【廣告策劃-PPT】奔馳昆山東星杯高爾夫邀請賽活動方案

暢享品質(zhì)生活 品鑒奔馳人生 “ 昆山東星杯”高爾夫邀請賽 活動方案 目錄 活動名稱 活動地點(diǎn) 活動時(shí)間 場地布置 + 活動內(nèi)容 活動流程 工作進(jìn)程 媒體部分 活動目的 第一部分 活動名稱 活動地點(diǎn) 活動時(shí)間 活動目的 昆山東星高爾夫邀請賽 活動名稱： 活動時(shí)間： 活動地點(diǎn)： 2009年 4月初 上海旭寶高爾夫俱樂部 （ 2）通過活動體現(xiàn)客戶和品牌的尊崇性、高貴性，營造奔馳人 的高端品質(zhì)和高雅生活格調(diào)，增強(qiáng)既有客戶的品牌歸屬感、優(yōu)越 感并促成潛在客戶的追隨性。 （ 3）活動進(jìn)一步提升企業(yè)及品牌的美譽(yù)度和認(rèn)知度，為以后的市 場拓展奠定基礎(chǔ)。 （ 1）以雙向互動形式，增進(jìn)昆山東星與客戶之間的溝通與交流。 活動目的： 活動概述 主題風(fēng)格： 高爾夫運(yùn)動作為一項(xiàng)時(shí)尚、健康的體育項(xiàng)目，是尊貴與優(yōu)雅的象征。 所以我們的主題風(fēng)格以優(yōu)雅、尊貴為主線，在布置的元素上我們力 求簡潔，華貴，色調(diào)素雅，干凈。整個(gè)場地的布置力求做到競技與 休閑結(jié)合。打球與體驗(yàn)并重，既讓客戶領(lǐng)會奔馳的高檔品味，又能 在這次活動中享受到奔馳客戶專有的待遇。 開球儀式： 開球嘉賓揮舞球桿擊打彩色的高爾夫球，彩煙釋放，球賽開始。 晚宴： 晚宴背景的制作，目的是體現(xiàn)奔馳尊貴品牌形象，在頒獎(jiǎng)晚宴的節(jié) 目選取上，我們選擇一些西方樂隊(duì)這種具有西方元素的表演形式， 讓嘉賓 感受奔馳特有的風(fēng)格。 第二部分 場地布置 物料效果圖 外場背景 物料效果圖 晚宴背景 物料效果圖 簽到處背景 物料效果圖 車貼 物料效果圖 電車擋風(fēng)玻璃 圖 1 物料效果圖 指示牌 物料效果圖 邀請函 物料效果圖 橫幅 三、重點(diǎn)環(huán)節(jié)安排 開球儀式，活動正式開始，為高 爾夫邀請賽拉開帷幕 在當(dāng)天的活動中，主持人對昆山 東星，以及專業(yè)銷售人員對車型 的介紹，宣傳單頁的派發(fā)，意向 客戶試駕奔馳車型，也是當(dāng)天活 動重要環(huán)節(jié)之一 下午的活動結(jié)束之后，在當(dāng)晚安排 單項(xiàng)頒獎(jiǎng)晚會。 活動亮點(diǎn)設(shè)置 1.開球儀式，是我們這個(gè)活動一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，開球儀式意味著活動正式開始 所以，我們要在這個(gè)開球儀式上，把氣勢做足，我們安排主持人現(xiàn)場進(jìn)行 解說，現(xiàn)場釋放彩煙。 2.現(xiàn)場開辟嘉賓休息區(qū)，擺放一些水果、紅酒、甜點(diǎn)讓來賓食用。同時(shí)安排 魔術(shù)師進(jìn)行現(xiàn)場互動，讓已經(jīng)比完或者不參與比賽來賓放松。不會使整場活 動過于單調(diào)。 3.嘉賓比賽的同時(shí)安排攝影師，攝像師進(jìn)行現(xiàn)場抓拍，記錄下比賽參與者精 彩的瞬間，作為 PPT等文件，在頒獎(jiǎng)晚會中，作為一個(gè)小插曲來進(jìn)行播放。 重點(diǎn)亮點(diǎn)設(shè)置 開球儀式，我們使用彩煙作為陪襯，將 增加活動的聲勢及現(xiàn)場的效果 比賽間隙，安排魔術(shù)師 與嘉賓互動，增加活動 趣味性，不至于過于枯 燥 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 本次昆山東星高爾夫邀請賽，設(shè)置了以下幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng) 最遠(yuǎn)距離、最近洞獎(jiǎng) 總桿前三獎(jiǎng) 凈桿前三獎(jiǎng) 女子總桿獎(jiǎng) 一桿進(jìn)洞（獎(jiǎng)勵(lì)奔馳 C200一輛） *待定 備注：考慮到有部分客戶，對高爾夫的規(guī)則和相關(guān)技術(shù)還不是很了解，建議在比賽開始前，安排高爾夫老師對這些客戶朋友進(jìn)行規(guī)則的講解，和一些基本動作的演示，活動前，將參與客戶名單統(tǒng)計(jì)好，并確定分組表。 活動流程 工作進(jìn)程 第三部分 活動預(yù)算 來賓簽到 配合：禮儀小姐，工作人員 全體來賓合影 來賓在場地集中后，全體嘉賓合影，合影之后，活動正式展開 開球儀式 開球儀式將是本次高爾夫邀請賽的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，主持人繼續(xù)現(xiàn)場串聯(lián)，媒體記者可安排采訪報(bào)道。 比賽進(jìn)行 在比賽進(jìn)行的過程中，按照分組名單，按各獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，進(jìn)行分組比賽。 頒獎(jiǎng)晚宴 主要環(huán)節(jié)演示 主持人開場 現(xiàn)場互動 樂隊(duì)表演 各單項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)C發(fā) 五、活動流程（比賽部分） 時(shí)間 內(nèi)容 操作 備注 活動前一天 所有工作人員到場，現(xiàn)場布置 活動進(jìn)行過程中的場地布置與設(shè)備的調(diào)試等 布置人員 工作人員 高爾夫球賽當(dāng)天 08： 30-09： 00 集合出發(fā) 昆山東星 4S中心集合 上海旭寶高爾夫俱樂部；貼車貼 嘉賓 5名工作人員進(jìn)行嘉賓接待 10名工作人員配合貼車貼 09： 00-09： 30 09： 30-10： 30 到達(dá) 嘉賓簽到 嘉賓在卷軸上簽名 領(lǐng)取禮品及賽事流程 產(chǎn)品服務(wù)介紹 安排有意向來賓對奔馳汽車進(jìn)行試駕。分發(fā)一些宣傳單頁，車型介紹，維修保養(yǎng)服務(wù)介紹 嘉賓 10： 30-11： 30 賽前準(zhǔn)備 1.安排專業(yè)人員對規(guī)則和技術(shù)進(jìn)行講解 2.其他參賽進(jìn)行一些試打，準(zhǔn)備工作 工作人員 嘉賓 11： 30-12： 30 午餐 安排來賓用餐， 12： 30 13： 30，來賓休息換裝 工作人員 13： 30 13： 35 主持人開場 主持人開場介紹活動主題與活動內(nèi)容 主持人 13： 35-13： 38 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 昆山東星總經(jīng)理 13： 38-13： 40 嘉賓致辭 主持人邀請嘉賓致辭 利星行或者 mbcl嘉賓致辭 13： 40-13： 50 裁判宣讀 裁判宣讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng) 裁判宣讀比賽規(guī)則 13： 50-14： 00 合影 高爾夫球賽成員在背景板前合影 球賽成員 14： 00-14： 05 開球儀式 領(lǐng)導(dǎo)揮桿、啟動眩目彩煙，并 宣布開球儀式正式開始 昆山東星領(lǐng)導(dǎo) 現(xiàn)場布置彩煙裝置 14： 05-17： 30 高爾夫球賽 嘉賓進(jìn)行分組比賽 比賽 五、活動流程（頒獎(jiǎng)晚宴） 17： 30 18： 00 嘉賓沐浴、更衣 嘉賓沐浴更衣，準(zhǔn)備晚上的活動 工作人員 晚餐前準(zhǔn)備 所有工作人員進(jìn)行晚餐前準(zhǔn)備； 演繹人員準(zhǔn)備到位 工作人員 演繹人員 18： 00-19:00 晚宴開始 晚宴在樂隊(duì)表演中開始 嘉賓 19： 30-19： 35 主持人開場 由現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)宣布晚宴開始 主持人 、 領(lǐng)導(dǎo) 19： 35-19： 40 現(xiàn)場互動 主持介紹現(xiàn)場互動規(guī)則，安排互動節(jié)目 互動禮品提前準(zhǔn)備到位 19： 40-19： 50 頒獎(jiǎng)（一） 最遠(yuǎn)距離、最近洞獎(jiǎng)，主持人可加入與獲獎(jiǎng)?wù)呋?球員，頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 19： 50-19： 55 樂隊(duì)演奏（二） 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 19： 55-20： 00 頒獎(jiǎng)（二） 總桿前三獎(jiǎng) 球員， 頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo) 20： 00-20:05 現(xiàn)場互動 主持介紹現(xiàn)場互動規(guī)則，安排互動節(jié)目 20： 05-20： 10 樂隊(duì)演奏（三） 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 20： 10-20： 15 頒獎(jiǎng)（三） 凈桿前三獎(jiǎng) 球員 頒獎(jiǎng)嘉賓 XX 20:15-:20： 20 現(xiàn)場互動 主持人講解互動游戲規(guī)則，現(xiàn)場進(jìn)行 主持人，嘉賓 20： 20-20： 25 樂隊(duì)演奏（四） 樂隊(duì)表演 爵士樂隊(duì) 20： 30 活動結(jié)束 主持人結(jié)束語，活動結(jié)束 所有來賓 六、工作進(jìn)程（具體工作進(jìn)程的時(shí)間安排另錄） 序號 工作安排 負(fù)責(zé)人 1 確定活動方案。 雙方 2 確定后成立活動小組，明確人員分工及對接，安排定期與不定期召開協(xié)調(diào)會。 雙方 3 擬定領(lǐng)導(dǎo)、客戶邀請計(jì)劃 昆山東星 4 發(fā)放邀請函 昆山東星 5 制作服務(wù)項(xiàng)目：場地布景及包裝；預(yù)約主持人、藝人等 焦點(diǎn)廣告 6 主持人串詞 雙方 7 檢查各種物料準(zhǔn)備 雙方 8 場地的使用，用電清潔等相關(guān)事宜的聯(lián)系和協(xié)調(diào) 焦點(diǎn)廣告 9 確定來賓人數(shù)、名單 雙方 10 活動當(dāng)天活動現(xiàn)場布置到位 焦點(diǎn)廣告 11 活動當(dāng)天現(xiàn)場督導(dǎo)與服務(wù)。 雙方 12 活動結(jié)束后撤場事宜 焦點(diǎn)廣告 1 昆山方 針對邁騰的效果評估表 效果評估 3 昆山方 電話回訪，對邁騰認(rèn)知和購買意向， 活動效果意見反饋 客戶回訪 6 昆山方 邁騰訂單統(tǒng)計(jì)和潛在目標(biāo)客戶跟進(jìn) 銷售跟進(jìn) 后 續(xù) 跟 進(jìn) 活動結(jié)束后一周 8 10 鐘海嘯 設(shè)備、物料運(yùn)輸 運(yùn)輸 3 顏文堅(jiān) 結(jié)束活動后撤出臨時(shí)設(shè)備 撤展 12 鐘海嘯 現(xiàn)場秩序維護(hù) 安全管理 5 毛洪亮 音頻管理 工程管理 4 黃潔、徐珊 來賓簽到，媒體管理 嘉賓簽到 1 馬凱 馬凱 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 1 葉挺 現(xiàn)場流程監(jiān)控 現(xiàn)場總控 現(xiàn) 場 執(zhí) 行 活 動 當(dāng) 天 全體 顏文堅(jiān) 硬件搭建、展廳布置 布展 活動執(zhí)行前一天 3 昆山東星方 向受邀客戶發(fā)放邀請函 嘉賓邀請 2 鐘海嘯 提供后勤支持 后勤保障 樂隊(duì) 禮儀 4 任方可 主持人 人員準(zhǔn)備 4 顏文堅(jiān) 活動所需物料準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 6 顏文堅(jiān) 現(xiàn)場物料安裝，搭建 工程部分 前 期 籌 備 活 動 前 一 周 備注 聯(lián)系 方式 執(zhí)行人數(shù) 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目描述 項(xiàng)目 時(shí)間 人員分工表 七、人員分工表 主持人邀請建議 選擇二：楊松， 杭州電視臺 主持人，主持經(jīng)驗(yàn)豐富，多 次擔(dān)任奔馳相關(guān)活動主持人， 現(xiàn)場互動能力較強(qiáng) 。 選擇一：龍薇薇， 龍薇薇是 浙江電視錢江都市頻道 幸 福雙響炮 的主持人。 2004 年 11月，在“浙江省首屆主持 人職業(yè)聯(lián)賽”中榮獲“浙江省廣 播電視十大優(yōu)秀主持人”稱號。 樂隊(duì)推薦 黑牙膏樂隊(duì)， 國外樂隊(duì)，曾多次參與大型活動演出，曾出演杭州 東星行三周年紅酒品鑒會等活動 。 禮儀推薦 八、媒體宣傳部分 （媒體名單） 昆山電視臺 昆山電臺 昆山日報(bào) 蘇州電視臺 蘇州交通電臺 揚(yáng)子晚報(bào) 昆山汽車網(wǎng) 蘇州汽車網(wǎng) 太倉汽車網(wǎng) 張家港汽車網(wǎng) 中國汽車網(wǎng) 車生活 雜志 太倉日報(bào) 上海電視臺 東方日報(bào) 媒體宣傳部分 （報(bào)道計(jì)劃） 昆山電視臺 30天 8300 20% 30， 2次 /天， 1K1+1K3 49800 昆山電臺 30天 80元 40% 30,6次 /天 5760 昆山日報(bào) 3期 26000 60% 1/2版 (24.6 35)，彩色 46800 蘇州電視臺 15天 11800 55% 首播一次，重播 3次 97350 蘇州交通電臺 30天 41400 50% 特 A+2A +2B， 15秒 20700 揚(yáng)子晚報(bào) 2期 24000 66% 半版 17 24.4cm 31600 昆山汽車網(wǎng) 30天 9000 80% 橫幅廣告 750*80pixl 7200 蘇州汽車網(wǎng) 30天 8000月 55% 首頁 TOP2 4400 張家港汽車網(wǎng) 30天 5280元 /月 65% 頂部通欄 A1 3432 謝謝觀看 ! 景湖花園（六期）命名及 主題概念設(shè)計(jì)方案 東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對象，它 們分別是 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城 (在建） 新世界花園 位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山， 內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等 配套設(shè)施。售價(jià)在 300萬到 800萬不等。 曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對 虎英郊野公園，內(nèi)有 5000畝高爾夫球場、 大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃 28萬 多平米，共建別墅 380套。售價(jià)從 200多萬 到 800萬不等。 時(shí)富花園 .半島豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū) 占地 500多畝，其中別墅 166套。建有 國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工 湖、兒童樂園等，面積在 385500平方 米之間，售價(jià) 100多萬至 300多萬。 世紀(jì)城 位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。 該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及 獨(dú)立別墅，首期面積從 180平米到 300多 平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會所施工， 場地包裝已出街。 指數(shù)對比預(yù)測分析： 自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 結(jié)論一 “仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常 是在自然山水之間營造布局，景湖花園 此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天 規(guī)劃、布局贏得口碑。 結(jié)論二 新世界已成過去。 峰景有點(diǎn)曲高和寡。 景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀(jì)城。 該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本 項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。 結(jié)論三 景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源 的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀(jì)城完全 可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景 湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢， 景湖生活配套的優(yōu)勢。 景湖花園六期形象設(shè)計(jì)： 六期形象描繪 之一 不是階層森嚴(yán)、深居簡出的 豪門形象， 而是生活韻律流淌、大氣又 親和的高尚人居形象。 六期形象描繪 之二 不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位 的標(biāo)簽， 而是成功者追求卓越生活品 質(zhì)的領(lǐng)地。 六期形象描繪 之三 不是膚淺地附會異域風(fēng)情， 而是具備大度包容的氣質(zhì)， 融匯中西藝術(shù)的精髓， 從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。 六期形象描繪 之四 高尚尊貴的生活同樣只為 少數(shù)人擁有， 令多數(shù)人羨慕。 人如雨滴， 少許入籍 景湖 ， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。 景湖六期命名建議： 景湖花園 .藍(lán)郡 命名說明 : 名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮 景湖花園 .藍(lán)郡 命名釋義： 生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例： 俄羅斯的“紅場” 美國的“白宮” 景湖花園 .藍(lán)郡 此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下， “藍(lán)郡” 傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。 藍(lán)郡 有可能成就經(jīng)典， 世紀(jì)城 則在追逐 流行。 景湖花園 .藍(lán)郡 有人選擇房子， 有人選擇環(huán)境， 在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念？ 景湖花園 .藍(lán)郡 主題概念是一座溝通的橋梁。 它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一 頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題 概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的 風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確 地傳達(dá)給消費(fèi)者。 .景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)： 充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢； 發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持； 六期的全新形象，不僅是作為景湖花園的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，而是標(biāo)志 東莞別墅新時(shí)代 的到來！ 六期主題概念提煉的思考： 景湖花園六期的競爭力，不是對自然稀缺資源的占有，也不一定是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀(jì)城完全可以借鑒我們），而是： 景湖品牌的優(yōu)勢 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢 景湖人居氛圍的優(yōu)勢 景湖生活配套的優(yōu)勢 景湖花園 .藍(lán)郡 當(dāng)我們再審視以上 4大優(yōu)勢，我們會發(fā)現(xiàn)： 景湖品牌的優(yōu)勢是過往積累而成，已經(jīng)存在。 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢有待于營銷過程去發(fā)掘。 而景湖的人居氛圍、生活配套到目前并沒有形 成真正的優(yōu)勢，需要六期進(jìn)一步去提升。 景湖花園 .藍(lán)郡 人居氛圍的提升： 從對社區(qū)環(huán)境、人文氣氛的營造 提升社區(qū)生活品位及氣質(zhì) 景湖花園 .藍(lán)郡 生活配套的提升： 包括 日常居家配套（ 24小時(shí)便利店、凈菜超市等） 康體娛樂配套（除一般會所功能外，引進(jìn)高檔美容連鎖機(jī)構(gòu)等） 教育體系配套（從幼兒園到中學(xué)的教育鏈接，而校園外的兒童興趣教育同樣重要，如繪畫班、音樂輔導(dǎo)班） 景湖花園 .藍(lán)郡 回到對主題概念的提煉，結(jié)合前面的分析： 景湖品牌資源的優(yōu)勢 是六期的市場基礎(chǔ) 景湖業(yè)主資源的優(yōu)勢 是六期的營銷手段 景湖生活配套的優(yōu)勢 是六期的推廣賣點(diǎn) 景湖人居氛圍的提升 主題概念提煉 （生活品位與氣質(zhì)） 的方向 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念： 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 貴族氣質(zhì) 百年傳世 建筑空間自然構(gòu)成一種氣場，房子有它的氣質(zhì)，居者有他的氣質(zhì)，同氣相求，才形成吸引。 走到這里，我們就不能不提到“貴族”。他不是我們目標(biāo)群的概括，而是高于整個(gè)目標(biāo)群體，但可以說是目標(biāo)群的財(cái)富、境界上升到一定程度后必然的向往。 所以“貴族氣質(zhì)”首先是說藍(lán)郡的。 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 松山湖國際學(xué)校將是本項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)。所以百年傳世的不僅是高尚住宅，還有教育。 “藍(lán)郡”在東莞已是較出位的名字，所以主題概念的表達(dá)相對平實(shí)，更注重定位與賣點(diǎn)的傳達(dá)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖花園 .藍(lán)郡 到這里，景湖六期的項(xiàng)目形象 已呼之欲出，接下來有待于營 銷推廣中進(jìn)一步去豐滿它。 景湖花園 .藍(lán)郡 貴族氣質(zhì) 百年傳世 o 推廣主題： 貴族氣質(zhì) 百年傳世 o 公關(guān)活動： 每月一次高品位的藝術(shù) 鑒賞等社區(qū)文化活動 o 支持賣點(diǎn)： 松山湖國際學(xué)校 社區(qū)高尚生活配套 o 輔助營銷： 景湖花園舊業(yè)主發(fā)動 景湖花園（六期）命名及 主題概念設(shè)計(jì)方案 東莞別墅比較性研究： 我們選擇四個(gè)樓盤作為本項(xiàng)目的比較對象，它 們分別是 新世界花園 峰景高爾夫別墅 時(shí)富花園 世紀(jì)城 (在建） 新世界花園 位于東莞市東區(qū)新城中心，背倚黃旗山， 內(nèi)有高級會所、幼兒園、大型人工湖等 配套設(shè)施。售價(jià)在 300萬到 800萬不等。 曾創(chuàng)東莞豪宅銷售的最高記錄。 峰景高爾夫別墅 位于東城區(qū)迎賓大道，背倚旗峰山，面對 虎英郊野公園，內(nèi)有 5000畝高爾夫球場、 大型豪宅會所和五星級酒店?？傄?guī)劃 28萬 多平米，共建別墅 380套。售價(jià)從 200多萬 到 800萬不等。 時(shí)富花園 .半島豪庭 位于莞深高速、莞樟大道交界，小區(qū) 占地 500多畝，其中別墅 166套。建有 國際學(xué)校、三大私家會所和大型人工 湖、兒童樂園等，面積在 385500平方 米之間，售價(jià) 100多萬至 300多萬。 世紀(jì)城 位于東莞大道側(cè)，背倚綠色世界。 該項(xiàng)目占地愈千畝，規(guī)劃有聯(lián)排別墅及 獨(dú)立別墅，首期面積從 180平米到 300多 平米。目前該項(xiàng)目正進(jìn)行其會所施工， 場地包裝已出街。 指數(shù)對比預(yù)測分析： 自然環(huán)境指數(shù)（由高到低）： 峰景 新世界 世紀(jì)城 景湖 時(shí)富 居住人氣指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 生活配套指數(shù)（由高到低）： 新世界 景湖 世紀(jì)城 時(shí)富 峰景 結(jié)論一 “仁者樂山，智者樂水”。別墅環(huán)境通常 是在自然山水之間營造布局，景湖花園 此方面的先天優(yōu)勢并不突出，卻靠后天 規(guī)劃、布局贏得口碑。 結(jié)論二 新世界已成過去。 峰景有點(diǎn)曲高和寡。 景湖花園六期的最大競爭樓盤，是世紀(jì)城。 該項(xiàng)目占地過千畝，緊鄰綠色世界 ，與本 項(xiàng)目的距離較近，并且推出的時(shí)間也相近。 結(jié)論三 景湖花園六期的競爭力，不是稀缺自然資源 的占有，也不再是規(guī)劃的優(yōu)勢（世紀(jì)城完全 可以借鑒我們），而是景湖品牌的優(yōu)勢，景 湖業(yè)主資源的優(yōu)勢，景湖人居氛圍的優(yōu)勢， 景湖生活配套的優(yōu)勢。 景湖花園六期形象設(shè)計(jì)： 六期形象描繪 之一 不是階層森嚴(yán)、深居簡出的 豪門形象， 而是生活韻律流淌、大氣又 親和的高尚人居形象。 六期形象描繪 之二 不是暴發(fā)者炫耀財(cái)富與地位 的標(biāo)簽， 而是成功者追求卓越生活品 質(zhì)的領(lǐng)地。 六期形象描繪 之三 不是膚淺地附會異域風(fēng)情， 而是具備大度包容的氣質(zhì)， 融匯中西藝術(shù)的精髓， 從建筑藝術(shù)到生活的藝術(shù)。 六期形象描繪 之四 高尚尊貴的生活同樣只為 少數(shù)人擁有， 令多數(shù)人羨慕。 人如雨滴， 少許入籍 景湖 ， 多數(shù)流落去遠(yuǎn)方。 景湖六期命名建議： 景湖花園 .藍(lán)郡 命名說明 : 名稱是項(xiàng)目形象最直接的表現(xiàn)。在六期命名前，我們?yōu)楸久Q設(shè)定如下原則： 大氣、沉穩(wěn) 有氣質(zhì)與內(nèi)涵 跳出東莞別墅名稱模式 與項(xiàng)目實(shí)際形象能吻合 便于記憶與推廣發(fā)揮 景湖花園 .藍(lán)郡 命名釋義： 生命中有三種原色，分別是紅、白、藍(lán)，大千世界的萬千姿彩皆由此演變而來。其中紅色熱烈，白色純潔，藍(lán)色沉靜。用色彩來命名，既大氣又便于流傳。 舉例： 俄羅斯的“紅場” 美國的“白宮” 景湖花園 .藍(lán)郡 此外，藍(lán)色既是天空的顏色，海洋的顏色，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代科技的代表色。它的內(nèi)涵高遠(yuǎn)、深邃又現(xiàn)代，能夠寓示成功人士的開闊胸襟、優(yōu)雅氣度與現(xiàn)代生活。 景湖花園是以水體景觀為主的別墅社區(qū)，用藍(lán)色演繹“水文化”與項(xiàng)目的實(shí)際形象吻合。而六期別墅的立面、屋頂適當(dāng)運(yùn)用藍(lán)色，可以使項(xiàng)目憑添氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 VS“世紀(jì)城”之命名 就名稱而言，“世紀(jì)城”夠大氣，但用于商業(yè)似乎比住宅更好。同時(shí)“世紀(jì)城” 在東莞有給人步“新世紀(jì)豪園”后塵的感覺。 “世紀(jì)城”目前場地包裝所用的色塊是深紅，雖 然熱烈，但并不高檔。 相比之下， “藍(lán)郡” 傳達(dá)出的生活質(zhì)感比世紀(jì)城要好。 藍(lán)郡 有可能成就經(jīng)典， 世紀(jì)城 則在追逐 流行。 景湖花園 .藍(lán)郡 有人選擇房子， 有人選擇環(huán)境， 在藍(lán)郡，選擇的是貴族氣質(zhì)。 景湖花園 .藍(lán)郡 景湖六期主題概念提煉 什么是主題概念？ 景湖花園 .藍(lán)郡 主題概念是一座溝通的橋梁。 它一頭連接著項(xiàng)目的開發(fā)理念與定位，一 頭連接著項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過主題 概念，我們將項(xiàng)目的居住理念，將產(chǎn)品的 風(fēng)格特征高度概括與提煉，并將它們準(zhǔn)確 地傳達(dá)給消費(fèi)者。 .景湖花園六期概念設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)： 充分考慮東莞別墅市場的競爭環(huán)境及競爭趨勢； 發(fā)揮景湖花園的品牌號召力，借助景湖花園當(dāng) 前別墅環(huán)境、入住業(yè)主的支持； 六期的全新形象，不僅是作為景湖