【廣告策劃-PPT】b2c企業(yè)商城

一站式服務 B2C 企業(yè)商城 企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡商城 +移動商城 上海企動信息技術(shù)有限公司 您是否有這些問題？ 激烈的市場競爭： 一個客戶，十幾家網(wǎng)絡公司同時競爭 成交額不低但利潤很低：辛苦沒錢賺；（最終利潤不到 10%） 招聘難： 當?shù)厥袌鍪芟?，人才外流，難以招聘到優(yōu)秀員工 留人難： 培養(yǎng)起來的優(yōu)秀員工逐漸離職 發(fā)展速度緩慢： 難以快速成長，經(jīng)營若干年，依然沒進展 項目引進難： 項目大同小異，投入高、回報低、銷售難 問題帶來什么后果？ 激烈的市場爭斗慘烈 能生存下來很難，三年后， 80%的公司要么如雞肋，要么倒閉。 利潤很低 除去開發(fā)成本、銷售提成、基本開支，利潤不到 10%，而僅有的利潤，還要預算后期服務的成本，惡性循環(huán)階段 招聘難 外部優(yōu)秀人才針對發(fā)展考慮，拒絕加入規(guī)模小、無優(yōu)勢的網(wǎng)絡公司，難以招聘優(yōu)秀人才的現(xiàn)象 留人難 人員收入低，項目銷售難，競爭太激烈，導致人才將逐步流失 發(fā)展速度緩慢 競爭中，導致成本價銷售，無利潤，無從擴大發(fā)展，艱難維持，老板抵抗運作高壓，卻又要為員工打工，結(jié)果卻無法實現(xiàn)公司發(fā)展 項目引進難 引進項目，投入資金，需要優(yōu)秀人員，需要產(chǎn)品行業(yè)背景、經(jīng)驗，前期的學習實踐，市場調(diào)研等，由于資源受限，只能畏首畏尾 問題產(chǎn)生的原因 沒有好項目，沒有獨特產(chǎn)品，沒有競爭優(yōu)勢 規(guī)模不大，工資不高，難以招聘到優(yōu)秀員工 有單沒單都必須要有美工、程序員、客服人員等，導致成本居高不下，本就少的利潤被消耗一空 發(fā)展慢導致優(yōu)秀員工沒有發(fā)展空間，最終流失 內(nèi)部優(yōu)秀員工流失，外部難以招聘，公司競爭力下降，銷售必將雪上加霜 如何解決上述問題？ 開發(fā)或?qū)ふ液庙椖亢卯a(chǎn)品，進入藍海 做別人沒有做的、二次開發(fā)客戶需求 增加關(guān)鍵崗位人員，壓縮其他崗位人員 最優(yōu)化的投資方式 要想發(fā)展比別人快，就得與眾不同，不走同行公司走的路 都能做的，就要比別人做的成本低、做的比別人快 目前網(wǎng)絡市場的現(xiàn)狀 如果您想找好的項目，首先對市場現(xiàn)狀分析一下： 網(wǎng)絡公司基本業(yè)務是網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)絡優(yōu)化； 網(wǎng)絡公司的客戶基本是本地的傳統(tǒng)企業(yè)，以直銷為主的銷售模式； 傳統(tǒng)企業(yè)基本上已經(jīng)建設網(wǎng)站了，大部分已經(jīng)在做網(wǎng)絡推廣，一小部分做了網(wǎng)絡優(yōu)化； 網(wǎng)站建設是基礎(chǔ)市場的 60%以上，網(wǎng)絡推廣是已快速發(fā)展過的市場，而網(wǎng)絡優(yōu)化是邪道不可??； 快速發(fā)展，必須結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)的需求，找到金礦來源，挖出來金礦，就擴大了整體市場和局面。 傳統(tǒng)企業(yè)目前需要什么？ 經(jīng)濟危機生意難做，大小通吃的銷售模式，從大量批發(fā)轉(zhuǎn)換為小額批發(fā)、零售； 快速解決大量庫存商品； 占有行業(yè)先機、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展浪潮； 開拓網(wǎng)上銷售市場； 擴大網(wǎng)絡知名度、信譽度； 金礦在哪里？ 大型 B2C賣場型網(wǎng)站發(fā)展迅猛，卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城等一大批大型賣場迅速崛起 ； 大型集市型網(wǎng)站人氣很旺，淘寶、拍拍、有啊等銷量巨增 ； 傳統(tǒng)企業(yè)覺醒，李寧、百麗等知名企業(yè)已啟動網(wǎng)上銷售平臺快速搶占網(wǎng)絡市場 ； 中小企業(yè)蜂擁跟進，市場已經(jīng)開始啟動，井噴就在今明兩年 ； 3G時代已經(jīng)到來，先知先覺的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)建立面向 3G的宣傳和銷售平臺 ； 下一個金礦：第三代企業(yè)網(wǎng)站： 企業(yè)商城 = 企業(yè)網(wǎng)站 + 網(wǎng)絡商城 + 移動商城 金礦有多大？ 必須性： 隨著互聯(lián)網(wǎng)、 3G移動網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展，必然要升級到第三代企業(yè)網(wǎng)站 ； 基礎(chǔ)市場： 網(wǎng)站是基礎(chǔ)市場，基本上一個企業(yè)有一個，而且所有企業(yè)都需要升級到第三代企業(yè)網(wǎng)站，市場非常龐大 ； 銷售翻倍： 建設一個企業(yè)網(wǎng)站，按照平均 1000元 /個，建設一個企業(yè)商城則最低也要 3000元 /個，銷售即可增加三倍 ； 第三代企業(yè)網(wǎng)站重點不是宣傳，而是交易： 提供長期的推廣合作，從交易中分成，有多少交易就可以按照比例分多少，收益巨大 ； 長期的合作模式： 必然帶來客戶的大量積累和公司的快速發(fā)展 ； 詳細分析見 下一個金礦 PPT 如何開采金礦？ 獨立開采 網(wǎng)絡公司自己開發(fā)企業(yè)商城，自己做銷售，全部自己做（需要長期巨額投入，聘請優(yōu)秀人才，擴充部門編制，真正產(chǎn)品化），前期投入相對較高，需要一定的資金支持和時間，成本較高 ； 合作開采 研發(fā)、銷售、售后，一方負責產(chǎn)品研發(fā)、售后，一方負責產(chǎn)品銷售（只需要銷售人員和保留少量服務人員即可，其他人員可以縮編或裁減，大大壓縮成本）； 一站式服務 成熟產(chǎn)品 專業(yè)技術(shù)團隊 協(xié)會合作 試點單位 專家指導 神秘項目 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 成熟產(chǎn)品 提出第三代企業(yè)網(wǎng)站概念，并全力投入此領(lǐng)域，已建立了通過千次測試成熟的產(chǎn)品和完善的售后服務中心的售后服務； 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 技術(shù)團隊擁有多年豐富的企業(yè)商城研發(fā)經(jīng)驗，并專注于企業(yè)商城升級研發(fā) ； 專業(yè)技術(shù)團隊 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 為什么要和企動公司合作？ 5年的 B2B一站式服務提供商， 3年 B2C運營經(jīng)驗，多年承接電信、政府項目，擁有完整的一站式服務優(yōu)勢； 一站式服務 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 與中國電子商務協(xié)會合作，聯(lián)合中國電子商務協(xié)會下屬中國電子商務網(wǎng)絡營銷研究中心推出第三代企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)網(wǎng)站 +網(wǎng)絡商城 +移動商城）； 協(xié)會合作 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 研究中心授權(quán)企動公司同時開展電子商務示范工程試點單位的工作； 試點單位 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 研究中心擁有全國知名電子商務專家組，通過各種形式可以指導試點單位企業(yè) ； 專家指導 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 企動還將與研究中心不久即將推出下一個收益豐厚的項目，敬請關(guān)注； 神秘項目 為什么要和企動公司合作？ 詳細見 為什么要與企動合作 PPT 注意： 策劃書的撰寫并無統(tǒng)一格式，關(guān)鍵在于結(jié)合企業(yè)要求， 突出重點、語言簡練、數(shù)據(jù)準確、分析透徹。 廣告策劃書（框架） 目 錄 （若做整體策劃，需有頁碼提示） 第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 第二部分 廣告策略 一、廣告的目標 二、目標市場策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、廣告訴求策略 五、廣告表現(xiàn)策略 六、廣告媒介策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn) 七、廣告發(fā)布計劃 八、其他活動計劃 九、廣告費用預算 第四部分 廣告活動的效果預測和監(jiān)控 一、廣告效果的預測 二、廣告效果的監(jiān)控 正 文 第一部分 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 1，企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 市場的政治、法律背景 市場的文化背景 2，市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3，市場概況 市場規(guī)模 市場的構(gòu)成 市場構(gòu)成的特性 4，營銷環(huán)境分析總結(jié) 機會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 重點問題 二、消費者分析 1，消費者的總體消費態(tài)勢 2，現(xiàn)有消費者分析 現(xiàn)有消費者構(gòu)成 現(xiàn)有消費者的消費行為 現(xiàn)有消費者的態(tài)度 3，潛在消費者分析 潛在消費者特性 潛在消費者當前