電信天翼校園推廣策劃方案

Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 1 - 3G 翼起來校園營銷策劃書 （ Demo） Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 2 - 目錄 一、 前言 二、 基本環(huán)境分析 三、 市場營銷分析 -出奇制勝的基礎(chǔ)背景 四、 關(guān)于品牌 VI的淺談 出奇制勝的利器 五、 基于產(chǎn)品 VI 策劃執(zhí)行 【重心執(zhí)行】 六、 品牌策略規(guī)劃 七、 具體活動步驟 出奇制勝的執(zhí)行 八、 創(chuàng)意營銷 【重心執(zhí)行】 九、 預(yù)算 十、 團隊執(zhí)行力分析 十一、 反饋建議以及效果預(yù)測 十二、 長期合作的可行性 十三、 附錄一、二、三 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 3 - 前言： 自中國進入 3G元年以來，不同的 通訊公司 為了打好 3G 的前哨站已經(jīng)投入了相當多的人力物力。其中包括了中國聯(lián)通 WCDMA，中國移動 G3 業(yè)務(wù)，還有就是處于相對弱勢 地位的中國電信開創(chuàng)的全新品牌 中國天翼 3G。 隨著這場通訊業(yè)的大戰(zhàn)剛剛拉開帷幕。 各大通訊公司的已經(jīng)在一部分的市場重心投入到潛力市場，即學生市場中來。其中中國天翼最先進入市場，提出“ 3G 翼起來”的主題進行學生市場營銷。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 4 - 基本背景分析： 關(guān)于“ 3G翼起來”的品牌分析 SWOT 分析 S （優(yōu)勢） “ 3G 翼起來”作為中國通訊業(yè)市場第一個針對在校大學生所推出的 3G 通信品牌。主要目的是率先在大學生 3G 市場取得包括用戶使用率在內(nèi)的品牌影響力以及品牌建立值在內(nèi)的一系列營銷目的。其對于大學生市場的重視 程度以及良好的品牌包裝，已經(jīng)是一種不可多得的“贏在起跑線上” 的方式。同時，“ 3G 翼起來”也取得了包括應(yīng)用軟件、門戶網(wǎng)站等等時下大學生離不開的生活“伴侶”進行統(tǒng)一聯(lián)盟戰(zhàn)線試的宣傳 。有利于對于大學生的吸引。 W (劣勢 ) “ 3G 翼起來”作為一個重新定位的品牌形象。其在一定程度上，品牌影響力， 品牌辨識度等都沒有同類產(chǎn)品的品牌力來得強烈。在這個處于競爭 的關(guān)鍵時刻，沒有相對強有力的 受眾對于品牌的信任度。 同時，用戶基礎(chǔ)數(shù)不足的“ 3G 翼起來”不僅僅是要接受受眾關(guān)于 3G手機的一個懷疑，也要接受在心理上與同齡人運用不 同品牌以及品牌實力認可的一個過渡。 O (機會 ) 率先進入市場的培養(yǎng)長期固定客戶的高回報率?？瞻椎目臻g更加容易涂抹。 前期建立的天翼手機品牌形象已經(jīng)在學生心中初顯。在這個基礎(chǔ)上，配合軟文以及學生團隊的細分市場的營銷手段將會有更多的人去應(yīng)用天翼 3G。 T （威脅） 無論在知名度，或者是專業(yè)度、普及度亦或是消費層面上， 本品牌都處于一個尷尬的境地。這個境地表現(xiàn)在于擁有一定的市場潛力卻無法由點及面的去進行市場份額的瓜分。并且同樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟性。 例如：與應(yīng)用軟件與門戶網(wǎng)站相結(jié)合，在一定基礎(chǔ)上是等同于是放棄了很 大一部分的市場而去搶占新生這塊份額不大的蛋糕中的一小部分。 總結(jié)： 這樣的市場物竟天擇的環(huán)境下，首先要出“奇”以制勝。 最短速的時間內(nèi)，讓最深切的品牌理念深入人心。 亦要 讓受眾知道品牌的實力 。 不僅僅要抓住新生市場，同時不忘放棄老生市場。 細分市場的推廣必須由面及點的去施行。 強有力的校園執(zhí)行以及策劃與成功營銷密不可分。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 5 - 市場營銷分析 -出奇制勝的基礎(chǔ)背景 關(guān)于位置 每一年打響通訊業(yè)在校園揭幕戰(zhàn)的形式都是通過校園設(shè)點從而進行。那么 相對廣闊、通透性強、富有整體品牌理念的時尚感兼具 的露天場地是相對較 為吸引眼球的位置。位置的選擇有在于關(guān)于成本、具體執(zhí)行內(nèi)容，還有行銷力體現(xiàn)。 同時，校園行銷也得重視個人性推銷的位置問題。 擁有有利于發(fā)展的團隊進行上門推銷的位置占領(lǐng) ，這也是與行銷密不可分的。 關(guān)于受眾 眾所周之， 3G 品牌校園運營的橋頭堡在于爭奪新生這一塊寶貴市場。 如何吸引新生？如何將品牌化深入人心？如何穩(wěn)定新生受眾？等等問題都是需要考慮的。 另一方面，關(guān)于已經(jīng)在大學生活中用摜某一品牌的所謂“老生”，重要的就是如何使其明白新品牌與舊品牌的異同之處，打破其慣用思維。才能使得營銷 富有成效 。 有利因素： 強效營銷 沉默的 螺旋理論的應(yīng)用 不利因素： 習慣思維的變形能力 購買力問題 現(xiàn)階段在校大學生基本上處于 90或者接近 90后。其在物質(zhì)條件方面相差無幾，同時經(jīng)過一定的教育具有較為基礎(chǔ)的理財理念。同時，不可忽視的強大購買力在一定程度上是隨著經(jīng)濟的衰退而穩(wěn)步上揚的。 能夠被校園購買力所認可的心理有幾種： 期許心理，習慣心理，欲望心理 關(guān)于 學校 品牌與各大校園的新生入學建立同盟關(guān)系，在一定基礎(chǔ)上得到政策化的支持。使得品牌在推廣道路上能夠掃平障礙。 同時，強化各個相鄰學校與兄弟學 校的聯(lián)盟性，制造統(tǒng)一的營銷模式與品牌形象。 關(guān)于成本 成本氛圍現(xiàn)場成本和前期成本。 現(xiàn)場成本包括： 場地費、場地包裝費、贈品費、營銷人員費用、宣傳費用 前期成本 :品牌宣傳（包括系統(tǒng) VI、前期展品制作等），報章軟文宣傳、電視臺宣傳等 關(guān)于輿論 3G 翼起來在校園只要宣傳途徑就是校園 DM，以及校園報章軟文，現(xiàn)場設(shè)點以及上門推銷，或是學校輿論導向。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 6 - 關(guān)于品牌 VI 的淺談 出奇制勝的利器 品牌應(yīng)用識別系統(tǒng) 品牌： 展現(xiàn) “ 3G翼起來 ”新 形象 品牌形象：時尚感極強的網(wǎng)絡(luò)沖浪 【 由于這個 品牌沒有專門的品牌文字等 VI設(shè)計，對于開展品牌的發(fā)展是及其不利的 】 品牌受眾：在校大學生 品牌業(yè)務(wù)：包括運營 3G手機在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)套餐服務(wù)。 品牌 VI識別輔助物：無 【 標識混亂，喧賓奪主 ，或者辨識度不高 】 細節(jié) VI策劃 包含內(nèi)容 ： 硬件方面：帶有專屬標識的包括運輸工具在內(nèi)，員工制服，商品包裝和廣告促銷等。 文字方面： DM宣傳單的制作，品牌創(chuàng)意小冊子的編寫，軟文號召。 人文方面：統(tǒng)一的服務(wù)理念以及貼近學生的學生團隊。 創(chuàng)意方面：創(chuàng)意活動增強品牌聯(lián)想力。 受眾方面：聯(lián)盟學校的支持力。 特殊內(nèi)容： 建立校園分銷團 隊，以品牌形象進行定點的包裝校園行銷 建立以不同校園為目標的不同 VI理念（包括紙質(zhì)印刷品等） 建立統(tǒng)一的品牌形象性理念，明確主推品牌力 建立不定時的校園聯(lián)盟軟文、活動等宣傳 VI延伸關(guān)聯(lián)物策劃 標識類：品牌 徽章 、品牌 銘牌 、品牌 臂章 、品牌 專用筆記本 、品牌小 旗幟 外觀產(chǎn)品 類： 賀卡專用信封 、 信件紙 、品牌 便條紙 、 文件夾 、 檔案袋 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 7 - 廣告、 SP 類 ： 整版報紙 、 半版報紙 、 通欄報紙廣告格式 ， 雜志廣告格式 ， 戶外廣告格式 ， 展示會空間設(shè)計 ， 海報格式 POP 廣告掛旗、飄帶 、 手提袋 商品及包裝類 ： 商品包裝紙 、 粘貼商 標及膠帶 、 價格標簽 、 包裝箱 基于產(chǎn)品 VI 策劃 執(zhí)行 VI 設(shè)計： 1、 團隊提供設(shè)計師輔助“ 3G 翼起來”設(shè)計師進行 VI 關(guān)聯(lián)物設(shè)計，其中包括現(xiàn)場宣傳 DM，現(xiàn)場宣傳海報，活動應(yīng)用卡片，活動應(yīng)用禮品 等與 VI相關(guān)產(chǎn)品 。 【包括延續(xù) 3G 翼起來的風格定位，產(chǎn)品擬推廣定位，重新提供階段性 LOGO 包裝，軟文風格確定等】 2、 團隊提供包括 VI 延伸物的制作，包括 VI 品牌延伸紙制品制作， 軟文撰寫 等。 3、 團隊提供傳媒公關(guān)聯(lián)系：其中包括與校方的聯(lián)系，合作內(nèi)容為張貼海報，分發(fā) DM，設(shè)點點位的申請手續(xù)相關(guān)。包括與學生的聯(lián)系，進行團隊的執(zhí)行整合等。 4、 團隊提供聯(lián)盟性傳媒聯(lián)絡(luò)，統(tǒng)一各大學之間的理念。 提議內(nèi)容執(zhí)行區(qū)： 前言： 隨著創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在 21世紀的爆發(fā)興起，大學生們也投入了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大陣營之中，在追求性價比產(chǎn)品的同時，也追求著極強的設(shè)計感 ，或者欣賞性強、個性強的產(chǎn)品。 主題： 3G 翼起來周邊產(chǎn)品推廣 -我的青春“我”做主。 目的： 使得大學生盡在周圍的時下熱門的創(chuàng)業(yè)團隊加入到這個 3G翼起來的陣營。 訴求： 達到最佳的媒體炒作度，和學生親和度。 擬推行團隊： L-Monkey 工作室 優(yōu)勢： L-Monkey 工作室以時下最流行的大學生工作室進入大學生的視野，其具有強有力的執(zhí)行以及校園經(jīng)驗，包括在校園樹立偶像形態(tài)等都有較大的幫助。并且，其形象 LOGO 以時下流行元素打造，配合天翼品牌能達到事半功倍的效果。 反饋預(yù)測：這個策劃采取是階段性推行 3G 品牌，在天翼的大旗下展開最為貼近大學生生活的攻勢。 同時，階段性推廣也有利于受眾接受 3G 天翼手機的階段性理念，而第一階段性就是時尚 【其他階段策劃分部】 L-Monkey 工作室 LOGO 形象： - Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 8 - 本 LOGO 應(yīng)用包括： 手提袋， T 恤，商品外包等不同種商業(yè)產(chǎn)品的用途，屬于獨立設(shè)計，擁有獨立性品牌標識 。 推廣口號： 天翼手 機 -3G 翼起來，讓你的夢想時尚翼起來。 品牌策略規(guī)劃 品牌總體戰(zhàn)略規(guī)劃 2009.9-2009.11-2010.1 階段性目標預(yù)測 1、 走品牌化的道路首先要為品牌在未來的推廣和建設(shè)中界定一個總體方向，指引品牌該往什么方向走，最終達到一種什么境界，并堅持一貫的品牌主張和個性。 2、 品牌定位： 市場定位、產(chǎn)品價格定位。 3、 品牌核心理念挖掘： 品牌核心理念是品牌的核心價值觀，是一個品牌在市場上生存發(fā)展的內(nèi)在方式和理由。 4、 品牌個性賦予： 要讓一個品牌真正活起來， 能夠和消費者進行情感溝通，還要賦予品牌一定的個性和形象，從而使品牌具有一定的精神靈魂，能夠同消費者主動溝通。 5、 品牌現(xiàn)有文化延展： 品牌文化是品牌的文化內(nèi)涵和文化外延，它是品牌和消費者心靈溝通和情感溝通的重要元素。 6、 品牌聯(lián)想： 品牌聯(lián)想是消費者對品牌的所有記憶內(nèi)容，即品牌定位溝通內(nèi)容和品牌個性溝通內(nèi)容。 具體日期戰(zhàn)略規(guī)劃 2009.8.31-2009.9.2 1、品牌了解：初步了解“ 3G翼起來”品牌含義及品牌理念。 2、品牌延伸 ：初步了解“ 3G翼起來”品牌具體內(nèi)容項目和不同套餐定制服務(wù)。 3、品牌聯(lián)想：通過活動對于“ 3G 翼起來”品牌長效宣傳。 4、受眾激增：通過品牌建立，對于用戶達到捆綁激增。 5、捆綁受眾激增：基礎(chǔ)用戶對于旁系用戶的影響。、 細節(jié)步驟 當天施行 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 9 - 1、 整體性 ：整體的從 VI 到現(xiàn)場設(shè)點的品牌統(tǒng)一。 2、 體驗性 ：設(shè)置體驗區(qū)，使得真切感受 3G的美好。 3、 熟知度 ：利用捆綁活動加深對 3G 通訊應(yīng)用的體會。 4、 親和度 ：利用學生團隊進行進一步推廣，以學生會學生，增加信任感和品牌親和力。 5、 拓廣度 ：由特定的物品（ DM、手提袋） 宣傳 。 執(zhí)行圖解 圖示一： 圖示二： 運營商 （投資方） 校園團隊 （細節(jié)運營） 受眾 （潛在、實際用戶） 投資 反饋 精品創(chuàng)意活動 良性用戶反饋 反饋 校方資源 基本戰(zhàn)略圖示 整合 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 10 - 具體活動步驟 出奇制勝的執(zhí)行 準備部分 成立品牌運營小組 1 摸索階段 ：進行策劃可行性以及贊助商分析 08/01 2 提案階段 ：進行策劃初稿完成以及復審 08/06 3 合作簽約 ：進行初步洽談得出結(jié)論 08/15 4 考察階段 ：進入贊助商考察階段 08/15-08/16 5 成立品牌專案小組 固定成員 ：與電信品牌專員一起 08/17 6項目執(zhí)行準備：設(shè)計案以及 VI 產(chǎn)品確認，公關(guān) 08/17-08/25 7 校園推廣團隊建立 ：招募營銷人員 08/25-08/27 8 重新定位、反饋 ：培訓，問題反饋 08/28-08/28 9 項目實施 ： 進行切實品牌推廣 08/31-09/02 PS： 團隊負責 1、負責 活動 的組織和實施工作。 2、制訂 VI、負責禮品 的設(shè)計和制作。 3、負責成績統(tǒng)計、核對 、溝通。 4、確定場地，并 辦理相關(guān)手續(xù)。 5、會同有關(guān)部門選定 禮品 驗收及相關(guān)工作。 品牌商 受眾 品牌項目 精品活動 延伸 捆綁 捆綁 良性反饋 活動捆綁圖示 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 11 - 6、負責比賽場地設(shè)備的安裝、管理、檢修工作。 宣傳部分 基于 VI 品牌延伸的基礎(chǔ) 1.外圍宣傳 1 制作活動 DM， 20.7cm*20.9cm，印有商家形象、產(chǎn)品介紹及活動主題 2 橫幅，在各高校校園內(nèi)顯眼的位置懸掛具有商家標志的橫幅 3 校園廣播電臺， 15秒，頻次待定 4 各高校校園 BBS，開設(shè)專欄，進行大量的宣傳及討論活動需要時進行 5 報紙軟文，校級媒體，報花或報眼或加軟文 6 雜志宣傳 2定點宣傳 目標： 前期的首次鋪面造勢宣傳后收點工作開始，直接宣傳，達到活動加深宣傳的目的，直接吸引受眾關(guān)注和報名 方式： 1 高校園區(qū)生活區(qū)場地張貼海報或橫幅；搭建特色場地布置 ，引入引導牌、彩旗、活動展板等強化 天翼 3G翼起來品牌形象。 2 電 信校園視頻頻道、校報、校園廣播電臺、專屬網(wǎng)站、 校園 BBS 報道，加深影響，進行跟進式炒做 3 團隊工作人員配合活動 4 結(jié)合視頻拍客支持 3支持介紹 方式： A、 設(shè)計需求支持 ，由 廈門回形針廣告有限公司 全程服務(wù)，該公司致力于VI設(shè)計，品牌研發(fā)， 已成功服務(wù)過國內(nèi)外眾多知名企業(yè)，深受客戶好評 B、 與地區(qū)門戶視頻網(wǎng)站建立品牌關(guān)系 C、校方支持，包括學生組織等支持 4. 活動 場地布置： Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 12 - 分為體驗以及辦理兩個區(qū)塊。進行不同用戶的活動需求。公司模擬展板外圍宣傳。 5. 活動計劃下部分內(nèi)容 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 13 - 創(chuàng)意營銷 創(chuàng)意活動一： 主題： 邂逅第一次 -3G網(wǎng)絡(luò)試行 活動目的： 使得熱愛浪漫的大學青年，在屬于自己的 3G時代找到自己在大學的第一次美麗邂逅。 活動方式： 通過“終端” “ 3G移動移動用戶” 的方式。 1. 3G用戶與普通用戶溝通 ， 辦理體驗 3G卡或者套餐或者購買天翼 3G相應(yīng)產(chǎn)品得到相應(yīng)印刷卡片 。 卡片上 有不同種類的分組。找到自己的“同組”新朋友，完成校園第 一次邂逅。向公司領(lǐng)取相應(yīng)獎品。 （公司幫助其在相應(yīng)的聊天軟件，如天翼 LIVE進行好友申請。） 這個活動結(jié)合活動三。 【 利用心理吸引營銷 】 2. 購買 3G手機或者手機卡， 得到相應(yīng) DM。天翼 3G用戶搜集 4個相應(yīng)的 QR碼發(fā)回“終端” （一個號碼限下載一次）。 可以進行抽獎，前提是天翼 3G用戶。 【 用戶抽獎福利 】 3. 任意用戶收集 50張簽有 3G翼起來 邂逅第一次的紙張，換取相應(yīng)禮品。 【 積聚買氣 】 4. 使用 3G手機用戶，天翼幫您尋找屬于自己家鄉(xiāng)的同學。并且開通其相應(yīng)服務(wù)?！?利用新生的進鄉(xiāng)情懷 】 活動訴求： 數(shù)字營銷的捆綁策略 聯(lián)合物質(zhì)精神刺激，在 新鮮感以及娛樂性上有顯著提升。 禮品策劃： 購買禮品：（全是品牌周邊產(chǎn)品） 日用品類：天翼信紙，天翼筆，天翼杯子，天翼扇子，天翼小風扇， 天翼便利貼，天翼毛巾，天翼雨傘。 天翼沙灘椅。 時尚用品類：天翼手機座，天翼手提包，天翼包裝箱。天翼收納箱。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 14 - 【關(guān)于設(shè)計的要求：時尚感與實用度兼求，在同等類型產(chǎn)品基礎(chǔ)上力求使得產(chǎn)品在材料上有所不同】 創(chuàng)意活動二： 主題： 讓我找到你 活動目的： 真人選秀性質(zhì)的活動，讓你將愛意或者情感表達才出來。 活動方式： 通過“終端” “ 受眾 ” 的方式。 1. 進行 個體推銷，受眾直接接受。 【 由點至面，推銷內(nèi)容包括 網(wǎng)絡(luò)套餐以及周邊產(chǎn)品。 】 2. 進行個體用戶細節(jié)登記，手機客戶資料 3. 主動參加活動者有禮品。 活動訴求： 提升品牌長期影響力，培養(yǎng)長期用戶。與數(shù)字媒體結(jié)合推廣“每日關(guān)心 短信業(yè)務(wù) 創(chuàng)意活動三： 主題： 把“話”說出來 -3G網(wǎng)絡(luò)試行 活動目的： 校園即時 BBS,兼具流行的買氣集聚 。 活動方式： 通過“終端” “ 3G移動移動用戶” 的方式。 1. 普通用戶通過向“終端” 發(fā)送想說的話，使其投射在大螢?zāi)恢稀?2. 天翼 3G用戶在參加完活動一，找到自己的“邂逅”以后將其照片上傳，工作人員執(zhí)行。 【 因為同組用戶不一定只是一個人。 】 3. 辦理相應(yīng) 3G套餐可以上傳圖片。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 15 - 活動訴求： 數(shù)字營銷的捆綁策略聯(lián)合物質(zhì)精神刺激，在新鮮感以及娛樂性上有顯著提升。 預(yù)算 流程及費用預(yù)算表 序號 服務(wù)內(nèi)容 時間 月 /日 預(yù)算 萬元 1 摸索階段 08/01 2 提案階段 08/06 3 合作簽約 08/15 4 考察階段 萬 5 成立品牌專案小組 固定成員 08/17 萬 6 項目執(zhí)行準備 08/17-08/25 萬 7 校園推廣團隊建立 08/25-08/27 萬 8 重新定位、反饋 08/28-08/28 萬 9 項目實施 08/31-09/02 萬 10 項目設(shè)計費用 1.6 萬 11 項目人員費用 100*2*25 0.5萬 12 項目準備費用 1 萬 13 項目費用 1 萬 14 產(chǎn)品制作費用 待定 15 財務(wù)匯總 萬 合計： 萬 項目準備預(yù)算 項目人員預(yù)算 項目執(zhí)行預(yù)算 資金賬目明細 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 16 - 團隊執(zhí)行力分析 前言： 在一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊的大家庭中，我們屬于新興的一個團隊。但是，這并不表示這個團隊是由異想天開的人組成。我們擁有最先進的核心人才，最良好的團隊意識，晚上的人脈資源關(guān)系。這都是我們敢于勇往直前的與大公司合作的起點。 因為我們堅信，我們的熱情努力，能換來您最大的成功。最專業(yè)化的校園運作，換來您最大的舒心。 團隊成員介紹： 團隊成 員全都是來自大學生之中。大部分成員在相應(yīng)的 各 大公司有過實習經(jīng)驗，同時在自己探索與摸索的過程中也有許多經(jīng)驗的總結(jié)。其中公司包括： 1. 上海品秀策劃管理機構(gòu) 2. 漳州市開源勞務(wù)派遣有限公司 3. 另外，在日?；顒又?。由于團隊成員在學生組織亦有工作的原因，使得組織以及辦理活動的方面得心應(yīng)手，也更加專業(yè)很簡單化。這些學生組織以及職位包括： 1. 福建師范大學協(xié)和學院社團聯(lián)合會體育部部長 2. 福建師范大學協(xié)和學院社團聯(lián)合會新聞部部長 3. 福建師范大學協(xié)和學院社團聯(lián)合會足球協(xié)會副會 長 我們所信奉的團隊執(zhí)行力： 【分為五塊】 溝通 內(nèi)部溝通原則 1目標必須是具體的（ Specific）； 2目標必須是可以衡量的（ Measurable）； 3目標必須是可以達到的（ Attainable）； 4目標必須和其他目標具有相關(guān)性（ Relevant）； 5目標必須具有明確的截止期限（ Time based）。 外部溝通原則 1. 強化溝通的即時性 2. 強化共同的理解力 3. 強化溝通的細節(jié)力 協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)是手段。 我們互相學習良好的公關(guān)藝術(shù)。 反饋 反饋是保障。 反饋是安心的理由 責任 責任 是關(guān)鍵。 能力培養(yǎng)責任，我們的能力很強，相對責任就重。 具體獎懲措施 的制定。 決心 決心是基石。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 17 - 反饋建議以及效果預(yù)測 編號： 名稱： 年 月 日 項目流程 評價度 效果預(yù)測 反饋建議 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 制作人： 審核人： 財務(wù)意見反饋 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 18 - 長期合作的可行性 1、 團隊專業(yè)的團隊理念，專業(yè)的知識體系，專業(yè)的實習經(jīng)驗是大多數(shù)校園團隊所罕見的。 2、 團隊擁有不同專業(yè)的執(zhí)行人才，從策劃、品牌包裝、 宣傳軟文、 DM、品牌 編寫。高校的推廣團隊組建，培訓。擁有不可比擬的執(zhí)行力。 3、 強有力的策劃，經(jīng)過一定的商業(yè)歷練，跟貼近現(xiàn)實。 配合良好的團隊優(yōu)勢。 4、 團隊的品 牌化，使得團隊無論在責任還是品牌力，親和力山都有保障。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 19 - 附錄一：材料補充 -市場營銷分析 -出奇制勝的基礎(chǔ)背景 沉默的螺旋理論 (Spiral of Silence Theory) 沉默的螺旋概念基本描述了這樣一個現(xiàn)象：人們在表達自己想法和觀點的時候，如果看到自己贊同的觀點，并且受到廣泛歡迎，就會積極參與進來，這類觀點越發(fā)大膽地發(fā)表和擴散；而發(fā)覺某一觀點無人或很少有人理會（有時會有群起而攻之的遭遇），即使自己贊同它，也會保持沉默。意見一 方的沉默造成另一方意見的增勢，如此循環(huán)往復，便形成一方的聲音越來越強大，另一方越來越沉默下去的螺旋發(fā)展過程。 先導戰(zhàn)略的，利用螺旋心理引導受眾。 習慣心理學對刺激的反應(yīng)敏感度 經(jīng)過如上一番思考與整理之后，筆者認為大部分的或全部的心理癥狀，或正常心理現(xiàn)象，還是無法與刺激無關(guān)，而很多正常或不正常的復雜心理現(xiàn)象都有刺激與反應(yīng)間的穩(wěn)定關(guān)系，或形成穩(wěn)定關(guān)系的刺激與反應(yīng)，而舉凡由刺激與反應(yīng)兩因素穩(wěn)定連結(jié)形成的心理現(xiàn)象，皆堪稱為習慣。 從前面對于習慣的論述與定義可知，習慣一詞是很忠實的心理現(xiàn)象描述 用語，既兼顧心理現(xiàn)象最基本元素的刺激與反應(yīng)，也忠實地描述出某些心理單元的存在。這些單元中有者其刺激、反應(yīng)兩元素牢不可破地連在一起，中間無法容納習慣所有者的察覺空間，例如：與生俱有的神經(jīng)性反射反應(yīng)；有者其兩元素的連結(jié)雖然時間已久且強度緊密，但仍可容納刻意去察覺此連結(jié)存在的空間；另有者則兩元素間的連結(jié)甫成，程度尚松散，若其擁有者不 繼續(xù)加強之，則可能不成為習慣。 利用宣傳打下基礎(chǔ)，應(yīng)用習慣心理進行引導消費。前提是建立習慣。 成名心理 在大多數(shù)情況下，心理學領(lǐng)域往往會忽略人類行為的主要動機 名望。因為 它看來太過膚淺，被喻為文化變量，會同其他動因混在一起而不受重視。但是在最近幾年，少數(shù)社會學家開始從不同的角度對名望這一議題進行研究和思考，把它和其他動因進行排位，衡量其心理效果，并對那些熱烈的追逐者進行分類描述。那些極度想要獲得認可的人，同那些覬覦財富和影響力的人有所不同。他們這種追逐名望的行為，根源在于其內(nèi)心渴望被社會接受，熱切希望通過獲得廣泛的認可來證實自身存在價值。 這種情緒越是到了人生的最后階段 也就是獲得名望的機會逐漸變得渺茫時，表現(xiàn)得就越為明顯?！暗沁@種內(nèi)心的渴望永 不會消亡。當人們開始意識到自己不可能達成心愿時，便開始退而求其次地追求身后名。”心理學家奧維爾吉爾伯特布里姆說。 體現(xiàn)的重心是在顯示自我包括形象、心情等等元素在內(nèi)的自我展示。不僅僅體現(xiàn)在類似全民性節(jié)目的大舞臺上。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 20 - 附錄二：材料補充 -關(guān)于品牌 VI的淺談 出奇制勝的利器 VI基礎(chǔ)識別基本要素 企業(yè) VI 視覺設(shè)計 VIVI 全稱 Visual Identity, 即企業(yè) VI 視覺設(shè)計 。 隨著社會的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動化的發(fā)展，加速了優(yōu)化組合的進 程，其規(guī)模不斷擴大，組織機構(gòu)日趨繁雜，產(chǎn)品快速更新，市場競爭也變的更加激烈。另外，各種媒體的急速膨脹，傳播途徑不一而叢，受眾面對大量繁雜的信息，變的無所適從。企業(yè)比以往任何時候都需要統(tǒng)一的、集中的 VI 設(shè)計傳播，個性和身份的識別因此顯得由為重要。 企業(yè)進行 VI系統(tǒng)設(shè)計導入的意義 企業(yè)可以通過 VI 設(shè)計實現(xiàn)這一目的。樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有控制的將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。特別在校園這個信息爆炸的集中地。良好的 VI包裝能夠更深層次達到與品牌性的融合。 VI 系統(tǒng)視覺基本要素設(shè)計 ，其中在這次策劃中比較重要的是： 品牌 造型的設(shè)計與應(yīng)用 企業(yè)造型是為了強化突出企業(yè)或產(chǎn)品的性格特征，而設(shè)計的漫畫式人物、動物、植物、風景或其他非生命物等，作為企業(yè)的具體象征。 1、 企業(yè)造型的應(yīng)用： 二維媒體，如印刷品等。 三維媒體，如影視媒體。 （地點在校園應(yīng)用力不甚強烈，但可達造勢目的。） 戶外廣告和 POP 廣告等，如 橫幅等 。 品牌關(guān)聯(lián)物 。 2、企業(yè)象征圖形的設(shè)計構(gòu)成： 象征圖形不是純裝飾的圖書館案，是企業(yè)基本視覺要素的拓展聯(lián)系。 企業(yè)象征圖形的設(shè)計題材 ： 以企業(yè)標志的造型為開發(fā)母體。 以企業(yè)標志或企業(yè)理念的意義為開發(fā)母體。 3、版面編排設(shè)計： 一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分，編排的內(nèi)容要素包括視覺識別系統(tǒng)中的基本要素組合、正文（文字和圖）、企業(yè)造型等，它們處于版面的不同位置。 現(xiàn)狀項目的收集分類： 對現(xiàn)有應(yīng)用要素的項目收集的，主要集中于以下項目內(nèi)容： 廣告促銷類，如小手冊、電視廣告、公告資料等。 標識招牌類，如旗幟、各類導引標識等。 運輸工具類，如運輸卡車、拖車等。 商品包裝類，如商標、包裝紙等。 員工制服類，如徽 章、工作服等。 Created by 策劃：劉堃 傳閱：天翼公司 創(chuàng)建時間： 2009/9/7 23:23:00 - 21 - 附錄三：補充材料 -創(chuàng)意營銷 QR碼 QR碼是二維條碼的一種， 1994年由日本 Denso-Wave公司發(fā)明。 QR來自英文 Quick Response的縮寫，即快速反應(yīng)