【商業(yè)地產(chǎn)】長(zhǎng)沙新城項(xiàng)目一號(hào)地塊文化廣場(chǎng)住宅產(chǎn)品定位報(bào)告2007年-44PPT

2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2007-09-10 中信新城項(xiàng)目一號(hào)地塊 文化廣場(chǎng)住宅產(chǎn)品定位 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)特性分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 地塊分析 市場(chǎng)定位 本案整體結(jié)構(gòu) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 地塊功能定位 住宅區(qū) 文化廣場(chǎng) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 地塊分析 文化廣場(chǎng)用地（一號(hào)地塊）位于書院南路和韶山南路的交匯處，占地面積約 204畝。該地塊與大托機(jī)場(chǎng)相距約 1公里，受機(jī)場(chǎng)控高及飛機(jī)噪音影響較大，同時(shí)與城市廣場(chǎng)用地隔路相望，商業(yè)價(jià)值較大。 項(xiàng)目四至 北 南 西 東 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)特性 1 地塊形狀不規(guī)則，無獨(dú)特景觀資源 地塊形狀為不規(guī)則多邊形，地塊內(nèi)除少量原生樹林及水塘外，無其他資源 獨(dú)特性 2 臨近軍用機(jī)場(chǎng)，噪聲影響較大 由于地塊臨近大托軍用機(jī)場(chǎng)，受機(jī)場(chǎng)噪聲影響較大，對(duì)住宅有一定影響 獨(dú)特性 3 與城市廣場(chǎng)相互包容、相得益彰 地塊內(nèi)設(shè)計(jì)文化廣場(chǎng)，與城市廣場(chǎng)隔街相望，可形成較好的商住氛圍 獨(dú)特性 4 依托文化娛樂廣場(chǎng)，定位體現(xiàn)時(shí)尚特性 由于臨近文化娛樂廣場(chǎng)，該地塊的定位必須體現(xiàn)獨(dú)特的時(shí)尚、娛樂、年輕的文化特性 獨(dú)特性分析 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)特性分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 地塊分析 市場(chǎng)定位 本案整體結(jié)構(gòu) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 市場(chǎng)定位 SOLO國(guó)際公寓 小資階層的生活天堂 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 SOLO是一個(gè)英文單詞，意思是獨(dú)奏和單飛； SOLO是一種戶型，是尊重客戶生活方式的精致個(gè)性化空間 SOLO是一種生活方式，它代表了自由、獨(dú)立 在市場(chǎng)上有很多精致小戶型，到目前為止，已經(jīng)演變成為個(gè)性化的產(chǎn)品概念，現(xiàn)對(duì) SOLO市場(chǎng)進(jìn)行概況分析。 1、什么是 SOLO國(guó)際公寓？ 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 SOLO戶型是個(gè)性化的尊重客戶生活方式的精準(zhǔn)居住空間。其構(gòu)成要素主要有： 1、主要客戶群定位于 25-40歲左右的單身或同居的青年人。 2、尊重客戶以往生活模式，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，要求空間自由分隔。 3、面積小，建筑面積在 40 90 左右。 4、生活功能完備的同時(shí)精確計(jì)算輔助空間，最大限度提高房屋使用 率，杜絕空間浪費(fèi)。 5、公共空間 SOLO化，迎合居住者個(gè)性需要，配備精致體貼的公共服 務(wù)設(shè)施。 6、 SOLO套房必須地處市中心，以適應(yīng)年輕上班族高效率的生活。 2、 SOLO特點(diǎn)解讀 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 3、 SOLO在全國(guó)各地市場(chǎng)情況： 1）北京掀起 SOLO熱潮 在去年四月份的北京春季房展會(huì)上，北京興隆置業(yè)有限公司推出的綠景苑二期 SOLO精舍正式打出了 SOLO套房的旗號(hào)，并引起了房地產(chǎn)業(yè)及購(gòu)房者的極大關(guān)注，進(jìn)而在京城掀起了一陣 SOLO套房的搶購(gòu)熱潮。 SOLO作為房地產(chǎn)界的一個(gè)嶄新的概念，在引發(fā)消費(fèi)者好奇心的同時(shí)更使消費(fèi)者在了解的過程中被深深地打動(dòng)和吸引。小戶型住宅也成為都市置業(yè)話題中頗有爭(zhēng)議的熱點(diǎn)。 SOLO在京城的熱銷一方面凸顯出都市白領(lǐng)的置業(yè)心態(tài)；另一方面也驗(yàn)證了在都市中隱藏著很大一批低端購(gòu)房群體，而供需市場(chǎng)迫切要求各種類型、各種面積的住宅達(dá)到平衡狀態(tài)。 SOLO套房并不等同于普通的單身公寓，它是一種為單身人士生活模式精心設(shè)定的空間，在置業(yè)者經(jīng)濟(jì)能力允許的范圍內(nèi)，最大限度地實(shí)現(xiàn)其居住的舒適和方便，從而解決了單身人士購(gòu)房時(shí)所面對(duì)的矛盾，即總價(jià)與居住質(zhì)量的矛盾，因而自然會(huì)成為追捧的產(chǎn)品。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2） SOLO概念登陸廈門 2003年 5月份，“都會(huì) 100”項(xiàng)目率先提出以 SOLO定義戶型，同時(shí)開始認(rèn)真探究 SOLO的要素和內(nèi)涵，并進(jìn)一步優(yōu)化完善。 6月初，“都會(huì) 100”位于廈禾路與思北路的交叉路口的售樓處戶外廣告牌打出了巨大的“ SOLO”字樣，這表明 SOLO住宅正式落戶廈門。 面對(duì)這個(gè)嶄新的概念，廣大購(gòu)房者先是新奇繼而興奮，而 “都會(huì) 100”發(fā)展商 廈門源通集團(tuán)繼續(xù)在此產(chǎn)品上投入大量的精力，包括精確設(shè)計(jì)空間，優(yōu)化戶型，設(shè)置完備的物業(yè)管理等，悉心研究購(gòu)房者的需求及心態(tài)，從而最大限度地滿足置業(yè)者的居住要求。該項(xiàng)目入場(chǎng)一周左右就熱銷一百余套，驗(yàn)證了此戶型在廈門的巨大購(gòu)買市場(chǎng)和產(chǎn)品自身的獨(dú)特魅力。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 3）深圳住宅看好一族 2003年中，位于華強(qiáng)北片區(qū)的樓盤金茂禮都率先打出概念，以商住樓為主的華強(qiáng)北住宅市場(chǎng)有望成為深圳一族的集中之地。以桑達(dá)、中航苑、長(zhǎng)城為代表的早期物業(yè)，主要承接商住功能。由于租賃市場(chǎng)發(fā)達(dá)，小型公司、個(gè)人工作室、辦事處便成為上述物業(yè)主要客源，但隨著新型物業(yè)不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)物業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷日益暴露出來，實(shí)用率低，辦公居家混雜，管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，辦公環(huán)境、辦公設(shè)施的改進(jìn)存在一系列障礙，隨著時(shí)間的推移，上述物業(yè)已不能滿足用戶不斷上升的工作需要。 一些新型物業(yè)的出現(xiàn)將改寫華強(qiáng)北的住宅市場(chǎng)，距上海賓館僅米的城市 杰座，整合中央商務(wù)區(qū)珍稀資源，其升值前景看好；位于上步中路的瑋鵬花園 時(shí)代都會(huì)正在熱銷；位于燕南路的燕南路號(hào)自稱為這個(gè)城市的中堅(jiān)分子度身打造，其優(yōu)越的地理位置亦值得買家期待。 有業(yè)內(nèi)人士表示，到 2004年，深圳的房已初具雛形，華強(qiáng)北片區(qū)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)、地理?xiàng)l件和區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)都使這一市場(chǎng)存在較大的發(fā)展空間。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 4、 SOLO公寓為何受歡迎？ 首先，它是一種為單身購(gòu)房族量身定做的產(chǎn)品。單身置業(yè)者長(zhǎng)期以來被房地產(chǎn)市場(chǎng)所忽視，他們不同于普通的低端購(gòu)房者 他們有自己獨(dú)特的生活模式，事業(yè)剛剛起步，雖有較豐厚的薪金但積蓄不多，他們要求有高效率的生活，要求居住地點(diǎn)與工作地點(diǎn)距離不太遠(yuǎn)，同時(shí)他們要求工作之余有充分的休閑空間，要求有便捷的生活渠道。因此，他們需要在市中心擁有自己的居所，但總價(jià)要在其承受范圍內(nèi)，他們不需要太大的空間，不想浪費(fèi)太多金錢供養(yǎng)房子，因?yàn)樗麄兏⒅毓ぷ髦獾膴蕵泛托蓍e。而 SOLO做為精準(zhǔn)設(shè)計(jì)的市中心小套房，總價(jià)不高同時(shí)配備齊全，正契合了該群體的需要。因而 SOLO一出現(xiàn)即受到單身人士的極大關(guān)注。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 其次， SOLO戶型還具備極大的投資價(jià)值，該類戶型一般地處市中心地段、 CBD商業(yè)區(qū)，租金相當(dāng)可觀。因此，即使 SOLO作為一種過渡型的居住產(chǎn)品被購(gòu)買，其投資價(jià)值卻始終不會(huì)削減，因?yàn)槠渌趨^(qū)域始終是整個(gè)城市發(fā)展的領(lǐng)頭軍，其地段的價(jià)值始終只會(huì)有增無減。根據(jù) SOLO戶型投資價(jià)值表顯示，該類物業(yè)年回報(bào)率大多達(dá)到 10以上，因此 SOLO戶型也吸引了大量的投資客戶。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 SOLO戶型之所以方興未艾，在于其對(duì)市場(chǎng)的需求準(zhǔn)確把握，和對(duì)單身人士細(xì)致入微的體貼和關(guān)注。隨著小戶型項(xiàng)目的日益增多，客戶會(huì)越來越細(xì)分，沒有深入研究客戶群體的小戶型項(xiàng)目同樣難以突破市場(chǎng)，難于獲得成功。 SOLO是一種有豐富內(nèi)涵的產(chǎn)品，它不是轉(zhuǎn)瞬即逝的旋風(fēng)，它代表了一種全新的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，同時(shí)它的意義也不僅僅局限于某種創(chuàng)新的戶型，而代表了一種生活的姿態(tài)。 小結(jié)： 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 定位分析 缺乏可利用的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)并受到附近機(jī)場(chǎng)噪音的影響 在價(jià)格因素方面 定位為中檔 ，整體品質(zhì)上必須保持中高檔形象 中檔價(jià)位的定位給后續(xù)四、五、六號(hào)地塊的品質(zhì)、價(jià)格留有提升空間 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)特性分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 地塊分析 市場(chǎng)定位 本案整體結(jié)構(gòu) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 建筑類型建議 8層 -11層 小高層電梯洋房 產(chǎn)品定位 主力戶型建議 90 以內(nèi)的 兩房?jī)蓮d 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 1. 便捷的交通組織。 購(gòu)買小戶型的年輕人多為工作在長(zhǎng)沙市寫字樓等繁華地段，對(duì)交通的便捷性要求是非常高的， 對(duì)本項(xiàng)目最難接受就是一個(gè)心理距離 ， 故建議： 炒作輕軌建設(shè)以及與項(xiàng)目的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)候可以帶客戶參觀深圳中信新城，親身感受輕軌的感受和生活的便利性； 在固定的地方設(shè)置社區(qū)交通直達(dá)車，直接送客戶上下班，同時(shí)增加夜間班車，方便愛夜生活的年輕人回家。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 2. 多樣性的配套。 購(gòu)買小戶型的年輕人多為喜歡個(gè)性化的生活，愛動(dòng)和新鮮的東西，生活習(xí)慣也與普通家庭生活不一樣，建議設(shè)置： 繁華的商業(yè)購(gòu)物配套 中信城市廣場(chǎng)解決 24小時(shí)網(wǎng)吧 迷你健身場(chǎng)所 美容 SPA 電玩 室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 等等 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 3. 全套精裝修。 小戶型產(chǎn)品進(jìn)行裝修房營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)品牌化與創(chuàng)造高附加值的一個(gè)非常有效的手段。 小戶型產(chǎn)品因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)顯得比較低，因而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)相對(duì)顯得不是那么敏感。由于面積小，加上裝修的價(jià)格后，小戶型產(chǎn)品的總價(jià)優(yōu)勢(shì)仍然相當(dāng)明顯，所以裝修房營(yíng)銷不會(huì)對(duì)小戶型產(chǎn)品的價(jià)格形成抗性，也不會(huì)對(duì)產(chǎn)品使用者產(chǎn)生壓力。 同時(shí)小戶型主要面對(duì)的是都市中的年輕人，特別是一些白領(lǐng)，這部分人群工作壓力大，空閑時(shí)間少，所以沒有時(shí)間對(duì)自己的房間進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，所以這種全精裝修概念正是針對(duì)這一特點(diǎn)，將完整的精裝修產(chǎn)品奉獻(xiàn)到客戶手中。 但是也要主要我們面對(duì)的是都市中的新銳人群，這部分人有主見、有個(gè)性、有自己做事的方法，不喜歡整齊劃一，所以需要增加多樣的精裝修套餐。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅產(chǎn)品定位的支持配套建議 4. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以一室一廳、兩室一廳、兩室兩廳為主，同時(shí)可以考慮組合的多樣性，比如兩房一廳 +一間多功能房的設(shè)計(jì)； 5. 設(shè)置代租中心和代售中心，考慮一次購(gòu)買客戶改善性置業(yè)后的收益問題 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 戶型配比建議 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 從前面在售的小戶型項(xiàng)目調(diào)查可知，戶型面積區(qū)間在 24 100 左右，房型大多是一房和兩房，其中更以一房為主，占到被調(diào)查項(xiàng)目的 70左右。 一房主力面積區(qū)間在 30 60平方米之間。 30平方米以下的戶型也在不少項(xiàng)目中存在，例如“時(shí)代先鋒”、“標(biāo)志 麓谷坐標(biāo)”、“都市 晨光”、“東方新世界”等項(xiàng)目。 兩房的戶型面積大概為 60 100平方米之間，這種戶型也受到市場(chǎng)的親睞。主要原因在于此種房型適合一些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還不是很強(qiáng)的年輕家庭用于過渡。 一、目前市場(chǎng)上小戶型面積情況 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 二、項(xiàng)目位置考慮 該項(xiàng)目位于韶山南路與芙蓉南路交匯處，湖南天心環(huán)保工業(yè)園內(nèi)，位置相對(duì)來說比較偏，要吸引客戶，產(chǎn)品就必須在某些方面有所創(chuàng)新，形成一定特點(diǎn)、特色。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 三、項(xiàng)目定位產(chǎn)品要求 本項(xiàng)目地位為中高檔投資型精品公寓，建議不做 90 以上的戶型，同時(shí)可以考慮對(duì)部分產(chǎn)進(jìn)行精裝修。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 文化廣場(chǎng)住宅戶型面積及比例建議 類型 戶型面積（ m2） 面積比 二房 90 100 5 100 110 10 三房 120 130 20 130 142 25 戶型定位 類型 戶型面積 ( ) 面積比 總面積比 （三地塊） 面積 ( ) 一房 （含單身公寓） 40 45 10 3% 11000 45 55 20 6% 22000 二房 65 80 45 15.3% 49500 三房 80 90 25 8.5% 27500 總計(jì) 100% 32.8% 110000 注：從中選擇 10%的套數(shù)進(jìn)行能夠相互打通、靈活組合的戶型。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 戶型設(shè)計(jì)要求： 1、層高：局部打破 3米常規(guī)，靈活運(yùn)用錯(cuò)層、躍層，使部分客廳和臥室層高有所不同； 2、戶型尺度合理，利于家具布置； 3、滿足長(zhǎng)沙地區(qū)通風(fēng)、日照的要求； 4、以科學(xué)的風(fēng)水觀來設(shè)計(jì)住宅。 戶型設(shè)計(jì)建議 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一期住宅 90平米以下小戶型建議為 精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 關(guān)于產(chǎn)品的裝修建議 配備價(jià)值約 2萬元 4萬元 /套的裝修標(biāo)準(zhǔn) 。 標(biāo)準(zhǔn)層一房一廳不低于 500元 /平方米的成本交樓標(biāo)準(zhǔn) （ 對(duì)外宣傳 800元標(biāo)準(zhǔn) ，40平方米約 2萬元 /套 ） ， 二房一廳不低于 500元 /平方米成本裝修 （ 80平方米約 4萬 /套 ） 。 建議送嵌入式衣柜 ， 這樣會(huì)顯得實(shí)用 ， 從感官上彌補(bǔ)小戶型的實(shí)用率不高的問題 。 廚房配有抽油煙機(jī) 、 雙頭煮食爐 。 地板 、 窗戶 、 衛(wèi)生間 、 廚房的設(shè)備實(shí)用性高 ， 風(fēng)格時(shí)尚 。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 歐 式風(fēng)格、 中 式風(fēng)格 現(xiàn) 代風(fēng)格、 日 式風(fēng)格 日式 現(xiàn)代 中式 歐式 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 住宅戶型定位： 主力戶型： 65 80 二房 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 客戶服務(wù)中心 問訊 /留言、行李服務(wù)、預(yù)約出診、票務(wù) /觀光預(yù)訂、家居清潔、送餐服務(wù)、兒童上學(xué)接送服務(wù)、電召出租車、停車位服務(wù)、洗衣服務(wù)、其它有償家政服務(wù) 公寓配套設(shè)施 公寓住客專門使用（ 500-800 ）： - 商務(wù)中心 - 客戶服務(wù)中心 - 大堂吧 配套建議 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)特性分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 地塊分析 市場(chǎng)定位 本案整體結(jié)構(gòu) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 目標(biāo)客戶群定位 追求新城市生活的中高收入階層 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 購(gòu)買誘因： 復(fù)合商業(yè) 未來潛力 輕軌建設(shè) 總價(jià)低 購(gòu)買誘因： 總價(jià)低 發(fā)展?jié)摿?社區(qū)型物業(yè) 商業(yè)配套齊全 20-28歲年輕白領(lǐng) 購(gòu)買誘因： 以房子的形式發(fā)生與這座城市的關(guān)聯(lián) 藉此從心理擁有對(duì)城市的話事權(quán) 投資群體 周邊家庭 成長(zhǎng)階層，通常有兩次置業(yè)的心理準(zhǔn)備 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 成長(zhǎng)階層 主力群體詮釋 十大性格素描 十大時(shí)尚元素 十大行為特征 十大行業(yè)預(yù)測(cè) 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 獨(dú)立 個(gè)性 /熱愛自由 崇尚簡(jiǎn)約 文化 思想前衛(wèi) 自信 激情 /創(chuàng)造性 實(shí)用主義 即時(shí)享受 珍藏理想 十大性格素描 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 動(dòng)感地帶 數(shù)碼產(chǎn)品 （如 MP3、 DV、 DC） 山地車 吉他 筆記本電腦 暢銷書 拍照手機(jī) 純棉制品 藝術(shù)品 （如攝影、繪畫、陶藝） 時(shí)尚雜志 （如時(shí)尚、名牌、青年視覺、新周刊） 十大時(shí)尚元素 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 旅游 纖體 泡吧 SHOPPING 速食 /素食 /西餐 /咖啡 上網(wǎng) 戶外運(yùn)動(dòng) 電玩 熱愛自然 朋友歡聚 十大行為特征 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 創(chuàng)意 信息咨詢 商業(yè)藝術(shù) 網(wǎng)絡(luò) /IT 媒體 貿(mào)易 機(jī)關(guān)公務(wù)員 金融證券 服務(wù)行業(yè) 自由職業(yè)者 十大行業(yè)預(yù)測(cè) 相當(dāng)部分為二號(hào)地塊數(shù)碼港的年輕職員。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 成長(zhǎng)階層生活狀態(tài) 現(xiàn)如今的社會(huì)中有著這樣的一群人。他們是二十歲多歲的年輕人，受過良好的高等教育，有自己一定的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)蓄，大學(xué)畢業(yè)后為了自己的雄心壯志，漂流在異鄉(xiāng)，一直靠租別人的房子度日。他們想擁有一個(gè)屬于自己的家，一個(gè)不需要多大地方。為了擺脫目前漂泊不定的生活，他們有強(qiáng)烈的購(gòu)房欲望。 但是房?jī)r(jià)的高居不下，房型越來越大，又使得剛剛工作不久的他們望而卻步?！暗降子袥]有適合我們的房子”，這是他們發(fā)自心底的呼喚。而本項(xiàng)目的閃亮登場(chǎng)，終結(jié)了這場(chǎng)沒有硝煙的心理之戰(zhàn)。只要你有 3-4萬元的積蓄，有每月 1000余元的還款能力，就可以結(jié)束這動(dòng)蕩的租房生活，開創(chuàng)屬于自己的個(gè)性空間。這對(duì)于他們來說易如反掌。 “做夢(mèng)也想著，明天與房屋有一個(gè)美麗的約會(huì)” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 其他客戶群體 看好項(xiàng)目升值潛力的投資客戶（長(zhǎng)株潭投資客戶（非自?。⒈镜赝顿Y客戶、外地有灰色收入的投資客） 周邊天心環(huán)保園、一力物流園、雨花五金機(jī)電市場(chǎng)、紅星大市場(chǎng)的遷徙人口 株洲、湘潭因?yàn)樾『⒃陂L(zhǎng)讀書并有志于長(zhǎng)沙工作的客戶 在長(zhǎng)沙、株洲、湘潭之間兩地有業(yè)務(wù)往來，并專門需要往返兩地的客戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 THANKS 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 房地產(chǎn)銷售 流程培訓(xùn)課件 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 銷 售 訓(xùn) 練 流 程 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第一部分、案前 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、區(qū)域歷史背景整理 二、區(qū)域樓市狀況整理 1、）政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章 2、未來發(fā)展前景 三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢(shì)分析） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 四、自身樓盤資料的收集和建立 1、個(gè)案基本資料： 個(gè)案產(chǎn)品 業(yè)主概括與業(yè)績(jī) 產(chǎn)品規(guī)劃特色 會(huì)所 物業(yè) 面積結(jié)構(gòu) 建筑商 建材設(shè)備特色介紹 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2、個(gè)案環(huán)境： 工地環(huán)境 位置 各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施 重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹 生活機(jī)能（交通，教育，商業(yè)等） 3、周邊大型企業(yè)（中小城市）客群 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)強(qiáng)化 六、拿出自身樓盤劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施 1、利空點(diǎn)弱化 七、全面了解樓盤工程進(jìn)度 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講） 1、客戶積累 2、報(bào)表單據(jù)的熟悉 預(yù)約單 來人來電表 日志 市調(diào)表 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 第二部分、案中 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、來電接聽要?jiǎng)t將客戶引至售樓處 1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡(jiǎn)潔而不長(zhǎng) 2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑 3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過 3下 4、接聽電話必須親切地說： “ 您好， ” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 5、在回答問題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì)，以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來，且告知其過分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來。 6、在回答問題時(shí)，盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買樓的人很多，可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹 7、回答時(shí)間不宜太長(zhǎng)，通常不要超過 3分鐘（在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短，掌握重點(diǎn)說明，吸引對(duì)方前來現(xiàn)場(chǎng)洽談） 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 8、在客戶交談中，要主動(dòng)問到幾個(gè)基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購(gòu)房意向。 9、在客戶所找人員不在時(shí)，應(yīng)很客氣地咨詢對(duì)方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。 10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、 11、不許在接聽顧客電話時(shí)與其他人搭話 12、廣告電話接待 1）其他電話進(jìn)來 2）客戶簽約 （強(qiáng)烈要求，請(qǐng)?jiān)俅騺恚?2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 二、來人接待 1、接待規(guī)范 客戶上門時(shí)，業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接，同時(shí)控臺(tái)上喊 “ 客戶到 ” ，業(yè)務(wù)員起身喊“ 歡迎參觀 ” 接待客戶并問清客戶第幾次來，以前是否有人接待 接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動(dòng)上前打招呼 接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問題記下來再回答 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 三、介紹樓盤情況 1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動(dòng)線清晰，著重點(diǎn)明了 2、請(qǐng)客戶在交談區(qū)入座，取出樓書為客戶介紹 樓書與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語化介紹，語言活潑，不要照本宣科 及時(shí)掌握客戶心理及需求 鎖定房型，鎖定樓層 隨時(shí)注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠(chéng)懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型 不論成交與否，客戶離去時(shí)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說： “ 歡迎再次參觀 ” 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 實(shí)地介紹（再一次鎖定房源） 工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀，強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購(gòu)買 帶看禮儀：職業(yè)道德、責(zé)任心，危險(xiǎn)走在前面，電梯客戶先進(jìn) 樣板房帶看 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 四、解答客戶問題 1、盡量不要正面反駁客戶意見 2、誠(chéng)實(shí)信用，不胡亂承諾 五、為客戶度身定制買房個(gè)案逼訂 回顧鎖定設(shè)計(jì)幾個(gè)方案（菜單） 1、購(gòu)買力 2、購(gòu)買欲 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 SP技巧 概念 SP（ sales promotion） ” 銷售促進(jìn) ” ，是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過程中，我們經(jīng)常通過一些 SP手段來促進(jìn)客戶成交。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 現(xiàn)場(chǎng) SP運(yùn)用的要點(diǎn) 建立客戶對(duì)你的信任 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍 業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契，充分互動(dòng) 團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn) 用言行去感染客戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 實(shí)戰(zhàn)技巧 利用銷控對(duì)話 “ 賣掉了沒有？ ” 目的：幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶有 70以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員 控臺(tái) 控臺(tái) 請(qǐng)進(jìn) 請(qǐng)問 賣掉了沒有 對(duì)不起，賣掉了 注意事項(xiàng)：在客戶未離開，控臺(tái)需注意 “ 已賣掉 ” 的戶別，以免穿幫 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 “保留三分鐘 ” 目的：告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶很有希望成交，但靠自己一個(gè)人的能力還不夠 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員 控臺(tái) 請(qǐng)確認(rèn)一下，現(xiàn)在 還有沒有？ 恭喜，現(xiàn)在還有 請(qǐng)保留 3分鐘 保留 3分鐘 （確認(rèn)，復(fù)述一遍） 注意事項(xiàng)：控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對(duì)話詢問該戶有沒有。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 你在介紹哪一戶？ 目的：控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。 運(yùn)用時(shí)機(jī)：當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，可能該組客戶較有意向成交。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員 控臺(tái) 告訴控臺(tái)你在介紹的戶別 戶別，這一戶 業(yè)務(wù)員 也在帶看，請(qǐng)把握機(jī)會(huì) 是嘛，我知道了，謝謝 注意事項(xiàng)：當(dāng)控臺(tái)詢問時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺(tái)自然對(duì)話，切忌機(jī)械麻木。 業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？ 告訴客戶，別人也在看這一戶 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員 “ 換戶 ” 目的：幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購(gòu) 運(yùn)用時(shí)機(jī)：客戶與成交之差一步之遙 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 對(duì)話流程 業(yè)務(wù)員 控臺(tái) 回答控臺(tái) 其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶， 你是否換一戶介紹 請(qǐng)?jiān)俦Ａ粢环昼?注意事項(xiàng)：控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況，業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請(qǐng)不要再猶豫了。 業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶？ 請(qǐng)快做決定，最后保留一分鐘 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排，做 SP配合，例如：用銷控對(duì)話詢問同一戶別有沒有，且一定要讓客戶聽見。 來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 議價(jià)技巧 裝作 “ 菜鳥 ” 以 “ 菜鳥 ” 身份博取客戶對(duì)你的充分信任，告訴客戶還價(jià)不易 “ 假底價(jià)表 ” 專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表，在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用，以示你的誠(chéng)意。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-8351