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文檔簡介
暢享品質(zhì)生活 品鑒奔馳人生 “ 昆山東星杯”高爾夫邀請賽 活動方案 目錄 活動名稱 活動地點(diǎn) 活動時(shí)間 場地布置 + 活動內(nèi)容 活動流程 工作進(jìn)程 媒體部分 活動目的 第一部分 活動名稱 活動地點(diǎn) 活動時(shí)間 活動目的 昆山東星高爾夫邀請賽 活動名稱: 活動時(shí)間: 活動地點(diǎn): 2009年 4月初 上海旭寶高爾夫俱樂部 ( 2)通過活動體現(xiàn)客戶和品牌的尊崇性、高貴性,營造奔馳人 的高端品質(zhì)和高雅生活格調(diào),增強(qiáng)既有客戶的品牌歸屬感、優(yōu)越 感并促成潛在客戶的追隨性。 ( 3)活動進(jìn)一步提升企業(yè)及品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知度,為以后的市 場拓展奠定基礎(chǔ)。 ( 1)以雙向互動形式,增進(jìn)昆山東星與客戶之間的溝通與交流。 活動目的: 活動概述 主題風(fēng)格: 高爾夫運(yùn)動作為一項(xiàng)時(shí)尚、健康的體育項(xiàng)目,是尊貴與優(yōu)雅的象征。 所以我們的主題風(fēng)格以優(yōu)雅、尊貴為主線,在布置的元素上我們力 求簡潔,華貴,色調(diào)素雅,干凈。整個(gè)場地的布置力求做到競技與 休閑結(jié)合。打球與體驗(yàn)并重,既讓客戶領(lǐng)會奔馳的高檔品味,又能 在這次活動中享受到奔馳客戶專有的待遇。 開球儀式: 開球嘉賓揮舞球桿擊打彩色的高爾夫球,彩煙釋放,球賽開始。 晚宴: 晚宴背景的制作,目的是體現(xiàn)奔馳尊貴品牌形象,在頒獎(jiǎng)晚宴的節(jié) 目選取上,我們選擇一些西方樂隊(duì)這種具有西方元素的表演形式, 讓嘉賓 感受奔馳特有的風(fēng)格。 第二部分 場地布置 物料效果圖 外場背景 物料效果圖 晚宴背景 物料效果圖 簽到處背景 物料效果圖 車貼 物料效果圖 電車擋風(fēng)玻璃 圖 1 物料效果圖 指示牌 物料效果圖 邀請函 物料效果圖 橫幅 三、重點(diǎn)環(huán)節(jié)安排 開球儀式,活動正式開始,為高 爾夫邀請賽拉開帷幕 在當(dāng)天的活動中,主持人對昆山 東星,以及專業(yè)銷售人員對車型 的介紹,宣傳單頁的派發(fā),意向 客戶試駕奔馳車型,也是當(dāng)天活 動重要環(huán)節(jié)之一 下午的活動結(jié)束之后,在當(dāng)晚安排 單項(xiàng)頒獎(jiǎng)晚會。 活動亮點(diǎn)設(shè)置 1.開球儀式,是我們這個(gè)活動一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié),開球儀式意味著活動正式開始 所以,我們要在這個(gè)開球儀式上,把氣勢做足,我們安排主持人現(xiàn)場進(jìn)行 解說,現(xiàn)場釋放彩煙。 2.現(xiàn)場開辟嘉賓休息區(qū),擺放一些水果、紅酒、甜點(diǎn)讓來賓食用。同時(shí)安排 魔術(shù)師進(jìn)行現(xiàn)場互動,讓已經(jīng)比完或者不參與比賽來賓放松。不會使整場活 動過于單調(diào)。 3.嘉賓比賽的同時(shí)安排攝影師,攝像師進(jìn)行現(xiàn)場抓拍,記錄下比賽參與者精 彩的瞬間,作為 PPT等文件,在頒獎(jiǎng)晚會中,作為一個(gè)小插曲來進(jìn)行播放。 重點(diǎn)亮點(diǎn)設(shè)置 開球儀式,我們使用彩煙作為陪襯,將 增加活動的聲勢及現(xiàn)場的效果 比賽間隙,安排魔術(shù)師 與嘉賓互動,增加活動 趣味性,不至于過于枯 燥 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次昆山東星高爾夫邀請賽,設(shè)置了以下幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 最遠(yuǎn)距離、最近洞獎(jiǎng) 總桿前三獎(jiǎng) 凈桿前三獎(jiǎng) 女子總桿獎(jiǎng) 一桿進(jìn)洞(獎(jiǎng)勵(lì)奔馳 C200一輛) *待定 備注:考慮到有部分客戶,對高爾夫的規(guī)則和相關(guān)技術(shù)還不是很了解,建議在比賽開始前,安排高爾夫老師對這些客戶朋友進(jìn)行規(guī)則的講解,和一些基本動作的演示,活動前,將參與客戶名單統(tǒng)計(jì)好,并確定分組表。 活動流程 工作進(jìn)程 第三部分 活動預(yù)算 來賓簽到 配合:禮儀小姐,工作人員 全體來賓合影 來賓在場地集中后,全體嘉賓合影,合影之后,活動正式展開 開球儀式 開球儀式將是本次高爾夫邀請賽的一個(gè)重要環(huán)節(jié),主持人繼續(xù)現(xiàn)場串聯(lián),媒體記者可安排采訪報(bào)道。 比賽進(jìn)行 在比賽進(jìn)行的過程中,按照分組名單,按各獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,進(jìn)行分組比賽。 頒獎(jiǎng)晚宴 主要環(huán)節(jié)演示 主持人開場 現(xiàn)場互動 樂隊(duì)表演 各單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)C發(fā) 五、活動流程(比賽部分) 時(shí)間 內(nèi)容 操作 備注 活動前一天 所有工作人員到場,現(xiàn)場布置 活動進(jìn)行過程中的場地布置與設(shè)備的調(diào)試等 布置人員 工作人員 高爾夫球賽當(dāng)天 08: 30-09: 00 集合出發(fā) 昆山東星 4S中心集合 上海旭寶高爾夫俱樂部;貼車貼 嘉賓 5名工作人員進(jìn)行嘉賓接待 10名工作人員配合貼車貼 09: 00-09: 30 09: 30-10: 30 到達(dá) 嘉賓簽到 嘉賓在卷軸上簽名 領(lǐng)取禮品及賽事流程 產(chǎn)品服務(wù)介紹 安排有意向來賓對奔馳汽車進(jìn)行試駕。分發(fā)一些宣傳單頁,車型介紹,維修保養(yǎng)服務(wù)介紹 嘉賓 10: 30-11: 30 賽前準(zhǔn)備 1.安排專業(yè)人員對規(guī)則和技術(shù)進(jìn)行講解 2.其他參賽進(jìn)行一些試打,準(zhǔn)備工作 工作人員 嘉賓 11: 30-12: 30 午餐 安排來賓用餐, 12: 30 13: 30,來賓休息換裝 工作人員 13: 30 13: 35 主持人開場 主持人開場介紹活動主題與活動內(nèi)容 主持人 13: 35-13: 38 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 昆山東星總經(jīng)理 13: 38-13: 40 嘉賓致辭 主持人邀請嘉賓致辭 利星行或者 mbcl嘉賓致辭 13: 40-13: 50 裁判宣讀 裁判宣讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng) 裁判宣讀比賽規(guī)則 13: 50-14: 00 合影 高爾夫球賽成員在背景板前合影 球賽成員 14: 00-14: 05 開球儀式 領(lǐng)導(dǎo)揮桿、啟動眩目彩煙,并 宣布開球儀式正式開始 昆山東星領(lǐng)導(dǎo) 現(xiàn)場布置彩煙裝置 14: 05-17: 30 高爾夫球賽 嘉賓進(jìn)行分組比賽 比賽 五、活動流程(頒獎(jiǎng)晚宴) 17: 30 18: 00 嘉賓沐浴、更衣 嘉賓沐浴更衣,準(zhǔn)備晚上的活動 工作人員 晚餐前準(zhǔn)備 所有工作人員進(jìn)行晚餐前準(zhǔn)備; 演繹人員準(zhǔn)備到位 工作人員 演繹人員 18: 00-19:00 晚宴開始 晚宴在樂隊(duì)表演中開始 嘉賓 19: 30-19: 35 主持人開場 由現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)宣布晚宴開始 主持人 、 領(lǐng)導(dǎo) 19: 35-19: 40 現(xiàn)場互動 主持介紹現(xiàn)場互動規(guī)則,安排互動節(jié)目 互動禮品提前準(zhǔn)備到位 19: 40-19: 50 頒獎(jiǎng)(一) 最遠(yuǎn)距離、最近洞獎(jiǎng),主持人可加入與獲獎(jiǎng)?wù)呋?球員,頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 19: 50-19: 55 樂隊(duì)演奏(二) 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 19: 55-20: 00 頒獎(jiǎng)(二) 總桿前三獎(jiǎng) 球員, 頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 20: 00-20:05 現(xiàn)場互動 主持介紹現(xiàn)場互動規(guī)則,安排互動節(jié)目 20: 05-20: 10 樂隊(duì)演奏(三) 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 20: 10-20: 15 頒獎(jiǎng)(三) 凈桿前三獎(jiǎng) 球員 頒獎(jiǎng)嘉賓 XX 20:15-:20: 20 現(xiàn)場互動 主持人講解互動游戲規(guī)則,現(xiàn)場進(jìn)行 主持人,嘉賓 20: 20-20: 25 樂隊(duì)演奏(四) 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 20: 30 活動結(jié)束 主持人結(jié)束語,活動結(jié)束 所有來賓 六、工作進(jìn)程(具體工作進(jìn)程的時(shí)間安排另錄) 序號 工作安排 負(fù)責(zé)人 1 確定活動方案。 雙方 2 確定后成立活動小組,明確人員分工及對接,安排定期與不定期召開協(xié)調(diào)會。 雙方 3 擬定領(lǐng)導(dǎo)、客戶邀請計(jì)劃 昆山東星 4 發(fā)放邀請函 昆山東星 5 制作服務(wù)項(xiàng)目:場地布景及包裝;預(yù)約主持人、藝人等 焦點(diǎn)廣告 6 主持人串詞 雙方 7 檢查各種物料準(zhǔn)備 雙方 8 場地的使用,用電清潔等相關(guān)事宜的聯(lián)系和協(xié)調(diào) 焦點(diǎn)廣告 9 確定來賓人數(shù)、名單 雙方 10 活動當(dāng)天活動現(xiàn)場布置到位 焦點(diǎn)廣告 11 活動當(dāng)天現(xiàn)場督導(dǎo)與服務(wù)。 雙方 12 活動結(jié)束后撤場事宜 焦點(diǎn)廣告 1 昆山方 針對邁騰的效果評估表 效果評估 3 昆山方 電話回訪,對邁騰認(rèn)知和購買意向, 活動效果意見反饋 客戶回訪 6 昆山方 邁騰訂單統(tǒng)計(jì)和潛在目標(biāo)客戶跟進(jìn) 銷售跟進(jìn) 后 續(xù) 跟 進(jìn) 活動結(jié)束后一周 8 10 鐘海嘯 設(shè)備、物料運(yùn)輸 運(yùn)輸 3 顏文堅(jiān) 結(jié)束活動后撤出臨時(shí)設(shè)備 撤展 12 鐘海嘯 現(xiàn)場秩序維護(hù) 安全管理 5 毛洪亮 音頻管理 工程管理 4 黃潔、徐珊 來賓簽到,媒體管理 嘉賓簽到 1 馬凱 馬凱 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 1 葉挺 現(xiàn)場流程監(jiān)控 現(xiàn)場總控 現(xiàn) 場 執(zhí) 行 活 動 當(dāng) 天 全體 顏文堅(jiān) 硬件搭建、展廳布置 布展 活動執(zhí)行前一天 3 昆山東星方 向受邀客戶發(fā)放邀請函 嘉賓邀請 2 鐘海嘯 提供后勤支持 后勤保障 樂隊(duì) 禮儀 4 任方可 主持人 人員準(zhǔn)備 4 顏文堅(jiān) 活動所需物料準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 6 顏文堅(jiān) 現(xiàn)場物料安裝,搭建 工程部分 前 期 籌 備 活 動 前 一 周 備注 聯(lián)系 方式 執(zhí)行人數(shù) 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目描述 項(xiàng)目 時(shí)間 人員分工表 七、人員分工表 主持人邀請建議 選擇二:楊松, 杭州電視臺 主持人,主持經(jīng)驗(yàn)豐富,多 次擔(dān)任奔馳相關(guān)活動主持人, 現(xiàn)場互動能力較強(qiáng) 。 選擇一:龍薇薇, 龍薇薇是 浙江電視錢江都市頻道 幸 福雙響炮 的主持人。 2004 年 11月,在“浙江省首屆主持 人職業(yè)聯(lián)賽”中榮獲“浙江省廣 播電視十大優(yōu)秀主持人”稱號。 樂隊(duì)推薦 黑牙膏樂隊(duì), 國外樂隊(duì),曾多次參與大型活動演出,曾出演杭州 東星行三周年紅酒品鑒會等活動 。 禮儀推薦 八、媒體宣傳部分 (媒體名單) 昆山電視臺 昆山電臺 昆山日報(bào) 蘇州電視臺 蘇州交通電臺 揚(yáng)子晚報(bào) 昆山汽車網(wǎng) 蘇州汽車網(wǎng) 太倉汽車網(wǎng) 張家港汽車網(wǎng) 中國汽車網(wǎng) 車生活 雜志 太倉日報(bào) 上海電視臺 東方日報(bào) 媒體宣傳部分 (報(bào)道計(jì)劃) 昆山電視臺 30天 8300 20% 30, 2次 /天, 1K1+1K3 49800 昆山電臺 30天 80元 40% 30,6次 /天 5760 昆山日報(bào) 3期 26000 60% 1/2版 (24.6 35),彩色 46800 蘇州電視臺 15天 11800 55% 首播一次,重播 3次 97350 蘇州交通電臺 30天 41400 50% 特 A+2A +2B, 15秒 20700 揚(yáng)子晚報(bào) 2期 24000 66% 半版 17 24.4cm 31600 昆山汽車網(wǎng) 30天 9000 80% 橫幅廣告 750*80pixl 7200 蘇州汽車網(wǎng) 30天 8000月 55% 首頁 TOP2 4400 張家港汽車網(wǎng) 30天 5280元 /月 65% 頂部通欄 A1 3432 謝謝觀看 ! 景湖花園(六期)命名及 主題概念設(shè)計(jì)方案 東莞別墅比較性研究: 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對象,它 們分別是 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城 (在建) 新世界花園 位于東莞市東區(qū)新城中心,背倚黃旗山, 內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等 配套設(shè)施。售價(jià)在 300萬到 800萬不等。 曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道,背倚旗峰山,面對 虎英郊野公園,內(nèi)有 5000畝高爾夫球場、 大型豪宅會所和五星級酒店??傄?guī)劃 28萬 多平米,共建別墅 380套。售價(jià)從 200多萬 到 800萬不等。 時(shí)富花園 .半島豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界,小區(qū) 占地 500多畝,其中別墅 166套。建有 國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工 湖、兒童樂園等,面積在 385500平方 米之間,售價(jià) 100多萬至 300多萬。 世紀(jì)城 位于東莞大道側(cè),背倚綠色世界。 該項(xiàng)目占地愈千畝,規(guī)劃有聯(lián)排別墅及 獨(dú)立別墅,首期面積從 180平米到 300多 平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會所施工, 場地包裝已出街。 指數(shù)對比預(yù)測分析: 自然環(huán)境指數(shù)(由高到低): 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)(由高到低): 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 生活配套指數(shù)(由高到低): 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 結(jié)論一 “仁者樂山,智者樂水”。別墅環(huán)境通常 是在自然山水之間營造布局,景湖花園 此方面的先天優(yōu)勢并不突出,卻靠后天 規(guī)劃、布局贏得口碑。 結(jié)論二 新世界已成過去。 峰景有點(diǎn)曲高和寡。 景湖花園六期的最大競爭樓盤,是世紀(jì)城。 該項(xiàng)目占地過千畝,緊鄰綠色世界 ,與本 項(xiàng)目的距離較近,并且推出的時(shí)間也相近。 結(jié)論三 景湖花園六期的競爭力,不是稀缺自然資源 的占有,也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(世紀(jì)城完全 可以借鑒我們),而是景湖品牌的優(yōu)勢,景 湖業(yè)主資源的優(yōu)勢,景湖人居氛圍的優(yōu)勢, 景湖生活配套的優(yōu)勢。 景湖花園六期形象設(shè)計(jì): 六期形象描繪 之一 不是階層森嚴(yán)、深居簡出的 豪門形象, 而是生活韻律流淌、大氣又 親和的高尚人居形象。 六期形象描繪 之二 不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位 的標(biāo)簽, 而是成功者追求卓越生活品 質(zhì)的領(lǐng)地。 六期形象描繪 之三 不是膚淺地附會異域風(fēng)情, 而是具備大度包容的氣質(zhì), 融匯中西藝術(shù)的精髓, 從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。 六期形象描繪 之四 高尚尊貴的生活同樣只為 少數(shù)人擁有, 令多數(shù)人羨慕。 人如雨滴, 少許入籍 景湖 , 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。 景湖六期命名建議: 景湖花園 .藍(lán)郡 命名說明 : 名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前,我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則: 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮 景湖花園 .藍(lán)郡 命名釋義: 生命中有三種原色,分別是紅、白、藍(lán),大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈,白色純潔,藍(lán)色沉靜。用色彩來命名,既大氣又便于流傳。 舉例: 俄羅斯的“紅場” 美國的“白宮” 景湖花園 .藍(lán)郡 此外,藍(lán)色既是天空的顏色,海洋的顏色,也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代,能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū),用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色,可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言,“世紀(jì)城”夠大氣,但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅,雖 然熱烈,但并不高檔。 相比之下, “藍(lán)郡” 傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。 藍(lán)郡 有可能成就經(jīng)典, 世紀(jì)城 則在追逐 流行。 景湖花園 .藍(lán)郡 有人選擇房子, 有人選擇環(huán)境, 在藍(lán)郡,選擇的是貴族氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念? 景湖花園 .藍(lán)郡 主題概念是一座溝通的橋梁。 它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位,一 頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題 概念,我們將項(xiàng)目的居住理念,將產(chǎn)品的 風(fēng)格特征高度概括與提煉,并將它們準(zhǔn)確 地傳達(dá)給消費(fèi)者。 .景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn): 充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢; 發(fā)揮景湖花園的品牌號召力,借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持; 六期的全新形象,不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn),而是標(biāo)志 東莞別墅新時(shí)代 的到來! 六期主題概念提煉的思考: 景湖花園六期的競爭力,不是對自然稀缺資源的占有,也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢(世紀(jì)城完全可以借鑒我們),而是: 景湖品牌的優(yōu)勢 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢 景湖人居氛圍的優(yōu)勢 景湖生活配套的優(yōu)勢 景湖花園 .藍(lán)郡 當(dāng)我們再審視以上 4大優(yōu)勢,我們會發(fā)現(xiàn): 景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成,已經(jīng)存在。 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。 而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢,需要六期進(jìn)一步去提升。 景湖花園 .藍(lán)郡 人居氛圍的提升: 從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì) 景湖花園 .藍(lán)郡 生活配套的提升: 包括 日常居家配套( 24小時(shí)便利店、凈菜超市等) 康體娛樂配套(除一般會所功能外,引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等) 教育體系配套(從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接,而校園外的兒童興趣教育同樣重要,如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班) 景湖花園 .藍(lán)郡 回到對主題概念的提煉,結(jié)合前面的分析: 景湖品牌資源的優(yōu)勢 是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢 是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢 是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 (生活品位與氣質(zhì)) 的方向 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念: 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 貴族氣質(zhì) 百年傳世 建筑空間自然構(gòu)成一種氣場,房子有它的氣質(zhì),居者有他的氣質(zhì),同氣相求,才形成吸引。 走到這里,我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括,而是高于整個(gè)目標(biāo)群體,但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 松山湖國際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅,還有教育。 “藍(lán)郡”在東莞已是較出位的名字,所以主題概念的表達(dá)相對平實(shí),更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖花園 .藍(lán)郡 到這里,景湖六期的項(xiàng)目形象 已呼之欲出,接下來有待于營 銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 o 推廣主題: 貴族氣質(zhì) 百年傳世 o 公關(guān)活動: 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動 o 支持賣點(diǎn): 松山湖國際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套 o 輔助營銷: 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動 景湖花園(六期)命名及 主題概念設(shè)計(jì)方案 東莞別墅比較性研究: 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對象,它 們分別是 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城 (在建) 新世界花園 位于東莞市東區(qū)新城中心,背倚黃旗山, 內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等 配套設(shè)施。售價(jià)在 300萬到 800萬不等。 曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道,背倚旗峰山,面對 虎英郊野公園,內(nèi)有 5000畝高爾夫球場、 大型豪宅會所和五星級酒店??傄?guī)劃 28萬 多平米,共建別墅 380套。售價(jià)從 200多萬 到 800萬不等。 時(shí)富花園 .半島豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界,小區(qū) 占地 500多畝,其中別墅 166套。建有 國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工 湖、兒童樂園等,面積在 385500平方 米之間,售價(jià) 100多萬至 300多萬。 世紀(jì)城 位于東莞大道側(cè),背倚綠色世界。 該項(xiàng)目占地愈千畝,規(guī)劃有聯(lián)排別墅及 獨(dú)立別墅,首期面積從 180平米到 300多 平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會所施工, 場地包裝已出街。 指數(shù)對比預(yù)測分析: 自然環(huán)境指數(shù)(由高到低): 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)(由高到低): 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 生活配套指數(shù)(由高到低): 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 結(jié)論一 “仁者樂山,智者樂水”。別墅環(huán)境通常 是在自然山水之間營造布局,景湖花園 此方面的先天優(yōu)勢并不突出,卻靠后天 規(guī)劃、布局贏得口碑。 結(jié)論二 新世界已成過去。 峰景有點(diǎn)曲高和寡。 景湖花園六期的最大競爭樓盤,是世紀(jì)城。 該項(xiàng)目占地過千畝,緊鄰綠色世界 ,與本 項(xiàng)目的距離較近,并且推出的時(shí)間也相近。 結(jié)論三 景湖花園六期的競爭力,不是稀缺自然資源 的占有,也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢(世紀(jì)城完全 可以借鑒我們),而是景湖品牌的優(yōu)勢,景 湖業(yè)主資源的優(yōu)勢,景湖人居氛圍的優(yōu)勢, 景湖生活配套的優(yōu)勢。 景湖花園六期形象設(shè)計(jì): 六期形象描繪 之一 不是階層森嚴(yán)、深居簡出的 豪門形象, 而是生活韻律流淌、大氣又 親和的高尚人居形象。 六期形象描繪 之二 不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位 的標(biāo)簽, 而是成功者追求卓越生活品 質(zhì)的領(lǐng)地。 六期形象描繪 之三 不是膚淺地附會異域風(fēng)情, 而是具備大度包容的氣質(zhì), 融匯中西藝術(shù)的精髓, 從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。 六期形象描繪 之四 高尚尊貴的生活同樣只為 少數(shù)人擁有, 令多數(shù)人羨慕。 人如雨滴, 少許入籍 景湖 , 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。 景湖六期命名建議: 景湖花園 .藍(lán)郡 命名說明 : 名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前,我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則: 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮 景湖花園 .藍(lán)郡 命名釋義: 生命中有三種原色,分別是紅、白、藍(lán),大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈,白色純潔,藍(lán)色沉靜。用色彩來命名,既大氣又便于流傳。 舉例: 俄羅斯的“紅場” 美國的“白宮” 景湖花園 .藍(lán)郡 此外,藍(lán)色既是天空的顏色,海洋的顏色,也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代,能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū),用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色,可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言,“世紀(jì)城”夠大氣,但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅,雖 然熱烈,但并不高檔。 相比之下, “藍(lán)郡” 傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。 藍(lán)郡 有可能成就經(jīng)典, 世紀(jì)城 則在追逐 流行。 景湖花園 .藍(lán)郡 有人選擇房子, 有人選擇環(huán)境, 在藍(lán)郡,選擇的是貴族氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念? 景湖花園 .藍(lán)郡 主題概念是一座溝通的橋梁。 它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位,一 頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題 概念,我們將項(xiàng)目的居住理念,將產(chǎn)品的 風(fēng)格特征高度概括與提煉,并將它們準(zhǔn)確 地傳達(dá)給消費(fèi)者。 .景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn): 充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢; 發(fā)揮景湖花園的品牌號召力,借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持; 六期的全新形象,不僅是作為景湖
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