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東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品 5月推廣 廣佛地區(qū)計劃 客戶:東風(fēng)標(biāo)致 策劃:史傳特杰公關(guān)顧問有限公司 時間: 2006年 5月 目錄 背景分析 公關(guān)目的 項目規(guī)劃 新 307產(chǎn)品推廣計劃 206產(chǎn)品推廣計劃 背景分析 4月份廣佛區(qū) 307銷售成績優(yōu)越, 5月任務(wù)集中于新 307,同時兼顧 206的銷售。 307產(chǎn)品推廣 東風(fēng)標(biāo)致原 307(不含 CMS)車型全線降價后,市場反應(yīng)也比較熱烈,基本完成原 307車型的清貨; 國產(chǎn)標(biāo)致與進(jìn)口標(biāo)致核心技術(shù)的接軌,提高品牌的可靠度和誠信度,打造 “ 科技獅子 ” 的新形象; 206產(chǎn)品推廣 針對 206由 3月上市以來的銷售回滑現(xiàn)象作出 “ 地面反擊 ” ,以送禮活動吸引關(guān)注,促進(jìn)到店及銷售 公關(guān)目的 307產(chǎn)品 展示東風(fēng)標(biāo)致新 307的各項 優(yōu)良性能,制造關(guān)于汽車性能的話題,形成 “ 買車不是拿來看而是拿來開 ” 的輿論導(dǎo)向; 打造 “ 科技獅子 ” 的新形象,提升新 307產(chǎn)品價值,進(jìn)一步擴(kuò)大東風(fēng)標(biāo)致品牌的影響,從而增加營銷的機(jī)會; 206產(chǎn)品 打破 206宣傳浮于空中的廣告方式,保持暴光率外,同時組織地面活動吸引到店,針對南方人愛小便宜的消費(fèi)心理,以送禮方式促進(jìn)銷售。 307產(chǎn)品 5月推廣方案 新 307產(chǎn)品背景 新款 307上市,改進(jìn)了行車電腦升級,加入幻影 2000戰(zhàn)機(jī) 智能多路協(xié)控平臺的中文顯示系統(tǒng);同時針對 2.0車型發(fā)動機(jī)也進(jìn)行了更新?lián)Q代,為現(xiàn)時最新的 CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng)技術(shù),讓新 307更穩(wěn)定、更有力。 新品媒體試駕會與趣味定向試駕結(jié)合,打破傳統(tǒng)的單一、乏味試駕形式,讓客戶在趣味、新鮮的試駕過程中感受東標(biāo)產(chǎn)品的駕馭樂趣; 通過趣味活動,充分展示新 307的優(yōu)越性能:如新協(xié)控系統(tǒng)的各項實用功能,如可視倒車輔助功能、節(jié)油功能; 2.0車型新發(fā)動機(jī)的動力性能、彎道操控性能等; 針對到店試駕的客戶,讓有意向的客戶有更多的時間和路程進(jìn)一步感受東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的優(yōu)越性能,增強(qiáng)交付; 活動目的 前期準(zhǔn)備: 會場測量、物料準(zhǔn)備、會務(wù)分工等;針對不同媒體的稿件撰寫 活動推進(jìn) 告知期( 5月 17-19日) 執(zhí)行期( 5月 20日) 延續(xù)期( 5月 21日以后) 線上執(zhí)行 線下執(zhí)行 硬廣 新 307上市造勢: 報紙沖激 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 網(wǎng)絡(luò)硬廣 / 軟文 試駕大會現(xiàn)場報道; 成績公布,注重對 新 307的性能進(jìn)行炒作; 論壇發(fā)貼炒作 終端 背景板、 KT板、 X展架、 DM 新車型上市;性能介紹 銷售員 電話通知;告知到店潛在消費(fèi)者 硬廣 新 307上市造勢 網(wǎng)絡(luò)軟文 定向試駕會參加者采訪; 商家代表采訪 新車發(fā)布 通過前期收集,了解客戶 對新車技術(shù)性能的理解; 定向試駕會 現(xiàn)場布置活躍; 新 307暴光(結(jié)合 206) 紀(jì)念品派發(fā); 終端 背景板、 DM 、 X展架 新車型上市;性能介紹 KT板 新車型上市;定向試駕會照片展示 后期發(fā)布 對活動效果進(jìn)行總結(jié)的綜述稿件 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 創(chuàng)新上市 方案概述 活動主題: 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 創(chuàng)新上市 活動內(nèi)容: 激情超越定向試駕會 邀請 72名潛在客戶及部分媒體記者進(jìn)行定向試駕比賽 , 同時在終點站加入趣味汽車性能比賽 , 親身體現(xiàn) 東風(fēng)標(biāo)致新 307良好的操控性 、 動力性 、 安全性 。 然后借此結(jié)果引出話題 , 形成輿論 , 引導(dǎo)消費(fèi)者的購買方向 。 活動時間: 5月 20日 9:00-17:30 活動地點 : 順德 ( 待定 ) 邀請嘉賓: 潛在客戶 ( 共 60名 ) 平面 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電視等媒體 ( 共 12名 ) 活動執(zhí)行 執(zhí)行內(nèi)容介紹 定向試駕活動內(nèi)容 參加者由各經(jīng)銷商送達(dá)順德致力展廳集合; 在展廳內(nèi)取得任務(wù)信封和消費(fèi)基金; 客戶按照信封里面的任務(wù)指示,分別完成指定的任務(wù),然后折返回順德致力展廳參加“汽車性能比賽”。 比賽得獎要求 最早完成任務(wù)回到展廳的前三組客戶可得豐厚獎品; 參加汽車性能比賽第一名客戶可得豐厚獎品。 定向試駕活動規(guī)則 活動參賽試駕車由邀請經(jīng)銷商提供,比賽過程中客戶有責(zé)任保護(hù)試駕車的安全,和不違反交通規(guī)則,如有發(fā)生違反交通的,須客戶自我承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用 參賽的客戶由三名潛在客戶組成,每臺參賽試駕車配備一名銷售人員共同完成任務(wù) 銷售人員不得駕駛試駕車,發(fā)現(xiàn)者取消參賽資格 銷售人員與參賽客戶組成智囊團(tuán),以及擔(dān)當(dāng)活動過程中監(jiān)督者的角色 每臺參賽車配置 307元活動基金、一個任務(wù)信封和地圖一張。活動基金將用于物品購買、景點游覽、路橋費(fèi)繳納、停車、午餐等花費(fèi),客戶本著節(jié)約為原則進(jìn)行消費(fèi)和完成任務(wù) 參賽客戶必須完成信封指定的任務(wù),可以通過問路、電話咨詢的方式促成任務(wù)的完成 參賽人員花費(fèi)的費(fèi)用超過 307元,多出來的部分將由參賽客戶自己承擔(dān) 返回順德致力展廳后交回消費(fèi)后的票據(jù)和剩余基金 汽車性能比賽 內(nèi)容 繞樁比賽 以最快時間繞過 8個樁位,并在指定區(qū)域停泊車輛。 獎項設(shè)置 定向試駕比賽:廣州隊 /順德隊 一等獎( 3人 /臺車) 價值 1000元獎品各一份 二等獎( 3人 /臺車) 價值 500元獎品各一份 三等獎( 3人 /臺車) 價值 250元獎品各一份 過彎之王(繞樁比賽) 價值 1000元獎品一份 參與獎 ( 50人) 價值 100元獎品各一份 試駕車配置 新 307車型 每家經(jīng)銷商配置 3臺試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽,以及接送到順德致力展廳之用 試駕車總數(shù)量: 18臺 206車型 每家經(jīng)銷商配置 1臺試駕車給客戶進(jìn)行試駕比賽,以及接送到順德致力展廳之用 試駕車總數(shù)量: 6臺 傳播策略 廣宣形式 報紙硬廣投放 加強(qiáng)視覺沖激: 在同一天同一疊報紙上出現(xiàn),連續(xù)兩版的 1/4右手版 同一款車型產(chǎn)品的介紹,分別突出兩大最新技術(shù)性能 網(wǎng)絡(luò)硬廣投放 動態(tài)宣傳,重點吸引: 以 FLASH動畫分別突出新 307的兩大最新技術(shù)性能 主題: 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 建議主題 1:突出 CMS技術(shù) 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 建議主題 2:突出 CVTS發(fā)動機(jī)技術(shù) 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 新 307 極速動力 飛凡駕控 廣宣方案 新 307報廣主畫面 宣傳內(nèi)容 主題: 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 內(nèi)容: ( 20號前加入“定向試駕會”報名預(yù)告) 突出 CMS技術(shù): 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 含 4語言系統(tǒng) 視聽全感受倒車輔助系統(tǒng) CMS超強(qiáng)容錯系統(tǒng),出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能 突出新 2.0發(fā)動機(jī) CVTS技術(shù): 極速動力 飛凡駕控 0100公里 /小時加速性能: 9.1秒 CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng),讓車輛更有力,更平穩(wěn),降低噪音,延長壽命 歐 4排量,經(jīng)濟(jì)省油 3%,最大功率提升 9%,環(huán)保節(jié)能,馬力十足 軟文規(guī)劃 軟文炒作主題: 前期:新 307神秘上市 提要:本活動預(yù)告及新 307的性能介紹; 中期:激情超越 新 307超強(qiáng)性能 提要:由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動成效進(jìn)行炒作; 中期:東標(biāo)的絕代雙驕 206.307 提要:由車的質(zhì)量、新性能、安全性等結(jié)合定向試駕活動成效進(jìn)行炒作; 后期:新 307打響新一輪技術(shù)戰(zhàn) 提要:針對新 307上市對中級車市的影響進(jìn)行擴(kuò)大 ; BBS灌水主題: BBS網(wǎng)絡(luò)論壇名單: 新浪、搜狐、易車、 21CN、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、 TOM、 QQ 內(nèi)容:新 307把航空技術(shù)放車上? 相關(guān): 如普通網(wǎng)友般對新技術(shù)提出質(zhì)疑,讓其他網(wǎng)友關(guān)注; 擴(kuò)大質(zhì)疑,對接近“進(jìn)口 307技術(shù)”進(jìn)行炒作; 回應(yīng)欲購車想法,分析性價比。 媒體規(guī)劃 客戶/產(chǎn)品: 東風(fēng)標(biāo)致/307 活動時期: 制表時間: 合同編號:媒體名稱 規(guī)格 顏色 版面 月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次 單價 總價 優(yōu)惠率 實付金額(CM) 份 S S S S 數(shù) (RMB) (RMB) (%) (RMB)5廣州日報 24*17 黑白 A 18-24 2 2 42,500.00 85,000.00 2 0 68,000.00新快報 1 7*12 黑白 A 1疊其他版 2 2 38,100.00 76,200.00 2 5 57,150.000 0 0 0 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0 0 0 0 4 80,600.00 161,200.00 125,150.00 媒體名稱 位置 規(guī)格 形式 月 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次 單價 總價 優(yōu)惠率 實付金額份 S S S S 數(shù) (RMB) (RMB) (%) (RMB)5太平洋汽車網(wǎng) 廣州報價首頁 550*8 = 20k 上欄 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 2,200.00 22,000.00 5 0 11,000.00搜狐 汽車頻道/廣州版 1 00*300=20k 對聯(lián) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 2,200.00 22,000.00 5 0 11,000.00新浪網(wǎng) 汽車頻道/網(wǎng)上購車 1 00*300=20k 對聯(lián) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 1,000.00 10,000.00 5 0 5,000.000 0 0 3 3 0 0 3 3 3 3 3 0 0 3 3 3 30 5,400.00 54,000.00 27,000.00 注:1、以上資料僅供參考,以媒體訂單為準(zhǔn)。 媒體實付金額:稅費(fèi)3.34%:史傳特杰代理費(fèi)10%:代理費(fèi)稅費(fèi)8.98%: 1,366.31 客戶實付總額:廣州史傳特杰公關(guān)顧問有限公司媒體發(fā)布排期表STRATEGY PR CONSULTANT CO., LTD.5月15日173,813.12 152,150.00 15,215.00 5,081.81 橫幅: 科技與世界同步 東風(fēng)標(biāo)致 “中文版”新 307 創(chuàng)新上市 X展架、 KT板: 內(nèi)容 1: 突出 CMS技術(shù) 國內(nèi)首用 CMS軍事協(xié)控系統(tǒng)家轎 含 4語言系統(tǒng) 視聽全感受倒車輔助系統(tǒng) CMS超強(qiáng)容錯系統(tǒng),出現(xiàn)故障仍可保證基本行駛功能 內(nèi)容 2:突出新 2.0發(fā)動機(jī) CVTS技術(shù) 極速動力 飛凡駕控 0100公里 /小時加速性能: 9.1秒 CVTS連續(xù)可變正時系統(tǒng),讓車輛更有力,更平穩(wěn),降低噪音,延長壽命 歐 4排量,經(jīng)濟(jì)省油 3%,最大功率提升 9%,環(huán)保節(jié)能,馬力十足 終端布置 相關(guān)物資 活動單張 相關(guān)物資 刀旗 車身貼 相關(guān)物資 活動點易拉寶 場地布置 活動場地布置 展廳外廣場放置巨幅背景板,參賽車停放在背景板前等待發(fā)車,大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在背景板前宣布新車上市及進(jìn)行發(fā)車儀式 設(shè)置充氣拱門,烘托活動的氣氛 設(shè)置音響設(shè)備,用于賽事講解和播放背景歌曲 展廳內(nèi)設(shè)置會場,用于賽事講解和休息之用 現(xiàn)場設(shè)立茶水服務(wù)專區(qū),為客戶來賓提供茶水、飲料服務(wù) 費(fèi)用預(yù)算 線下費(fèi)用: 80,000.00 定向試駕會 : 75,000.00 展廳布置: 5,000.00 線上費(fèi)用(廣告宣傳): 168,000.00 總費(fèi)用支出: 約 248,000.00 206產(chǎn)品 5月推廣方案 206產(chǎn)品背景 總部對廣東地區(qū) 206產(chǎn)品的宣傳力度較大。但因統(tǒng)一的硬廣投放,對于存在的地區(qū)差異難以進(jìn)行配合,令宣傳未能達(dá)到最佳的銷售促進(jìn); 針對廣東地區(qū)籌劃聯(lián)合基金政策支持:經(jīng)銷商可提交方案,經(jīng)市場部審批后會支持經(jīng)銷商支付的同等費(fèi)用; 針對 206由 3月上市以來廣東地區(qū)的銷售回滑現(xiàn)象作出“地面反擊”,打破 206宣傳浮于空中的廣告方式,保持暴光率外,同時組織地面活動吸引到店,針對南方人愛小便宜的消費(fèi)心理,以送禮活動吸引關(guān)注,促進(jìn)到店及銷售。 方案概述 活動主題: 向
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