2009中國(guó)獸藥市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告

2009中國(guó)獸藥市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告一、中國(guó)獸藥行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及展望 中國(guó)獸藥行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀1、生產(chǎn)企業(yè)眾多，起步乏力我國(guó)獸藥行業(yè)真正起步于上世紀(jì)八十年代末。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)獸藥總產(chǎn)值近200億元人民幣，獸藥企業(yè)1300余家，企業(yè)年產(chǎn)均值僅有1540萬(wàn)元。在全部1300個(gè)獸藥企業(yè)中，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元以上的有211家，5000萬(wàn)元以上的有60家，上億元的有22家，其中2億元的有9家。按照國(guó)家經(jīng)貿(mào)委對(duì)企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)值在5億元以下的都屬于中小企業(yè)。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的獸藥業(yè)沒(méi)有大型企業(yè)！姑且把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)降低十倍吧，以5000萬(wàn)元為分割線，那么全國(guó)也僅有60家企業(yè)可以榮幸地劃歸大型企業(yè)的范疇，僅占全部企業(yè)的5%！一個(gè)行業(yè)的集中度表示了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平，我們不得不 中國(guó)的獸藥業(yè) 于 的 發(fā)展 。生產(chǎn) ，獸藥 的 ， 有的獸藥企業(yè) 了 范 、生產(chǎn)的，currency1企業(yè)在行獸藥 “的，都fi多fifl地經(jīng) 了不度的產(chǎn)fi的 代，全國(guó)獸藥計(jì)總產(chǎn)currency1得”大。獸藥 的， 產(chǎn)行業(yè) 其產(chǎn)業(yè)下的獸藥業(yè)。2005年 ， 、 發(fā)生，以 表 度 為代表的國(guó) 貿(mào) ， 年的 產(chǎn) 全 得”了 有、 世關(guān)的關(guān)， 產(chǎn)生產(chǎn)在 的大中 ” 大 擊，獸藥業(yè)currency1 ”波及，獸藥生產(chǎn)企業(yè) 產(chǎn)currency1得不”充分釋放，部分企業(yè) 于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀態(tài)。2、產(chǎn)質(zhì)嚴(yán)重，研發(fā)力不足正 于 ， 得獸藥企業(yè)在研發(fā)方 投入不足，這有兩個(gè)方 的原，一 在獸藥起步 ，簡(jiǎn)單的模仿 容 產(chǎn)生效益；二 反映了企業(yè)無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性 劃。產(chǎn) 獸藥企業(yè)的生命線，研發(fā) 成長(zhǎng)的源泉 營(yíng)養(yǎng)線。目，全國(guó)有一 獸藥研發(fā)力的企業(yè)不足10%，其中行 主研發(fā)的企業(yè) 鳳毛麟角。 農(nóng)業(yè)部公布的 ，2006年至 ，共有54個(gè)企業(yè) 的72個(gè)國(guó)家 獸藥得”批準(zhǔn)，其中 類獸藥54個(gè)，一類獸藥只有 個(gè)（海南霉素、乙酰甲喹、喹烯酮）。大多數(shù)企業(yè)于 條 限 ，既無(wú)力 獸藥的研發(fā)，也不愿意花錢(qián)費(fèi)力地搞創(chuàng)， 把精力放在營(yíng)銷方 產(chǎn)概念炒作上 。 整個(gè)獸藥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) ，每年銷售的獸藥產(chǎn)五花八門(mén)，約有十幾萬(wàn)個(gè)之多，按照剛才的數(shù)據(jù)計(jì)算，其中平均每年只有36個(gè)才 農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的獸藥。大多數(shù)產(chǎn)只 低質(zhì)產(chǎn)的“頭 之作，以包裝 概念爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)空間很?。≡诹看罄⒌谋澈?， 企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng) 狂轟濫炸般的宣傳炒作！ 獸藥企業(yè)產(chǎn)研發(fā)卻資金不足、人才缺失、 識(shí)不”位、間緊迫 原 企業(yè) 之 ， 企業(yè)營(yíng)養(yǎng) ， 之， 了獸藥市場(chǎng)， 了企業(yè)的生 發(fā)展之 。13、 營(yíng)銷水平低下，創(chuàng)力不足家企業(yè)都在重 營(yíng)銷， 行業(yè)中的整 營(yíng)銷水平 不 。以家藥 為主的企業(yè)，目主 的營(yíng)銷模 上 模仿2001年行業(yè)中 現(xiàn)的 營(yíng)銷模 。 營(yíng)銷模 也 作 業(yè) 模 家業(yè)人 市場(chǎng) 家 人 市場(chǎng)fi行 銷。模 currency1生在行業(yè)中“ 的一fi營(yíng)銷模 。currency1生其fl 中把 營(yíng)銷模 的 為 營(yíng)銷， 獸藥生產(chǎn) 家 大量的 獸類業(yè)人才， ”統(tǒng)的，在全 家的產(chǎn)的 上，把業(yè)人 ” 經(jīng)營(yíng)，以獸藥中間 ， 對(duì)養(yǎng)行養(yǎng) 、 間 銷售產(chǎn)的一fi營(yíng)銷模 ，模 的 現(xiàn)， 得大批的不業(yè)的人成了獸藥經(jīng)銷，這大大的 了獸藥經(jīng)銷的數(shù)量，對(duì)獸藥營(yíng)銷起”了命性的。 得多企業(yè) 效仿， 得模 成為藥營(yíng)銷的主模 。 間的 ， 營(yíng)銷模 其也 益 。于 營(yíng)銷 業(yè)的 限性， 得 營(yíng)銷人 的 業(yè) ，行業(yè)中平均的 業(yè) 命僅為3 5年，一 ， 營(yíng)銷人 很 ” 的 ，有部分人 行其 業(yè)， 多的人都 失業(yè)！這 了行業(yè)中的 人 的 失 不下。據(jù)統(tǒng)計(jì)，行業(yè)中 營(yíng)銷 業(yè)一年的 失 50 60%，個(gè)企業(yè) 90%以上。目 營(yíng)銷模 現(xiàn)了一個(gè)很 的 ，其表現(xiàn) 家不 意， 人 不 意以及 不 意的 不 意 現(xiàn)。行業(yè)中 人 平均營(yíng)銷力僅為1萬(wàn) 15萬(wàn) ， 業(yè)人 的營(yíng)銷力也在整 低，行業(yè)中業(yè)人平均 款僅為2 3萬(wàn)，其水平之低可想 知。人們都在抱怨 營(yíng)銷模 中的fifi ， 卻沒(méi)有企業(yè)敢 打 模 ， 以 企業(yè)都不 意， 又離不 它。以家 fi水產(chǎn)藥 為主的企業(yè)其營(yíng)銷道 上 以批發(fā)為主，以零售行補(bǔ)充的混 營(yíng)銷 。模 的最大好 家不 大量的業(yè)人 及 人 ， 以批發(fā)的隊(duì)伍及二 為 行市場(chǎng) ， 其 也 當(dāng)明顯，于營(yíng)銷 上掌握在批發(fā)手中， 得批發(fā)在 家博弈中占據(jù)主動(dòng)地位。歷史上的 ，每一營(yíng)銷fi創(chuàng)都需經(jīng)歷6 10年 的間。 上 營(yíng)銷模 的 現(xiàn)”現(xiàn)在大約有7年 的間，應(yīng)入下一輪的創(chuàng)的 。 現(xiàn) 的 ，企業(yè)渴望創(chuàng)， 都不敢 創(chuàng)， 足觀望，為企業(yè)創(chuàng)中有這 一個(gè)觀， 領(lǐng)半步 ， 領(lǐng)一步 死 ， 以對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)， 企業(yè)都 慎之又慎 。4、產(chǎn)價(jià)格虛 ，銷返盛行行業(yè)中的潛 上 生產(chǎn)成 占13，營(yíng)銷費(fèi)用占13， 費(fèi)用及利潤(rùn)占13。 近年 ，于人們?cè)跔I(yíng)銷上 沒(méi)有任何創(chuàng)， 只 在銷返上fl ，其一fi的價(jià)格戰(zhàn)。這fi的價(jià)格戰(zhàn)原 有，近年 越演越烈的趨勢(shì)。幾年 家在 返還政策，其年終返 上都控 在10%以。 近年 ， 競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特 大量的營(yíng)銷公司涌入市場(chǎng)后，掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的 返 大戰(zhàn)， 不 于10%”現(xiàn)在平均返 15 20%，甚至個(gè)企業(yè)的返 30%。currency1之 的返 得企業(yè)的銷售費(fèi)用 不下，在5年行業(yè)的平均銷售費(fèi)用 約為20 30%， 行業(yè)的平均銷售費(fèi)用 30 40%，個(gè)企業(yè)甚至 50%。currency1之 的銷售費(fèi)用 ， 家為了有一 的2利潤(rùn)，只好降低生產(chǎn)成 ，近年 生產(chǎn)成 有逐漸降低的趨勢(shì)，有的 家生產(chǎn)成 降低至家的25% 。5、營(yíng)銷公司畸形發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)無(wú)序狀態(tài)國(guó) 業(yè)的經(jīng)驗(yàn) ，擅長(zhǎng)生產(chǎn)的企業(yè)搞生產(chǎn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的企業(yè)搞營(yíng)銷。這 一fi的業(yè)模 ，很好的解決了企業(yè)之間的分工 作問(wèn)題，獸藥營(yíng)銷公司的 現(xiàn)也 于這的 論 ，應(yīng)說(shuō)，這 行業(yè)步的表現(xiàn)，不幸的 這fi的業(yè)模 現(xiàn)在目的狀 下都成了眾矢之的。行業(yè)中最早的營(yíng)銷公司始于2002年吉 公司的多牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，當(dāng)年公司為了 多牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，后組建石家莊吉 、 潤(rùn)生 四家營(yíng)銷公司，這四家營(yíng)銷公 剛一亮， 獲得了空的成功。這四家公司當(dāng)年都得”了很好的發(fā)展，于 行業(yè)中的其它公司 效仿，都 始組建 己的營(yíng)銷公司， 多牌戰(zhàn)略。 2003年 ”2008年 營(yíng)銷公司快速發(fā)展的五年，特 在河南、河、山東 地，以藥生產(chǎn)為主的公司都 組建營(yíng)銷公司。有的 家組建2 3家營(yíng)銷公司， 個(gè) 家的營(yíng)銷公司多 驚人的近十幾家甚至二十家 。 2005年農(nóng)業(yè)部 臺(tái)fl 對(duì)獸藥營(yíng)銷公司有 范， 仍 阻止?fàn)I銷公司的發(fā)展勢(shì)頭。尤其 2006年以 ，營(yíng)銷公司迅猛發(fā)展，在個(gè)地區(qū)甚至”了泛濫的度。據(jù) 僅河南省鄭州市的獸藥營(yíng)銷公司 多 2000家。這 的表述也 不準(zhǔn)確， 至fl表明這 一個(gè) ， 河南獸藥營(yíng)銷公司有很多。于獸藥營(yíng)銷公司的迅猛發(fā)展， 得 家在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 加激烈，于多數(shù) 家沒(méi)有真正的在產(chǎn)研發(fā)上下功夫， 營(yíng)銷公司產(chǎn)大小異，為了 己產(chǎn) 的 賣(mài) ，多數(shù)公司在產(chǎn)宣傳方 胡編 ，什么原料奇特、什么原料穎 往產(chǎn)宣傳材料中宣傳。于 乎， 現(xiàn)了大量的止血子、腸 子、止 子、 子 編的東 ，甚至公把國(guó)家明 止的藥 以及人用藥 原料 在了獸藥的宣傳單中，為了 己的 眾不， 營(yíng)銷公司都在 胡編 方 下足了功夫。 currency1fi背 下 多銷售公司 沒(méi)有 ，也沒(méi)有真正的生產(chǎn) 家為 行生產(chǎn)，只 編了一個(gè)生產(chǎn) 家 。近年 ，農(nóng)業(yè)部幾乎每 都有一 的獸藥公司 公布，尤其以河南省多。獸藥銷售公司的泛濫 行業(yè) 了 大的 ，對(duì)正 的公司 大 擊，甚至有 中間對(duì)獸藥營(yíng)銷公司 一概 的態(tài)度，一 間以 ，獸藥銷售公司甚至成了 的代。6、行業(yè) 缺乏， 產(chǎn)盛行據(jù)獸藥 條的關(guān) ，獸藥行業(yè)的 為農(nóng)業(yè)部獸 以及其currency1屬的 以上的 獸 。于fifi原， 得行業(yè) 沒(méi)有真正”位，個(gè)地方的 形虛，有 地方對(duì)獸藥的 最主的目的 創(chuàng)“，甚至 為 己創(chuàng)“。 據(jù)獸藥 條對(duì)獸藥的解釋，這 以 市場(chǎng)銷售的大部分獸藥都為 獸藥范疇。尤其 企業(yè)的獸藥標(biāo)fi說(shuō)明fl， 獸藥 的標(biāo)準(zhǔn)甚遠(yuǎn)。一方 于獸藥 對(duì)標(biāo)fi說(shuō)明fl的說(shuō)明于簡(jiǎn)單，一方 也不獸藥生產(chǎn)企業(yè) 意大其行虛 宣傳。近幾年農(nóng)業(yè)部對(duì)獸藥 的 統(tǒng)計(jì)2006年、2007年、2008年上半年的獸藥 格分為76275%、789%、825%，其中經(jīng)營(yíng)”的 格 生產(chǎn)”的 格 平均低21683個(gè)分。這說(shuō)明在經(jīng)營(yíng)”中的 現(xiàn) 為嚴(yán)重，這都 行業(yè) 的缺失有關(guān)。地方 關(guān)在 中 有大量的為經(jīng) 、為人 的現(xiàn) 在。地方主的盛行也 得當(dāng)?shù)氐囊?企業(yè)得以生 。 每年地方上的不 格產(chǎn)單中可以 ， 地方 上的不 格產(chǎn) 上都 省的企業(yè)， 省的企業(yè)很fl甚至 沒(méi)有。地方主可一。7、行業(yè)格 明顯，南異不我國(guó)獸藥行業(yè)有 明顯的地特性， 獸藥 家最多的四個(gè)省為山東、河南、河， 分布在長(zhǎng)以，主以生產(chǎn)藥為主， 獸藥 家以生產(chǎn)原料藥為主， 四 、 、東、南 地 家以生產(chǎn)家 藥 為主。 這 ，有 明顯的地分。方省市對(duì)藥需 大，特 山東、東 省 量 大， 河、河南、山東 地 多，兩、南、 建 地水 數(shù) 多。 的 主分布在兩、南、河南、四 地。放養(yǎng)的 主分布在 、 、 、 地。數(shù)據(jù)下表地區(qū) 量（2005）單位萬(wàn)頭、萬(wàn)只、萬(wàn) 區(qū) 家 全國(guó) 66098.605287.6330804.54156.67217.06986491.8137840.37 448.72 24.54 256.13 0.05 0.21 16852.53 136.04481.45 37.83 140.11 0.23 1.80 9205.64 29.85河 4510.58 579.26 2541.99 16.58 44.40 70579.79 2723.48山 627.12 51.58 513.22 0.68 5.26 3494.22 494.64 957.72 218.00 4539.60 16.35 21.29 14535.89 444.192301.86 278.81 563.00 7.39 29.85 54757.84 204.64吉 1272.38 350.02 335.01 20.87 7.95 47997.98 88.001392.24 212.86 693.70 9.40 2.98 15096.34 163.21上海 280 0.30 46.63 7700.00 68.63 2974.88 30.71 1569.06 0.42 3.48 61706.22 2291.58 1867.07 9.25 218.03 21624.47 759.662629.49 235.58 1171.66 0.58 1.05 48794.44 299.33建 1878.99 29.69 150.13 19585.02 1559.27 2237.80 101.43 103.40 35313.92 239.17山東 4585.69 546.04 3876.86 7.45 24.07 173620.046955.36河南 5568.00 689.00 4166.00 9.71 17.64 69270.00 4173.98 3428.40 114.38 381.15 0.19 0.05 35792.30 42.89南 6176.33 167.39 763.40 0.18 0.20 39209.78 380.59東 3616.74 67.08 40.30 101019.40279.08 2831.87 188.26 255.00 2.67 27111.61 200.654海南 427.49 33.11 97.62 8841.84 26.38重 1993.33 54.20 300.48 0.09 0.01 15038.23 1575.45四 7105.02 262.14 1323.74 2.34 0.55 47619.76 14123.92州 1453.64 103.08 280.26 10.99 0.01 7038.77 56.01南 2733.58 207.14 568.26 9.31 4.93 12148.90 32.42 18.85 106.07 483.07 3.74 1.36 930.40 88.19 618.74 0.39 4.10 6366.02 180.53700.12 118.64 778.80 2.81 13.57 3708.60 101.40海 121.75 96.08 558.08 1.50 0.21 264.68 5.16163.08 37.57 389.23 0.19 2.69 1848.11 14.05 384 249.41 3081.88 32.55 29.40 10349.47 190.85中國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展展望1、 國(guó) 業(yè)發(fā)展 示國(guó) 業(yè) 發(fā) ，可以說(shuō) 在了世的 ，概 起 主有以下特業(yè) 國(guó) 一個(gè) 國(guó)家， 業(yè) 也 全， 料、fi 、獸藥 生產(chǎn)，”養(yǎng)、加工、 ”，都有 可。僅在 產(chǎn) 全生方 ， 有 類產(chǎn) 、 類產(chǎn) 、產(chǎn) 多部 。為了有效，政 有7 600多 ，分布在6000多個(gè)單位， 全生 工作。于力度大， 產(chǎn) 全生狀 明顯好， “的不 全數(shù)量逐年遞減。 產(chǎn) 批 2002年的113起減fl”2003年的68起。 測(cè)的 中李氏桿 含量 1995年的302減fl”2003年的075。 業(yè)生產(chǎn)集約國(guó) 場(chǎng)的 養(yǎng) 模養(yǎng)場(chǎng)不低于25萬(wàn)只， 場(chǎng)不低于100頭， 場(chǎng)不低于300只。巴特科奶 場(chǎng)， 奶 1 600頭，其中成母 800頭，母 年均產(chǎn)奶量 12t，乳脂 平均 36。場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) ，了巴特科父子，僅有7個(gè)雇工。這大 模的奶 場(chǎng)，在我國(guó)常需3050人才。加州漢米爾頓 場(chǎng)，年養(yǎng) 8000只，其中 成年母 3000只，后母 l 000只， 4 000只。 場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) 型的家庭場(chǎng)模 ，父子兩代4人經(jīng)營(yíng)，雇傭4工人。 這兩個(gè)場(chǎng) ，集約經(jīng)營(yíng)的益 很多，場(chǎng)主全 主經(jīng)營(yíng)，按市場(chǎng)需 行確 生產(chǎn) 模， 選擇家 fi、養(yǎng)方 、 售途徑 宜，政 部門(mén)不加干涉，把 業(yè)生產(chǎn)全置于市場(chǎng)經(jīng) 的大之中。5 fi良fi國(guó) fi良fi的度很 ，位于加利 尼亞州的中部的五星場(chǎng)， 一個(gè)門(mén)格斯 育fi的fi 場(chǎng)。 場(chǎng)占地3 200英畝，每年繁育公母 格斯fi 80頭 ，每年分3對(duì)l0l2齡fi 行拍賣(mài)。 據(jù)fi 個(gè) 異，售價(jià)在1 70010000 元之間，均價(jià)在3 000 元 。fi 場(chǎng) 售fi ，還生產(chǎn) 售胚胎，每枚胚胎售價(jià)在250l 000 元， 每頭盈利100 元，其“益 。 國(guó)對(duì)fi 生產(chǎn) 售不“稅，對(duì)業(yè)主“ 得稅。 場(chǎng)利用人工授精、胚胎 植 生 ，對(duì)fi 行遺傳選育，格斯 的 項(xiàng)標(biāo)經(jīng)全 格斯 協(xié) 審 ，作為 國(guó) 格斯 fi生產(chǎn)的 標(biāo)準(zhǔn)。fi 科學(xué) 范，檔案、標(biāo)識(shí)清楚， 項(xiàng)數(shù)據(jù)標(biāo)入計(jì)算 ”統(tǒng)。 范國(guó)政 對(duì) 十分重 ， 了一” ， 且在 ”建上，行了官方獸 業(yè)獸 度。政 州政 都立了應(yīng)的 ，獸官代表政 行公，對(duì) 地的 行 。一發(fā)現(xiàn)動(dòng) ，政 作 快速反應(yīng)。加利 尼亞州發(fā)生瘋 ，迅速撲殺一批可疑 ，官方獸及有關(guān)協(xié) 為 主 州政 補(bǔ)償金，建議 納后，加州政 一性撥 款l 000萬(wàn)元。 業(yè)獸 門(mén) 現(xiàn)場(chǎng) 工作的業(yè) 人 ，每?jī)赡陞⒓右豢荚?，發(fā)放fi發(fā) 業(yè)獸fl， 行持上崗。于 國(guó)的 控 效好，其 產(chǎn) 口量對(duì)大， 口量位 世4位， 口也位 世 。草料配 科學(xué)國(guó)的 養(yǎng)條 優(yōu)越，不僅有 黃金玉米 ， 且有大量的料作 fi植區(qū)，草料資源非常豐富，于勞動(dòng)力價(jià)格十分昂，多數(shù)農(nóng)場(chǎng)都 行了人 額 ，力械作業(yè)， 舍建筑力簡(jiǎn)單 用， 我國(guó)正在掀起的業(yè)小區(qū)模 截不。 草料配 都 ”營(yíng)養(yǎng)、多 、科學(xué)，家 一年四季都喂苜蓿草 大麥草，這在我國(guó) 以 ”的。奶 的料組成有豆粕、低毒棉籽、燕麥 玉米，還有優(yōu)質(zhì)苜蓿干草、貯玉米、啤酒糟 。 的養(yǎng)，在 草季”為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)需， 用以濃縮料舔磚的方 增加白質(zhì)，其含量不低于13，每頭 每 補(bǔ)量為4磅。currency1可， 國(guó)對(duì)養(yǎng) 的料營(yíng)養(yǎng) 配 ”標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)。生產(chǎn)社 國(guó)的 業(yè)生產(chǎn) 經(jīng) 現(xiàn)了社 。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上，以市場(chǎng)需為 ，遇”問(wèn)題 市場(chǎng)不 市長(zhǎng)， 中組織不 政 部門(mén)。尤其 fi行業(yè)協(xié) 業(yè)組織，主動(dòng)為生產(chǎn)供產(chǎn)、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全 ”統(tǒng)。在 國(guó)，有將近500萬(wàn)個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié) 業(yè)組織，這 組織的 范圍，主 參 農(nóng)業(yè)政策的 ，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)的代言人； 業(yè) 、計(jì)算 手 ，為 業(yè)生產(chǎn)供 fi ； 展 ，大力 的 生產(chǎn) ； 拍賣(mài) ，為生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng) 建 平臺(tái)；屬地 行 部門(mén)，為 業(yè)生產(chǎn)供 持 fi 業(yè) 。6了解了 國(guó) 業(yè)的發(fā)展歷， ”了 國(guó) 業(yè)的生產(chǎn)模 特， 中 了一有益的經(jīng)驗(yàn)，也 了我們一 示發(fā)展 業(yè) 的 質(zhì) 資源國(guó)地大 博，中部有玉米 ，生產(chǎn)的 了供 口 加工，60 以上用作料養(yǎng) 。也 說(shuō)， 國(guó)既 農(nóng)業(yè)大國(guó)也 業(yè)大國(guó)，兩 ，協(xié) 發(fā)展。我國(guó) 一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，發(fā)展 業(yè)的 對(duì) 好，尤其 東、中原、 南 地區(qū)，業(yè)資源對(duì)豐富，加之國(guó) 產(chǎn) 費(fèi)逐年遞增，市場(chǎng) 好，發(fā)展 業(yè)的潛力大。currency1，國(guó)家應(yīng)對(duì)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)加大 持力度。發(fā)展 業(yè) 國(guó) 業(yè)生產(chǎn) 獸 ， 政 ” 生產(chǎn)單位， 大下小，一 子” ， 一個(gè) 金 型的 。 我國(guó)不， 中”省、市、， 分明，一 一 ， 一個(gè) 正金 型，一個(gè) 了問(wèn)題， 現(xiàn) 線。currency1， 問(wèn)題不容 ， ” 、精簡(jiǎn)、效。發(fā)展 業(yè) 立、 currency1國(guó) 業(yè)的 全 又 ，可“作性 ，手 有效，加上國(guó)民的currency1意識(shí) ， 以，行起 容 ”位。 我國(guó)的 業(yè) 數(shù)量fl， ，不行，尤其 、簡(jiǎn)單，有的甚至模fi兩可。在上，隊(duì)伍不全，人 素質(zhì)低問(wèn)題 在，真正 fl行， ”位， 國(guó)起 ，很大。currency1，一步加 業(yè) 建，力” ，科學(xué) 。發(fā)展 業(yè) 科 國(guó) 業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn) ，產(chǎn) 功 ，歸 ” ， 科學(xué) 的 大 。奶 說(shuō)，每頭母 產(chǎn)奶量 ”12t以， 我國(guó)平均4t多，也 說(shuō)，我國(guó)養(yǎng)3頭奶 的產(chǎn)奶量當(dāng)于 國(guó)養(yǎng)l頭奶 ，其原 科 含量大大 于我國(guó)。 fi上 ， 國(guó) 上都 養(yǎng) 產(chǎn)斯 ， 且持不地加 fi選育， fi質(zhì)量 料上 ，科學(xué) 配 ，精”加工，了fi遺傳潛力的最大發(fā)； 上 ，按照 序 ，對(duì) ； 舍 上 ，簡(jiǎn)單 用，價(jià)低，不搞 不 。這 經(jīng)營(yíng)模 、 方、 手 的組裝配 ， 得了1 12的 效。為currency1，我們一 重 fi“良，動(dòng) 料營(yíng)養(yǎng)水平的 ， 的 應(yīng)用，不 農(nóng)民科學(xué)養(yǎng) 的 水平，加快我國(guó) 業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué) 現(xiàn)代的。發(fā)展 業(yè) 度重 發(fā)行業(yè)協(xié) 的作用國(guó)的 業(yè)協(xié) 組織， 把政 不 的 起 ，協(xié) “ 費(fèi)、企業(yè) 費(fèi)用可稅 、創(chuàng) 、 成、 研 作方 ，為養(yǎng)解決了多問(wèn)題。7 我國(guó)目成立的 業(yè)協(xié) 組織，fi多fifl 有官方 半官方的 ，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的 現(xiàn)得不充分。currency1，政 部門(mén) 業(yè)協(xié) 組織 多的 動(dòng)空間， 其成為其 的行業(yè)組織，為我國(guó) 業(yè)發(fā)展發(fā) 大作用。發(fā)展 業(yè) 加大 產(chǎn)市場(chǎng) 全生 力度國(guó)的 產(chǎn) 全生 行全質(zhì)量 ，有一整 產(chǎn)市場(chǎng) 全生停序，一 現(xiàn) 現(xiàn)，迅速行動(dòng)， ， 費(fèi) 全 費(fèi)；示生產(chǎn)企業(yè) currency1，質(zhì)量， 經(jīng)營(yíng)， 費(fèi)的 益。 我國(guó)在 產(chǎn)市場(chǎng) 及 全生 方 行的 ， 在不fl ，個(gè)地方案發(fā)生。currency1，加大生產(chǎn)、加工、包裝、 、銷售 全 力度， 我國(guó) 全生的總 水平。發(fā)展 業(yè) 牌戰(zhàn)略牌 市場(chǎng)的一把金 。 國(guó)人的市場(chǎng)觀念、 觀念， 在生 的 ”上，在每個(gè)社 中， 現(xiàn) 了人性的特。 國(guó)人特 牌，在 國(guó)市場(chǎng)上， 的牌產(chǎn)有 、四十個(gè)，中國(guó)只有一個(gè)， 啤酒。currency1可，我國(guó)的牌產(chǎn)還不多，尤其 產(chǎn)中的牌 為數(shù) 。 以，大力植 產(chǎn)知牌， 我們應(yīng)當(dāng)以 度重 的。2、發(fā) 國(guó)家質(zhì)量 發(fā) 國(guó)家生產(chǎn) 家 按 的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)行生產(chǎn)， 行嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量 度，行政 關(guān)也 對(duì)生產(chǎn) 中的獸藥行 。經(jīng)常 ”企業(yè)現(xiàn)場(chǎng) ，了解生產(chǎn) ， 生產(chǎn) 有關(guān) 驗(yàn) ， 生產(chǎn) 中的獸藥產(chǎn)。一 國(guó)家 對(duì)獸藥 生 每批產(chǎn)都需 ， 對(duì)行為行 。 國(guó) 獸用生 的獸用生 地 有線，產(chǎn) 用中 現(xiàn)問(wèn)題，用可24小投。于產(chǎn)質(zhì)量在業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 一項(xiàng)重決 素，加之獸藥 動(dòng) 、人 關(guān)” ， 國(guó)政 都 為重 獸藥的質(zhì)量，有關(guān)的 越 越”， 獸藥質(zhì)量成為了當(dāng) 世上 控 最嚴(yán)的之一。全世獸藥產(chǎn)銷量一 逐年增加。現(xiàn)在全世僅獸用學(xué)藥 獸用生 每年的產(chǎn)銷量 100億 金。發(fā) 國(guó)家的獸藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多， 其生產(chǎn) 模 大。 國(guó)有獸藥 200余家，獸用生 150余家， 年產(chǎn)銷量 33億 元。世上大型的獸藥生產(chǎn)企業(yè)主集中在 國(guó)、 。大型的獸藥生產(chǎn)企業(yè)氏、 亞、 的年產(chǎn)銷量均在10億 元以上。在獸藥產(chǎn)的研 發(fā)上，國(guó)發(fā) 國(guó)家常投入 資 獸藥的研發(fā) 發(fā)。這一 國(guó)獸藥生產(chǎn)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，立于不之地的。這 年， 發(fā)上市的獸藥fi以生素為最多， 素、 布 霉素、多 霉素、 替米考星、頭孢噻呋 。學(xué) 成的動(dòng) 用 藥 有恩諾沙星、氟苯尼考 。獸藥產(chǎn)研 發(fā)中，寄生蟲(chóng)藥 發(fā)展最快，現(xiàn)在全世 素的產(chǎn)銷量 遠(yuǎn) 于其任何獸藥fi，其 劑的年銷售額 7億元以上。8 3、中國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展展望我國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展有了長(zhǎng)足的步， 跟發(fā) 國(guó)家，仍 于剛起步 。 、 子 我國(guó)獸藥行業(yè)的 型表現(xiàn)。 展望 ，獸藥行業(yè)仍為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，仍有闊的發(fā)展 。 長(zhǎng)遠(yuǎn) ，中國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展方 呈現(xiàn)下幾個(gè)方 （1） 產(chǎn)研發(fā)力將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力目我國(guó)獸藥行業(yè)中真正有研發(fā)力的企業(yè) fl，多數(shù)企業(yè) 不 任何研發(fā) 力。 的產(chǎn) 發(fā)僅僅 在口頭上， 沒(méi)有 行動(dòng)， 多的 一個(gè)唬頭。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)質(zhì)、營(yíng)銷質(zhì)、渠道質(zhì)現(xiàn)將越 越嚴(yán)重。產(chǎn)、營(yíng)銷以及渠道質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的 企業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)， 價(jià)格戰(zhàn) 上 沒(méi)有贏家。 長(zhǎng) ，對(duì) 家的損 表現(xiàn)在于利潤(rùn)急驟降低甚至賠 ， 家 在、成 、研發(fā) 方減fl投入，這 損 費(fèi)的利益。在上述競(jìng)爭(zhēng)中一 有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 劃的企業(yè)將 脫穎 ，們 在研發(fā)方 下真功夫。研發(fā)擁有 主知識(shí)產(chǎn) 的產(chǎn)，以增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 據(jù)發(fā) 國(guó)家獸藥行業(yè)的歷表明，那 最終在行業(yè)中脫穎 的企業(yè) 上都擁有 己知識(shí)產(chǎn) 的產(chǎn)，禮 公司、巴斯夫公司、氏公司、諾 公司 均有 己的研發(fā)產(chǎn)。這 擁有一 的產(chǎn)研發(fā)力將成為我國(guó)獸藥行業(yè)企業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2） 動(dòng) 產(chǎn)將 代動(dòng) 療產(chǎn)于 我國(guó)養(yǎng)模 以及經(jīng) 條 的限 ，我國(guó)的養(yǎng)業(yè)的養(yǎng) 水平屬于 低水平，這 了動(dòng) 多， 為 雜的狀 。為了 應(yīng)市場(chǎng)需，多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)以動(dòng) 療藥為主， 對(duì)于動(dòng) fi預(yù)類用藥顯得不太重 。 有 企業(yè)也生產(chǎn)部分fi預(yù)類產(chǎn)， 市場(chǎng)需的 約，多產(chǎn)都 質(zhì)低的低價(jià)產(chǎn)，對(duì)動(dòng)的預(yù)真正的效 微乎其微。 我國(guó)經(jīng) 的一步發(fā)展，人們生 水平的一步 ，人們對(duì) 全的關(guān)將 ”一個(gè)空的 度。， 經(jīng) 的發(fā)展，在動(dòng) 養(yǎng)方 的投入也 逐年增加，人們的養(yǎng) 水平也 ”一個(gè)的臺(tái) 。在這fi趨勢(shì)下，療藥的逐步增加一 一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，特 一 生素 逐步遠(yuǎn)離動(dòng) 的范疇，目 盟、 在動(dòng) 用生素方 有多的限 條 。喹諾酮類、綠霉素類產(chǎn) 上 用，對(duì)一 允 用的生素fi學(xué) 成類藥 也在 用方及休藥 方 了”的 ，可以預(yù)的 我國(guó)獸藥行業(yè)以 療藥 在行業(yè)中大行其道的企業(yè)將 以生 ，尤其 fi數(shù)量多 生 的企業(yè)，生 度可想 知。（3） 寵 藥及 蟲(chóng)藥的市場(chǎng)將大發(fā) 國(guó)家的經(jīng)驗(yàn) ， 蟲(chóng)藥及寵 用藥占 的重， 我國(guó)卻 用藥占得重 大，這也跟我國(guó)的整 經(jīng) 水平有關(guān)。 一個(gè)漫長(zhǎng)的 ， 長(zhǎng)遠(yuǎn) ，發(fā) 國(guó)家 的 我們 的 ，這 不爭(zhēng)的 。（4） 標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)， 范的市場(chǎng)“作將成為行業(yè)的主旋 我國(guó)目在側(cè)的生產(chǎn)企業(yè)都 了獸藥 的 ， 真正按獸藥 范生產(chǎn)的企業(yè)卻 不多。很多企業(yè)把 獸藥 僅僅 作 一個(gè)行業(yè)的敲門(mén)磚，們只9在市場(chǎng)營(yíng)銷方 下功夫， 不 生產(chǎn) 方 下功夫，生產(chǎn) 仍 于對(duì)不 范的狀態(tài)。在 真正生 的企業(yè)一 照按標(biāo)準(zhǔn)行生產(chǎn)， 且在產(chǎn)、市場(chǎng)作方 行 范的作，這 企業(yè) 生 的 在。（5） 市場(chǎng)營(yíng)銷模 將有 大目我國(guó)獸藥市場(chǎng)營(yíng)銷模 不大，其主的營(yíng)銷模 為 營(yíng)銷模 ，模為獸藥行業(yè)的營(yíng)銷起”了良好的作用， 目也 現(xiàn)了很多的問(wèn)題， 養(yǎng)模 的，特 模養(yǎng)小區(qū) 養(yǎng)一條 的養(yǎng)形 的 現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷渠道的也勢(shì)在 行。 的營(yíng)銷模 的將 目的針對(duì)中間的營(yíng)銷”針對(duì)養(yǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷。無(wú)論 深度營(yíng)銷還 市場(chǎng)”分， 總的趨勢(shì) 針對(duì) 模養(yǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷將成為營(yíng)銷方 的主 。二、2009年 2013年中國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析2009年 2013年中國(guó)養(yǎng)業(yè)形勢(shì)分析預(yù)測(cè)養(yǎng)業(yè)的形勢(shì) 一個(gè)十分困 的 ，不 據(jù)歷史及現(xiàn) 狀 對(duì)養(yǎng)業(yè)的趨勢(shì)一簡(jiǎn)單分析。1、宏觀經(jīng) 素對(duì)中國(guó)養(yǎng)業(yè)的國(guó)金 的， 年下半年 始，這場(chǎng)金 波及全 ，中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家也 幸。金 對(duì)中國(guó)的 行 業(yè)都成了一 的，養(yǎng)行業(yè)也”了 擊， 加上 九以 現(xiàn)的 ，對(duì)我國(guó)奶 養(yǎng)業(yè)成了 大的打擊， 其養(yǎng)業(yè)也 ”了一 的 擊，入十以 ，于 港的 ， 對(duì)我國(guó)的養(yǎng)業(yè)也有 大的 擊，特 東市場(chǎng)，幾秒無(wú)人問(wèn) ，其價(jià)格一度下降”幾毛錢(qián)一只，養(yǎng)業(yè) 現(xiàn)近年 fl有的滑坡現(xiàn)。于世宏觀經(jīng) 的 對(duì)我國(guó)的經(jīng) 發(fā)展將有一 得，也 現(xiàn)在養(yǎng)行業(yè)。 五年養(yǎng)業(yè)的整 形勢(shì)仍 現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)， 平均增長(zhǎng)速度可 放緩，預(yù)計(jì) 五年養(yǎng)業(yè)平均增長(zhǎng) 約為35 5%之。2、養(yǎng)模 有 于 年 現(xiàn) ，政 在 的幾年 有奶 養(yǎng) 入小區(qū)養(yǎng)，這 有效地避一 人為 現(xiàn)的發(fā)生。，于統(tǒng)一的養(yǎng) 對(duì)疾的也 大有益 ，有利于遏 一 行性疾的發(fā)生，奶 養(yǎng)小區(qū) 試行成功后，勢(shì) 對(duì)其它養(yǎng)業(yè)成，不養(yǎng)業(yè)、養(yǎng) 業(yè)效仿養(yǎng) 業(yè)的。 這 非一蹴 ，一個(gè)序漸的 ，可以預(yù)的 在 的五年，我國(guó)養(yǎng)業(yè)的現(xiàn)狀奶 養(yǎng)，其它不 有 性的， 小區(qū)養(yǎng) 模多占的 持續(xù)增加。3、按照養(yǎng)業(yè)分類的預(yù)測(cè)養(yǎng) 業(yè)10 養(yǎng) 業(yè) 我國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)業(yè)，我國(guó)養(yǎng) 數(shù)量占全 第一，中國(guó)人有 喜歡吃 的傳統(tǒng)，特 大農(nóng)村地區(qū)，人均用 量仍 類中占 對(duì) 的。 動(dòng) 性的豐富，人們用 占總動(dòng) 性的 逐年降低， 后五年仍 降低的趨勢(shì)。 用 在動(dòng) 性中的有 降低 不意味 人們用 的 對(duì)量有 減fl，反， 城市的加快，農(nóng)村逐漸的富裕，人們對(duì)動(dòng) 性的總量需在 后的五年仍呈增加的趨勢(shì)， 加上人口上漲的素，我國(guó)對(duì) 的 對(duì) 費(fèi)量仍 增加。 據(jù)關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，每年的增 5 10% ，這 我國(guó)的養(yǎng) 業(yè)在 后的五年仍呈不上的趨勢(shì)，特 2009年，于 政策及年養(yǎng) 賺錢(qián)效應(yīng)的，目全國(guó)的母 數(shù) ，于慣性行為， 2009年我國(guó)的生 數(shù)及 數(shù) 年有 增長(zhǎng)， 且度 大。家養(yǎng)業(yè)于我國(guó)的年人均占有額近19公斤 ， 于世平均水平（世平均水平約為年人均占有約13公斤 ） 以我國(guó)的養(yǎng)業(yè) 對(duì)平穩(wěn)，也 有一 增，增不大，預(yù)計(jì)平均年增約為2 35% 。近年 ， （ 鴨）養(yǎng)在我國(guó)有了 大的發(fā)展，入一個(gè)對(duì) 速發(fā)展的 ，特 2007年以 ，于 價(jià)格 現(xiàn)了歷史的最 價(jià)，人們 始 用 代替價(jià)格 不下的 ， 得 的需量有 增加， 且 有動(dòng) 中料 最 的（約為18 201）。這 加大對(duì)養(yǎng)也 ”省 的有效途徑之一，可以預(yù)計(jì)的 五年，我國(guó) 養(yǎng)仍 有大發(fā)展，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng) 5 10% 。草動(dòng) 草動(dòng) 主 的養(yǎng)，其主養(yǎng)區(qū)分布在我國(guó)的 、 河南、山東、 、河一 ， 草場(chǎng)條 的限 ，近年 我國(guó)草動(dòng) 中的 及 養(yǎng)增不明顯， 及 的 數(shù)每年的增持在2% 3%之間，這一趨勢(shì) 后的五年 不 “，甚至有下降的趨勢(shì)。年九以 的，對(duì)我國(guó)的奶 養(yǎng)有 大的 ，預(yù)計(jì)currency1 的在2009年下半年 ， 市場(chǎng)需的角度分析， 后五年我國(guó)奶 養(yǎng)仍 有 大度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增為7% 12%水產(chǎn)養(yǎng)業(yè)我國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)業(yè)占整 養(yǎng)業(yè)的重 fl， 近年 發(fā)展 快，增明顯，預(yù)計(jì)在后的五年增長(zhǎng)速度仍在3% 7%之間。特fi動(dòng) 養(yǎng)特fi動(dòng) 養(yǎng)在我國(guó)呈大起大 之勢(shì)，近年 特fi動(dòng) 產(chǎn) 沒(méi)有形成真正的 費(fèi)市場(chǎng)。偶爾 現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)多為炒作 起。預(yù)計(jì) 的五年特fi動(dòng) 養(yǎng)仍 成氣候。2009 2013年我國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析11 養(yǎng)業(yè)發(fā)展的，2009 2013年我國(guó)獸藥行業(yè)仍呈發(fā)展的趨勢(shì)， 現(xiàn)一 的。1、產(chǎn) 范漸行漸近， 仍 混 一 間產(chǎn) 范 大勢(shì) 趨，于近年 后 現(xiàn)丹紅 、多魚(yú) 、瘦 精 以及 年 現(xiàn)的 ， 得人們對(duì)動(dòng) 性中的藥 全的關(guān)”了一個(gè)的 度，在這fi 下， 范產(chǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) 企業(yè)的 之 ， 這需一個(gè)對(duì)長(zhǎng) 的 。預(yù)計(jì) 后五年，一 形成牌的企業(yè)“ 在產(chǎn) 范方 下功夫， 2009年”2013年，應(yīng) 一個(gè) 性的產(chǎn)， 范 ，市場(chǎng)銷售的產(chǎn)大部分在一 明顯的、用、批號(hào) 方 ”對(duì) 范，有部分產(chǎn)的產(chǎn)組方也 對(duì) 范， 仍有當(dāng)數(shù)量不 范的產(chǎn)充斥市場(chǎng)。2、行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)平均產(chǎn)牌數(shù)量 減fl于在的條 下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)fi越多，生產(chǎn) 范的 度越大，其利潤(rùn)也越低。 currency1，預(yù)計(jì)在 的五年，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)fi數(shù)量 大降低， 目的平均每個(gè)企業(yè)80 120個(gè) 的產(chǎn)fi降低”50 70個(gè) 。3、將有部分企業(yè)重 科研， 始在產(chǎn)研發(fā)上下功夫目 個(gè)企業(yè)主拼的 營(yíng)銷手 。一 思意識(shí) 且有一 經(jīng) 力的企業(yè) 始意識(shí)”，沒(méi)有 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)，在 的競(jìng)爭(zhēng)中將很 立足。預(yù)計(jì)在 的五年 有部分企業(yè)在真正的產(chǎn)研發(fā)方 下功夫。估計(jì)currency1類企業(yè)占整個(gè)獸藥企業(yè)的約在510%之間80150家 ，甚至 低。其研發(fā)力也 為有限，其研發(fā)目標(biāo)主 集中在中草藥方 上，現(xiàn)有劑型的“中藥 的組方可 成為研發(fā)重，中 藥 方 劑也將 ”企業(yè)的重 。有部分企業(yè)可 研發(fā) 之 ，門(mén)的獸藥研發(fā)公司（fi中心） 應(yīng)用生。4、企業(yè) 重營(yíng)銷逐漸 重 獸藥企業(yè) 起步 都 重 營(yíng)銷 對(duì) 有 。 企業(yè)的生 角度考慮這 的也無(wú)可 非，畢竟企業(yè)的生 非常重。 企業(yè)想真正 大，在重 營(yíng)銷的 在 上下功夫，否企業(yè) 停滯不，甚至快速下滑，currency1 的企業(yè)成于營(yíng)銷于 。 年的發(fā)展趨勢(shì) ，多企業(yè) 經(jīng) 識(shí)” 的重性， 以 后的五年 行業(yè)中 逐步上一個(gè)臺(tái) 的 。5、營(yíng)銷模 可 有 ， 趨勢(shì)不明顯目獸藥行業(yè) 的最主的營(yíng)銷手 業(yè) 模 ，currency1模 生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 ，壓力 大，近年 又 發(fā)了多問(wèn)題。在 的五年 業(yè) 模 仍將 主 ， 人 業(yè)人 的可 有微妙的。二的業(yè)范圍可有 重疊，其分線 越 越模糊。，可 有的營(yíng)銷模 現(xiàn)，最有可 現(xiàn)的模 集中于深度營(yíng)銷 建立營(yíng)銷盟兩個(gè)方 。 于養(yǎng)業(yè)可 模養(yǎng)場(chǎng)fi養(yǎng)小區(qū)，12企業(yè)在營(yíng)銷渠道上也 有 “， 傳統(tǒng)的重 中間”重 中間 重 模養(yǎng)場(chǎng) 重。6、富集效應(yīng)凸顯，生產(chǎn)企業(yè)兩 分現(xiàn) 越發(fā)嚴(yán)重富集效應(yīng)，的 一 優(yōu)秀的資源 優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，這 一 優(yōu)秀的企業(yè)越 越優(yōu)秀， 一 于勢(shì)的企業(yè) 越 越，兩 分現(xiàn)加劇。預(yù)計(jì)在 的五年之， 有部分真正的企業(yè)集團(tuán) 現(xiàn)，估計(jì)在1020家 ，也 有一部分企業(yè) 兼 、重組fi 退 動(dòng)行業(yè)，預(yù)計(jì)占企業(yè)總數(shù)的1020%， 約150300家 。7、營(yíng)銷公司 迅速 ”全盛，部分營(yíng)銷公司異 起， 部分 迅速 失多數(shù)營(yíng)銷公司無(wú)fl 蘊(yùn)、無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn) 劃、無(wú) 有長(zhǎng) 可障的產(chǎn) 源，屬于 無(wú)公司 ，充其量也 只在市場(chǎng) 暫 現(xiàn)，預(yù)計(jì)2009年?duì)I銷公司的數(shù)量 ”巔峰。 2010年 始有 下降，”2012年 成動(dòng)態(tài)平衡。部分 有一 營(yíng)銷思 長(zhǎng)遠(yuǎn) 劃的營(yíng)銷公司 快速發(fā)展， 一部分 快速死亡。預(yù)計(jì)50%以上的營(yíng)銷公司 死亡。、中小獸藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)模 發(fā)展戰(zhàn)略中小獸藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)模 按部對(duì)中小企業(yè)的 （中小企業(yè) 年銷售額低于5億的企業(yè)），目我國(guó)獸藥企業(yè) 上都 中小企業(yè)，這 企業(yè)的共特 模小、產(chǎn)量低、 、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)，企業(yè) 上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有 主創(chuàng)的東 ，僅僅 簡(jiǎn)單地模仿人 。中小獸藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模 應(yīng)至fl 五個(gè)方 起。1、 利益 長(zhǎng) 利益發(fā)展之間的關(guān)”利益 長(zhǎng) 利益發(fā)展之間的關(guān)” 一個(gè)艱 的抉擇，于生 的壓力，多數(shù)獸藥中小企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)重關(guān)在 利益方 ， 了企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展 考慮的素。的 顯示，企業(yè) 模越小越?jīng)]有長(zhǎng) 戰(zhàn)略 劃，甚至有 企業(yè)為了緩解 的生壓力 犧牲企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展。 論上 ，這 不明智的選擇， 企業(yè) 生 的角度，這也 一fi無(wú)奈之 。企業(yè)想真正的 利益 長(zhǎng) 發(fā)展之間的關(guān)”， 好幾 ?！?，企業(yè) 成立之 起， 有一個(gè) 為 的發(fā)展 劃。企業(yè)的發(fā)展 劃 企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)， 后 ，多數(shù)企業(yè) 的發(fā)展 劃都有多紕 ，需邊發(fā)展邊善， 總 的 都 有 為 發(fā)展 劃的企業(yè)沒(méi)有 劃的企業(yè)在發(fā)展 中 利得多。也有多的人 ，一個(gè)小企業(yè)還什么 的 劃？只摸石頭 河 行。簡(jiǎn)單的 解這 的表述似乎沒(méi)有什么不妥， ”的分析 發(fā)現(xiàn)至fl我們應(yīng)知道 什么 的河？什么候 ？ 誰(shuí) ？準(zhǔn)多長(zhǎng)間 ？ 河的目的 什么？有這 明確的表 ，我們才 好河，否越 心中越?jīng)] 。其，無(wú)論何打好 13 打好 對(duì)企業(yè) 的發(fā)展至關(guān)重的。幾乎 有的企業(yè) 都知道這 的道 ，在的問(wèn)題 在 “作 中，把這句全拋在了腦后，甚至為了 利益犧牲原問(wèn)題。打好 的重 好四個(gè)方 的工作一 企業(yè)fl的建。企業(yè)fl建 一個(gè)長(zhǎng) 的累 ，不簡(jiǎn)單的 為只有大企業(yè)需企業(yè)fl建，其 中小企業(yè) 需企業(yè)fl建，對(duì)獸藥中小企業(yè) 說(shuō)，企業(yè)fl的核心 fl，它包含了 個(gè)人的fl 蘊(yùn)、 業(yè)素養(yǎng)、 作 為、言行 、為人 的態(tài)度、企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 學(xué)以及 企望及 否重 的 度 范 。二 好對(duì) 工的選擇 養(yǎng)。于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，多獸藥中小企業(yè) 現(xiàn)人 ， 人 ， 人 上加 的現(xiàn)。有 人簡(jiǎn)單的 為這 于企業(yè) 模太小 的，其 這只 表 現(xiàn) 。真正的 都 于企業(yè)急功近利在人 選擇方 不擇，越 越 不擇；，好不容 部分人，有沒(méi)有”統(tǒng)的fi養(yǎng) ，這 現(xiàn)了企業(yè)既不 足 工的利 望，又不 足 工的發(fā)展 望，好不容 人卻又無(wú)奈的 失， 不 度的重性。一 剛起步的獸藥企業(yè)往往 度的重性，在這 企業(yè)中， 想當(dāng)?shù)?為，只賣(mài) 企業(yè)賺”錢(qián)，反一 度沒(méi)什么大不了，特 在銷售 方 ，企業(yè)在一 始 把 款 度、返還 度、價(jià) 度、” 度、表 度、 檔案 度、銷售人 一” 的 度行下，那么”后 發(fā)現(xiàn)， 上述 度的缺乏fi行不”位成為企業(yè)真正發(fā)展的 。按部對(duì)中小企業(yè)的 （中小企業(yè) 年銷售額低于5億的企業(yè)），目我國(guó)獸藥企業(yè) 上都 中小企業(yè)，這 企業(yè)的共特 模小、產(chǎn)量低、 、經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)，企業(yè) 上沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有 主創(chuàng)的東 ，僅僅 簡(jiǎn)單地模仿人 。中小獸藥企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模 應(yīng)至fl 五個(gè)方 起。1、 利益 長(zhǎng) 利益發(fā)展之間的關(guān)”利益 長(zhǎng) 利益發(fā)展之間的關(guān)” 一個(gè)艱 的抉擇，于生 的壓力，多數(shù)獸藥中小企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)重關(guān)在 利益方 ， 了企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展 考慮的素。的 顯示，企業(yè) 模越小越?jīng)]有長(zhǎng) 戰(zhàn)略 劃，甚至有 企業(yè)為了緩解 的生壓力 犧牲企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展。 論上 ，這 不明智的選擇， 企業(yè) 生 的角度，這也 一fi無(wú)奈之 。企業(yè)想真正的 利益 長(zhǎng) 發(fā)展之間的關(guān)”， 好幾 ?！埃髽I(yè) 成立之 起， 有一個(gè) 為 的發(fā)展 劃。企業(yè)的發(fā)展 劃 企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)， 后 ，多數(shù)企業(yè) 的發(fā)展 劃都有多紕 ，需邊發(fā)展邊善， 總 的 都 有 為 發(fā)展 劃的企業(yè)沒(méi)有 劃的企業(yè)在發(fā)展 中 利得多。也有多的人 ，一個(gè)小企業(yè)還什么 的 劃？只摸石頭 河 行。簡(jiǎn)單的 解這 的表述似乎沒(méi)有什么不妥， ”的分析 發(fā)現(xiàn)至fl我們應(yīng)知道 什么 的河？什么候 ？ 誰(shuí) ？準(zhǔn)多長(zhǎng)間 ？ 河的目的 什么？有這 明確的表 ，我們才 好河，否越 心中越?jīng)] 。其，無(wú)論何打好 14 打好 對(duì)企業(yè) 的發(fā)展至關(guān)重的。幾乎 有的企業(yè) 都知道這 的道 ，在的問(wèn)題 在 “作 中，把這句全拋在了腦后，甚至為了 利益犧牲原問(wèn)題。打好 的重 好四個(gè)方 的工作一 企業(yè)fl的建。企業(yè)fl建 一個(gè)長(zhǎng) 的累 ，不簡(jiǎn)單的 為只有大企業(yè)需企業(yè)fl建，其 中小企業(yè) 需企業(yè)fl建，對(duì)獸藥中小企業(yè) 說(shuō)，企業(yè)fl的核心 fl，它包含了 個(gè)人的fl 蘊(yùn)、 業(yè)素養(yǎng)、 作 為、言行 、為人 的態(tài)度、企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 學(xué)以及 企望及 否重 的 度 范 。二 好對(duì) 工的選擇 養(yǎng)。于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，多獸藥中小企業(yè) 現(xiàn)人 ， 人 ， 人 上加 的現(xiàn)。有 人簡(jiǎn)單的 為這 于企業(yè) 模太小 的，其 這只 表 現(xiàn) 。真正的 都 于企業(yè)急功近利在人 選擇方 不擇，越 越 不擇；，好不容 部分人，有沒(méi)有”統(tǒng)的fi養(yǎng) ，這 現(xiàn)了企業(yè)既不 足 工的利 望，又不 足 工的發(fā)展 望，好不容 人卻又無(wú)奈的 失， 不 度的重性。一 剛起步的獸藥企業(yè)往往 度的重性，在這 企業(yè)中， 想當(dāng)?shù)?為，只賣(mài) 企業(yè)賺”錢(qián)，反一 度沒(méi)什么大不了，特 在銷售 方 ，企業(yè)在一 始 把 款 度、返還 度、價(jià) 度、” 度、表 度、 檔案 度、銷售人 一” 的 度行下，那么”后 發(fā)現(xiàn)， 上述 度的缺乏fi行不”位成為企業(yè)真正發(fā)展的 。5、中小獸藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)模 的核心 的思獸藥中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模 想真正的得以 ，其關(guān) 還 的思。特企業(yè)的一把手， 應(yīng)有好的思fi的思想，為 的思決 企業(yè)的決策，企業(yè)的資源配置，也決 企業(yè)的人才 ，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ， 思的最重的一 緊跟代 ，不 不學(xué) ，對(duì)于 說(shuō)其 以為 的 己成功的經(jīng)驗(yàn)。 也 那 成功的經(jīng)驗(yàn) 成為其 上一 的 石。 應(yīng)審度勢(shì)，不地 據(jù)市場(chǎng)及形勢(shì)的 整 己的經(jīng)營(yíng)思 ，這才 真正的經(jīng)營(yíng)之道。第 、把好產(chǎn)的質(zhì)量關(guān)獸藥作為一fi特 的，其表 動(dòng) 關(guān)， ，獸藥應(yīng)人 關(guān)。在獸藥行業(yè)，有這 一句說(shuō)人們可每 不一 在吃人藥， 幾乎每都在吃獸藥。這句 非大其， 對(duì)當(dāng)狀 的一fi真 的表述。這說(shuō)明，獸藥間 地關(guān)乎 人們的，把好獸藥產(chǎn)質(zhì)量關(guān)應(yīng)把好四個(gè)關(guān) 一 應(yīng)按照關(guān) 生產(chǎn) 乎標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)。于目行業(yè)中的混 狀態(tài)， 得市場(chǎng)上有當(dāng)多的產(chǎn) 沒(méi)有按照我國(guó)獸藥 的標(biāo)準(zhǔn)組方生產(chǎn)， 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度 ，按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)這 一fi趨勢(shì)；二 按照獸藥 的 范 生產(chǎn)。 我國(guó) 有獸藥生產(chǎn)企業(yè)都 了獸藥 的 ，真正按照獸藥 范生產(chǎn)的企業(yè) 不多，這其中原 獸藥 中有 范不企業(yè)的生產(chǎn) ，企業(yè)很 行， 多的原 企業(yè) 思想上 沒(méi)把獸藥 當(dāng) ， 只把它當(dāng)一fi 準(zhǔn)生 ，這 非常 的； 好 ”。 近年農(nóng)業(yè)部公布的 數(shù)據(jù) ，獸藥 ”產(chǎn) 格 遠(yuǎn)低于生產(chǎn)”，這說(shuō)明獸藥 ” 在的問(wèn)題遠(yuǎn)生產(chǎn)”多，這需 起獸藥生產(chǎn)企業(yè)的足重 ；四 用”。獸藥產(chǎn)質(zhì)量的市場(chǎng)表現(xiàn) 用效， 好獸藥 不意味 一 有好的 用效，養(yǎng)正確的 用產(chǎn)顯得尤為重。15 第四、好人才隊(duì)伍的建。企業(yè)對(duì)人才隊(duì)伍的建 一個(gè)漫長(zhǎng)的 。獸藥中小企業(yè)在發(fā)展 中也非常重 人才， 多數(shù)企業(yè)在人才隊(duì)伍建方 沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的 劃。 上 什么算什么。中小企業(yè)人才隊(duì)伍 現(xiàn)在四個(gè)方 一 重 人才， 利用人才。小材大用、大材小用都 對(duì)人才的一fi 費(fèi)。 的利用人才 把 的人放在 的崗位上，這既 對(duì)人才的 用，又 真心 重人才；二 有人才 隊(duì)。人才 隊(duì)的 在一 用方 ，應(yīng)有不水準(zhǔn)的人才 ，這 不 于企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展 中發(fā)生人才 乏現(xiàn)； 重人才。 重人才“ 對(duì)其人格 經(jīng) 的 重，也 說(shuō)企業(yè) 現(xiàn)人才的價(jià)值 有 人才對(duì) 的 遇。不 重人格 經(jīng) 的 重 一fi虛 的 重。四 ，有一個(gè)上道。在 足一 的經(jīng) 的，人們 重個(gè)人的發(fā)展空間，也 說(shuō)企業(yè) 否有一個(gè)可行的上道。2、 大全， 業(yè) 線獸藥中小企業(yè)在發(fā)展 中的一個(gè)?，F(xiàn) 產(chǎn)線太長(zhǎng)，產(chǎn)fi 多， 的數(shù)據(jù) ， 一個(gè)年銷量?jī)H為300 500萬(wàn)的企業(yè)，也至fl有幾十個(gè)fi，甚至多 上個(gè)fi。其 論 產(chǎn)越多，市場(chǎng)越大，銷量也越大。只產(chǎn)多， 好銷售。 東方不亮 方亮， 了南方有方 。 形 反，在中小獸藥企業(yè)，產(chǎn)太多， 得企業(yè) 工對(duì)產(chǎn)缺乏了解，在 中不分主， 的選擇產(chǎn)也 無(wú) 下手。這 企業(yè)中 不可形成主打產(chǎn)。 不上形成牌。其 好產(chǎn)賣(mài)不好，不好的產(chǎn)多fl也賣(mài)。對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 為不利， 何 產(chǎn)線越長(zhǎng)、產(chǎn)fi越多，企業(yè)生產(chǎn)成 越 。有效的 一個(gè)企業(yè)應(yīng)有一個(gè)明確的戰(zhàn)略 位，在戰(zhàn)略 位的下好產(chǎn) 位，產(chǎn) 位的核心 據(jù)戰(zhàn)略 位發(fā) 的長(zhǎng) ，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)。意這 的優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 不 的 價(jià)產(chǎn)， 審慎的 己，什么 的產(chǎn) 發(fā) 己優(yōu)勢(shì) ，這類產(chǎn) 否 市場(chǎng)需？3、不大海中的小魚(yú)，中的大魚(yú)中的大魚(yú)，的 獸藥中小企業(yè)應(yīng) 據(jù) 己的人力、 力、力選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，把目標(biāo)市場(chǎng)好， 己在目標(biāo)市場(chǎng)的類產(chǎn)的市場(chǎng)占有 于對(duì)領(lǐng)地位?，F(xiàn)在多數(shù)獸藥企業(yè) 不 己有多fl人，也不 己有多大 力。反正公司只一成立， 全國(guó)市場(chǎng)，在每個(gè)市場(chǎng)上都有人在，每個(gè)市場(chǎng)都 放地 發(fā)， 不精currency1”作。 想得 全 花， 愿。每個(gè)市場(chǎng)都形不成 的優(yōu)勢(shì)。 性地應(yīng) 集中優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)力在特 的目標(biāo)市場(chǎng)上行精currency1”作，在 部市場(chǎng) 市場(chǎng)占有 ，成為 部市場(chǎng)牌的領(lǐng)，后 方 “動(dòng)發(fā)展下一個(gè)市場(chǎng)。4、學(xué) 模仿， 應(yīng)學(xué) 創(chuàng)獸藥中小企業(yè)在起步 無(wú)一的 模仿在行業(yè)中的 成功的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方 。其 這 一fi非常有效的經(jīng)營(yíng)方 ，人好 ，們?cè)?，我們?cè)诤?跟，這 既避了 中的 fi ，也 fl 。既降低了成 ，也減fl了間損失 市16場(chǎng)損失。不 簡(jiǎn)單的模fi 企業(yè)不容 失， 也 以真正的 大。原很簡(jiǎn)單，模仿的最終 企業(yè) 沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)獲得長(zhǎng) 的發(fā)展動(dòng)力。 得企業(yè)生 ，以發(fā)展。 以獸藥中小企業(yè)想真正的發(fā)展fl大，在學(xué) 模仿的， 應(yīng)學(xué) 創(chuàng)。目的狀 下 創(chuàng) 營(yíng)銷創(chuàng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最有效的兩把 ，它 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎 ，有效地 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 長(zhǎng) 說(shuō) 度創(chuàng) 產(chǎn)創(chuàng)才 獸藥中小企業(yè)長(zhǎng) 發(fā)展的 ， 度創(chuàng)的核心 度及激 度的創(chuàng)。 產(chǎn)創(chuàng)的核心 人無(wú)我有，人有我精。中小獸藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略1、 約中小獸藥企業(yè)發(fā)展的 、產(chǎn) 低、研發(fā)力 我國(guó)獸藥企業(yè)特 中小獸藥企業(yè)，在企業(yè)起步 上都 的資金，很fl有獲得國(guó)家資金的 持。在起步的 地資金行生產(chǎn)，幾乎 有的錢(qián)都投在了生產(chǎn) 銷售上， 仍顯得，有心 無(wú)錢(qián)經(jīng)營(yíng) 真 的 照。多數(shù)獸藥企業(yè)在起步幾乎沒(méi)有 己”創(chuàng)的東 尤其 在產(chǎn)方 ，其生產(chǎn)產(chǎn)主兩個(gè)方 考慮一 有 創(chuàng)業(yè) 原企業(yè)的 fi研發(fā)人 ，在掌握原企業(yè)的產(chǎn)組方的 上“頭 以 的產(chǎn) 現(xiàn)；一fi 市場(chǎng)上 行什么產(chǎn)好 宣傳 己的產(chǎn)含有什么成分， 上 頭賣(mài) ，不 。 對(duì)76家中小獸藥企業(yè)的 研發(fā)現(xiàn)，有553%的企業(yè) 沒(méi) 沒(méi)有研發(fā)部，其企業(yè) 有產(chǎn)的組方都 于企業(yè) 之手。有158%的企業(yè)有研發(fā)部， 研發(fā)部只有一人其主工作 小 、批號(hào) 產(chǎn)說(shuō)明fl。有21%的企業(yè)研發(fā) 質(zhì) 二為一的，其主功 一 驗(yàn)、 手 編 非研發(fā)功，只有9%的企業(yè)在 研發(fā)， 其研發(fā)主 停 在現(xiàn)有產(chǎn)組方何“上，其功才 按照關(guān) 行產(chǎn)的研發(fā)，這說(shuō)明在中小獸藥企業(yè)中幾乎不 在真正的研發(fā)。 度、 水平低度不善甚至跟有 的 度，這 大部分中小獸藥企業(yè) 現(xiàn)狀，甚至有 度也沒(méi)有人行。在 中經(jīng)常 現(xiàn)的 區(qū) 于沒(méi)有 度f(wàn)i 度不善，么人們不 currency1 度、么人們不知道 度， 人 以摸的 的一句 一個(gè) 度。于 的思一在， 以企業(yè)的 度也 一在，既沒(méi)有穩(wěn) 性也沒(méi)有 續(xù)性，人摸不 頭腦。人才 乏、發(fā)展 中小獸藥企業(yè)于 子 ， ，很 ”真正的 人才，整個(gè)行業(yè) 且currency1，也中得 大都 在企業(yè)銷售 中 ， 上 一個(gè)好的銷售 不 一個(gè)好的 。大部分中小獸藥企業(yè)在人才 用上 在 四重四 現(xiàn)一 重近繁，市場(chǎng)配置。 發(fā)現(xiàn)獸藥中小企業(yè) 工的 源主 四條途徑一 人子中的、地關(guān)”中的 、fl子中的學(xué)還有 家關(guān)”中的 ，特 企17業(yè) 中，這fi現(xiàn)尤為嚴(yán)重，這 企業(yè)起步于 fi原 以 人才有關(guān)，也 企業(yè) 人的思想有關(guān)。二 重金障、 利障。企業(yè) 工的 有 遇 上 水 fl的可的 金（銷售人 有傭金）， 據(jù)對(duì)65家獸藥中小企業(yè)的 顯示，只有4家企業(yè)有 ，占 數(shù)的615%，有7家企業(yè)只有養(yǎng) 占1076%， 其它54家企業(yè) 沒(méi)有 中的任何一 。 中沒(méi)有一家企業(yè)有障的 行休。 重 用、養(yǎng)。不fl企業(yè)表示望 用的人才 ，對(duì) 工行養(yǎng)既 間又花費(fèi)金錢(qián)，還有 人一養(yǎng)好了 。 對(duì) 工 說(shuō)，不參加學(xué) 跟上企業(yè)發(fā)展步 的。四 重壓力動(dòng)力。 發(fā)現(xiàn)獸藥中小企業(yè)中 工的壓力都大，特 企業(yè)銷售有關(guān)的 工營(yíng)銷 ，這壓力一 于企業(yè)，一 fi市場(chǎng)，企業(yè)每只 簡(jiǎn)單的 工分配任，不成任在經(jīng) 方 有一 的 ， 企業(yè)很 真正的 工成任的方。 激方 了 額成任有一 金，其余度 、 、 可，真正 動(dòng) 工學(xué) 的fl之又fl。于人才的 乏， 得企業(yè)在創(chuàng)方 步 艱 ，么想fl，么有想?yún)s沒(méi)有，企業(yè)只好在模仿 經(jīng)驗(yàn)的子中止步不。缺乏資金，投入創(chuàng)資金fl中小獸藥企業(yè)了人力