【廣告策劃-PPT】享受探索_全新奧迪A8L試駕品鑒會(huì)2011

尊享探索 全新奧迪 A8L試駕品鑒會(huì) 合肥站 GAAC 2011.4.27 2 目錄 1. 整體概要 1. 活動(dòng)概要 2. 項(xiàng)目重點(diǎn)事項(xiàng)說明 3. 出席媒體一覽表 4. 整體日程表 5. 場(chǎng)地概要 1. 接待運(yùn)營(yíng)說明 2. 品鑒會(huì)運(yùn)營(yíng)說明 3. 試駕活動(dòng)說明 1. 活動(dòng)相關(guān)制作物 2. 緊急情況對(duì)應(yīng) I. 整體概要 II. 運(yùn)營(yíng)工作說明 III. 其他概要說明 3 I. 整體概要 4 活動(dòng)概要 活動(dòng)名稱： 尊享探索 全新奧迪 A8L試駕品鑒會(huì) 合肥站 活動(dòng)目的： 延續(xù)上市高潮，制造區(qū)域 聲音 提升品牌地位，提高新 A8L認(rèn)知度 加強(qiáng)與潛在客戶溝通，促進(jìn) 銷售 活動(dòng)地點(diǎn)： 合肥碧桂圓鳳凰城酒店 (住宿、上市品鑒會(huì) ) 合肥舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)（場(chǎng)地 試駕） 合肥舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)周邊路段 (道路試駕 ) 出席人員： 廠家領(lǐng)導(dǎo)、媒體、尊貴客戶 出席人數(shù)： 5月 13日上市品鑒會(huì) (100人 ) 5月 14日產(chǎn)品體驗(yàn)日 (參與品鑒會(huì)的嘉賓媒體 80人） 5月 15日產(chǎn)品體驗(yàn)日（新增本地客戶 80人） 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 5月 13日 嘉賓接待、簽到、入住 16:0018:00 上市品鑒會(huì) 19:0019:30 晚宴 19:3021:00 2011年 5月 13-5月 14日 試駕說明會(huì)、道路試駕、場(chǎng)地試駕 08:0016:00 籌備時(shí)間 搭建時(shí)間： 2011年 5月 10日 -11日 協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間： 2011年 5月 11日 14:0018:00 彩排時(shí)間 ： 2011年 5月 12日 09:0018:00 5 主題畫面 6 項(xiàng)目重點(diǎn)事項(xiàng)說明 7 重點(diǎn)項(xiàng)目說明 -人員構(gòu)成（品鑒會(huì)） 項(xiàng)目 邀約方 參與人數(shù) 邀約時(shí)間 尊貴客戶 安迪 30 5月 1日 -5月 10日 奧祥 30 亞迪 10 區(qū)域媒體 國(guó)云風(fēng) 12 5月 1日 -5月 10日 商界名人 國(guó)云風(fēng) 11 區(qū)域領(lǐng)導(dǎo) 林靜 4 5月 5日 -5月 10日 4S店領(lǐng)導(dǎo)（每店 2名） 4S店市場(chǎng)總監(jiān) 6 5月 5日 -5月 10日 合計(jì) 100 注：為了便于試駕過程嘉賓保險(xiǎn)的購(gòu)買，需要各 4S店在活動(dòng)開始前 3天提交所邀約的客戶姓名及身份證號(hào)碼 . 8 重點(diǎn)項(xiàng)目說明 -人員構(gòu)成（試駕會(huì)） 項(xiàng)目 參與對(duì)象 參與人數(shù) 14日試駕 （原參與品鑒會(huì)人員） 安迪嘉賓 30 奧祥嘉賓 30 亞迪嘉賓 10 區(qū)域媒體 10 15日試駕 （新增本地嘉賓） 安迪嘉賓 40 奧祥嘉賓 40 合計(jì) 160 注：為了便于試駕過程嘉賓保險(xiǎn)的購(gòu)買，需要各 4S店在活動(dòng)開始前 3天提交所邀約的客戶姓名及身份證號(hào)碼 . 9 出席媒體一覽表 本次上次品鑒會(huì)擬邀約涵蓋當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站類媒體在內(nèi)的 10家媒體，共計(jì) 12人： 合肥擬邀媒體 序號(hào) 媒體類別 媒體名稱 1 報(bào)紙 合肥晚報(bào) 2 報(bào)紙 蕪湖日?qǐng)?bào) 3 報(bào)紙 安徽市場(chǎng)報(bào) 4 報(bào)紙 江淮晨報(bào) 5 電視 合肥臺(tái)車天下 6 電視 合肥臺(tái)車旋風(fēng) 7 網(wǎng)站 易車網(wǎng) 8 網(wǎng)站 安徽車迷網(wǎng) 9 網(wǎng)站 安徽汽車網(wǎng) 10 電臺(tái) 合肥交通廣播 10 整體日程表 日期 時(shí)間 事項(xiàng) 地點(diǎn) 5月 13日 15:0016:30 外地 嘉賓、媒體、名人酒店簽到、入住 酒店 17:3018:30 本地嘉賓簽到 酒店 18:3019:00 所有嘉賓現(xiàn)場(chǎng)休息 休息茶歇區(qū) 19:0019:30 上市品鑒會(huì) 主舞臺(tái)區(qū) 19:3021:00 所有嘉賓共進(jìn)晚宴 晚宴區(qū) 21:0022:30 返回 5月 14日 07:00 外地嘉賓、媒體叫早 酒店 07:2008:00 早餐、退房 酒店餐廳 08:0009:00 外地嘉賓、媒體搭乘大巴前往試駕場(chǎng) 酒店 二手車交易市場(chǎng) 經(jīng)銷商組織本地嘉賓前往試駕場(chǎng) 4S店 二手車交易市場(chǎng) 09:0009:30 試駕說明會(huì) 二手車交易市場(chǎng) 09:3012:00 道路試駕、場(chǎng)地試駕（分組試駕） 12:0013:30 午餐及休息 二手車交易市場(chǎng) 13:3017:00 道路試駕、場(chǎng)地試駕（分組試駕） 17:0018:30 返程 5月 15日 07:3008:30 經(jīng)銷商組織本地嘉賓前往試駕場(chǎng) 4S店 -試駕場(chǎng)地 08:3009:00 簽到、分組、試駕說明會(huì) 09:0012:00 道路試駕、場(chǎng)地試駕（分組進(jìn)行） 12:0013:30 午餐及休息 二手車交易市場(chǎng) 13:3017:00 道路試駕、場(chǎng)地試駕（分組試駕） 17:0018:30 返程 11 交通情況： 場(chǎng)地概要 合肥濱湖城碧桂園鳳凰酒店酒店 地址：巢湖居巢區(qū)忠廟鎮(zhèn)湖濱大道北 (近 X024線道 ) 電話：合肥試駕場(chǎng)地 -安徽舊機(jī)動(dòng)車交易中心 地址： 合肥市包河工業(yè)區(qū)緯一路 16號(hào) 電話： 安徽經(jīng)銷商 安迪 -地址：合肥市包河工業(yè)區(qū)緯一路 20號(hào) 奧翔 -地址：安徽省合肥市長(zhǎng)江西路合六路 88號(hào) 巢湖濱湖城碧桂園鳳凰酒店 安徽奧祥經(jīng)銷商店 試駕場(chǎng)地：舊機(jī)動(dòng)車交易中心 巢湖濱湖城碧桂園鳳凰酒店 安徽安迪經(jīng)銷商店 碧桂園酒店 試駕場(chǎng)地 全程 約 48.9公里 /1小時(shí) 37分鐘 安徽安迪經(jīng)銷商店 碧桂園酒店 全程 約 49.5公里 /1小時(shí) 36分鐘 安徽奧翔經(jīng)銷商店 碧桂園酒店 全程 約 65.7公里 /1小時(shí) 42分鐘 12 場(chǎng)地概要 酒店介紹 合肥濱湖城鳳凰酒店 酒店位于濱湖路由觀光大道旁，距駱崗機(jī)場(chǎng)僅 40分鐘車程； 環(huán)境優(yōu)美配套設(shè)施齊全，其畢加索國(guó)際宴會(huì)廳裝修豪華，全廳可容納超過 1500人，并且可以進(jìn)車展示，滿足本次活動(dòng)所有場(chǎng)地需求。 南中國(guó)首家以白金五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造、南中國(guó)至廣闊的山水主題式酒店。 13 簽到區(qū) 試駕品鑒會(huì)工作說明 嘉賓簽到區(qū)布置 利用船臺(tái)的餐廳進(jìn)行客戶晚宴的安排，同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)車輛的展示，為來賓創(chuàng)造與 A8L更深入的交流機(jī)會(huì)。 酒店大堂入口左側(cè)設(shè)置接待臺(tái)，禮儀引導(dǎo)嘉賓簽到并分發(fā)禮品，外地嘉賓分發(fā)房卡安排入住。 14 主會(huì)場(chǎng)入口設(shè)置輕松，自由交流的餐前酒會(huì)氛圍。 五星級(jí)酒店服務(wù)人員提供流動(dòng)式服務(wù)，盡顯人性化貼心服務(wù)。 布置有品牌文化墻，宣傳 A8L的品牌故事 試駕品鑒會(huì)工作說明 餐前酒會(huì)布置 餐前酒會(huì)區(qū) 15 舞臺(tái)分布上下兩部全，活動(dòng)開始前投出全屏的主題畫面，光畫表演時(shí)，光畫師在出車門位置進(jìn)行表演，表演以 LED燈造型落筆，光畫收起與車燈呼應(yīng)，車輛從舞臺(tái)后面出。 . 品鑒會(huì)工作說明 新車亮相 16 運(yùn)營(yíng)工作說明 1.接待工作說明 2.上市品鑒會(huì)工作說明 3.試駕工作說明 17 試駕工作說明 試駕整體規(guī)劃 靜態(tài)產(chǎn)品展示講解 享：超寬敞內(nèi)部空間，頂級(jí)內(nèi)飾 聞：丹麥 B & O豪華音響體驗(yàn) 感： MMI多媒體交互系統(tǒng) 尊： RSE后排多媒體娛樂系統(tǒng) 悟： 現(xiàn)場(chǎng)講解員全程講解指導(dǎo) 動(dòng)態(tài)場(chǎng)地試駕 場(chǎng)外道路試駕 深度體驗(yàn)： 6大試駕科目體驗(yàn) 7大科技亮點(diǎn) 對(duì)比試駕： 現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)奧迪 A8L優(yōu)勢(shì)與寶馬 730Li和奔馳 S50進(jìn)行對(duì)比試駕 全新領(lǐng)略： 武漢城市及長(zhǎng)江美景 全方位感受： 寬闊大氣的內(nèi)部空間 完美手工打造的精致內(nèi)飾 后排娛樂系統(tǒng) 豪華躺椅設(shè)計(jì) 三大科目品鑒 A8L 18 試駕工作說明 場(chǎng)外道路試駕 針對(duì)性展現(xiàn) A8L新車型的強(qiáng)勁的動(dòng)力性、優(yōu)秀的操控性能、平穩(wěn)的乘駕體驗(yàn)及全新的電子輔助功能帶來的安全駕駛樂 體驗(yàn) quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，與 ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)協(xié)同工作充分保障安全 通過 城市道路、鄉(xiāng)村道路 、 湖邊道路、 高速路等綜合性路試體驗(yàn) ， 為客戶提供全面周到的舒適、動(dòng)感和安全的駕駛旅程 。 重點(diǎn)體驗(yàn)自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)帶有 Stop&Go功能；控制單元提前介入，更加便利（更接近常人的駕駛習(xí)慣） 19 試駕工作說明 靜態(tài)產(chǎn)品展示講解 享 ： 超寬敞內(nèi)部空間，頂級(jí)內(nèi)飾 感 ： MMI多媒體交互系統(tǒng) 尊 ： RSE后排多媒體娛樂系統(tǒng) 悟：現(xiàn)場(chǎng)講解員全程講解指導(dǎo) 聞：丹麥 B & O豪華音響體驗(yàn) 從享、感、聞、尊、悟 5個(gè)方面全方位了解 A8L（現(xiàn)場(chǎng)配合車輛及大屏幕介紹） 20 試駕工作說明 動(dòng)態(tài)場(chǎng)地試駕 體驗(yàn)科技點(diǎn)： quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng) 項(xiàng)目實(shí)施： 在場(chǎng)地上體驗(yàn)全新奧迪A8L高速過彎 體驗(yàn)?zāi)康模?感受 quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)強(qiáng)大的抓地力與牽引力 體驗(yàn)科技點(diǎn)： 8速 tiptronic變速器 項(xiàng)目實(shí)施： 在場(chǎng)地上體驗(yàn)蛇形繞樁項(xiàng)目 體驗(yàn)?zāi)康模?感受車輛在轉(zhuǎn)向過彎時(shí) 8速 tiptronic的順暢輸出 體驗(yàn)科技點(diǎn)： 中央差速器 項(xiàng)目實(shí)施： 在場(chǎng)地上體驗(yàn)緊急變線項(xiàng)目 體驗(yàn)?zāi)康模?感受車輛在緊急變線狀態(tài)下中央差速器非對(duì)稱動(dòng)力分配所帶來的主動(dòng)安全性 體驗(yàn)科技點(diǎn)： 夜視輔助系統(tǒng) 項(xiàng)目實(shí)施： 通過黑篷房模擬夜間環(huán)境，體驗(yàn)夜間駕乘 體驗(yàn)?zāi)康模?通過夜間模擬駕駛體驗(yàn)，感受全新奧迪 A8L更多的夜間安全性能 體驗(yàn)科技點(diǎn)： 3.0 TFSI 發(fā)動(dòng)機(jī) 項(xiàng)目實(shí)施： 專業(yè)賽道直線加速體驗(yàn) 體驗(yàn)?zāi)康模?感受 3.0 TFSI 發(fā)動(dòng)機(jī)在賽道直線加速時(shí)的澎湃動(dòng)力 七項(xiàng)核心體驗(yàn)科目針對(duì)全新奧迪 A8L核心 產(chǎn)品亮點(diǎn)展開 21 試駕工作說明 試駕活動(dòng)概述 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 5月 14日 -5月 15日 活動(dòng)構(gòu)成及地點(diǎn)： 試駕培訓(xùn)會(huì)（新車講解、試駕培訓(xùn)） 專業(yè)試駕 趣味展示 道路試駕 （二手車交易市場(chǎng)周邊路段） 參加人員： 5月 14日 原上市品鑒會(huì)的 80人（媒體、客戶） 5月 15日 合肥本地客戶 80人 22 試駕流程安排： 日期 / 時(shí)間 A組（ 20名 客戶） B組（ 20名 客戶 ) C組（ 20名 客戶 ) D組（ 20名 客戶） 其他安排 5月 14日 07:20-08:00 早餐 高爾夫推桿練習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)茶歇提供 08:00-09:00 從酒店轉(zhuǎn)場(chǎng)試駕場(chǎng)地 09:00-09:30 簽到、分組 09:30-10:00 試駕說明會(huì) 10:00-11:00 場(chǎng)地試駕 道路試駕 11:00-12:00 道路試駕 場(chǎng)地試駕 12:00-13:30 午餐休息 13:30-14:30 下午試駕說明會(huì) 13:30-14:30 午餐后搭乘大巴回酒店或市區(qū) 場(chǎng)地試駕 道路試駕 14:30-15:30 道路試駕 場(chǎng)地試駕 試駕活動(dòng)安排（ 5月 14-15日） 5月 1日 5 08:30-09:00 從經(jīng)銷商店 轉(zhuǎn)場(chǎng)試駕場(chǎng)地 高爾夫推桿練習(xí) 現(xiàn)場(chǎng)茶歇提供 09:00-09:30 簽到、分組、試駕安全培訓(xùn) 10:00-11:00 場(chǎng)地試駕 道路試駕 11:00-12:00 道路試駕 場(chǎng)地試駕 12:00-13:30 午餐休息 13:30-14:30 場(chǎng)地試駕 道路試駕 14:30-15:30 道路試駕 場(chǎng)地試駕 15:30-16:00 試駕交流 16:00-16:30 搭乘大 巴送客戶返回經(jīng)銷商店 23 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 專業(yè)試駕 趣味試駕 奧迪預(yù)防式整體安全系統(tǒng)體驗(yàn)區(qū)夜視系統(tǒng)體驗(yàn)區(qū)直線加速0-100km直線加速100-0km緊急制動(dòng)U型回轉(zhuǎn)蛇型繞樁趣味試駕場(chǎng) 專業(yè)試駕場(chǎng) 篷房區(qū)： 客戶休息、試駕培訓(xùn)、靜態(tài)講解、茶歇及午餐、洽談室，游戲區(qū)、簽到 趣味試駕區(qū)： 整體安全系統(tǒng)體驗(yàn)、夜視系統(tǒng)體驗(yàn)、直線加速 專業(yè)試駕區(qū)： 百米直線加速、緊急制動(dòng)、蛇型繞樁、 U型回轉(zhuǎn) 24 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 篷房外搭建有品牌門樓，及 A8L立體字。 篷房區(qū) 25 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 篷房?jī)?nèi)設(shè)置講解區(qū)、游戲區(qū)、恰談區(qū)等功能區(qū)域 篷房?jī)?nèi)設(shè)置餐桌，提供午餐、茶歇服務(wù) 舞臺(tái)上放置 A8L，供嘉賓觀賞 篷房區(qū) 26 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 試駕簽到區(qū)設(shè)置篷房入口正對(duì)面，禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到，并派發(fā)禮品。 試駕簽到區(qū) 27 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 試駕說明區(qū)準(zhǔn)備有靜態(tài)展示車、試駕說明背板與投影設(shè)備為嘉賓提供 A8L詳盡的培訓(xùn)說明 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置精美的吧桌吧椅，營(yíng)造輕松愉快的培訓(xùn)氛圍，便于講師與嘉賓的互動(dòng)。同時(shí)也為午餐與茶歇提供便利。 試駕說明區(qū) 28 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 游戲區(qū)內(nèi)設(shè)置有高爾夫推桿練習(xí)器，為嘉賓在閑暇之余提供娛樂休閑，盡顯尊崇感受。 游戲區(qū) 29 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 為了便于高意向客戶的銷售達(dá)成，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了專屬的恰談區(qū)，為銷售顧問與嘉賓提供了私密的恰談空間。 恰淡區(qū) 30 試駕工作說明 場(chǎng)地試駕整體說明 試駕現(xiàn)場(chǎng)平面圖 蛇型路段設(shè)置，體驗(yàn) quattro和運(yùn)動(dòng)差速鎖帶來的彎道平穩(wěn)車身、靈活操控 直線路段設(shè)置，體驗(yàn)百米加速、緊急制作的性能 障礙路段設(shè)置，體驗(yàn)預(yù)防式整體安全系統(tǒng) 模擬夜間行駛路段設(shè)置，體驗(yàn)夜視輔助系統(tǒng)帶來的更人性化更安全的夜間行車系統(tǒng) 奧迪預(yù)防式整體安全系統(tǒng)體驗(yàn)區(qū)夜視系統(tǒng)體驗(yàn)區(qū)直線加速0-100km直線加速100-0km緊急制動(dòng)U型回轉(zhuǎn)蛇型繞樁31 試駕工作說明 道路試駕線路整體說明 總路線長(zhǎng)度： 26.8km. 用 時(shí)： 40分鐘 路線推薦理由： 原 A5試駕路線，路況整體良好，路面以新建路及休閑路為主。含主干道、村道、休閑區(qū)路面等多種路況。 主干道和休閑區(qū)路面比例約各一半。 路線途經(jīng)十里漁場(chǎng)休閑區(qū)，風(fēng)景優(yōu)美，沿途可飽覽徽式建筑、林蔭大道等風(fēng)景。該路道路面寬度較小，但因處于休閑區(qū)，車輛人流都少，高安性高。 試駕場(chǎng) 換乘點(diǎn)32 試駕工作說明 道路試駕線路整體說明 現(xiàn)場(chǎng)路況信息： 33 試駕工作說明 道路試駕線路整體說明 現(xiàn)場(chǎng)路況信息： 34 試駕工作說明 道路試駕線路整體說明 道路周邊風(fēng)景： 35 謝謝！ Thanks！ 36 37 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的介紹 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ On-line Marketing或 E-Marketing就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 38 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 時(shí)域性 營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷 . 39 個(gè)性化 互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。 成長(zhǎng)性 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn) ,是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。 40 富媒體 互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性 交互式 互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具 。 41 整合性 互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。 超前性 互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，兼具渠道、促銷、電子交易、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力，正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來趨勢(shì)。 42 高效性 可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格 經(jīng)濟(jì)性 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面 銷售 ，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗 技術(shù)性 技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 43 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟 第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。 第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。 第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。 44 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了 搜索引擎注冊(cè) 之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、 TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件列表、許可 E-mail營(yíng)銷、 個(gè)性化營(yíng)銷 、會(huì)員制營(yíng)銷、 病毒性營(yíng)銷 等等 45 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧 技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 技巧之二：利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策 技巧之三：提高客戶重復(fù)購(gòu)買的小技巧 46 最常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式 47 1、 搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷分兩種： SEO與 PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。 PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，其廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。 2、 電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。 48 3、即時(shí)通訊營(yíng)銷 即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。 4、病毒式營(yíng)銷 是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。 5、 BBS營(yíng)銷 6、博客營(yíng)銷 是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影