【廣告策劃-PPT】創(chuàng)業(yè)助力行動促銷活動終端執(zhí)行手冊

“ 創(chuàng)業(yè)助力行動”促銷活動終端執(zhí)行手冊 SGMW商用車事業(yè)部 2011年 5月 11年 3月，部分競品的銷量在低端微客的市場占有率迅速上升 受部分競品的銷量大幅增長影響，低端微客占總體微客市場的份額在 3月有所上升 大多數(shù)微客企業(yè)的銷量呈下降趨勢，五菱同比略微上漲，而部分競品同比漲幅超過了 82% 2011年，中國汽車市場整體進入爆發(fā)式增長后的低迷期 汽車行業(yè) 微客市場 低端微客 主要品牌 市場人氣不足，銷售低迷，急需擴大當(dāng)前促銷力度從而進一步鞏固產(chǎn)品銷售； 可通過加強五菱低端產(chǎn)品推廣搶占低端市場，擴大銷量。 市場背景 推廣策略 以 五菱汽車“ 創(chuàng)業(yè)助力行動 ”為活動主題，開展 五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型及 其他五菱汽車促銷推廣， 加強五菱汽車在 微客市場競爭力，搶奪更多低端市場，提高五菱汽車銷量。 推廣說明： 傳播上運用五菱汽車“ 創(chuàng)業(yè)助力行動 ” 為主題，多款五菱產(chǎn)品組合的銷售促進； 終端布置中強調(diào)價格及優(yōu)惠信息的露出 ，激發(fā)消費認(rèn)同，刺激購買； 在各類經(jīng)銷商主導(dǎo)的促銷活動中設(shè)定 獨立的環(huán)節(jié)與布置 ，加強對各車型的推廣。 充分發(fā)揮五菱之光立業(yè)及五菱榮光基本型產(chǎn)品消費需求及價格優(yōu)勢，搶占中低端市場份額。 在短時間內(nèi)（ 5-7月）提升全系產(chǎn)品的終端實銷。 推廣目的 推廣主題 創(chuàng)業(yè)助力行動 通過五菱之光立業(yè)型、五菱榮光基本型的價格優(yōu)勢和消費心理，同時秉承五菱高品質(zhì)的車型，給力的價格，助力創(chuàng)業(yè)，拓展事業(yè)！ 商家工作任務(wù) 1.終端布置（ SGMW提供模板，商家制作） ： 商家自制物料 5月 23日前完成制作并陳設(shè)。 2. 推廣宣傳工作全面展開（ SGMW提供模板） A.報紙、電臺投放 B.短信發(fā)送 C.互聯(lián)網(wǎng)投放 3.推廣活動全面展開 A.掃街以及張貼戶外海報 B.根據(jù)集客情況展開店頭活動 C.常規(guī)外展以及展示活動的開展 通過終端布置營造活動氣氛，清晰傳遞活動內(nèi)容，建立視覺符號，具體安排是： 時間： 5月 23日完成商家自制物料布置。 布置位置：展廳內(nèi)和展廳外 一、終端布置 終端布置 -物料安排 展廳內(nèi) 名稱 規(guī)格（ MM） 數(shù)量 位置 說明 制作 海報 870*1106 若干 海報架上 推廣主題，明確活動內(nèi)容 商家自制 單頁 標(biāo)準(zhǔn)單頁 若干 資料架上 明確活動主題， 強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容 商家自制 車頂 POP 至少 2套 推廣車型車頂 明確價格優(yōu)勢 商家自制 促銷吊旗 12個 展廳頂部 推廣主題 商家自制 背景板 4340*2660 1套 展廳背景板固定位置 下載模板，自行修改促銷價 商家自制 展廳外 橫幅或拱門 10000*800 1條 /個 展廳外大門口或醒目位置 明確活動推廣主題和價格優(yōu)勢 商家自制 玻璃貼 1塊 展廳左側(cè)玻璃或與宏光對應(yīng)的另一塊玻璃 推廣主題 企業(yè)提供 活動專區(qū) 至少能擺放五菱之光立業(yè)型及五菱榮光基本型 1個 面對展廳左側(cè)或醒目位置 擺放活動車型（鋪紅地毯），掛紅綢，車貼 /車頂 POP 商家自制 以上物料模板， SGMW已經(jīng)打包上傳智庫，請及時下載并制作安裝 終端布置 -展廳外布置要求 A、 建立展廳外促銷活動專區(qū) ： 布置要求： 1.車下鋪紅毯， 2.車頭扎大紅花， 3.車頂擺放 POP（突出促銷價格）， 4.前引擎蓋張貼活動車貼 至少針對五菱之光立業(yè)型和榮光基本型兩款車型進行布置。（建議 4輛或更多） B、 橫幅或拱門的布置 布置要求： 橫幅或拱門任選其一，需突出活動主題，以及之光、榮光最低價格（參考附件模板） C、 玻璃貼 由 SGMW統(tǒng)一制作，物料到位后即刻張貼 終端布置 -展廳外布置效果 活動專區(qū)： 至少兩輛展車 下鋪紅毯，車頭扎大紅花，前引擎蓋貼車貼，車頂擺放POP。 拱門或橫幅： 放置在展廳大門或醒目位置，文字明確推廣主題及價格優(yōu)勢 玻璃貼： 待 SGMW物料到達(dá)展廳后，即刻粘貼 終端布置 -促銷展車布置效果說明 車頂 POP 車側(cè)貼 車前貼 促銷車輛布置效果 車型僅供參考 以上物料，制作時務(wù)必確認(rèn)開展促銷的車型以及優(yōu)惠價， 完稿文件中全都以 X代替，請自行修改。 A、背景板、易拉寶、海報、促銷吊旗：突出活動主題，營造活動氛圍 B、單頁：強調(diào)促銷價格及優(yōu)惠內(nèi)容 C、展廳內(nèi)顯著位置擺放活動車型，車頂需擺放 POP（至少保證之光立業(yè)及榮光基本型） 終端布置 -展廳內(nèi)布置要求 終端布置 -展廳內(nèi)布置效果說明 海報 易拉寶 背景板 吊旗 1.以上物料（海報、易拉寶、單頁）制作時務(wù)必確認(rèn)開展促銷的車型以及優(yōu)惠價， 完稿文件中全部以 X代替，請自行修改。 2.吊旗制作時請根據(jù)各自展廳的大小進行相應(yīng)的調(diào)整，完稿的尺寸僅為參考。 二、宣傳工作全面展開 線上： 以報紙為主，電臺為輔， SGMW提供多款報紙模板（商家可選擇使用）及廣播稿； 要求商家在地方主流報紙投放不少于 2期 /月（規(guī)格： 1/4版）廣告。 線下： 以掃街為主，計劃用 10天時間商家對轄區(qū)的所有批發(fā)市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走訪一遍，同時粘貼活動海報散發(fā)單頁，通過地毯式覆蓋，盡量擴大活動宣傳，收集潛在客戶信息； 要求商家掃街不少于 6次 /月。 短信： 通過 SGMW管理系統(tǒng) 給所有老用戶發(fā)送短信，告知活動信息及老用戶推薦新客戶激勵政策，同時針對潛在客戶進行定向發(fā)送。要求 20日啟動， 2日內(nèi)完成（短信模板參考附件）； 互聯(lián)網(wǎng)： 在地方互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布活動信息（發(fā)布新聞及發(fā)帖等）， SGMW提供新聞稿。 以上要求詳見 區(qū)域廣告促銷月度指導(dǎo)計劃 三、推廣活動全面展開 1、潛客收集、展開店頭活動 通過多種形式活動（掃街、外展、小型車展、納涼晚會等，可參考夏季促銷攻略），活動中將收集到一定數(shù)量的潛在客戶，為了盡快促進潛在客戶購車，要及時組織開展店頭活動： 店頭活動組織原則： 1. 需要制定有針對性邀約話術(shù)，提高邀約成功率； 2. 提供有吸引力的購車優(yōu)惠政策（如分級團購），促進成交； 3. 為了盡快轉(zhuǎn)化潛在客戶，建議收集的潛在客戶數(shù)量有 20人就可以開展店頭活動。 三、推廣活動全面展開 2、老用戶價值挖掘 商家需制定老用戶成功推薦新客戶的激勵政策，通過 客戶關(guān)懷 告知活動信息及政策，鼓 勵老用戶推薦新用戶，實現(xiàn)雙贏； 凡是成功推薦新用戶的老用戶，可納入 2季度客戶關(guān)懷名單，獎勵的禮品納入客戶 關(guān)懷費用； 橫幅模板 附 件 雙擊打開文件 價格由商家填寫，但五菱之光立業(yè)型（非空調(diào)）不高于 29800元、五菱榮光基本型（非空調(diào)）不高于 39800元 謝謝！ 求索建筑的生命 溯源城市的靈魂 “蘇堤春曉”項目行銷推廣案 天啟開啟 2003年 4月 項目簡介 區(qū)位特征：長壽路以北、蘇州河以南，屬于內(nèi)普陀版塊 占地面積： 6.5萬平方米 建筑面積：總建面積 21萬平方米，住宅 16平方米，商業(yè)、辦公 1.3平方米、地下車庫 3.5萬平方米 容積率： 3.2 物業(yè)形態(tài)：高層、小高層 周邊配套：緊鄰家樂福，周邊有多條公交線路通過，可通往市區(qū)，交通便捷 我們的期望 創(chuàng)造上海市高檔房產(chǎn)市場的個案樓盤新亮點 實現(xiàn)均價 7500元 /平米 通過樓盤市場的強力引爆，實現(xiàn)農(nóng)口綠城房產(chǎn)的形象提升，產(chǎn)生可持續(xù)性發(fā)展的原動能量 打造蘇州河海派文化新座標(biāo) 市 場 篇 版塊介紹 本案處于長壽路版塊 （ 內(nèi)普陀區(qū)域 ） 板塊現(xiàn)狀： 尚長壽路帶狀開發(fā) ， 屬于整個普陀匹樓盤的密集度最高的版塊 。 長壽路東連閘北區(qū) ， 西至長寧區(qū) ， 南臨靜安區(qū) ， 緊鄰蘇州河 。 以不夜城 ， 曹家渡商圈為輻射點 。 蘇州河沿岸的舊城區(qū)改造及蘇州河綜合整治成效顯著 ， 不斷提升產(chǎn)品附加值 ， 促進了其供求市場的持續(xù)增長 ， 由針對原來的中低檔消費者轉(zhuǎn)向中高檔消費者 如早期沿河畔開發(fā)的中遠(yuǎn)兩灣城為 “ 旗艦樓盤 ” ， 即 “ 兩灣一弄 ” 舊區(qū)改造項目后 ， 利用其規(guī)模大 、 配套全 、 交通便利等為購買熱點 ， 加之蘇州河沿岸的樓盤的親水特色成為中高檔景觀住宅 ， 逐步形成中高檔水景居住區(qū) 。 該地區(qū)主力面積范圍： 110-150平方米 ， 總價： 71.5-97.5萬左右 。 代表樓盤：水岸名苑 、 陽光新苑 、 中遠(yuǎn)兩灣城 、 上海知音 、 上青家園 、 河濱圍城 、 秋水云廬 。 版塊發(fā)展 發(fā)展趨勢： 深化水景主題，沿蘇州河開發(fā)。 長壽路作為內(nèi)環(huán)線內(nèi)的主干道之一，即是商住街又是 “ 綠色生態(tài)型住宅 ” 小區(qū)?？v觀長壽路沿線多個建成樓盤，可發(fā)現(xiàn)該地區(qū)已進入一個 “ 比規(guī)劃、比實力、比品牌、比特色 ” 的競爭階段。 至目前，該地區(qū)土地儲備量已相當(dāng)稀缺，下一輪發(fā)展仍以蘇州河沿線為開發(fā)重點，由此將周邊延伸開發(fā)。 此外， “ 十五 ” 期間將在地處中山北路與鎮(zhèn)坪路交界處規(guī)劃建設(shè)占地約 90萬平方米的新 “ 新湖明珠城 ” ，利用其輕軌、地段的便利性，建成集居住、購物、娛樂、休閑為一體的中高檔生態(tài)水景居住區(qū) 版塊定位 自成一體的中高檔住宅區(qū)內(nèi)普陀版塊 (長壽路版塊） 符合未來發(fā)展潮流的“綠色商住街”規(guī)劃定位 具備生態(tài)化、人文化的先天優(yōu)勢資源 正處深化、延伸發(fā)展期的未來大型中高檔居住區(qū) 獨具自然優(yōu)勢資源的成熟的中高檔市場版塊 版塊市場特色 開發(fā)特色： 中等規(guī)模（ 10 15萬方）、品牌開發(fā)、規(guī)劃講究、特色各異 規(guī)劃特色：強調(diào)景觀的內(nèi)外交融，深化水景主題 賣點特色：中心城區(qū)、生態(tài)性、親水性、便利性 競爭特色：以版塊內(nèi)競爭為主 客源特色： 71%的本地客源、 25%外地客源、 4%外籍客源 版塊價格走勢 4046 4178 42404593 4789 465252014722 4742 4818 49265399 5485572759644360010002000300040005000600070002001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀區(qū)均價 內(nèi)普陀均價區(qū)域均價走勢呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，和普陀區(qū)的均價走勢基本相同，兩年的時間上漲了26.3%，比普陀區(qū) 28.5%的增幅略低，但是其均價要高于整個普陀區(qū)均價 區(qū)域單套面積走勢 113.52 113.69 113.46119.53117.65113.94121.85120.07116.61 116.53119.85124.33116.56118.65123.22113.891081101121141161181201221241262001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀區(qū)單套面積 內(nèi)普陀單套面積平均單套面積主要在 110-130平方米的區(qū)間內(nèi)波動，峰值是 124平方米， 由此可見本區(qū)域?qū)Ψ啃兔娣e的需求在向著舒適型發(fā)展 。 區(qū)域單套總價走勢 45.93 47.5 48.1154.9 56.34 5363.3756.7 55.3 56.14 59.0167.1263.9367.9573.4949.65010203040506070802001年1季度 2001年2季度 2001年3季度 2001年4季度 2002年1季度 2002年2季度 2002年3季度 2002年4季度普陀區(qū)單套總價 內(nèi)普陀單套總價從上圖可以看出內(nèi)普陀區(qū)域的平均單套總價也隨著單價的上升平穩(wěn)上升，升幅達(dá)到 29.6% 版塊市場各項經(jīng)濟指標(biāo)（ 2002年） 均單價： 6100元 /平米 主力面積： 120 140平米 單套主力總價： 80 90萬 車庫單價： 10 15萬元 /個（賣）、 200 300元 /個 /月（地上租）、 500 600元 /個 /月 商鋪單價： 理想與現(xiàn)實的第一次踫撞 現(xiàn)實版塊均價 VS 我們期望的銷售均價 6100元 /平米 VS 7500元 /平米 實現(xiàn) 1500元 /平米的單價跳高 實現(xiàn)區(qū)域市場的價格檔次變革 區(qū)域競爭 至目前 ， 長壽路沿線都是普陀乃至全市關(guān)注的熱點區(qū)域 ， 樓盤的開發(fā)實力和規(guī)模構(gòu)成板塊內(nèi)樓盤之間