【商業(yè)地產(chǎn)】-武漢恒大華府營銷策劃提案-57PPT

武漢恒大華府營銷策劃提案 2007-10-21 2 本案解決及研究的問題 達(dá)成恒大集團(tuán)在武漢的開發(fā)布局的開局戰(zhàn)略目標(biāo) 45天內(nèi)使武漢認(rèn)同恒大集團(tuán)及恒大華府的高端產(chǎn)品形象和價(jià)值 恒大華府項(xiàng)目達(dá)成今年 150套以上及 3個(gè)億以上的成交，入市價(jià) 11000元 /平方米的目標(biāo) 3 豪宅市場 市場 客戶 項(xiàng)目理解 政策影響 項(xiàng)目核心優(yōu)勢 項(xiàng)目定位 現(xiàn)有 預(yù)判 目標(biāo) 營銷策略 解決辦法 合富的思路 一、武漢高端項(xiàng)目市場現(xiàn)狀 5 1-1-1、高端項(xiàng)目情況 東 湖 南湖 湯遜湖 長 江 森林公園 金都漢宮 華潤鳳凰城 融科天城 錦繡長江 時(shí)代廣場 萬科金色家園 東湖 1號 東湖天下 晉合世家 水岸星城1期 萬科 .潤園 預(yù)銷售價(jià)： 13000元 /平米；未開盤 銷售均價(jià)： 10000元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價(jià)： 9500元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價(jià)： 13000元 /平米；銷售率： 30% 銷售均價(jià)： 11000元 /平米；銷售率： 90% 銷售均價(jià)： 12000元 /平米；銷售率： 69% 銷售均價(jià)： 10000元 /平米；銷售率： 87% 銷售均價(jià)： 9000元 /平米；銷售率： 85% 銷售均價(jià)： 11500元平米；銷售率：85% 銷售均價(jià)： 14000元 /平米；銷售率：80% 銷售均價(jià)：10000元 /平米；銷售率： 95% 瑞安武漢天地 預(yù)銷售價(jià)： 16800元/平米； 10月底開盤 沙湖 本項(xiàng)目 目前武漢高端樓盤價(jià)格在 1萬元左右，普遍銷售情況較好 6 1-1-2、高端項(xiàng)目銷售情況 項(xiàng)目名稱 銷售周期 建筑面積 (M2) 銷售率 年齡 區(qū)域來源 職業(yè) 萬科潤園 11個(gè)月 25140 80% 30-50歲 武漢區(qū)域客戶為主 企事業(yè)高管、商人、投資客 水岸星城 6個(gè)月 650000 1、 2期售罄、3期籌備中 25-50歲 武昌地區(qū)客戶為主，少量外地 客戶 公務(wù)員、高級白領(lǐng)、企事業(yè) 高管 世茂錦繡長江 12個(gè)月 165萬 80% 25-45歲 本地及外地客戶兼有 沿海地區(qū)、本地企事業(yè)單位 高管、商人 金都漢宮 6個(gè)月 230835 69% 25-50歲 主要為本地顧客，外地客戶也 占有相當(dāng)?shù)姆蓊~ 商人、公務(wù)員、企業(yè)高管 華潤鳳凰城 12個(gè)月 160000 87% 25-45歲 以本地客戶為主，外地客戶較 少 商人、公務(wù)員、企業(yè)高管 東湖天下 12個(gè)月 216422.91 80% 30-50歲 以本地客戶為主，外地客戶相 對較少 商人、企事業(yè)單位高收入者 融科天城 6個(gè)月 107324.8 90% 25-50歲 本地及外地客戶兼有 外地投資客、商人、企事業(yè) 單位高收入者 東湖壹號 4個(gè)月 220000 50% 30-50歲 本地客戶為主，外地客戶較少 商人、企事業(yè)高管 萬科金色家園 1個(gè)月 150000 20% 25-45歲 萬科品牌的忠實(shí)客戶、本地外 地兼有 公務(wù)員、企事業(yè)單位高管 武漢時(shí)代廣場 15個(gè)月 193574.29 95% 30-50歲 漢口區(qū)域?yàn)橹?，少量外地客?政府官員、企業(yè)高管、商人 銷售情況良好 客戶層次較高 外地客戶成交比例提高，達(dá)到 41% 7 1-1-3 、項(xiàng)目周邊土地市場情況 EP2007(009) EP2007(012) 樓面地價(jià)： 771元平米，預(yù)估產(chǎn)品售： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 2780元平米，預(yù)估產(chǎn)品售： 8000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 1265元平米，產(chǎn)品已銷售價(jià)格： 6000元 /平米（裝修） 樓面地價(jià)： 561元平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 5000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 875元平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 1616.95元平米，預(yù)估產(chǎn)品售價(jià)： 5200元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 342元平米，現(xiàn)產(chǎn)品售價(jià)： 6000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 4871元平米，預(yù)計(jì)產(chǎn)品售價(jià)： 10000元 /平米（毛坯） 樓面地價(jià)： 5057元平米，預(yù)計(jì)產(chǎn)品售價(jià)： 12000元 /平米（毛坯） 目前本項(xiàng)目周邊毛坯產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)達(dá)到 6000元 /平米，區(qū)域位置最偏遠(yuǎn)的萬科魅力之城帶裝修一期（第二部分）已經(jīng)達(dá)到 6300元 /平米，從該區(qū)域土地樓面地價(jià)分析，預(yù)計(jì)年內(nèi)該片區(qū)毛坯產(chǎn)品將超過 8000元 /平米，帶裝修產(chǎn)品將超過 10000元 /平米。 8 1-1-4、武漢高端市場發(fā)展趨勢 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 自然人文資源 城市價(jià)值資源 城市價(jià)值資源 發(fā)展原點(diǎn) 城市價(jià)值資源 城市價(jià)值資源 從目前武漢高端市場情況和高成本地價(jià)的產(chǎn)生， 我司認(rèn)為后期體現(xiàn)城市價(jià)值的高端項(xiàng)目完全能夠適應(yīng)市場，并且在客戶群方面也有很大的支撐。 9 1-2-1、房地產(chǎn)相關(guān)新政 央行年內(nèi)第五次加息 2007年 9月 15日起，金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) 0.27個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 3.60%提高到 3.87%；一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) 0.27個(gè)百分點(diǎn)，由現(xiàn)行的 7.02%提高 7.29%。 我司認(rèn)為針對恒大華府項(xiàng)目影響不大； 第四套房首付將升至 50 9月 28日總行明確了購買第二套住房首付款不低于四成，執(zhí)行利率為同期基準(zhǔn)利率的 1.1倍。不僅如此，如果是購買第三套房，首付將升至 45，利率將升至 1.15倍；第四套房首付將升至 50，利率將升至1.2倍；依此類推。 我司認(rèn)為針對恒大華府項(xiàng)目影響不大； 單宗土地的開發(fā)建設(shè)時(shí)限原則上不得超過 3年 國土資源部發(fā)布的 關(guān)于認(rèn)真貫徹 國務(wù)院關(guān)于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見 進(jìn)一步加強(qiáng)土地供應(yīng)調(diào)控的通知 規(guī)定，單宗土地的開發(fā)建設(shè)時(shí)限原則上不得超過 3年。 我司認(rèn)為本政策與恒大的開發(fā)戰(zhàn)略相關(guān)； 10 1-2-2、首付比例提高政策分析 核心內(nèi)容 對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 (含 )以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的 1.1倍； 第二套住宅貸款認(rèn)定 所指的借款人是以家庭為單位的，第二套房以是否在銀行有未還完貸款界定，此舉對剛性自住性需求及高消費(fèi)臵業(yè)需求影響不會(huì)太大； 針對本項(xiàng)目影響 對于首付比例的增加我司認(rèn)為對本項(xiàng)目 沒有影響 ，支撐如下： 1. 高總價(jià)決定了客戶的層次，為了 降低利息 他們會(huì)增加首付； 2. 首付增加一成對本項(xiàng)目總價(jià)和目標(biāo)客戶來說，不值一提。 11 1-2-3、房地產(chǎn)新政點(diǎn)評 總結(jié)： 政府連續(xù)出臺新政策，用意不在打壓市場，首付比例的提高，是穩(wěn)定市場的舉措， 對高端臵業(yè)需求影響較小，將來有實(shí)力的大開發(fā)企業(yè)角逐市場，無疑會(huì)提升區(qū)域的產(chǎn)品品質(zhì)及形象。 二、武漢恒大華府理解分析 項(xiàng)目理解分析思路 SOWT分析 產(chǎn)品特性分析 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析 達(dá)成營銷目的可能性 市場定位 主題形象 恒大特有的 營銷理念 定位 + 主題 + 執(zhí)行 核心競爭力 競爭項(xiàng)目產(chǎn)品比較分析 項(xiàng)目切入市場的核心價(jià)值點(diǎn) 14 2-1、項(xiàng)目 SWOT分析 7.品牌影響潛力 8.產(chǎn)品差異優(yōu)勢 9.頂級物業(yè)服務(wù) 5.時(shí)間緊迫 6.企業(yè)有待市場認(rèn)可 7.銷售任務(wù)挑戰(zhàn) 1.良好的市場環(huán)境 2.目前大戶產(chǎn)品亟需增量 1. 高端市場產(chǎn)品將越來越豐富 2.產(chǎn)品優(yōu)勢無法長期領(lǐng)先 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 1.獨(dú)特的華府系產(chǎn)品 2.優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境 3.便捷的交通網(wǎng)絡(luò) 4.高素質(zhì)人文環(huán)境 5.優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 6.規(guī)模優(yōu)勢 1.南面噪音影響 2.區(qū)域認(rèn)可度 3.市民心目中較偏僻 4.生活配套便利度不夠 3.區(qū)域需求增加 4.區(qū)域土地成本飆升 5.“ 中國光谷” 概念價(jià)值提升 6.武漢市場的品牌追捧消費(fèi)慣性 3.市區(qū)高端產(chǎn)品競爭壓力較大 4.別墅產(chǎn)品將成為直接競爭對象 2-2、產(chǎn)品特性分析 大盤豪宅 非傳統(tǒng)豪宅地段 規(guī)模近 50萬方，戶型尺度及高規(guī)格的裝修下的高總價(jià) 毗鄰珞瑜路東線近郊地段 以上主要的項(xiàng)目產(chǎn)品特性，說明本項(xiàng)目在核心價(jià)值上與傳統(tǒng)豪宅的特異之處。 非豪宅地段大盤豪宅案例： 北京星河灣、武漢萬科潤園 ，均以產(chǎn)品的優(yōu)異附著值突破傳統(tǒng)地段價(jià)值觀。 2-3、競爭項(xiàng)目產(chǎn)品比較分析 項(xiàng)目名稱 核心賣點(diǎn) 核心推廣主題 萬科潤園 “ 517工廠 ” 原生態(tài)植被，創(chuàng)新產(chǎn)品打造，品牌開發(fā)企業(yè) “一宅一城，一家一院”打造隱貴院落生活。 水岸星城 內(nèi)環(huán)區(qū)位，沙湖全湖景景觀資源，多元化產(chǎn)品打造 城市核心，環(huán)湖美墅 世茂錦繡長江 漢陽腹地，濱江復(fù)合型項(xiàng)目，品牌開發(fā)企業(yè) 濱江 OSCAR生活 金都漢宮 3A住宅，一線大規(guī)模濱江豪宅 百年奢華寓所，一線江景，中國名園， 3A住宅。 華潤鳳凰城 武昌新興核心，靠近濱江的大型豪宅。 注定有一種生活是藝術(shù)的。 東湖天下 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 全面雕琢天下豪宅。 融科天城 漢口中心，品牌開發(fā)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品項(xiàng)目 一代人的聯(lián)想，一座城的榮耀。 東湖壹號 武昌中心，擁有東湖景觀資源大型豪宅 用一個(gè)國家級的湖泊，作為 1號人物的居所。 萬科金色家園 漢口中心地段，品牌開發(fā)打造 全世界的中心都是金色的。 時(shí)代豪苑 漢口中心，一線江景項(xiàng)目 稀世典藏，優(yōu)雅品們，江城之巔，唯我獨(dú)尊。 綜上所列，競爭豪宅的核心訴求分為以下幾類 ： 江湖景觀： 東湖壹號 中心地段： 生活概念： 萬科潤園 綜合價(jià)值： 水岸星城 世茂錦繡長江 金都漢宮 華潤鳳凰城 東湖天下 融科天城 萬科金色家園 時(shí)代豪苑 17 2-4、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)分析 恒大品牌： 中國房產(chǎn) 10強(qiáng)品牌 生態(tài)資源： 馬鞍山森林公園自然生態(tài)環(huán)境 產(chǎn)品規(guī)格： “全最”規(guī)格 大型規(guī)模： 近 50萬方大型社區(qū) 純粹大戶： 220 M2370M2的純大戶 頂級服務(wù)： 戴德梁行 極致配臵： 1+6會(huì)所 ,3000元 /平方的頂級裝修 武漢不缺 市場接受時(shí)間長，目前無法眼見為實(shí) 很快被市場跟隨 當(dāng)利益點(diǎn)單項(xiàng)面對市場，并無壓倒性優(yōu)勢。 項(xiàng)目利益點(diǎn) 2-5、項(xiàng)目入市的核心價(jià)值點(diǎn) 華南區(qū)域做為成熟的樣板市場，其特征就是以其品質(zhì)卓越、園林精美、服務(wù)細(xì)致等產(chǎn)品元素的完美而在全國高端市場得到公認(rèn)，也代表了中國的頂級開發(fā)水平； 武漢為房地產(chǎn)二線城市，其所在的華中區(qū)域整體開發(fā)水平與華南區(qū)域相比，處在中學(xué)水平與大學(xué)水平的區(qū)別； “恒大華府”作為廣州恒大產(chǎn)品的高端系列，代表了華南區(qū)域的最頂級開發(fā)水準(zhǔn)。 華南頂級開發(fā)水準(zhǔn) 武漢 森林版 規(guī)劃、裝修、園林、服務(wù)、公共配套等產(chǎn)品附著值的全面移植。 2-6、項(xiàng)目市場定位 南中國豪宅 武漢森林版 是金子必然閃光，如同 星河灣 從廣州到北京的歷程一樣，即使地段價(jià)值有局限，頂級產(chǎn)品的原汁原味移植同樣取得空前成功！ 恒大以代表華南頂級水準(zhǔn)的“恒大華府”產(chǎn)品移植武漢，配以森林公園的生態(tài)特征，眾人向往的南中國豪宅，在武漢，有了“森林版”。 2-7、項(xiàng)目入市形象主題 恒大標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)伺候人的豪宅 一流企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn)： 恒大華府的推廣是全覆蓋的力度 恒大華府的產(chǎn)品是 “ 全最 ” 的檔次 恒大華府的服務(wù)是國際頂級物業(yè) 恒大華府的生態(tài)是千畝森林 恒大華府的配套涵蓋 1+6的范圍 這就是恒大 南中國豪宅的標(biāo)準(zhǔn)！ 豪宅是為了伺候人的，貫穿臵業(yè)的前中后過程 ： 前期： 全覆蓋推廣宣傳， 讓客戶以最短時(shí)間知曉項(xiàng)目 ，節(jié)約客戶獲取信息的成本，亦造就項(xiàng)目高形像，為豪宅業(yè)主提前樹立社會(huì)符號； 中期： 接近現(xiàn)房的產(chǎn)品展示，專業(yè)細(xì)致的銷售服務(wù) ，讓客戶一次到訪即完成臵業(yè)，降低客戶購買花費(fèi)的時(shí)間和精力成本，提升客戶讓渡價(jià)值； 后期： “全最”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，精裝的交樓標(biāo)準(zhǔn)，滿足客戶一應(yīng)所需 裝修一步到位，面積夠大不用再換，服務(wù)到位全心無憂，生態(tài)和諧永葆健康，配套齊備暢享無限，品質(zhì)超群升值無限 21 2-8、項(xiàng)目入市必要條件 在落實(shí)本項(xiàng)目的市場定位及推廣主題的同時(shí)，按照目前的即定目標(biāo)來看，我司認(rèn)為還不足以完成項(xiàng)目前期需完成的目標(biāo)。而通過長期與貴司的合作來看，貴司開發(fā)手法與目前武漢開發(fā)企業(yè)的對比，我司認(rèn)為本項(xiàng)目前期目標(biāo)達(dá)成的必備條件在于： 與眾不同的操盤手法 極高執(zhí)行力度 必備條件 華南作派： 恒大成熟、大氣的推廣執(zhí)行力 須實(shí)現(xiàn)外圍景觀、內(nèi)部水系、會(huì)所泳池等產(chǎn)品附著值的優(yōu)良展示 三、核心客戶群鎖定 23 3-1、產(chǎn)品特性對實(shí)力要求 項(xiàng)目總價(jià) 首付金額 貸款月供 收入預(yù)估 客戶預(yù)判 產(chǎn)品鎖定客戶 項(xiàng)目主力戶型面積為 270平方米，價(jià)格 11000元 /平方米，戶均總價(jià)約為 300萬 客戶選擇首付的比例至少在 4-5成，首付金額至少約 120萬 首付比例至多占家庭總資產(chǎn)的 1/8，固家庭總資產(chǎn)至少在 1000萬以上 家庭資產(chǎn) 常規(guī)貸款金額至少 180萬 以上，月供約 13000元 /月 月供比例至多占家庭收入比例的 20-30%左右，目標(biāo)客戶的家庭收入至少在 7萬 以上 以上各項(xiàng)判斷根據(jù)我司在武漢操作高端市場的經(jīng)驗(yàn)分析 24 3-2、目標(biāo)客戶群預(yù)判 按照我司高端項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)來看，本項(xiàng)目客戶群如下： 區(qū)域：其集中在 武漢本土高端客戶為主 ，其次是 周邊城市以及港澳臺居漢人士 ； 年 齡 :40-60歲左右 收入狀況：家庭月收入不低于 70000元，總資產(chǎn)至少在 1000萬 以上； 行業(yè)： 高校著名教授 高新產(chǎn)業(yè)高級科技人員 成功生意人 高科技行業(yè)高層管理者 政府部門的高級公務(wù)員 港澳臺居漢人士 海歸創(chuàng)業(yè)者等 四、營銷執(zhí)行策略 26 營銷思路 目標(biāo) 45天內(nèi)使整個(gè)武漢市場認(rèn)可恒大華府項(xiàng)目 完成全年銷售 150套，銷售金額 3億 讓客戶認(rèn)同恒大華府全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值 解決策略 推廣策略 價(jià)值體現(xiàn)策略 銷售執(zhí)行策略 1.交通封堵 2.媒體覆蓋 3.活動(dòng)影響 1.外圍包裝 2.現(xiàn)場及產(chǎn)品展示 1.推貨策略 2.團(tuán)隊(duì)搭建 解決方式 27 4-1、推廣策略 1.交通封堵 2.媒體覆蓋 省內(nèi)主流媒體覆蓋 市內(nèi)推廣陣地剿殺 3.活動(dòng)影響 節(jié)點(diǎn)性公關(guān)活動(dòng)急劇升溫引爆 策略目標(biāo)： 45天內(nèi)使整個(gè)武漢市場認(rèn)可恒大華府項(xiàng)目 28 4-1、推廣策略 4-1-1、交通封堵 陸路： 武漢市的口岸樞紐設(shè)戶外廣告牌； 武漢三鎮(zhèn)的商業(yè)中心設(shè)戶外廣告牌； 公交車體廣告，短期大量投放與固定創(chuàng)新形式投放相結(jié)合； 水路： 連接武漢三鎮(zhèn)主要橋梁設(shè)戶外廣告牌； 空中 航空雜志； 機(jī)場廣告； 以上建議配合媒體檔期各方調(diào)整推動(dòng)執(zhí)行 29 4-1、推廣策略 4-1-2、媒體覆蓋 報(bào)紙 湖北省發(fā)行的各大主流報(bào)媒全面投放，連續(xù)性投放和大篇幅版式撼動(dòng)市場。 分眾液晶 高檔消費(fèi)場所、銀行、高檔住宅及寫字樓投放。 交通臺廣播報(bào)時(shí) 高端客戶銀行卡對帳單 30 4-1、推廣策略 4-1-3、活動(dòng)影響 通過有影響力的重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)在短期內(nèi)擴(kuò)大市場影響力，如： 恒大在漢全線項(xiàng)目媒體發(fā)布會(huì) 恒大華府開盤活動(dòng) 31 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 策略目標(biāo)： 讓客戶認(rèn)同恒大華府全最產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)值 1.外圍包裝 2.現(xiàn)場及產(chǎn)品展示 通過現(xiàn)場及產(chǎn)品的展示體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值 （ 預(yù)支 ） 通過現(xiàn)場包裝及昭示系統(tǒng)體現(xiàn)尊貴感 （ 期待 ） 32 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 4-2-1、外圍包裝策略 外部： 項(xiàng)目周邊 指示性 魯巷廣場指示系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊 -尊貴感 珞瑜路東線整體覆蓋，與項(xiàng)目外展點(diǎn)融會(huì)貫通 指示系統(tǒng) 道路包裝 33 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 4-2-2、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 可達(dá)道路 重點(diǎn)包裝區(qū)域 停車區(qū)域 1 項(xiàng)目入口 2 3 4 34 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 4-2-2、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 綠化形象墻 臨時(shí)綠化帶 1 2 3 4 大型項(xiàng)目形象墻 物業(yè)形象崗 展示園林 +小型噴泉 形成很強(qiáng)的昭示區(qū)域 綠化形象墻 +企業(yè)品牌展示 35 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 車行路線 臨時(shí)停車場 臨時(shí)綠化 臨時(shí) 綠化 小型噴泉 臨時(shí)綠化 步行道路鋪裝 1 2 3 4 4-2-2、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 步行路線 停車指引服務(wù) 物業(yè)形象崗 臨時(shí) 綠化 綠化形象墻 +企業(yè)品牌展示 臨時(shí)綠化 36 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 4-2-3、項(xiàng)目內(nèi)部包裝 道路鋪裝 1 2 3 4 道路鋪裝 園林景觀完成 服務(wù)指示人員 小區(qū)園林部分完成 小區(qū)園林部分完成 水體工程完成注水 37 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 1 項(xiàng)目入口 2 3 4 LOGO 雷射燈（向上） 雷射燈（向上） 4-2-4、營銷中心（外部） 開盤前須完成的水體部分 38 4-2、價(jià)值體現(xiàn)策略 4-2-4、營銷中心（內(nèi)部） 交通動(dòng)線分析確定區(qū)域劃分 客戶進(jìn)門 1 項(xiàng)目展示區(qū) 2 影音體驗(yàn)區(qū)（洽談區(qū)） 3 實(shí)景體驗(yàn)（負(fù)一層） 5 產(chǎn)品展示區(qū) 4 洽談區(qū) 6 項(xiàng) 目 展 示 區(qū) VIP洽談區(qū) 產(chǎn)品展示 洽談區(qū) 辦公區(qū) 客戶進(jìn)門 下負(fù)一層 上首層 39 營銷中心功能建議 項(xiàng)目展示區(qū) 目的： 加深客戶對開發(fā)商的認(rèn)同 初步了解項(xiàng)目 接待前臺 LOGO 項(xiàng)目形象墻 入口 企業(yè)形象墻 區(qū)域 /項(xiàng)目模型 B1區(qū)模型 四個(gè)戶型模型 進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行影音體驗(yàn) 40 營銷中心功能建議 洽談區(qū)（影音體驗(yàn)） 目的： 增加項(xiàng)目認(rèn)同感 超大投影幕：循環(huán)播放項(xiàng)目信息 電子顯示屏：滾動(dòng)銷售信息 由項(xiàng)目展示區(qū)進(jìn)入洽談區(qū)影音體驗(yàn) 進(jìn)入產(chǎn)品展示區(qū) 41 營銷中心功能建議 產(chǎn)品展示區(qū) 目的： “全最”產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同 影音體驗(yàn)后進(jìn)入產(chǎn)品展示區(qū) 智能化展示 裝修 /建材展示 下負(fù)一層 42 營銷中心功能建議 VIP客戶洽談區(qū) 貴賓洽談區(qū) 貴賓洽談區(qū) 簽約室 備用 上首層 進(jìn)入洽談區(qū) 43 營銷中心功能建議 其他區(qū)域 開發(fā)商辦公室 開發(fā)商辦公室 銷售辦公室 財(cái)務(wù)處 儲藏間 儲藏間 貴賓簽約區(qū) 44 營銷中心其他需完成事項(xiàng) 建筑一