【廣告策劃-PPT】AE培訓資料精華版_藍創(chuàng)

for：藍創(chuàng) AE崗位職責交流 謀劃者 不是 Creative(創(chuàng)意） 不是 Marketing(市場） 而是胸懷乾坤、左右逢源的項目謀劃者！ AE是什么？ 右傾的 AE是 甲方的守望者 項目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 更多愿望欲求 左傾的 AE是 乙方的守護者 形象代表 利益維護 成本控制 利潤追求 更多愿望欲求 兩面派的 AE 在客戶面前 廣告?zhèn)鞑ソㄗh者 在創(chuàng)作人員面前 客戶意圖的代言人 見人說人話 ， 見鬼說鬼話 ！ 真誠之心 ， 利益與智慧的焦點 。 婆婆媽媽的 AE 團隊規(guī)劃者 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 更細規(guī)劃 融貫東西的的 AE 甲方規(guī)劃 項目背景 推廣目的 操作預(yù)算 階段規(guī)劃 更多信息 乙方規(guī)劃 廣告目的 利益賣點 媒體選擇 主題節(jié)奏 時間控制 更細規(guī)劃 責任 運作單據(jù) AE 創(chuàng)作人員 客戶要求 夾縫見鋒芒的 AE 千萬不要忘記廣告是要賣 ！ 這是量身定做的推廣手段 ！ 兩個專家一肩挑 ， 艱苦的挑戰(zhàn) 。 唯有敢說 、 會說 、 識做才能勝任 。 伯恩巴克 對人性的洞察是最有力量的 你要了解是什么力量驅(qū)使人們的行動，什么樣的直覺主宰著人們的行為 如果你了解人的這些方面，你就能觸及他的本質(zhì)。 謀劃者的 AE 費盡心機 AE的謀劃在于讀懂客戶 、 讀懂目標群 ， 甚至讀懂創(chuàng)意人員 ！ 只有如此 ， 才能有效引導 。 在立案之初 、 在提案現(xiàn)場 、 在 創(chuàng)作執(zhí)行全過程 ， 都要籌謀 ， 怎樣才能讓他們開心地接受 。 AE的判斷 將指引以智慧、時間為資本的團隊行動！ AE的方案 將調(diào)動甲方成千上萬的血汗資金！ AE的意念 將影響十萬、百萬計的消費者的心智！ 執(zhí)行者的 AE 任重而道遠 AE的知識 、 經(jīng)驗 、 視野 、 判斷每天都在接受全面的考驗 廣告的目的 :賣 !賣 !賣 ! 廣告生存原則 :是藝術(shù) ,更是商品 ! 廣告效果原則 :沒有萬能，不是全能！ 只是市場營銷的一環(huán)。 判斷者的 AE 理直氣壯 作為營銷的戰(zhàn)略 、 戰(zhàn)術(shù)利器 ， 廣告?zhèn)鞑ミ^程是一個利益誘導過程 。 產(chǎn)品利益點是魚餌 ，廣告過程就是釣魚過程 ， 企業(yè)就是垂釣者 。 你是個斗士嗎？ 你是個雜家嗎？ 你是個建議者嗎？ 想做好 AE？ 1831，經(jīng)商失敗 1832，競選州議員落選；失去工作；法學院不錄取。 1833，借錢經(jīng)商破產(chǎn)，之后 16年才還清債務(wù) 1834，再次競選州議員成功！ 1835，定婚準備結(jié)婚，未婚妻去世 1838，爭取當州議員發(fā)言人失敗 1840，爭取成為選舉人失敗 1843，參加國會大選失敗 1846，參加國會大選勝利，在華盛頓表現(xiàn)優(yōu)秀 1848，尋求國會議員連任失敗 1849，相當州土地局局長被拒絕 1854，競選美國參議員失敗 1856，競爭共和黨副總統(tǒng)提名，得票不到 100張 1860，當選美國總統(tǒng) 在大海中航行的船，沒有不受傷的 林肯進駐白宮的經(jīng)歷 有人說：給一個支點，我可以撬動整個世界！ 對于廣告公司而言 AE就是乙方撬動甲方和市場的支點！ 千鈞之下 只有敢于承擔責任的人才能勝任 AE首先是個斗士！ 想做好 AE工作的朋友請準備好 如果你沒有比客戶思考的更周到， 會挨批！ 如果你不能比創(chuàng)意部思考的更細致， 會挨批！ 如果你沒有制作部的成本意識更強， 會挨批！ 如果你不能比運作部的流程控制更嚴格， 會挨批！ AE首先是個斗士！ 沒有遇到問題，就沒有成長！ 挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕， 怕的是同樣的問題再次挨批！ AE首先是個斗士！ 成為高手的關(guān)鍵是心態(tài)： 1、渴求高手的野心 2、謹小慎微的責任心 3、不明白就問的謙虛心 4、寵辱不驚的平常心 5、不怕煩的耐心 AE首先是個斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。 博聞強記成雜家 你的所見、所聞、所做都將成為呈堂證供！ 見多識廣才能博引旁證 閱歷豐富才能一針見血 博聞強記才能出口成章 行萬里路，讀萬卷書 有人說 AE最重要的是經(jīng)驗 ,其實是搜集歸納與思考總結(jié) 博聞強記成雜家 1、你知道日報、南方報版面尺寸和大概價格嗎？ 2、你知道平面制作的工藝流程和過程時間嗎？ 3、你知道海報、單張、吊旗的常用開度和用紙嗎？ 4、你知道市面流行的常用場地推廣物料有那些嗎？ 5、你知道你的客戶營銷推動的常用物料有那些嗎？ 6、你知道你的客戶競爭對手最近有什么行動和收獲嗎？ 7、你知道你的客戶行業(yè)最新市場動態(tài)嗎？ 8、你知道你的客戶內(nèi)部運作流程和個人偏好嗎？ 9、你知道今年服裝色彩或家電智能化的流行情況嗎？ 10、你知道當前體育、娛樂明星所代言的廣告嗎？ 11、你知道網(wǎng)絡(luò)廣告的最新創(chuàng)意形式嗎？ 博聞強記成雜家 推薦幾本讀物： 1、新周刊 潮流視野和思考力 2、顛覆廣告 學習技巧和經(jīng)驗 3、廣州日報廣告 市場競爭和同行參考 4、南方都市娛樂版、行業(yè)周刊 潮流、市場 5、社科類普及讀物 知識結(jié)構(gòu)和思考力 6、營銷案例讀物 實戰(zhàn)經(jīng)驗和判斷力 AE的成就 ,是建議被接受 更全、更快、更有效 所謂建議就是別人沒想到 或者沒想清、或者是想錯 不要怕說錯， 關(guān)鍵在于說出你的疑慮和思考 AE的成就 ,是建議被接受 1、客戶會談時的主題建議，推廣規(guī)劃隨之形成 2、否決了客戶主題活動，有理有據(jù)被接受 3、在階段策略研討時，有一致叫好節(jié)奏主題 4、內(nèi)部否決的思路，獨自完成系列推廣主題文案 5、甲方廣告專員越來越多咨詢你的看法 6、給創(chuàng)作人員提出創(chuàng)作要點，指出廣告表現(xiàn)的 信息缺陷，并提出解決建議。 面對客戶 有理有據(jù)暢談你的思考或成功解說創(chuàng)意表現(xiàn) 在內(nèi)部策略討論會 提出產(chǎn)品主賣點和廣告語的獨到見解和推演 在品牌組項目服務(wù) 開始主導推動廣告運作節(jié)奏 建議就是 AE的影響力！ 千萬別忘了 AE的著裝 廣告策劃人的正常裝束 要求：清爽、整潔、干練 忌 刺眼的古惑裝或頹廢派 吊帶裝、漏臍裝 你給人的第一印象很重要！ 衣著是包裝，也是你的氣場，著裝要符合大眾審美 沒有錯誤 ,只有教訓 AE輕松三訣 第一，不要拿自己的錯誤懲罰自己 第二，不要拿自己的錯誤懲罰別人 第三，不要拿別人的錯誤懲罰自己 掉在地上的瓷器撿不起來，找出教訓繼續(xù)前進 廣告公司工作的樂趣也就在于 每天可以面對不同的事物， 永不重復(fù)昨天的內(nèi)容 快樂源于創(chuàng)意地生活 你是生意人 你是運作行家 你是服務(wù)員 和客戶打交道 為客戶創(chuàng)造價值， 是我們存在的原因之一， 也是我們能夠生存的唯一理由。 客戶需要的不僅僅是我們的微笑， 更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁?精致的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)。 來自萬科的守則 一個售貨員一天只做了一個客戶，卻成交了 5萬 8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說： 我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪里釣魚，他說要到南方海岸。我說應(yīng)該有艘小船才方便，于是他買了那只 6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。于是我?guī)テ嚥?，賣給他一輛大車。 經(jīng)理喜出望外：買一只魚鉤，你竟能推銷那么多東西？ 售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說： “ 這個周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚呢？ ” 二個小故事 一個郵遞員一年 365天送報