【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城_第1頁
【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城_第2頁
【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城_第3頁
【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城_第4頁
【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城_第5頁
已閱讀5頁,還剩44頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

付費下載

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

一站式服務 B2C 企業(yè)商城 企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡商城 +移動商城 上海企動信息技術(shù)有限公司 您是否有這些問題? 激烈的市場競爭: 一個客戶,十幾家網(wǎng)絡公司同時競爭 成交額不低但利潤很低:辛苦沒錢賺;(最終利潤不到 10%) 招聘難: 當?shù)厥袌鍪芟?,人才外流,難以招聘到優(yōu)秀員工 留人難: 培養(yǎng)起來的優(yōu)秀員工逐漸離職 發(fā)展速度緩慢: 難以快速成長,經(jīng)營若干年,依然沒進展 項目引進難: 項目大同小異,投入高、回報低、銷售難 問題帶來什么后果? 激烈的市場爭斗慘烈 能生存下來很難,三年后, 80%的公司要么如雞肋,要么倒閉。 利潤很低 除去開發(fā)成本、銷售提成、基本開支,利潤不到 10%,而僅有的利潤,還要預算后期服務的成本,惡性循環(huán)階段 招聘難 外部優(yōu)秀人才針對發(fā)展考慮,拒絕加入規(guī)模小、無優(yōu)勢的網(wǎng)絡公司,難以招聘優(yōu)秀人才的現(xiàn)象 留人難 人員收入低,項目銷售難,競爭太激烈,導致人才將逐步流失 發(fā)展速度緩慢 競爭中,導致成本價銷售,無利潤,無從擴大發(fā)展,艱難維持,老板抵抗運作高壓,卻又要為員工打工,結(jié)果卻無法實現(xiàn)公司發(fā)展 項目引進難 引進項目,投入資金,需要優(yōu)秀人員,需要產(chǎn)品行業(yè)背景、經(jīng)驗,前期的學習實踐,市場調(diào)研等,由于資源受限,只能畏首畏尾 問題產(chǎn)生的原因 沒有好項目,沒有獨特產(chǎn)品,沒有競爭優(yōu)勢 規(guī)模不大,工資不高,難以招聘到優(yōu)秀員工 有單沒單都必須要有美工、程序員、客服人員等,導致成本居高不下,本就少的利潤被消耗一空 發(fā)展慢導致優(yōu)秀員工沒有發(fā)展空間,最終流失 內(nèi)部優(yōu)秀員工流失,外部難以招聘,公司競爭力下降,銷售必將雪上加霜 如何解決上述問題? 開發(fā)或?qū)ふ液庙椖亢卯a(chǎn)品,進入藍海 做別人沒有做的、二次開發(fā)客戶需求 增加關(guān)鍵崗位人員,壓縮其他崗位人員 最優(yōu)化的投資方式 要想發(fā)展比別人快,就得與眾不同,不走同行公司走的路 都能做的,就要比別人做的成本低、做的比別人快 目前網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀 如果您想找好的項目,首先對市場現(xiàn)狀分析一下: 網(wǎng)絡公司基本業(yè)務是網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡優(yōu)化; 網(wǎng)絡公司的客戶基本是本地的傳統(tǒng)企業(yè),以直銷為主的銷售模式; 傳統(tǒng)企業(yè)基本上已經(jīng)建設網(wǎng)站了,大部分已經(jīng)在做網(wǎng)絡推廣,一小部分做了網(wǎng)絡優(yōu)化; 網(wǎng)站建設是基礎(chǔ)市場的 60%以上,網(wǎng)絡推廣是已快速發(fā)展過的市場,而網(wǎng)絡優(yōu)化是邪道不可??; 快速發(fā)展,必須結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的需求,找到金礦來源,挖出來金礦,就擴大了整體市場和局面。 傳統(tǒng)企業(yè)目前需要什么? 經(jīng)濟危機生意難做,大小通吃的銷售模式,從大量批發(fā)轉(zhuǎn)換為小額批發(fā)、零售; 快速解決大量庫存商品; 占有行業(yè)先機、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展浪潮; 開拓網(wǎng)上銷售市場; 擴大網(wǎng)絡知名度、信譽度; 金礦在哪里? 大型 B2C賣場型網(wǎng)站發(fā)展迅猛,卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等一大批大型賣場迅速崛起 ; 大型集市型網(wǎng)站人氣很旺,淘寶、拍拍、有啊等銷量巨增 ; 傳統(tǒng)企業(yè)覺醒,李寧、百麗等知名企業(yè)已啟動網(wǎng)上銷售平臺快速搶占網(wǎng)絡市場 ; 中小企業(yè)蜂擁跟進,市場已經(jīng)開始啟動,井噴就在今明兩年 ; 3G時代已經(jīng)到來,先知先覺的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立面向 3G的宣傳和銷售平臺 ; 下一個金礦:第三代企業(yè)網(wǎng)站: 企業(yè)商城 = 企業(yè)網(wǎng)站 + 網(wǎng)絡商城 + 移動商城 金礦有多大? 必須性: 隨著互聯(lián)網(wǎng)、 3G移動網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展,必然要升級到第三代企業(yè)網(wǎng)站 ; 基礎(chǔ)市場: 網(wǎng)站是基礎(chǔ)市場,基本上一個企業(yè)有一個,而且所有企業(yè)都需要升級到第三代企業(yè)網(wǎng)站,市場非常龐大 ; 銷售翻倍: 建設一個企業(yè)網(wǎng)站,按照平均 1000元 /個,建設一個企業(yè)商城則最低也要 3000元 /個,銷售即可增加三倍 ; 第三代企業(yè)網(wǎng)站重點不是宣傳,而是交易: 提供長期的推廣合作,從交易中分成,有多少交易就可以按照比例分多少,收益巨大 ; 長期的合作模式: 必然帶來客戶的大量積累和公司的快速發(fā)展 ; 詳細分析見 下一個金礦 PPT 如何開采金礦? 獨立開采 網(wǎng)絡公司自己開發(fā)企業(yè)商城,自己做銷售,全部自己做(需要長期巨額投入,聘請優(yōu)秀人才,擴充部門編制,真正產(chǎn)品化),前期投入相對較高,需要一定的資金支持和時間,成本較高 ; 合作開采 研發(fā)、銷售、售后,一方負責產(chǎn)品研發(fā)、售后,一方負責產(chǎn)品銷售(只需要銷售人員和保留少量服務人員即可,其他人員可以縮編或裁減,大大壓縮成本); 一站式服務 成熟產(chǎn)品 專業(yè)技術(shù)團隊 協(xié)會合作 試點單位 專家指導 神秘項目 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 成熟產(chǎn)品 提出第三代企業(yè)網(wǎng)站概念,并全力投入此領(lǐng)域,已建立了通過千次測試成熟的產(chǎn)品和完善的售后服務中心的售后服務; 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 技術(shù)團隊擁有多年豐富的企業(yè)商城研發(fā)經(jīng)驗,并專注于企業(yè)商城升級研發(fā) ; 專業(yè)技術(shù)團隊 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 為什么要和企動公司合作? 5年的 B2B一站式服務提供商, 3年 B2C運營經(jīng)驗,多年承接電信、政府項目,擁有完整的一站式服務優(yōu)勢; 一站式服務 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 與中國電子商務協(xié)會合作,聯(lián)合中國電子商務協(xié)會下屬中國電子商務網(wǎng)絡營銷研究中心推出第三代企業(yè)網(wǎng)站(企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡商城 +移動商城); 協(xié)會合作 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 研究中心授權(quán)企動公司同時開展電子商務示范工程試點單位的工作; 試點單位 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 研究中心擁有全國知名電子商務專家組,通過各種形式可以指導試點單位企業(yè) ; 專家指導 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 企動還將與研究中心不久即將推出下一個收益豐厚的項目,敬請關(guān)注; 神秘項目 為什么要和企動公司合作? 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 注意: 策劃書的撰寫并無統(tǒng)一格式,關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求, 突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準確、分析透徹。 廣告策劃書(框架) 目 錄 (若做整體策劃,需有頁碼提示) 第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 第二部分 廣告策略 一、廣告的目標 二、目標市場策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、廣告訴求策略 五、廣告表現(xiàn)策略 六、廣告媒介策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn) 七、廣告發(fā)布計劃 八、其他活動計劃 九、廣告費用預算 第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 一、廣告效果的預測 二、廣告效果的監(jiān)控 正 文 第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1,企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 市場的政治、法律背景 市場的文化背景 2,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3,市場概況 市場規(guī)模 市場的構(gòu)成 市場構(gòu)成的特性 4,營銷環(huán)境分析總結(jié) 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重點問題 二、消費者分析 1,消費者的總體消費態(tài)勢 2,現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者構(gòu)成 現(xiàn)有消費者的消費行為 現(xiàn)有消費者的態(tài)度 3,潛在消費者分析 潛在消費者特性 潛在消費者當前

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論