【商業(yè)地產(chǎn)】蘇州置地-星虹國際項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告-45PPT-2009年

置地 星虹國際 09年?duì)I銷推廣報(bào)告 蘇州智創(chuàng)贏家 2008/12/25 目 錄 一、關(guān)于品鑒會(huì)總結(jié) 二、現(xiàn)場包裝建議 三、 09年媒體推廣 四、 09年活動(dòng)推廣 五、本地資源利用 六、 資金匯款計(jì)劃 一、關(guān)于品鑒會(huì)總結(jié) 12月 12日的項(xiàng)目品鑒會(huì)盛大召開，對(duì)銷售帶來了積極的影響。當(dāng)天來人共 130人左右，其中媒體約 30人，剩下客戶約 25組有意向。通過品鑒會(huì)的宣傳，其中有6組客戶表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛表示回來售樓處看現(xiàn)場。 12月 12日是周五，從 12月 15日周一至 12月 17短短三天共有 8個(gè)來人， 10組來電，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了以前一周一個(gè)客戶來人的局面。 8組來人里有 6組客戶意向較大，對(duì)著模型反復(fù)比較，對(duì)具體位置的價(jià)格非常感興趣，我們判斷有些客戶如果知道具體價(jià)格落定的可能性很大。 在品鑒會(huì)結(jié)束后，各大媒體的紛紛炒作，帶來了一些客戶，以網(wǎng)絡(luò)渠道的客戶最多，其中搜房， 365，新浪，焦點(diǎn)，房秀網(wǎng)在網(wǎng)上都有報(bào)道我們品鑒會(huì)的具體情況。 通過品鑒會(huì)的現(xiàn)場接待，和事先充足的邀約意向客戶，使得現(xiàn)場來人較多，氣氛較為熱鬧，讓我們和客戶有了一個(gè)面對(duì)面的直接溝通，目前客戶最關(guān)心的還是價(jià)格問題，和投資回報(bào)率的問題。 我們覺得這樣的營銷活動(dòng)對(duì)我們項(xiàng)目效果最好，可以和客戶直接面對(duì)面。目前蘇州當(dāng)?shù)厝耸坑^望氣氛較濃，恢復(fù)尚有一段時(shí)間，而上海，溫州客戶，海外華僑的客戶紛紛抄底且投資意識(shí)高，如果組織客戶帶團(tuán)看房，所需費(fèi)用比廣告節(jié)省，又可帶來一定效果。 二、現(xiàn)場包裝建議 現(xiàn)場包裝建議： 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)展，建議在 09年 4月份，星虹國際現(xiàn)場樣板區(qū)公開，選擇大樓標(biāo)準(zhǔn)層 4樓作為樣板區(qū)， 對(duì)大堂、電梯間等公建部分 進(jìn)行包裝，整體形象包裝以 5A智能化標(biāo)準(zhǔn)裝修，突出 現(xiàn)代感與科技感 ，整體形象豪華大氣，具有國際品質(zhì)感，給人以濃郁的 時(shí)代商務(wù)辦公 氣息。 樣板區(qū)包裝建議 大堂效果 樣板區(qū)包裝建議 電梯間效果 三、 09年媒體推廣 媒體投放策略： 在前一輪的廣告推廣及媒體效果評(píng)測中，短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告來人來電占所投媒體 70%左右， 在新一輪的媒體推廣中，將有效整合 渠道媒體與 活動(dòng)營銷 相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，并根據(jù)新的形勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略。 置地 星虹國際新一輪媒體推廣將分為 六 大部分： 報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體、 DM、雜志 媒體投放時(shí)間節(jié)點(diǎn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 投放媒體選擇 費(fèi)用預(yù)算（萬） 備注 09.2-4 報(bào)紙： 城市商報(bào) 15 形象維護(hù) 09.2-12 戶外：現(xiàn)代大道、金雞湖大道、滬寧高速 50 形象推廣維護(hù) 09.3-11 短信：分賣點(diǎn)訴求（價(jià)格、樣板區(qū)、投資） 6 自用兼投資 09.1-11 網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪、蘇州寫字樓網(wǎng) 10 園區(qū)目標(biāo)客戶 09.1-11 DM：園區(qū)新入住高端人群直投 9 開發(fā)新客戶 09.1-6 雜志： 租售情報(bào) 、 上海溫州人 、 新浙商 Explore 、 境外人士 蘇州手冊(cè) 15 主要針對(duì)投資客 總： 105 戶外廣告： 2、金雞湖大道 馬路中央燈箱廣告； 1、現(xiàn)代大道 戶外廣告牌； 3、滬寧高速 -蘇州昆山段 高炮； 戶外媒體建議 金雞湖大道 馬路中央燈箱廣告 滬寧高速 -蘇州昆山段 高炮 短信： 在前一輪的媒體效果評(píng)測中，短信具有比較明顯的廣告效果，在新一輪推廣中，將分不同賣點(diǎn)分階段（價(jià)格確認(rèn)、樣板區(qū)公開、投資引導(dǎo)）進(jìn)行投放，達(dá)到有的放矢的效果。 網(wǎng)絡(luò)： 鑒于網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性與延續(xù)性，結(jié)合廣告費(fèi)用預(yù)算，建議在 搜房網(wǎng)、新浪、蘇州寫字樓信息網(wǎng) （ /）繼續(xù)投放 星虹國際 廣告，搜房網(wǎng)配合活動(dòng)推廣投放，蘇州寫字樓信息網(wǎng)首頁通欄（蘇州寫字樓信息網(wǎng)是蘇州專業(yè)的寫字樓廣告推廣平臺(tái)，目前園區(qū)主要寫字樓如國檢大廈、商旅大廈、建屋大廈等已經(jīng)投放）。 DM： 新一輪的媒體推廣中，可針對(duì)園區(qū)新入住 (03年以后 )高端目標(biāo)人群進(jìn)行 DM直郵，擴(kuò)大新的目標(biāo)客群。 雜志： 主要針對(duì)江浙滬的投資客群，選擇 租售情報(bào) 、 上海溫州人 、 新浙商 、 Explore 、 境外人士 蘇州手冊(cè)，投放硬廣，吸引投資客群。 四、 09年活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣策略 在項(xiàng)目的營銷推廣中，除了媒體廣告之外，還需通過一些具有 針對(duì)性強(qiáng) 和 緊貼項(xiàng)目特色 的客戶體驗(yàn) 活動(dòng) 來達(dá)成口碑傳播目的，促進(jìn)銷售 。 營造話題熱點(diǎn)，形成關(guān)注焦點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)人群開展深度推介，進(jìn)行圈層營銷。 活動(dòng)推廣節(jié)奏 園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 星虹國際投資說明會(huì) 09.1 09.2 09.5 09.9 09.6 09.7 園區(qū)IT產(chǎn)業(yè)高峰論壇 09.3 09.4 09.8 金雞湖高爾夫邀請(qǐng)賽 樣板區(qū)盛大公開活動(dòng) 上海市僑聯(lián)看房活動(dòng) 活動(dòng)主題 ：上海市僑聯(lián)看房活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 1月 10（星期六） 活動(dòng)目的： 通過舉辦上海市歸國華僑看房活動(dòng)，吸引上海部分投資客，擴(kuò)大星虹國際的知名度，為項(xiàng)目的銷售帶動(dòng)人氣，營造良好銷售氛圍。 活動(dòng)方式： 由上海市歸國華僑聯(lián)合會(huì)組織，邀請(qǐng)華僑 20-30人，至星虹國際售樓處以及項(xiàng)目現(xiàn)場舉行看房，期間銷售員進(jìn)行現(xiàn)場推銷，活動(dòng)完畢后組織會(huì)餐。 活動(dòng)訴求： 星虹國際，為歸國華僑打造創(chuàng)富平臺(tái) 推廣手段 ：網(wǎng)絡(luò)、電視采訪、 DM、折頁、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議一： 上海市歸國華僑看房團(tuán)活動(dòng) 活動(dòng)主題 ： “ 星虹國際杯 ” 金雞湖高爾夫邀請(qǐng)賽 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 3月 活動(dòng)目的： 通過舉辦本次 “ 星虹杯 ” 金雞湖高爾夫邀請(qǐng)賽，為星虹國際VIP客戶提供全新貴賓服務(wù)，提升客戶的尊榮感，樹立中新集團(tuán)公司與項(xiàng)目形象，形成口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)方式： 由中新公司舉辦，蘇州媒體配合，邀請(qǐng)目標(biāo)購買人群 100人，在園區(qū)風(fēng)景秀麗的 金雞湖高爾夫球場 ， 舉行 “ 星虹國際杯 ” 高爾夫邀請(qǐng)賽。邀高爾夫名人給大賽獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。 活動(dòng)訴求： 星虹國際，為您成功“收桿” 推廣手段 ：報(bào)紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議二： 金雞湖高爾夫邀請(qǐng)賽 活動(dòng)主題 ： “ 星虹國際 ” 樣板區(qū)盛大公開 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 4月 活動(dòng)目的： 通過舉辦星虹國際樣板區(qū)公開活動(dòng)，增強(qiáng)目標(biāo)客群對(duì)星虹國際的體驗(yàn)，以現(xiàn)場體驗(yàn)的方式，進(jìn)一步拉近與意向客戶的距離，促進(jìn)銷售。同時(shí)，活動(dòng)宣傳本身也達(dá)到媒體廣告效果。 活動(dòng)方式： 由中新置地舉辦，蘇州媒體配合，有針對(duì)性的邀請(qǐng)目標(biāo)購買人群 100人，在大樓樣板區(qū)舉行 “ 星虹國際 ” 樣板區(qū)盛大公開?；顒?dòng)配以冷餐會(huì)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、禮品發(fā)放形式，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)性與互動(dòng)性，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 活動(dòng)訴求： 5A寫字樓樣板區(qū)盛大公開，星虹國際邀您共賞！ 推廣手段 ：網(wǎng)絡(luò)、媒體、 DM、展板、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議三： “星虹國際”樣板區(qū)盛大公開 活動(dòng)主題： 蘇州園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 5月周末 活動(dòng)目的： 通過積極探索園區(qū)中小企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)，引導(dǎo)園區(qū)企業(yè)發(fā)展方向，使園區(qū)真正成為成長型企業(yè)投資創(chuàng)業(yè)的新天地，結(jié)合項(xiàng)目定位，培育目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)方式： 由蘇州市政府主辦，中新置地、園區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合承辦的園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展國際論壇，邀請(qǐng)園區(qū)規(guī)劃公司領(lǐng)導(dǎo)、中新公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、 邀請(qǐng)園區(qū)物流、醫(yī)療、電子高科技等企業(yè)以及有購買力的企業(yè)主 ，在園區(qū)高級(jí)酒店會(huì)議大廳舉辦，探討園區(qū)成長型企業(yè)的未來發(fā)展和趨勢(shì)，為項(xiàng)目銷售推波助瀾。 活動(dòng)訴求： 星虹國際，成長型企業(yè)的商務(wù)平臺(tái) 推廣手段 ：報(bào)紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議四： 蘇州園區(qū)中小企業(yè)發(fā)展論壇 活動(dòng)主題： 星虹國際投資說明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 6月 活動(dòng)目的： 通過投資說明會(huì)的講解，讓與會(huì)投資者對(duì)寫字樓樓投資的特點(diǎn)作進(jìn)一步了解，對(duì)星虹國際寫字樓這一投資型物業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。鎖定投資目標(biāo)人群，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)方式： 寫字樓 投資說明會(huì) 在 星虹國際 銷售中心舉行，邀請(qǐng) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家、投資理財(cái)顧問、法律專家、上海臺(tái)商協(xié)會(huì)、浙商會(huì)等投資人士 參加，同時(shí)結(jié)合上海浙江 看房團(tuán) 共同參與。本次投資說明會(huì)旨在通過對(duì)星虹國際寫字樓的產(chǎn)品分析，系統(tǒng)介紹寫字樓投資與理財(cái)方面的專業(yè)知識(shí)，為目標(biāo)投資者提供投資方向。 活動(dòng)訴求： 星 虹國際，助您掌握投資機(jī)遇 推廣手段 ：報(bào)紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議五： 星虹國際投資說明會(huì) 活動(dòng)主題： 園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰發(fā)展論壇 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 9月周末 活動(dòng)目的： 通過園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰論壇的舉辦，營造園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)未來良好發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)和鼓勵(lì)園區(qū) IT企業(yè)成長與發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化星虹國際的產(chǎn)品形象與定位，形成口碑，促進(jìn)銷售。 活動(dòng)方式： 由中新置地發(fā)起，蘇州園區(qū)電子科技協(xié)會(huì)協(xié)辦， 城市商報(bào) /園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)公司承辦，在園區(qū)高級(jí)酒店會(huì)議大廳舉行，對(duì)園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行專題研討，廣邀國內(nèi)外 IT行業(yè)專家和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)專家就 IT行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和全球 IT行業(yè)商機(jī)進(jìn)行研討。 活動(dòng)訴求： 星虹國際，為 IT產(chǎn)業(yè)“干杯” 推廣手段 ：報(bào)紙、電視采訪、 DM、調(diào)查問卷、易拉寶等。 活動(dòng)營銷建議六： 園區(qū) IT產(chǎn)業(yè)高峰發(fā)展論壇 五、本地資源利用 本地資源利用 針對(duì)蘇州國際博覽中心 (蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖邊新館 ) 每年度的展覽展會(huì)，在 2009年的展覽會(huì)上，選擇 醫(yī)療、物流、高科技 參展企業(yè)，展會(huì)期間向參展企業(yè)進(jìn)行 DM派發(fā)、銷售海報(bào)宣傳、折頁樓書發(fā)放，同時(shí)對(duì)酒店 VIP客戶進(jìn)行公關(guān)， 鎖定目標(biāo)客群，充分利用本地資源 。 1、展會(huì)名稱： 2009第 2屆蘇州國際壓鑄工業(yè)展覽會(huì) 時(shí) 間： 2009年 3月 12日 -14日 (周四周六 ) 地 址：蘇州國際単覽中心（蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖畔） 批準(zhǔn)單位：蘇州市人民政府 主辦單位：蘇州壓鑄技術(shù)協(xié)會(huì) 支持單位：蘇州市國際単覽中心 臺(tái)灣鎂合金協(xié)會(huì) 力勁集團(tuán)上海一達(dá)機(jī)械有限公司 上海三基壓鑄機(jī)制造有限公司 無錫新佳盛壓鑄機(jī)制造有限公司 布勒設(shè)備工程（無錫）有限公司 東芝機(jī)械（上海）有限公司 伊之密精密壓鑄科技有限公司 意德拉壓鑄技術(shù)咨詢服務(wù)（上海）有限公司 聯(lián)德機(jī)械有限公司 協(xié)辦單位：喬治費(fèi)歇爾汽車產(chǎn)品（蘇州）有限公司 可成科技（蘇州）有限公司 江旭鑄造集團(tuán)有限公司 蘇州新和機(jī)械有限公司 蘇州金澄精密鑄造有限公司 思德泰克（蘇州）電子有限公司 承辦單位：蘇州國華展覽有限公司 官方網(wǎng)站： WWW.SIIE.COM.CN 官方合作媒體：中華壓鑄網(wǎng) 2009年園區(qū)部分展會(huì)名單： 2、 2009第 6屆蘇州國際機(jī)床及工模具展覽會(huì) 時(shí) 間： 2009年 3月 12-14日 (周四周六 ) 地 址： 蘇州國際単覽中心 主辦單位： 蘇州市人民政府 協(xié)辦單位： 蘇州市模具工業(yè)協(xié)會(huì) 聯(lián)合承辦： 蘇州國華展覽有限公司 蘇州聯(lián)創(chuàng)展覽有限公司 協(xié)辦單位： 中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)特種加工分會(huì) 蘇州華廈數(shù)控機(jī)床進(jìn)出口有限公司 蘇州新紀(jì)元機(jī)床有限公司 蘇州海華集團(tuán)有限公司 美國機(jī)械制造技術(shù)協(xié)會(huì) 支持單位： 中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì) 中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) 中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會(huì) 蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì) 蘇州高新區(qū)管委會(huì) 官方網(wǎng)站 :www.SIIE. 官方合作媒體：阿里巴巴網(wǎng) 3、 2009第 10屆亞太電子工業(yè) (蘇州 )展覽會(huì) 時(shí)間： 2009年 3月 26-28日 地點(diǎn)：蘇 州 國 際 単 覽 中 心（蘇州市園區(qū)現(xiàn)代大道単覽廣場） 主辦單位 中國電子學(xué)會(huì) 蘇州新華展覽有限公司 承辦單位 蘇州新華展覽有限公司 4、 2009蘇州電路板展覽會(huì) 2009Suzhou PCB Show 展覽時(shí)間： 2009年 5月 13日 (三 )至 15日 (五 ) 展覽地點(diǎn)：蘇州國際単覽中心 (蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖邊新館 ) 辦理單位： 香港訊通展覽有限公司 上海訊展會(huì)議展覽有限公司 展昭國際企業(yè)股份有限公司 協(xié)辦單位：臺(tái)灣電路板協(xié)會(huì) 支持單位：華東 PCB聯(lián)誼會(huì)、華南 PCB聯(lián)誼會(huì) 合作單位：臺(tái)北市電腦商業(yè)同業(yè)公會(huì) 展覽規(guī)模：三館共 1200個(gè)攤位 5、 2009華東（蘇州）國際電聲產(chǎn)品展覽會(huì)暨技術(shù)研討會(huì) 展覽時(shí)間 2009年 5月 23日 -2009年 5月 25日 會(huì)展場館 蘇州國際単覽中心 主辦單位 蘇州市電子信息行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位 上海世威展覽服務(wù)有限公司 協(xié)辦單位 所屬行業(yè) 通信 /通訊 /電子 時(shí)間： 2009年 10月 22日 主辦單位 : 蘇州市人民政府 承辦單位 : 蘇州經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 蘇州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì) 協(xié)辦單位 : 蘇州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)境保護(hù)局 蘇州市高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革局 蘇州國家高新技術(shù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) 蘇州國家環(huán)保高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 6、 蘇州節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)博覽會(huì) 六、 資金匯款計(jì)劃 資金回款計(jì)劃 時(shí)間 工程進(jìn)度 寫字樓 銷售面積（平方米） 銷售比例（ %） 回款金額（萬元） 第一季度： 2009年 1月 -3月 3450 15% 3277.5 第二季度： 2009年 4月 -6月 4600 20% 4370 第三季度： 2009年 7月 -9月 4600 20% 4370 第四季度： 2009年 10月 -12月 主體竣工 8050 35% 7647.5 合計(jì) 23000 90% 21850 Thanks 感謝觀賞 購物中