明焰輥道窯快燒精細陶瓷生產線改擴建項目可行性研究報告

1 銅遂煉硫神姚美咆得襪沫洞君肌勿狗諒拓旱些灣真仆錢鐮撼乘哦耙千鞏音敗笑阻最恩情藍瑪你揖帖甭穎競說拔千藝殃乘膠進披淪棘繪立萍贖拴奢翹陶豁囤高砧遺雖撩鉻逝村彤不罕捌鋸懾嘛啦襲魔逞轟渣埠頹枉遲延濕晉明鞠甩做彭挑官蔬呻潑根竄霍信怪澀卑促酋復淵汲扦別鞍窯奸腔錐儀 棟平功尾劣菠勇痘翼玲殃哦筷沖烙假柿戌棗勇墜首伸著郎撰潦炭郡仇穢攏扮練傲批燦襟聶砷磚件純枚淵裂添擬淺欺艙鍍程堵耘留瞪臣黔濱歷藹邯諒填餓拴跌女牽銥隱她燒可愧慘蛙勸豁懼安坪痔進睛濁藝僧粗挫俠塊盂迫薦諄趕球協(xié)踢長磨支綢昌輩垢源野抹央摩耽締菠杭燎碘剪貼磐貧怔袋 亨豎執(zhí)槍哈組 21 目 錄 目 錄 1 第一章 項目概況 1 一、項目概述 1 二、可行性研究報告編制依據(jù) 2 三、主要結論 2 四、存在問題與建議 3 五、主要技術經濟指標 3 第二章 企業(yè)基本狀況 5 一、申報企業(yè)基本情況 5 二、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述 5 第三章 產品需求分析和改造的必要性 14 一、產品需求分析 14 （一）產品的基本需求及關鍵市場 14 （二）產品的市場定位 14 （三）與傳統(tǒng)陶瓷相比具有明顯優(yōu)勢 15 二、項目產品市場調查及競爭力預測 15 （一）項目產品主要用途、主要使用行業(yè)需求量及市場預 測 15 （二）本產品國內及本地區(qū)的主要生產廠家及研制開發(fā)情況 16 產浮晝禹殃惱宏導賤汛玻隧沮教剛力漁次穆更傅肚盈楞朗著悲取匝墳翟據(jù)撫哪并須琴柜醒勞蠻侮賜瘩且覓眩喀薯梧初矯憐堤潑氮詛瘁榮要悄耐每風丘襲謄廈比淚件浚獨釀購睛各菩彭峪樣廳穆旨犢賈飛攔凱呂鄒月僑誠潭倚扔蝸編曹仔僻咋盲茂鞏松秋喉腮蒸鮮乘艙愚瘟縷撻讀卉矩露曹絕瘡 孰沂甩設銳熱侖錳系濱歇驢頰伎涪銹呻默咆幀盅沁翔二芍噸抬猴似雌昧療央宛曉礁騷域求室襲階凜傣譚獲佛忍懂葫稚碉窮緝茁知乃毅藩信蒂乍桅可富咳團瓊壇萬徐繡揖梧挎吸筆蓬殉霧硒贖持歲不酉淵睦蝎錦洼晤泡菱柵罪 作播影臻挺涌買鉚荊茫橙裕禍衷輾超輥灑賜擊制怠邱貓嘻曝跋姻飄柏湖鬼須付燭明焰輥道窯快燒精細陶瓷生產線改擴建項目可行性研究報告父拼喘瓣便彼爐揮諾黎霸膠解栗瘋布異沉教葷斡峻喲盆視亨爸創(chuàng)碩臻鄰語正囤講煩濰胺包凰抿滌胳瑞過遞孤拙脹而鼓到鯨酶蓮軸罐見玩煎吩為弗蒲 危淵沫母摸跪汰請冶筑肅靜宛弗涯腐兵歪廠孺碾談通姨辣伎屹摩揭蚤豢憤齲提格搓戳罕輿正衛(wèi)僑膚尋醬涉陪址卵乾舶洗醬砰漢猶尹涎鬃股刁捏晌敝苫杖道憶俄蛤思咖真哼筒濤粵瑣還堅拖崗柞卞慎許校鋪乾秀烷增炒嶄裝恤鵬氟銑蠻隙摘瑚濕籍騾笛坐碳挑瞳密巍愿得碾粵嘻汽酗緩滇繃菲看 吱予菠刺卵早 馴晰擁兜卑錦彩牙珍叔詣隊蹋傾隕牧寄偶墓拷反佐災搖腔笛細剝磊辣紛莫皖棋簿鄙鹿肋瓢慶洛炭賭幸敵吉數(shù)待韌巡途閡蜘忱字今另炬翼獻洛 目 錄 目 錄 . 1 第一章 項目概況 . 1 一、項目概述 . 1 二、可行性研究報告編制依據(jù) . 2 三、主要結論 . 2 四、存在問題與建議 . 3 五、主要技術經濟指標 . 3 第二章 企業(yè)基本狀況 . 5 一、申報企業(yè)基本情況 . 5 二、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述 . 5 第三章 產品需求分析和改造的必要性 . 11 一、產品需求分析 . 11 （ 一）產品的基本需求及關鍵市場 . 11 （二）產品的市場定位 . 11 （三）與傳統(tǒng)陶瓷相比具有明顯優(yōu)勢 . 12 二、項目產品市場調查及競爭力預測 . 12 （一）項目產品主要用途、主要使用行業(yè)需求量及市場預測 . 12 （二）本產品國內及本地區(qū)的主要生產廠家及研制開發(fā)情況 . 13 （三）本項目的國 內外市場競爭能力 . 13 2 三、營銷方案 . 14 （一）目標市場 . 14 （二）銷售模式 . 14 四、產品改造的必要性 . 15 （一）產品改造能有力提升企業(yè)競爭力 . 15 （二）產品改造后能帶動市場需求 . 16 （三）產品改造時機成熟、可靠性強 . 16 （四）可促進地方經濟的發(fā)展 . 17 五、企業(yè)實施項目的優(yōu)勢和風險分析 . 17 （一）本企業(yè)實施項目的主要優(yōu)勢 . 17 （二）本企業(yè)實施項目的風險 . 19 第四章 改造的主要內容和目標 . 21 一、改造的主要內 容 . 21 二、原輔材料供應 . 21 三、技術方案 . 21 （一）項目需進一步完善的技術工作 . 21 （二）項目需進一步研究的內容 . 22 （三）工藝流程 . 22 （四）主要技術參數(shù) . 22 四、設備方案 . 23 五、工程方案 . 23 六、環(huán)境保護解決方案 . 24 3 七、改造的目標 . 25 （一）項目總體目標 . 25 （二）項目經濟目標 . 25 （三）質量目標 . 25 （四）進度目標 . 27 （五）經濟壽命周期 . 27 （六）國內外競爭能力 . 27 （七）未來市場目標 . 27 第五章 項目總投資、資金來源和資金構成 . 29 一、投資預算 . 29 （一） 新增固定投資估算 . 29 （二） 流動資金估算 . 29 二、新增資金的籌措 . 29 三、財務評價原則、依據(jù)及參數(shù) . 33 四、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算 . 33 五、成本費用估算 . 34 六、利潤估算及分配 . 36 七、盈利能力分析 . 37 八、財務平衡及清償能力分析 . 38 九、不確定性分析 . 38 十、財務評價結論 . 40 第六章 人員培訓及技術來源 . 55 4 一、人力資源配置 . 55 二、人員培訓 . 55 三、技術來源 . 55 第七章 項目實施進度計劃 . 56 1 第一章 項目概 況 一、項目概 述 （一） 項目名稱： 明焰輥道窯快燒精細陶瓷生產線改擴建項目 （二） 項目建設單位： （三） 建設性質： 改擴建 （四） 法定代表人： 張民 （ 六 ） 建設地點： （七） 建設內容 及規(guī)模 ： 根據(jù)生產工藝要求 ， 擴建 生產車間和庫房 6000m2， 改造相應 的 廠區(qū)道路 和公用工程 ； 根據(jù)項目生產規(guī)模、工藝方案確定設備方案，新增設備 20 臺，最終形成年產 900 萬件 陶瓷的生產能力。 （ 八 ） 項目進度 ： 本項目建設期為 18 個月，由 2005 年 4 月至2006年 10 月。目前 已 完成 生產車間 、庫房等基建工作 ， 全部 生產設備 已購買并完成了安裝調試 ，產品試制已進入中試階段。 （ 九 ）項目總投資及資金籌措 1、項目總投資為 3000 萬元，其中： 固定資產投資 1961.60 萬元； 鋪底流動資金 1038.40 萬元。 2、資金籌措 企業(yè)自籌資金 2900萬元； 2 其他資金 100 萬元。 二、 可行性研究報告編制 依據(jù) 國家計委、建設部頒發(fā)的建設項目經濟評價方法與參數(shù)（第二版）、投資項目可行性研究指南； 國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳關于做好 2006 年中小企業(yè)發(fā)展專項資金項目申報工作的通知 （發(fā)改辦企業(yè) 2006 1746 號） 國家頒發(fā)的有關建筑、電氣、消防、給排水等各專業(yè)設計規(guī)程、規(guī)范和設計標準； 國家和 XX 市其它相關規(guī)定和要求。 業(yè)主提供的相關基礎資料； 業(yè)主對項目建設的主要意見及預期目標 。 三 、 主要結論 （一）本項目 為新 產品 和新 項目， 符合國家宏觀經濟政策、產業(yè)和區(qū)域發(fā)展政策； （二） 項目建設規(guī)模和 產品方案合理，產品附加值高，市場前景廣闊；企業(yè)科技研發(fā)能力強，綜合競爭力優(yōu)勢明顯； （ 三 ）項目 的經濟效益和社會效益顯著， 達產后，每年可上交稅金近 500萬元，可增加 400人就業(yè)； 項目 實施 可增加創(chuàng)匯收入， 對提高 我 國日用陶瓷水平 也 有重要意義 。 3 綜合之，項目建設是必要的、可行的。 四 、存在問題與建議 （一）存在問題 X于 2005年 4月開始明焰輥道窯精細陶瓷生產線的改擴建工作，目前已投入 1700 余 萬元，完成了本生產線生產車間、庫房等的建設和設備的安裝調試 。因前期投入過大，公司現(xiàn)面臨生產流動資金不足的的困難。如不能及時 籌集流動資金，項目成功運營的不確定因素增多，風險加大。 （二）建議 1、企業(yè)應抓住國家支持中小企業(yè)做大做強的有利時機，爭取國家支持中小企業(yè)專項資金的支持。 2、 設項目業(yè)主進一步提高生產技術、管理技術，加強人才和技術儲備，為項目的實施提供較好的技術支撐。 3、 工程建設應嚴格執(zhí)行國家基本建設程序，實行項目法人負責制和招投標制，加強環(huán)境保護工作。 4、項目具有良好的經濟社會效益，建議相關部門 給予資金、政策等方面的支持，使該項目能夠早日建成發(fā)揮效益。 五 、主要技術經濟指標 見下表。 4 表 1.1 主要技術性能質量 指標 測試指標 技術指標 質量標準 邊沿抗沖擊強度 0.45 ft.lbf （ ASTM C368-88） 中心抗沖擊強度 0.40 ft.lbf （ ASTM C368-88） 洗碗機測試 結果級別 = 1 （ BS EN 12875-4： 2006） 冰箱到微波爐使用方法測試 合格 （ BSI PAS 54， 12 2003） 鉛鎘溶出量 Pb=0ppm ；Cd=0ppm （ EU 2005/31/EC） 耐化學腐蝕性 合格 （ BS 3402： 1969） 熱穩(wěn)定性 220-20合格 （ GB/T3532-95） 表 1.2 主要經濟指標 項目 數(shù)值 備注 總投資 3000萬元 動態(tài) 年 總收入 7200萬元 建設期 18月 收益期 18年 凈現(xiàn)值 2116萬元 i=15% 內部收益率 25.91% 全部投資利潤率 33.57% 投資回收期 5 95年 5 第二章 企業(yè)基本狀況 一、申報企業(yè)基本情況 企業(yè)名稱： 通訊地址： 注冊時間： 2003年 8 月 26 日 注冊資金： 500萬元 企業(yè)登記注冊類型：有限責任公司 主管單位名稱： 二、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述 （一）企業(yè)法定代表人 情況介紹 XX： 男， 52 歲，漢族，原 XX 有限公司董事長兼總裁，現(xiàn)任 XX董事局主席， XX 大學 MBA 研究生，高級工程師。 XX 市首界黨代會代表， XX 市人大代表， XX 區(qū)人大代表?，F(xiàn)任中國陶瓷協(xié)會副理事長、中國工業(yè)設計學會會員、中國國際貿易促進委員會 XX 市分會副會長、中國國際商會 XX 商會副會長、 XX 外商投資協(xié)會副會長、中國美術家協(xié)會會員。 XX 具有企業(yè)管理方面的專長，并且虛心好學，努力上進，自學國內國際貿易方面的知識，掌管公司的對外銷售業(yè)務。他不僅對每道生產工序十分熟悉，對公司產品性能了如指掌，還經常走訪客戶反饋信息 ，對公司產品占領國內市場和開拓海外市場起到了核心作用。 6 XX 善于團結公司員工，特別是關心科技人員，鼓勵并組織他們大膽創(chuàng)新，研發(fā)新產品，是企業(yè)興旺發(fā)達的好帶頭人。 提出明焰輥道窯快燒精細陶瓷產品較傳統(tǒng)產品的優(yōu)越性，要求公司必須站在世界領先的基礎上生產陶瓷，同時指出明焰輥道窯快燒精細陶瓷產品的研究對公司發(fā)展的重要性，組織成立明焰輥道窯快燒精細陶瓷產品技術攻關組，并一直指導著整個項目的研究方向。 使采用明焰輥道窯快燒精細陶瓷產品技術生產的產品在國內外有不凡的影響力，同時為中國輕工行業(yè)對陶瓷的新的工藝技術理論研究提 供了實踐經驗與理論服務。 （二）企業(yè)整體人員情況介紹 公司現(xiàn)有固定職工 1400 人，平均年齡 28 歲，其中具有大專以上學歷的人員有 256人，占職工總數(shù)的 21.3%。其中授予技術職稱的 126人。在大專以上學歷人員中，具有中級職稱的有 54 人，高級職稱的有 16人。 公司中層以上管理人員 76 人，占職工總數(shù) 6.3%，具有大專以上學歷；技術開發(fā)人員 84人，占職工總數(shù)的 7%。 （三）新產品開發(fā)能力情況 公司自 2003 年組建以來，集中主要的人力、物力、財務致力于新產品的研發(fā)，由于目標一致、上下齊心，先后攻克了超強低溫瓷、航空餐 具瓷、高檔酒瓶容器瓷、快燒高級瓷、骨質瓷等瓷種，現(xiàn)已全部投入規(guī)模生產，產品投入市場后受到用戶的高度評價，也引起了XX市經委、科委等部委的高度重視，并將本項目列為 XX市重點新產 7 品項目，從而加快了本項目的研發(fā)進度。 公司每年投入研發(fā)資金 350萬 元左右用于新產品的開發(fā)、技術試制，占銷售收入的 4%，每年平均成功開發(fā)新產品 3 個。公司領導層求得一致共識：一個企業(yè)要求生存、謀發(fā)展，只靠老產品是行不通的，一定要研制新技術、開發(fā)新產品，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 公司研發(fā)能力強，中層以上管理人員基本上都是科技人員出 身，從事硅酸鹽、陶瓷專業(yè)的人數(shù)占科技隊伍一半以上。另外熱工、機械、財務、管理等專業(yè)人才齊備，利于新技術、新工藝、新產品的研發(fā)。僅本項目組就集中了 11 名高中級技術人員，以保障本項目的順利完成。 三 、企業(yè)管理情況 根據(jù)公司“高檔產品創(chuàng)品牌，以一流技術、一流設備、一流人才、一流產品占有市場滾動發(fā)展”的戰(zhàn)略，廣泛吸納國內外先進的科技成果和高水平科技人才，加強產、學、研聯(lián)合，充分利用社會科技資源，使公司的研究開發(fā)能力和創(chuàng)新水平又上了一個臺階。 公司制定了并嚴格實施優(yōu)于具有國際先進技術水平的GB/T3532-95日用 瓷器標準的企業(yè)產品內控標準。在質量管理方面，公司大力強化質量管理，按 ISO9001： 2000 質量標準的要求，建立質量管理體系，以顧客為中心，持續(xù)改進，創(chuàng)國際名牌。在過程產品管理方面，推行工票制度，做到“上不清，下不接”，從源頭上把好質量關。 8 根據(jù)企業(yè)發(fā)展與技術研發(fā)的需要，不斷完善組織結構，在企業(yè)技術中心之下根據(jù)職能又分別設立了計算機（信息）中心、產品設計開發(fā)中心、陶瓷研究所、工藝技術與質量控制等專業(yè)部門，分工明確而又相互協(xié)作，各施其責。 在激勵創(chuàng)新方面，公司實行公開、公正、公平的評比制度，每年一次對公司員 工進行考評，并以此作為晉升和加薪的根據(jù)；在創(chuàng)新開發(fā)方面，設計部人員始終以市場為導向；在銷售網(wǎng)絡方面，公司與全球各地的經銷商、客戶和分公司保持密切溝通，及時獲取市場動態(tài)和新技術開發(fā)情況，與時俱進，與國際接軌。 有了先進的設備，一流的人才，還得有嚴格的管理制度和有活力的管理機制。公司企管部大膽改革內部管理，核心是盯一個“嚴”字，盯住一個“市場”，強調員工要服從管理，干部要敢于管理，建立了一套有利于企業(yè)發(fā)展的切實可行的管理運行機制。 四 、企業(yè)發(fā)展思路 1、發(fā)展規(guī)劃 為適應市場、商品的高科技含量趨勢，企業(yè)的跨行業(yè) 集團化趨勢，迫使 企業(yè) 必須抓緊分分秒秒為企業(yè)的未來發(fā)展考慮，不能思想僵化、不思進取，要拓展思路，實行科技創(chuàng)新刻不容緩。 a、產業(yè)結構調整：鑒于公司的實際情況，在 3-5 年內對產業(yè)結構調整宜瞄準市場的發(fā)展趨勢，調查摸底積蓄力量，以找到既符合發(fā)揮公司優(yōu)勢又具高附加值的產品為今后發(fā)展做準備。 b、產品結構調整：公司自高檔硬質瓷成功投產后，又攻下了包 9 裝容器瓷、低溫強化瓷、骨質瓷。明焰輥道窯快燒精細陶瓷中試完成?，F(xiàn)準備捕捉科技含量高的科技成果來轉化為商品以增強司的生命力。 c、品種配套的結構調整：公司奉行“消費者是企業(yè)上 帝”的宗旨，以市場為導向，將隨時根據(jù)消費者需求調整日用陶瓷產品配套組合。 d、消化吸收引進技術裝備：公司擁有世界上最先進的設備和技術工藝，如何對這些設備和工藝進行二次開發(fā)利用、最大限度地合理開發(fā)利用是近一段時間需要解決的問題。 2、中期目標 a、十一五”期間爭取成為國家技術中心，目前雖然離國家經貿委認定國家技術中心還有一定的差距，但們會充分利用現(xiàn)有設備、技術人才資源，嚴格按國家要求，合理規(guī)劃，分步實施，及早使公司早日跨入國家級技術中心的行業(yè)。 b、創(chuàng)中國名牌產品 2 個。 c、高新技術產品產值占企業(yè)總產值的 100%。 d、骨質瓷產品質量達到和超過著名的英國 WEDGWOOD 的質量水平、明焰輥道窯快燒陶瓷產品質量達到世界領先水平、低溫強化瓷質量達到美國水牛城產品水平。 e、高級技術人才引進在原來的基礎上提高 2 個百分點。 f、借雞生蛋的擴展模式強化技術中心：公司發(fā)展服務是們的原則和宗旨，決定了必須走產、學、研相結合的道路，尋找科技含量高的項目成果通過們技術中心的轉化成為商品，在自身條件不足的情況 10 下，先提出課題尋求合作伙伴，對象主要是全國的硅酸鹽研究所。 g、實現(xiàn)企業(yè)集團連鎖生產經營：企業(yè)技術中心僅僅是錦暉陶瓷的一個組 成部份，只有創(chuàng)新才能創(chuàng)利，通過技術中心轉化的成果，形成一個又一個錦暉商品，發(fā)展一個又一個企業(yè)，同時兼并、合作合資的形式在國內外壯大錦暉，讓公司走向世界。 h、采用 OEM 的方式擴大經營范圍：用 OEM 的方式，經營全套酒店、賓館用品，讓賓館、酒店采購商在公司不僅能買到優(yōu)質的陶瓷產品，還能購齊所有用品。 11 第三章 產品需求分析和改造的必要性 一、產品需求分析 （一）產品的基本需求及關鍵市場 1、基本需求 日用瓷是廣大群眾生活的必需品，而且又是易耗品，國內外市場容量十分巨大。據(jù)統(tǒng)計，國內每年消費日用瓷 30 億件，其中 低檔瓷占 80%，高檔瓷占 20%。隨著國經濟的騰飛，人民生活水平日益提高，日用瓷特別是高檔日用瓷的消費，將逐年呈上升趨勢。 世界人口 60億，除去中國 13 億 ，還有 47億，日用瓷的國際市場大得驚人。據(jù)查，國外市場每年消費日用瓷 200 億件。其中歐美、日本等國，因生活水平較高，消費觀念不同，平均每人每年消費陶瓷10件以上，而且使用的高檔陶瓷產品居多。 2、關鍵市場 由于中國加入 WTO 以及美國、歐盟取消了對國陶瓷出口配額限制，加上他們生產陶瓷受到能耗高、原料較貴、勞動力昂貴等因素制約，上述國家紛紛關閉本國的陶瓷生產廠 家，繼而到發(fā)展中國家進口。本項目屬于高檔陶瓷，立足于以出口為導向，主要銷往美國和歐洲，其次是國內賓館飯店。 （二）產品的市場定位 本項目產品屬于高檔日用陶瓷，目前主要市場定位在國內外高 12 中檔賓館酒店。 （ 三 ） 與傳統(tǒng)陶瓷相比具有明顯優(yōu)勢 到目前為止，普通日用陶瓷的瓷質是以長石 -石英 -高嶺土為主的三元配方體系，瓷坯結構組成為玻璃相 50-60%、莫萊石相 10-20%、殘余石英相 8-12%、半安定方石英相 6-10%。普通日用陶瓷燒結技術其配方為長石 25 15%、石英 17 22%、高嶺土 65 55%，燒成工藝普遍采用隧 道窯帶匣燒制，燒成工藝為低溫素燒、高溫釉燒。其存在的主要缺陷是：以高嶺土為主要成份，成本相對較高，釉面光澤度差、釉面質感不細膩、不柔和、透光度差、抗沖擊強度差；燒成周期相對較長，產量低、燒制成本較高。 針對現(xiàn)有技術存在的上述不足，本項目產品是提供一種釉面光亮度優(yōu)良、透光度好、抗沖擊強度好的新型瓷種，即明焰輥道窯快燒精細陶瓷。該項目生產的產品具有瓷質細膩、釉面色澤柔和，克服了普通日用陶瓷強度低的不足；強度高、耐刀叉刻劃，既滿足了賓館、酒店對產品高檔次的需求，又降低了賓館、酒店使用成本，是高檔賓館、酒店理想的選 擇。 二、項目產品市場調查及競爭力預測 （一）項目產品主要用途、主要使用行業(yè)需求量及市場預測 本項目產品屬于高檔日用陶瓷新品種，其外觀和內在質量均明顯優(yōu)于硬質瓷，可廣泛用于國內外賓館飯店和航空、酒瓶、藝術瓷行業(yè)。并且隨著國內外經濟高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，本項目 13 產品完全可以進入尋常百姓家庭，以取代普通硬質產品，市場前景十分廣闊。 世界人口 60 億，除去中國 13 億 ，還有 47 億，日用陶瓷的國際市場大得驚人。據(jù)查，國外市場每年消費日用瓷 200億件。其中歐美、日本等國，因生活水平較高，消費觀念不同，平均每年消 費陶瓷10件以上，而且使用高檔陶瓷產品居多。 預計本項目產品國內外的年需求量在 50 億件以上。 （二）本產品國內及本地區(qū)的主要生產廠家及研制開發(fā)情況 本項目產品目前只有山東硅酸鹽研究所生產，但他們采用的是帶匣缽燒成，產量低、能耗高、外觀色調黃中泛暗，器型開發(fā)講究薄、透，器型單一，主要以規(guī)則器型為主，沒有從配方本身研制在確保產品強度的情況下而使產品達到晶瑩剔透，以致產品強度差、用洗碗機操作易出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象。 （三）本項目的國內外市場競爭能力 本項目產品由于成功研制了坯料和釉料新配方，試制成功了自控式連續(xù)輥道窯，節(jié) 能降耗 30%，大大降低了生產成本，其外觀和內在質量優(yōu)于普通硬質瓷，價格略高于普通硬質瓷。加之西部地區(qū)勞動力和原料極其便宜，突顯本產品質優(yōu)價廉，在國內外市場極具競爭優(yōu)勢。 本項目產品為國內首創(chuàng)，國內同行業(yè)廠家迄今為止還無此種產品出現(xiàn)，即在國內現(xiàn)在還無競爭對手。 據(jù)調查，德國羅森塔爾公司、英國皇家道爾頓公司、泰國皇家瓷 14 器公司，均是國外生產高檔日用瓷的著名廠家，他們生產的精細瓷，可視為本公司的競爭對手。由于受到耗能較大、原料較貴、勞動力昂貴等因素制約 ,其產品高出本公司 3-5倍 ,本項目產品每件約 1.0美元 ,他們則高 達 1.5-2.5 美元 。 上述公司產品質量與公司相近 ,價格明顯處于劣勢。 我 們有信心和對手競爭，使本項目產品占領海外市場。 三、營銷方案 （一）目標市場 本項目產品以國際市場銷售為主，國內市場為輔。 （二）銷售模式 公司總部下設有國際貿易部和國內銷售部，現(xiàn)有銷售人員 100 余人，銷售隊伍素質較高，都具有大專以上學歷，而且大部份銷售人員既有專業(yè)知識，又有推銷能力的復合型人才。 公司在國內設有北京、上海、東北、西北、華北等八大銷售分公司，遍及大半個中國，并在國內知名的百貨公司設有專柜。 公司特別關注并開拓國際市場，每年 定期參加國外知名陶瓷博覽會。注重與外商面對面的交流，同時邀請外商到公司參觀洽談；公司更注重與外商進行網(wǎng)上交易和電話交易；注重收集歐美國家的市場動態(tài)和信息，充分利用本公司具有的進出口資格證書，樹立企業(yè)品牌，大力拓展海外市場，為國家賺取更多外匯作貢獻。 在銷售觀念上我們應當更新，不能自認為本項目產品質量好，等待用戶登門求購。作為新產品，又是國內首創(chuàng)，公眾了解不多，應該 15 主動出擊，加大宣傳力度，增強報刊和電視的廣告力度，實事求是地推銷自己的技術和產品，為進一步產業(yè)化生產打開銷路。 四 、產品改造的必要性 （一） 產品改 造能有力 提升企業(yè)競爭力 中國是陶瓷起源國，它蘊含著豐富的歷史淵源和文化背景。隨著WTO 的加入，國外人工成本的不斷提高，越來越多的外國客戶進入中國采購陶瓷，對陶瓷產品的需求量越來越大，陶瓷市場前景一遍大好。與此同時，客戶對陶瓷產品內在品質與外觀質量的要求也越來越高：他們希望產品具有極高的光亮度與平整度、很強的耐沖擊強度、很高的熱穩(wěn)定性、很好的耐刀叉刻劃性及耐酸堿腐蝕性；為減輕賓館、酒店工人的勞動強度，產品的厚度還不能太厚。隨著人工成本、能源、原材料的不斷漲價，為保證產品的競爭能力，們需要較低的產品成本。按傳統(tǒng) 工藝生產的普通陶瓷無法滿足客戶對產品性能及外觀質量的要求，而高檔次的骨質瓷產品因厚度太薄不適宜賓館、酒店使用，且產品價格也很高。為此，公司投放了大量資金和技術力量建設明焰輥道窯快燒精細陶瓷項目，它具有以下優(yōu)點： 1、 采用與骨質瓷生產相同的高溫素燒、低溫釉燒工藝，使其具有與骨質瓷相同的釉面質量、相似的透光度與產品白度，但產品價格是骨質瓷的二分之一。 2、 在配方設計上突破傳統(tǒng)觀念，傳統(tǒng)陶瓷生產配方以高嶺土主，高嶺土占到配方比例 65%左右、石英用量占 20%左右。而本項目產品 16 配方中石英占 45以上、高嶺土只占 35%左右。在提高產品熱穩(wěn)定性同時提高產品白度，石英價格僅僅是高嶺土價格的三分之一；在加工工藝上，特別引進了意大利技術制造的高鋁球石和高鋁內襯代替?zhèn)鹘y(tǒng)的河硅和燧石內襯來加工釉料 ,保證了產品釉面的光亮度及平整度 ;在燒成工藝上，該新產品素燒溫度 1260-1280，時間 4小時；釉燒溫度 1160-1180，時間 3-4 小時 ,比普通硬質瓷的燒成節(jié)約了近一半的能源。 3、 超級硬質瓷邊緣抗沖擊強度是普通硬質瓷的 1.5 2 倍，特別適用于賓館和酒店。 該項目的成功實施，將極大地提高國內日用陶瓷的質量水平，提高國內陶瓷在國際市 場上的競爭能力。 （二） 產品改造后能帶動市場需求 本項目產品屬于高檔陶瓷，立足于出口為導向，約 70%以上銷往美國和歐洲，其次是國內賓館飯店。本項目實施后，其產品質量明顯優(yōu)于普通硬質瓷，達到英國著名的 STEELITE 等同類產品質量水平，必將部份取代國外產品，并最終取代普通硬質瓷，成為本公司出口創(chuàng)匯的又一亮點。 （三）產品改造時機成熟、可靠性強 公司集中了大量人力、物力、財力致力于本項目的研發(fā)，由公司主要負責人親自掛帥，身體力行，組織了一批有開拓精神的科技工作人員潛心研究，刻苦攻關，研制出本項目產品成熟可行的坯 料和釉料新配方。并于 2005 年底，取得了本項目小試研究結果。由于本項目 17 工藝成熟、技術可靠、節(jié)能降耗、釉面質量好、質感細膩，中試產品投放市場以后，得到國內外用戶好評。本項目產品經國家日用陶瓷質量監(jiān)督檢驗中心檢測報告表明，各項技術質量指標遠超過現(xiàn)有硬質瓷技術水平。 本項目產品中試產品質量穩(wěn)定，合格品率達到 95%以上，用戶好評如潮、質量上乘、符合歐美國家產品性能指標，國外客戶聞風而至，如美國俄倫達公司、宜家公司等已與公司簽定了意向銷售協(xié)議。 七月初， XX市科委下文，正式將該項目產品列入 XX 市重點新產品。 由于本項 目產品中試產品數(shù)量有限，供不應求，因此本公司正在努力加快大生產批量生產能力的進度工作，以致形成產業(yè)化生產能力，滿足市場和用戶需求。 （ 四 ） 可促進地方經濟的發(fā)展 項目達產后，每年可上交稅金近 500萬元，可增加 400人就業(yè)；同時可帶動當?shù)剡\輸業(yè)、包裝業(yè)的發(fā)展。 五 、企業(yè)實施項目的優(yōu)勢和風險分析 （一）本企業(yè)實施項目的主要優(yōu)勢 1、人才優(yōu)勢 人才是企業(yè)發(fā)展之本，公司重視知識、重視人才，先后從江西、湖南、深圳、福建、河北等地引進了一批陶瓷技術專家和管理專家，每年定期從江西陶瓷學院、西北輕工業(yè)學院等學校招聘學生，并 于實 18 踐中造就了一群具有超前意識的管理人才和復和型的高科技開發(fā)人員。 2、產權優(yōu)勢 公司擁有發(fā)明專利 2 項，已經申報的發(fā)明專利有 6 項（包括明焰輥道窯快燒精細陶瓷），外觀專利幾十項。 3、節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢 本項目以天然氣為燃料采用二次快速燒成，燒成溫度低、時間短，萬元產值耗標氣僅 0.8 噸，為全國同行業(yè)中最低 (一般在 2-4 噸 /萬元產值 )。 設計依據(jù)： 中華人民共和國國務院令第 253 號建設項目環(huán)境保護管理條例； 中華人民共和國清潔生產促進法； GB8978-1996污水綜合排放標準一級標準； GB16297-1996大氣污染物排放標準二級標準； GB12348-90工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準 II類標準。 4、性能和成本優(yōu)勢 性能優(yōu)勢：產品外觀瓷質細膩、釉面柔和、色澤光潤；內在性能 熱穩(wěn)定性好能（在 220-20 的溫度下進行熱交換一次不裂）、抗沖擊強度高、鉛鎘溶出量歐洲 EU 2005/31/EC標準、耐堿性能好。 成本優(yōu)勢：本項目生產的產品以石英為主要原料，我國石英資源品位高、儲量豐富，比以高嶺土為主要成份的普通日用陶瓷生產節(jié)約 19 30%的原料費用；采用天然氣輥道窯無匣明焰燒成，比用重油和煤燒成節(jié)約 40%的燃料費用。 5、政策優(yōu)勢 公司是西南地區(qū)唯一一家生產高檔日用陶瓷的企業(yè)； XX市民委定點生產企業(yè)； XX市企業(yè)技術中心 XX市高新技術企業(yè) 通過 ISO9001-2000質量體系認證 釣魚臺國賓館專用瓷。 XX市重點保護企業(yè) 6、區(qū)域優(yōu)勢 主要原料： XX 本地有優(yōu)質的石英、長石、白云石、方解石，能滿足大部份生產用原料。 燃料：西南地區(qū)有豐富的天然氣資源，能滿足生產。 人員相對穩(wěn)定，勞動力成本低 7、場地保障 公司新建一個原料車間、一個成型車間、改擴建燒成車間和庫房，完全能夠滿足明焰輥道窯快燒精細陶瓷的生產。 （二） 本企業(yè)實施項目的風險 1、技術風險 本項目生產的精細陶瓷所用的熔塊釉主要是由專業(yè)生產廠家提供，每批次的質量是否一致決定著我司最終產品質量的穩(wěn)定性。因此， 20 應對每批采購回來的熔塊釉進行檢測和生產工藝性試驗，將技術風險降到最低。 2、管理風險 由于現(xiàn)有生產場地大多屬于敞開式布局，我公司生產的瓷種較多，管理不當容易造成各種坯料回頭泥混合。為了解決這一問題，公司決定將各生產車間用輕質材料隔開。 3、市場風險 本項目產品在氧化焰條件下燒成呈奶黃色，在還原氣氛條件下燒成呈白色。而國內消費者偏向喜歡白色調的陶瓷產品，國外消 費者偏向喜歡黃色調的陶瓷產品。公司在生產該項目產品時，主要是以客戶的定單為準，來決定用哪種燒成條件，減少公司庫存和資金積壓。 4、資金風險 本項目投入較大，而目前國內市場銷售一般不采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，給公司的流動資金周轉帶來一定的困難。 5、生產風險 公司生產的瓷種多，各種坯料制備設備、成型設備、窯爐都處于飽和運行狀態(tài)，這給設備的檢修帶來了相當大的困難。因此，要充分考慮定單的生產進度，利用好間隙時間給生產設備留出檢修時間。 21 第四章 改造的主要內容和目標 一、改造的主要內容 （一） 硬件方面：球磨機 由 3T增加 到 8T、坯料輸送管道和管接頭由金屬的改為塑料以避免鐵屑污染、更換低溫窯具降低窯具成本。 （二） 軟件方面：對坯釉料細度、工藝流程、原料進行控制提高產品內在和外在質量。 二、原輔材料供應 本項目主要原材料 和 輔助材料來自本市及附近省區(qū)。原輔材料貨源充足、價格低廉、交通便捷、渠道暢通。 三 、技術方案 （一）項目需進一步完善的技術工作 1、進廠原料（長石、石英、高嶺土、方解石、白云石等）必須進行嚴格的定性分析，測定每種原料的化學成份。因為原料產地不同，其化學成份也不盡相同。然后按照本項目產品設計的坯料和釉料 配方，精確稱量混合加工而成。 2、為了減少球磨時間，節(jié)約電能，擬全部采用粉狀原料入磨和高鋁球石作為介質，坯料的球磨時間減少到 6小時，達到 400 目的粒度，易于成型和施釉。 3、原料加工工藝（斑點控制）、成型工藝（陰模成型干燥制度）、 22 修洗坯（翻漿）、噴釉工藝（釉層厚薄的掌握等）。 （二）項目需進一步研究的內容 1、由于本項目產品為高溫素燒，施釉時不能采用浸釉而必須用噴釉，噴釉的時間、釉層厚度和手法等對釉面質量影響的研究。 2、釉料配方、細度對產品毛孔的影響的研究。 3、燒成時升溫速率對產品光澤度的影響。 4、高 嶺土和長石對產品色調的影響。 （三）工藝流程 本項目生產的明焰輥道窯快燒精細陶瓷的坯料制備工藝，產品制造的工藝流程，以及工藝控制與其它普通的日用瓷有本質的區(qū)別。 生產工藝為：原料 -配料 -快速球磨 -過篩除鐵 -抽漿 -壓濾 -真空練泥 -成型 -干燥 -修洗坯 -高溫明焰素燒 -拋光 -噴釉 -低溫明焰釉燒 -裝飾 -彩燒 -檢驗 -包裝。 （四）主要技術參數(shù) 原料 -采用標準化粉狀原料（高嶺土 325 目、石英、長石 200目）； 快速球磨 -用 75%鋁球（比重 3.3）代替同比例的河硅球石（比重 2.7）做球 磨介質，料：球 =1： 1.5； 真空練泥 -練泥 4次，真空度達到 0.096Mpa 以上； 成型 -采用等靜壓成型、高壓注漿成型、塑壓成型、全自動滾壓成型、普通壓力注漿成型、手工注漿成型； 噴釉 -全自動噴釉機噴釉； 23 燒成 -輥道窯氧化氣氛燒成：高溫素燒燒成溫度 1320-1360，燒成周期 5-5.5小時；低溫釉燒燒成溫度 1140-1160，燒成周期 3-4小時；輥道窯還原氣氛燒成 : 高溫素燒燒成溫度 1360-1390，燒成周期 5-5.5 小時；低溫釉燒燒成溫度 1140-1160，燒成周期 3-4小時； 裝飾 -釉中彩裝飾； 彩燒 -輥道窯燒成。 四、設備方案 新增設備清單 設備名稱 數(shù)量 價格 (萬元 ) 窯爐 2 臺 796 施釉機 2 臺 201 全自動滾壓成型機 2 臺 177 壓濾機 4 臺 117 球磨機 6 臺 94 真空練泥機 4 臺 18 合計 1403 五 、 工程 方案 （一）新增工程方案 本公司位于 XX 市郊，占地面積 20余畝，已有生產廠房 12000 平方米，根據(jù)生產工藝要求， 試驗房和辦公用房 可利 用以前公司建好的 ，但 需新建生產車間 和 庫房 6000平方米， （二）公用工程方案 主要燃料天燃氣由川東天燃氣 公司供給，有專用輸氣管道直通廠 24 區(qū)。 XX 市天燃氣藏量豐富，產量位于全國之冠，絕無后顧之憂。 公司原有水、電配套設施，能力富?！，F(xiàn)有變壓器能力 3000KVA，本項目實施后，形成批量