)房裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)大廳裝修費(fèi)、戶線配套工程。 其它費(fèi)用包括：應(yīng)用開發(fā)費(fèi)用、咨詢服務(wù)費(fèi)、建設(shè)單位管理費(fèi)、辦公及生活用具購(gòu)置費(fèi)等。 預(yù)備費(fèi) 基本預(yù)備費(fèi)：按工程費(fèi)用加其它費(fèi)用之和的 5%計(jì)算。 9.1.4 固定資產(chǎn)投資估算 本項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資為 66.9億元，固定資產(chǎn)投資按費(fèi)用構(gòu)成劃分的估算表見下表。 固定資產(chǎn)投資按費(fèi)用構(gòu)成劃分估算表 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 估算投資（萬元） 占投資比例 (%) 1 工程費(fèi) 100050 15 2 設(shè)備購(gòu)置費(fèi) 533600 80 3 其它費(fèi)用 26680 4 4 預(yù)備費(fèi) 6670 1 合計(jì) 667000 100.00 9.2 流動(dòng)資金估算 流動(dòng)資金估算為 1266萬元。 9.3 項(xiàng)目總投資 項(xiàng)目總投資為 66.9億元 第十章 資本營(yíng)運(yùn)與資金籌措 到 2010年，要實(shí)現(xiàn)建成 500萬用戶的 FTTH巨型用戶駐地網(wǎng)，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的新型電信營(yíng)運(yùn)商的戰(zhàn)略目標(biāo)，累計(jì)完成 66.7億的投資，僅靠泰龍通信歷年的積累是不夠的，因此，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，充分利用設(shè)備融資租賃和銀行信貸、引進(jìn)戰(zhàn)略和 /或策略投資者、企業(yè)上市等金融工具是泰龍通信發(fā)展的必然選擇。 2005年 9月，泰龍通信與金鼎證券（香港）經(jīng)過長(zhǎng)期交流和考察，經(jīng)過充分論證，就泰龍通信的資本營(yíng)運(yùn)達(dá)成了廣泛共識(shí)，簽署了赴海外上市的財(cái)務(wù)顧問協(xié)議，這標(biāo)志著泰龍通信的資本戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略邁開了實(shí)質(zhì)性步伐。 金鼎綜合證券集團(tuán)系臺(tái)灣 200余家券商中具有臺(tái)灣 證交所上市的3家綜合類券商之一，注冊(cè)資本 166.7億新臺(tái)幣，臺(tái)灣現(xiàn)今 1000余家上市公司中，由金鼎證券擔(dān)任主、副承銷人的共 400余家。金鼎證券（香港）有限公司系金鼎綜合證券集團(tuán)在香港搭建的大中華區(qū)資本營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，法定注冊(cè)資本 10億港元，具有香港主板和創(chuàng)業(yè)板保薦人資格，。金鼎證券素以大中華區(qū)投資銀行及與大型財(cái)經(jīng)和電子科技企業(yè)關(guān)系深厚著稱，在歐美、港臺(tái)地區(qū)與眾多戰(zhàn)略 /策略國(guó)際投資人保持良好的渠道，旗下?lián)碛腥舾僧a(chǎn)業(yè)基金群和證券投資基金群，其中金鼎基金以 QFII方式參與國(guó)內(nèi)證券二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作。 10 1設(shè)備融資租賃與銀 行信貸 10 1 1融資目標(biāo)機(jī)構(gòu) （ 1） 設(shè)備融資目標(biāo)機(jī)構(gòu)：美國(guó) IBM、美國(guó)康寧、大唐電信等 （ 2） 銀行融資目標(biāo)機(jī)構(gòu)：中信實(shí)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等 10 1 2運(yùn)作計(jì)劃（參見資金籌措計(jì)劃表） （ 1） 2005年 A：資金來源 (a)通過增資擴(kuò)股獲得 2000萬現(xiàn)金資本 (b)現(xiàn)有凈資產(chǎn) 8004.25萬元以及歷年經(jīng)營(yíng)積累 共計(jì) 2.6億元 B：運(yùn)作方式 按自籌 60%的比例向設(shè)備供應(yīng)商采購(gòu) 2.08億元的系統(tǒng)設(shè)備（含工程安裝）。設(shè)備采購(gòu)余款本息一年償還 (按每年 8%的利率計(jì)息支付 )。當(dāng)年發(fā)展 5萬戶 FTTH實(shí) 裝用戶 , 當(dāng)年新增營(yíng)業(yè)收入 5000萬元，新增利潤(rùn) 2000萬元。 （ 2） 2006年 A：資金來源 (a)引進(jìn)戰(zhàn)略 /策略投資 5千萬美元 (b)以 2.6億元 FTTH固定資產(chǎn)及每年 5000萬元用戶收入的收費(fèi)權(quán)作為抵押向銀行貸款 2億元（年利率按 5.5%計(jì)算），償還 05年設(shè)備采購(gòu)余款本息計(jì) 5616萬元外，所剩余款為 1.4364億元 （ c）上年新增利潤(rùn) 2000萬元 共計(jì)新增資金 5.8364億元 B：運(yùn)作方式 按自籌 50%的比例向設(shè)備供應(yīng)商采購(gòu) 8.72億元的系統(tǒng)設(shè)備（含工程安裝）。設(shè)備采購(gòu)余款本息一年支付（年利率按 8%計(jì) 算）。當(dāng)年新發(fā)展 50萬 FTTH實(shí)裝用戶，當(dāng)年新增營(yíng)業(yè)收入約 5億元，新增利潤(rùn) 1.5億元。 （ 3） 2007年 A：資金來源 （ a）納斯達(dá)克上市募資 11.5億美元（下按 1億美元計(jì)算） （ b）以價(jià)值 10.9億的新增 FTTH固定資產(chǎn)及每年 5億的收費(fèi)權(quán)作抵押向銀行貸款 7億元，在償還 06年銀行貸款本息 2.11億元和 06年設(shè)備采購(gòu)余款本息 4.7088億元后，剩余 1812萬元 （ c）新增利潤(rùn) 1.7億元 共計(jì)新增資金約 10.2812億元 B：運(yùn)作方式 按自籌 50%的比例向設(shè)備供應(yīng)商采購(gòu) 12.8億元的系統(tǒng)設(shè)備（含工程安裝） 。設(shè)備采購(gòu)余款兩年付清，利息按年支付（利率按 8%計(jì)算）。當(dāng)年新發(fā)展 100萬 FTTH實(shí)裝用戶，當(dāng)年新增營(yíng)業(yè)收入約 10億元，新增利潤(rùn)約 3億元